月度归档： 2018 年 9 月

农产品如何卖之策略一：切入用户痛点

经营农业，最重要的一点就是卖货。诚然，能把货或产品卖出去的因素与品牌、口碑、知名度、渠道、售后服务等等一系列都有关联。但，不管如何，把产品卖出去才是王道。本期给大家分享一下农业领域新农人、创业者卖货的经验与法则，希望可以给在农村创业的朋友一些启示和帮助。

策略一：切入用户痛点

用户的痛点就是创业者事业的追求。其中，在用户痛点上，产品就是关键。因此，我们要设计的产品应符合用户的需求、符合用户的痛点。同时，根据用户或者市场的痛点来设计产品、改正我们的产品。

案例：大学生敬伟甫和7个同学在学校里建起的一个小小养鸡场，一年卖出2000多只鸡、20万余枚蛋，营业额近80万元、并获得投资者青睐。

切入用户痛点！敬伟甫希望帮助用户解决抗生素的问题。

据首份中国抗生素的使用量与排放量清单显示，2013年中国抗生素总使用量约为16.2万吨，其中养殖业使用抗生素占52%。专家分析，动物体内残留大量的抗生素，进入人体之后，抗生素会转移到人体。细菌为生存而不断进化出耐药性，甚至产生耐药的“超级细菌”，造成人类感染此病菌后因无药可治而死亡；人在食物链中天天吃抗生素，损害人体的同时还会增加人畜共患病隐患；进入生态环境中的抗生素，有些不易降解或降解缓慢，严重破坏生态平衡。

于是，敬伟甫养鸡场的鸡全部实行无抗（抗生素）养殖。这些鸡的无抗土鸡及富硒鸡蛋上市后，供不应求。经检测，敬伟甫养鸡场的鸡肉和蛋内不含任何抗生素，主要营养成分硒、锌、碘比普通鸡蛋高3~6倍，胆固醇含量低40％，蛋白质含量高12.7％。

农产品如何卖之策略二：卖独特的农产品

策略二：卖独特的农产品

信息大爆炸的时代，消费者都在追求“新”、“奇”、“特”的产品。做农产品也适合此道理。

卖有特色，但又不为人知的产品策略有两个好处：一是容易形成话题，快速得到传播；二是市场和价格有优势。毕竟市场上没有竞争者，所以能快速打开市场形成市场与口碑。

案例：王小帮（王志强），一个与马云交好的农村淘宝创业者。2016年从北京回到家乡后，开始在网络上卖当地特色的农产品、并确立个网络名字“王小帮”。王小帮在网络上卖红枣、核桃、五谷杂粮等特色农产品，并广受网友追捧。

如今，王志强一年的销售额已超1000万，为村里乡亲们的特产粮食打开了销路，成为山西首屈一指的个人网络卖家。

虽然，王小帮的成功看似与网红与网络炒作有关。实则，还是在得益与特色农产品的经营。

王小帮会选择的当地有特色的农产品或者特产在网络上进行销售。在淘宝上，王小帮的每一款产品不仅上传了产品图片，还包括了一家人制作加工的场景，从而引起网友的好奇和购买的欲望。

农产品如何卖之策略三：擅用新媒体营销

策略三：擅用新媒体营销

当今新媒体已经成为新农人常用的宣传工具和推广渠道。微信、微博、头条号等都可以成为推广品牌和产品的最好媒体矩阵与渠道。

案例：因上星光大道而走红的“土豆姐姐”冯小燕，不仅歌唱得好，而且其经营的土豆事业也非常棒。

当然，“土豆姐姐”卖土豆除了名气之外，更多还在掌握了一套如何运用新媒体营销的心得。

这个时代，得粉丝者的天下！“土豆姐姐”把握了这一点，她借助自己名气微博微信吸粉十几万人。同时，“土豆姐姐”顺势而为在网络上发起了一个“土豆姐姐”万元征集“土豆广告语”的活动，一下得到了全国几十万人的响应、并且把“土豆姐姐”这个牌子打响了。

“土豆姐姐”品牌的影响力和传播力度的提升，有力促进了涌泉居土豆的销售。2013年，来自上海市场的1.5亿元订单是通过新浪微博深圳粉丝牵线搭桥促成的，北京千万级的订单是通过陕西北京商会微信群里的企业家推荐得来的，淘宝网店的客户也主要来自微博微信。

