月度归档： 2018 年 9 月

口碑营销一直以来都是公司常用的推广办法，无论是在线上还是线下。口碑推广主要是为消费者提供了解商品信息的途径，让目标用户可以来知道这个品牌。那么，如何做好口碑营销?下面店助手科技就来谈谈。

如何做好口碑营销？

消费者对于品牌的认知度可以说有很大一部分来自口碑，口碑营销也是取得消费者信任度最快的推广办法。伴随着网络的不断发展，客户取得信息途径的越来广。那么，怎样做好口碑营销?

目前来说，推广的途径在逐步增加，但在这个信息时代取得信息的主动仍是在于消费者。口碑营销是一直以来都最常用的办法，口碑好不好就决议公司品牌在消费者心目中的形象。虽然是最常用的办法，但也是最有用的传达途径。在做口碑推广时，必定要去选中消费集体，不能盲目。

在这个网络信息化时代，每个消费者都能成为信息的接受着 。而要想做好口碑营销，需要把接受者变为传递者。对于传递者来说，放某商品为消费者产生价值之后，消费者就会在向周围的人去传递信息。

因而，要多跟消费者互动使其参加促销活动，对商品感到满足，或许觉得商品很风趣，要给消费者一个传递信息的理由，才可以让消费者去再次传播你的品牌。

曼妥思的“造人运动”口碑营销案例

要说到借助事件做口碑营销，不得不说的是新加坡的曼妥思，曼妥思借助了新加坡的国庆节这一事件，发起了一个“造人运动”的口号，最终成功带动全局。

因为新加坡的人口出生率在一直下将，鼓励民众增加人口是新加坡面临的难题，据2011年《美国中央情报局世界概况》(CIA World Factbook)估计，新加坡出生率仅为千分之7.72，处于全世界最低水平。而移民政策又不为本地人认可，于是，国庆日除了政府领袖出席的盛大巡游和阅兵表演，亦是宣传“多生孩子”的主论坛。

而曼妥思在国庆节前一周发布了自己创作的国庆歌曲“国庆之夜”(National Night)，鼓励国民以一种新方式来庆祝节日：为新加坡造人。这首言辞露骨的R&B歌曲旨在宣传曼妥思新推出的一款主题薄荷糖 “我爱新加坡”(I Heart SG)。

这首歌曲得到了人们的疯狂点播，在YouTube上吸引了近40万的点击量，将近新加坡官方国庆歌曲的一半。他这一形象展现出来的东西远比政府的说教来的更加容易被人们接受。

曼妥思凭借这以歌曲，成功吸引到了大量的用户，而他们的产品所面对的用户也就是这些群体，客户群定位准确，病毒视频传播、借势营销这三点使营销活动获得成功，并使得曼妥思在消费者中的口碑及形象持续升温。他这一次的口碑营销，无疑是一个很成功的列子。

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广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推

广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。

狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推

广，而不是做其他的事情。上面这样讲网络推广的概念比较空洞，有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络

推广。与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销,邮件营销,论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。

网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网

络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大

被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心

工作。

皆知信息技术有限公司，以下简称皆知传媒

在互联网高速发展的时代，皆知传媒为整个互联网发挥着承上启下的作用，皆知传媒更多的是服务中小型企业，已

为3000万家企业提供完整的广告服务，以前沿的营销技术和良好的售后服务，广受各大企业的好评，也在业内赢

得了良好的口碑，公司历史的发展也更上一层楼。

皆知来源古语——皆为人共识，为人所共知

我们致力于打造一个客户口碑很好、员工满意、可持续发展、盈利状况良好的公司。

我们的使命：通过互联网效果营销

我们的愿景：成为中国互联网营销受尊敬的品牌

我们的原则：以客户为中心，其他一切纷至沓来

净水器加盟哪家好，净水器加盟哪个牌子好——金诗雨——明星代言——CCTV央视品牌——华南家用净水设备源头基地——为珠三角80%的品牌提供过服务；金诗雨净水器是一款具有优势的净水器产品，切实帮助大解决水污染问题，受到了业界好评，同时也保障了加盟商的利益。

