农产品营销案例她用600个桃子撬动机场2万个高端用户

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每一个做农业的朋友,都会面临如何把自己的产品推广出去的烦恼,不花钱最好,少花点钱如果有效果也能接受,但多数时候自己都是心里没底的,你也不知道什么样的推广方式是否有效。

这是一家做中高端进口水果的电商活动营销案例,目标是撬动机场员工,因为那里白领最多,像空姐啊、飞行员啦、领导啊,而且地域很集中,员工有这个消费能力,电商配送压力也小。

看看他们是怎么通过营销活动完成第一次进驻的,以下是参与活动的水果电商员工分享:

第一步,把问题搞清楚:

如何依靠一次营销活动,在机场打开知名度?

依靠什么营销活动花钱最少?

营销活动营销什么?

什么东西能吸引机场白领关注?

机场白领有哪些消费特点?

线上还是线下还是线上+线下?

小编和同事一起提了几百个问题,又去机场实地考察了一下,逐渐有了几条思路

在机场打广告肯定是行不通的(12万/月,不用想,要是花12万去打广告,还要我们干嘛,每一个老板都是想让马儿跑,又不想给马儿吃草的主),即使打的起,对我们的水果销量作用也不大,因为机场的广告牌都是传播大牌形象的。

某机场广告牌报价

【我们的目的是什么:让他们认识我们+知道我们是干嘛的+在我们这里产生消费】

目标逐一细分一下

1.如何让他们知道我们?

让机场播报员给我们播报一下?不可能的事,这不是村里的大喇叭,你想播就能播的;在他们经常出现的地方拉横幅广告?额,确实也没见过哪家机场出现过这种Low的宣传横幅。

分析下来,在机场打广告我们打不起。那去哪里打呢?除了他们工作的地方,还有哪些地方是他们最集中会出现的?对,员工宿舍还有食堂,这才想起来,他们有三个大食堂,有中晚餐,供餐时间大约是2个小时,最大的可容纳2500人同时用餐。

问了问机场的朋友,食堂是可以做活动的,那好,营销场地就有了,剩下的就是如何去利用好场地来搞活动了。

2.如何让他们知道我们是干嘛的?

我们是干嘛的,我们是卖水果的。怎样告诉他们我们是卖水果的呢?易拉宝肯定就需要了,这是最直接的方式。好处是别人能看见,弊端是看一次就忘了。脑白金广告为何人人皆知,因为是长年累月的广告轰炸,再健忘的人也能嘟囔出来了。

那我们如何增加他们认知我们的次数呢?我们在食堂只能出现一次,还能出现在他们哪里呢?问题就卡在这了,没了头绪。我们又重新分析了一下机场白领的作息、工作内容、业余生活,最后发现我们最应该出现在他们的朋友圈,手机是每个人必备的,他们除了工作,跟手机待的时间最长,看手机的次数也是最多的。

那问题就变成了:如何出现在他们的朋友圈?等同于如何将我们的公众号文案能分享到他们朋友圈?

so,问题就变成了“如何让我们的营销文案产生分享、转发?”

任何文案的分享和转发都是基于转发的人可以从转发行为中收获什么,小便宜或者激发他的思想共鸣,思想共鸣如何做?赞扬他们工作的伟大?抑或是揭露他们不为人知的辛苦,两者都是走感情路线,用不着花钱提供小便宜给他们。

我们就按这个思路继续往下推,最后发现,共鸣应该是能激发出来,但是没法引导他们消费啊!我们一整篇揭露他们不为人知的辛苦的文章,在最后附上吃个水果吧的引导语。

然并卵啊,这两者本来就没太大关系,我工作辛苦就一定要吃水果吗?讲不通啊!不行,看来小便宜是一定要的,哪怕再小。

现阶段的问题就变成了“我们提供什么小便宜给客户呢?”我们是做水果的,总不能提供洗衣券吧,再者水果是要吃的,客户只有吃过你家的水果才会相信你家的水果质量,吃不到的都会选择观望。

那我们给客户的小便宜就要是某种水果的试吃+大多数人都能吃到+分量适中(太少了没心意,客户也记不住味道)+价格便宜(单价太高,数量就少了,好多人都吃不到)

然后我们市调了7月份在卖的水果有哪些?价格?产地?哪种水果价格相对便宜、分量适中、同等价位数量还能达到最大化。

最后结果是:水蜜桃

水蜜桃选用半斤以上的超大水蜜桃(女孩子吃一个都能饱了,再者这么大的水蜜桃也要好一会才能吃完,有充分的时间来品尝味道);一个水蜜桃的成本不到5块钱;为了找到最甜的水蜜桃,我们去到产地试吃了无数果农的桃子,终于找到一家有10几年树龄的桃园,他家的桃子真是卖相又好,还超甜(就是上图这货),不光是我们吃到最甜的水蜜桃,后来好多粉丝也这样说。

现场活动照片(都在积极扫码加关注)

事情进展到这里,我们有了营销场地(员工食堂)、营销产品(超大水蜜桃),还差什么?营销方案。

两种选择:抽奖形式和免费领(想想看,是不是朋友圈的文案都是这样产生转发的)

抽奖的话,就是转发朋友圈有机会抽取几个桃子?还是一箱桃子?额,操作不好,机场这帮人也不差一个桃子钱,甚至有人会怀疑活动的真实性,就更别谈分享转发了,即使有人通过分享领到桃子了,那也只能辐射他一个人,大多数人还是没吃到,这样不行的。

免费领:免费的东西谁都喜欢,我们提供多少桃子给他们领呢?如何依靠一个桃子占领他们的朋友圈呢?如何激发一个桃子的营销价值到极致?

一阵讨论后,我们有了一个将桃子的营销激发到极致的方案。

前期:营销文案就是《在*机场*号食堂*月*号(星期*)超大水蜜桃免费领》(文案标题间接明了表达清楚活动内容,这时候就不能走文艺范了)内容就是**果园入驻机场特惠+水蜜桃介绍+产地照片+领取方式(关注公众号,转发朋友圈,截图发送到我们公众号,活动当天出示截图就可以领取了)这是第一波出现在他朋友圈的文案。

考虑到现场肯定也有分享转发,所以我们又准备了一个文案,标题《我在*机场*号食堂领到了超大水蜜桃,小伙伴们快来领》这样现场领桃子的扫码又会产生一波分享转发。

一个桃子产生了两拨分享,热度从活动前一天持续到第二天活动现场,刷新的朋友圈里总是夹杂着我们的桃子文案。一个人每天至少要刷几十次朋友圈,也就能看到我们几十次。

事实跟我们设想的一样,活动当天我们几乎刷爆了那个机场的朋友圈,更有意思的是在帮他们手机分享文案的时候(因为有些领导不会分享),看到他朋友圈里全是领我们桃子的文案,哈~

(活动当天的浏览PV浏览UV)

第二天统计了一下:活动当天我们送掉600多个桃子,吸粉将近3000,文案阅读量15000多,转发2000多,总计花费3000块,如果加上粉丝后续消费产生的盈利,差不多是没花钱的样子我们收获了机场3000粉丝(事实上,好多人转发了都没来得及拿到桃子),跟机场动不动就10几万的广告费相比,我们等于没花钱就打了一个10万块的广告。

机场2万员工,我们最少让1万人知道了我们的存在,我们是干嘛的,600多人吃到了我们的水果,甜过初恋的桃子,哇,口水都流出来了……

好多运营公众号的朋友肯定有这样的感觉,就是看了那么多营销活动,为什么自己还是不会策划或者策划不成功。因为你看到的都是结果,他不会告诉你他是怎么想到的。在我这里你去看,整个营销活动我就是这样一步一步分析出来的。每一步都是基于现实情况,有根有据的分析。

