标签： 软文写作

做营销推广的朋友有个技能是非常重要的，那就是软文写作！软文写作是非常考验一个营销人员的营销思维，那我们大概谈谈我们应该如何练习软文的写作，从哪里入手呢？

首先大家一定要走出一个误区，我们写的是软文，不是写文学作品，所以不要以为写软文就要用多么华丽的词语，多么优美的句子，多么深的文字功底，从而导致害怕出丑，不敢随便写。

而写软文其实重点只再于：

1.我们能不能快速的抓住人们的注意力？

2.内容是不是表达的接地气，是不是通俗易懂，有一定的价值吸引力？

3.是不是能够引起人们的共鸣，调动人们的情绪和欲望？

4.是不是能够让人们了解到我们所要宣传推广的产品，并对产品产生兴趣和关注，当然最好是能够起到引导购买？

5.能不能引导人们转发分享？

那么，能够达到以上五点要求，这样就基本达到了我们写软文的目的！至于其它的一些东西就是补血补肉的，当然，你如果本身就有很好的文字驾驭能力当然更好。

有句话叫巧妇难为无米之炊，在练习写软文之前，希望大家可以看个几百篇的软文作品，你可以从同行那里找到很多相关的软文，把优秀的软文看个上百遍，古人言，读书百遍，其义自见，那么，你自然能领悟要领。当然，平时也要多学习，肚子里总要有点墨水，这样写出来的东西也就不会太空洞。

所以，大家在练习的时候可以根据上面5点展开思考，去构思软文的段落安排，把框架和重心先1、2、3、这样的列出来，然后就可以进行补血补肉。

最后要说的就是，只要你敢写就有人敢看，多写多练习，鲁迅说的，世上本没有路，走的人多了也便成了路，写软文也是一样，写多了自然会上道。

我是林永贵，分享营销实战经验。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，分享价值就是分享财富，转载分享请注明作者出处，谢谢！

营销精髓

软文营销的精髓在于以人为本。人是我们营销的主体也是我们营销的客体，所以我们要把握客户的思想趋向，并以此为切入点，展开营销。

写作特性

森合万源讲述软文写作的特性是新闻式标题、疑问式标题、中心思想总结标题的方面。 一：新闻式标题，这种标题的好处就是有说服力、而且别人的印象是非常严重。 二：悬念式标题，在标题写作的时候就设置成悬念，引发读者的好奇心，引导读者阅读正文寻找答案。 三：疑问式标题，这是常见的利用读者好奇的心理设置的标题，直接引导他们阅读正文寻找答案! 四：中心思想总结式标题，直接通过标题告诉大家这篇软文的内容，策略策划、创意制作、软文目标。

技巧要点

1、 软文要对读者有价值。写好软文第一步，就是用户感兴趣的话题，主要的发布地，是一些咨询站，搜索相关的资料、整理，最终消除读者之间的陌生感。让读者对你的文章认可、信任你。

2、抓住灵感写软文。无论是写什么，灵感是很重要，没有灵感，也没有时间整理，可以先记录或整理资源，对于灵感的捕捉，这方面微博做的比较好，可以随时随地将自己的灵感与朋友以及关注你的人分享。同时，未来网络营销重要的作用，虽然是一个新生事物，日常生活营销却很大，尤其软文最有新鲜话题，才能吸引用户。 3、按照需求写软文。每个企业不同于写作热点、看法的方法，互联网的信息很多，软文是具有商业性，必须在写之前，为文章定好方向，即使产品的信息多少意义。 4、一个吸引人的题目，能带来意想不到的效果。标题就像人面，内容就像人的表情，意外想不到即使神秘的标题，摸不透的标题，感觉文章内容最有新颖，一个生动、吸引人与热点相关的题目。

软文概念

软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。

软文应用典范

很多企业都意识到软文对企业宣传的重要性，尤其是这个网络时代里，信息爆炸时代，软文显得更加不可或缺，对品牌、销售、知名度等方面都能起到栋梁作用。然而很多的企业却不知怎么去做软文营销（软文推广），很多人以为软文营销就是简单的发布几篇文章，又或者文章随便写甚至直接拷贝复制过来直接发布到网络上，结果没能带来一丝的效果，最终对软文的否定。

