月度归档： 2019 年 4 月

微商？培训？为什么每天有很多人加你，就是没有一个成交的？这个是为什么？这种情况大多出现在微商上面，因为做培训的，有能力做培训的那他就不差流量，话术他们都会慢慢编辑完善！在说说微商，微商可能就差一点了，第一：可能不会引流精准粉丝，粉丝没有那么精准所以转化需要一个过程！第二：可能团队没教你们软文营销！今天主要说说微商，培训就不说了涉及到话术问题还是你们自己整理。

先谈谈现在适不适合大多群体转行进攻微商？

我的观点：看自己！这个我不能说不适合，我也不会说适合。只能说看自己！为什么？因为人只要认认真真干一件事情还是可以的，无论做啥都有动力，但是你要想做好微商首先学的就是引流＋变现话术。如果你不会这个，你微商很难做起来。所以我这边建议你们要是宝妈想赚点零花钱的还是别做这个了，真的赚不到多少，赚的都是你朋友的钱。当然如果你有这个赖心按照我们一下的方法诱导粉丝购买也可以。

朋友圈营销

其实朋友圈营销很厉害！但是在意到的微商没几个，朋友圈不是像你们那样不停的刷广告，这样没有一点意思！真正会做微商的，都会让自己下面的代理在朋友圈发软性广告。你们发的就是太硬了，这种广告还刷屏，我虽然没做过微商，但是最少我了解过很多关于微商的东西。我现在是看到每天在朋友圈刷广告的找存在感的全屏蔽了！我们如何在朋友圈软性营销！

我们首先要想着我们自己不是做培训的不是引流的精准粉丝，全是泛粉，所以我们朋友圈尽量先提升我们跟粉丝的关系。第一我们可以每次他们发朋友圈记住一定要点赞评论互动。第二：我们自己朋友圈可以分享一些有价值的东西，比如你吸的都是女性的泛粉，我们就可以找一款关于小孩或者宝妈的产品。都可以，然后进行软文推广。我们可以每天找一些宝宝的图片配上自己写的软文在软文里尽量的分享关于宝宝的知识适当的在软文里添加上品牌关键词。如果你的软文写的好，他们必定去百度上面搜索，这个时候我们可以做百度霸屏推广，达到我们最终想要的精准粉丝。

你们好！我是小波，觉得我说的还行的，可以关注我的头条号，以后会有你想不到的干货。我就是分享一些干货，没有任何套路，当然你们又不懂的可以在评论区问我！我会在评论里一一解答你们的问题！

网络信息化时代一篇具有吸引力的文章、一段搞笑的视频，都会引起消费者的注意。好的文章、视频，是能在简短的时间里引起消费者兴趣，引导消费者转化。

不过企业该如何在这日新月异的网络时代做好网络营销，吸引访客并直接转化呢？前两天我们对视频营销进行了分析，今天我们再来分析分析网络营销中的软文营销该怎么做？

营销类软文是营销人经常会用到的，对于企业宣传以及推广是很有力的方式，特点在于文字详尽、图片清晰，文字+图片表述更加清楚；发出之后永久存在，可反复传播观看；软文的营销低成本性，营销具有高性价比的优势。

