月度归档： 2018 年 9 月

顾执中创办民治新闻专科学校校徽。

顾执中手迹。

顾执中(左)与新四军代理军长项英在云岭合影。

今年是报界耆宿顾执中先生诞辰120周年。

顾执中是我国著名报人和新闻教育家,早年曾创办民治新闻专科学校,新中国时期的大批新闻专业人才都出自其门下。抗战爆发特别是汪伪政府成立后,顾执中在上海撰写文章声讨,并积极报道中国军民奋勇抗战的消息,遭到日伪特务机关迫害。后来顾执中在朋友帮助下,秘密离开上海,辗转来到香港、重庆、印度等地,继续他的报人生涯。

西部考察

为抗战作舆论准备

顾执中出生于上海东南的南汇县周浦镇,中学毕业后考入东吴大学,后因家庭原因辍学。1920年代初,顾执中到上海《新闻报》做事,期间足迹遍布全国,经常以通讯的形式为《新闻报》撰写文章,引起了读者的注意。

1932年下半年,陇海铁路管理局邀请国内各界人士到陕西一带考察、走访,顾执中作为《新闻报》代表参加了此次考察。考察团从西安启程,经咸阳、三原、耀县、宜君、洛川、富县、甘泉至延安,然后又经延安、宜川、壶口、义集、龙门、韩城、部阳、大荔,最终抵达淦关,行程一千余公里,实地考察了陕西十余个县的实业、教育、市政、交通、气象、矿业、农业、地质、宗教、风俗、古迹及古物。陕西是中国政治和文化发祥地之一,在中国发展历史上具有极为重要的位置,但近代以来却逐渐落后于东部地区。顾执中通过考察、采访,找出了其中的一些原因,他的这些观点今天看来也有值得参考之处。

考察陕西后的第二年夏天,顾执中发起组织了中国边疆文化促进会,组织人员赴青海考察。这次考察人员不多,经过协商,大家推举顾执中为团长,黄伯逵为交际主任,汪扬为文书主任,陆诒为宣传主任,舒永康为庶务主任。他们7月3日从上海出发,经南京、徐州、郑州、潼关、西安、兰州,8月初抵达青海西宁。顾执中一行在青海各地进行了10天考察,12日离开西宁踏上归途,8月22日回到上海。后来,顾执中还组织报界朋友到西南地区的云、贵、川一带采访、考察,并撰写了一系列通讯报道,陆续在《新闻报》上发表,在国内外产生了极大影响,也使政府开发西部的战略计划广为国人所知。

当时的西部地区通讯、交通等还比较落后,军政大权控制在地方割据军阀手里,久罹兵戈,民生凋敝,匪患四起。与东部沿海地区相比,广袤的西部几乎没有近代工业,经济基础薄弱,基本都是传统的农业耕作和手工作坊,生产力水平低下。考察期间,顾执中等人坐驴车,住马店,受尽了颠簸之苦。但每到一地,他们顾不上休息,就马上走访了解情况,一直忙到深夜才罢手。等大家休息后,顾执中还要记录当天的情况,整理成文,第二天找邮局将稿件寄回报社。后来,顾执中和同事将西部考察的通讯报道汇集成册,出版了《西行记》和《到青海去》两本小册子,以流畅生动的文笔和丰富翔实的资料,向人们介绍了西北民族地区的文化、政治、经济和风俗人情。

1930年代初的中国,东北沦陷,热河失守,一些国家还对我国的西藏、新疆虎视眈眈。在这种背景下,顾执中等知识分子已预感到中日必有一战,而一旦开战,东部沿海地区很有可能会成为主战场,因此开发西部大后方势在必行。顾执中在其通讯《不要再一块儿死在东南》中这样写道:“处于严重的现时代的我们,已不暇为目前的国难,作无益的呻吟和悲叹；我们只有紧紧地把握住现在,对于已失的领土,我们当以铁血去收回,对于尚未失去而已经危机四伏的边疆,尤其是广大富饶的西北,当奋全力以经营它、充实它,以免重蹈覆辙。”当时政府也看到了这一点,正抓紧时间经营巩固西南和西北地区,以作为未来战时的大后方——在某种程度上说,顾执中等人的西部考察活动,为抗战期间的战略大转移作了舆论上的引导和准备。