事实上，很多的新闻稿都属于软文，尤其是门户网站和行业网站的频道资讯，大多属于软文性质文章，当然，这并没有任何的问题，因为很多企业的确通过软文宣传，已经把企业做成了品牌，或者提升了知名度，通常一般发布软文都是发布到一些专栏网站、门户新闻网站、行业网站上，让百度、谷歌新闻收录，让搜索引擎能见度高，网民就可以容易获知你的信息，那么这个时候就起到了宣传的作用。

写作题目

1、写软文首先从自己的亲身经历开始：明确自己要写什么，易引网民共鸣，文章标题要围绕内容写，写之间知道，写自己知道的、经历过的，平时软文写作过程中的一些发现、心得和经验。 2、多看他人文章提出不同观点：这点非常重要，换个角度，去看他人的文章，提出一些观点或者方法，相对于文章灵感的源头，同时吸收经验之余给自己写作的思路。 3、多关注行业内的新闻和事件：应该要关注行业内容的新闻和事件的话题。 4、学习新闻写作，多做会议报道：互联网行业的热门话题，如何参加交流人脉，同时也是软文的好来源，学习好新闻写作，看这些专业新闻式怎么写的，只要文采好，内容优秀，相信将是一篇非常专业的行业新闻。

写作灵感

观察生活，灵感就在身边

我们生活在这个大千世界中，每天的生活就是我们无穷的宝库，对于我们的发展具有着很大的促进作用。细心的观察生活，从生活中找到创作的灵感，留心地记住每时每刻所发生的事情，全面把握住那一刹那的灵感，才能使得我们在软文创作中得到无穷的感想，充分的写好软文。

多看多思新闻，灵感就会不请自来

新闻讲述的是每天发生的事情，具有较强的时效性，在新闻中，我们可以找到很多的及时有效地信息，而且用户每天在网上浏览新闻，就是关注自己喜欢的新闻。如果这些新闻穿插到文章当中，就是一个很好的方法。

收集资料，多做不同的延伸

在创作软文的时候需要从不同的角度去收集资料，丰富我们的知识宝库，如果没有一个庞大的资料库，就会造成资源短缺。但是，我们也需要知道资料只是提供一个参考的价值，没有很大的利用价值。

写作要素

互联网反垄断法的呼声越来越高，虽然互联网已进入崭新时代，依然是互联网产品的平均成本随着用户名数量的增加而下降，必须了解客户的产品规划能力、设计、思考和分析的方法。无可言喻，软文写作的基本要素。

要素一：软文的目的就是要把我们所要表达的信息传达给目标受众，也就是写的文章的读者是哪些人？

要素二：推广什么。就是把我们要表达的信息准确的说出来，给客户产品定位。

要素三：怎么推广，就是你准备通过何种表达方式将你要表达的信 息有效的传递给目标受众，让其在潜移默化中接受你的引导。

写作技巧

一、文章切入点

所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这样才能更好地聊天。

二、标题

大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。

虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。

一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”，从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看看，心里还想着有没有自己啊！就算里面的10个人不是很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。

注意要点

三、作者

既然是软文，就特别注意一点，软文如果是在炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能和他们有任何的联系，不然容易被读者看成是软文、炒作。举个简单的例子如果你想写一篇“2008年中国十大网络美女”，而且十大美女当中就有你自己，那么这篇文章的作者署名一定要用一个大家不知道的网名。

四、内容

软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必需具备的东西。也是留住读者以及后续回访的基础条件。

内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。

所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能够给读者带来什么价值。

所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心。

所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者明白你写作的意思就行了。

如今是个信息爆炸的互联网时代，想要做好营销，就一定要有“软文”这把利器。毕竟，软文的价格远远比硬广的费用低得多，一篇好的软文别人会免费帮助转载，扩大软文的传播范围，让用户主动接受企业的信息。今天，小编就来给大家分享一些超实用的软文写作技巧。

那么，写好软文，有哪些必须掌握的软文写作技巧呢？

软文写作技巧一：标题是首要。

一个好的标题，才可以吸引客户/消费者进去看，才会去判断你写的文章质量是否高，才有可能有10万+的阅读量，“题好一半文”这句话好像从小学就被老师多次强调，故而，在软文中可以适当的做标题党，但不可太过跳脱。