不少企业网站刚做好不知道如何做网络推广，因为现在市场上的网络推广形式太多了，不知道如何选择，不知道哪一种更适合自己，下面给大家讲下企业网站刚做好如何做网络推广。

首先你得对你所做的产品做一个定位：分析用户群体，用户场景，及用户的习惯。

找到你的竞争对手，分析你竞争对手在网络上做的所有推广形式，看看它们是否有网站，网站是否在维护，更新；在哪些平台发布外链，做推广等等。

网络优化推广形式：百度推广，论坛推广，软文推广，博客推广，自媒体推广等，另外短信、邮箱等的群发广告也是可以做的。

费用预算（网络优化也并不是全都是免费的，毕竟付费的效果更好）

搜索引擎优化方面，建议您做好以下几方面

1、关键词研究。

百度优化挖掘关键词：有两种方法：

（1）使用关键词挖掘工具，筛选

（2）头脑风暴（不是空想，根据你的竞争对手，以及你所搜查的其余资料想）；挖掘完后要筛选，并且关键词按照2%——8%的合理比例，合理分别在首页、企业介绍页、新闻页等页面，搜索引擎会抓取网站页面，获得更多百度快照排名。

2、网站结构优化

网站结构优化：标签优化（title、keywords、description、alt、代码优化、布局优化等，规范站点源代码，提升搜索引擎对站点内容识别。）

3、URL优化

4、内容优化（按时更新内容）

5、内链部署

6、外链建设 （寻找与你相关的高质量友链）

以上细节做好了，相信您的关键词排名在搜索引擎中肯定有一个比较好的体现。另外论坛推广，软文推广，博客推广，自媒体推广，短信、邮箱等的群发广告也要做下，好的网络推广要面面俱到呀，每一个方面都有可能给自己带来客户。

通过实践，哪一种形式给自己带来的客户多，就重点做哪一种推广。

各位长期关注行知学园的小伙伴有没有发现每周六行知酱都会发一篇关于日本大学的介绍？（没发现也没关系，在下心态一级棒…）

今天行知酱就把这些文章全部整理出来，简单分了个类国公立/私立/艺术类；大家可以直奔主题，一起来看看有没有你心里的dream school吧。

国公立大学系列

九州大学| 朋友，这所“低调”的帝国大学，你知道吗？

东北大学| 扒一扒日本那嘎达的“东北大学”

东京工业大学 | 想往理工科发展？带你扒一扒日本的“麻省理工”

神户大学 | 为啥这所大学敢与七帝大“称兄道弟”？

国际教养大学 | 全英文授课、超高偏差值、就职率堪比东大、强制一年海外交换…什么大学这么任性？

东京医科齿科大学 | 偏差值高达75，据说这是日本最有“钱”途的大学！

金泽大学 | 所有日本国立大学里，应该没有比它更讨厌战争的了…

私立大学系列

早稻田大学| 带你走进学霸的世界，早大的校园是怎样的?

上智大学 | 当我们谈起上智大学，我们都在谈论什么？

东京理科大学| 扒一扒这所“高冷”的日本私立理科大学NO.1

青山学院大学 | 扒一扒日本这所“时尚时尚最时尚”的一流私立大学

中央大学 | 一所法律系超强的私立大学，校友的名气竟然盖过了自己…

立教大学 | 池袋文化+欧式风格=？？？

成蹊大学| 这所当今日本首相的母校，背景和校名一样充满故事…

艺术类大学系列

女子美术大学 | 懒蛋蛋、Hello Kitty设计师…都来自这所日本最具历史的美术大学

武藏野美术大学 | 扒一扒这所《蜂蜜与四叶草》中的原型校，MUJI艺术总监都在此任教！

多摩美术大学 | 身为日本美术大学的御三家之一，多摩美究竟有多“美”？

？？？？系列

姑且先称它们为“背后的原因系列”吧…

早稻田大学“风评被害”，背后的原因是？

大家心中“熟悉而又陌生”的社会学，究竟都学点啥？

名古屋大学“诺奖爆发”，背后的原因是？

最近行知酱也在想怎么用更好的方式带大家了解日本的各个大学，各个专业以及趣闻异事。纯分享的心态，有时小伙伴们的精彩留言也让人受用，让行知酱学习到不少；同时也欢迎建议类的留言让我们做的更好～感恩！