前线劳军

与史沫特莱相遇

全面抗战爆发后,顾执中与报界同仁再次赴西南采访、考察,期间顾执中以“西南行”为题,为《新闻报》撰写了多篇旅行通讯,客观、公正地介绍了大后方的实际情况,为当时铁蹄蹂躏下的上海民众带来了一股清新的风。

1938年冬,顾执中又组织一批新闻记者,到地处江南的第三战区采访、慰问。卢沟桥事变爆发后,国民政府将中日作战地区划为几个战区,江南的江苏、浙江、安徽和江西等省为第三战区,顾祝同担任司令长官,中共领导下的新四军也属于第三战区作战序列。

第三战区司令部先后驻昆山、苏州和常州,后来随着战事变化,又迁至安徽屯溪。顾执中一行十余人从上海乘小火轮到温州,再从温州一路西行。浙东一带山水极佳,沿途江流夹山,山峦重叠,水流湍急,若至绝境,转眼之间,柳暗花明,又见一村。但大好河山却遭外敌入侵,顾执中等人无心赏玩。当时南京、上海一带均被日军占领,为了劳军团成员的安全,顾执中在路上嘱咐大家,途中尽量不要阅读政治报刊书籍,莫谈国事,只谈风花雪月；每到一处,不要探望亲朋好友,不要发布消息,也不要举行报告会,尽量封锁消息；不要脱离团体单独行动,每到一地,切勿逗留过久。

几天后,劳军团到达第三战区长官部所在地屯溪。顾祝同对顾执中一行表示热烈欢迎,同时对上海民众的支持表示感谢。顾执中作为代表致辞,他对包括第三战区在内的全体抗日将士表示尊敬,并预祝抗战早日胜利。致辞结束后,顾执中将一面绣着“抗战到底”字样的锦旗献给顾祝同,顾祝同起立鞠躬接受。

离开屯溪后,顾执中率众人前往皖南泾县新四军驻地慰问。这一带属于游击区域,情况复杂,劳军团一路上或跋山涉水,或安步当车,晚上就宿在山洞或者破庙里,但大家没有一个叫苦的。新四军军部在泾县云岭,是一个三面环山,一面环水,风景如画的好地方。代理军长项英一直在家等候,劳军团抵达当晚就召开了盛大欢迎会。据顾执中回忆,台下数千名新四军战士,身穿整洁的军服,手持武器,齐齐整整席地而坐。顾执中代表全团向新四军指战员致辞,随后将一面绣有“变敌人后方为前线”的锦旗献给了项英。

劳军团在泾县逗留了一个多星期,期间顾执中和团员们与新四军指战员座谈交流,并作了政治形势报告；顾执中还与著名记者史沫特莱在泾县相遇,并将自己常用的一支派克金笔送给她作为留念。

遭遇袭击

险中秘密离开上海

顾执中以一名新闻记者的身份,不断在报纸上撰写文章,介绍中国军民奋勇抗战的英雄事迹,揭露日本侵略者残杀无辜百姓的罪行,他的正义之举引起了日伪特务机关注意。

汪精卫在南京成立傀儡政府后,全国上下一致声讨,上海租界内的报纸更是利用自身有利条件,揭露日伪罪行。日本人和汪精卫集团恼羞成怒,命令76号特工总部清理沪上新闻界,一系列针对新闻媒体的暗杀、爆炸和骚扰接连不断,许多正直的记者喋血街头,一些坚持正义的报馆也被日伪分子捣毁。

1940年8月17日,顾执中在去报馆途中遭歹徒袭击。刺耳的枪声在平静的街道上显得特别尖厉、剧烈。顾执中毫无思想准备,有些晕头转向,直到颈部挨了一枪才反应过来。他急忙在熙熙攘攘的人群里转来转去,特务紧追不舍,连开数枪,但都没有击中。

顾执中脱险后,躲进了一家医院养伤。家人和朋友都对他的安全担心,劝他离开上海出去躲一躲,在众人劝说下,顾执中决定去香港暂避。但上海去香港的船票很不好买,就在顾执中为这事为难时,一个老朋友突然上门造访。

