月度归档： 2018 年 9 月

今天这里给大家带来的是一则实体门店营销实例，让上门的生意如何做得成，并做得好！

案例背景：一位朋友介绍来的客户王小姐，暂时还没有去其它厨卫店看过，在国企上班。

客户来后，对客户的衣着与言谈可以看出王小姐家庭环境还不错，对生活质量要求也比较高。简单问候几句，就开始询问她有没有中意的品牌？有没有喜欢的产品或功能？对厨卫产品有什么要求？在哪里上班？之前有使用厨具吗？遇到什么问题？等等问题。

这是第一步：摸清客户需求

通过谈话了解客户的月薪5000元，这次是新房装需求一些厨卫产品在朋友那里看到我们的产品感觉还不错，所以受朋友推荐来门店看看，喜欢美观，耐用，好清洁的厨卫产品。对油烟机的要求需要吸力好并且静音，最好不需求清洗内部的。之前用的烟机噪音大，用久了不清洗内部吸烟效果不好。

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第二步：产品背书

这里由于有客户推荐，所以省了这一步。因为有朋友亲身使用与推荐。让客户对品牌质量与背景有一定的了解。如果是新客户，需要介绍一下品牌以提升产品在客户心中的形象。如航太是二十年的专业厨卫电器厂家，并且央视推广 。店面开了十年，客户小区或单位有多少人用了我们的产品这类。增加客户对品牌，对产品，以及对门店的信任。

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第三步：讨价还价

根据客户的需求推荐了Y-111自动油烟分离的油烟机，静音，并且基本无需清洗就能保持动力的特性很满意。灶具Z-115.火力大而且梅花形状的火焰也很中意。消毒柜是X-15三开门的。然后就到了最重要的还价阶段了。

其实到了论价，这个客户基本就已经成交了。但也有一些因为价格谈崩了的。主要是前面的两步没有做好。

一是要摸清客户的消费水平与需求。

二是做好产品的背书。

做好这两点，在谈价方面就有更大的优势，因为提高了客户的心理价位，并且是挑的他中意的产品。最后按照本月活动价的基础上赠送了刀具就谈成了。

第四步：深挖客户需求

因为之前有聊过客户是新装修，可能有其它产品的需求。所以顺便介绍了这个月上的新款热水器和促销活动。最后客户对燃气热水器也很感兴趣。但是价格太高她没有足够的钱，如果一次购买这么多东西需要他老公来看一下。

第五步：找到做主的人

家庭购买东西的时候，付钱的和做主的可能并不是同一个人。而男人通常对电器的详细配置与参数都了解得多。而女人只要好看，使用简单就行了。所以要对做主的人有不同的介绍特点。

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王小姐的老公来了之后挑选热水器对电热与燃热做了相关了解之后，决定还是购买燃气热水器。因为出热水不用等，即开即用，安全性也高。要挑选哪一款燃气热水器的时候，王小姐的老公还是说了一句：“你喜欢就好！”由此可见。最后做主的还是女人。所以主动和王小姐详细了解装修风格与卫浴间的色调。最后选中R-026这款纯白色水气双调的恒温热水器。虽然价格有些小贵，但是王小姐的老公在详细了解这款热水器是水气双调恒温，四段燃烧技术与无氧铜水箱也爽快的决定就用他了。

第六步：增值服务

客户爽快，生意人也不能太拖拉。该赠送的一些附近，如围裙，环保袋刀具等小礼品全都送上并赠送店铺购物券。王小姐就是之前的客户有购物券所以来看看的。后来去给那位客户检测并送上一箱水果。

生意是否好做，在于经营。善于经营的人，会利会一切机会营销，没有机会也要创造机会营销。

会议现场

红网桑植分站8月18日讯(分站记者 黎治国 分站实习记者 卢铭文)8月18日，桑植县召开新媒体座谈暨培训会。县委宣传部、县委网信办、县公安局、县文化执法大队、电信公司等相关部门负责同志和全县40余家微信公众号及网站等新媒体运营管理者参加会议。

会议通报了近期湖南省网信部门依法约谈7家、关停1家网站处理情况；传达了“微信十条”、“账号十条”、“网络九不准”、“七条底线”等一系列法律法规，解读了桑植县新媒体自律公约、《网络安全法》、《互联网新闻信息管理规定》等；指出了全县新媒体发展现状与存在的问题，明确了下阶段工作。会上，新媒体代表们进行了表态发言，畅谈自己的想法和心声，并就今后加强新媒体自律进行了发言。

会议指出，要充分认识网络空间的极端重要性，加大网络建设和管理力度，加强我县自媒体管理建设，对提升网络宣传和管理工作水平具有十分重要的意义。要继续加强和推进网络正面宣传和引导，突出正面宣传，注重特色宣传，加强正面引导，积极传播网上正能量。要加快推进新媒体行业组织建设，推进网络社会组织“同心圆”工程，做大做强新媒体主流舆论阵地，确保网络社会组织持续健康有序发展。要依法建网管网用网，狠抓互联网用户真实信息注册工作，落实网站弹窗整治和主体责任，加大网上净化环境专项治理，加强新媒体监督，确保网络空间风清气正。

就新媒体如何自律、如何发展，会议要求，l一要切实增强做好新媒体工作的紧迫感和责任感，切实履行社会责任，让县域网络空间真正清朗干净起来。要妥善处理好个人意愿与社会责任的关系、经济利益和社会效益的关系、自由与底线的关系，文明网络行为，清朗网络空间。二要要服务广大群众，服务发展大局，从严要求、从实规范自身行业行为，切实提高新闻媒体和网络媒体敏感度。要紧贴全县深入实施精准扶贫精准脱贫“一号工程”、加快建设新三地总体发展思路和奋斗目标，紧盯脱贫攻坚、产业开发、项目建设、基础改善、民生保障、文明创建、社会治理等重点工作，正确发挥自身优势和舆论引导作用，讲好桑植发展故事，打造桑植文化品牌。三要依法依规加强管理，让县域网络传播秩序得到有效规范，做大做强自媒体平台，助力县域经济社会发展。要牢固树立导向意识、创新意识和安全意识，积极履行自媒体管理责任、承担相应义务，遵守国家法律法规和社会道德规范，守护网络青山绿水，形成良好舆论氛围，将网络空间建设成为文明、理性、向善、温暖的精神家园。