希望这次活动分享可以帮到有需要的朋友。

我的机械网百度百科

我的机械网百科

我的机械网是中国机械行业门户网站,为机械工程师提供专业的技术交流平台,资源下载平台,为企业提供专业的工业互联网服务,企业产品实现一物一码,可用于防伪、溯源、售后、展示、报修、采购等功能。

基本信息

中文名:我的机械网 英文名:My mechanical net

我的机械网简介

我的机械网是中国机械行业门户网站,海量机械设计资料为工程师免费提供,各种机械软件视频教程应有尽有,各种非标设备三维模型,全套的设备二维图纸,助力工程师全面成长。

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我的机械网论坛理念—–交流、分享、互助,专注做中国最好的机械论坛。

一个好的企业需要有自己的企业文化,一个好的网站也需要有自己的网站理念,我的机械网论坛也不例外。

交流:

我的机械网论坛是一个给大家交流的平台,而并非是说教的平台。一个人的智慧是有限的,而众人的智慧是无限的,所以一定要多交流,采百家之长。

分享:

做人最重要的是要懂得分享,只有分享才能够帮助别人,分享自己的资源,分享自己的经验,让更多的的一起学习。

互助:

来这里的人,都是希望学习的,网友可以将自己的需求在论坛的发布,大家互帮互助,让每一个人都能够更好的学习,更快的进步。

目标:专注做中国最好的机械论坛。

发展历程

2016年3月1号创建CAD技术交流群。

2016年7月CAD技术交流群人数达到2000人。

2016年8月召集群友计划创建“我的机械网”论坛,同期创建“机械设计资源分享”微信公众号。

2016年10月1号我的机械网正式推广运营。

2017年6月论坛开通“机械微商城”。

2018年5月论坛全面改版,增加门户主页。

2018年6月1号论坛正式添加“工业互联网服务”板块,开始承接企业物联码业务。

外贸企业网络推广之网站篇

随着互联网的发展,网络营销越来越被大众所接受,外贸企业家们纷纷在网络上做起广告,尤其在外贸这个特殊行业内,时差和跨境决定了外贸和互联网是紧密绑在一起。

外贸网站的推广方法越来越多,目前全球推广方法主要有:搜索引擎优化(SEO)、B2B平台、行业平台、网络黄页、网络广告、论坛博客营销及许可营销等等,而这几十万个网络资源中如何选择适合自己产品的渠道,才能以最低的成本得到最大的收益是关键。

早期建站的企业,是为了建网站而建网站。因为别的企业有了网站、因为自己的商业伙伴有了网站,所以自己也要建网站。这些是属于外贸行业发展较早的企业,他们在那个年代在这方面做了相当多的投入。

现代外贸网站建设的目的到底是什么呢?

必须明确:网站建设的目的是为了用户访问、为了营销。脱离了用户访问的站点,是毫无价值的。当然这里提到的“访问”,是指有效访问,也就是有价值的访问,而不是非关联性的垃圾访问。

外贸网站建设的设计思路

外贸企业不懂网络的人还是占绝对大比例的。正所谓“闻道有先后,术业有专攻”,因为不懂网络,所以对于“什么是适合外贸企业的网站?”这样的问题是很迷惑的。既然建网站的目的是为了访问,那么必须所有的设计思路要从访问用户角度出发,而不是仅仅看页面是否漂亮,是否够绚。切合自己的行业特征,分析国外访问用户的行为和习惯就显得非常重要。

外贸企业网站的推广

再次重申外贸网站建设的目的是访问。那么,访问从哪里来?

目前绝大部分的网站主不明确知道访问从哪里来,有的只是猜测。从参展?从行业站点广告推广?从搜索引擎?还是从……基于以上的这些疑问,能够作为推广模式的方法也就很明显了。

需要提醒大家注意的是:“如果你失去互联网,你可能会失去一半的市场”。这句话虽然未必对所有的产品或行业有效,但是,的确是越来越多的企业在靠网络生存。

搜索引擎是必须要着重利用的推广渠道,这里有很深的学问,提供一些数据给大家:

搜索引擎的搜索结果左边列表第一与右侧广告第一的点击数量比大约为10比1。

搜索引擎的搜索结果首页第一与第二页第一的点击数量比大约为100比1。

外贸企业网站的访问跟踪分析

利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析,这个是非常重要的,只有这样,才可以对站点的目前情况有清楚的了解。离开访问分析,企业就成了盲人摸象,不知道什么推广是对的,什么推广对自己的帮助大,也就无从进一步对站点进行改进和升级。

外贸企业网站的美观设计

外贸网站是做给老外看的,不是给自己看的,要以欧美的访问习惯来建设您的网站,您的网站是用来展示产品和公司的,建议不要太花哨,应该以简洁稳重为主,色调以白蓝色为基调,当然也要根据产品不同而不同。

  

外贸网站重要点

针对主要的客户群体选择好放置网站的空间,针对欧美客户的习惯,3秒中后才能打开的网站,欧美客户是不会感兴趣的,时间就是金钱,如果您的客户群体以欧美国家为主,建议把您的网站放到美国,美国做为全球网络最发达的国家,把空间放在美国是从事外贸的首选,如果您的客户群体是以亚洲为主的建议您把网站放在香港,香港做为亚洲的国际出口,在亚洲范围内速度最快。

最后强调一点,网页用语一定要请母语说这个语言的人来撰写,比如英文网站最好由美国人来组织网页描述文字部分,如果换成中国人写,极有可能导致外国人看不懂或者引起歧义。虽然外壳是英文的,核心还是中文的,中式英语,不土不洋的,谁都看不明白。细节之处方显专业。

以上简单聊了聊外贸互联网推广网站部分的意义和战术方法。时代变了,玩不好互联网生意就难做,不是自己不努力,而是别人跑的更快。

特辑|全球54家公司音乐营销案例现场音乐公司篇

越来越多企业都想成为当今音乐产业中的一部分,不论是共享交通服务、连锁酒店、零售商,还是饮料、信用卡、化妆品公司等各行各业,都在利用音乐营销的力量实现更好的宣传效果。

要知道,每年音乐产业从品牌业务中可以获得约20亿美元的收入,其中75%的收入来自品牌对于音乐巡演、音乐节以及场地方的赞助,而剩下的收入则来自品牌在广告、电影、游戏和电视节目中使用音乐的授权费用。

未来音乐财经将陆续带来全球共计54家公司的音乐营销案例,更多音乐营销的“加强版”内容也将以小鹿角特刊的形式在今年发布。

LIVE NATION

音乐营销相关负责人:

Russell Wallach—Live Nation媒体与赞助合作全球总裁

Maureen Ford—Live Nation国内市场及音乐节营销总裁

DarinWolf—Live Nation媒体与赞助合作执行副总裁

演出领域,尤其是音乐节,是大量品牌的聚集地。Live Nation显然是这一领域当仁不让的巨头公司,近期出炉的年报显示。该演出推手连接着多达8600万粉丝以及900多个商业品牌。

Wallach表示,“我们希望继续提升品牌在音乐领域的活跃度,并让更多用户参与进来,因为我们可以接触到的演出观众比世界上任何公司都多。”Wallach目前领导着一个250人的团队,该团队已经为公司带来了连续7年的业务增长,最重要的是2017年Live Nation旗下音乐节的赞助收入增加了20%。

令人印象深刻的品牌营销案例包括Bonnaroo音乐节和Faster Horses音乐节上,为品牌方State Farm搭建的#HereToHelp休息室,以及在Lollapalooza音乐节百事可乐的冷藏屋。