来人是美联社驻沪记者贝尔登,贝尔登原来是一名美国水手,1930年代初期来中国,精通中国文化。抗战爆发后,贝尔登受聘于美联社,开始为《时代》杂志撰稿。贝尔登精通汉语,所以他的报道深受美国读者欢迎,他也由此一举成名。贝尔登与顾执中关系一直很好,当年顾执中率领劳军团慰问第三战区时,他就是团里唯一的一名外国记者。贝尔登听说顾执中被日伪特务袭击后,马上赶到医院探视。

顾执中知道贝尔登原来当过水手,和美国轮船公司一定有关系,于是委托他购买船票。贝尔登满口应承,几天后就送来了一张美国“总统号”客轮船票。当时76号特务在医院和码头等处日夜监视,如何逃离也是个难题。这时顾执中当神父的表弟丁兰亭来医院探望,看到表弟那身神父长袍,顾执中想出一个主意,表弟和贝尔登听后连声叫好。

8月27日下午,《新闻报》美籍总经理泼尔克与贝尔登一起开车来到医院,顾执中坐上汽车。贝尔登取出早已准备好的长袍让顾执中换上,下午4点左右到码头,泼尔克与贝尔登将顾执中夹在中间,登上渡轮,5点上了“总统号”轮船。两位外国朋友一直将顾执中送进船舱,顾执中在舱内脱下长袍,换上西装。不长时间,汽笛一声长鸣,“总统号”驶出吴淞口,顾执中神不知鬼不觉地离开了上海。

不久,顾执中的身影又出现在重庆街头。

来源：海南日报

亲爱的朋友：

如果你能把营销跟公益事业联系在一起，无疑是一种既赚眼球又赚美誉度的营销模式，近年来越来越多的企业已经认识到公益的营销的好处，其中以王老吉向地震灾区捐款一亿为代表。

王老吉，你够狠！捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！

这段话来自一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子。虽然只有短短40多个字，但其中的巨大杀伤力，可抵十万雄兵。

这是一个营销的时代，每个品牌、每家企业都在不遗余力的跟消费者进行沟通，一遍又一遍的诉说着自己如何如何好，希望能够有效的扒开消费者的钱包；

这也是一个不幸的时代，每天发生在地球上的天灾人祸层出不穷。当企业面对汶川地震这样的突发事件时，企业要怎么做才能既符合商业利益，又兼顾社会责任，这是个大课题，所有企业都希望能够参透这个课题。

王老吉捐赠了1个亿，同时也收获了社会给予的丰厚回馈——王老吉第二天开始全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋风。

而那些改编的广告语要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉、今年过节不收礼，收礼只收王老吉，还有几亿中国网友的相互传播，可以说是王老吉的品牌潜在收益了。

王老吉之所以大获成功，准确的说并不在于它出的钱多，而在于它出的钱准。

王老吉本次捐赠的准主要体现在两个方面：

一方面，5月18日前后，通过3～5天的救灾及信息批露，几所全球都完整的接收了汶川地震的信息，汶川成为全球关注、关怀的对象。

与此同时，因为信息传递的不对称，互联网上风行一个《国际铁公鸡排行榜》，陈述了一个错误的事实，指出国际品牌在汶川地震中表现呆板，没有体现出足够的人道主义和企业责任。

这个时候，正是群情激扬的时刻，王老吉出手就是1个亿，比之可口可乐、百事可乐等大多数国际食品公司加起来的捐赠还要多得多，这一巨大的反差，强烈的刺激了中国人民的神经，国际品牌在这一刻成了矮小的品牌，而王老吉则瞬间超越了那些国际食品企业，成为品牌的巨人！

另一方面，但鉴于灾区本身的混乱和无序，更多的人无法亲涉灾区见证，只有通过收看电视来表达关注之情。

中央电视台作为中国的传媒老大，其影响力和号召力非同一般。央视5月18号举办的那场赈灾晚会，共有数亿人观看，其收视率甚至不亚于春节联欢晚会，王老吉选择在央视赈灾直播晚会现场捐赠，又是天价的1个亿，几分钟之内，这一信息就可以传递给13亿中国人民和海外华人，效果可以在几个小时内发酵，不可谓不准。