PC 互联网时代，搜索引擎是最主要的流量分发渠道。在内容分发上，百度、谷歌等都采取建立种子新网站的形式（新闻源），收录正式出刊的纸媒、电视台以及政府或机构官网和拥有高质量原创内容站点等的内容来进一步分发。

以百度在 PC 互联网时代的流量入口地位，新闻源制度不仅对用户来说是最主要的信息获取方式，对内容生产者和营销推广行业也都是其网络推广的关键形式。

在原创内容生产者还没有可靠的独立发生渠道时，能被收录到新闻源中意味着触及到更广泛的读者群，其价值不言而喻。同时，几乎所有想要依靠互联网进行推广的公司也都会以收录进百度新闻源来作为一个覆盖的衡量标准。

不过，新闻源制度在移动互联网时代受到了很大的冲击。尽管百度在移动搜索市场占据着 81.45%（2017 年 2 月数据，来源：StatCounter Global Stats），但移动市场上的资讯传播形式是去中心化的。

自微信公众号出现，包括腾讯新闻、百度百家、今日头条、搜狐新闻客户端、一点资讯等一众媒体平台逐步成为用户获取资讯的主要途径。依托在微信这个中国最大的社交 App 的公众号自然市场庞大，作为独立新闻 App 的今日头条激活用户数已超过 6 亿，日活跃用户数达到 6600 万，月活跃人数则超过 1.4 亿（截止到 2016 年 10 月底的数据）。

和PC 互联网时代一家独大的情况相比，百度在新闻内容的战场上已经落后，百家没有成为第一梯队还是其次，新闻源这种内容分发制度在移动互联网时代已经明显落后于今日头条等平台采用的算法智能推荐以及订阅模式。

李彦宏重提内容分发

“百度从本质上来讲，最核心的东西还是在做内容的分发。”“内容分发是我们的核心，我们之所以能够存在，我们之所以很多业务能够做得起来，是因为我们有内容分发这样一个坚强的大盘，这个道理大家一定要明白。”

李彦宏在一个月前多次提及了内容分发。尽管当时有媒体猜测百度将收购一点资讯，现在看来百度选择了改造对其仍具重要意义的基于搜索作为获取信息渠道的形式来作为聚焦内容分发的第一步。

过去几年百度的战略一直摇摆不定，直到最近百度董事长李彦宏才确立百度内容分发、连接服务、金融创新和人工智能四个主方向后，这相当于给百度定下了中长期的目标。而重回内容分发战略对于百度是其守住占据大部分营收的广告收入的重要一步。

根据百度 2016 年的财报数据显示，其去年圈内营收 705 亿元，其中广告收入 645 亿，占比超过 90%，在医疗和互联网金融广告日趋缩紧的情况下，内容分发成为守住这一收入的关键。但正如上文所述，这块业务受到了同样主要依靠广告盈利的今日头条等的剧烈挑战。

资料显示，今日头条在去年前三季度已经实现全年营收 60 亿的目标，并有望将目标推高至 100 亿元，市场潜力可见一斑。此外，今日头条创始人张一鸣曾公开表示，今日头条要拿下广告市场 20%的份额，2020 年前收入将达到 100 亿美元。2017 年头条将有 7000 人组成销售团队，为其广告营收进行市场挖掘。

市场份额有增必有减，百度在广告市场所面临的潜在竞争远远大于阿里巴巴、腾讯这样的公司，在金融创新、人工智能还为发展成气候前，百度似乎也只能进一步加强在广告市场的竞争力，而内容分发即是其中重要的一点。

本文作者 ：

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场景营销不仅限于单纯的户外广告，它也应该是通过移动互联网构建的O2O 桥梁。随着数字技术的成熟，将场景化思维运用到人们线上线下营销的体验中不仅成为更为流行的传播手段，还为其提供了更广阔的创意天地。

可口可乐：AR瓶

在可口可乐的AR营销中，用户打开支付宝AR功能，对美汁源瓶身Logo区域进行扫描，就能看见可爱的橙果乘着绿色抱枕飞翔而来；用户点击任意一颗橙子，瞬间就会炸开一只绿色宝箱，点击宝箱就能获得活动方提供的优惠惊喜。

类似于可口可乐AR营销的还有天猫双十一和春节集五福，都受到众多用户的追捧。

肯德基：国宝耀中华

2018年1月，肯德基与中国国家博物馆携手，从130多万件藏品中甄选出来自全国各城市的代表藏品，通过对藏品花纹、元素的演绎，在各个城市打造出风格各异的主题餐厅，让国宝承载的历史文化、光辉成就在主题站中精心呈现，实现“国有珍宝重回故里”的愿景。对于肯德基来说，消费者的需求促成了服务的提升，如何网罗年轻消费群体、贴近他们的生活方式成为肯德基非常重要的关注点之一。

凯帝珂的策略是：在春运客流量高峰期抢占机场最优展示位，以肯德基博物馆的形式展示精心甄选的最能代表全国各个城市的藏品，令消费者在候机时还能大饱眼福。通过扫描相应的二维码，消费者还可以为自己喜欢的国宝投票。

凯帝珂还选择了上海人流量巨大的徐家汇地铁站，通过媒体改造将国家博物馆艺术复制品完美地融合在地铁媒体中进行展示，让消费者仿佛置身于博物馆中；同时，它将肯德基和多媒体互动艺术家林俊廷共同打造的《明宪宗元宵行乐图》形象的互动屏引入地铁站内，消费者扫码即可参与互动。

本次活动获得了优秀的执行效果，短短2个月间，上海浦东机场覆盖出行人群约940万人次，参与投票人数4.5万人次；截至2018年3月4日，上海徐家汇地铁出行群体覆盖人数约为472万人次，微博话题#国宝耀中华#阅读量达6691.4万。

