月度归档： 2018 年 9 月

地产营销同质化日趋严重，如果只专注在地产领域，难实现大的突破。营销是一门综合性的艺术，所谓功夫在诗外，地产营销人应该具有广阔的视野，尤其是最成熟的快消品领域和最具创新精神的互联网领域，他们的经典营销案例，值得我们地产营销人学习和借鉴，他山之石，可以攻玉，跳出地产营销界，你会看到不一样的世界。

一、支付宝：新年集五福，玩转社交货币

2017年伊始，支付宝在争议中有开始了集五福活动，前年敬业福“一福难求”，甚至被非理性的炒到了上千元。这次集福更是增加前沿黑客AR（增强现实）扫福，增强了互动性。

集福活动厉害之处在于开启自发社交传播。其实，集福活动，很多人并不是为了几块钱红包，而是被收集癖和社交绑架。

人类有天生的收集癖，还记得小时候的收集的水浒卡吗？有些人参与集福，完全是为了社交，与朋友交换，或送朋友，福卡已然成为社交货币。

地产营销启示：黑科技+收集癖+社交货币

这个案例对于地产营销的启示是，地产创新要尝试前沿技术，要充分利用人们的收集癖和社交货币心理。比如，把春节看房环节，变成集福活动，参观售楼处、样板房、园林、配套变成集福游戏，并可以通过手机赠送转让，最后兑换红包或礼品，春节系列暖场活动亦可类似操作，参加一次集一个福。

说到礼品，是地产营销的一大痛点，礼品最好具有社交属性，要么可转让，典型如月饼，要么可炫耀，典型如万科的褚橙。

二、网易云音乐：UCG走心文案引发刷屏传播

今年3月网易云音乐把点赞数最高的5000条歌曲评论印到了地铁车厢里，因为走心的话语引发了刷屏的社交传播。

其实，这些内容并非网易生产，而是UCG内容（用户生成内容），网易云音乐相当于通过众包的形式实现了一次营销推广，而且用户获得了参与感。同时，内容并没有什么设计，让我们再次见到了文案的力量。最后，地铁作为主要的出行工具的广告效应好。

地产营销启示：走心文案+地铁花样营销

1、营销众包增强参与感，地产营销各个环节都可以让客户参与进来，最好让用户生成内容，他们还会自发传播，比如宝宝摄影大赛。

2、重回文案时代，随着这几年竞争加剧，传统媒体衰落，地产营销文案越来越不重视，基本上都是简单粗暴直接，如当年“先生的湖”的文案已经难见，真正走心的文案不会过时。

3、地铁成为人们主要出行方式，地铁广告有很多创意玩法，比如今年深圳粉红表白专列，因为只有一辆，很多人特意去赶那趟地铁，赶上了赶紧拍照晒朋友圈。

三、腾讯公益：小朋友“画廊”，半天1500万公益金额

今年腾讯公益仅凭借自闭症儿童的《小朋友画廊》这个H5，30分钟内吸引过百万人参与募捐，半天内就筹满了1500万的目标金额，形成刷屏现象。

之所以能刷屏，主要是参与门槛低，还能给参与者分享感和成就感。1元钱做公益，只要扫码捐助就能获得一个相当于荣誉证书的画作，晒朋友圈后还能引发二次传播。

地产营销启示：爱心大爆炸时代需要公益营销

我们处于一个“爱心大爆炸”的时代，今年“罗一笑”事件亦是证明，移动互联网简化了公益流程，放大了公益传播，如今阿里、京东、壹基金的公益渠道都是公开的，楼盘可以与其合作，或者直接公益收集转捐公益渠道。碧桂园曾5盘联动帮菜农卖滞销冬瓜，引起不少报道。

四、人们日报：《快看呐！这是我的军装照》 ，引爆8.2亿流量

建军节前，人民日报官方推出了一款换脸军装照H5，用户上传自己的照片，就可以生成自己的军装照，然后朋友圈晒自拍，引发刷屏现象。据统计，该活动浏览次数累计8.2亿，独立访客累计1.27亿，一分钟访问人数峰值高达41万。

地产营销启示：借势爱国热情，玩转自恋营销

好的营销都是契合社会情绪的，中国大国崛起的爱国情怀兴盛，加上人的自恋，所以人民日报的传播才会这么火。地产公司也要善于借势大国崛起，或者在营销传播中多植入个人定制的东西，与自己相关大家才愿意传播，比如万达借势电影长城推出可上传自己照片生成海报。

五、百雀羚：老牌子玩出3000万+阅读量

百雀羚做为一个老品牌，营销却不断玩出新花样，广告《1931》以一条长约427厘米，一镜到底的长图广告，讲述了美女杀手谋杀时间的谍战故事，刷屏刷到爆，实现3000万+的阅读量。

地产营销启示：内容营销时代，需要好故事

如今营销进入了内容营销时代，但是房地产在这方面几乎毫无建树，好的内容，尤其是好的故事自带传播，要善于挖掘楼盘的故事，碧桂园物业小故事是不错的案例。

六、优酷：淘宝搜索“白夜追凶”，“恶作剧”心理引传播

今年下半年最火的网剧《白夜追凶》大火之时，优酷联合淘宝推的借势营销H5火了一把。朋友圈看人刷屏“淘宝搜索白夜追凶，有惊喜”，赶紧去搜一下，吓死了。在淘宝内搜索“白夜追凶”时，突然弹出的H5和突然响起的电话声，确实让人猝不及防，很多人分享这个都是带有一点恶作剧的心理。

地产营销启示：借势IP网剧，创新互动引传播

今年很多现象级的网剧，比如上半年的《人民的名义》，这两年房地产也加入借势营销大军，但是很多都只是发一张热点海报。正在热播的有超级IP续集《琅琊榜2》,2018年有《冰与火之歌》最终季，都可借势。此外新鲜的H5互动方式，甚至小“恶作剧”更能引传播，比如碧桂园单身美女跑步H5。

七、周杰伦广告版《开不了口》，直戳痛点引怀旧

唯品会为12.8周年庆推出了以周杰伦《开不了口》歌曲为原型的广告，捕捉到我们日常生活中“开不了口”的瞬间，围绕友情、亲情、爱情等主题展开，走心催泪。

周杰伦明星效应加上经典歌曲《开不了口》，引发一代人的怀旧记忆，此外广告精准抓到了“开不了口”的具体场景，直击痛点，直抵人心。

地产营销启示：明星效应+怀旧情怀+生活场景

明星效应+怀旧情怀+生活场景都是值得地产营销借鉴的，不一定非得请明星代言拍广告，比如碧桂园·十里银滩项目成为《何以笙箫默》等二十多部影视剧取景地。在楼盘广告传递中，少些空洞的华美文案，多些具体生活场景，营销要走心。