但是千万不要以为只有出手阔绰才能做好公益营销，其实有时候花很小的钱也能做到非常有威力的营销效果。

在山西某县城，一家火锅店开业后生意平平，宣传单天天发，做了不少广告，但是一直不见起色，后来请了一位高人。

经过和火锅店老板的沟通，两天内做出了活动方案，活动方案很简单一一本火锅店一个月内免费请环卫工人吃早餐！

首先火锅店找了很多宣传车，车上有标语是谁让我们的县城变得更美？Xx火锅店倾情答谢环卫工人！

然后是具体的活动内容x月x日起，一个月内本县的所有环卫工人，早上6:00都可以到xx火锅店领取免费早餐一份。

然后火锅店的负责人又找到环卫局领导，把自己的想法汇报上去，领导当然欣然同意，于是火锅店每天早上门前就会发现环卫工人排起了长队。

几天之后当地电视台听到消息赶来采访，这家店在当地就这样轻松地成了名店。

事实上，我们算一下，早餐三个包子，一个鸡蛋，一杯玉米粥总成本不会超过3块钱，就算一个县的环卫工人有100人，一天也就300块的成本，一个月成本不过9000元。这些钱在平时如果做广告能有多大效果呢？

一个很巧妙地公益事件竟让当地电视台出面为你报道，这可以说是一本万利的事。

不要忘记这些环卫工人也有家庭，也有亲朋好友，他们还会形成新一轮的口碑传播，还有，每天门口排队的场面，本身对火锅店就是一种无形的肯定和宣传。

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1、坚持高效的站内营销

来自三头六臂的百万美金大卖家Stephen为大家分享了他在亚马逊站内言销方面的心得。

针对点击率低的产品：要提高关键词匹配度，增加首图吸引力，提高价格竞争力，去除大词、泛词,细化品类；

针对转化率低的产品：主广大产品适应，完善文案图片，适当降低价格、增加review和问题解答,吸引客户回归和Listing优化。

适当的广告策略:：同时也可以适当做广告，费用比率大概是销售额2%-5%,如果是节假日，广告力度可以翻一信，投入费用=库存数量X Sale Price X0.05 X2来计算，同时可以多设置3-5个Promotion，Promotion形式可以此产品折扣其它产品,产生关联言销。

合理的广告投入：ACoS的行业标准是5%< ACoS<15% (行业标准) ，当利润率高时，ACoS可以达到20%；但不宜像某些上市卖家一样，投入30%左右的广告费,造成巨额亏损。

2、坚持深度的情感营销

镜成资本Sharon认为, 消费者喜欢创意、 个性化以及能体现他们圈子的产品,所以触动消費者的这些情感诉求是言销的关键,通过节日营销、场景营销和社群言销等方式,唤醒大家的消費欲望。

情感营销案例：宜家“购物治疗法”的营销方案很値得跨境电商借鉴，他们在自己的英文网站上把产品的名字，改成了人们在google上搜索最多的问题：如当人们搜索“他对我的爱总是说不出口”时，宜家产品页面的答案是“来，试试写在小黑板上”。并在小黑板的介绍里,通过一些有温度和启迪的句子, 让面临问题的人们得到慰藉, 对小黑板心生感情, 进而产生“购物治疗”。

社群营销案例：耐克通过Nike+打造的跑步社群,也是营销的经典之作，也是目前Anker正在尝试的一个方向 。NIKE从14年做电商开始，把所有用户网罗在一个叫NIKE CLUB的一个APP里面，从而形成一个NIKE跑步的文化社群，并定期举办线下活动；同时通过运动平台收集消费者的运动数据，为产品做改良。

　　网络推广方式主要有两种，一种是有自己的数据库平台，另一种是借助外部平台，俗话说的好大树底下好乘凉，很多时候网络推广前期我们需要借助很多平台来辅助推广，那目前主要哪些比较好的推广渠道呢?下面咱们就一起来看下。

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　　百度文库，百度经验，豆丁，道客巴巴，MBA智库，360doc，豆瓣等