立邦刷新服务：梦想阳台

立邦将真实阳台搬进地铁通道，展现出阳台刷新改造前后带来的不同生活体验。场景内有晾晒衣服的旧阳台，有刷新后可供宠物撒欢、练习高尔夫球、摆放绿植花卉的新阳台，这些阳台通过连环画的形式有问有答地连接起来，同时还有线上线下联动——受众可通过扫码直接在官网、微信平台订购刷新服务。

蚂蚁金服：无现金城市周

在2017年8月，在第一周的“无现金城市周”活动中，蚂蚁金服为了增加活动的趣味性和用户的参与热情，结合AR进行了营销推广活动。

只需扫一扫活动海报上的云端飞车，即可身临其境般地感受海量金币掉落的快感。当受众扫描宣传海报上六边形里的“无现金联盟”LOGO，就能发现一辆载着金币的小矿车出现在眼前，跟随矿车收集云朵金币就有机会获得大奖。

在这个活动中，打开支付宝AR扫一扫手里的票面，一张立体的导览图就会跳出，还在场内还设置有6个寻宝点，在集齐宝物之后，用户即可去蚂蚁金服展台领取一份神秘小礼。

展区还设置了一面AR合影墙，简单一扫，墙上的虚拟人物就如真人般活动起来，与游客完成一次亲密合影；而在布满涂鸦元素的墙上，现场动画甚至还会调皮地从手机屏里“蹦出来”，给活动现场增添了许多人气和欢乐。

英特尔在推出超级本时曾为宣传推广煞费苦心：如何打破常规发布缺乏参与性、互动性的局面并使用户能在互动中体验产品特色、自发传播？如何打破时间、地域的壁垒，让无法参与发布会的用户依然可以参与到互动中？如何用创新、互动、娱乐的方式凸显英特尔超级本的产品特点？

在这场营销战役中，百分通联为英特尔在北京三里屯南区广场打造了一个醒目的长5米、宽4米的银色巨型超级本，体验者只要走近AR互动体验区，自己的影像就会被实时捕捉并出现在超级本的巨大屏幕里；当用户站在位于地面的Intel地贴画上，大屏幕中奇妙的景象就会从天而降——王珞丹化身酷感十足的“珞特工”，魔幻般地由芯片幻化的飞碟中降临至用户身边。

接下来，用户将看到自己在大屏幕里与“珞特工”展开了一次奇妙的超级互动体验：一袭黑衣的“珞特工”，瞬间化身为清纯的白衣“珞女神”邀用户牵手。当用户与“珞女神”掌心相对，她又瞬间消失在用户眼前，再次变身为黑衣“珞特工”，同时开启超级本，释放出巨大的能量。此时，“珞特工”会走到用户身边，邀请用户跟随她一起步入Intel超极本的魔力体验世界。借助超级本，用户还可挑选出自己最满意的一组照片活动官方微博并@自己和好友，从而获得与明星的珍贵留影。

通过专卖店中的互动体验，品牌将线上的潜在用户转化为到店用户。百分通联在国内首次尝试将增强现实体验游戏带入售卖英特尔超级本的全国各大电脑卖场。

线上AR互动还让英特尔的科技体验跨越时间和地域。配合AR互动的还有针对超级本的线上活动，用户在家里照样可以玩AR游戏，只需按照官网提示，用手机访问指定网址下载或拍摄特定图片，即可通过电脑摄像头的图像智能识别功能展开电脑与手机间的跨屏交互游戏，在移动端与微缩版的珞丹翩翩起舞，真实感受英特尔线上线下立体化营销的乐趣。

中国电信：AR同步营销

在中国电信全面取消国内手机长途和漫游通话费的时候，结合当时热映电影《敦刻尔克》，开启了AR营销的同步推广。

在参与者用手机扫一扫识图后，屏幕上就会出现中国电信部分城市的3D立体建筑大楼，参与者还可以直接进楼观看全景——可谓是AR与VR的一次“完美”结合。

Nike：夜光足球场

Nike在西班牙马德里曾开展了一场名为“Football anytime, anywhere”的Campaign，其用夜光投影为年轻人创造出运动场地， 不只改变了运动中的某些元素， 更是创造出新的运动场景。

当用户在现场使用App呼叫“Nike大巴”后，这辆大巴就会带来激光投影出的足球场、球门等设施，甚至还有免费的Nike球鞋，让年轻人在夜光足球场中愉快地玩耍，大大增强了消费者的体验与好感度。

今天上午，位于良渚新城的梦栖小镇里高朋满座好生热闹！

@米沙、@潇湘骨、@地瓜熊老六、@梦遗唐朝、@后沙月光等漫画家齐聚一堂，“差评”CEO、遥望手游CEO、“江南警哥”等网络名人悉数到场，还有近30家余杭自媒体的小编……

杭州市余杭区的首届网络文化节在这里启动。

“一根光线、一个终端，在网络的世界里，我们心手相牵！”

启动仪式上，大杭州首个区县（市）自媒体联盟——余杭区自媒体联盟正式成立！

这个自媒体联盟由余杭区从事网络文化信息服务的企事业单位和个人组成，旨在加强行业自律，推动自媒体与传统行业融合发展，促进余杭自媒体的规范化、正规化。

“目前余杭自媒体联盟单日最高点击量加起来已经超过1亿，有广泛的传播力。平台的成立能让各自媒体间资源共享，把更多的正能量传播出去影响更多的人。”余杭区网络文化协会秘书长贺文清说，“我们将借助这个联盟把余杭的自媒体聚合起来，制造一个清朗的网络空间，同时也给互联网创业者营造一个更良好的创业环境。”

文化节启动仪式上，余杭城市系列网络动漫形象设计稿与大家见面了。余杭“三镇”——梦想小镇、梦栖小镇、艺尚小镇有了自己的形象代言人。三个可爱呆萌的卡通形象分别是机器人、玉精灵和小凤凰。可惜，它们还没有自己的名字。

