稍微简单的做下自我介绍，我叫刘爽，人称爽哥自媒体
爽哥拥有6年网络创业经验，8年创业经验，最主要的特点就是实战，接地气，干货。只玩理论是没有办法落地，学了自媒体，只有去实际操作，然后在解决问题，才能真正有闲有钱。
2013年大学毕业之后一无所有，最重要是夯实经济基础。
大学毕业4年，4年前屌丝一个,4年后在长沙已经拥有两套房产一套地铁房，一套湖景房，并且已经在上海周边买了第三套房海景房。
混迹网络圈子4年，4年前淘宝贷款回家过年，贷款回家过年的滋味，真心难受，出门聚会都不好意思,4年后拥有两家网络公司,一家在杭州，另外一家在浙江东阳，也就是现在从事的这个自媒体，新媒体，微营销，全网营销，芸控软件这块。
开公司4年时间，3年前连员工都怀疑，因为公司营业额一个月1万不到，都不够发工资，4年后，带领骨干月入过2万。
我做过的项目很多，开7个淘宝店卖切糕；（持续关注爽哥自媒体，后期给大家分享下开多家店铺经营的优势）也做过网站商城app开发（持续关注爽哥自媒体，我会教大家0基础开发网站）；卖拓客系统（持续关注爽哥自媒体，我会教大家各大平台引流技巧）。
今天给大家分享的是纯干货，今天给大家分享的也主要是我做电商、微商以来也是我从零到做到现在，帮助员工、客户成长的纯分享，今天毫无保留分享给大家，因为我一直相信越分享越成功；越能帮助人，你就能获得极大的收获；但是提醒大家成长、进步是需要原动力，懂了一些方法绝对没有用，如果没有原动力，不去坚持，不去突破，不去分享，也等于白学，白了解。
我把我自己经营过的一些产品，项目分享下给大家，我的创业经历，不是什么传奇，也没有什么日入10万，月入百万的经验，都是从我自己的项目和选品上面给大家一些经验。我很喜欢看别人的经历，也喜欢分享自己的经历，不喜勿喷，谢谢大家。
今天分享给大家的，都是我大学期间做过的项目，还有一些感想以及经历，后面我会给大家分享我大学毕业之后的一些项目和经历，慢慢来，希望在一周之内给大家分享完，然后给大家分享一些我其他的经历。大学的时候，只想着如何赚到自己的生活费，我的大学和大多数同学一样，没有一点明确的目标，也不知道自己的方向是什么，只知道一点，争取大学期间不向家里要生活费，如果可能，不要学费。学习成绩的话，尽量不拖后腿，拿到奖学金就够。
2009年9月到2010年6月靠搬运赚钱，卖产品的信息差
大一的时候，从事过很多小项目例如卖雨伞，卖袜子，鞋子，小配件，干鞋器甚至是创口贴。
现在想想卖这些东西，好像没有太大的价值，但是做生意的过程中，增强了我的探索精神还有结实了一堆喜欢做生意的朋友。我大学认识的几个优秀的创业朋友，都是在做生意的过程中间认识的。毕业后，也给我带来深深的影响。
我们在长沙读书，我们学校当时候在非常偏远的地方，鸟不拉屎，非常偏，如果出门一趟，去市中心，要做两个小时车，我们一个朋友幽默说：702公交车真心划算，1块钱可以坐两个小时车！！！
就是在这么一个鸟不拉屎，交通非常不方便的地方，成就了我探索生意，做搬运工赚差价的大一。
大家买东西不方便，那就是生意人的开始，我发现生意其实都是赚信息差，你卖的什么都是信息差，现在很多人说赚钱难了。其实就是信息透明了。如果你还做货物的搬运工，那么肯定是不行的，比价格，大家淘宝上面一搜，几分钟可以看到最便宜的，1天就可以送货上门，但是在09年那会，我们这么偏远的学校，这些都没有，我们可以做货物信息差的生意。