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央视新闻客户端8月14日消息，土耳其媒体报道，8月13日土耳其多个部门分别开始调查涉及土耳其里拉的“假新闻”。

从8月12日开始，土耳其社交媒体上流传着土耳其政府可能实施资本管制、没收外币、强制结汇等传闻，引起投资者恐慌。继8月10日土耳其里拉暴跌之后，13日里拉继续贬值。

伊斯坦布尔检察总长办公室8月13日发表声明称将对通过操纵新闻影响土耳其经济和社会稳定的人进行调查。土耳其金融犯罪调查委员会也于同一天开始侦查“旨在操纵经济的假新闻”。

土耳其内政部8月13日宣布已经对346个社交帐号发起了调查，这些帐号被控传播诱发里拉贬值的内容。

进入8月以来，土耳其里拉兑美元已经下跌20%，引起市场恐慌情绪。土耳其政府指责美国挑起“经济战”。8月13日，土耳其政府发布了系列措施，暂时稳定了汇率。

转自央视新闻客户端

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在博客社区和其他博客或网站上撰写会建立您的网络，让您熟悉甚至与其他网站所有者的朋友，这些网站所有者与您的利基相关或相关。你可以邀请这些作家为你写信，邀请他们作为访客博客来换取更好的曝光度和有机联系。这些作者自然会自行宣传这些发布在您网站上的文章，让您免费从搜索引擎可能归类为您的利基机构

9.通过在内容网站中撰写获得良好的声誉

通过在Squidoo，Hubpages和Business2Commuity等内容网站上撰写和发布小众文章，您可以发展您作为权威信息源或信息专长的声誉。尽管对于这些网站的反向链接在当前搜索引擎算法变化中是否仍然相关有一些争论，但作为权威作家在您的利基中获得的声望仍然会让您付出全部努力。

10.回答问题并建立你的品牌

社交媒体网站专注于发布诸如Yahoo Answers和Quora等问题，人们可以根据自己的答案与问题的相关程度进行回答和排名，这也是一个很好的免费网站推广理念。你可以通过成为权威的信息来源来建立自己的品牌，他利用自己的专业知识试图无私地回答发布的相关问题。您可以建立自己的品牌，获得更好的声誉，并与潜在客户建立关系。

11.通过回应评论和回答问题建立关系

在线用户在发布有关品牌，产品或服务的某些项目或主题的查询和评论时，确实会生气，并且不会收到回复或确认。评论和回答问询可以建立与这些目标受众的在线关系，这是建立品牌和发展产品忠诚度的好方法。您也可以将这些查询或评论转成问答类型的文章，并将其发布到您的网站中 – 您的目标受众肯定会感激您。

12.使用视频推广您的网站

优酷，爱奇艺视频网站和其他视频分享网站已成为一个令人难以置信的现象，它启动了非常受欢迎的现代艺术家的职业生涯，并通过视频和商业广告片为网站带来了宝贵的流量。大多数视频直接或间接讨论与品牌，产品或服务相关的主题或链接。您可以利用这些视频共享网站的强大功能创建自己的创意，发人深省且非常有趣的视频和幻灯片，这些视频和幻灯片可以通过社交媒体进行传播 – 并将大量流量带入您的网站

13.通过社交媒体组营销建立自己的关注

微博，知乎，Facebook，Google+和Linked-in等顶级社交媒体网站中的社交媒体组织也可用于免费网站推广。您要做的第一件事就是为您的企业搜索最相关和最相关的群组。然后加入最忙碌的小组（就参与和评论活动而言）。我认为最好在这3个社交媒体网站上加入至少5-10个利基相关组织。再次不要忘记这里的黄金法则，您将加入这些团体，展现您的专业知识，并将自己和您的企业打造成适合您的利基的极佳资源。因此，请与会员发帖，将他们的帖子分享到您的帐户，在他们的帖子或问题上提供您的想法和意见，不要随意自我推销，最后不要忘记随时发布您的相关内容。

这个免费的网站推广意见列表当然不完整，因为有大量创新但有效的方式来推广您的网站并吸引目标受众的关注。试着研究这些方法中的哪一种可以很好地与您的数字营销活动配合使用，如果您发现自己喜欢和方便，可以尝试制定一个可以执行完善的营销计划 – 并获得有针对性的结果，这将使您更多地采取步骤更接近实现你的目标。