软文写作技巧二：定位要做好。

由于年龄、职业的差异，喜好的不同，对软文的评价也会有所不同，所以在写软文时要以客户为中心。根据服务对象的特点确定自己的写作风格，如果是成熟稳重的客户，那么最好多使用些成熟的语言，如果是年轻群体，那么可以较多使用一些网络用语，让他们感到亲切。

软文写作技巧三：适当的引用。

如果有条件进行一些分析调查、数据研究等工作，或是有条件得到一些独家的资料，那完全可以发布一些基于这些数字、报告的软文，必将使读者大受欢迎。数据、报告会使真实性、权威性大大提高！

软文写作技巧四：选择好平台。

发软文一定要注重平台质量。好的推广平台能让推广工作事半功倍，将软文传递给有阅读需求的客户，最大的发挥软文的效果。尤其是那些比较权威的网站就可以用做来发布软文，而一般关于行业性的软文，也要选择针对性的门户网站。

近年来，国内专业软文营销机构数量与日俱增，软文推广使众多企业取得了“低投入，高回报”的效果，反过来这也使得软文推广得到进一步的发展和扩散，越来越多的企业将软文推广作为自己的一种营销模式。掌握这些软文写作技巧也是至关重要。

要写好一篇软文是有技巧、方法可循的，汇文传播总结的写作模版分享给大家，现在就来详细介绍一下如何利用热点写出一篇软文，只需简单五步，一片软文就轻松诞生了。

第一步：分析需求

分析需求，就是要想清楚，你想要通过这篇软文达到什么样的目的。分析需求要从两方面入手，一是企业，二是用户。

企业的需求一般有以下几点：

▌求曝光

一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到，这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记，在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。

▌树形象

不同于硬广，软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点，如果这些内容能够引起用户的共鸣，他们就更容易站在该企业或产品这一边，甚至因此愿意包容你的缺点，为你自发传播口碑。

▌促成交

甲壳虫系列软文，帮助这款汽车雄踞市场几十年;脑白金系列软文，帮史玉柱重新赢回市场。一篇优秀的软文，能够说到你的心坎里，能让你产生消费的冲动，达到销售的目的。

▌引流量

一篇好的软文，会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录，并在用户搜索相关关键词的时候出现，从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。

而用户想打开一篇文章，往往是因为：

1.占便宜

人都是逐利的。因此，如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益，那么他们会更倾向于点进去。比如：《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone6S》、《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》之类。

2.凑热闹

人们对于群体的归属感是刚性需求，如果感觉到脱离了主流，大多数人都会感觉到没有安全感。因此，“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如：《感动了几千万人的视频，请备好纸巾》，《今天，这个山东小伙子刷爆了我们的朋友圈》，《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看?》等等。

3.信任感

由于某个人非常专业靠谱，或某个品牌形象非常好，或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容，长此以往，用户认为只要是他们发出的，一定值得看。例如“罗辑思维””万达“，“一条”，这类公众号，会有很多铁杆粉丝，逢推必看，如果哪天没推送，还会到后台留言去催更。

4.求知欲

一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉，让用户渴望学习，或者对未知事物的好奇，产生点击的**。比如《十个细节让你的文案更有可读性》，《张小龙在分享会上说了以下这些…》。

第二步：找关键词

每个营销都有它的主体，或是公司品牌本身，或是一次活动，或者某款产品。针对主体，我们可以提炼出一些关键词。

比如小米手机，关键词就是：年轻人;便宜;性价比;发烧;互联网思维。

比如锤子手机，关键词就是：情怀;文艺;不将就;设计感;工匠精神。

比如天猫双十一活动，关键词就是：优惠;电商;5折;剁手;狂欢;买买买。

在软文写作之前，提炼好最想要表达的五个关键词，并在软文写作中，尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文，就会与品牌或产品更贴近，说服力更强。

以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例，可见《两篇超级NB的广告文案，拍案叫绝》一文。

这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为，并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测，关键词就是：总结;金钱;人脉;预期;理财。接下来就是紧紧扣住这几个点，大开脑洞，写出了这篇软文的神作。