另一位核心人员Ford则指导了一个创意销售团队,帮助Live Nation分别与啤酒酿造公司Anheuser-Busch、朗姆酒品牌Bacardi、网络解决方案供应商Cisco、功能饮料品牌Red Bull等品牌达成了合作。在过去的12个月里,她还进一步拓宽了Live Nation的广告和赞助领域,推动公司在美容和时尚方向进行品牌合作拓展。

此外,对于Live Nation与花旗银行Citi的长期合作伙伴关系,Wolf策划了Citi Sound Vault系列音乐会,以及在纽约格莱美周期间,为Citi的持卡人提供了来自The National、Eminem和Childish Gambino等音乐人的小型现场表演。

相比Coachella、Bonnaroo这样的大型音乐节,Irving Plaza这样能承载1000人的场馆提供了更为亲密的环境。这些演出仅对花旗银行的持卡用户开放,可以在花旗银行官网通道购买演出门票。Wolf表示:“这种小型演出大大拉近了观众与音乐人的距离,你看得到他们由衷的兴奋。”

AEG

StewHeathcote—AEG全球合作关系高级VP

Andrew Klein—AEG全球合作关系高级VP

Klein表示:“品牌合作正在变得越来越复杂,我们需要领先一步,提供一站式的解决方案。” 2018年,Coachella与YouTube进行合作,成为了YouTube上观看次数最多的现场音乐节,观看次数较2017年增加了75%,GooglePixel Phone、GoogleHome和YouTube Music为此还创建了特别内容。

除了Coachella,Heathcote还帮助美国运通公司American Express为持卡人开发了VR体验,用户还可以在音乐节期间通过美国运通推出的移动平台进行一键式购买周边产品。

△图片来源:Getty for American Express

另外Heathcote还帮助美国运通公司在音乐现场搭建了American Express Platinum House,除了为持卡人提供包括“Platinum Heat”特制鸡尾酒在内的饮品以及食品,还涵盖了SoulCycle的健身课程,运通公司的白金会员可以在现场享受SoulCycle顶级教练的课程。

另外,持卡会员还能在该小型场地享受到多位音乐人的现场演出,Heathcote表示:“这会让他们感觉像是在自己的迷你会员专属音乐节。”

编辑:宋子轩

邮箱:zixuan.song@chinambn.com

招聘| 其实想加入我们很简单,内文有方法论

商业|世界杯期间,百威要做一场历史规模最大的音乐跨界营销

西安网络推广哪家好西安网络推广哪家效果好

陕西伍博网络科技有限公司,是一家以网站建设开发和品牌网络营销推广为一体的网站设计公司,拥有超过1000家企业网站研究策划与应用开发经验和敏锐的用户分析能力与强悍的创新视觉执行力,并为其提供系统的基于互联网的品牌行销策略 、创意执行、深度追踪运营服务,实现品牌高度与营销双重价值!

之前有很多人问到西安网络推广哪家好,西安网络推广哪家效果好这个问题,所以特意为大家收集了一些关于网络推广方面的信息,让大家对西安网络推广有所了解,让大家在找西安网络推广公司的时候能够找到适合企业自身的网络推广公司。那么下面我们一起来看看网络推广都是怎么进行的。

第一步:网站整体结构优化及SEO设置

1、网站的整体框架结构、页面内容优化:页面模块间的内容联系保持合理,布局符合用户浏览习惯,特别是主页的外部链接必须与网站有较强的关联性和互补性,内容页间的连接要有必然的联系,这样对搜索引擎抓取网站内页起到至关重要的作用,少用图片作为栏目标题,尽可能让搜索引擎全方位的吸收所有的页面。

2、网页Mate标签的设计,页面标题title的选择:选择贴合企业的及网站内容的关键词,同一个关键词不可重复出现,网页的title部分关键词不要堆积,一般3-5个即可。

3、各页面关键词密度优化:适当的增强首页、内容页的关键词密度,但是不要在网页中重复过多,在网页中合理的出现,关键词的密度不要太高,合理的关键词密度可以增加搜索引擎对网站的好感度,提升页面的权重值。

4、页面链接的有效性:避免错误的链接,并保证链接页面内容的关联性。

5、网站有效内容的引入:有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素,也是网站在互联网的立足根本,提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略,这也是网站长久运营的客观因素,充分利用优质的内容,让网站为用户提供有价值的信息同时,也为网站自身的推广发挥作用,也是我们必须长期坚持的工作。

6、制作合理的网站地图:为用户制作方便浏览的网站地图模块,尽量的展现关键词,如会员注册、帮助中心等,让用户更为快速的了解自身网站的功能和基本框架-,让用户能够快速的找到自己所需要的信息,与此同时也为蜘蛛程序提供一个快速爬行的通道,让搜索引擎能够快速的了解整个网站的结构布局,并依此链接来搜索其他网页,

第二步:搜索引擎推广

由于网站面向的是广大的用户群体所带来的用户繁杂多样,目的性不强,而我们又恰恰需要的是有效的访问量,最后生成高忠诚度的用户群体,因此针对网站用户群体的有效宣传也是非常重要的,包括建立邮件营销、软文推广、网络广告等。

网络推广的方式多种多样,只有适合企业自身的网络推广公司才是最好的,对企业所在的行业的了解,用户的分析等等都是网络推广成功与否的关键所在,以上就是我对西安网络推广哪家好,西安网络推广哪家效果好的了解,希望对大家有所帮助。

关于BIM这个比百度百科还全面

什么是?BIM

进入21世纪以后,一个被称之为”BIM”的新事物出现在世界的建筑业中。BIM是源自于”Building Information Modeling”的缩写,中文译为”建筑信息模型。该技术通过数字化手段,在计算机中建立出一个虚拟建筑,该虚拟建筑会提供一个单一、完整、包含逻辑关系的建筑信息库。需要注意的是,在这其中信息的内涵不仅仅是几何形状描述的视觉信息,还包含大量的非几何信息,如材料的耐火等级和传热系数、构件的造价和采购信息等等。其本质是一个按照建筑直观物理形态构建的数据库,其中记录了各阶段的所有数据信息。建筑信息模型()应用的精髓在于这些数据能贯穿项目的整个寿命期,对项目的建造及后期的运营管理持续发挥作用。

基本特性

是以建筑工程项目的各项相关信息数据为基础而建立的建筑模型。通过数字信息仿真,模拟建筑物所具有的真实信息。是以从设计、施工到运营协调、项目信息为基础而构建的集成流程,它具有可视化、协调性、模拟性、优化性和可出图性5大特点。建筑公司通过使用,可以在整个流程中将统一的信息创新、设计和绘制出项目,还可以通过真实性模拟和建筑可视化来更好地沟通,以便让项目各方了解工期、现场实时情况、成本和环境影响等项目基本信息。

(一)可视化

可视化,即所见即所得的形式,对于建筑行业来说,可视化真正运用在建筑业地作用非常大。例如,经常拿到的施工图纸只是各个构件的信息,在图纸上以线条绘制表达,但是真正的构造形式就需要建筑业人员去自行想象了。如果建筑结构简单,那么没有太大的问题,但是近几年形式各异、复杂造型的建筑不断推出,那么光靠想象就不太实际了。所以提供了可视化的思路,将以往的线条式的构件,形成一种三维的立体实物图形展示在人们的面前。

以前,建筑业也会制作设计方面的效果图,但是这种效果图是分包给专业的效果图制作团队,根据线条式信息识读设计制作出来的,并不是通过构件的信息自动生成的,因此缺少了同构件之间的互动性和反馈性。而提到的可视化,则是一种能够同构件之间形成互动性和反馈性的可视化。在建筑信息模型中,由于整个过程都是可视的,所以可以用于效果图的展示和报表的生成。更重要的是通过建筑可视化,可以在项目的设计、建造和运营过程中进行沟通、讨论和决策。