金诗雨免安装家用纯水机JSY-RO75-S1新品上市：

净水器加盟市场前景无限：

经济和科技的发展，环境遭受了严重的破坏，人们赖以生存的空气和水都受到了污染，这样也推动了环保产业的发展。

金诗雨净水器本着良心做事让消费者放心的精品净水器。金诗雨净水器不仅有遍布全国30多个省市自治区的消费者选择，还远销到东南亚、中东、欧美等多个国家和地区，深得消费者的信赖与支持。

金诗雨热销款家用纯水机：

金诗雨精铸卡箍机——新品上市——PVDF医用级超滤膜创新研发使用——可重复搓洗使用——是普通超滤膜的2-3倍寿命——黄泥水克星净水器

深圳市诚荣金牌科技有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的水处理高科技企业，主要产品以环保、低碳、节能为主要发展方向，以RO技术为核心，产品质量符合国际高标准，一国际的产品质量和科技含量为用户提供尽善尽美的产品和服务，在国际净水设备生产和制造领域赢得了很高的知名度和美誉度，被誉为全球深度净水品牌。

金诗雨新款——168小胖子全屋机:

流量定制：1吨-10吨

金诗雨——专为中国水质而生，产品重量齐全，款式多、质量过硬、服务到位、售后完善，赢得消费者的广泛关注和认可。

金诗雨热销款——能量直饮机系列——月出货量过万台：

JSY-D-800能量直饮机（月出货量1万8千台左右）

金诗雨JSY-D-900能量直饮机（月出货量1万3千台左右）

金诗雨磁化活水机（月出货量8000台左右）——灵感源自长寿之乡巴马——小分子团磁化活水

金诗雨能量活水机（月出货量1万台左右）——复合滤芯补充矿物质能量：

金诗雨净水器产品款式涵盖：

家用纯水机系列\能量机系列\磁化活水机系列\全屋机\中央机\软水机\商务机等全系列产品

金诗雨拥有高端的净水器研发技术，同时拥有行业先进的研发生产实力，5万平米厂房规模、大型超滤膜研发生产基地，上百种产品，是金诗雨硬实力的所在，产品市场前景广阔，极具竞争力。

环保产业在新时代得到了高速发展，不断的给消费者带来高科技的空气净化产品和净水器，保障了大家的日常生活。金诗雨净水器就是一款具有实力的净水器，切实的帮助大家解决了水污染的困扰，还大家一片洁净的水源，同时也帮助加盟商轻松获利。

网易云音乐：2018，音乐的力量

新年伊始，网易云音乐就又刷屏了，一份年度听歌报告刷爆了朋友圈。配上一两句简单的文案，朋友圈里的每一个人，似乎都在以这种方式诉说着音乐对自己一年的陪伴。

2018，音乐的力量

网易云音乐自去年品牌升级之后，便发布了全新的slogan——音乐的力量，同时以一支同名品牌宣传片，讲述了两个英德士兵在战争期间被音乐的力量所救赎的故事。这个改编自历史上二战的真实故事的广告片不仅感动了一大批用户，更完美诠释了其新的slogan。

今年网易云音乐又一次借助一支TVC广告向人们诠释了音乐的力量。这支名为“2018，音乐的力量”的广告片以“开始”为关键词，通过10个日常化场景的切换，真实细腻地展现了音乐带给人们的力量。

音乐，让啼哭的婴儿开始笑

音乐，让孩子开始热爱

音乐，让厨师都开始不能自已

音乐，让模特开始找到自己

音乐，让他们开始忘记雨

音乐，让女孩开始告别过去

音乐，让他开始享受独处

音乐，让他们开始需要一种仪式

音乐，也让他们开始心存信仰

广告沿用了网易云音乐惯用的走心套路，切入点非常小，不过就是对普通人日常生活情境的提炼，讲述的都是普通人与音乐的故事，音乐见证了他们的悲欢喜乐。正因为小，才得以让每个人都能从中找到自己经历过的场景，引发共鸣，切实地感受到音乐的力量。