一、标题是关键

访客看到文章的第一眼绝不是你的内容，而是你文章的标题，一篇文章标题好与坏关系着文章的打开阅读量，只有访客看过这篇文章，才会有后续营销转化的发生。

标题既要吸引人，要让人有胃口去进去看，但还不能随意标题党。

现在的访客都已经是互联网的常客，被太多的标题党“伤过”，已然形成一层免疫，那什么样的标题才算是一个好的标题呢？

1、直接落地说出内容

干脆利落的说出选项表达的内容，将文章基本内容在标题上进行展现，这也是最常用的写法。

这种写法是最简单也是最接地气的方式，但需要注意的是，先要吸引访客一定要增加一些修饰词语，至少能在平淡中增添一丝色彩。

2、疑问反问式

现在很多的访客、用户在进行搜索的时候经常会用疑问式语句进行搜索，例如“怎样做”、“如何做”、“为什么”等等一系列疑问词，进行搜索。

所以当利用疑问式标题不仅能增加用户的好奇心、增加文章的点击率，还能给自身的网站带来一定的流量。

但这种标题的前提是能够让访客产生共鸣，而不是随意简单的疑问式内容，是从正文中提炼出一句疑问型标题。

3、一定程度的夸大

依据产品、服务事实，有理有据，但别夸大无度。

4、标题有画面

通过文字刺激大脑，在脑海中自动形成画面，有了画面对文章的主题内容也就有了极大的好奇心，想要快速印证文章内容是否与脑海中的画面重叠，相符。

二、内容要吸引

有了好的文章标题，吸引访客进入文章详情页面，文章的详情内容要读起来有内容、有兴趣，才能让人通读全文，甚至是主动转发收藏，才能更好的转化。

好的文章的内容包含：

1、首段很重要

优秀的文章的起始段是需要在200字左右的文章主要方向，这些文字要在首段表明三个内容：

一是文章主旨是什么；二是文章背景是什么；三是文章目的是什么。

引人的标题吸引人们的点击，文章内容才是决定访客是否会继续看下去的关键。

2、营销、广告内容自然插入

营销型软文就是要让读者读起来一点都没有广告的“味道”，而且访客读完之后还能感觉到受益匪浅，认为你的文章提供了不少帮助，同时你又把自己企业的业务和产品退关了出去，那么你的文章就是成功的。

3、内容出发点

无论你是写什么产品作为主体的营销，都要把企业的形象给突出或者以直观的描写方式给写出来，提炼企业自身产品、服务的卖点+利用针对目标人群的口吻+结合当下适合的热点话题。

4、内容要有价值

有价值的内容是让读者能够完成认真阅读的必要条件，因为受众是普通大众，也是传播企业形象、提升营销效果最大化的必备因素。

三、创新个性很重要

文章尽量写原创，现在很多软文文章都是千篇一律，文章没有创新。在文章中特殊的、个性的语言环境，形成企业自身的特色，会让访客眼前一亮。

软文营销几乎适用于所有企业、产品，文章的标题、内容、所要表达的内涵价值都很重要。掌握写好软文的要点对企业做好营销来说十分有必要。一篇成功的软文，可以让企业迅速树立自己的品牌，迅速的发展。

如何巧妙的把要推出的企业形象、产品内容引出来，才是最需要思考的创新点，你有什么好的创意方向，可以在留言在评论区，厚昌与你进行讨论、摸索。

今天的分享就到这里了，喜欢的关注我哦！

在这个信息发达的时代，企业的推广方式也在不断更新。目前最火的当属于“软文营销”，但是“软文营销”存在一些常见的问题你知道吗？

问题一：意识误区，将软文营销与软文混为一谈。

有很多企业一直存在一个非常严重的误区，容易将“软文营销”与“软文”两者混为一谈。这样就很容易导致某些问题的出现。比如当某个企业零散、没有针对性做一些软文写作和发布时，就以为做足了软文营销，或者有企业因为软文写得不够好，或者单一的软文效果并不明显时，就否定整个软文营销的计划合理性，更有甚者全盘否定软文营销的作用。

其实，软文营销是一个系统的整合软营销过程，而软文只是一个文章体裁，只充当一个营销工具的角色。软文是基于特定产品/服务的概念诉求与问题分析，以文字来表现形式，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。更加直接的理解，软文就是一个文字模式或者体裁。

而软文营销是为达到某种特定的营销目标，从软文市场调查分析、分析需求、产品/服务的概念的提炼、软文营销策略计划制定、软文创作，再到借助一定的载体进行软文发布、炒作，最后再根据一、执行状况对软文策略进行调整的系统营销工程。

因此，“软文营销”与“软文”两个不同概念，却密切关联。软文营销是软文的统一纲领，不同阶段的软文都根据软文营销重点做相应调整;软文是支撑整个软文营销体系的重要工具，没有软文，也就无所谓软文营销。

问题二：缺乏创新，软文同质化现象严重。

软文营销是一个系统的工程，其中软文是软文营销过程的有利工具，因此企业在利用软营销抢占市场份额、占领消费者心智的过程中，软文充当一柄“有利武器”。自然，在激烈的营销战场上，谁拥有一把既能俘虏消费者心智，又能超越竞争对手的“利器”，无疑将是最终的获胜者。可事实上，我们通过对多个行业的软文营销进行分析后发现，软文缺乏创新，同质化现象非常严重。

比如，通过调查研究发现，整个减肥药物行业软文基本上属于一个风格，遵循同样的逻辑，甚至相同的软文被无数次被纂改官网址、店名等广告信息。我们先看一则“左旋肉碱”的软文，标题为《左旋肉碱减肥易上当 警惕“左旋肉碱副作用”》，这篇文章通过搜索引擎搜索可以在上百个网站上看到同样标题的文章，但查看文章内容时，很显然不仅标题一样，且内容除了广告信息做了更改之外基本雷同。甚至我们还发现在同一个网络媒体上同样标题的软文竟重复出现好几次，只是网址做了相应的修改。