第三步：匹配热点

热点，也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点，人们往往有比较大的关注度，所以贴近热点的营销，更容易被接受和认可，用户也更乐意去传播，从而对营销起到事半功倍的作用。

追热点有一个非常大的误区在于：很多人无法分清什么才是应该追的热点。

一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的，那么关于金融，财经、政策类的新闻，才是你所在行业的用户所关注的;比如你是卖科技类行业的，那你就要多往苹果、特斯拉上去靠。

总之，借用“今日头条”的Slogan：用户关注的，才是热点。关于如何找热点，有个小窍门：到一些新闻客户端，或者网站，如：今日头条，网易新闻客户端、百度新闻等，定制与你行业相关的新闻，觉得你的用户爱看什么，就定制什么，一定能找到最合适的热点。

第四步：找契合点

关键词和热点找到之后，就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点，一般来说，5个关键词中有3个可

以匹配，就足以写出一篇说服力很强的软文了。

比如我有一次写软文，目的是销售正版Office。总结出的关键词是：正版;付费;微软;情怀;大学生/白领。当时恰逢科比退役，这个热点就很好的与关键词进行了匹配：

科比是一代人的青春——情怀;大学生/白领。很多人都在刷：欠科比一张门票——正版;付费。

匹配到了4个关键词，这篇软文的契合点就找到了。

再比如，前段时间电影《疯狂动物城》非常火，有个做托福考试的账号写了篇《疯狂动物城各种动物的英文怎么说?竟然都是托福必备词汇….. 》，平时只有2000左右阅读的账号获得了65000 的阅读，足足翻了30倍。

需要说明的是，寻找契合点是一件比较考验想象力的事，而且并非所有的热点与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。因此，当实在找不到合适的热点做匹配的时候，我们也可以选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进行创作。

第五步：创作剧情

在找到关键词、热点以及契合点之后，就可以开始创作剧情了。

剧情的创作，要围绕契合点展开，同时尽量多的覆盖关键词，只要做到以上两点，软文的说服力自然会很强。

还是以“微软Office”的那篇软文为例：大家都在刷“欠科比一张门票”，因为他是我们青春的见证。 那么，根据付费、见证、以及这件事流露出的网友对于青春易逝的惋惜，我们可以做发散性的联想：什么是同样见证了青春，却再没机会还一个正版的呢?

我们很容易想到快播、周星驰，甚至是苍井空。这样思路就明白了：

1、缅怀科比，抓住热点

2、话题延伸，说同样见证青春，无法追回的快播，周星驰

3、话题转换，有些东西现在付费还来得及，比如正版Office。

本文转自http://www.hwnwes.com/a/qiyetuandui/gongchengtuandui/100.html

文 | 武琨

软文，什么是软文？

在我的理解里，就是具有传播效应的营销文案。

软文可长可短，题材多样，可以是一篇报道，也可以是一则小故事，甚至可以是一句话。

“今年过节不送礼，送礼只送脑白金。”

“你的益达~”“不，是你的益达。”