《2017网易云音乐用户年度听歌报告》更是将这种力量具体化了，它以直观的数据传递出了音乐对于每个人的陪伴，也让我们看见了自己这一年的心路历程：深夜无眠时听得最多的是哪首歌，听了多少次……。深刻洞察用户心理的听歌报告，加上温情十足的广告片，的确是网易云音乐该有的样子。

支付宝：2017年度账单

你的2018关键词是什么？“能干”、“远方”、“旺”、“颜值正义”、“小确幸”……

朋友圈最近可真是热闹非凡，晒完网易云音乐的听歌报告，紧接着支付宝一年一度的年度账单就来了，炫富的、哭穷的、关键词，疯狂刷屏。

那如何获取账单呢？用户只需要打开自己的支付宝，就能看到这份账单，知道自己这一年的消费情况，网购、手机充值、出行、线下支付等场景各项花费的支出情况都一目了然，蚂蚁森林捐步、种树的情况在账单中也有显示。不仅如此，在账单最后，用户还可以预测自己的2018关键词。

看完自己的年度账单，众多网友纷纷表示，原来自己竟然这么有钱，更重要的是，大家都发现了自己朋友圈里隐藏的土豪。不过相比这些，晒出2018关键词似乎才是朋友圈的主旋律。想要秀一把账单，但既不想哭穷也不愿显富，关键词就来得刚刚好。

开启新的一年的同时，总是少不了对过去一年的回顾总结，自己一年花了多少钱？花在哪了？这些无疑是每个用户都感兴趣，而且想要知道的，支付宝年终账单，显然准确洞察到了用户的这一心理。

不仅有数据，账单中还有对应的消费场景，每一句话、每一张图，都有自己曾经的影子在里面，分分钟就能让用户回忆起这过去一年的经历。当然整个账单最有意思的地方还是2018关键词预测，预测方式虽然奇特，但也还挺有道理的。

人们在一定程度上都有炫耀的需求，支付宝年度账单之所以能够引发众多用户参与其中，引发疯狂刷屏，不可否认地是，它满足了人们某种“炫”的心理。

酷狗直播：会唱歌的墙

最近，北京地铁国贸站有点火，一波人居然对着墙排起了队。而这一切都源于一面“会唱歌的墙”，有了它，换乘通道都秒变“K歌秀场”，更有人对着墙唱到破音。

放眼望去，这满满的绿，再加上“酷狗直播”的大字，是酷狗直播搞出来的事情无疑了。二次元歌手、犯二歌手、国际范歌手、澡堂歌手、打鸡血歌手……各种标签，脑洞大开。这面墙不仅能听歌，还能点歌，听声辨音也不在话下。只要拿起屏幕下方的麦克风高歌一曲，系统便可以从众多标签中找到属于你的那一个。

标签一出，大屏旁边的小音箱便会随之亮起，唱歌者就能找到自己的流派，领取对应的成绩单和预测今年各项运势指数的“2018歌声新年签”。

2018歌声新年签

文青歌手

地铁广告早已屡见不鲜，各种花样我们也见得不少，但要想真正抓住用户的眼球，让他们愿意为之停留却并不是那么容易。酷狗直播的这波地铁互动显然做到了，它让平时形色匆匆的人们愿意为之回眸，甚至停下来亲身体验。这样一来，长长的地铁通道也变得有趣起来了呢。尽管地铁站飙歌略显尴尬，但只要胆子大，这都不是问题。

青岛啤酒：南极漂来一块浮冰

继在长城上开深夜食堂、在内蒙古大草原下流星雨后，青岛啤酒又玩了一波新花样。这两天，烈日当空的海南三亚海面上突然漂来了一块巨大的浮冰，引得吃瓜群众纷纷围观，而这正是青岛啤酒的杰作——“人造南极浮冰”。

“南极浮冰”

银河舰艇乐队、海南民谣一哥一姐、旅行家……纷纷登上这块浮冰，聊南极冒险的故事、唱海南的民谣，把酒言欢，甚是欢乐。

产品网络推广的具体优势

众所周知，互联网是一个信息高效传播的载体，任何有价值的信息都会在互联网上得到高速的传播。所以，商家们产品推广活动也从线下做到了线上来拓展消费市场。对商家而言，有效的开展产品网络推广是最快捷的口碑覆盖方式。