问题三：留于表面，单一的日常传播缺乏爆破力。

很多企业已经重视到软文营销，并开始请人做了软文，也借助网络媒体发布了软文，但从所发的软文中发现，所有的软文几乎都是从品牌、产品本身出发，传播的频率低、强度不够，很少见能结合社会或者企业事件，以事件作为主线进行软营销的，由此推断，这些企业的软文营销状况并不理想。

软文营销，不仅对企业基于品牌、产品和消费者层面作出常规的软文宣传，而且要深入到企业的市场拓展活动，将软文营销充分融入到企业的市场营销活动中。可事实上，很多企业软文营销过程中，往往只停留于表面，传播重心失衡，没有结合企业的实际情况，更不可能跟企业销售挂钩，为此造成软文营销效果平平，难以对品牌和产品宣传实现质的突破。

问题四：系统性不足，缺乏统一持续的规划。

软营销讲究一个策略和系统，自然也遵循营销的基本法则，即第一步要让人们产生关注，第二步是让人们感兴趣在进一步去了解，第三步在了解的基础上对品牌形成信赖感，并最终促进销售。

比如，国内某家电子商务公司A来阐述，A公司创新了一种全新的电子商务模式，分别在担保交易模式和会员终身免费上下足了功夫，可我们对他们前后的软文进行研究后，发现其中一个致命的错误——他们前后一直都在针对自身的商务的创新做正面的阐述和说明，例如《**承诺会员终身免费》，却未发觉任何从行业的角度进行分析和评价的文章，例如《**会员免费将成行业新趋势》;也没有从用户和卖家角度做软文，例如《**十大杰出网商评选活动启动》。由此可见，A公司的营销的系统性和针对性严重缺乏，自然收效甚微。

问题五：效果单一，软文的再利用不够。

企业对软文的再利用不够，大部分企业在做完软文营销后，便认为软文的效果中止。实际上，软文营销的效果不仅停留在软文本身，软文效果可以最大化。软文做完后，可以通过博客、论坛等一些免费的网络营销平台对软文进行自发转载，以此扩大软文网络信息覆盖量，提高关注度;也可以将整个软文发稿情况做成宣传简报的形式，以供业务员市场拓展之需;同时，我们也可以将网站的截图做成图片放到网站、宣传册、海报等宣传载体上，以增强企业品牌信赖感和价值。

为什么软文推广现在这么火爆？因为低成本，优质效果！低成本意味着什么？它意味着不浪费有效的免费资源、而且也不会丢失有效的廉价资源，这对于当今很多企业的高效品牌宣传有很好的助推作用，此外，这种模式的软文推广对于扩大企业营销能力和提高利润率的也有很好的效果。

但是，对于单纯的软文写作者来讲，一篇好的软文并不代表着就有了高覆盖、连续性和强粘度的好效果。所以说，软文推广虽然只是营销的一种方式，但如果没有完整的规划、推广的渠道和高质量的推广内容，就很难发挥出低成本所带来的高效优势，更无法实现大众所追求有效的推广。

为此，像动媒体这种拥有9000+家的网络媒体资源的平台，对于软文的推广起到很好地助推作用，当然，这源自于他们的实力。动媒体发布软文的网站非常的广泛，包含新浪腾讯等国内大型门户、各行业的权威网站和专业网站，数量庞大，每天发稿量上千。

此外，动媒体还能为商家和个人提供专业的百度SEO优化人员服务，让用户有机会在百度搜索到您的软文。在您的需求软文完成之后，动媒体可以第一时间把信息传递出去，高效低成本，提升企业品牌价值！

软文推广是一种本身具备低成本特征的营销方式，相比起其他的广告宣传方式，优势更为明显，企业只要运营得当就会收到很好地效果。

通过文字的形式，让用户认同你的产品价值，转化为购买动力，虽然听上去有些夸张，但在互联网的高速发展下，软文营销这种润物无声的传播效果，的的确确为许多品牌带来了绝佳效果。那么，软文营销怎么写?才有效果?