八、小米：2秒后我拒绝了桂纶镁，合作双赢营销

首先《2秒后我拒绝了桂纶镁》这个标题都极具悬念性，此外，H5内容又是现在社会时常发生的电话短信诈骗，并由桂纶镁出演，结合即将上映贺岁大片《巨额来电》，广告由小米公司制作。“社会热点+女神明星+贺岁大片+IP公司”，实现一次刷屏营销。

其实，这个广告是一次资源整合，电影方看中小米的庞大年轻粉丝群体和新媒体营销能力，小米看中电影方的明星效应和电影宣传需求，实现合作。

地产营销启示：合作双赢，借势营销

地产营销也要善于整合资源，看看自己可利用的资源，看看合作方的需求，两者结合便能达成合作。去年互联网大神凯文·凯利来深圳讲课，益田玫瑰府邸顺道把凯文·凯利拉到项目举办私密午宴，吸引了一大票深圳科技公司CEO。

九、江小白：你好重庆，这是我理解的城市和生活

江小白绝对是白酒界的一朵奇葩，主打年轻群体，擅长新媒体营销，出过不少经典新媒体文案。恰逢重庆20周年之际，江小白推出重庆味道瓶白酒，文案再次引爆重庆人的嗨点，不少人说看完文案就已经醉了。

地产营销启示：激发本土情怀，找共鸣得认同

江小白出色的新媒体文案不一定马上学得来，更重要的是这次抓住本土情怀，房地产地域性特别强，所以善于借助本土情怀引发共鸣和认同对楼盘来说非常重要。万科非常善于激发本土情怀，重庆万科把重庆历史和楼书结合，青岛万科把青岛历史做成沙画视频，西安万科一首《回西安》，唱哭在外的西安人，助力返乡营销。

十、杜蕾斯：感恩节十三撩，大牌合作营销

杜蕾斯算是新媒体的“老司机”了，感恩节，杜蕾斯上演了一出“十三撩”，事先未通知绿箭等13个品牌，率先开撩，各大品牌的积极互动回应，演变成一场全民围观的大牌互撩。

地产营销启示：竞争对手也是合作伙伴，“撕B”营销更精彩

冲突才有看点，其实房企之间，楼盘之间，兄弟项目之间，可以有一些互动，比如2014年世界杯期间蓝光与万科豪赌200万购房优惠，同时，西安万科和青岛万科互撩赌球。

结语

他山之石，可以攻玉，以上案例，可选择吸收，或借鉴思路，或拷贝模式，或混搭方式，或在此基础上进行创新，还是那句老话，适合自己项目的营销方式才是最好的营销方式。

点击【阅读原文】，立刻体验云行销

夫子脚本圈天天在讲“引流脚本”，这确实是一种好方法，但是我们不能天天讲，今天夫子脚本圈就给大家带来一个全新的引流课程，教“百度霸屏技术”！

百度搜索，确定是我们打开整个互联网信息的大门，尽管在各大热门APP群雄而起，流量逐渐被分割的情况下，它的地位依然不可动摇，那如果随便搜索一个关键词，你的网站或者软文就出现在第一页，那这个曝光引流效果可想而知了！举个最简单例子“今日头条”，我们随便一搜永远排在第一位，因为做了付费推广（这不是废话吗…）凡是带“V”这样的字样的都是付费推广的。但是，我们换一个关键词“头条”发现它还是在第一位，因为它的搜索权重上去了。

有的朋友会说，举一个大品牌没有可比性，那行，我们就以本身作为例子。

我们随便一搜关键词，发现极致引流工作室排在第一位，并且第二第三都是连续的霸屏，这个时候如果你心细，你会发现没有带“V”，意味着没有付费推广，但依然坚挺在最前面。这里有一个非常重要的技巧，“百度会优先收录那些搜索权重大的网站”，那什么是权重大的网站呢？“搜狐、知乎、豆瓣、简书、云同盟、百度自身系列产品（贴吧等）”那我们需要做的是优先去这些网站发文章，百度的爬虫就会优先收录你的文章。

看到这里，细心的你会发现上图极致引流工作室第二条信息的来自“搜狐”，第三条是来自“简书”的，如果你批量化的操作，这个关键词的霸屏就是你的！所以，你最应该做的就是抢那些“中性词”，不大不小，搜索量客观，然后往死里做，那这个关键词的霸屏就是你的了！

要实现日涨2000粉也就不难了！【本文由”夫子脚本圈“发布，2017年9月19日】

我被你们的鸡毛蒜皮小事遮住了眼

在一个你追我赶，为出人头地拼杀的血肉模糊的年代，为什么人们的眼睛大部分聚焦在娱乐报道呢？时时不忘关注明星的日常一举一动，网络上稍有点风吹草动，大家蜂拥而上，大有与我息息相关一样。

不可否认，大量的演员支撑了我们的影视事业，能够带给我们大量的影视作品，而且有些演员确实出色，在影视中扮演的角色深入人心，从而很多演员凭此角色一炮而红，成为明星也是众望所归。

然而是什么让一些没有演出好的影视剧，也不具备精湛演技的人在演艺圈混得风生水起的呢?大量的媒体宣传，大量的尽心炒作，是他们一跃成为最当红的“明星”。我一直有个问题，现在的很多当红小生演的角色，我们在演员中找，应该有很多人可以胜任吧，为什么偏偏要拿几百万，甚至几千万非得去请他来参演。脑中想起了前段时间小刚导演那句话：之所以现在有大量的垃圾电影，是因为有更多的垃圾观众。无论你是否骂我，我也觉得认可。

你们的斗争究竟成就了谁？

网络上一直有个很敏感的话题，哪里有了灾害，你拍个电影挣那么多钱，为什么不多捐点？于是乎两派吃瓜群众开始了唇枪舌战，有对偶像维护的，就有向对方偶像吐槽的，好不热闹！