亲爱的朋友：

大家好，我是懂事长，好久没有跟大家分享原创营销案例剖析了。今天跟大家分享，水果店元返购模式–分销模式，如何一个月内狂收30多万！希望对大家有所启发。

先分享下水果店分销裂变的玩法，如何在最短时间内把果园里卖不出去的橘子快速脱销，同时吸引几十万粉丝。

由于当时图片忘记了截图，所以懂事长微657840964以文字来跟大家分享，这个案例我全程参与进去，从分销裂变到最后购买。

去年有个人的朋友有个果园，库存有上千吨橘子，后面他们采用一个系统进行裂变，快速把库存清了，怎么做呢？

很简单，首先免费送出5000箱，达到吸引粉丝的目的。

怎么送呢？通过一套分销裂变系统，只要邀请满10个人，就免费送一箱橘子，5斤一箱。

成交主张很简单：

只要邀请满10个人关注平台，就只需要付9.9元邮费，就可以得到一箱5斤的橘子。9.9元相当于邮费+包装费，不包括橘子的话，可能还可以赚几块钱。

后面我问了后台客服，通过这样的活动，大概能吸引多少人？他说，第一天大概吸引2000多人，第二天3000多人，第五天10000多人。

很快不到一个星期，该平台，5000箱橘子全部送出，那么那些没有获得橘子的人怎么办？

这时候放出一个19.9元的橘子产品，把那些收到货的人图片晒晒，评价晒晒，产品介绍介绍，前期预热一段时间，并告知粉丝第一轮活动结束，第二轮马上要开始了，不过现在依然可以以优惠价格进行购买。

有19.9元5斤，有59.9元精选橘子，还有99.9元的精美礼盒装。没有抢到免费名额的人依然有部分会抢鲜，购买这三组产品。

购买过的人，已经体验过产品，尝到了甜头，有了信任度，觉得产品好，又有部分人会继续选择购买，会选择19.9元、59.9元、99.9元装。还有部分人想要购买送礼的，就可能会选择礼盒装。

这个模式很简单，前期通过免费赠送，进行裂变，达到吸粉目的，前期保证不亏。

一个果园假如橘子卖不出去，就会烂一地，与其烂一地，不如把这些卖不出去的橘子拿来做一次吸粉活动，把这些要烂的橘子当做吸粉赠品。

后面再通过产品的升级、消费的升级、体验的升级，让这些客户进行第二次掏钱购买他们的产品，达到盈利的目的。

那么后面又开始了什么样的第二轮裂变呢？

9.9元橘子套装继续送，依然只需要邀请满10个人关注平台。19.9元、59.9元、99.9元，还有198元开始走拼团模式。

低价产品，用来吸粉，不断吸引新粉进来；高价通过拼团模式，再次让这些种子消费者继续帮其宣传推广，甚至消费他们的产品。

拼团模式，可能还有些朋友不知道，比如你把这个产品单页转发到朋友圈，只要满10个人参与订购，就算拼团成功，就可以享受原价39.9元的橘子，可以19.9元订购超优惠的价格，超值的产品，吸引了大量客户抢着购买。

要让粉丝留下来，你必须继续贡献价值，必须继续产出新的内容、活动，后面，又进行了新的一轮升级。

大家猜猜怎么做？后面的这个模式，直接导致他们一个月内多赚了几百万，猜对有奖。

自己做产品很累，要员工，要包装，要租金，要设备，要监督。其实大家的思维就是什么都要自己去做，这样会很累。自己进产品，自己养员工，自己开店，自己包装，自己付房租……