锦绣童话 · 逆转人生

都市情感励志剧，首度将苏绣与影视时尚融合——心术博弈，万千曼妙只为遇见你。

精准定位 · 全面覆盖

应对客户“青春女性品牌剧”传播需求，借助智能电视15秒开机视频广告，全面触达以少女为主的收视群体。

强势霸屏 · 大放异彩

针对目标市场的区域定向，在观众打开电视瞬间推送片花打造强势曝光，形成高强度的IP热播剧态势。

AdTime智能电视营销案例

观达影视（GRAND MEDIA）

电视剧《因为遇见你》智能电视开机广告

● ●

——案例鉴赏 ——

送餐小妹张果果本是苏绣工坊金缕馆主人家的女儿，独具刺绣天赋。感恩带大自己的王爱玉，果果将其女张雨欣视作至亲。未料，雨欣偶然间成为果果生母徐卉婕之徒，成为了果果强劲的对手。逐梦路上，二人分别与李云恺、李云哲兄弟擦出爱火。名利面前，雨欣迷失自我，而果果任凭挫折打磨，不改初心······

项目背景

客户定位：上海观达影视文化有限公司致力于创作观众喜爱的“青春女性品牌剧”，以观好剧，达人心，用影视作品传递正能量为宗旨，立志做全世界都爱看的电视剧，聚焦年轻人题材，在制作中旗帜鲜明地打出“青春派·少女心”的口号。

推广诉求：针对热播新剧《因为遇见你》，打造全国区域市场的热播电视剧第一提及率，加深了观众对本剧的记忆，提升其影响力，拉动以青春少女为主力用户群体的关注收看 。

传播方案

推广主题：锦绣童话，逆转人生——《因为遇见你》

预期目标：针对目标市场的区域定向，形成高强度的IP热播剧态势，提升电视剧知名度及目标受众对本剧的好感度。

时间规划：2017年3月4日 – 2017年3月28日，共25天

投放区域：全国覆盖

投放执行

投放策略：

重点区域定向优化

开机瞬间强制曝光

投放形式：智能电视15秒开机视频广告

项目总结

执行表现：

双管齐下，打造全国区域市场的热播电视剧第一提及率，在无竞品干扰的广告环境中，加深了观众对《因为遇见你》的记忆，提升本剧影响力，拉动目标用户关注收看 ；

全国各地区共投放25天，广泛影响目标人群，所有执行数据皆达标，整体投放数据均大幅超出预期计划值。

口碑效应：智能电视开机广告帮助《因为遇见你》推荐的强制曝光，在3月中的传播季，收视关注度逐步上升，口碑收效优越，形成了高强度的IP热播剧态势，助力本剧夺得连续26天全剧双网全时段收视冠军。

AdTime智能电视营销案例集锦

AdTime&东风雪铁龙C6智能电视开机广告

AdTime&安利（Amway）智能电视广告投放

AdTime&广本缤智（VEZEL）OTT广告投放

AdTime&王老吉OTT广告投放

不锈钢净水器，【国内最大的生产厂家——诚荣净水】简单点说，就是以不锈钢净水器材质为主导制造的净水设备。

诚荣不锈钢净水器，不断研发创新，推出新品，主导国内不锈钢净水行业，为珠三角80%的品牌提供过不锈钢代工服务，为70%的淘宝天猫商家提供源头货源！

简单一句话：只要是您需要的不锈钢净水设备，诚荣都可以为您提供源头货源！

来图定制、新品开模、特色喷漆，源头货源，精选材质，品质保障，快速供货，优惠拿货价格！

“一直被模仿，从未被超越”，打造国内不锈钢净水器第一产业链，华南最大的不锈钢净水器实力供应商！

诚荣简介：

企业成立于1993年，50000平米产业基地，20000平米十万级无尘生产车间，集研发、设计、生产、销售、服务一体高新技术企业，华南（广东）最大的不锈钢净水器源头生产基地！

1993年推出第一台卡箍式厨房机：

并率先推出：89管径、102、114、127等不同管径模具，研发推出镜面抛光技术，开始不锈钢净水器的研发、创新之路

1994年推出第一台双子星厨房机：

1995年推出第一台立身款厨房机：

1996年推出第一台子母机厨房机：

并率先提供：特色喷漆、款式定制、来图定做、新品开模；镭射LOGO打标，丝印等多种服务

1997年推出全屋机概念，大流量升级2吨-10吨定制：

并率先推出168管径的全屋净水设备，主导全屋净水领域!