殊不知正是因为我们这样一群人的狂热，才将天价片酬亲手送到他的手里，我们还有何脸目去要回来？

把对明星的热情多留点给父母，亲人，因为你的这种自作多情在他们哪不值一提，但这种关怀确实让家人更温暖。

我也有喜欢电影里的某个人，但仅仅是电影中的那个角色而已，至于演员他本人，同样是一个脱离我们普通人日常生活的轨迹的，我哪里知道他现实中是一个什么鬼？摘掉电影里角色的面具后是又一副怎样的面孔？

说了你可能不行，镜头倘若对准我，我也是一个满嘴正能量的社会好青年。我不够帅？那就找个帅点的顶上，还不够帅？找个整形机构可行……

不是市场不景气，而是脑袋不争气！不是员工不给力，而是公司的分配机制没有杀伤力！不是员工喜欢跳槽，而是公司的晋升机制实在太糟——员工离开公司是被逼走的！不是员工没有激情，而是公司落后的机制让员工变得娇情！

前面几篇文章里有提到先免费后付费的营销模式，今天再来给大家分享一个实战案例以及放大的效果：

前端免费照相，后端100%成交

这个案例非常精彩，并且非常实用，很容易复制模仿，营销思维方式，值得学习。

有次我出差在机场，在候车厅，看到有商家在拉客：“免费照相，免费送精致钥匙挂件，留住美好回忆”。旁边一张广告牌大大地写着“免费照相”。

我出于职业的敏感，感觉这是营销！免费的后面，一定有会盈利的后端。

然后我走过去开始了解，问商家：“真的免费吗？”

美女服务员很热情地微笑回答：“真的免费哦，而且还免费送您的照片挂件。”

然后美女服务员就拿了一个钥匙挂件。我仔细地一看，那个挂件，可以把照片嵌进去。虽然是塑料的，还算精致。

接着，我就让商家给照相。照相的时候，后面有一个大印刷海报作为背景，是当地的著名景点。这样，照完相一看，就好象你是到这个景点照相似的，看不出是假的景点背景。

商家用的是数码相机，直接在电脑里编辑，还把我的照片修复更好看，最后直接打印出照片。

只不过呢，打印出的来是是很小的小照片，刚好够放放到钥匙挂件里。真的把这个照片免费送给了我。

那商家怎么赚呢？

秘密在这里：商家同时打印出一张大照片，对我说：“帅哥，您的高清照很帅哦，1张30元，不要没关系，现场销毁”。

有谁会忍心让别人毁掉自已照片？而且是在美女面前，为了30元？

我知道商家肯定有赚钱的方式，但这个后端，却是我之前所没有想到的。

没有半点逼迫，没有欺骗，完全是心甘情愿，我乖乖地掏了30张元，买下那张成本3本的帅哥照片。

我问美女服务员：“免费照相后，花钱购买大相片的人多吗？”

美女开心地笑说：“百分百。”

至于商家一个月到底赚了多少钱，我没有再深问。但据我了解，商家在这里已经做了一年多。

老总网有学员看到了这招，复制模仿到其他城市，还增加了和老外美女合影、著名人士合影等等，效益不错哦。

那么，到现在，你觉得这个案例对你有启发吗？你是不是觉得这只是小打小闹的生意钻营？

噢，亲爱的朋友，接着往下看。还没完。

同样的手法，同样的本质，有一家年销售额上千万元的影楼，就在用这种神店方法。

这家影楼面对中高端客户群，打出广告，免费送家庭写真照，价值1600元，完全免费赠送。

只有一个条件：必须有老客户的介绍才行，否则需要收取800元工本费。

也就是说，老客户在这家影楼的面子价值是很大的。很多老客户就为这家影楼介绍了新客户。

而新客户在这里，真的完全免费获得了那一套市场价植1600元的写真照，包括底片也送给客户。

那影楼怎么赚钱？同样的秘决：影楼同时拍摄为新客户拍摄了大量照片，挑选出其中最漂亮最美丽的照片，做成高档画框艺术照。

然后，跟新客户说：“我们觉得这些照片都非常漂亮，您看要不要留下来？如果不要的话，我们会立即销毁的，您不用花任何费用。”

影楼的摄影师是非常专业，非常棒的，光是拍出来的数码照片，在电脑里看都跟大片似的，再加上影楼经过特别的实物包装，那实物照片，现场感觉是非常震撼的。

有哪个客户会拒绝自已成为大片里的主角？没有。而这特别加工的整套照片，售价3600元。

这些客户都是相对高端的，怎么会把有父母、夫妻、儿女的家庭照，给别人销毁呢？

交钱之后呢，这个新客户也就成了老客户，然后就获得那个1600元福利，再为影楼带来下个客户。

虽然这家影楼的成交率没有达到100%，但成交额却是很吓人，就靠这招，年销售上千万元。

前端让利，后端暴利。这就是我们主张的营销思维。

苏引华老师《总裁商业思维》分享：

更多商业思维干货，关注：”经营传奇”头条号，私信作者在对话栏输入数字：“666”，您将有获得商业思维学习大礼包机会，操作步骤如下图：

一个人成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，帮过多少人。你与分享的人越多，帮过的人越多，服务的地方越广，那你成功的机会就越大。传递正能量，也有您的功劳！

感谢IT之家网友 _坐_与_放宽_的线索投递

8月21日消息 今天上午，有媒体报道称百度的新闻搜索结果极不稳定，“早上搜索新闻条数是38条，到了中午就成了0条。”有不愿具名的业内人士透露，新闻数量变化可能有两方面原因，第一是新闻网站手动更改；第二就是百度搜索引擎存在漏洞。

针对这一事件，百度搜索官方正式作出回应，百度表示，经过技术排查定位，百度新闻搜索不存在文中所提及的漏洞或手动篡改的情况。

百度表示，新闻收录的时效性较强，新闻网站的新闻上线、下线以及内容的调整，都会影响最终的收录数字，因此新闻搜索显示的收录条数数据存在变化的可能，该数字仅供参考。

以下为百度说明全文：

百度关于“百度新闻搜索结果数量显示不稳定”的情况说明

针对媒体报道的百度新闻搜索结果数量显示不稳定的情况，我们第一时间进行了排查。相关说明如下：

经过技术排查定位，百度新闻搜索不存在文中所提及的漏洞或手动篡改的情况。

新闻收录的时效性较强，新闻网站的新闻上线、下线以及内容的调整，都会影响最终的收录数字，因此新闻搜索显示的收录条数数据存在变化的可能，该数字仅供参考。

百度新闻搜索一直都在通过技术的力量优化用户体验，我们先后推出了蓝天算法、飓风算法等算法打击低质新闻网站；今年3月，我们还正式取消了新闻源机制，目的就是为了让更多优质的站点和内容可以被百度新闻所收录、呈现。