操盘手，不会什么都是自己亲力亲为，他是一个资源整合高手。他们只需搭建一个平台，一个系统，一个生态圈，自己坐收渔利，这个生态圈的人大家都能赚钱，而且都在为他赚钱。

不知道大家想到了什么？

淘宝，是不是这样的平台？把所有商家聚集在一个淘宝网里卖产品，对吧？

大家都在卖产品赚钱，淘宝通过服务收费，活动收费，比如聚划算活动，直通车服务，天猫商城进驻费，更重要的是淘宝掌握了庞大的资金流，每天上亿资金在他们平台流动。

京东为何一直在亏损，但是可以估值上亿，可以获得大量投资机构投资。乐视之前还闹资金链断裂，欠商家钱，而且还一直在亏损，但是后面依然有风投进入，投资者看重的是什么呢？可能是，他们未来的金矿，一个是盘大用户，一个是资金流动，一个是商业模式。

苏宁电器、国美电器、红星美凯龙，是不是也是一个生态圈？

万达百货、家乐福、沃尔玛、新华都百货，这些超级超市是不是也是一个生态圈？

万达广场、迪士尼乐园、旅游景点，是不是也是一个生态圈？

再讲一个身边的案例。

有一家面馆，生意很差，而且还有很多竞争对手，后面他们怎么做？他们在附近又开了几家不一样的店，儿童游乐园，水果店、礼品店，烧烤……

不知不觉就开了好几家店，虽然面馆生意还是不好，但是意外的发现，其他店既然盈利丰厚。后面干脆投资，把该区域的店全部盘谈了，整合一起，建立一个美食街。后面通过媒体宣传，美食街名气逐渐大了，客流也蜂拥而至，自然营业额也提升了。大家都在这个生态圈里实现了共赢。

很多人知道自己坚持就可以活下去的道理，但最后都死在了路上，死在路上的原因都是不懂整合的。大家都想要自己单干，都想要独吞利益，结果都被这些懂整合的拍死了。

接下来我跟大家分享另外一个水果店案例，这个水果店案例，采用的是会员模式、0元返购全返模式和分销模式,在短短一个月内狂收30多万。

一般传统店的经营方式就是把店开起来，就坐在店里等客户过来消费了，多做一点的话，就是发发宣传单，再高级点，就是做做户外媒体广告。

这种方式如果没有客流量，没有卖点取得客户欢心的话，业绩很难上去，一般只能销售给一些老客户，销售给周边一些居民，对吧？

那么这家水果店采取的模式是什么呢？大家可能都听过，就是采用会员+代理分销模式。

一次性交会员费2000元，就可以获得价值2000元产品，比市场价低60%左右，同时还可以获得发展代理会员，销售产品的权利。

这个模式相当于互联网的微商代理模式，把传统的自己经营模式，变成了大家共同经营的方式，把原来的客户变成了销售员。

把原来的单一产品变成了虚拟会员费，这就是五大产品转化模式之一 产品-会员转化模式，以后会开课跟大家分享五大产品转化模式，解决你产品无法销售的问题！

那么这2000元水果怎么送？

其实很简单，这个水果每个人定期送到客户家里，每次送100元不等，客户可以自行选择套餐，可以38、58、68、98………

通过会员，牢牢地把这些客户锁定在他们店，让他们持续在店里消费。

通过会员，让这些客户实时惦记他们的店，想买水果就想到了他们。

通过会员，可以保证每天不淡季，即使没有客户过来消费，依然有这些会员来消费。后面还有会员代理，客户帮忙销售产品。

通过会员，可以帮助店快速回笼资金，降低产品损耗，提升销售频率，获取更大回报。

再回顾下，会员权限有哪些？1、更低价格购买水果，2、发展会员代理，3、价值2000元产品，4、代理销售产品。

客户亏了吗？其实不亏，只是把客户未来消费的钱，在今天一次性花掉罢了，而且客户还获得了平时享受不到的权利。这家水果店就通过这样的模式转变，一个月轻松收款30多万。

营销是相通的，可以多研究些案例，你会发现很多营销策略会在不同行业中出现。

有个平台叫分期乐，解决的是没有现有资金购买，采用分期付款方式来促进客户消费，这也是一个细分，满足那些无法一次性支付款项的人的针对性购买需求。

再一个是还呗app，是针对那些没有资金还月供的人的一个工具，它可以帮你一次性先还了月息，但你最后把钱还给这个app里。

再一个是摩拜单车，其实仔细分析，你会发现，它其实也是一个分期模式，如果你去买一辆自行车可能要几百块钱，那么它就免费为你提供单车，你只需按小时支付租赁费用即可，相当于你把一次性支付的费用划分到每次租赁单车中去。