一、软文写作技巧之标题写法：

1、悬念式标题

人类天然具有好奇的心理，这类标题就是抓住这一点，一下子把读者兴趣抓住，在他寻求答案的过程中不自觉产生兴趣。用此标题，可以引发读者思考，让读者带着作者给他的思考引导去阅读文章。

2、经验论标题

现在处于一个碎片化阅读的时代，很多人都没有时间来阅读深刻晦涩的学术文章，即使有时间也不一定想去钻研。大家都希望走捷径，通过最少时间和成本获取最大的利益。

3、如何体标题

是实用性最好也是最基本的模式，文章的价值在何处体现，如何体与既得收益相结合，直击用户痛点。读者通过标题就一目了然，全文阐述了什么问题，从标题就会判断，这是不是自己想要的内容。

4、带负面词汇的标题

负面词汇容易让人警醒，想让大家一探究竟，希望通过这些错误的案例来获得启示，反省自身。那些与自身相关的“负能量”总是能让你眉头一皱，迫切地想点开文章来消除此时的负面情绪，或者排除内心疑惑。

5、爆炸式标题

此类标题目的是吸引人的眼球、增加点击量，往往写作思路就是不走寻常路，与平时的事务或者道理相背离。比如：捡破烂三年，竟然成了亿万富翁。

6、借热点东风

一名媒体营销从业者曾说“我们之所以追热点，是为了有一天，可以不追热点。”流行是一时的，我们可以借热点的东风来造势，但你原本的内容才是本质。同样，标题也可以借热点来取。

7、诉求式标题

所谓诉求，就是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题，目的在于催促读者采取相应的行动。标题一般直接言明所推荐产品的某种用途或使用方法，容易让人产生共鸣，但是需要把握尺度。

二、企业如何写一篇质量高，情感丰富的软文呢？

1、市场调查

先做个小小的调查，你客户的年龄、性别、是学生还是上班，以及你想面向的市场，是以什么年龄、什么性别为主，毕竟软文是个长期的过程，不仅要维系老客户，还要拓展新客户。

2、找准主题

根据目标人群，找到戳人心的”痛点”、”high点”、”娱乐点”的同时能够完成对产品核心卖点的包装的主题。把自己想象为主角，将自己的感悟经历化身到这个主人公上而已。

3、故事来源

我们可以学习网上的那些软文，讲一些情感故事、心灵鸡汤来引出广告，也可以根据自身的品牌、企业家本人、员工生活等塑造故事。就像香奈儿的品牌故事，就是创始人加布里埃·香奈儿小姐的历程，励志又真实，不仅鼓舞了万千少女也打响了自身品牌。

4、文字水平

虽然是写故事，但却不能真的像故事那样写，文字不能过于华丽，要通俗易懂，但又不能太白话，以免让人觉得庸俗。可以多用一些年轻化、专业化的语言，当然也可以用犀利的话语戳中一些人的内心，但不可过度，否则会适得其反。

三、选择软文发布平台要注意下面几点：

1、平台人群是否是你目标

当用户或者是商家挑选平台时，调查平台是必然的。看看平台当前用户具有什么特点，年龄区间如何，其收入几何？甚至有必要咨询平台负责人。当这个平台符合你的标准时，就可以考虑发布你的软文了。

2、平台人气如何

很值得一提的就是，之所以用户会选择人气相对较旺的平台，主要原因就是为了促使更多的客户看到这篇软文。这就相当于现实开商场的客户需要提前了解商业街的环境以及人流量一样。人流量大，那么你的商场就会收益颇丰，平台人气很旺，那么你的软文观看人数就很多，那么宣传效果自然就会很好。

3、平台是否允许接受非站内投稿

我们知道平台有的时候是管理很严的，例如地方政府网站，或者地方论坛等等，这些地方一般是不允许投稿的。还有一些论坛里面有一部分模块是不能投稿的，像这样的平台我们需要注意，因为有可能会影响你的很多精力。

总结：软文营销其实就是说以一种用事实来讲道理的一种方式来让消费者跟着企业的思维走，针对性的心理战来实现销售产品的一种文字营销。

大家好，我是易暖自媒体，最近很多人咨询我如何做好推广，如何包装自己，如何打造个人的品牌。

上次我讲到今年线上与线下未来的主流趋势，那么今天我给大家分享到的是如何做好全网推广。

不知道个人怎么定义全网推广的，我个人认为全网推广就是：百度能搜到你，360搜索引擎能找到你，UC浏览器，QQ浏览器，百度视频，百度图片，百度贴吧，直播，论坛，博客，百度百科，电子书等等都能找到你的信息

