李乔一 软文写作高手的写作指南

软文写作最本质的这么多人坚持,无疑就是太多人喜欢甚至是梦里都做梦想当作家,最直接了当的利益,就是骨子里那种臭气,以前文人是最不让讨人喜欢的一种职业,而今,文人是每个人的香饽饽。

写作的人到现在为止,码码文字就可以收钱,甚至是可以瞬间当成一个叫兽,找人搞几本书,然后出几次培训,就被人称为老师!老师现在被越来越多的人冒用,可悲可恨。

现在看看还有多少人在坚持写作,除了出书的那批人,貌似现在坚持的有阿国、男儿国、懂懂、王通,虽然说王通的写作风格已经演变很多。

懂懂的写作依然没有改变原有的风格,开篇就写去参加了什么?然后有个人问我什么事情?最后切入到导师的逼格路子。

男儿国的写作风格以前是喜欢直接教育人,现在他的题材反而多了起来,段子、故事、随笔等等。

阿国的写作风格依然没有改变,吹牛逼式的写作风格,今天不是搞多少钱,就是明天搞多少钱。

王通的写作风格越来越是以销售为导向,不直接开篇教育,完全走的文案的路子。

而这当中,每个人的性格决定了写作的方式,王通是、懂懂、阿国,男儿国每个人的结果自然也不同。

写作是一件非常吃力的事情,尤其是当没有任何收入的时候,坚持更是一种内心娇喘的苦逼良药。

高草的写作功底速成技

第一,多关注几个你崇拜的大家,去看他们的写作框架。

第二,多看书,多看报纸,多看电视,里面的一句话两句话可能让你瞬间提升写作素材。

第三,多去实践,实践是最好的良药,没有其他。

如果有任何问题,欢迎和我留言。

这么多年的软文写作 让我得到什么

太多太多的软文撰写者,写一段时间后就会遇到瓶颈,没得话题,写不出来文章,以前写的文章阅读量不高,粉丝也没几个,想放弃继续写软文。但是小编亲身体会,软文写作,给我带来的变化:

一、软文的写作来源你知识的反馈

一篇软文是对知识吸收并理解后的复盘,要求你能对自身存在问题有比较深刻的认识,然后通过知识的积累来解决问题。写出的好文章是要求你时时刻刻做个有心的人,主动去发现问题,并通过不断的学习,从而可以提出合理的解决方法。

二、让你的思路清晰

写软文的过程中,也是一个思考的过程,很多东西一旦经过思考后,就会变得合情合理,同时对做人做事有着很好的启发作用。软文写作之前,文章的结构就需要你提前策划,就是在脑海中有一个明确的思路,提前规划好写作步骤,你需要仔细想想你这篇软文要表达什么样的内容,大致需要哪方面信息,写作目的什么等等。这都是让你的思路清晰的方法。

三、养成总结的好习惯

总结

长期坚持写软文,只要坚持三个月,就会让你形成一个习惯。三天打鱼、两天晒网式的写作不是我们想要的。我们写软文是坚持每天去更新的一个良好的习惯,这能让一个人变得更好,坚持做自己认为对的事情。一天写一篇文章你不知道要杀死多少脑细胞,不过当一件累的事情成为习惯后,你就释然了。

四、让你更懂营销

软文的写作是给你的受众群体看的,不同的人群对软文的需求也不一样。例如你需要根据对象来设定文章的风格,根据不同职业可以使用相关的专业语言,对年轻读者尽量采用当下较流行的语言,所以更能锻炼你的营销能力。

五、开发你头脑风暴、提高创新水平

对于平时较司空见惯的话题,读者都不会想去阅读。如何能够写出有新意的点子,这就要你思考问题的时候从多角度来看待,同样的话题你换个思维方法或许能写出令人意想不到的结果。写软文能让你习惯换角度思考,越能出新意。

这里没有任何关于写软文的技巧,只是想让大家坚持软文写下去,在现在的“内容为王”时代,若是不能产出高质量的软文,那么势必会被互联网所淘汰,坚持写下去,对自己是非常有帮助。

知乎的软文写作技巧

与百度知道有所不同的是,知乎平台更像一个论坛。用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关讨论,提供高质量的信息;同时还可以关注兴趣相同的人。知乎平台鼓励在问答过程中进行讨论,以拓宽问题的发散性。相对于其他问答平台,知乎的回答较为系统、有深度,形成了鲜明的“知乎体”。

1.常见的知乎体提问句式:(1)“XXX是一种什么样的体验”;(2)“如何XXX”;(3)“口何看待XXX”。企业选择在知乎平台做问答营销,可在平台上选择与企业品牌或产品相关的问题进行回答,也可以主动提出与自己品牌或产品相关的问题,自己回答或邀请其他用户回答。