像脑白金和益达的广告文案，其实也是软文。

我为什么要浪费笔墨讲以上这些废话呢？

目的只有一个，软文形式多样、应用广泛。

对于一个创业者、一家创业公司来讲，软文自古以来就是者不可替代的作用。我还从来没有见过一家公司不考软文生存的。

西方的宗教典籍《圣经》，本身就是具有强烈营销色彩的软文集，学习软文必读《圣经》。

仔细研究一下，《圣经》是如何营销全世界1/3人口的。

好的，不难为大家，我来讲讲《圣经》的软文手法。

首先，《圣经》采用的是叙事的写作手法，很多人将《圣经》当成研究历史的重要参考文献。

这里面就有三个关键词——人物、事件、寓意。

没错，这是一个完整的故事，里面有鲜活的人物，有耶稣，有约翰，有瘫痪的病人，还有患麻风病的人，每一个人物的喜怒哀乐都有描写。

这些人之间发生了一些事情。

耶稣经过小村庄的时候，遇到了一个瘫痪的病人。

病人望着耶稣说道:你如果能够让我站起来，我就信你。

耶稣说：信我，站起来。

然后瘫痪的人就站起来了。

村子里的人看到瘫痪的病人站了起来，都相信耶稣，耶稣又让瞎眼的能够看见。

耶稣说：你们应当信我。

这是一个很简单的小故事，希伯来文原版肯定没有中文版的这么干巴巴，但是我们依然能够感受到它向我们传达的信息——信耶稣，耶稣有大能，让瘫痪的行走，让瞎眼的看见。

读过《圣经》的都知道，经中每一个章节都很短，讲述了一个小小的故事，可就是这么多小故事，连载成了那么厚厚的一本书。

重复、重复、再重复，这就是软文的秘诀所在。

软文的表现方法和写作手段因人而异，但是目的却只有一个——让你接受一个理念，甚至是信仰一个理念。

举几个生活中的小例子，大家就明白了。

前后2000万像素，逆光也清晰——oppo/vivo（说明书软文）

为发烧而生——小米（情感情怀软文）

辣条——卫龙（惯性思维软文）

这3个例子都是短软文的具体应用。

至于长软文的话，就更不用说了。

刚刚生产不久的你，体型肥硕，很是苦恼。你无意中在宝妈群里看到一篇产后减肥的文章，点进去看呀看，文章里分享了一个年轻的产后妈妈如何从120斤减到90斤的故事，你越看越有自信，文末解密，原来她是用了XX牌的产品……

然后，你就被这篇软文给营销了，神不知鬼不觉的开始搜这个产品。

这就是长软文的案例，很常见。

软文虽多，但是一篇精品软文却是可遇而不可求。

在此武琨给精品软文下一个标准：

首先，精品软文一定要达到10万+的阅读量，这是首要条件；

其次，转发率不能低于0.3%，当然是越高越好，能达到1%你就是软文大神；

最后，广告信息出现的次数要尽量多，还要没有违和感。

好的，咱们还是回归到《圣经》的研究上面。

武琨经过这么多年对《圣经》的研究，和产品软文的实战，总结了一下精品软文的写法。

干货来了，上面的长篇大论就是为了过滤掉没有耐心的人，因为没有耐心和静心，永远写不出来好软文。

第一，软文必须要有核心词——人性中的核心词。比如：发财、美女、成功等等。有了人性核心词，才有资格谈论“传播”。

第二，软文必须要有故事情节。生活化的故事情节可以最大限度的抓住人的眼球，这也是为什么婆媳关系类文章容易爆文的原因。要么故事情节曲折跌宕，要么有一个泪点，细致描写一个感人的画面，这就是故事的写作秘诀。

第三，软文必须要有一个问题丢出来。也就是给读者一个思考的空间，让他们值得回味的东西，这也是引发读者自发传播的关键所在。读了这篇软文，好像学到了什么，这是核心。

第四，爆文标题。我总结了一个武琨爆文标题公式：爆文标题 = 人性核心词 + 反差 + 疑问。比如：一麻袋钞票就买了这块丑石头，网友：你被坑了吧

好了，今晚武琨就讲这四点核心，全是经验之谈。哦，对了，先确定人性核心词，再写文章，最后写标题，标题一定要慎重。

在众多的导流手法中，软文显然有着得天独厚的优势，因为软文很好的具备了时间化，空间化，场景化，故事化。我们会发现，有了这些四点不论其主体是什么，都使它具备或者增强了可信性、可行性，在无形之中提高了转化率，增加了主体的受益率。

把碎片化的信息变成有血肉的故事，提高情感因素，促进成交

说了这么多，有人就要说了，三一老师鬼都知道软文是个好东西，但是我写不上来呀，有没有什么好招，能让人快速上手的呀，——没错，这篇文章就是用简单方式告诉你，用小学生写作文的方式，我们也可以写出好的软文来，闲言少说，直进主题：