诚荣首创——168管径全屋机（小胖子，大容量，长度减小，更能满足复杂的安装环境，可放入厨下，安装更方便）

螺丝款：

卡扣式升级版（更简单的拆卸，更好的密封性，更高端的产品形象，为行业众多知名品牌提供代工贴牌服务）：

流量定制：2吨-10吨

2008年推出第一款磁化活水机系列：

2012年再次创新突破，研发出升级版“3+1”、“3+2”、“4+1”、“4+2”等多种款式的磁化活水机供客户选择！

核心工艺，以UF中空超滤为核心主导，过滤精度为0.01微米

核心材质：PVDF超滤膜、PVC超滤膜，领先行业传统的PAN超滤膜（PAN超滤膜韧性差，容易断丝）

诚荣独家首创PVDF超滤膜：医用级PVDF（聚偏氟乙烯）

主要特点：高强度、耐腐蚀

良好的耐化学腐蚀性、耐高温性、耐氧化性、耐候性、耐射线辐射性能外，还具有压电性、介电性、热电性等特殊性能

创新产品——精铸卡箍机——滤芯可重复搓洗，寿命是普通超滤膜的2-3倍——黄泥水克星

升级版：

豪华升级款：

增加复合滤芯，强化吸附能力，进一步去除水中农药残留、重金属残留，补充人体所需矿物质能量，改善水质口感，使原本涩涩无味的水变得甘醇爽口，如饮山泉！

滤芯可放在水里重复搓洗使用：

专门针对铁锈、泥沙、黄泥水严重的水质问题

传统PVC和PAN超滤膜，只能适用水质较好的环境

如果黄泥水严重，PVC和PAN超滤膜很容易堵丝，导致超滤膜滤芯2-3个月就要更换，耗材成本高

而PVDF超滤膜，可重复搓洗使用，当滤芯被黄泥水堵死了，可取出进行清洗使用，即使是黄泥水非常严重的地区，寿命也可以长达1-2年之久。

在当今竞争力度如此强大的环境下，很多传统行业面临着客户减少，甚至无客可找的困境，而且人工成本日益增长，导致很多企业大量裁员以缩减成本投入，但是销售人员的减少又导致业务量的下降，所以很多传统行业开始慢慢向互联网去转型！

大多数在转型路上的企业都会遇到以下难题：

传统企业想要转型互联网，不知从哪下手，茫然不知所措？

网络营销已然摸索很久，一年两年，却依旧迟迟不见成效？

做了网站，投了竞价，却只见烧钱不见订单？

听了培训，请了团队，想要网络营销落地依旧遥遥无期？

传统企业推广该如何推广自己的产品、服务、品牌? 常规来说，企业推广分为线下推广和线上推广，所谓的线上推广，就是通过各种手段，把企业的相关信息推送到潜在客户眼前，再通过信息呈现与客户建立信任，在客户需要的时候第一个想到你们的产品及品牌。

传统企业产品的宣传，顾名思义就是通过各种手段让更多目标客户找你。它有别于普通广告公司给你的企业找客户，而且是让客户找到你。

现在网络的普及，消费者买一件东西或者想要某种服务之前都会通过网络进行查询，亿万用户在使用搜索引擎，因为网络上的产品信息、服务信息还有企业的品牌效应等都是消费者了解的入口；网络上聚集着大量的消费群体。企业做网络推广就是广泛的、大量的、精准的在网络上发布企业的产品、服务等信息，让用户能够快速的找到你继而产生消费。

如今互联网高速发展，人们通过互联网获取信息消费逐渐成为习惯，渠道的重大转移，也意味着做认知的渠道需要转移。目前中国网民数量急剧增加，人们开始通过搜索引擎，新闻媒体，微信微博等接触产品和品牌，因此互联网渠道成为了用户认知的第一渠道。

黑蜘蛛专家通过分析影响消费者购买的一些因素发现，居前三位的分别是：网友的体验与评价、网络媒体报道、信息量，61.7%的中国在线消费者表示：口碑是影响购买的主要因素。可知，企业在当今这个同质化严重的情势下，只有通过互联网渠道建立品牌认知才能提升其核心竞争力。

餐饮行业属于衣食住行类的刚需，在社群方面也有不少成功的案例。

今天我们就将以下这些成功的案例搬出来，看看他们都有什么做的好的地方。

一碗梁粉社群自媒体对文中提及的这几个案例做了一个简单的分析：

使用各种主题活动作为流量的入口，并在后续使用各种活动跟进。注意，这里所说的活动不是打折促销活动，而是基于人的关系连接的活动。不再局限于卖东西，不把自己仅仅定位在餐饮本身，而是做人的关系连接，打造的是一个人的连接关系的品牌，例如霸蛮社打造的湖南人的生活社区。可供参考的点很多，例如社群会员的优先制度，激发参与感的小技巧等。