易暖自媒体告诉你们以下的微商推广方式：

第一种：以“利”诱人

这一些的标题主要是针对商家宣传产品，品牌的文章。

在标题中就直接表明你的利益点。

例如：《90后姑娘年收入百万——我的微商奋斗历程》

第二种：以“新”馋人

这一些的标题主要是利用人性对新鲜的人和事物感兴趣制造有价值的软文，往往能起到一个很大的传播性。

例如：《我市首次出现“海市蜃楼”》

第三种：以“情”动人

人都是有感情的，比如我们经常去听一些课程或者参加一些培训，讲师经常是讲到一些故事，往往成交的不是因为能给你什么，而有可能是因为他的故事打动人。

例如：《为了这次学习，我和女朋友分手了》

第四种：以“事”感人

以故事型的标题创作，就犹豫一篇小说，一部电视剧一样，会让人上瘾，持续关注下一个情节的发生。

例如：《我与马云见面的颠簸之旅》

第五种：以“悬”引人

这一类标题犹如一本书写个前言，让你吸引把书看下去，犹如一个电影的预告，让你不断想看下去接下来会发生一些什么事情。

例如：《这五年，娱乐圈发生了什么？》

第六种：以“密”迷人这一类的标题多会用到一些关键词：秘密、真相、背后、绝招等等。

例如：《小心被套路，低价做手机的惊天秘密》第七种：以“险”吓人

早期多用于一些电视购物，销售保健品软文当中。

例如：《高血压，脑溢血的前兆！》

第八种：以“问”呼人

此标题是用最简单的打招呼的方式，发问的方式来吸引读者的目光。

例如：《1990年出生的人咱坐下来聊聊》

原谅小编是90后，暂且以这个标题举例。

第九种：以“趣”绕人

此种标题是讲标题弄得活波可爱，运用修辞的手法， 谐音的效果，令读者读后回味无穷。

效果做的好的话可以起到一个病毒传播的一个效果。

例如：《热火朝天也不会出汗，因为有XXX》

第十种：以“议”动人

这一类标题主要是跳出常规，利用人们的逆反心理入手。不让他做什么，读者偏偏会想着做什么。

这个标题让我想到我看最强大脑的节目，魏教授说了一句这样的话：大家不要想着那边有一头红色的大象。此刻你的脑子是不是在想一头红色的大象呢？

比如：《千万不要为了赚钱而去当老板》

易暖自媒体的软文写作

第十一种：借“名人”

前段时间的白百何事件跟最近的人民的名义可是传播了大江南北，借助这些事件，可是让很多做营销的人赚足了流量。

例如：《刘晓庆年轻30岁的秘密》

或许你利用这个话题来传播你的项目或者产品。

第十二种:借“牛人”

在这个信息化的时代，除了借助公众人物，我们也可以借助一些牛人，从他们口中发出声音，从而吸引人们的关注。

例如:《记忆力大师王峰告诉你如何快速记忆单词》

第十三种：借“热点”

这个方法跟上面那个方法有点类似，不过这个更多的借助一些最近的热门事件，这里的热点是大到奥运会、世界杯，小到社会上的一些热点争议话题。

例如：《情人节礼物预定火爆朋友圈》

第十四种：借“流行”

在每年春晚，总会出现一些流行的词汇出现，例如前几年的Hold住、伤不起、次饭、100块都不给我。

例如：《iPhone 8免费送，真的伤不起》

第十五种：借“文化”

借助一些诗词、成语典故，大家所熟知的一些歇后语、口语、方言来创作标题。由此来降低标题的广告的味道。

例如：《格力空调掉泪了》

第十六种：夸大型软文标题

针对某个观点某个事件夸大，甚至是过激的看法，来吸引读者的眼球。进而对文章内容产生兴趣。

例如：《1000万人的健康与这个观点有关》

第十七种：史上型软文标题

中国的历史源远流长，一提及历史，总会产生很大的兴趣和轰动，可以借助史上最XXX事情来吸引读者的目的。

例如：《史上最全的软文标题写作套路》

第十八种：对比型软文标题

上次文章我就写到利用同行对比达到一个截留，与此话题是异曲同工之处。

例如：《中国互联网面临十字路口：向左？向右？》

第十九种：数字型软文标题

这个标题是大部分人常用的标题写作方式，因为数字能给人心理上的碰撞，巨大的数据效应会多大，很多问题就不需要去解答了。

例如：《快看，他是最后一个用摩托罗拉手机的人！》

今年最火的软文营销就属自媒体了，在自媒体打造你的知名度，能与阅读者产生很好的粘性，这样后期就能产生忠实度，这样你的粉丝就慢慢积累起来了。

新闻源上个月百度是说取消了新闻源，其实不然，在PC端一样可以找到新闻源的推广，其次百度也一样收录了新闻源的推广文章。

这些网站也是推广的利器

好了，今天易暖自媒体就分享到这里了，这里的标题写作方法适合各行各业，只要灵活运用，你也能写出价值百万的软文标题。

后期易暖自媒体也会分享如何写出一篇好的文章。

关注易暖自媒体，分享更多的干货给大家。

不是公益机构，不是宣传机关，做自媒体没钱没粮，谈什么坚持，谈什么创业，所以大多数自媒体最终走向都要价值变现。

互联网时代，人人都可成为自媒体，人分三六九等，自媒体也一样，有好有坏，影响自媒体价值的主要因素是：品牌影响力、内容质量、用户数。

自媒体，人人都知道内容为王，内容是打造品牌自媒体和吸引发展用户的基础，万丈高楼从基起，能否持续提供高质量的、满足用户需求的基础内容是决定自媒体未来能否成功创业的关键。