二协调性

协调性是建筑业中的重点内容,无论是施工单位和设计单位还是业主,都在做着协调及相互配合的工作。一旦在项目的实施过程中遇到了问题,就需要各相关人员组织起来进行协调会议,找出施工中问题发生的原因及解决办法,然后做出相应变更、补救措施等来解决问题。那么,问题的协调就只能等出现问题后再进行协调吗?在设计时,由于各专业设计师之间的沟通不到位,往往会出现各种专业之间的碰撞问题,例如,在对暖通供热、供燃气、通风及空调工程等专业中的管道进行布置时,可能遇到构件阻碍管线的布置。这种问题是施工中常遇到的碰撞问题,而的协调性服务,可以帮助处理这种问题,也就是说建筑信息模型可在建筑物建造前期,对各专业的碰撞问题进行协调,生成并提供出协调数据。当然,的协调作用也不止应用于解决各专业间的碰撞问题,它还可以解决电梯井布置与其他设计布置及净空要求的协调、防火分区与其他设计布置的协调以及地下排水布置与其他设计布置的协调等问题。

三模拟性

的模拟性并不是只能模拟、设计出建筑物的模型,还可以模拟难以在真实世界中进行操作的事件。在设计阶段,可以对设计上需要进行模拟的一些事件进行模拟实验,例如,节能模拟、紧急疏散模拟、日照模拟和热能传导模拟等。在招投标和施工阶段可以进行4D模拟(3D模型加项目的发展时间,也就是根据施工的组织设计模拟实际施工,从而确定合理的施工方案。同时还可以进行5D基于3D模型的造价控制,从而实现成本控制。在后期运营阶段,还可以进行日常紧急情况处理方式的模拟,如地震人员逃生模拟和消防人员疏散模拟等。

四优化性

事实上,整个设计、施工和运营的过程就是一个不断优化的过程,在的基础上,可以更好地进行优化。优化通常受信息、复杂程度和时间的制约。准确的信息影响优化的最终结果,模型提供了建筑物的实际存在的信息,包括几何信息、物理信息以及规则信息。对于高度复杂的项目,由于参与人员本身的原因,往往无法掌握所有的信息,因此需要借助一定的科学技术和设备的帮助。现代建筑物的复杂程度大多超过参与人员本身的能力极限,及与其配套的各种优化工具提供了对复杂项目进行优化的服务。基于的优化,可以完成以下两种任务:

第1种:对项目方案的优化。把项目设计和投资回报分析结合起来,可以实时计算出设计变化对投资回报的影响。这样业主对设计方案的选择就不会停留在对形状的评价上,而是哪种项目设计方案更有利于自身的需求。

2种:对特殊项目的设计优化。在大空间随处可看到异型设计,如裙楼、幕墙和屋顶等。这些内容看似占整个建筑的比例不大,但是占投资和工作量的比例却往往很大,而且通常是施工难度较大和施工问题较多的地方,对这些内容的设计施工方案进行优化,可以显著地改善工期和造价。

五可出图性

使用绘制的图纸,不同于建筑设计院所设计的图纸或者一些构件加工的图纸,而是通过对建筑物进行可视化展示、协调、模拟和优化以后,绘制出的综合管线图(经过碰撞检查和设计修改,消除了相应错误)、综合结构留洞图(预埋套管图)以及碰撞检查侦错报告和建议改进方案。

与工程造价的交流

(一)对造价的影响

对于造价来说很有可能会改变造价的整个工作流程,包括造价员的整个工作思维模式,传统的造价工作模式是:识图→算量(目前是软件提量+手工算量)套项调整材料价、调整取费,完成造价。这样一个过程有很多重复的工作,并且很多环节是需要大量的人工劳动力来解决造价中遇到的复杂问题,在可研、设计、招标、施工阶段需要重复计算不同阶段的造价。这样的工作模式势必会增加很多额外的成本,尤其后期设计中的变更修改阶段,每一次修改都需要重新核对一下图纸的改变程度,在传统的单机单专业的工作方式,很多设计修改不会被造价人员做发现,这样的造价计算肯定会和实际的清单会有很多误差。而基于下的造价可以在不同阶段计算不同阶段的造价清单,只要模型建立的足够精细就可以得到十分精准的造价信息。

工程造价分为三个部分,算量问题,组价问题和合同问题。现阶段来看,技术的普及对工程造价的冲击主要局限于算量问题上。作为应用软件,更加简化了工程量的计算,使造价师从算量的繁琐工作中脱离出来,大量减少了计算工作,将更多的目光放在组价和合同问题上。

另外技术使各阶段数据无缝对接,实现全过程、全要素可靠、准确地工程造价管理。这在一定程度上打破了之前由于各阶段数据不连续,各环节之间协同共享存在障碍,导致工程信息不透明,致使工程项目水深现象。

) BIM是否会取代造价

前面提到,的普及,会让造价师的目光更多的集中在组价和合同问题上。对于价格,合同,建设工程前后的费用控制,相关法律和规章是以工程经验积累起来的。技术软件再万能,在没有标准可循的组价、合同法律法规的理解等方面也不能和人脑比拼。当工程量不需要计算的时候,造价师会更有精力去做成本控制等一些控制造价的核心内容。所以只能技术给造价师提供更宽、更高的职业空间。

在国外,工料测量师被业主称为费用经理。他们的业务不止于单一环节的计价、造价,更在于全过程控价。从工程量预测,到投标招标决策;从工程可行性判断,到工程成本管理,工料测量师都可以从经济角度予以解决方案。反观国内造价师,二字当顶,已经明示其本职。目前国内造价师的工作也确实以算量、套价为主,很少实现全过程成本管控。

所以未来造价工程师的咨询业务很可能会改变,不再是单一的造价内容,而是关注于工程项目全过程的成本管控咨询。但是业务也不会完全取代造价业务,原因如下:

即便发展到人工智能的程度,始终不如人懂得其他人的心理活动,对敏感性问题完全无能。建设工程是为人服务的。人有种种立场和差异化感受。用户与用户之间,企业与企业之间,社会与社会之间,甚至这三者之间,追求往往不那么一致。用户体验、造价规范与工程效益的同步协调,涉及种种微妙的利害权衡。国内的工程造价,不仅是经济账,也是心理战。

更实时更适配的算法始终依赖人的输入。计算实质是工程经验的数据化,但实际的工程实践不是模型所能实现的。所以工程经验数据化的进度和精度取决于人对工程的理解。

)BIM如何运用于造价工作

以模型为基础按照建筑模型的各个构件自动挂接上对应的清单和定额,这样就可以实时的计算出造价清单,如果模型有变更修改也可以在造价中有所体现,真的达到一处修改实时计量的工作模式。这样不但提高了算量的工作效率而且还提高了清单精确度,并且在模型中我们可以批量修改、多工程链接、可视化操作等一系列手段来灵活的完成我们的工作任务,以全新的协同工作方式代替传统的单机工作模式。

但是从行业的角度来看,我们造价工作者不应该局限本专业的范围,我们在头脑应该有一个宏观的概念,首先了解在整个建筑生命周期都能做什么,其次是掌握造价行业的新软件新技术,头脑中一定要时刻建立一个模型化、协同化的思维模式。

作为工具,它的存在是简便造价师的工作量。也纠正了一直以来造价师应该把握的方向:造价师不是算量员,他们的存在是为了更好的进行工程成本控制。本身并不能成为解决方案,也不能发挥作用,真正的解决方案是行业从业人员充分挖掘和利用价值更好、更快完成工程任务。简化了造价师的重复算量工作,为造价师的发展提供了更宽、更高的空间!