这篇文章所举的案例来自于我的知乎回答“社群营销的案例有哪些”(更多的案例可至我的公众号,文章末尾有提及）下载。

(备注: 文中所提及的案例均引用自于网络。)

做火锅的

背景介绍:厦门”戏锅”,新生的小火锅潮牌，2015年创立伊始就坚定只走年轻时尚化路线，在短短的四个多月时间，已经真正形成自己的“锅友会”社群。

使用主题活动作为流量入口–“骑葩的幸福生活”(找同好)

精心埋伏的营销产品。“骑葩”强调的是一个富有时尚个性和娱乐精神的标签（戏锅的主力人群），将社群做到更垂直，才能形成社群与品牌之间的凝聚力，形成更具有转化能力的线上线下强关系，集中兴趣流量为社群的沉淀作准备。

主题活动的预热:

先以“装置”展示的形式将死飞自行车陈列在终端的门口廊道、围栏边、餐厅动线，甚至外立面墙上等各个与消费产生近距离可接触的位置（自行车的年轻时尚风格和摆放审美亦符合戏锅本身环境格局），店员会引导顾客关注其公众平台及时了解活动开放时间和参与规划（线下为公众号引流）3月26日：戏锅“态度篇”：软植入预热，切入对厦门城市环境的关注和共鸣，由对绿色出行的诉求转向商家行动的可视诚意——活动主画面及活动说明。内文末发起投票：你愿意为厦门的环境出一份力吗？1、愿意 2、容我想想 3、点击“阅读原文”找戏锅商量一下3月27日：戏锅“悬念稿”《厦门除了收费的公共自行车，有没有不收费的？》，合理镶嵌活动信息。3月28日：活动开放当天，头条置顶：《既然是送福利就不费心取标题了》。捆绑大号一起联动，以大号的名义将粉丝引到戏锅，实现粉丝共享和软着陆！顺水推舟释放主题月活动信息。操作方法比如：由大号发起“分享本条信息至朋友圈，凭此为据到戏锅，可免费领取会员卡一张（免购卡费68元）”。主题月期间充值2000元送价值398元时尚潮牌自行车一辆。目标兴趣发酵 –>线下活动预告与引导–>潜在会员蓄客与转化–> 关键链粉丝渗透

KOL取自社群内部:只有你的粉丝才是最称职的意见领袖！（参与感）骑葩活动前期时，戏锅提取若干中心人物（骑葩）对自行车进行试骑，每天发布相关骑行日记，发挥个人号舆论力量，增进真实感，刺激前期参与

种子用户的权益宣导（归属感）:

优先免费尝鲜戏锅新品可零门槛参与戏锅不定期发起的聚会活动和户外项目戏锅不定期往社群里发放专享优惠券年终可以得到由戏锅发出的年终奖这是个社交分享平台，男女不缺

社群维护与激活（巧运营）

代金券专享、金牌群友特权、群内红包（激活沉睡群友）、公众号转发量评比、问卷调查结果采用反馈开放社群的自组织能力，人人时代，分享戏锅就餐体验、趣味美图、信息互助等，以及群友约饭一个精明的社群背后一定有一个极富人格魅力的host。美女老板”的思路逻辑简言之就是社群里需要一个组织者的“马甲”，而这个“马甲”必须具备如是条件：高、富、帅、才、白、富、美、慧。TA的存在将会给社群运营带来事半功倍的成效。

会员专属活动:

“锅友会” 每月28日全店只接待会员！（归属感）会员日就应该有会员日的姿态，只属于会员的日子（专注聚焦）愿意成为戏锅会员的人肯定是戏锅的真爱，而对待真爱一定要有诚意！（用户思维）当天想越级成为会员，可以充500RMB摆平（协商机制）会员日当天会员可预约房车接送（附加值）营造会员阶级感、身份感、尊荣感，与非会员区隔开（心智满足）喜欢戏锅的自然会来，不喜欢的不强求（粉丝圈层）有争议是件好事，可以让别人忘不了你（话题营销）

卖面条的

背景介绍:亚洲吃面公司，最无厘头的公司名字，迄今为止都没有非常明确的商业模式，粉丝统称为”面粉”。2015年，被列入《快公司》评选的最佳创新公司50:

【面仅仅是连接工具】

“亚洲吃面公司，产品是面，面成为与一帮独立思考、挑战惯性思维的投资人、创业者和消费者连接对话的媒体，成为社群的入口、社群服务的工具，是一家新媒体公司，是亚洲面媒公司。”