对企业而言，产品网络推广是一种高效益、低成本、回报率高、针对性强的营销手段。利用网络的传播优势，可以让产品快速的走向市场，同时也是企业快速塑造品牌形象的重要手段。

在企业对产品进行网络推广的过程中，大多会选择自建推广团队或是交由外包工作来操作，也因此产生了各种各样的问题：流程混乱、效率低、资金流向不明确、测试费用高、人工贵等等。

导致部分企业的营销效果非常不理想。

为了解决这一现状，上海奇博自动化科技有限公司重磅推出了博洋网络营销推广软件，为有网络营销需求的企业提供精准的网络营销监管体系，通过完善的云爪网络营销分析管理系统，帮助企业解决以往产品网络推广过程中信息遗失、判断不准确、花费时间长等难题，从而优化推广经费，在保证效果理想的前提下用最少的钱为用户做最多的事。同时，透明的网络系统可以让用户了解每一分钱的最终去处，降低投资风险，适合所有有互联网推广需求的企业及营销外包公司操作，权威、准确。

媒体训练营3月15日消息 文|魏力：

互动百科网号称是全球最大的中文百科网站，领先的社会化知识媒体平台，为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息。调查发现，互动百科上有些词条却很奇怪。有一个词条名叫“极藻5s”，称含有“真核盐藻、极地蛹虫草”等五大稀缺成分，“被誉为神丹妙药”，不仅能“美容壮阳”，甚至还能“明显抑制肿瘤生长”。

产品见证中，一位肝癌患者服用“极藻5s”仅仅7天，癌细胞就不见了。可是如此神奇的产品，在国家食品药品监督管理总局网站上却查不到任何相关信息。

互动百科上还有大量的医疗机构以及行业名人的词条，在“陕西永寿邵小征中医门诊”词条中显示，该门诊位于陕西省永寿县，至今已有百年历史，是“一所集医疗、预防、保健为一体的综合性医疗机构。其负责人邵小征1978年出生，西安医科大学临床医学专业毕业，1989年，也就是11岁，就开始主持或参与完成科研课题十多项;在2001年，也就是23岁大学三年级时，其学术报告获得了“国家医学进步奖”。那么真实的情况又如何呢？记者来到陕西永寿县，几经打听，在渠子村这座小楼的一层的一个门面房内，找到了互动百科词条中介绍的这家“综合性医疗机构”。

互动百科词条显示：

“极藻5S是美国百龄堂生物实验室于1999年研究发现的一种融合海藻与虫草、天然果为一体的复合果藻，其采用Safe（安全）、Sound（健康）、Super（顶级）、Speed（高效）、Sole（独一无二）的5项标准，也称为极藻5S。被美国养生畅销书《人生奇旅—长生不老》及中国养生书《影响人类生命进程的十大发现》均推荐为养生圣品，更始赞誉为“21世纪影响人类生命进程的伟大发现”！”

在央视315晚会曝光之后，词条已经下线。

百度百科词条更新最及时，补一刀：

2017年3月15日，央视3·15晚会曝光，互动百科网号称是全球最大的中文百科网站，领先的社会化知识媒体平台，为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息。但记者调查发现，这家号称自己是知识共享平台的网站，背地里干的却是见不得人的勾当，不但信息的准确性真假难辨，甚至有时候，还变成虚假信息的放大器。

今天给大家分享一下在借势节日营销的优秀品牌分享

在端午节这个中国的传统节日里，很多品牌都会选择通过节日去把品牌和产品的诉求进行宣传，从而实现加深市场（包括消费者／同行／员工等）对品牌对印记。

2017年端午节西贝在这次营销中选择是通过网络逢端午必讨论的甜咸粽子这个论题展开，然后把自己的黄米糕产品进行了对比，通过漫画的形式轻松的传递出单品的特色，还是比较有趣的。

而呷哺呷哺的采用了龙舟的元素，把自己的“菜单”中对新的菜品构建成龙舟的概念，同时结合了粽叶的元素，也是比较讨巧的传递了传统文化的同时顺势把自己的品牌进行“贴牌”，也是不错的创意。