造价过程中应用难点

1.组织层面

首先从企业战略上来讲,企业的规模和性质不同会导致应用的目标有所差异,比如万达集团等大型企业采取整套开发散售模式、融合开发和经营的方式,此种背景下以全生命周期制定企业应用目标。企业不同的定位导致技术应用目标上有所不同,进而对企业信息需求、期望功能等产生影响,所以,企业应当充分考虑自身的定位和性质,然后制定企业发展战略。

其次,从制度上来讲,企业制定制度是为了约束员工行为,从而保证工作的顺利开展。应用技术时会增加企业的资金压力,一方面传统工作方式和新型管理模式的交替会短期增加企业成本;另一方面,新技术利用率低致使新旧工作方式重叠造成资源重复消耗,增加企业资金负担。此外,技术对技术人员有着较高的要求,企业需要在人员上投入更多的资金。

此外,从项目管理角度看,技术在全生命周期中不同阶段需要建立相应的方法,当前在国内企业项目管理中各个阶段和专业之间并没有做好良好的沟通,所以信息缺乏,难以实现统筹管理,导致技术应用出现障碍。

2.技术方法方面

第一,工作流程的制约。企业造价管理包括设计阶段、施工阶段、工程变更等诸多方面因素的内容,在不同的阶段造价管理侧重点也不同,比如策划期需要做好估算,设计图纸期需要做好预算工作等。目前很多企业都需要依靠设计单位设计出相关的模型来实现企业造价的管理,但是在造价管理工作流程中有很多有待完善之处。我国要求造价结果由造价人员完全负责,而造价人员需要在早期设计中和设计人员共同完成构件信息的定义,但是目前我国很多企业没有做到这一点。在技术应用中,需要根据设计阶段模型创建施工图预算,进而得到投标清单,在这项工作中需要投入大量的时间和经历,导致很多企业对此技术的应用望而却步。

第二,造价软件和软件信息不对称。不同类型的企业对构件信息有着不同的要求,导致软件模型设计和应用具有一定的不同之处。目前软件中缺乏对施工工艺、部件、清单计算规范要求的考虑,没有有效将材料、工艺做出分类,最终导致在应用中出现不同程度的问题,所以,为了实现技术在造价管理中的应用,应当充分考虑其中的差异。

第三,知识产权问题。技术的应用还会涉及到知识产权问题,设计人员需要在技术设计中对模型进行搭建和确认。创建完的模型含有丰富的信息资源,但是如何合理有效地使用成为了一项难以把握的工作。模型在使用中有的操作、变更等工作都需要专门的人员完成,导致项目各阶段难以形成链条,阻碍了该技术的推广和应用。

3.经济方面

从经济方面来讲,技术的应用出现障碍主要可以体现在三个方面,第一,政府缺乏相应的机理政策,企业财政收支上存在问题。虽然国家认可并推广该技术的应用,但是目前政府并没有发布关于技术应用的相关标准要求,也就是说法律法规有所欠缺。第二,企业的经济压力,上文已经提到过企业在应用技术是需要承担的经济压力,这是阻碍技术应用的一大原因。第三,应用结果受到内部技术人员激励政策的影响。管理者确定了决策后需要技术人员实现,中国社会在事物认知、处理等方面和精细化和数据化管理的理念存在较大的差异,所以需要考虑激励政策的合理应用。

模型的构架

模型(Building Information Model)是设施所有信息的数字化表达,是一个可以作为设施虚拟替代物的信息化电子模型,是共享信息的资源,也是Building Information Modeling和Building Information Management的基础。

人们常以为模型是一个单一的模型,但到了实际操作层面,由于项目所处的阶段不同、专业分工不同、实现目标不同等多种原因,项目的不同参与方还必须拥有各自的模型,例如场地模型、建筑模型、结构模型、设备模型、施工模型、竣工模型等。这些模型是从属于项目总体模型的子模型,但规模比项目的总体模型要小。

所有的子模型都是在同一个基础模型上生成的,这个基础模型包括了建筑物最基本的构架:场地的地理坐标与范围、柱、梁、楼板、墙体、楼层、建筑空间等,而专业的子模型就是在基础模型的上面添加各自的专业构件形成的,这里专业子模型与基础模型的关系就相当一个引用与被引用的关系,基础模型的所有信息被各个子模型共享。

生态系统

应用是与计算机和网络系统密切相关的,如何从软硬件的角度搭建起应用系统的框架是应用的必要条件,但是无论从纵向的全生命周期来说,还是横向的各行各业的项目参与方来说,应用的广泛性都给系统应用框架的搭建提出了很高的要求,必须保证在设施全生命周期中的应用充分实现信息交换。目前建筑业的信息表达与交换的国际标准技术是IFC标准,如何在系统中直接传递、交换数据,那就需要设置一个服务器,服务器与知识库一起组成一个以格式为网络的数据集成与应用平台。

用户进行相关应用时可通过服务器提取所需的信息,同时也可以对模型中的信息进行扩展,然后将扩展的模型信息重新提交给服务器,这样就实现了数据的存储、管理、交换和应用。再进一步,如果服务器实现以集成为基础,就可以实现对象级别的数据管理以及权限配置,能支持多用户协作和同步修改。

全周期实施规划

采用技术,不仅可以实现设计阶段的协同设计,施工阶段的建造全过程一体化和运营阶段对建筑物的智能化维护和设施管理,同时还能打破从业主到设计、施工运营之间的隔阂和界限,实现对建筑的全寿命周期管理。

在2010年美国宾夕法尼亚州立大学的计算机集成化施工研究组经研究写成的《项目实施计划指南》第二版中,发表了【技术的25种常见的应用图】,如下:

这种应用跨越了设施全生命周期的四个阶段,即规划阶段(项目前期策划阶段)、设计阶段、施工阶段、运营阶段。我国通过借鉴上述对应用的分类框架,结合目前国内事实现状,归纳得出【项目四阶段中的20种典型应用】,如下:

建筑业的工序在国内外实质上大同小异,的应用也是如此,但有些应用二者的划分尺度不一样,如前者的”3D协调与后者的管线综合类似,但后者的描述过于狭窄,好像仅限于管线的碰撞分析,而结构梁柱引起的净空高度不够等其他构建协调优化问题就不管了,所以前者的描述较为全面。

以下就项目前期策划阶段、设计阶段、施工阶段和运营阶段中的应用进行一个概括性介绍:

项目前期策划阶段

项目前期策划阶段对整个建筑工程项目的影响很大,美国HOK建筑师事务所麦克利米曾提出著名的麦克利米曲线图:

图表表明在项目前期的优化对于项目的成本和功能影响是最大的,而优化设计的费用是最低的;而在项目后期优化对于成本和功能影响在逐渐变小,而优化设计的费用却逐步增高。出于上述原因,在项目的前期应当尽早应用技术。

技术应用在项目前期的工作有很多,包括现状建模与模型维护、场地分析、成本估算、阶段规划、规划编制、建筑策划等。

投资估算:应用系统强大的信息统计功能,在方案阶段可运用数据指标等方法获得较为准确的土建工程量及土建造价,同时可用于不同方案的对比,可以快速得出成本的变动情况,权衡出不同方案的造价优劣,为项目决策提供重要而准确的依据。技术可运用计算机强大的数据处理能力进行投资估算,这大大减轻了造价工程师的计算工作量,造价工程师可节省时间从事更有价值的工作如确定施工方案、评估风险等,进一步能细致考虑施工中许多节约成本等专业问题,这些对于编制高质量的预算来说非常重要。

现状模型:根据现有的资料把现状图纸导入到基于技术的软件中,创建出道路、建筑物、河流、绿化以及高程的变化起伏,并根据规划条件创建出本地块的用地红线及道路红线,并生成面积指标。

总图规划:在现状模型的基础上根据容积率、绿化率、建筑密度等建筑控制条件创建工程的建筑体块各种方案,创建体量模型。做好总图规划、道路交通规划、绿地景观规划、竖向规划以及管线综合规划。