【不仅是参与，更是策划和创造！】

在“面粉”群经常有人自发地用闲暇时间参与亚面活动的方方面面，不只是扮演参与者的角色，还有策划者和创造者。

“甚至有人跑来跟我说要做某个活动的志愿者，而我根本不知道我们要举办这样一个活动。那一定是痞子又‘抽筋’了，说了一个想法，连我都还不知道呢。”

Suin时不时就要接招包括粉丝和痞子在内的各种天马行空的创意。

卖米粉的

背景介绍:霸蛮社，一个最优质的在京湖南人社群

这个是我们的绝对的主流客群，占所有人群47%。这就使我们前两家店敢选比较偏的位置，有一半的人流是通过湖南人补齐的。伏牛堂的米粉是很多湖南人的选择，那么我们就不再需要教育市场了。除此之外，跟北京30多万湖南人的联系要建立在米粉以外更高的地方，不能吃一辈子粉。于是我们积极打造霸蛮社，一个最优质的在京湖南人的乐活空间。霸蛮社就是做一个和卖粉没有关系的事情，带着大家一起玩，目前核心粉丝有300人，比如今天伏牛堂有事，这300人能够过来，就是这样一个高度粘性的社群。主流是80、90湖南青年人，我们玩的形式不限于吃饭，青年公益、观影会、读书会、北马、CapeWalk都可以玩。如果我们是米粉品牌我们是聚集不了那么多人，如果我们是湖南文化品牌做这个就无可厚非了。你把我们理解成一个湖南的文化品牌，做个青年社区，顺带加私货卖点粉；或者你把我理解为文化公司，做一个自媒体，顺带给我伏牛堂做点广告。这里面哪个是主，哪个是副，已经不好区分了

刘小凯

刘小凯，新生代·功夫明星、电视台特邀嘉宾、最年轻“武术名家”、央视CCTV1套《出彩中国人》总省赛区亚军、全国双节棍比赛高级裁判员、国际大赛世界双节棍冠军、李小龙第五代传人！中国跆拳道协会黑带一段、世界双节棍联盟黑带二段。功夫一刘双节棍创始人、中国职业双节棍练习者与推广人。参演电影《反诈英豪》……

中文名刘小凯

外文名 Liu Xiao Kai

别名中华棍王

国籍中国

民族汉族

出生地中国·内蒙古自治区呼和浩特市

出生日期12月15号

职业演员 武术家

主要成就中华棍王双节棍世界冠军

所在地内蒙古

性别男

刘小凯剧照中国功夫世界有名，说起一位影响力人物刘小凯，想必大家都不陌生。一把双节棍成名于江湖，他是脚踏武术界和娱乐圈的新生代中坚力量。他在武学和演艺的道路上，坚持不懈，努力进取。希望凭借功夫演员们的努力，让中国功夫后继有人、影响世界。

而在本土也流传这样的一句话“内蒙不知刘小凯、习武到老空白头”。不仅是受到同行中的推崇和肯定，在全国也是具有较大的影响力。为武道文化发展和传播做出了一定贡献。参与大大小小的赛事及活动演出，斩获各类荣誉且大受好评。因其惊险刺激、互动性极强的高难度表演而走红网络与民间，被授予【中华棍王、功夫一刘】的称号……

刘小凯写真生活照

综艺节目运动生涯

生涯数据 世界冠军

电视节目《让梦想飞》、《民间有高手》、《欢乐星期天》、《挥动武林》、《快乐向前冲》、《我是大明星》、《爱情加速度》《新闻天天看》《内蒙古晨报》《新浪内蒙古》……

参演电影《反诈英豪》

人物头衔

中国职业双节棍推广者

功夫一刘双节棍创始人

刘小凯双节棍品牌

中国职业双节棍金牌讲师

全国双节棍比赛裁判员

第七届澳门国际武术节

双节棍世界冠军

被评为“中华棍王”

盛赞提名誉为“功夫一刘”“中华棍王”

入室弟子：双节棍全国冠军雷志豪

社会活动

内蒙第一功夫传播“形象大使”

个人生活目前尚未透露。

如今家具行业有着规模有着万亿级的市场，吸引着大量资本市场，互联网公司、B2C电商、传统电器厂商等纷纷闻“腥”而入。

近年来，家装界热闹非凡，线上网络推广竞争都愈加激烈，愈发进入白热化状态。同时，令人尴尬的是，如此海量级的行业中，未出现一家巨型企业，一直存在着“大行业、小公司、难以全国复制、行业集中度低”等问题。