会员，解决的是把分期付款变成一次性支付问题。

分期，解决的是把一次性支付变成分段支付问题。

共同点就是让客户持续在你这里消费。

大家多动脑袋瓜，相信会把身边的一些案例都会连贯起来，脑袋瓜不是拿来即用，而是整理归纳。

当你把相似的案例，通过某个模式、策略、技巧、营销手段或共同点整理归纳一起，那么你后面你会取之不尽 用之不竭，这是你的一笔盘大财富！

好，我们做个简单总结下：

1、会员模式：通过让客户预存2000元钱，成为水果店会员，即可牢牢锁定客户，同时会员可以享受水果店产品的折扣优惠。。

2、0元返购模式–全返模式：客户交完2000元，可以得到打折后价值2000元的水果产品，分期配送到客户家里，客户可以自行选择套餐。

3、0元返购模式–分销模式：会员可以拥有水果店的销售权，可以代理销售水果店的产品。

前段时间，我被同事拉进一个微信群里，同事说是他一个叔叔卖海鲜的群，这些海鲜都是来自于XX水产地方，直接出海，直接到客户手中。

我不知道大家是否有这样的经历呢？是否你们当地也有人在操作这样卖海鲜的方法呢？现在还有人通过这样方式卖水果，卖各种各样产品。

当时群里有100多位人，群主呢，每天都会在群里刷广告，列出各种各样海鲜的价格。

确实海鲜比外面便宜多了，大家也都知道即使再便宜，这老板也是赚钱的，因为一次性团购的话，批发成本会更低，对吧？

后面我特意去问了同事，他们一个月能卖出上百万海鲜，纯利润可以达到几十万。

他们怎么做呢？很简单，每个小区去发展一个代理，让他们来建群，把该小区的业主全部都拉到群里来，或者直接跟物业合作。

采取分销模式，群主通过群里销售量可以拿一定提成。因为是同小区业主关系，或者物业组织，所以这层信任就很容易建立起来，很多业主觉得便宜，不错，就会拉他们身边的亲人、同事也加入本群，这样就全自动形成了一个裂变。当很多人看到自己身边的朋友都购买了，他的购买欲望就会很容易被激发。

群主呢，对那些邀请朋友进来的业主，每次购买的话，会特意送一点小海鲜给他们，这样这些业主心理也很满足。

好，卖海鲜的案例就分享到这里。所以，没有想不到，只有做不到！以后我再跟大家分享文体用品店的分销模式玩法！

未来有两个方向：一个是消费升级，一个是商业模式创新。这两个是很好突破口。

摩拜单车两年做到100亿市值,就是模式创新。以前单车都是政府提供，而且有固定存放点，摩拜单车采用共享经济模式，随时随地取车、停车。模式的创新其实就是挖掘客户的深层次痛点，通过模式来解决客户的这个痛点。

另外一个方向就是市场空缺，没人做，你去做了，也是创新，当然要满足市场需求的前提下。

水滴互助解决的是医疗资费问题，那么市场还有哪些空缺呢？水滴互助的模式其实解决的痛点就是那种疾病来了，却无法快速筹到资金，于是错过了可以治愈的治疗期的问题。

那么既然自行车可以共享，还有哪些可以共享？汽车共享、电动车共享，可以？其实还有很多共享平台，如：

分答是知识共享；厅客是技能共享；百度文库是资料共享等等。那么还有什么可以共享？建议大家从以下几点出发：

1）是否让客户感觉到便宜

2）是否让客户感觉到方便

3）是否可以轻松复制倍增

4）是否可以解决一群人的某个痛点

5）是否可以满足一群人的某个需求

做水果店的还可以参考拼多多模式，他们的模式很简单，用超低价的模式，通过互联网拼团方式，进行病毒式传播以达到销售目的。

好，水果店的0元返购模式–分销模式，就为大家剖析到这里了，希望对大家有所启发。如果你还有什么疑问可以咨询我657840964，下期跟大家分享免费模式1.0书籍中的其他精彩案例！

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