4.环境评估:根据项目的经纬度,借助相关的软件采集此地的太阳及气候数据,并基于模型数据利用相关的分析软件进行气候分析,对方案进行环境影响评估,包括日照环境影响、风环境影响、热环境影响、声环境影响等评估。某些项目还需要进行交通影响模拟。

设计阶段

在建筑设计的应用范围非常广泛,无论在设计方案论证,还是在设计创作、协同设计、建筑性能分析、结构分析,以及在绿色建筑评估、规范验证、工程量统计等许多方面都有广泛的应用。

设计方案论证:三维模型展示的设计效果十分方便评审人员、业主对方案进行评估,甚至可以就当前设计方案讨论施工可行性以及如何削减成本、缩短工期等问题,可最修改方案提供切实可行的方案。由于是用可视化方式进行,可获得来自最终用户和业主的积极反馈,使决策的时间大大减少,促成共识。

施工阶段

技术在施工阶段可以有如下多个方面的应用:/管线综合、支持深化设计、场地使用规划、施工系统设计、施工进度模拟、施工组织模拟、数字化建造、施工质量与进度监控、物料跟踪等。

碰撞综合协调:在施工开始前利用模型的可视化特性对各个专业(建筑、结构、给排水、机电、消防、电梯等)的设计进行空间协调,检查各个专业管道之间的碰撞以及管道与结构的碰撞。如发现碰撞及时调整,这样就较好地避免施工中管道发生碰撞和拆除重新安装的问题。

施工方案分析:在模型上对施工计划和施工方案进行分析模拟,充分利用空间和资源整合,消除冲突,得到最优施工计划和方案。特别是对于新形式、新结构、新工艺和复杂节点,可以充分利用的参数化和可视化特性对节点进行施工流程、结构拆解、配套工器具等角度的分析模拟,可以改进施工方案实现可施工性,以达到降低成本、缩短工期、减少错误和浪费的目的。

数字化建造:数字化建造的前提是详尽的数字化信息,而模型的构件信息都以数字化形式存储。例如像数控机床这些用数字化建造的设备需要的就是描述构件的数字化信息,这些数字化信息为数控机床提供了构件精确的定位信息,为建造提供了必要条件。

施工科学管理:通过技术与激光扫描、视频、图片、GPS、移动通讯、RFID(二维码等射频识别技术)、互联网等技术的集成,可以实现对现场的构件、设备以及施工进度和质量的实时跟踪。另外通过技术和管理信息系统的集成,可以有效支持造价、采购、库存、财务等的动态精确管理,减少库存开支,在竣工时可以生成项目竣工模型和相关文件,有利于后续的运营管理。并且业主、设计方、预制厂商、材料供应商等可利用模型的信息集成化与施工方进行沟通,提高效率减少错误。

总的来说,应用技术可以为建筑施工带来新的面貌。

运营阶段

在运营维护阶段可以有如下这些方面的应用:竣工模型交付;维护计划;建筑系统分析;资产管理;空间管理与分析;防灾计划与灾害应急模拟。

竣工模型交付与维护计划:施工方竣工后对模型进行必要的测试和调整再向业主提交,这样运营维护管理方得到的不只是设计和竣工图纸,还能得到反映真实状况的模型,里面包含了施工过程记录、材料使用情况、设备的调试记录以及状态等资料。能将建筑物空间信息、设备信息和其他信息有机地整合起来,结合运营维护管理系统可以充分发挥空间定位和数据记录的优势,合理制定运营、管理、维护计划,尽可能降低运营过程中的突发事件。

资产管理:通过建立维护工作的历史纪录,可以对设施和设备的状态进行跟踪,对一些重要设备的适用状态提前预判,并自动根据维护记录和保养计划提示到期需保养的设备和设施,对故障的设备从派工维修到完工验收、回访等均进行记录,实现过程化管理。另外如果基于的资产管理系统能和诸如停车场管理系统、智能监控系统、安全防护系统等物联网结合起来,实行集中后台控制与管理,则能很好地解决资产的实时监控、实时查询和实时定位,并且实现各个系统之间地互联、互通和信息共享。

防灾模拟:基于模型丰富的信息,可以将模型以等交换格式导入灾害模拟分析软件,分析灾害发生的原因,制定防灾措施与应急预案。灾害发生后,将模型以可视化方式提供给救援人员,让救援人员迅速找到合适救灾路线,提高救灾成效。

空间管理:应用技术可以处理各种空间变更的请求,合理安排各种应用的需求,并记录空间的使用、出租、退租的情况,实现空间的全过程管理。

品牌营销人又玩了啥|2017.8.18.31你必须懂的品牌营销案例

1、神跨界:卖水的和卖音乐的能玩high?

8月8日,网易云音乐×农夫山泉联合推出限量款「乐瓶」

还记得刷爆朋友圈的“乐评专列”吗?

这次网易云音乐把30条用户乐评印在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶上

“乐瓶”水已在京、沪、杭等全国69个城市首发,京东同步联合发售。

★亮点1:

我们不生产水,我们只是网易云乐评的搬运工

“音乐如饮水,冷暖人自知“,巧妙的连接点。

从4 亿乐评中,用系统拉出 top 8000 点赞的乐评,再筛选出30句乐评印在瓶身标签上。想想每句背后都是一个跟你我一样活生生的普通人,不禁多了一份感同身受的感慨。

★亮点2:不止可以看,还可以听

看了动人的乐评,难道不会好奇想听听那首歌吗?用网易云 APP 扫一扫右上二维码,就会跳转到乐评所对应的歌单。话说农夫山泉不会就是第一个在音乐平台上开账号的品牌吧?歌单点击量已超30w+,收藏1.5w+。

★亮点3:

AR技术与音乐情怀的碰撞带来二次传播

通过网易云音乐App扫描瓶身黑胶唱片图案,就能体验定制化AR。当扫描完成,手机界面将出现沉浸式星空,点击不同的星球还能弹出随机乐评,用户可以与之拍照、同框合影,并立刻分享到社交平台上。

扫一扫,点一点

大界观点:

①可能是快消品界与音乐平台第一次跨界

②普通的物质消费→精神符号消费

③UGC不难,难的是找到完美的连接点

2、月度刷屏级:小朋友画廊为什么霸占了你的朋友圈?

腾讯公益的小朋友画廊刷屏了朋友圈

8月29日,朋友圈里掀起了一股“晒画潮”。

H5里有来自25位 “小朋友”的36幅画,捐助一块钱,就可以下载作为壁纸,还能听到来自创作者的感谢录音。

当天下午15时左右,目标筹款数1500万元就超额完成,捐款人数超580万人次。

放弃“悲情”公益套路,讲好一个阳光故事

开篇告诉你“我的心中住了一个小朋友”,完全避开慈善界悲情的传统套路,用阳光的画作吸引眼球。

★亮点2:越“随手”的机制,越多细节的门道

动动手指,分秒之间“扫码、捐赠、生成页面、转发朋友圈”一气呵成。

你想得到吗,这个简单的H5花了整整2个月。

而那些你没有细想过的细节是它成功的原因:

①金额直接设置成1元,提高你的决策速度;

② 用按钮引导动作,“一元购画、发布留言、存为屏保”,简单到不用过大脑;

③ 购画后不仅能下载到壁纸,每幅画还都有的语音感谢,让“随手”的“回报”特别实在。

三个按钮,将每个参与流程简化到“一个动作”

★亮点3:不,这不是一次公益,而是一次社交

打动一个人不难,难的是让这个人愿意去影响他的朋友。

朋友圈社交的本质是“晒”:晒抽象画,实际上晒了你的艺术品位,晒捐款,实际上晒了你善良的品德。

而且,人家连转发语都帮你写好了呢。

①消费者都是感性的人,如果他们已经被众品牌轰炸得审美疲劳了,不如“呯呯呯”地去敲打他们的心房。

②负能量也是一种能量,但正能量更让人愿意靠近。

③如果参与步骤需要你的用户过一下大脑才懂,就请反省一下你的机制设计。

④给他们的转发传播准备好“晒”的理由和“晒”的便捷。

3、烟火气与文化感:云蝶、浣漕、云腾、针灵都是厨具?!