机器人（梦想小镇）

玉精灵（梦栖小镇）

小凤凰（艺尚小镇）

接下来，发挥您聪明才智的时间到了，余杭正式请您来为它们取名！如果你有什么建议，请直接发“姓名”到“我们大杭州”微信后台，我们会一一整理转呈给组委会。

据悉，本次余杭区首届网络文化节旨在充分展示余杭在经济社会发展、群众精神文化生活等方面所取得的成果，积极传播网上正能量、构建清朗网络空间。

接下来，网络文化节还安排了“我是追梦人”、“我们余杭人”文化大会网络赛场等全媒体线上传播类活动和“美丽余杭”漫画之旅系列走读、全国知名网络媒体总编辑看余杭、青少年未来生活体验营、网络电信诈骗防范、余杭图库上线等线下活动网络传播类活动，网络文化节将持续到年底。

仪式结束后，自媒体大咖们还到良渚遗址（老虎岭水坝、古城西城墙、莫角山遗址）、梦想小镇、人工智能小镇参观考察采风！

大咖们考察良渚遗址古城西城墙

现在国内的网站主要有两种主流域名后缀，一种是.com结尾的国际域名，一种是.cn结尾的中国域名。还有其他.com.cn，.org，.net等次主流域名。在这些主流域名之外还有最近新流行起来的非主流域名，官方名称是新顶级域名，比如比较常见的.top，.xyz，.club等等。

比如一些网站就使用了.top、.win、.pw等非主流域名做网站，看起来自己走在了互联网的前沿。

但是

用了.top的域名就能在百度排名中排在top1？

用了.win的域名就能赢得更多流量？

百度搜索究竟是怎么看这些非主流域名的网站的呢？

百度站长平台今天就这个问题发文说

此类域名注册成本相对较低，因此成为了站群作弊者的温床，部分站群作弊者注册一个站点作弊后，一旦被发现，马上新换另外一个。因此针对这类域名后缀，百度站长平台建议各位站长们不要使用，可能会出现收录延迟等问题。

（正常做站的站长是不是要骂“尼玛，都是这些苍蝇屎害的！”）

对于使用此类域名且正当运营的站点，百度官方建议去百度站长平台验证站点，通过系统校验后，就可以被看做正常域名！

去站长平台验证之后就可以被看作正常域名了？本人持保留态度。（要是有用的话，站群作弊者是否也会批量去验证？）

因为成本低，所以成为了站群作弊者的温床。但是有些域名的成本还非常高呢，比如一些贵的非主流域名一年的成本高达几千块钱，是不是这些贵的域名就有特别优待了呢？

不过新顶级域名建的网站被歧视却是不争的事实，暂时还是谨慎为好。

你知道吗？

2017年有

45个传统节日时节

176个现代节日

29个纪念日

56个活动事件

共306个借势营销节点！！！

铁打的借势，流水的热点，

很多品牌，

动不动就放飞自我搞事情！

今天，小编为大家集结了

2017年最热最经典的食品

借势营销案例

温故而知新

从过去的优秀案例中总结学习

帮助我们掌握营销行业的最新动态

并且更好地为品牌服务

1.麦当劳

#小黄人# 印象中的麦当劳，好像什么热点它都没有落下过。这次跟小黄人的合作，也是做得很走心。不仅开设了小黄人主题餐厅，还推出一系列主题包装及新品。

点评：因为《神偷奶爸3》的上映，掀起一波小黄人热潮。更何况小黄人已经与多家商业大佬开展了跨界合作，势必要将“黄”色（圈钱）进行到底。不知道又有多少吃货被这一系列秒杀呢？

2.好想你枣业

#双宋结婚# 你老公和他老婆要结婚了，好巧，又可以凑成一对CP了。

点评：双宋结婚热点持续升温，好想你借助微博平台，跟随网络风向，让网友自发传播。休闲零食的热卖离不开网络营销背后的这些套路，以前我们说过，借势营销第一要素是快，如今大家都很快，这时拼的就是创意了，只有好的创意才能引发指数级的自传播。

3.洽洽食品

#母亲节# 妈，孩儿陪您唠唠嗑#母亲节快乐#

点评：不少品牌都会在这一天借势营销一把，企图在同质化日渐严重的多品牌混战中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象。但其实想要策划出让人眼前一亮的母亲节营销案例,不仅要抓住时机,更要有新点子吸引消费者。

4.很久以前羊肉串

#成熟的你更有味道# 什么味道?

点评:很久以前的微博运营1个月，只发了四张借势海报，涨粉4万+，文案大胆挑衅杜蕾斯…这一定是家有故事的羊肉串。

5.卫龙辣条

#手游# 卫龙先是把“乡村油腻风”转变成“苹果极简风”，今年看到王者农药、阴阳师各大游戏都火了，卫龙辣条也要做游戏！

点评：看看卫龙辣条的广告，什么火他们做什么，营销无孔不入！希望在游戏与消费者之间，建立一种对于辣条的热爱，形成心灵的共鸣，拉近品牌和消费者之间的距离，强化了品牌的认知度和粘合度。这种深度认可的力量将是一个长时间持续并逐步加强的过程，对产品品牌的长久发展非常有益。

6.加多宝

#儿童节#加里多个宝，欢笑围你绕！不禁让人觉得加多宝越来越“接地气”，越来越活跃年轻。

点评：它懂得用“加多宝”的心情来讲述故事，懂得用“个性”来营造消费者的互动环境，懂得制造舆论热点来增加传播率。加多宝的做法也给了我们启示：传统的营销形式过于呆板、单调，只是通过视觉的冲击去硬性“填鸭”给消费者，久而久之容易造成消费者的“审美疲劳”。创意的互动形式，能够引发大众主动参与，并生动有趣地扎根消费者内心，潜移默化中扩大影响力，更有助于品牌的深度传播。

7.丧茶

#丧文化# 相比爱打鸡血的80后，负能量更能帮助90后减负，去年有个日本UCC咖啡做了一组负能量海报，被广为传颂。后来我国网上开始流传一组“丧茶”菜单：没想到几天之后，丧茶真的如愿开起来了，比喜茶还火，开店的是饿了么和网易，一对爱搞事情的CP，深谙年轻人的心理：喜庆好无聊啊，发点丧的显得多酷炫。

点评：其实根据这个案例，也可以发散下思维，比如说freestyle流行，可以做个节目叫《中国有喊麦》；《深夜食堂》流行，可以做《深夜改稿》；《摔跤吧！爸爸》流行，就做个《撕逼吧！甲方》之类的。