不知道还有多少人记得记记叙文六要求，其实软文与其极其相像。当然了咱不能直接用小学生的方式吧，逻辑理解透就好了，千万不能跑偏。

第一要素：定主角

明确主角定位，才可以明确主角光环用什么手法

战争从来都是目标的，你总不能不知道你要干谁就去打吧，软文也是一样的！有人要说了，三一老师，你这是费话，我要写软文，我还不知道我要写的产品吗，其实然也，又非也！

这样的理解，是对的也是错的，同样的软文，我们是宣传个人品牌，还是企业品牌，是宣传功能，还是构建渠道，这个角色的定位，直接决定了后期的玩法。

即什么样的的主角光环采取什么手法，比如见证法，比如采访手记，比如新闻稿件，比如事件案例等等

第二要素：终极要义——思想

思想的输出其实就是一个不断提纯的过程

一部戏的成败，软硬件跟上的条件外，它要传播的思想是灵魂，就像战狼商人追逐利润，无可厚非，但要写出好的软文来就必须要有定内含的思想，咱说点人话吧，要讲故事，要正能量，要有传播性，可以有争议，但是一定要把争议解决，而解决之道就是你的产品，你的团队，你的企业，乃至是你本人都没有关系

第三要素：手法写作手法

这一点相信大家比较好理解，同样是做饭，央视拍的美食和你自己拍的感觉就是不一样。在确立好主角与思想后，我们就可以定手法！

讲故事呀，新闻记实呀，科谱呀，论文呀等等，选择最终手法的原则是，更好的突出你要表达的目标即为好东东，反之再好也没鸟用

第四要素：素材

有心有行即有用

俗话说的好，巧妇难为无米之炊对不对！良好的素材可以来自于我们平时的积累整理呀，阅读呀，报刊杂志呀，更何况咱现在是移动互联网时间，各类收费免费的素材一堆，只要你愿意付出代价。

注意一点，有关于产品与产品见证方面的，最好不要盗用他人的素材，举例常见盗用最多的减肥瘦身的素材，经常发现，同一个胖子变瘦照片被N家公司引用，这个一下子就打脸了，公信全无，这是非常失败的。

第五要素：发布载体

是决定传统媒体，还是新媒体，这取决于我们的目标是什么，一般情况下大多数企业都会采用多种组合的方式，比如报纸，新媒体。通常选择载体的原则是目标与目标人群契合即为好的载体。说人话就是你要的人在哪里，那些人在哪里，你就用那个工具如此而已。

写在最后的话，一忙二懒，有些更新少，但是每次更新都会非常用心，结合各团队企业的实际情况，我们共同分享一些学习心得。让大家共同成长，其实没有人上来就是高手，关键是要不断的积累与学习。

我是无极门创始人，你的朋友，三一良友xysm888

软文是一种带有明显伪装性质的广告文章，与平常所看见的文章不同，软文的根本目的是为了提升企业的知名度、传播度和促进相关产品的购买。很多自媒体人或者写手不知道如何写一篇既优质，又能达到企业宣传目的软文，这里文芳传媒分享一些软文的写作技巧经验。

1、夺人眼球的标题

标题是读者首先映入眼帘的，一个夺人眼球的标题决定了一篇软文是否能被读者继续点击阅读。那么如何取一个有创意，夺人眼球的标题呢?可以从以下几个方面入手：第一，结合当前热门事件和话题取标题。当读者在搜索相关的话题时，你的软文就有大概率的可能会排在前面，更加容易被读者看到。不过在结合热门事件取标题时要注意把握好度，不然就成了人人厌恶的“标题党”;第二，巧妙利用疑问式/反问式引起用户的好奇心，在标题上卖个关子，激发人们阅读文章的兴趣。

2、文章结构脉络清晰

软文的写作不能马虎，要做到最基本的上下连贯，语句通顺，表词达意贴切准确，同时文章的重点要鲜明，让人一目了然，不至于读完之后不知所云。这里文芳传媒也给大家总结了三种常见的软文结构。第一种，记叙文新闻类软文结构，这一类软文一般是用于企业的宣传、品牌活动等传播时使用的，文中不用太多的修饰语，比较直白直接，广告意味也比较明显，这类软文适合文笔较好，同时对互联网软文写作有一定的经验好多写手。第二种，事件评论类软文，经验技术类软文比较常见，企业软文、策划人员对于网上的某些热点事件、热门人物发表自己评论，同时巧妙的植入广告。第三种，经验技术类软文结构，这类软文是软文写手将自己熟知的技术、经验无偿的通过文章的形式在网上分享，能够吸引一批希望得到专业领域专业人员帮助的人的关注，从而得到传播，写作这类软文需要写手不断的积累经验并进行总结，切不可子虚乌有，虚构欺骗。