百度新闻搜索希望能够与广大新闻站点一起，为用户提供优质的新闻搜索、阅读体验.如果您发现您的新闻网站在百度新闻中的收录、显示数据存在异常的话，可以通过百度站长平台（https://zhanzhang.baidu.com）的反馈中心向我们反馈问题，我们将会跟进处理。

我们来公布一个重大消息，那就是3月27日中服媒介通要上线啦！媒介通上线各大时尚品牌企业即可拥有一个专业多媒体新闻发布平台。

3月27日，媒介通要上线啦！3月27日，媒介通要上线啦！3月27日，媒介通要上线啦！重要的事情要说三遍。

在互联网＋时代，什么都讲求一个字“快”，快只能通过网络平台传播。但企业没有广大的平台怎样才能达到“快”？别怕，媒介通来帮助您啦！这里有新浪、腾讯、南方网、浙江在线等超3000家媒体为企业新闻发布提供速度保证。

媒介通作为浙江中服网络科技有限公司现有资源，整合国内主流网络媒介，潜行研发的自助新闻发布平台，帮助企业对媒介整合力、媒介推广力、媒介执行力的综合管理，致力于为企业进行精准传播、高效传播，为企业实现快速传播，提升品牌价值。

媒介通上线后，将解决了企业写稿难、发稿难、请人难、费用高、不见效果的新闻发布难点，为企业品牌传播保证价值。这里有专业编辑团队、高速媒体资源、专业媒体为企业新闻发布提供保障，为企业打造品牌、营造品牌、事件扩散达到一个良好的效果。

品牌新品发布、订货会要消费者？品牌传播需要媒体包装？企业想自己发新闻？这些在媒介通都可以帮助实现，并且在3月27日即可实现！没错！就是今天！中服媒介通将让你在新零售、新品牌、新媒介的时代实现品牌的提升及壮大，这你怎么可以错过！

3月27日，媒介通要上线啦！

这是七夕营销案例的下篇，没有看的小伙伴可以先看一下《史上最全七夕营销案例合集（上）》。准备好了吗？Go，继续我们的探索之旅！

一、专注解决单身狗烦恼的H5

1、中青报：七夕黑科技！定位你命中注定的TA！

七夕注定了是恋人的狂欢，单身狗的孤单。没有另一半，那就想想好了，也许想着想着就能遇见TA呢？2017年七夕中青报可谓用心满足了一种单身狗好奇心，直接利用黑科技带领单身狗穿越时空隧道，看看未来的TA的模样。

左右滑动查看

如果你是女生，锁定身份后，会出现帅气小哥哥的照片；如果你是男生，当然是出现美女的靓照啦。只不过在你快要看到TA的脸的时候，影像就模糊啦。别着急，照片看不着，可以自己去找，黑科技根据你的位置帮你定位TA在哪，沿着他的地址，或去咖啡馆、公园，也许，就遇见TA了呢？

扫码体验

当定位附近的单身狗都在玩这个游戏，也许真能解决单身问题哦。

这个操作，很好的击中了单身狗的痛点，满足了用户的好奇心，有趣、好玩。这类玩法每年都有，只是呈现的形式不一样。从心理学来看，都充分利用了用户的好奇心。如七夕猜未来另一半的星座、玩塔罗、给未知的TA画像等都是类似的底层逻辑。

2、百度：七夕陪饭骑士来啦！

七夕，你怎么过？百度陪你过！情侣都去约会去了，单身狗怎么着也得找人陪，百度外卖H5特意来陪你。为了搏君一笑，百度特意请来了唐僧、至尊宝、德云班主、金姐一众人物陪你吃饭逗乐，喜欢就点赞，不喜欢就换人了，还不满意，就点个百度外卖好了，管他啥节日，吃开心最重要！

百度这个陪饭H5主要定位于单身狗七夕希望有人陪的痛点，解决了单身狗的陪伴问题，还能让人一乐，高兴了，去朋友圈分享一下，顺便暗示恋人们，单身狗的七夕也过得有滋有味。

事实上，无论是昨天聊到的浦发银行针对世间很多情侣因为“没钱”相聚和别离，还是今天分享的百度基于单身狗七夕需要陪伴的痛点，都是深挖用户痛点，并很好的与自家产品嫁接。

3、滴滴：七夕单身狗的破坏之旅！

七夕情侣约会，单身狗只能被虐？等着百度陪饭骑士来！才不要，既然不能约会，就去破坏被人的约会好啦！真不知道是谁想出的损招，估计是单了很多年的单身狗吧。2017年七夕，滴滴联合大众点评、微票儿、唯品会推出七夕单身狗的破坏之旅。

左右滑动查看

通过大众点评抢占“单身霸王座”、通过微票儿抢座位，让现场情侣不能做一起，通过唯品会，单身狗抢空“情人节约会神器”，最后一种单身中抢占滴滴打车的“玫瑰单车”，让一众情侣望车兴叹。各家将优惠券欠入活动页面中，并且，滴滴打车和大众点评分别在七夕前以及七夕当天在微信公众号上推送了此次活动。受到单身狗的热烈欢迎。

扫码体验

这个H5是多家的跨界营销，与昨天介绍的易到联合去哪儿、百度糯米、FM蜻蜓、冈本等打造的手绘“七夕推倒女神类似。把七夕节的各种生活场景串联起来了，很好的做了品牌植入，只不过一个是帮单身狗追女神，一个戏谑搞怪罢了。

二、专治直男H5

1、自由点卫生巾：测测你的女朋友的了解程度

你了解你的女朋友吗？你知道她最想要什么礼物吗？这个七夕考考你对女朋友了解多少？

左右滑动查看

自由点的这个H5测试是从宣传自家卫生巾产品出发，基于牛郎织女的爱情，让用户以“牛郎”的身份，在女友“织女”来大姨妈时，去选择合适的礼物送给女友。当选对礼物，并且送达的时间没有问题，将会获取福利。