军训完了，突然下了一场暴雨，我自己也没有雨伞，大家都没有雨伞，于是我琢磨着可以卖卖看看，然后跑到了离学校非常近的红星市场进货，拿了20把雨伞，当时候越好的价格是15元一把，马上搬运到学校去，卖！在学校卖25元一把。学校超市卖30元一把。所以卖的速度也是非常块的。卖完马上进货，大概1周进货一次，总共卖了2个月。后来学长直接一箱一箱批发过来，在学校人多的地方摆地摊，我发现好像不对了。而且那时候特别胆小，生怕学长知道你赚到了钱，或者说，生怕有人卖得比你便宜，其实现在想想，哪里没有便宜货，其实没有这么多人无聊老比来比去的。在没有太多比较的时候，你的价格贵，送上门，服务周到，承诺的质保够了。就可以赢得客户的心。
其他的小东西我就不多提了。觉得最蛋疼的是卖创口贴，开始5张5张卖，卖5张才1块钱，赚也才赚5毛，一点没有意思，后来一盒一盒卖，10块钱20片，好像也没有什么利润，因为即使10块钱全部给你赚掉，好像也才一点点，不够你跑腿还有说服你的客户的。扫楼其实拒绝率是非常高的，基本上是遇到20个人才会给你买一个，如果买的这个，利润才这么一点点，根本无法承担你的销售。这种小东西，吃力不讨好。大家的产品如果利润不足够你拓展市场，让你足够吸引开发客户，你也无法坚持。
2010年6月洗空调项目，最锻炼人的项目
（大二暑假从事的项目），洗空调项目（家政服务中间的细分领域）配合家教项目，配合校园小黑商店项目，10年，我们接触了完美直销团队，当时候我也是被洗脑洗的干干净净，认为直销可以短时间发家致富，使劲往里面充值消费，消费商消费商，其实还是主在消费，不主在商人，直销培训，鼓励你消费，如果你的上家不鼓励你消费，他就没有提成，直到后来脱离了团队，被我创业最好的一个伙伴带出来，才懂这个道理。
其实完美当时候的策划是非常好的，我后面好像还在报道上面看到过，10年暑假的洗空调业务，好像还进入了长沙暑假实习实践最优质的项目排名。我们在长沙市里面洗空调，还看到过好几批穿着我们同样的衣服的洗空调的团队的。
其实完美也是策划过的，整套洗空调业务，在长沙开展得非常好，应该给完美公司创造了不少收入，完美团队在长沙各大高校都开展了洗空调业务，应该来说在我们长沙理工还有中南湖大是开展的非常不错的，据说开始的时候，我们学校有将近20支团队开展洗空调业务。
完美团队洗空调业务，爽哥是最右边的这个，左边第一个，第二个，我们大学合作很久，右边第三个猴哥
上面这个图片是我们团队留下来的，开始的时候，我们只有5个人的团队，后面人数越来越多，很多其他团队优秀成员都被我们收编过来了。我们能够团队人数扩展，主要还在于我们前期布局还可以，还没有放暑假，我们就开始策划教学生暑假补习的事情，总共在学校门口小区招收到了6个学生，每个学生收费600元一个月。而且后面，我利用我大学开小黑商店的经验，在暑假人数不多，学校超市不愿意营业的情况下，我们开了个小黑店。也给我们团队带来了很多的收益。剩下的洗空调就是补充的业务了。
我们利用在校生身份，能够免费进入一些小区摆点。那时候能进入到小区里面是非常好的一件事，很多团队都是打游击战，在门口摆点，而且还被驱赶，我们成功进入小区，当时候给我们带来了很大的信心。不过没有想象的好，进入小区是好事，但是进入的是穷小区，也没有什么卵用。我们第一个小区是一个离退休职工的小区，小区比较破，我们进入小区的条件，给小区物业洗了两台空调。但是在小区里面值班，宣传了2周，没有一个订单。
后面马上撤退，到长沙市区找了两个高档小区，用上面同样的方法和条件，免费进入的。高档小区确实不同，虽然也有时候一天销售挂零，但是最高一天，洗出了2000的营业额。刨除成本，也有将近1500的利润。