本土烘焙品牌Dough & Joe在本次的端午节日则是把粽子的发展史进行了一场文化营销之旅，同时由于其产品的特殊性，一般很难去结合这样的传统节日，但是这次很成功的选择创新了一款与粽子食材接近的端午新品，这样就很好的结合了端午主题，同时也把这块新品从历史的长河中演变的时间轴进行了升华，是非常不错的创意。

端午这个节日主题一般都是餐饮行业的重点借势对象，但是其他行业也有一些不错的案例，例如互联网金融品牌宜信在本次的借势营销中采取的视频形式也是非常讨巧的。三秒钟的视频，精心制作，背景图片是固定的，只是在食物的热气腾腾上做了讨巧的设计。

如果你正在寻找一家网络推广公司，你一定是希望解决以下问题。

很多人找网络推广公司，其实自己都没想清楚，也没真正的理解网络营销，以为找家网络推广公司推广一下，自己的业务就能够噌噌噌上去了。等到做完，才发现跟自己的预期相差比较大，然后开始责怪网络公司。

那么，应该如何开展网络推广呢？

聚卓来给大家梳理下：

第一， 你得明确推广的目标

一般的网络推广就分为两种，一种是推业绩，一种是推品牌。

“推业绩”很简单粗暴，就是奔着咨询量、订单量去的。如果你是大众消费品，那么适合在淘宝、天猫、京东等电商平台推广；如果你是机械设备、招商加盟、教育培训等，那么你适合在百度等搜索引擎推广。所有的推广就一个目的，就是把流量导入到店铺或网站，然后引导客户咨询，接着成交。

“推品牌”就是另外一种玩法了，目的是系统性的打造品牌的权威度、美誉度和知名度。品牌能够带来销量吗？能，但是不会那么直接。我们有一个客户，做美工培训的，他的一个新学员告诉他，是通过百度知道的评论找他们的，觉得他们教的应该不会差。所以，品牌的作用就是打造可信度，然后间接影响销量。

这样你就明白了，你要明确目标，是推业绩还是推品牌，或者两者都推。如果你选择的是品牌推广的服务，那么千万不要期望做完推广业绩立马提升；如果你选择的是流量推广的服务，也不要期望做完推广品牌的口碑能提升。

第二， 你得选择好服务项目

1.如果你是做业绩推广的，那么核心是做流量。

举例来说，如果你是一个网站，那么业绩推广就是要把流量引导到网站，然后让客户看了网页后进行在线咨询或电话咨询，咨询就有可能产生后续的成交。

网站流量推广的手段主要有三种，第一种是关键词广告，比如百度竞价广告，你直接在后台购买关键词就能带来流量，而广告后台的运营则交给聚卓这样的公司托管即可；第二种是关键词优化，就是通过技术手段，让你的网站能够排名百度首页，但是需要花费3-5个月的时间，能优化的关键词也就在3-5个；第三种是品牌词间接引流，就像这篇文章，如果你看了觉得有道理，想进一步了解，你也许会去百度搜索“聚卓”，然后看到我们官网，进入官网，这也是流量推广。

2.如果你是做品牌推广的，那么核心是软文。

我们得把品牌的定位和思想提炼出来，然后形成各种形式的软文，包括做品牌美誉度的新闻稿和问答，做品牌知名度的论坛帖子、B2B帖子、分类信息帖子、微博帖子、微信帖子……所有这些软文都会布局关键词，从而让目标用户看到，进而被软文所影响，增加对品牌的信任度。

通过以上聚卓的分析，你就应该明白如何选择一家网络推广公司了，核心还是在于明确自己的推广目标。

霉霉在和抖森分手后，又多了一任“前男友”，还差三個就可以组成一個足球队了。

不知道频繁的换男友是不是事业有成的副作用，反正看得单身狗是吐血不止。面对这八段感情，霉霉可都是真心付出，虽然有人诟病这是射手座的花心本质，不过人家可都是认真对待，并且为男友写歌。