扫码体验

这个H5其实更多的迎合了女生被呵护的心理，与自由点的理念一致，衔接到位。但基于游戏痛点把握和对象选择上，想达到刷屏级的效果很难。

2、爱奇艺泡泡：七夕直男考卷

2017年爱奇艺泡泡的七夕考卷刷爆朋友圈。虽然说是直男考卷，最终成了全民的狂欢，妹子好奇的点进去看看是什么样的题目；单身狗带着为何单身的疑问想去考卷里找找答案；恋爱中的男生也不免好奇点进去看看，该如何讨女友欢心。

左右滑动查看

这款H5有很多地方值得借鉴的。

● 基于各种游戏传播来看，测试类大打开率比较高，所以选择考卷形式从产品运营来说是一个非常明智的选择；

● 其次，选题题的形式，用户参与门槛低，参与意愿更强；并且，题目难易适中，且很多题目的选项直接以直男的口吻去描述，很多直男都不幸中招了；

● 再次，引导文案有趣，针对用户不同的得分，设计出来的评语很接地气，当用户得分低的时候，戏谑用户，出现“你走！！！就你也配拥有女朋友”的应景文案，当用户得分高时，会出现“小调皮，失敬，原来是遇到姐妹了”表示亲近的文案。

扫码体验

你是不是也想测试一下呢？

这个玩法几乎所有行业都可以借鉴，主要植入品牌，露出LOGO，硬广都可以，主要是把玩法弄透。

三、爱就大声说出来

1、咪咕 X 天天P图：这是我想对你说的终极情话

这是一个图片合成类的小游戏，主要基于恋人或准恋人对未知的期待，未来两人在一起会是什么样？

左右滑动查看

游戏中只用分别上传两人的高清图片，开始测评后，两张图片上的人物合成在同一张图片上，还可以互换男女的身份后再合成照片，随后晒朋友圈啥的都可以。爱豆们还可以分别上传自己和偶像的图片，生成合影，再去朋友圈晒一晒，让小伙伴们羡慕一圈吧。

扫码体验

这个活动抓住了人们晒照的心理，延续了天天P图的一贯风格，传播效果很好。

2、杜杜的七夕情人节：牛郎骑车偷织女

愿有情人终成眷属，只不过是美好的愿望吧了，牛郎织女难得的一年一见面，还要受到监督，你愿意帮助他们见面吗？

左右滑动查看

杜杜2015年七夕节的这个“牛郎骑车偷织女”的小游戏，就充分利用了人们愿意促成美好事情发生的心理，用户只有按照指示操作，避开王母娘娘，牛郎就能与见到织女，并安利杜杜。并且在游戏中很好的植入了避孕套的形象，如果再植入杜杜家的LOGO,就更好啦。

扫码体验

这款游戏玩法简单，用户参与门槛不高，考验速度和反应力，和杜杜家的产品理念契合，文案风格上继承了杜杜家一贯的“污”。

墙都不扶，就服杜杜，奇葩脑洞可以多关注杜杜，学习一下！

四、恋人的快乐与烦恼

1、“爱分享”制作的结婚证

2016年的情人节可谓是最喜庆的情人节，无论情侣、还是单身的小伙伴都在朋友圈大晒结婚证，就连“华妃”蒋欣也在微博晒出了结婚证，吃瓜群众纷纷围观，以为“华妃”真把自己给嫁了，才发现“华妃”调皮了，和小伙伴一起玩起了爱分享的结婚证H5小游戏。

这款H5传播非常广，但由于内容存在涉及诱导分享，被微信封停了，目前扫码不能进入。

这类案例其实可以借鉴，咪咕*天天P图七夕的“这是我想对你说的终极情话”晒拼图合影，人民日报*天天P图八一建军节的军装照，基本的思路都差不多，利用用户的炫耀心理。做这类H5需要注意一点，文案语言上需要特别注意，检查是否有涉及诱导分享的词语。

2、腾讯动漫：薛之谦的恋爱诊所

恋爱中遇到了小问题，怎么办？来薛之谦恋爱诊所。你知道吗？薛之谦弃文从医，专治各种恋爱疾病。

左右滑动查看

用户通过选项，与薛之谦活动，并且针对几个恋爱中的常见问题，给到了治疗处方。看完还可以再看其他病，看到薛之谦，估计很多用户都病的不轻，情不自禁的“看起病来”。

这个H5也是七夕的一股清流，从用户烦恼出发，逗乐了很多恋爱中的人，可以说痛点切的非常准。同时，有薛之谦的IP效用，传播效果大大提高。

五、线下七夕嗨起来

1、百度地图为真爱导航

2016年七夕，百度地图在北京后海“承包”了上百辆黄包车，为情侣搭建了一座“流动鹊桥”。情侣可免费乘坐，开启七夕后海一日游，并且还可以领取可口可乐为情侣打造的金牌专属可乐。这种线下的活动将场景联合，情境性比较好。

左右滑动查看

相较于DR和VIVO的地铁专列活动传播效果，这一活动在传播物料、话题度、二次传播上仍有不足，没有形成较大范围的传播。

2、滴滴启动后厂村首届互联网相亲大会

2016年七夕，为解决各家员工单身问题，滴滴、微博、网易新闻联合启动首届后厂村互联网相亲大会，虽然这是一个小众的相亲大会，却牵动了全国人民的心。

线下相亲，其实是比较传统的做法，但是多家大型互联网公司牵头，由于媒体群体自身的话语和传播力，使得这一小众的相亲活动，成了2016年七夕人们热议的话题。

这个活动，无意中用到了传播理论。搞定一部分关键人物，往往可以取得意想不到的效果。这也是为什么一些品牌借助明星代言。

3、赶集网的“七夕单身豪华夜”

七夕情侣双宿双飞，单身狗落寞心碎。总有人关注到单身狗的孤单，“七夕单身狗，赶集陪你走”。

七夕前夕，赶集网在微博发起“七夕单身豪华夜”话题，邀请用户参与讨论。果然单身狗的力量是强大的，话题推出没多久，就窜至情感分榜前列。近万人报名参加，赶集网微指数到达8月份以来的高峰，形成了极好的品牌传播。

每天都有品牌发起话题，关键找到用户的痛点，今年七夕会有哪些品牌发起话题呢？搬好小板凳，就看看有没有二师兄能参与的。

六、卖货才是硬道理

1、卫龙颠覆传统，推出辣条捧花

七夕送礼，送什么？送花、送花、送花……能不能有点新意了。还是送花……卫龙的这束花，我收了，辣条捧花，这是要收了吃货啊。男生们，如果你的女神是吃货，来捧卫龙捧花，从此不用做单身狗了。