自媒体有了影响力，有了内容，有了用户，可以考虑变现了。自媒体变现，说白了就是内容营销的过程，即利用自媒体不断发布的内容换取价值，换取金钱。

自媒体怎么变现？通常釆用的办法有三种，即卖广告，卖商品，卖服务。这次小编想说的是卖广告。

广告怎么卖？自媒体卖广告，即利用自媒体为广告主投放广告获取利益。

广告主从何而来？一是主动寻找广告主；二是利用自媒体的影响力吸引广告主。

广告如何投放？广告投放可以通过软文广告、图片信息、菜单引流等方式实施。

不过卖广告前要知道广告主喜欢什么样的自媒体？从目前自媒体投放的广告看，垂直度专业度高、品牌影响力大、用户较多的自媒体比较受到广告主的青睐。

当软文推广内容同质化越来越严重，所能够带来的价值逐渐变低的时候，多样化的呼声也就水涨船高。对于软文推广而言，不一定要惊世骇俗、颠覆想象，但一定要有自己的风格，塑造出与众不同、能够清楚与他人进行区分的内容。

这是任务，也是获取预期甚至超过预期的效果，所必不可少的因素。要做到这一点，代表性的文化理念和持续性的价值输出自然不可或缺，但除此之外，还需要用好这4个技巧。

一、制造引发欲望的场景

当一个美丽善良的女孩，将要被无恶不作的大反派杀害时，这时候是不是都希望着有人来救救这位可怜的女孩？如果接下来就是按照所希望的那样发展，是不是会有一种满足感？

这一过程中的“希望”和“满足”，就是通过场景制造所引发出来的受众欲望。这种欲望，是普遍存在于人们心里的，但是没有合理地引导，它就不会浮现。

软文推广要与众不同，首要的一点就是要通过场景的制造，引发用户的欲望。就好比如要为一门钢琴课程做推广，单纯地将课程的优点罗列，能够坚持看完的人估计不多；但如果写的是“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我，但当我开始弹奏时……”，那么有过被看低经历的人，看到这样的文案，心底里渴望成功的欲望就会被调动起来。

二、填满好奇心缺口

只是调动其欲望还不够，因为仅仅是引发出来还不足以将受众转化为用户，还需要令受众产生好奇心，也就是“如何满足我的欲望”。

当一个人被软文的标题所吸引，并开始思考“为什么”、“怎么做”、“有什么不同”等等问题的时候，就表示他已经产生了好奇心。软文推广这时候要做的，就是填满这种好奇心，带领消费者在破解谜团的快感中接纳品牌信息。

那么，如何填满好奇心缺口？必须要掌握的一种方法就是“欲说还休、制造悬念”。当用户迫切地想知道问题的答案、解决的方法和有用的帮助等等时，先不着急将所有内容都公布出来，而是一步步来，分成若干个点，讲完一个点再提出一个新的问题，直至所有的点都讲完。

这样一来，用户就会一直被引导着往后看，将软文推广所要传达的信息全部都接受到。

三、联系用户已有概念

要填满好奇心缺口，所使用的“材料”很重要，因为如果用户看不明白，那么即便好奇心再大、再怎么想知道答案，那也会失去看下去的兴趣。

所以，就要联系用户已有的概念，让软文内容与用户熟悉的事物发生联系。就好像同样是想介绍一个笔记本“薄”的特点，“超轻薄机身”和“像一本杂志一样轻薄”，哪种更容易令人理解？很显然就是后者，因为对于机身的概念，非专业的人几乎都是模模糊糊的，讲了也跟没讲差不多，但对于杂志是什么样的，不知道的人基本上很少。

又好比如想介绍软文发布平台U传播，“U传播，让软文发布如同天猫购物一样简单”这样的概念，肯定比“U传播，拥有几乎覆盖全网络的媒体资源，无论是自媒体、地方媒体，还是门户网站，都可以找到想要的渠道资源，选择U传播，轻松做好软文推广”这样的描述更能令人理解。