8.肯德基

#薛之谦无厘头广告# 薛之谦，这位歌手界的”广告小王子”，每一次的大动作都能引起广告圈的一阵轰动。

这不，近日其为肯德基拍了第二支新广告，梅超风的造型，配上“薛式”广告文案，句句扎心，骤降10度……

点评：薛之谦的火爆也让其成为吸金大户，众多品牌纷纷找上门。随着其大量广告的面世，谨防人们审美疲劳。

9.汇源果汁

#双宋结婚# 夸我，汉语拼音10级#宋慧乔宋仲基结婚#

点评：从1992到2017，汇源已经25岁了，巧妙的借势营销引起网友热议，也趁机拉近了品牌与网友之间的距离。

10.其他

#双宋结婚# 消息一出来，这对CP瞬间被玩坏了不少商家开始借势营销了，海尔反应最快，找到了宋慧乔和宋仲基都姓宋的梗，表白海之言。

可是，感情发展并不顺利…

虽然被八十万蓝v总教头看上

是一件极其幸运的事儿

可还是要说

我的全名是统一海之言

接着就被分手了……

总教头果然霸气

分手加上换女友只用了三分钟而已

爱情走的太快

就像龙卷风呀哈哈哈……

当着各大品牌的面被分手

娘家人当然要站出来了

这……真是亲…娘家人

然后接着又来了个争宠的

不过，当众就被拒绝了……

这个”哦”的背后有多少心酸

你以为海尔的戏份就这么完了？

当然没有

别忘了他可是戏精

接着他就转职当红娘

到处帮别人组CP

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消费者对传统广告已经看腻了，品牌需要更大胆地放开玩。“品牌说”远不如“听消费者说”来的重要和有效。给消费者参与感，不仅推广效果好，而且省钱。海尔带着蓝V带着消费者一起玩，一大波粉丝引来了，不要钱的自扩散就出现了。

营销说到底就是真心去了解消费者，通过真诚的交互获得彼此的信任。

借势营销无论是在食品行业还是其他行业都是屡见不鲜的事情，但若能借的一个好势，时刻站在你的客户角度去想问题，以客户需求为己任，这种借势还是值得肯定的。

? ? 互联网上各类信息充斥，让我们找不到真实、可靠、有用的信息。不管是各种大型站点，还是小型网站，无不被各类垃圾信息占据，我感到很累。打开各类每篇，娱乐占据海量篇幅和流量，难道这就是互联网发展的目标？我感到很迷茫。我想要一片干净的互联网，一个真实的网络世界。适时，百度推出了蓝天算法，发力打击那些新闻源站点，发布大量低质内容的站点。百度表示，这是百度搜索引擎“史上最严厉”的算法，没有之一。互联网的春天来了吗？

什么是百度新闻源？

百度新闻源是指符合搜索引擎种子新闻站的标准，站内信息第一时间被搜索引擎优先收录，且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体新闻源。在网络领域内地位举足轻重，具有公信力和威信性，也是辐射传播至国内媒体网络的源点。加入百度新闻源站点数据将在百度新闻搜索下得到内容展示。百度新闻源已收录具备新闻编辑能力，拥有高质量的、与站点自身主题相匹配的原创资讯内容，在其目标领域内具有一定的用户认知度和一定规模的新闻站点。

百度蓝天算法介绍

蓝天算法，是百度搜索引擎针对新闻源站点售卖软文、目录等严重违反新闻源规则，并影响用户搜索体验行为，于2016年11月正式启用的一种搜索引擎算法规则，其目的是严厉打击新闻源售卖软文、目录行为，还用户一片搜索蓝天。

触犯蓝天算法的站点会如何？

1、将被清理出新闻源；

2、降低其在百度搜索系统中的评价；

3、被spider识别到的售卖软文目录，将大幅度降低抓取！

网站触犯“蓝天算法”如何整改恢复？

一、站点类型和粒度

（1）百度新闻源是以频道和目录为级别对站点进行快速收录的。

（2）优先收录传统媒体、综合门户、政府机构、垂直行业、地方门户&媒体等五大类网站中影响力和覆盖面较大的网站。

二、优质的新闻内容

优先收录能够在时效性上战胜竞品，能够弥补百度在内容覆盖上的缺憾，将散落在互联网上星火汇聚成火把，同时具有权威性且用户体验顺畅的站点。

三、稳定的技术支持

在技术上，优先收录站点稳定，且无安全隐患，并可以在网页上准确地标注发布时间（精确到分钟级别）；如果转发希望附有内容来源，内容来源以原文链接地址为最佳。

四、契合的新闻属性

许多网站内容从质量维度看非常优质，但恰恰无法满足新闻源对新闻属性的要求；如内容没有时效性，没有行业属性，新闻内容与常态内容混杂且放在了一个目录下等因素。

网站该如何应对”蓝天算法“呢？

1. 网站自查。新闻源站点自查网站内容是否违规，有则改之无则加勉。

2. 问题站整改。被百度判罚的新闻源站点需要根据新闻源教育文章进行网站检查整改，清理相关内容后可再次向百度申请新闻源。

3. 网民举报。如发现新闻源软文售卖行为，站长可通过百度站长平台新闻源反馈中心进行反馈处理。

? ? 在此，我们忠诚的希望，百度此次对于这类行为的打击是长期的，是坚决的，不要半途而废，辜负了我们广大站长的一片心声。

忘了说一点，发现百度打击的此类站点如何举报呢？目前百度尚无官方的举报通道，不过有发现的同学，可以在我的下方留言，我会统一汇总发给百度官方技术人员。

让我们共同维护和谐、健康、美好的互联网环境！

湘湖国家旅游度假区位于杭州市萧山区城西，与西湖隔钱塘江南北相望，以历史文化湘湖、自然生态湘湖、休闲度假湘湖为基础，拥有极地海洋公园、东方文化园、杭州乐园等4个4A级旅游景区，总面积达35平方公里，其中湖域面积6.1平方公里，形成了以“湘湖”为核心，城山、下孙文化村、金沙戏水、水景秀、老虎洞、跨湖桥遗址博物馆等数十个景点，辐射长三角地区的休闲度假旅游目的地，2015年获得首批国家级旅游度假区荣誉称号。