卫龙的营销值得大家学习，颠覆传统，把街边小店的辣条甩了几条街，直接被封辣条界的爱马仕。迎合大众需求，卫龙还推出过辣条粽子。节日借势卖货是噱头，更大的意义在于品牌推广。故宫产品火爆时，海尔就应用户需求，推出“冷宫”冰箱。

2、三只松鼠“一袋狗粮”

单身狗怎么了，那就犒劳一下自己，来袋“狗粮”。三只松鼠推出“一袋狗粮”，抚慰了单身狗，获得用户的好感，进行了一波曝光，还顺便卖了产品。

卖货最关键的是将热点与自家产品结合，你家的卖货思路有了吗？

七、跨界玩出新花样

1、脉脉*冈本：走肾又走心

活动期间脉脉微指数直线攀升。。

左右滑动查看

这个活动选择的3个关注点，加剧了活动的自传播。首先，中关村这一群体，站在互联网的最前沿，有很大的话语权，搞定了他们，就搞定了他们背后的一群人；其次，职场人群基数庞大，有很多话题点；再次，性是一个很有传播点的话题。。

找到关键IP、关键群体、争议话题，是我们做传播活动需要思考的问题，不一定每一个条件都满足，至少有一点很突出，才能很好的传播。

2、凤凰新闻*亚马逊：看七夕的正确过节姿势

你的七夕过对了吗？你知道唐宋明清都是怎么过七夕的吗？凤凰新闻客户端联合亚马逊，带你穿越回过去，看看七夕的正确过节姿势！

在大家都在追求七夕的活动时，凤凰新闻成为一股清流，当上了科普小能手。把七夕当情人节过的人，不免好奇古人到底怎么过七夕呢？

营销有时借鉴他人优质的创意，有时也可以反其道而行，没有哪一个思路对或错，引起用户关注最重要。

3、支付宝“七夕送你花”

七夕送花是主旋律，当然不能少，怎么样送花才有心意呢？不是每个女神都是吃货，总不能都送辣条捧花。

支付宝从鼓励送花人参与角度出发，联合roseonly、flowerplus花加、beast野兽派等鲜花平台，推出“七夕送你花”主题活动，用户扫描实物鲜花或植物后，会识别出花种。还可以通过“邀请好友施肥”的参与方式实现传播。集齐一定鲜花后，还可以获取鲜花品牌提供的礼品。

这个活动类似于支付宝春节的集福字，用户参与门槛低，朋友间可实现互动，传播效果不错。

4、能看乐评能玩 AR 的矿泉水

2017年七夕前夕，网易云音乐联合农夫山泉推出限量款“乐瓶”，30条精选的用户乐评别印在了农夫山泉的瓶身包装上。

UGC的乐评内容，或浪漫、或感伤、或治愈、或清新，让每一个瓶子都了情感，有了自己的故事。用户用网易云APP扫一扫瓶身的二维码，就会跳转到乐评所对应 30 首歌曲的歌单，对准瓶身上的唱片图案，还能够「号召」出一整片和事实背景融为一体的星空。

这个跨界营销，很好的结合了双方的个性特点。突出了网易音乐的调性，为农夫山泉的水赋予了情感。用户喝的不是水，是心情。

类似的营销案例很多，借助UGC 内容，可以更好的拉近与用户之间的距离。昨天介绍的DR、VIVO求婚专列同样用到了UGC的内容，加深了用户的共鸣感。

到这里，介绍的七夕H5案例、线下活动、跨界营销活动就告一段落啦。加上昨天介绍的单一海报、系列海报、地铁专列海报营销，视频、长图营销你是否有收获呢？

我的七夕怎么没有你

选择权给你，你手中握着定义七夕最佳营销案例的权利！留言区等你分享！

– E N D –

招 聘 信 息

微 互 动

目前小黄人科技全线招人，产品经理、课程研发设计、新媒体运营、市场营销、产品运营、主编、Web前端工程师、产品助理、设计师、PHP工程师……等你来应聘！

地点：北京海淀

上班时间：9:30-18:30

有意向的童鞋欢迎将简历投递给：hr@playhudong.com

一、技术选型

如何布局您的PC站和移动站，并表达两者之间内容的对应关系

目前较流量的PC站与移动站配置方式有三种，百度站在搜索引擎角度将这三种分别称为跳转适配、代码适配和自适应，以下为这三种配置方式的名词解释及异同对比。

1，跳转适配：该方法会利用单独的网址向每种设备提供不同的代码。这种配置会尝试检测用户所使用的设备或ua，然后使用 HTTP 重定向和 Vary HTTP 标头重定向到相应的页面。

2，代码适配：该方法使用相同的网址（不考虑用户所使用的设备），但会根据服务器对用户所用浏览器的了解（ua），针对不同设备类型生成不同版本的HTML。

3，自适应：通过同一网址提供相同 HTML 代码的网站设计方法。该方法不考虑用户所使用的设备（pc、平板电脑、移动设备），但可以根据屏幕尺寸以不同方式呈现（即适应）显示屏。

三种配置方式的分析

百度仅站在搜索引擎角度对跳转适配、代码适配、自适应这三种配置方式做了一些对比和分析，希望能够帮助站点选择更适合自己、性价比最优的方式来进行移动化。

二、百度移动搜索优化前期准备工作

域名：

与PC 网站一样，域名是用户对一个网站的第一印象。一个好的移动域名，不仅容易记忆、易于输入，还能方便用户向其他人推荐。

域名应尽量简短易懂，越短的域名记忆成本越低，越容易理解的域名能让用户更直观了解网站主旨。移动站域名建议多采用m.a.com/3g.a.com/wap.a.com等，避免使用过于复杂或技术性的形式，例如adcbxxx.a.com/html5.a.com等。

服务器：

选择正规空间服务商，避免与大量垃圾网站共用IP，保证网站访问速度和稳定性。其他这里不再赘述，默认有PC网站基础。

网站语言：

根据终端以及技术的发展，我们强烈建议使用html5作为移动站建站语言，并且根据不同终端机型进行自动适配。

三、良好收录

获得流量的基础——良好收录

搜索引擎作为网站的普通访客，对网站的抓取索引、对站点/页面的价值判定以及排序，都是从用户体验出发。因此，原则上网站任何对用户体验的改进，都是对搜索引擎的改进。但是限于当前整体的网络环境以及技术性原因，落实用户体验的具体手段也是需要考虑对搜索引擎友好性的，使之在满足用户体验的前提下也会让搜索引擎更易理解处理。那么，面向移动搜索引擎的网站建设，主要分为三个部分：如何更好的让百度移动搜索收录网站中的内容、如何在移动搜索中获得更好的排名、如何让用户从众多的搜索结果中快速地找到并点击你的网站。简单来说，就是收录、排序、展现。下面我们将从收录开始介绍：