8月16日,方太2017新品发布会“有爱·有度”

造汉字、拆汉字,写诗作画拍中秋广告……方太近年来的品牌传播总是很“中国”。

“因爱伟大”是方太一直紧扣的品牌核心,充满烟火气的智能厨房家电,如何做出文化情感?

这一次方太再次将传统文化玩出了新意。

发布会全程视频请戳:http://www.fotile.com/video/75.html

★亮点1:灵感来自山海经,用“祥物”命名产品

用中国人一向推崇祥瑞的意象命名产品,油烟机名唤“云蝶”,水槽洗碗机叫“浣漕”,蒸箱是“云腾”,消毒柜称“嚣净”,这个脑洞又6又有文化。

★亮点2:科技产品的卖点,用中国风的意象美来诠释

谁说要体现科技感就一定要不明觉厉很冰冷?

方太拍了一支无台词的预热视频,丝竹声中,不知不觉让你进入产品。

在唯美画面、悠扬琴声中,通过展现三种中国传统艺术「赏画、品香、听琴」,巧妙地诠释智能升降油烟机的三大亮点:蝶翼外形、难逃烟、可升降。

★亮点3:跨界造势-“如果没有升降,世界将会怎样?”

为新品发布会造势,方太还邀请 Jeep、墨迹天气、深圳航空等多个品牌一起发布联合海报,围绕方太「全世界都在升升降降」表达各自的品牌态度。

这一切,都只为了强调一个点:方太将「智能升降」科技应用于油烟机。

★亮点4:一切的背后都是品牌哲学——爱与度

而这一切基于消费者洞察。方太董事长说:“方太清醒地认识到顾客真正需要的不是智能化,而是 更方便、更愉悦、更健康、更安全、等等,总之是『更好的体验』“

延伸至产品研发,方太将其表达为「在智慧指引下有度掌控」,方太“因爱伟大”的文化定位一直贯穿在它的一系列传播中。

①一个永远不会错的“老梗”:中华传统文化、人性之爱与温暖。

②“克制”是营销传播的智慧:相信你的产品有99个亮点,但只用100%的力气去讲其中1个。

③“唯美”“中国风”只是传播之“术”,如果只从方太学到这个点,就白看了。

4、FREESTYLE:这年头不懂嘻哈都不好意思对年轻人做营销

8月1日,支付宝×欧阳靖、TT 《无束缚》

你知道,嘻哈突然火了。为了宣传8月1日-8日的“无现金城市周”活动,支付宝蹭热点的速度可以说是非常快了。制作上尚能看出些许简陋,但据说从敲定到执行只花了5天时间,支付宝和执行方的速度真的非常online。

7个场景,涵盖了衣食住行各个方面。

“不想带 不想带 多余的都不想带 来靠近扫我二维码依旧每天做买卖 不想带 不想带 我的钱包不想带 我请你吃饭拿出手机买单让我来”

短时间内创作出来的词曲,竟然品牌产品融入毫无违和,还是蛮好听的。

能在辣么多蹭嘻哈热点的品牌传播中脱颖而出也是不容易:

麦当劳×吴亦凡《我们的嘻哈时光》

农夫山泉《拼命不如拼维他命》

摩拜单车×Vava 艾福杰尼《天生靠得住》

魅蓝x小青龙《STAY TRUE》

唯品会×vava《我的新衣》

①热点意味着扎堆,找到品牌的独特切入点才能蹭得漂亮

②别勉强,没有闪电执行力,热点永远是别人的

③为了蹭热点而蹭热点不会长久,小心嘻哈变成自嗨

5、刚挡完太阳又盯上月亮,只是为了说句:我们换了个新包装

奥利奥推出两条装,还蹭了下日食的热点

8月22日美国日食刷屏全世界,谷歌特意选择在日全食当天,发布安卓新系统Android 8.0,并向公众证实了它的代号“Oreo”。他们用一部童趣十足的动画短片,向全世界的安卓用户宣告Android 8.0 的诞生。

紧接着奥利奥在中国推出新的包装形式:袋装变盒装,一盒装两条。

这个小小的改变,呃消费者表示don’t care……

于是他们做了一个小小的创意,请你在H5里亲手划开月球,也传达了“划开”这个包装升级的重点。

你认为很重要的事,消费者不一定想听。

但好玩的内容,人人都感兴趣

作为网络推广你要知道能上位的推广总监都是讲推广逻辑的

选择网络推广,不管你所在的行业,那个渠道是最重要(SEM、SEO、信息流产品、阿里巴巴诚信通、天猫等渠道)你要清楚你未来的发展方向,是自己单干创业,还是往网络推广管理走。作为高阶的网络推广人员,本身肯定是基于精通某个或者某几个推广渠道,但是真正在优秀的网络推广从业人员做到卓越的,需要有个概念:从根本上了解所推广产品的产品推广逻辑。

这里我们主要引入百度搜索以及信息流产品,做个推广逻辑的对比,便于各位看客更加清晰对产品逻辑的理解

那基于这些推广产品逻辑的不同,我们的实际优化动作,各位维度的设置,是不同的

其实这个推广产品逻辑不同,根本原因在于平台渠道的用户群体不同,使用产品习惯不同。才会有直播平台APP推广喜欢上陌陌打广告,游戏用户喜欢上UC头条或者百度贴吧。作为网络推广从业者,经常会对各种推广渠道、产品的更新换代措手无策,只要掌握了对推广渠道的根本逻辑的理解,怎么变,你都应该信心满满的!

百度百科联合西班牙推出全球首家高迪数字博物馆

一般印象里,博物馆是征集、典藏、陈列和研究代表自然和人类文化遗产的实物的场所,并对那些有科学性、历史性或者艺术价值的物品进行分类,为公众提供知识、教育和欣赏的文化教育的机构、建筑物、地点或者社会公共机构。博物馆的性质决定了博物馆具有公益性质的特点。很多博物馆管理者把公益性视为博物馆进入市场的包袱和束缚。其实博物馆公益性可以使博物馆具有良好的公众形象,获得更好的税收优惠,也使博物馆能够更容易进行公关宣传,能够更直接的和教育、环保、旅游等部门联系,开展合作。而如今又创新出专门艺术大家的数字博物馆,你见过吗?

百度百科数字博物馆负责人金夏萍表示,这次百度百科与高迪亚太研究中心、高迪国际会议的合作,将在互联网上建设全球第一家高迪数字博物馆,汇集、呈现高迪生前的诸多作品。未来,百科数字博物馆还将充分利用百度技术,与历史文化相结合,引入更多西班牙的博物馆,用科技助力文化的传播,让中文用户了解更多西班牙文化,加强两国的文化交流,促进两国的友谊发展,博物馆的研究成果是藏品的历史、艺术、科技等领域的价值的深度挖掘,是提供深层次、高品位旅游产品的基础。

据悉,百度百科已与西班牙阿斯托加政府达成合作意向,将陆续上线该市六家博物馆,包括巧克力博物馆、罗马博物馆、圣地亚哥朝圣之路博物馆等,每家博物馆都采用数字系统,方便观看。

安东尼·高迪是西班牙国宝级建筑师,也是现当代西方建筑的鼻祖级大师。目前,在安东尼·高迪的作品中,有17项被西班牙列为国家级文物,7项被联合国科教文组织列为世界文化遗产。这次和百度百科共建高迪数字博物馆,以互联网方式、多元化展示高迪知名建筑历史文化,打破了中国西班牙两地的地域限制,开拓了中西文化交流的重要渠道。高迪数字博物馆项目得到西班牙政府多位领导及重要学者的赞赏和认可,意义非凡。

让我们共同期待全球首家高迪数字博物馆所带给我们的惊喜和进步的科技!