11月18日上午，2017全国网络媒体萧山行活动走进湘湖国家旅游度假区。

来自新华网、人民网、中新网、中国日报网、新浪网等近20家全国知名媒体记者来到湘湖，共同领略这一产城融合的国家级旅游度假区所蕴藏的华美乐章。

记者一行首先来到位于湘湖国家旅游度假区未来智造小镇。

杭州先临三维科技股份有限公司执行总裁黄贤清为记者们介绍未来智造小镇的规划。

未来智造小镇位于湘湖国家旅游度假区内，规划面积6.16平方公里，是以一个核心区、两个功能轴、多条生态廊道和多个功能片区联动发展的产业型特色小镇。

它将以3D打印为重点项目，以中国3D打印上市第一股的先临三维等龙头企业为依托，以“园中园”的浙江3D产业园为主阵地，牢牢把握中国增材制造产业联盟平台的示范效应，强化孵化器、科创园、加速器等各类配套资源，完善交通、医疗、教育等公共设施，形成智能硬件系统集成制造、集成服务、智能应用等产业特色，努力构建“产业+文化+旅游+社区”的产城融合体系。

随后，记者们参观了位于未来制造小镇内的杭州先临三维科技股份有限公司。

黄贤清首先为记者们介绍3D打印技术的应用，随后讲解了先临三维的3D打印生态圈、发展历程以及涉及领域。

黄贤清为记者们现场讲解，并进行云平台生态模式的演示、运营。

记者们实地深入了解了先临三维的打印技术以及现场观看了打印出的3D模型。并纷纷为这神奇且高超的打印技术点赞。

现场，打印机正在缓缓运作中。记者们摄入打印室内，观看现场3D打印。“真的是太神奇了！”眼前的打印技术让记者们为之感叹。

杭州先临三维科技股份，是中国3D数字化与3D打印第一股，致力于建设3D数字化与3D打印技术生态系统，业务领域涵盖3D扫描、3D打印、3D材料、3D设计与制造服务、3D网络云平台，在综合实力、销售规模、技术种类、服务保障能力等多方面均处于行业领先水平。

从2004年创业以来，它始终坚持以市场化为导向，以自主研发创新为驱动，不断引进和培养专业技术人才，加大研发投入，成立至今复合增长率在100%以上。如今已是国内相关技术领域综合实力最强、销售规模最大、技术种类最多、服务保障能力最强的三维成像技术企业，并成为萧山发展新兴产业的典型代表。

截止2016年12月31日，公司共有已授权和申请中的发明专利104项，授权实用新型专利87项，授权外观专利46项，软件著作权62项，总数超过305项。

扬帆起航会有时。下阶段，未来智造小镇将以3年建设有“看头”为发展目标之一，依托毗邻滨江区的区位优势和优美的生态环境资源，打造以3D产业园为载体，集产、学、研、商、住为一体的开放式小镇。到2019年，力争招引新兴产业项目15个以上，完成固定资产投资45亿元，实现产值60亿元，税收4亿元。具体到2017年度，计划完成未来智造小镇产业规划编制；招引新兴产业项目5个。实现产值18亿元，税收1亿元以上。

随后，记者们来到了杭州中俄人才创业园。它坐落于湘湖新城，占地面积40亩，致力于引进俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等国家高层次人才和高新科技项目，积极打造具有国际意义的人才引进及科技成果转化平台。

杭州爱纬斯电子有限公司吴永刚办公室主任为记者们介绍人才创业园的整体情况。

目前，园区已与莫斯科国立大学、圣彼得堡国立大学、白俄罗斯国立技术大学、乌克兰基辅大学等著名院所建立紧密合作关系，并建立俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等国家有意赴华创业的高层次人才数据库，首批已经收录近千名院士、教授、博士等人才，以及200余个高新技术项目。园区除了积极引进相关项目落户外，还将承担起国际技术转移、技术合作等公共服务。

据悉，杭州中俄人才创业园开园，这是萧山城市国际化战略的重点布局，对于杭州甚至浙江主动融入“一带一路”倡议也具有重要意义。

记者们随后观看项目展板，并了解俄罗斯优秀的高、精、尖的技术。

俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等国都是“一带一路”倡议沿线国家，科技实力雄厚，人才集聚，具备庞大完整的科研体系和解决实际科学难题的能力。加强中俄国际人才交流与合作，加大外国智力和项目引进力度，对于建立集聚国际人才体制机制，促进优势互补，加快萧山创新发展都具有重要意义。

乘风破浪潮头立，扬帆起航正当时。今后三年，湘湖（闻堰）将积极探索产业转型升级、城市有机更新、生态环境优化、民生品质提升和文化特性彰显的融合发展之路，做美新城、做秀湖山、做强产业、做优配套，使生态环境更加优美、历史文化特色鲜明、综合实力显著提升、人民生活更加幸福，力争经过三年努力，把湘湖建设成为生态型、文化型、国际化旅游度假区，进入全国十强行列，努力成为新一轮国家级旅游度假区的标杆，浙江省现代服务业集聚区的典范，展现杭州独具韵味、别样精彩的重要窗口，萧山打造现代化国际城区中独具自然风貌、人文气息、产业特色、国际元素的示范区。

营销是满足消费者的过程，相对销售，营销更加着重消费者的心理满足、价值传递。

营销中唯一不变的只有改变。2017年，媒介渠道更加分散，传统媒介势衰，公众号后力不足，各个平台都在抢内容；大品牌转型升级难度极大，小品牌开始迎来针对90后红利期；销售渠道真的已经转到线下了吗，怎么踏准这个时间点？新中产崛起，消费升级，品牌主要用更多时间思考消费者需要的是产品，还是价值，还是场景？

还好有一些出彩的营销方式，为2017年留下了独特记忆。

◎A里钉钉：创业艰苦，坚持很酷

6月，阿里钉钉在广州客村地铁投放了一组题为“创业艰苦，坚持很酷”的地铁广告，将26个创业故事做成了一篇微信推文来致敬创业者，因为排班怪异引发了网友吐槽：治好了我多年的颈椎病…..