2.常见的知乎问答的回答方式(1)经历体:主要讲述和分享自己或朋友的故事、经历,并在故事中或故事末尾植,品牌或产品的推广广告。(2)专业回复体二羞用相关行程中植入广告的。领域的专业知识解答用户的问题既能体现企业在相关问题上的专业性,并在解答过又能实现企业品牌及产品推广的营销目的。

知乎是一个真实的网络问答社区,用户分享彼此的专业知识、经验和见解。

这是一份可以让你从月薪3k到30k的 软文写作资料包

大家好

我是微尚小编

不知道微友们

有没有看苹果的发布会

反正小编没看

毕竟看了也买不起

但真的难为

公众号运营人

以及文案们

熬夜折腾写各种观点锋利

G点高潮的软文

现在好像不管什么工作

多多少少都要和文案打上交道

帮公众号写推文

帮老板拟演讲稿

给客户写邀请函

帮部门做工作汇报

….

年纪轻轻

就得背负每日

100000+! 100000+!

100000+! 100000+!

100000+! 100000+!

10万+的重任

写得不好

老板会说:以后多给你机会练手

写得好

老板会说:以后多给你机会表现

所以不管你会写还是不会写

左右都是逃不掉的

每天不得不抓着头发

吐槽不知道该写什么

不知道从何下手…

我只能告诉你

坐拥“三高”的软文高手

“高阅读量、高转化率、高薪”

他们用的都是什么

软文写作方法论

就像这样

在这14份文件里

你可以从0到1

系统地学习到关于

软文写作的一切

比如

怎么吊读者的胃口?

软文写作的弊病是什么?

软文写作有哪五大要素?

到底该如何写软文?

怎么像工厂流水线一样

生产标准化软文?

该怎么写才能打动用户?

等等

还有这些

在这10份文件里

有关于热门软文、技巧软文、

事件软文、观点软文、问题软文、

名家软文、数据软文、通讯软文、

研究软文等,

各类软文的特点梳理

以及到底该怎么写,

有什么可以套用的写作手法

从此以后

再有朋友问

“如何在30天内

进阶成为软文高手?

我也敢大声和ta说

对不起,

有了这份

软文写作资料包】

以后

恐怕 只需要1天

就能像高级软文那样

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是不是so easy呢!

上了创九学堂 自媒体软文写作培训班 单身宝妈月入6000了

现在很多人都在玩自媒体,但是很多人又赚不到钱。有的辛辛苦苦码字几个月了,还没转正。有的是转正了,但是文章和视频的点击量很低,辛苦一个月也就赚几百块。

据今年二月份的一份自媒体调查报告显示,38.1%的自媒体人已经实现盈利,但其中70%的自媒体人月收入在5000元以下,而月 入2万元以上的自媒体从业者月收入仅占比7.6%。

这还是2月份的数据。现在过了半年,数据应该更低。

其实,自媒体赚钱,也是需要有思路的。思路打开了,一切都好办。大多数尚且没有赚到钱的自媒体人,其实是兜里揣着金凤凰,在到处找食吃。所以我说,有800万自媒体人在假装睡觉。

今天“创九哥”跟大家分享一个单身宝妈学员上了创九学堂的“自媒体软文写作培训班”,把自己包装成自媒体达人,月赚6000元的玩法。

这个宝妈学员在东莞一家工厂做文员,一个月不到3000元的收入。去年底跟丈夫离婚,独自一人带着孩子。离婚原因就不讲了,这是人家个人私事。她的妈妈从老家赶过来帮她带小孩。但是抱着孩子下楼梯的时候,一脚没踩稳摔了下来。还好因为拼命护着孩子,孩子安然无恙。但是老人家的胳膊摔骨折了,进了医院。

一时间生活都乱了。姥爷又赶紧从老家赶过来,照顾老太太。宝妈不得不辞职在家照顾孩子。

但是生活总得要继续呀,宝妈就在网上搜寻找网赚方法。找到我们,报名学习自媒体软文写作培训班”。我们教给她一整套自媒体操作流程。把她打造成一位美妆瘦身自媒体达人。

具体如何操作呢?今天分享给大家。不需要花费任何成本。

她有一个朋友,是做微商的。她跟朋友讲好,她来卖货,朋友帮她一件代发。这样不用付出任何成本就有了货源。

第一步,让她搜集了50位做减肥瘦身美妆的同行的QQ空间,博客,自媒体以及微信。

第二步,打造好自己的QQ空间,QQ说说,以及微信朋友圈。直接照抄同行的文案和图片,发到自己的QQ空间,QQ说说,以及朋友圈。我让她打造了3个qq。

第三步,QQ群引流。3个qq每天加30女性群,宝妈群,减肥瘦身群,美妆群。然后在里面聊天,加好友。每天可以加二三十个人。

第四步,自媒体引流。开设了今日头条,搜狐自媒体,百度百家三个的自媒体账号。还开通了新浪博客账号。每天分享减肥瘦身的文章。注意设置好关键词和标签,好让平台把她的文章展示给更多的精准客户。