四、有意地制造意外

当用户理解了软文推广内容所传达的概念时，再进一步的就是要令用户记住这个概念。怎么做到这一点？关键就在于有意地制“意外”。

最熟悉的，当然就是“万绿丛中一点红”，一大片的绿当中出现一点红色，哪怕很微小也一样能够令人眼睛为之一亮。因而，所需要制造的意外并不一定是前所未有、难以置信的，而是只要能够打破人们的期望，就算是很小很小的也一样足够了。

随着更多的个体拿起软文推广这一种低成本的营销方式，内容同质化的现象必定会再进一步。不想成为同质化的一员，就要掌握这4个技巧，塑造与众不同的软文推广！

在互联网的推动下，给企业创造了一个低成本的营销环境。但是，在越来越多的企业进入互联网，相对而言竞争力度也就变得更大，想要获得更大的收益，对于网络付费广告的投入也就越来越大。如今全网营销更像是企业间的内容竞赛，原生广告的火爆更是将内容营销的重要性展现的淋漓尽致。可是如今企业也陷入了一种怪圈，那就是将内容与营销分离，只有内容，没有了营销，认为有了内容，就是全网营销了。

具体而言，以下三点可能已经成为了企业内容营销的通病了：

1、执着于病毒式曝光，吸引眼球。

内容很吸引眼球，但内容和产品的目标用户、品牌形象、甚至品牌认知度的提升，都没有粘性关系。

2、逢热点必追。

对于热点，是为了追而追，与企业毫无关联，花费大量心力追逐的热点，最终只是博人一笑，用户照样记不住你。

3、文章有了阅读量就是成功。

创作了一篇篇的高阅读量的文章，但评论、转发率却屈指可数。内容足够精彩，但是没有转化，用户还是用户，成为不了你的用户。

跳不出上面的怪圈，内容营销永远只有内容，缺乏营销，一幅画，用浓墨用重彩，用各种手法柔和在一起，美丽有余但是却缺乏内在，就永远成为不了传世佳品。内容营销为什么会出现只有内容，没有营销的病症呢?根本原因是：不少从业者对内容营销的认知误区，他们把内容营销变质为内容销售，主次发生了转变。

其实所谓的内容营销：营销是根基，内容却是一种整合性的沟通手段。内容营销要遵从营销的本质。营销就是：为顾客者创造价值，从而满足他们的需求，并管理有价值的顾客关系。那么，内容营销也一定要为消费者创造价值。不能为消费者创造价值的内容，再好看也是徒有其表。

内容营销遵循着一种逻辑，就是不要想着绞尽脑汁创造大众喜闻乐见的内容，而创造内容给那些对我很重要的人。大多数的企业在做全网营销之前甚至都不清楚自身的定位，毫无目的性的相见内容以病毒式的方式发布给大众群体，就像撒网捕鱼一样，抓到几条就是几条，这样消耗的全都是企业的营销成本。

那么，我们要怎么转换思维，将内容与营销相结合起来呢?

1、内容给谁看?

有些情况下，较为广泛的人群标签可能模糊了消费者间一些重要的潜在差异。一个笼统的目标市场，可能涵盖了许多差异化的细分市场，而这些细分市场可能要求完全不同的内容营销。

2、内容的商业价值在哪里?

内容营销的核心就是要为目标用户创造有价值的内容，这样才能产生商业价值。例如当企业需要发布重大消息，这则消息和企业的形象有关的时候，需要的就是比较正式的内容。如果这个场景下的内容过于有创意，反而适得其反。所以，不同商业目的，需要不同的内容;不是流行么写什么，一味地追求爆款内容。

3、内容是一种整合手段。

内容营销不是写篇软文、画幅漫画等，创作单篇素材。它是一种策略，要思考：怎么让核心内容，以不同的呈现方式传递到精准用户手中?所以内容是一种整合，渠道也是一种整合，选择合适的渠道，合适的内容，进行深度匹配。

当你迷失了目标用户、商业价值、整合手段，盲目追求爆点内容时，请想想：极端的火爆内容只会误导消费者对产品及品牌的正确判断，从而使该产品失去长期建设起来的品牌形象。所以在全网营销之中，内容营销仍然要以营销结果未导向，然后以优质的内容去打动用户。