◎Bai雀羚：一镜到底神广告

今年5月，网友@局部气候调查组为百雀羚做了一支一镜到底的神广告。

这支一镜到底的神广告由局部气候调查组设计绘制，长度427厘米，看完大概需要6分钟。

网友直呼“老奶奶都不扶，就服百雀羚！”

数天后，一篇名为《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》的文章开始在广告、公关圈发酵，短时间迅速达到10万+。

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◎Cai鸟联盟：春节物流不下线，年货准时送到家

2017年春节，菜鸟联盟发布一则颂新春：“春节物流不下线，年货准时送到家”，选取13 个新年场景送上祝福，采取视频流的形式，把物流和每一个家庭的春节场景做结合，很精致。

◎Di滴广告：拜见丈母娘攻略

对于滴滴和广告公司来说，在颠覆世俗广告形态和保持先进的价值观两者间的权衡显得十分重要，也是一个不小的挑战，品牌在向消费者传递价值观的时候还需及时回头审视！

验证开始：“你是哪里毕业的”

◎E了么：品牌合作

4月19日，饿了么联手杜蕾斯，为你“急中送套”。

品牌合作

饿了么平台限量售卖白色可乐，如何表现号称能“减肥”的这个功能呢？

◎Fang太：油烟情书

方太，是家电行业中的另一种品牌存在。

《油烟情书》广告最有意思的地方，它把烦人的油墨变成了示爱的介质，人在字中走，情在景中流，延续了方太近年来越来越游刃有余的中式意境，谁不想谈一场这样的恋爱呢？

“ 你再忙也会回家做饭，你说你爱吃青椒，把肉丝都留给了我。 ”

◎Gan冒灵：总有人偷偷爱着你

赵新先一手打造的三九集团是中国中药企业中,唯一一个把年产值做到超过100亿元的企业。可如今，85后、90后谁记得这些呢？

就在今年11月，百万量级的催泪广告，反转的剧情，让更多的人想起了这个老品牌。

大概是冬天太冷了，需要暖心。

故事总是有反转的拒绝卖杂志的大叔是为了阻止小偷的动作

拍下醉酒女孩照片的男子是为了向民警告知具体情况

拦路的交警帮忙盖上了有安全隐患的油箱盖

关上的电梯门再次打开

◎Huan乐颂2：持续霸屏

《欢乐颂2》持续2个月霸屏，以全网220亿的播放量收官，《欢乐颂2》主要通过三种方式进行营销：

一是在开播之前，五美就频频聚首为《欢乐颂2》宣传造势，不仅合体参加活动，更是拍摄杂志封面，可谓上博足了眼球。

二是用营销大号制造话题和议点，引发用户共鸣和自发讨论。

三是60个品牌硬性植入，虽广受诟病，但在带动流量上功不可没。

◎iPhoneX：引起从众跟风效应

在iPhone8上市之后的一个月时间内，任何新闻和广告都是在宣传iPhoneX根本无法量产，“驴头不对马嘴”吧，这很奇怪，都在说，iPhoneX良品率极低导致iPhoneX根本没办法满足上市之初的供货数量。

iPhoneX火了，各种追逐“X”体也都想蹭一下热度。

杜蕾斯稳开车，污出新高度

创维借势巧妙，成最亮眼“黑马”

◎绝味鸭脖：没有底线

今年双11，绝味鸭脖真真是辣到了大众的眼睛。

天猫店的营销海报上，一个女生穿着红色短裤躺着，双脚戴着锁链，床头还挂着一个胸罩。文案是”鲜嫩多汁，想要吗 “，”抵不住的诱惑”等字眼……

如果不是床上分散着几盒鸭脖子，会以为这又是哪家情趣用品店在拙劣地模仿着杜蕾斯。

这种好无底线的广告惹了众怒。果然，这张画面放上去没两个小时，就被人举报撤了下来。

◎Ken德基：携手薛之谦上演“神广告”

3月份，薛之谦竟一本正经的开了家”一稿过”广告公司，于是肯德基发来了新的Brief，孰料薛老师天马行空的提案竟然逼疯了金主，但薛老师还是坚持完成了提案！

今年6月，为宣传新品现磨冰咖啡，肯德基爷爷又携手薛之谦上演了冷冷冷冷冷冷广告。”暴风雨之后不仅没看到彩虹，还感了冒，”嗯，果然冷！

◎Li维斯：打码广告

这是时趣互动给Levi’s中国全新紧身系列拍的一条广告。

在Levi’s中国这个广告中，他们认为露光腿、不佳的形象、露赘肉、说脏话都是不堪入眼的，必须遮掩起来赋予神秘感，于是，马赛克出现了。

这则广告其实是通过打码的方式让那些“真”、“善”、“美”的东西显得更加有神秘感，刺激消费者观看，并且对打码背后的画面产生好奇心。不过，最后李维斯官方微博上发了：LEVI’S中国官方撤回网络广告的非正式声明。

◎Mai当劳：领跑高考季

高考，是每家企业主都会拼命蹭的热点。

6月初的时候，麦当劳就已经为借势推出了高考限时早餐“麦满分”做足了准备，围绕高考的主题“满分挺你”做成H5形式刷爆朋友圈，与此同时，微博配合推广的“满分挺你”话题，阅读量超过了7100万。

6月7日高考第一枪打响，在领头羊麦当劳的带领下，各品牌的文案、策划、新媒体运营等部门都打起了精神，他们用借势营销的方法对高考发表了独树一帜的看法。

◎Nong夫山泉：好乐评的搬运工

8月7日，农夫山泉与网易云音乐合作，精选了30条乐评，印在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身，制成“乐瓶”。毫无疑问，一条条扎心的 UGC内容让乐瓶在一众瓶身营销中脱颖而出。

双方将情感和生活场景相结合的跨界合作无疑再次加深了用户的代入感，而农夫山泉也从“大自然的搬运工”成功转换成“好乐评的搬运工 ”。

◎Oppo：天团代言人

代言人模式还有效吗？当然，看看oppo和vivo的销量就知道了。狂砸明星的效果就是像OV这种中规中矩的后进生，不知什么时候就坐到了手机行业的第一排。

今年，OPPO为宣传R11请到的8位代言人：迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合。信息单纯，明星扎阵。