不过最近发现一件更厉害的事，霉霉竟然承包了百度百科的各大名词：

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厉害了我的霉！

上帝是公平的，既然给了霉霉高颜值，那就一定要给霉霉配一双逆天大长腿才更加完美。上帝是不公平的，他给了霉霉颜值、长腿，好嗓音以及喷薄的创作才能，更可怕的是他还要格外关照给霉霉——钱！真真是OMG！

美国《福布斯》杂志公布“2016年乐坛女歌手吸金榜”，Taylor Swift靠着“1989”巡演狂卖，1年来吸金1亿7千万美元(约11亿元人民币)封后，为什么人家事业有成而且衣品+男友品都那么赞，气到跺脚。

这个世界吊诡的事情在于人家比你优秀，人家还比你努力。霉霉虽然出生在终点线，但是人生也充满了励志，拿过10项格莱美、19项全美音乐奖、23项公告牌音乐奖、1项全音音乐奖和1项艾美奖。同时，财富也伴随着荣誉一起滚滚而来，霉霉不仅是福布斯财富榜常客，2015年，霉霉还因为日进100万美金的超强吸金能力被评为该年身价最高的歌手。

她可是少数既有创作才华，又有脸蛋和身材的女星，不只能在各大音乐颁奖典礼上看到她的身影，日常街拍也是在网络上广为流传。

▲霉霉Taylor Swift纽约街拍美图，胸部有料秀纤细长腿 ，性感迷人活力十足。短裙是霉霉秀长腿的一大利器。

▲条纹连衣裙搭配紫红色乐福鞋，蓝色单肩包再加上大红唇，复古俏丽又显瘦。

▲霉霉分手以后，大家一致觉得胸也长大了，穿黑色深v紧身上衣配白色短裙，招牌红唇很是美艳，大秀性感好身材。

▲牛仔背带裤配红色吊带，踩着花朵小白鞋，洋溢着青春的气息。

▲简单的军绿色背带裙配着白T，简单又清爽！

▲印花长裙搭配褐色凉鞋及同色系斜挎包，走起了复古风。

一米八的身高加上细腰长腿更是让她轻松驾驭各式礼服。

▲ AtelierVersace 定制红色小抹胸搭配紫色高开叉长裙，简约，清爽，光鲜靓丽，短发造型更显可爱与俏皮，却不失王者气场。

▲霉霉身高腿长，穿上这条有点小心机的裙子可以说十分相配。高腰线瘦身的同时前面开口让长腿完全显露，真的是太好看。

▲金色礼服长裙，小露纤细腰线，身材勾勒的刚刚好。

▲深V、露背、长裙，典雅中的小性感。

▲薄纱亮片，性感优雅。

▲这件修身裙装采用巴铎式的露肩设计，全身覆以亮珠，十分时尚有型。

▲黑色长裙尽显女神范。

▲淡紫色无肩带裙，裙摆犹如紫罗兰瀑布一样，优雅迷人。

一年一度内衣大秀维密秀已经走啦，虽然在今年的表演嘉宾中不见霉霉的身影，但作为维密秀13年14年连续两年的表演嘉宾，霉霉那两年在维密秀的惊艳身影还是很值得一看的。

▲在2013年的维密秀中，霉霉在开场篇章英伦入侵中身穿霸气米字旗出场，与Fall Out Boy合唱了一曲，大秀台步的她感觉浑身憋着一股不能输给那群超模的劲儿。

▲在之后的冰雪天使SnowAngels环节，霉霉又穿着银色短裙和高跟鞋再次出场，与包括中国天使何穗在内的维密模特们一起走秀。

▲14年在维密秀上担当表演的霉霉穿着一身蕾丝内衣，大长腿丝毫不输模特们，毕竟180的大个子也不是白长的。

▲然后这并不是结束，泰勒转眼又去换了第二套造型，一身真丝睡衣，慵懒又性感的感觉让她在一众长腿大胸的模特里也丝毫不逊色。

家好，我是韩锋，一个从事互联网营销已经10年的老司机。

每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例，你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，直接留下你的评论或者私聊我回复“申请加入”，我会告诉你如何进群