成功经验总结：
1.不管如何困难，坚持就是第一位的，那个时候，我们没有给自己截止时间，就是暑假实习，所以很简单，不会中途放弃，也没有人谈中途放弃。
2.合理利用自己的身份，在校大学生，可以利用自己学生身份大学生暑假实践博取到一些商家的同情，谈到一些免费的资源。
3.利用自身资源，多项目结合，同时经营多个项目，提高人员利用率和利润。
4.一定要找到优质的客户群体，我们在离退休小区待过一周，物业各种刁难，一个订单都没有接到，但是搬到了优质小区去，就获取到了一堆客户。
5.分工明确，优势互补。部分人适合谈业务，就让他们谈业务，部分人适合后勤，就让他们后勤。
上次在别人平台里面分享这个故事，有人评价说不可能同时做这么多项目，我们事实上在大一的时候，已经组建创业团队，而且都是同一层楼，联系比较密切，自己开始搞自己的自媒体，也是出于在别人的平台发布文章还有导流受到一定的局限，所以决定自己写自己的自媒体，自己弄平台。
那会做项目，只想到暑假的几个月，也是比较目光短浅的，其实那会我们发现了几个特别赚钱的点，洗空调事实上可以结合洗油烟机，修空调，修电视，修电脑，等等其他的家政服务。只要守住几个优秀的小区，然后时间充裕，我们的这个项目实际上可以持续很长时间的，现在完美团队还有其他的直销团队，在家政服务，还有美容服务，以及养生保健这块，拓展非常多，直接在社区里面开类似的店铺，鼓励直销人员自行开店，直销团队统一培训，统一管理。
直销接触多了，其实又爱又恨的，直销人员，都特别激进，特别兴奋，特别好客，销售流程特别厉害，这些，我觉得我们值得学习，但是也特别容易给你洗脑，让你失去自己的主见。
2011年上半年开实体店，最痛苦的半年
有些读者总裁本身是营销高手，也有一些总裁是营销新人，有一些可能是实体店店老板刚刚接触互联网。开地瓜店的一些个人的经验，高手飘过，对于新手来说，可能有些借鉴作用。
爽哥呢，虽然年龄不大，但是在2011年就开始经营过一家实体店铺，所以我对实体行业有切深的体会，就是租金成本，人工成本，中间利润微薄，竞争激烈。
这个就是我在11年在长沙开的一个店铺，店铺面积只有5平方米，当时候我们没有什么资金，但是又有相当大的热情，就6个人一起合伙开的店铺，一人凑了4000元，总共2万多点，开始了苦逼的实体店经营生涯，合伙人多并不是问题，因为我们当时候已经在一起合作过1年了。相当默契，主要是店租成本高，流量小。月纯利润不到4000元。
虽然我从小热爱看书学习，关于经商类书买过几百本，但是从来没有花钱参加过任何培训，一直在凭本能经商。 中国街边开小店的人店主，大多数就是这个样子。
这个是我开的第一家实体店，那时候就是一种朴素的想法，相信天道酬勤，相信努力就会有结果。
刚开张的时候，生意还是挺不错的。一天收入高的时候有800元，但是后来慢慢天气变热了。生意就没有这么好了。地瓜都是冷天大家想吃，热天根本不喜欢。
照片里面的打电话的这个小伙子，就是我，那时候还流行诺基亚，那时候我才21岁。后面这个男店员，非常勤奋努力的一个小伙子，就是我大学最好的合作伙伴，我们一起合作了5年时间，人称猴哥，李孙余。上面洗空调的时候，我们就是合作伙伴。洗空调里面的的占了4个是我们后面一起开店的，其实在大一的时候，我们几个人，就有筹划合作做项目。
我们的店铺开在学校门口，学校最大的特点是人流量集中，你忙的时候，忙的要死，恨不得有三头六臂，闲的时候，2个小时没有任何生意只有少数几个人经过你，而且最痛苦的是，还有2个月暑假，以及一个月寒假。