在文章中嵌入独有的关键词,让客户看了文章之后,百度搜到她的新浪博客。新浪博客里留有她的微信号。每天有10个左右人主动加到她。

第五步,无需做任何推销工作。创九哥给她的宗旨是,只分享不销售;只贡献价值,只讲专业知识,只吸引不销售。

每天只是加好友,发文章引流到qq,微信上。意向客户看了她空间里的文章,以及朋友圈,感兴趣的就会咨询。因为她把QQ空间打造的很专业,很令人信服。所以成交率都比较高。

她成交一单,手里没有货,照样可以赚两百块。

她就这样一边带着孩子一边在网上搞,搞了2个多月。第一个月收入了3000块钱。第二个月收入6000多块钱。

所以,玩自媒体,不一定就是每天在头条号上写文章,赚取广告费。思路要打开。

QQ空间达人也是一种自媒体自媒体是一种塑造专家形象的有效渠道。选择好一个细分领域,发好的文章和文案,累积粉丝,然后卖产品,或者卖服务,是最容易最快速的自媒体创业赚钱方法。

比如你是做律师的,那你就根据自己的擅长领域,在自媒体上发相关的文章(要懂得设置关键词),把自己打造成该领域的法律专家。

你想在网上做教育培训,卖建筑学教程,等等,都可以利用同样的操作方法。

码篇文章不容易,花了1个多小时。敬请关注我,有更多精彩内容分享。

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创九学堂的自媒体软文写作培训班”,教你如何靠自媒体软文写作,月入万元的方法!

兰州SEO 软文写作的技巧和方法

一篇阅读量比较高的软文,是有技巧和方法的。首先写软文时要想清楚你写软文要达到什么目的,然后在从读者的角度去考虑。

1、主题突出

写软文主题要突出,让读者看完你的文章知道你的中心意思,每一个话题段落不要偏离主题,正所谓说者无意,听者有心,无论写什么要围绕主题写

2、标题的重要性

看一篇文章最先看到的就是你的标题,标题的好坏决定着用户会不会继续看你的文章,所以文章标题要有吸引力,让用户有想打开看的冲动,那么你这篇文章就成功了一半。

3、文章开头言简意赅

文章开头也被称为“凤头”,万事开头难,写文章也是一样,开头第一句是最难的,一片吸引人的好文章,也需要一个好的开头。文章正文要有些调理,按重要性往下排,每段的开头第一句最好是对该段的总结提炼。

从用户的角度分析:

1、对客户有利的文章

大多数人都是喜欢贪图点小便宜的,当他对你的产品很满意,就是在犹豫不决的时候,你可以写一篇软文让顾客觉得有一定利益可图,这样他们就会对你的软文感兴趣。

2、广告要适量

一篇文章不能只见广告,而且广告要与文章融合起来,不要太生硬, 许多人认为软文就是广告,这是一种错误的认识,假如你的文章只有广告,那么用户在里面找不到自己感兴趣的东西,那么就不会在读下去。

3、信任感

得到用户的信任是很重要的,用户经常使用一件东西,就会对这个东西产生一种依赖感,觉得这个东西很靠谱。所以根据用户的需求每天推送他在意的信息,时间久了,他就会自己在你的网站进行观看。

对用户有用的文章才是一篇好软文,阅读量才会高,以上就是写软文的技巧和方法,希望可以帮助到您

建筑防水行业软文写作技巧分享

时下互联网上最热的无非是自媒体了。前几天各大媒体爆出今日头条花重金挖知乎平台认证原创作者,从侧面反应出了自媒体的火热与竞争激烈。

自媒体顾名思义就是自己的发声通道,每个人只要你愿意去写,愿意去分享都可以成为新闻源。可为什么高质量度的原创内容越来越受到大家的欢迎和关注呢?生活节奏的加快使我们很难又发整块时间安排阅读,都是利用碎片化的时间去跳读。怎么能够在最短的时间抓住阅读者的注意力,怎么能让他们花更多的时间停留在你的页面这些都需要每一个自媒体人去研究研究。