年度汽车十佳营销案例出炉互动营销和体验营销是主流

当下,汽车行业正处在前所未有的深刻变革当中。新技术、新需求正在快速改变着人们对汽车的传统认知。汽车的生产方式、流通方式、管理方式和使用方式都在发生着翻天覆地的变化。汽车营销同样如此。新的政策背景和新的管理方式为中国汽车营销工作带来了新的命题;一些新矛盾和新冲突的出现也在挑战着中国汽车营销人的智慧。

4月20日,由寰球汽车携手中国汽车营销经理人协会,联合主办第二届寰球汽车年度营销盛典在上海举办。来自政府、行业、车企等领域的代表齐聚一堂,就如何正确把握汽车行业正在发生的各种新变化和新趋势;如何应对新形势下中国汽车营销工作面对的新挑战和新命题;如何创造和谐共存、携手共进、健康发展的新型厂商关系等问题展开研究和探讨,共同寻找未来可持续发展的路径和方法。

中国汽车工业协会秘书长吴绍明出席会议并发表讲话。吴绍明表示,在汽车四化(信息化、智能化、电动化、共享化)的趋势下,汽车营销不可或缺,企业生产和营销必须两头烧钱。汽车营销不单单是科学,是技术的问题,更有着艺术的意义。

寰球汽车集团副总裁李鸿武指出,汽车行业正处在前所未有的变革之中,汽车从出行工具到全新的移动终端转变,汽车流通从品牌授权到多样化方式的转变,共享经济催生新的汽车使用方式和商业模式等等。以此为基础,汽车经销呈现全方位的变革趋势,其中包括消费人群、营销方式、流通方式、厂商关系、营销渠道,营销目标的变革。

其中,消费人群的变革主要呈现出年轻化和多样化的趋势——80后和90后成为购车主力,这对汽车营销方式提出了新的要求,对话、互动、体验、社交、划界成为了新的关键词。年轻消费者更容易接受平等对话,情感共鸣的方式,必须用年轻人听的动的语言和他们沟通,互动营销,体验营销成为主流,此外社交媒体的应用,用跨界的方式链接众多消费者。

会上,寰球汽车及中国汽车营销经理人协会,通过对2016年所发生的各类汽车营销事件进行整理,评选出了2016年度十佳营销案例,并为这十佳企业进行颁奖。以下是具体的获奖车企及奖项名称:

奇瑞瑞虎7年轻化营销

获奖理由:

进入战略2.0以来,奇瑞不仅在新产品上实现了年轻化,在营销方面也全面步入2.0时代,以更加贴合时代潮流的娱乐营销为主线,不断提升品牌的年轻化进程。2016年从邀请跑男成员郑恺代言,到《中国新歌声》的合作,再到咪咕善跑,以及最近牵手《奔跑吧》大型真人秀节目。奇瑞精准地把控住了目标消费群体,使其2.0新品在品牌和销售上均获得突破。

北京现代全新悦动“悦来悦心动”

全新悦动的推出,在为消费者满足家用需求的同时,更令他们可以轻松彰显生活态度。而专为其打造的主题营销活动,通过携手多平台,共同发起家庭心动故事征集,在提升用户参与感、体验感的同时,更好的唤起中国新生家庭对“心动”的共鸣,打造了更加年轻化的品牌形象。

广汽丰田致炫线上发布会

获奖理由:这是广汽丰田史上第一次线上发布会,也是一次行业创新的互动型线上发布会。在策划上,每个独立的H5页面,做工精致,内容详尽。设计上,黑色大背景,荧光绿的酷炫字体,打造出的动画效果也非常炫酷。除了炫酷的展现形式外,平时难得一见的老总也一摆往日严肃的形象,通过动漫人物的形式与各位消费者见面,进一步拉近了距离。发布会开始短短1个小时,互动参与量就直奔50万次。

汉腾汽车“车风景”品牌主张

从车到风景到生活,是观念的变化,也是体验的革新。汉腾汽车以“车风景”为全新品牌主张,旨在通过“看得见风景的车”,传递“看得见风景的好生活”这一幸福生活理念。这一创新思维以车为纽带,将风景和生活重新实现连接,并因此收获到更多消费者的认同、行业的认同以及社会的认同。

DS7CROSSBACK

一款富有魅力的产品必定是大气磅礴而且极具冲击力的。这款SUV精致且拥有尖端科技,结合豪华材料、精湛工艺以及科技创新,体现了法式先进汽车技术。毋庸置疑,它的到来为DS品牌揭开了发展的新篇章。

长安福特公益品牌传播

长安福特在为消费者带来高质量汽车产品和服务的同时,不断履行自身的企业社会责任,通过“关爱留守儿童”“筑梦中国足球”“校园行”等一系列公益活动,将“建设更美好世界”的公益理念成功传递给消费者,起到“公益营销”的良好社会效应。同时,在与消费者的长期有效沟通中,长安福特也成为消费者信赖的企业,“品牌营销”成果可观。

荣威RX5多元化营销

上汽荣威采取了多元化营销齐头并进的策略,通过“登陆探索”上汽阿里互联网汽车新品类发布会、“探索创变”全球首届互联网汽车拉力赛、《完美双胞胎》和“变脸决定战”等创意营销活动,整合了体验式、社交化、娱乐化等多种吸引消费者的元素,不断加深和拓宽对主要消费人群的触达,搭建起品牌、产品与消费者之间的桥梁,激发了目标群体对其品牌和产品的强烈认同感。

一汽大众全新一代迈腾“天地同行领创格局”媒体试驾品鉴会

自2007年进入中国市场以来,迈腾持续引领国内B级车的发展趋势,赢得了超过100万用户的青睐。全新车型在即将上市之时,携手海南航空,在波音787-9商务客机上举办空中媒体沟通会,不仅让大家在“天地同行”中感受“领创格局”的创新科技和尊崇体验,更刷新了中国汽车营销模式的新高度。

广汽本田全新冠道尖端体验营销

从500家店面联动上市,32位部长亲临区域上市现场,到媒介广告、媒体传播、口碑证言等全方位贯彻落实打造产品的区隔化形象,以技术豪华的差异形象,重塑标准,引领市场新格局。自产品亮相发布以来,众多媒体从多角度阐述技术卖点并逐步渗透,多位大咖试驾为产品“技术”证言,通过百家媒体文章释放,数亿级曝光,奠定了其“技术豪华”的品牌形象。

德国宝沃BX5上市发布会暨品牌之夜

通过T台呈现形式展现历史画面、经典老爷车现场巡游,再到现场巡展,参与此场上市发布会的1200人与其一起见证德国汽车工业的发展,同时体味了他百年传奇发展轨迹。宝沃BX5的上市发布会暨品牌之夜活动将百年历史与现代创新相融合,引入丰富的传播渠道,优化传播内容形式,展现其与时俱进的锐意创新发展。

全新BMWM2双门轿跑车营销

围绕品牌官微,最大程度调动用户猎奇心理,以热点关键词及Q&A的方式引导用户点击互动。在77分钟内为官方微信带来了突破10万的阅读量,阅读量最终达到1,050,000,互动站的PV2,882,000,UV1,856,000,网站最多同时在线用户达22,000+,30多家自媒体自发报道,2016名用户注册预定突破效果。