3、广告植入要自然

在一篇软文中能恰到好处，不留痕迹的植入广告不容易，这需要写手费尽心思隐藏广告的痕迹，让读者从这篇文章中觉得自己获益匪浅，才会让他们主动为你传播。

软文写作前最好想好广告的内容和目的，以及在文章中哪个位置植入合适，如果软文写作能力不强的，可以来文芳传媒平台，专注软文写作，大量优质写手和优质软文供企业选择。

随着时代的发展，传统广告已经越来越不能吸引大家眼球，软文形式应运而生。顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由文案人员撰写的“文字广告”，其精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，它追求的是一种春风化雨，润物无声的传播效果。在软文宣传日益繁盛的今天，软文写作可以说是文案策划每天的必修课，软文的作用不言而喻，好的软文不仅能增加企业整体的曝光率，更能引起用户及目标消费者的共鸣，从而促进企业的营销活动。

什么是用户共鸣，简单来说，知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。想要与用户产生共鸣，首先要知道用户内心的想法，同时充当用户的参谋，明白这一点之后，我们不难理解，软文写作，不应是“写给用户看”，而应该是“写用户想看”。每个行业都有着不同的用户群体，很多企业往往认为只要用户看得到软文就能带来销售，所以在进行软文写作时常常陷入两个误区，一是重点介绍企业产品多么优秀，却不知道用户内心真正的想法和需求，二是了解了用户的内心想法，却无法与之达成共鸣，那么我们如何了解用户内心想法并与之达成共鸣呢？

一篇好的软文，要明确读者群体。每一篇好的软文都是经过深思熟虑分析后得出的，在写之前，我们首先要知道哪些人会看你的软文，从性别、年龄、专业、职位等分析，写出适合你的受众群体的文章；

其二，明确读者需求。明确读者群体后就应该仔细思考，你的读者想看到什么内容，网络上各种热点现象，热播电视剧，热门八卦等无疑是很好的切入点，但每个行业也有自己的规律，认真做好分析，提笔勾起读者胃口，你的软文就已成功了一半。

其三，明确软文核心主题。一篇好的文章必须要有中心思想，也就是其核心点，文章想要阐述什么内容，想带给读者什么样的感官体验，传递一种什么样的信息，这是软文的灵魂。缺少核心的软文只是一具行尸走肉，然而核心也只能有一个，多核心软文只会降低软文质量度；

最后，好的渠道资源。好的软文也是集结了天时地利人和等各种因素，除本身内容外，推广渠道、大的环境等都能起到推波助澜的作用。一篇软文写好之后怎样展现给读者？我们可以借助互联网的大型平台进行发布，借助渠道、媒体、平台的力量推广，找到用户，引导用户，利诱用户，再宣传给用户。

软文写作的技巧非常多，最主要的是软文要有力量，能够打动你的读者，你的目标消费群，使他们读懂你，产生精神共鸣，使目标消费群认可你的产品、服务、品牌等，从而促进企业营销活动的开展和销售的提升。

不要小瞧软文，不少行业通过投放软文广告，业绩涨个几成翻个几倍都是很正常的事。而一篇好软文，与普通软文带来的效果又是天差地别。如何才能写出一篇高质量，惹人眼球的软文？