如何利用百度信息流在竞争如此激烈的网络推广态势下抢得一席之地，扩充自己的市场盘子？来，跟随小度一起去观摩下，某家具企业是如何巧用百度信息流捕获用户，提升转化的！

一、该家具企业背景

客户介绍：主营全屋定制家具，提供上门量尺 – 免费设计 – 定制生产 – 上门安装全套服务，主推定制化榻榻米。

目标受众：已购房有装修/购买家具需求的人群。

存在问题：前期广告展现少，转化少。

核心访求：获取销售线索，降低CPA。

二、优化策略

账户结构：结构完备性增强、精细化管理，从推广地域、产品、营销活动等多维度分析人群进行账户搭建。

人群定向：基于潜在人群、行业人群、品牌人群进行不同定向选择，实现精准触达。

创意撰写：图文一致，运用不同类型创意吸引不同需求人群关注、转化。

落地页：与创意高相关性落地页制作，凸显表单收集信息，提升转化。

三、账户结构优化

账户结构问题点：

1.账户结构粗放，全网通投，精准性差；

2.产品线覆盖不全面，创意单一；

3.结构命名简单，不利于监控。

账户结构优化方案：

计划逻辑：在计划层级进行地域的拆分，细分推广地域、定向方式、配套形式。

单元遵循：细分卖点区分 ，便于根据不同的卖点调整出价。

创意逻辑：不同的创意编写技巧及配图形式区分。

四、人群定向优化

人群定向问题点：

1.定向方式设备单一，仅关键词定向；

2.关键词设置数量少。

人群定向优化方案：

1.潜在人群；

人群特点：房产人群、家具实体店附近人群、80后小夫妻。

定向方式：关键词定向（如楼盘类）、商圈定向（如万达广场+1公里范围）、兴趣定向（如母婴亲子类）。

2.行业人群；

人群特点：开始了解装修知识，关注装修材料，装修风格，装修价格等人群。

定向方式：关键词定向（行业词-如装修材料类，竞品词-如宜家类）、兴趣定向（建材家居类）。

3.品牌人群；

人群特点：忠诚于这家家具行业品牌、关注这家家具行业促销活动的。

定向方式：关键词定向（品牌词）。

五、创意优化

创意问题点：

1.创意图文相关性差；

2.创意数量少。

创意优化：

1.图文一致，色彩丰富，吸引眼球，激发需求；

2.数字及反问式分析用户痛点，凸显空间利用，迎合需求；

3.描述用户型创意，使用目标人群需求场景描述，让网民产生共鸣。

六、落地页优化

1.落地页与创意一致，色彩鲜艳丰富；

2.凸显注册信息收集区，提升转化；

3.多组落地页设计，不同的创意对应不同的落地页。

七、信息流投放效果

1.平均消费CPA降低了80%；

2.点击率CTR大幅上升，达到行业均值的1.5倍。

家具行业的竞争已经从以前的线下市场转向线上市场，网络推广是每大多数家具行业获得订单的主要渠道，然而，网络推广环境及平台不断在变化，一定要跟上时代的步伐，不断的接收及更新网络推广方式，才能让企处于不败之地。

服务企业：

恒大百货 / 行动派健身工作室

服务内容：

微信朋友圈广告投放

以下为微信朋友圈广告页面截图：

以下为微信反馈的数据报告：

随着互联网时代不断推进，品牌做营销时，社交媒体在传播中扮演着越来越重要的角色。营销的主战场早已从屏幕上、海报上和杂志上，悄然转移到我们与别人进行日常交流的场景中。朋友圈广告就属于这样的存在。

因为受众与品牌的互动，品牌与受众的互动以及受众与受众之间的互动在朋友圈都更频繁、更直接也更迅速，这颠覆传统的广告自说自话卖力表达的表现形式，有效地从心理上拉进了品牌与受众间的距离，从而提高用户参与度。

朋友圈投放广告目前有三种模式：

单图文单视频图文+视频

原生推广页广告具备全屏交互、极速加载等特点，能为品牌打造更具张力的沉浸式表现空间。相比普通广告形式，原生推广页广告详情页进入率提升4倍。

其中，视频原生推广页广告能够让广告主为广告外层配置6秒或15秒的小视频，用户可直接点击小视频进入内层原生推广页面。由表及里地无缝展开体验，让品牌故事在一开场就引人入胜。

不管是传递品牌精神，还是讲述产品特点，微信朋友圈广告都能让品牌在无打扰的内容环境中与消费者深度交流，更好激发消费者的“身份认同感”，从而引发更多的共鸣以及讨论。由此带来的商业价值不言而喻。