当时是怎么做的呢？2周时间调研地瓜坊项目，跑了长沙5家地瓜坊店铺，
我们地瓜生意是2月底开始筹划，3月就开张营业，从筹划到开业，之花了2周时间，到了大概5月份的时候，天气就炎热起来，而且还停电，我们地瓜机都是用电带动的，没有电，无法营业。地瓜5月份成本也高起来，而且受热特别容易坏，再经过下学校的暑假，根本无法维持开支。
开店铺，感觉真心不适合现在创业的。如果懂产品，懂运营，有基础，是可以开实体店，实体店创业的成本非常高。
失败经验：
1.合伙人不能太多，无法做出统一决策，或者决策周期太长。
2.开店铺一定要注意天时，时间选择非常重要，一定要做足够市场调研，地瓜是下半年的旺季，上半年的淡季，我们也没有意识到这一点，只管冲，导致失败
3.有钱的时候，做好储备。不能花钱如流水，要想着怎么度过淡季。
11年6月起接触淘客项目
从事淘宝客的校园代购（线下代购型淘宝客）第一次接触网络创业项目夭折了。
其实淘宝客一直收益不是非常高，11年的时候，淘宝客收益高的产品，也就是一些服装和鞋帽，大概10%的佣金，还要扣除一些扣点，基本上很少。部分公司会给出高佣金，要去手动申请。有一些公司也不会轻易通过申请。
那个时候的淘宝客，赚钱的大咖都是懂技术的，懂媒体的。最开始的时候淘宝客基本上只要通过购买网站的橱窗，购买广告位，就可以实现引流盈利。
淘宝客项目一直没有好好做过，所以一直没有什么收益，每个月的少量收益，基本上是通过自购收获到的最多的时候，去年的大概8月份，淘宝客佣金最高的时候，自购了有6000多块钱，收益有4000多。淘宝客是一个很好的省钱工具，个人不太觉得是很好的赚钱工具，赚钱的都是有团队，有组织的。如果要说多。几个人购买产品，或者找一个小超市合作，购买几万块产品，收益最多的时候，都可以达到几万块。很多淘宝客佣金看上去几万块，实际上并不太多。早期的时候，淘客收入佣金在首页有排行榜，都是按周排行，一周最高的有10几万，淘宝客一直依靠技术生存。那时候就是要懂网站seo的，懂浏览器的人才有一些收益，360浏览器当时候都做淘宝客，直接把淘宝的链接变成360的淘宝客链接。
12年7月份，淘宝大学召开了一次在校大学生的培训，邀请了全国100位优秀的大学生参加，我们（我和上面提到的一直合伙做生意的李孙余猴哥）也有幸参加了淘大的培训
2012年，在杭州参加集训营，想想好早啊，可惜没有深入搞网络，浮在表面上做事业。
淘客的模式一直在变，我们最开始的接触淘客，只要去阿里联盟里面买橱窗就好。
那时候，接触了一些大牛，直接用平板做生意，能够一个星期做到几十万成交的大牛，而且也教我们用一些普通技术来推广产品。例如在人人网，或者是校园贴吧上面，做一些内容，或者在qq空间里面做一些引流，但是对我们来说，一点基础也没有，所以也难执行。
这个时代在变，10年前财富掌握在一批愿意努力的手上，10年后的今天，掌握在了愿意努力而且爱学习的懂技术的人手上。或者愿意花钱买技术的人手上。
这个时候的成功的地方
1.早早的接触了网络创业
2.我们作为第一批去阿里巴巴培训过的，接触了一些新鲜的东西。
但是这个时候失败的地方
1.没有愿意花点钱来学习别人怎么引流，淘宝客我了解的时候，有20元-50元的一个广告橱窗位出售，当时候还在学校，几十块钱就是几天的零花钱，没有舍得投资，其实有冲动了就要投资。也许你的一次冲动，就改变了你一生。
2.没有早点接触技术，我们了解了一些新的方向，但是没有早点接触和购买技术。
3.没有坚持一直走网创的路子，后来被洗脑做了一段时间实体行业。