机器可读：

与PC spider一样，百度通过一个叫Baiduspider2.0的程序抓取移动互联网上的网页，经过处理后建入移动索引中。当前Baiduspider只能读懂文本内容，flash、图片等非文本内容暂时不能很好处理，放置在flash、图片中的文字，百度只能简单识别。建议使用文本而不是flash、图片、Java等来显示重要的内容或链接，搜索引擎暂时无法识别Flash、图片、复杂Java中的内容；同时仅存在于flash、Java中包含链接指向的网页，百度移动搜索同样可能无法收录。不要在希望搜索引擎可读的地方使用Ajax技术，比如标题、导航、内容等等。

结构扁平：

移动站点同样应该有清晰的结构以及更浅的链接深度，这能够使用户快速地获取有用信息，也能使搜索引擎快速理解网站中的每一个页面所处的结构层次。网站结构建议采用树型结构，树型结构通常分为以下三个层级：首页——频道——详情页。

网状链接：

理想的网站结构是树型扁平，从首页到内容页的层级尽量少，这样更有利于搜索引擎进行处理。同时，网站内的链接也应该采用网状结构，网站上每个网页都要有指向上、下级网页以及相关内容的链接，避免出现链接孤岛：首页有到频道页的链接，频道页有到首页和普通内容页的链接、普通内容页有到上级频道以及首页的链接、内容相关的网页间互相有链接。网站中每一个网页，都应该是网站结构的一部分，都应该能通过其他网页链接到，这样才能使baiduspider尽可能全地遍历网站内容。同时，重要内容应该距离首页更近，有利于价值传递。

简单易懂的URL：

具有良好描述性、规范、简单的URL，有利于用户更方便地记忆和直观判断网页内容，也有利于搜索引擎更有效地抓取和理解网页。网站设计之初，就应该有合理的URL规划。我们认为：

1、对于移动站首页一般采用m.a.com/3g.a.com/wap.a.com；

2、频道页采用m.a.com/n1/、m.a.com/n2/（其对应于PC站点的频道n2.a.com），当然，n1、n2直接可读更佳；

3、详情页的URL尽量短，减少无效参数，例如统计参数等，保证同一页面只有一套URL地址，不同形式的URL301跳转到正常URL上；

4、Robots封禁baiduspider抓取您不想展示给用户的URL形式以及不愿被百度抓取的私密数据。

涵盖主旨的anchor：

anchor即锚文本，对一个链接的描述性文字，锚文本写得越简洁明确，用户越易明白该指向网页的主旨内容。用户发现你的网页是从其他网页上的链接，锚文本是该网页的唯一介绍。跟普通用户相同，搜索引擎spider在刚发现一个网页时，锚文本也是对该页面理解的唯一因素，同时对于最终的排序起到具有一定的作用。

工具“移动sitemap”：

百度站长平台提供了移动sitemap提交工具，通过提交sitemap，可以使百度更快更全地抓取收录网站内容。

工具“移动索引量”：

百度站长平台同时提供了移动索引量工具，可以使站长及时了解到自己网站在移动端的收录情况。

工具“移动死链提交”：

百度站长平台还提供了移动死链提交工具，通过提交死链sitemap，可以使百度更快地发现网站死链进行更新删除。

合理的返回码：

百度spider在进行抓取和处理时，是根据http 协议规范来设置相应逻辑的，常用的几个返回码如下：

404，百度会认为网页已失效已删除，通常在索引中删除，短期内spider再次遇到也不会抓取。建议内容删除、网页失效等的情况下使用404返回码，告知百度spider该页面已失效。同时网站中尽量减少死链的累计。如果网站临时关闭或抓取压力过大，不要直接返回404，使用503。

301，永久性重定向，百度会认为当前URL永久跳转至新URL。当网站改版、更换域名等情况下，建议使用301，同时配合使用站长平台的网站改版工具。

503，百度会认为临时不可访问，不会直接删除，短期内再来检查几次。如果网站临时性关闭建议使用503。

四、良好展现

在移动搜索展现端获得良好表现的注意事项

移动网站优化和PC网站的很多方面都是相似甚至相同的，但由于移动搜索界面大小受限，移动网站在标题和摘要的撰写上有很多有别有PC端的情况。

1，有吸引力的title

用户在百度移动搜索中输入query搜索到你的页面时，title作为最重要的内容展现在搜索结果中，主题明确、吸引眼球的title能够使用户第一时间理解你页面的主题是否符合他的需求，进而更快捷地从众多搜索结果中选择你点击你。所以，移动网页的TITLE应该是：

●主题明确；

●简洁扼要，不罗列，尽量不超过17个中文汉字，否则会折行；

●如果你的品牌知名度高，品牌词最好能够展现出来；

●在与内容相符的前提下，吸引眼球

2，不唯一的deion

作为搜索结果摘要的重要选择目标之一，一定不要采用默认形式，用适当的语言对页面进行进一步描述，对title的进一步补充，能够使用户更进一步理解你页面的内容与其需求是否匹配，让你的目标用户更快找到你点击你。

●对title的进一步补充，准确描述页面内容，但不堆砌关键词，否则可能被认为有作弊嫌疑；

●每个页面要有不同的deion，尽量不适用默认一样的；

●适当的长度，超出会被截断。

江西省赣州市位于中国华东江西省南部，地处赣江上游，处于东南沿海地区向中部内地延伸的过渡地带，是内地通向东南沿海的重要通道。一没有广东沿海的经济发达，二没有广东沿海的人才资源，但在我们大赣州十八个县市区却基本有地方论坛、贴吧、地方公众平台资源，那在赣州如何做好网络+媒体推广呢（WX：zhongguoxudelin 与小编一起学习，共同进步吧），请听小编给你一一道来，说得不好或不对的地方还请见谅！