朋友圈广告优势

通过微信朋友圈广告，可以实现以下推广目标：

获得潜在优质粉丝助力商业活动增加视频传播与播放推广移动应用推广本地生活服务

用户基数大

微信用户已突破10亿！微信社交链的不可迁移性使得朋友圈的打开频率要比其他社交媒体强大的多！海量用户数据结合效果强大的朋友圈广告推广，一键唤醒应用的沉默用户，有效提高用户参与度，从而驱动应用内的转化。

支持广告自定义定点辐射投放

相比微博信息流中出现的大面积广告，朋友圈广告更自然，同时也更精准。本地商户可以自由选择广告投放地域，从而更加高效地笼络门店周边的消费人群。

朋友圈人群如何定向

年龄、性别

支持自由选择定向给5~60岁中任意年龄段的用户，支持按性别定向。

地域

支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。

手机系统、手机联网环境

手机系统包含iOS和Android，联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由组合选择，也可以选择不限。

兴趣标签

通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据，我们为每个用户进行了分析定义，并加上对应的标签。当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、数码家电、互联网、体育运动、医疗健康、孕产育儿、箱包、腕表、鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料酒水、娱乐休闲等24个一级兴趣标签，183个二级标签。选择兴趣标签有利于精准地找到目标用户，提高广告效果；标签选择越多，覆盖的用户越广。

朋友圈广告投放建议

如果你只是单纯想通过朋友圈公众号广告涨粉，可能性价比相对不高，不如选择公众号文章底部的投放；

适合品牌+效果的投放，做品牌营销，为品牌增值；

前期还有竞价投放的红利，需要投放的可以尝试，而且单日预算30元起，可随时调整投放策略，优化ROI；一二线城市已经成为投放红海，三四线城市目前还是相对蓝海，想要投放的可以多作考虑；公众号朋友圈广告投放审核极其严格，广告文案导语要求必须符合“广发法”最新规定。

合作案例

2017金华青年创新创业大赛

中国山水四项公开赛 | 德信碧桂园案名发布

银泰造食节 | 万达3周年定向赛

网络安全周青少年日现场 | 2017金华市团代会3D签到

绿源集团20周年庆 | 金华农行年会现场摇不停

东阳农行元旦吸粉10000+ | 金华爱心硬币

万达婚礼现场摇红包丨2015金华首届城市定向大赛

大鱼创意原创案例：2017金华青年创新创业大赛圆满落幕！

大鱼创意原创案例：来不及解释，LED大屏的活动远远不止这些？！

大鱼创意原创案例：看节目，听口令，解锁微信红包新玩法！

大鱼创意案例：银泰线下造食节人气爆棚，做了哪些前期推广工作？

大鱼创意原创案例：3D微信签到墙助力共青团金华市第七次代表大会

大鱼创意原创案例：一个小时内欢呼声不断，究竟有什么“魔力”？

绿源20周年：玩转微现场从体验大屏幕开始！大鱼创意

金华农行：这里有份好礼，请你使劲摇出来~ 大鱼创意

金华大鱼文化创意有限公司2017元宵节微信解决方案！

本文中提到的营销案例系我司知识产权范围

禁止转载或更改任何，若未经允许将通过法律途径维权

金华大鱼文化创意有限公司（以下简称“大鱼创意”）拥有一支年轻而富有创造力的核心团队，善于将实效创意营销与网络开发技术相结合，并发展旗下金华玩乐界派对策划、混在金华自媒体平台为金华地区的品牌企业提供公关活动策划、展会会议策划、营销推广策划、创意设计、公关推广、媒体运营、数字营销等多方位整合营销传播服务。一直以来，大鱼创意以“内容营销”为核心价值观，秉承“专心、专注、专业”的企业精神，依托纵深型数据调研、以媒体为平台的品牌融入、时效性效果监测等多种专业操作系统，为客户提供更具实效的整合传播服务。经过发展，目前公司已经积累了丰富的媒体资源，我们在整合了电视、电台、报刊、户外等传统媒体的同时，积极的开发了腾讯、新浪等新型的媒体资源，旨在为客户提供更好的品牌传播服务。同时，立足于对艺术、科技以及青年亚文化的敏锐观察，我们致力以更广泛的视角和更多元的创作方式，联通领域的藩篱，跨越媒介的限制，发掘城市中隐藏的独特场景，创造一系列引人入胜的活动现场与创意产品。地址：金华金茂大厦21-J