今天分享甲醛检测治理行业如何通过业主群引流，成交，裂变

微信好友：你好，韩总，我是做房子装修完除甲醛苯氨等有害气体的，包括室内甲醛检测以及去除甲醛，目前我们的销售方式主要是两个方面，第一个就是异业联盟，和建材商家合作，互相介绍客户，另外一个方式就是小区扫楼，在小区发传单做活动，但是到目前业务还是不太理想，希望能得到您的指点。

韩锋：关于甲醛治理这个，我记得至少有三个人都来问过我，情况和你一样，都是异业联盟和小区宣传为主，但是这两种方式效果都非常慢，建材市场的所有商家都缺少客户，所以异业联盟效果不是很大，而小区宣传，因为你面对的是新小区，所以在线下基本上是见不到业主的。

但是因为我们的目标客户是刚装修好房子的业主，所以我们工作的重点还是应该在小区，那里才有我们的目标客户，但是刚刚也提到了，线下是见不到业主的，那我们就要通过线上来找到业主，怎么找，通过小区业主群，现在每个小区都有自己的业主群，很多小区还没有入住，已经有了业主群了，所以想办法加入业主群，方法有很多，比如先去相关的业主QQ群，然后通过QQ群加入业主微信群，再比如买一盒烟，去搞定小区保安，拉你入群。

入群之后，先搞定群主，群主可能是物业的人，也可能是业主，如果是物业的人，利用红包现金或者什么其他搞定他，如果是业主的话，可以免费为群主提供去除甲醛的服务

搞定群主之后，并不是让你在业主群里发广告，发广告是没有用的，教你个小技巧

潜入微信群之后，不要发广告，利用半个月时间，每天在群里发一波红包雨，每天20元，发10次红包，每次2元，每次10包，每天在固定的时间，比如晚上8点，准时发红一波红包雨，然后在群里把你的微信昵称改成你的广告名称，比如：某某小区免费去除甲醛 现在的业主群，除了每天物业发一些信息，业主吐槽一下，基本没有什么信息，你如果能够坚持一个月这样操作的话，一个月下来，这个小区所有的人，都记住你了，这期间有需求的人就会在群里或者私聊你。

这个只是第一步，虽然你在群里通过发红包让大家记住你了，但是要让业主消费，还需要激发他们的需求，对于甲醛这个东西，所有人都知道甲醛有害，但是具体有什么害处，家里甲醛超标对自己的身体有什么影响，并不是所有人都了解的，所以这个时候，我们就需要通过培训教育来让业主意识到甲醛的危害以及去除甲醛的重要性。

因为我们已经加入了业主微信群，也和群主搞好了关系，所以这个时候，就可以再群里分享一些关于甲醛危害的话题

比如：

“新装修房屋里的有害物质的十大危害，千万别马上住进去”（注意，我的主标题没有用到甲醛，而尽量的更加的说人话），用大量的全世界各地的报纸、照片等一些权威信息来证明甲醛的危害性，

室内甲醛已经成为婴儿畸形，孕妇流产，白血病的主要杀手

甲醛已经成为了中国致癌排行第二的物质，物质来源于家具，地板等等等等，

通过这些内容的教育，足以让业主感受到担心害怕，进而引起他们对于甲醛的足够的重视，然后我们在推出一项原价599元室内检测甲醛的项目，现在只收取39元材料费做免费检测，限时限量，比如只有30个免费名额，让大家去抢购，第一波检测完毕之后，肯定大部分家里都甲醛超标，只要把检测数据网业主群里公布，相信一定会鼓动更多的人来参加检测，检测完毕我们就可以转化甲醛治理了。

除了上面我说的这个方法之外，还可以通过先下来搞这样的活动，比如和物业合作（比如让物业通知免费新房有害物质检测的活动），或者直接来，到新小区的新入住的房间去敲门，说自己是xxx公益组织，现在和物业有合作，看有没有意愿免费检测新房子的有害物质，愿意的话在这里的表格签一个字，然后下周几去检测，然后检测完了出具报告，然后转化为治理用户，39元的检测费用就相当于你的广告费，是用与获客的宣传成本。

好了，以上就是整个的思路，

最后，给大家分享一个福利，每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例，你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，最后，我在说明以下入群方法，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息，直接评论获得不了入群信息