每日一篇文章的第148天

马上要过新年了，很多人表示：亚历山大，也有一部位人表示：终于可以轻松一下了。

我在这里提前给大家，拜个早年，祝大家在新的一年里面，找到自己的定位，开创自己的事业蓝图。

在这之前，有很多人问我：

为什么你能坚持每天写文章，怎么做到的？

对于写文章，我之前也没有很重视，直到在2017年底，我彻底相同写文章的巨大威力后，我就踏上了写文章的路。

也许，也很多人眼里，是很傻叉的行为，有这时间还不如去做项目，多赚点钱呢。

是的，从某种角度上说，也对。

但我从众多营销大牛中，总结出了最厉害的一招，就是写文章。

天天写，月月写，年年写，为什么比我们有资源，也比我们也有钱，但为什么他们要花大量时间来写文章呢？

这是不是值得人去深思…

前段时间，我在跟朋友聊天的时候，我朋友对我说：文章我也写了啊，但一点效果都没用，就没写下去了。

对于发生在我朋友上的事情，也许也正式发生在你身上的事情，那么，为什么有的人写文章能赚到钱，为为什么有的人写了没人看呢？

通过一年多的写作经历，总结出了4个简单且威力巨大的策略：

1、定位清晰，专注某一领域2、每天坚持写一篇文章3、写完要狠狠的发4、要具备SEO思维

一、定位清晰，专注某一领域

记得在2018年年初那会，说是要开始写文章，但真的不到要写些什么，问了很多老师说：刚开始，你想写什么就写什么，先写再说。

好了，这话我听进去了，就开始写了，每天写啊，想啊，很快把脑子里面的东西都写完了，这下我郁闷了。

下一步我要写啥了呢？

也许，这是每个新手必须经历的阶段，还好，我坚持下来写到了现在。

不过我也总结出，如果不专注某一领域来写文章，你的潜在用户就不固定，不忠诚，虽然有时候能出几篇爆文，但从长远角度来说，还是不够忠诚。

所以，我给自己定位在于内容营销这块，后面的文章，也都会专注在此，写个一到两年再来看效果。

因为我深知：

没有好的内容再牛的营销策略也是浮云

如何在短时间内，创造大量有价值的内容，这是我目前正在架构的内容营销系统。

记住，处在不同阶段，你可以有不同的写文章策略，但你需要想明白，写文章的最终目的是什么？

当你想明白了，你的事业蓝图，也就开始了。

二、每天坚持写一篇文章

每天坚持一篇文章，也许在你看来，是一件很难的事情，但我们用逆向思维来想想：

你的同龄人，在娱乐时你在做，积累型的事你的朋友，到处旅游的时候你也去旅游，但也在做积累型的事

一天如此，一个月如此，一年更是如此。是不是就意味着你比他们，更容易赚到钱呢？

在网络营销界，王通老师是我非常崇拜的大神。

记得，我是在2006年时，无意间看了他的电子书，那会我就感觉他很牛，只要是他写的文章，我都会细细去读。

那会，王通老师就是用每天写一篇文章的策略，快速的成为了，seo第一人，要说那会seo就王通老师最牛吗？当然不是，但为什么比王通老师seo技术更牛的人，却没有比王通老师有名呢？

原因在于：

王通老师，实行了每天一篇文章策略

可见，想要发挥软文营销的最大威力，每天坚持写很重要。

当然，道理是这样，但做起来真不容易，接下来的文章，我会专门开篇教你每天写文章的诀窍。

三、写完要狠狠的发

我们耗费了大把的脑细胞，好不容易写成了一篇文章，但你只发到了公众号，这种状态下，你想通过文章，去影响更多的人，成功的几率为零。

所以，写完文章后，一定要发，而且要狠狠的发。

发到各大自媒体平台，只要能发布文章的地方，都去发一篇

比如:

1、搜狐号2、知乎3、简书4、百家号5、一点资讯6、网易号7、豆瓣

等等，很多很多，只要你有心去找，找个50个发布渠道不是问题。

记住，文章只有发出去，才有可能让更多人看到，将你的思想和理念传播出来，才能实现最终的赚钱目的。

四、要具备SEO的思维

可能，很多人没有接触过SEO，不知道SEO是怎么一回事。

但，只要你想从互联网上，获取潜在客户，你就需要学习SEO，我强烈推荐。

那么，我们在写文章的时候，也需要用SEO思维来写。

为什么呢？

很简单，因为用搜索引擎找解决方案是最快的。

试想一下，你的潜在用户在百度找如何减肥，

正好，第一页有你的文章排名（红框假设是你的文章）

这么一来，看到你文章的人越来越多，而且每天都在增加，是不是通过文章找到你的几率又大了很多呢？

那么，如何将seo的思维植入你的文章呢？

下面简单的介绍一下：

1、将有搜索指数的关键词植入标题2、在内容中，有意识的植入关键词

就是这么简单，由于篇幅有限，我会在后面的文章详细介绍。

基本上，你只要做好以上4点，就能把发挥软文营销的巨大威力。讲真的，都是非常简单的招，就看你想不想去做了。