没过多久，oppo宣布天王周杰伦也成为R11的代言人了。

以上8位代言人近乎完整覆盖了oppo的目标消费群体，再加上能够打通更多圈层的代言人周杰伦，组成了oppo全覆盖的代言人矩阵。

◎Pi皮虾:游戏引发的口头禅

严格来说，皮皮虾是由两个梗合起来的，分别是：皮皮虾和XX我们走。

皮皮虾，是LOL主播，前职业队员PDD的口头禅。

我们走，则是游戏王YGOcore里的玩家梗。

再后来，游戏里的其他角色也难逃被调侃的命运，玩家把它们做了成了一套表情包……　

再往后，这组表情包都不好跟人斗了！

◎Que巢咖啡:我们一生会遇到多少人

在一个偌大8万人的场馆里，所有与男主有过交集的人都站立着，这时，男主上台讲了五句话：“如果你不记得我的名字，请坐下。”此时，有一大群人坐了下来：

“如果你不知道，我在学校的绰号是‘公主’，也请坐下。”又有一大群人坐了下来：

“如果你不知道，跟我有缘无分的人是谁，坐下。”

“如果你没见过我哭，（坐下）”此时8万人的场馆里仍然站立的，除了男主，只剩几个人：

然后，“如果我们已经失去了联系，请坐下吧。”于是，刚才的几个人也都坐下了…

随后，百感交集的男主，邀请最后坐下的几个人，一起上台来喝了杯咖啡。

◎Ren民日报:这是我的军装照

7月29日晚，人民日报发布一则H5，到8月1日中午12时，页面总浏览量已达4.67亿，创下了人民日报新媒体H5浏览量最高纪录，堪称国民级别的爱国主义宣传经典案例，引领全民军装热朝，强军强国梦。

◎Sang茶：另一种传递正能量的方式

五一小长假，网易新闻和饿了么在魔都开了一家“丧茶”店。仅营业四天却赚足了眼球，吸引了媒体和网民的广泛关注和讨论。

那只频繁出镜、丧得有点萌的羊驼是“丧茶”的代言人，是知名的网易新闻主编王三三。

◎Teng讯公益：一元购画

8月29日早上，微信朋友圈被“腾讯公益创意项目小朋友画廊活动”刷屏，微信用户只需要通过腾讯公益平台公众号支付一元钱，“捐赠一块钱就可以买一幅自闭症、智力障碍人群的画作。”

短短几个小时，共有580万网友参加捐款，募得资金1500万。

◎Uber:真惨

惨败的真没有什么好写的。

◎volvo:营销界的清流

80后、90后已逐步成长为市场消费主体，在高端汽车市场同样如此。或许基于这样的考虑，沃尔沃的品牌营销便在延续传统沉稳气质的同时，彰显出别样的活力与魅力。

今年初，沃尔沃宣布彭于晏为全新S90豪华轿车的产品代言人，便传递出一个信号——内敛的沃尔沃要牵手小鲜肉，玩转粉丝经济了！

不仅如此，沃尔沃还邀请了6位科技、建筑、车评、音乐等领域的6位大咖，以两两跨界的形式将沃尔沃S90的科技、豪华、设计讲透，借助第三方KOL的力量，植入产品信息。

设计界大咖俞挺：以维京神话徽章为灵感设计的北欧迷宫

迷宫建成之日，两位车界驾控大咖，将驾车挑战这座城堡。

当给车下命令时，我们就知道了，S90的人机交互技术到底顺滑到何种程度！

这不，“人声低音炮”赵鹏与车媒金耳朵马晓波对比了在S90及专业录音棚听音乐的效果。

6个大咖、3个话题，这便是沃尔沃今夏上演的“非凡大咖的FIKA时光”。

◎Wang易：云音乐地铁文案

3月20日，网易云音乐联合杭港地铁在杭州地铁1号线上推出了“乐评专列：看见音乐的力量”。将歌曲点赞数最高的5000条评论，布满了整个1号线以及江陵路地铁站。从乐评中挑精品，这确实是一次前所未有的突破。

◎Xiao黄人：与ofo合作，轻松骑出趣

6月29日，ofo小黄车与环球影业达成合作，ofo小黄车获得环球影业旗下著名品牌IP小黄人的形象授权，并基于小黄人形象设计推出的定制版“ofo大眼车”。

7月7日，将“秀恩爱”阵地延伸至互联网圈，并在阿里集团旗下的优酷、UC、虾米、高德地图app投放“轻松骑出趣”活动海报开机屏！

整场活动分3个阶段：

第一，悬念与亮相。（6.28～7.2）主打话题:我们“黄在一起”。

第二，IP形象整体渗入。（7.3～7.6）主打话题:小黄人入侵ofo。

第三，App引流。（7.7～7.14）主打话题:全城搜捕小黄人。

◎You道翻译官：深夜，男同事问我睡了么……

创意上，以“深夜，有男同事问我睡了没”为话题，讲了一个大龄女青年在面对这个问题的各种心理及行动上的纠结：自己写了很多想说的话，有退格删掉；又去闺蜜散聊群里各种问；最后抛出品宣点，原来那个男同事只是想让她干活翻译稿，结果三秒搞定，借助的就是“有道翻译官”。”

女孩收到信息后，不知所措，赶紧截图到闺蜜的讨论组问，“男同事要跟我表白了！姐妹们！”“怎么办？”

闺蜜们展开了激烈的八卦…

一番讨论之后，姑娘写下了拒绝的文字：

“抱歉，在。我觉得我们应该保持一下距离，毕竟刚认识一个月。我不是很讨厌你但是我不想发展这么快……”

然后又迅速删掉了！紧接着，剧情发生了惊天大逆转！

男同事发来一份文档……

◎Zhi麻信用地铁长长长文案：仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了……

6月6日，芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏，据网友推测芝麻信用的这组地铁长文案，一定是压压压压压着键盘写出来的！