其实，做网络+媒体推广找准产品或项目亮点是关键，比如我们都熟悉的汽车行业，首先肯定是原创一篇有吸精水平的文章，但这篇一要借助车系品牌优势，比如宝马、奔驰等大品牌，借用大品牌车系知名度顺势而为，二为车系人开的，何人开为关键，这时知名车模应摆在首要，美女效应男生们都懂的，其二为是否有哪位明星曾开过这品牌车系，因为车模与明星均有一定的粉丝群体，文章写好后在发布后可@给他们，这样就可能会有大量明星或车模粉丝转发的哦！其三为本身车有没有技术亮点或设计亮点，即是有没有较其它品牌车系突出特点之处，比方在车身长度或宽度上及内饰、发动机、省油等消费者关注的要点上下重笔。另一篇文章发出来能否被赣州地方论坛、贴吧、自媒体站方审核通过是关键，目前有不少老板，总想着一篇文章把个产品或公司及项目、品牌都介绍完，殊不知这太过于广告了，一般广告性强的文章站方是不会通过的，换位思考其实也不难理解，比方说你是赣州网站站方老板，你会不会希望你的网友在没有收费的情况下把广告做完了呢，不然他做这个站又有何益呢，对不？

有了原创性吸精的文章后，找准网络+媒体推广频道也很关键，在我们大赣州十八个县、市、区基本有地方论坛、贴吧、地方公众平台资源，如较知名的有于都青年论坛、于都信息网、赣州乐帮网、赣州信息港、赣州在线、赣州论坛网、大江网赣州频道、天涯论坛赣州频道、江西吧、赣州吧，还有各县市区均基本都有贴吧，还有精准的行业吧，懂网络+媒体推广的人都知道论坛有论坛的版块，如你的产品是农业产品，应找准农业相关的版块进行投放，这样的话一为不易被论坛版主删帖，二为精准。不管哪个论坛都对文章进行了区分的，不是这类文章一般情况下版主是会删帖的，还有一个不容置疑的是如汽车行业的网民他们就喜欢进入汽车版块的阅读文章，这样就起到了精准投放的目地。贴吧也是一样的，不是这个县或行业的文章也易被吧主或baidu官方删帖的。

做好上面几个动作后，接下来就要注册论坛号、贴吧号了，一般一个论坛、贴吧要注册多个号，为什么呢，相信大家都听过王婆卖瓜自卖自夸不好，下面的话我就不说了相信大部份人都知道了。

近年来，自媒体也成了网络+媒体推广不容忽视的一块，如搜狐媒体平台、腾讯天天快报、凤凰自媒体、百度百家等，在这块上注册相应产品或项目的号也是重中之重。然后发布时选择投放频道也是关键一环。

另外还有一重要点就是每件事都有多面性，比方说一件事出来后，我们小编常会写出三种不同风格的文案出来，一种为记者角度写的，这类文章官方性强，较严谨，文章在网民读起来较枯燥无味，但这又是不可少的一类文案，即为新闻通稿，另一类是论坛及自媒体类文章，这类文章可适当活跃些，网民读起来具有一定的趣味性，易吸引网民阅读，是不可缺少的一类文章，第三类是公众号类文章，这类文章可插入时尚动感元素，也可插入网络语言，这类文章活跃性相当强，一般易被90后与2000后年青网民接受，即为记者角度、自身或公司角度、第三方观众角度三类文章。

最后一点，就是有条件的网民或企业也可进行投放官方媒体，如中国赣州网、中国江西网、凤凰江西等江西省内官方媒体，有一定经济基础的企业或网民也可投放中国网、新浪、搜狐、网易、腾讯等国内知名大牌媒体，这类媒体具有一定的权威性，同时也有一定的推广效果，也是赣州网络+媒体推广不可缺少的一部份。网络+媒体推广一般顺序为官方媒体新闻引导，自媒体跟进，新媒体（微博、微信）接地气，其实真正有效推广的成交还在新媒体推广，但其它推广方式也是必不可少的。也可这样说官方新闻引导，行业资讯跟进，自媒体助燃，新媒体放大接地气。

文/图： 徐德林

对于任何一个生意人和企业而言，无论经营理念有着怎样的天差地别，但最终目标却是殊途同归——如何最快最高效的销售出产品，以保证获得最大化的利润。

但是终极目标往往也是最难实现的，而实现的关键在于是否有独特的营销手段。

说起营销手段，我们脑海中浮现的通常是：大量的时间、人工成本，独特的创意和不菲的广告费，各种各样的推广活动，但是效果却不尽人意。

而真正好的营销手段往往出其不意，却深谙消费者的心理，历经时间的考验依然有效，下面不妨让我们来看看史上经典的7大营销案例，看完肯定有所启发：

一、打一折

看到“打一折”，很多会觉得荒谬，甚至在想小编你是不是傻？这样我不是亏大了，还赚什么钱？

但是这个看似很傻的营销手段，却一度创造了营销奇迹。

首创“打一折”营销方法的是日本的一家银座绅士西装店，他们当时销售的商品是“日本 GOOD”。他们的销售计划如下：

第一天打9折，第二条打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，

……..

第十五天第十六天打1折。

按常理来说，消费者最明智的选择就是在最后两天来购买商品。

但是，商家的预测是：看似要亏本的销售策略会引人注意，且加大前期的舆论宣传效果。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际状况是：第一天前来的客人并不多，来的多半是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么商家最后亏本了吗？当然没有，为了避免喜爱的物品被抢购一空，在到了比预期价格更低的时候就会开始购买，而这个价格商家也获得了预期的利润和大量的销售额。

细心观察的人会发现，在各大电商平台这个方法还会被使用。

二、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

再继续这样下去，药局是不是要赔本关门了呢？

相反松本清不但没有亏本，还赚得满盆钵。原来，因为膏药价格低廉，给消费者的印象就是这家店的其他要也比别家便宜，所以每次购买膏药的时候都会顺便购买其他的药品，而事实上这些药品的价格与市面上的药品价格相差无几，甚至要略高。

但是膏药引来的顾客流量，让药局其他药品销量非常好，其间的利润差不仅弥补了膏药的亏损，而且给药店带来了丰厚的利润。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

同样，这个方法也为各大微商电商平台所用，如一元促销，但要满足足够的金额包邮！

三、化整为零出奇效

1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。

以上三个经典案例有没有给你启发呢？这些案例看似不可思议，但是每一步都抓住了消费者的心理，在迎合消费者需求的基础上，一步步引导他们的消费，最终实现营销目的。

而这些经典营销手段，即便到了今天，营销平台从线下转到了线上，也依旧被广泛运用并取得了不菲的成绩！