4.接触了一些太成功的案例，感觉和自己能掌握的范围遥不可及，所以放弃是在所难免的。如果你一年能赚100万，最好和能赚1000万的多探讨技术和盈利方法，如果和能赚1个亿的探讨，他们给你的建议，可能是你遥不可及的，你无法吸收。
2011年从事校园卡业务利用霸屏技术开拓市场
前些天手机不小心掉水里了，去楼下修手机店维修，开始的这家老板报价有点高，于是多问了一家，第二家店价格还可以，就打算给他修了，有意思的是，修了一半，老板说你稍等下，我去对面老婆店里拿个配件。
原来这二家店是二公婆开的，按概率来讲，二个店面的进店率肯定比一家高，这就像霸屏技术一样，霸屏技术看起来很简单，但是操作起来很是有点难度。下面我也用多个店铺，多个号，多个单页做了一些霸屏玩法。
校园卡和校园虚拟卡是两个不同的产品，这个产品做了小半年，算是赚钱的产品，校园卡售卖是比较有意思的一件事情。有一个小高峰，然后后面持续大概1个月，后面3个月就基本上是维护。校园卡有意思的地方，是我和合伙人当时候的策略有趣，我们卖卡的，自己开通2张卡，加上自己的卡，总共有6个电话号码。然后做成6种不同的海报，帖遍圈学校，看见别人的同类广告就贴，然后回宿舍的时候，很多有意思的喜欢对比的人就郁闷了。问来问去，电话号码都留在我和合伙人手上。
这个原理，用在了我们后来的很多生意上面。例如我开淘宝店，不会只开一家，一家淘宝店，例如我手上的微信号，也有几十个。
几十个的时候，你操作起来，就有很多好处了。此处我详细说下，有利于推广和营销。例如淘宝店铺，每个淘宝店铺推广直通车的时候，同一个关键字只能2个宝贝，如果你有很多个店铺，你就可以用直通车霸屏，前面一排都是你的推广位，别人只要敢进入，就不会活着出去。
这里给大家一些建议：直通车霸屏技术，只有你店铺多，而且每个店铺的产品类似，但是你的产品风格不太一致，大的类目不太合适，只有小众类目，是比较合适的，例如我操作过的切糕项目，是比较合适的，还有收纳盒，等等非常小众的项目，曾经在操作切糕项目的时候，竞争对手上到低2，我就让他直接冲到第一，质量得分没有我高的时候，直接让他一天消耗几百上千块，投入产出比严重失调，顶个几天他就受不了。在后面我还会详细介绍下直通车的玩法。
微信号也是一样的道理，如果你有很多个微信号，你做的文章也很多，相当于你有很多分身，如果你要进入一个人的群里，他发布二维码出来，你就可以用多个身份潜伏在别人的群里，偷偷干你想干的事情。
虚拟卡校园回拨卡是一个很好的市场。
我们6月到8月都是处于调研阶段，找货源阶段，找到了性价比最高的一家。产品利润高，产品不需要囤货。我们在校园做的早，所以很有优势。
11年时候，还没有这么方便的网络电话，校园用得多的是飞信，唯一免费的短信，走流量的好像是。基本上一个活跃点的学生一个月电话费都在50元以上。用一张虚拟回拨卡，话费花费就只要30元之内了，而且可以相当于之前100元的套餐。我们之前按年卖。直接捆绑客户一年时间。200元一年。利润也高，同时也把竞争对手的客户抢光了。
成功的地方：打包按年卖，切入市场早，有一定的校园卡客户基础。
这些是我13年前，做过的一些项目和总结的一些点，希望对大家有帮助，我在后面还会给大家分享下我13年后，做过的一些项目，13年后，我做过淘宝，也就是上面说过的开了7个店铺做单品，也做过一些营销脚本，这些都是非常好玩的东西，希望大家关注爽哥自媒体，我也陆续会刊登出来。好像写多了一点，其实可以分开刊登的，这样可以写详细一点，后面有时间，我再补充详细的内容吧。