一、软文类型

1、今日头条一篇优质的新闻媒体软文可以提高企业知名度，能够让读者在不知不觉树立形象，让更多潜在客户增加认知度和可信度。

2、微信公众平台软文直接推送用户，可以更好的引导用户了解企业文化，参与品牌的互动活动，扩散信息曝光率。

3、SEO优化软文符合搜索引擎规则，对于网站关键词、长尾词排名以及网站宣传、引导流量都有着极大的作用。

二、撰写说明-文章撰写提交需求应说明以下内容：

1、软文主体：说明要推广的主体对象是什么？比如，今日头条；

2、软文类型：说明软文的发布类型，比如，新闻软文/微信软文/SEO优化软文等；

3、软文体裁：说明软文的写作体裁，比如，采访型/评论型/故事型/自由型等；

4、软文要点：说明软文的宣传要点，比如，国内最大软文发布平台，网络推广最佳选择；

5、软文参考：说明是否有软文链接作为参考；

6、软文资料：说明是否能提供相关素材资料,比如，企业信息、产品资料等；

7、其它要求：若有其它特殊要求，亦请详细说明。

三、软文写作注意事项

1、优质原创文章：我方撰写的每篇文章均由资深网络编辑、媒体行业编辑完成，确保文章高质量且保持原创文章的唯一性和专业性。

2、深入了解行业：深挖行业用户需求，编辑完稿之后统一将文章交付给内部专门审稿编辑审核并根据您的要求作出修改。

3、注重用户体验：所有文章保证在约定时间之前完成，对于稿件内容不满意的地方，我方提供修改服务，修改亦绝不拖延时间。

4、客户资料保密：每位客户提供的资料以及我们撰写的软文，我们都会有专人存档备案，保证绝不向任何个人或组织泄露客户资料。

5、专业客服对接：正规公司运作，专业客服对接，细心记录客户提供的需求，耐心解决客户的疑问，可提供正规发票（加收税点）。

四、标题重要性

1、夸大型软文标题：利用对某件事情或者某个观点夸大，甚至是过激的看法，来吸引读者的注意力，进而对软文宣传的内容产生兴趣。

2、对比型软文标题：这类软文标题通过与自己或同行进行比较，来显示自己的优越性，使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。

3、数字型软文标题：用具体或特定数字来突出内容，达到想不到的效果，利用数字中震撼一个人的心灵，从数字中寻找好奇心的答案。

4、疑问型软文标题：利用疑问式的标题不仅提升用户体验度，同时也提高软文的点击率，容易让受众产生共鸣。

总结：一篇软文，只有在吸引客户读完之后才能达到营销推广的目的，哪怕这时候的用户已经觉察到这是一片软文推广，但他仍然记住了软文中的信息。这便是软文推广的精妙之处。

在网站优化过程中需要大量的内容进行填充覆盖搜索规模，写一篇优秀的软文不仅仅可以吸引读者关注更加有利于文章关键词的排名优化。很多不错的软文都有着共同的特点，掌握这些软文写作小技巧可以帮助你更好的进行软文写作。

优秀软文写作必备的五个小技巧

1、标题亮点突出

我们写文章标题非常重要，他往往会表达我们文章内容的中心主旨，所以我们可以把重要点符号进行突出，就拿我这篇文章举例，《[软文写作技巧]软文写作的5个小技巧》利用符号突出文章内容主旨的同时告诉搜索引擎网站的核心关键词。

2、适当引用数据

适当的引用数据可以让人有精准的概念，也可以以笼统的大概表示，例如香飘飘奶茶的围起来可绕地球一周。虽然不知道具体有多少，反正我们知道，总之很多就是了。

3、文章的优化

你以为软文就是起个标题，写写文章就行了?并不是!据网络研究数据显示，网民对图片体验的需求远远大于对文字的需求，不仅如此，原创图片+优质内容，搜索引擎对这类文章是很喜爱的!当然，广告的植入也要巧妙，看准时机见缝插针，要让读者自然而然的觉得你这个广告是内容中的一部分。

4、思考用户的搜索习惯和需求

写标题内容之前，不妨先思考定位好用户的搜索习惯和需求，一个能吸引眼球的标题，一定是能一针见血的扎入用户的心中，为何别人能打造阅读量高的内容，很大程度上源于标题的吸引力，如何去分析用户的搜索习惯和需求，一般通过下拉框、相关搜索、百度指数等工具在挖掘，同时标题的内容不要是概括性标题，一定针对某一用户进行精细化细分。

5、内容图片添加alt、title属性

给文章添加相关的图片是很多站长都会做的一件事情，可很多人往往会忽略给图片添加标记属性，搜索引擎想要读懂图片必须通过图片的alt以及title属性进行识别。

软文写作技巧多的数不胜数，可是其中最为重要的几点本文基本都进行了阐述，大家在写作seo软文的时候也可以把这些技巧融入进行，写一篇优秀的seo软文。

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