1.选题什么样的内容行业关注度高?什么样的内容大家愿意看?什么样的内容能抓人眼球? 2.切入点不同的角度,不同的思考方式,就会有不同的阐述效果。选择一个合适的切入点进行阐述和分析更能说明和表达你的中心思想。3.落脚点万变不离其宗,任何宣传和营销都要有个最终归宿。所有的内容布局和文字编排都要最终引出真正的主角才能最终体现出他的价值,

百家号【御水有道】——有料、有深度的建筑防水市场分析

私藏的实用SEO软文写作发布基本技巧

时代在进步,商业在发展,传统的营销模式已经远远远不能够满足新兴工作方式和生活方式的需求。在经历了直销、上门销售、电话营销等营销模式之后,软文营销随着互联网的发展应运而生,网上各种高人的软文营销之道也席卷而来,使人应接不暇,旨在使更多的人学到更多各自摸索中发现的东西,真正有用的方式方法。就软文这方面,跟大家自己实际积累的使用经验,希望对正在软文中摸不着头脑的伙伴有所帮助。

1、如何采集素材

1)去专业网站寻宝。

不知道自己该从何处入手写软文的伙伴,建议多去大型、权威的专业网站上面去认真阅读别人发表上去的文章,基本上这些网站上面能够发表通过的文章质量都是可以的,这样不但可以积累写作素材,更能够学到不少实质性的seo技能知识,利用到自己的工作上来。

就seo方面,比如说A5站,A5是seo圈内比较火的一个网站,我也经常去上面发表文章,开始的时候不知道他们要什么样的文章,就知道大面积的在文章中插入华夏模具网的广告,也很少提出真正有用的观点,基本上就是写一些关于华夏模具网的赞扬之类的文字,发表的时候发多少给删多少,通过率很低。别看他们只有四个编辑,每天接到的投稿非常多,但是都是人工逐篇审核的,条件很严格,对文章质量要求很高,我想这可能就是这个网站能够树立权威的关键所在。经常去这些上面看一些文章,能够学到很多实用性的东西,积累seo方面的技能技巧,对自己的写作会有很大的帮助。在你拥有了一定的专业素养的时候,还怕脑子里面没有素材可写?

2)到行业博客淘金。

据我所知,有很多没有被收录的博客,其实也是有很多精髓的文章值得去看的,一个更快捷的方式就是去有道里面输入关键字搜博客,就会出来很多的行业类的博文,比如说我要在一个模具行业类的网站上发表有关模具的新闻资讯从而达到宣传华夏模具网的目的,那么我只要输入“模具”二字,再点击搜博客,就有非常多的模具博客等着你去阅读。这时候你就可以从中学到或多或少的知识。如果你做的是百度的推广,那么有道上搜出的很多博客都是没有被百度收录的,那么你也可以从中摘取一些东西作为自己的,能够节省时间,而且还能被百度认可。这不是叫大家作弊,这也是工作的技巧,毕竟工作时间是有限制的,不能够花大量的时间用在不必要的事上。

3)在工作实践中提炼。

其实很多专业的写手都是从菜鸟慢慢积累经验后,变成的大师,平时工作中会发现很多小细节,就连如今看到的庞大数据的华夏模具网那也是有一个个小小代码逐渐建立起来的。实践中不放过任何一个细节,很多时候都会发现一些别人暂时还没有发现的技巧,每当有再小的发现的时候,可以马上记录下来,积累在那里,下次写文章的时候,就可以拿出其中的一条来和大家分享,那么就算你整篇文章再无意义,但是至少你提出了一条有用的观点,这样的文章,编辑在审稿的时候还是会考虑留下的。

2、如何写软文

1)标题醒目

一个醒目的标题就像一个人的脸,脸长得好看,身材再怎么样也会在第一时间抓住人的视觉,使人多看两眼。可以悬疑式的,可以惊爆式的,反正就是有吸引力的,别看最多十来个字的标题,中间学文还是很多的。

2)内容实用

软文的第一价值是和别人分享,其次是达到广告的目的,现在人类的时间都是很有限的,不可能浪费时间在看一篇全是广告的文章上。必须先让人从这篇文章中学到东西了,而且还是真实有效的技巧,才能够引导读者进一步阅读并且想去了解作者。那样才有机会宣传我们的产品。懂得分享的人,就是容易受到别人认可的人,要明确这一点。读者第一,广告第二。

3)广告隐藏

看这篇文章的人就能明白,我们花大量的时间原创一篇软文最终目的是为了什么,难道就是仅仅乐于助人?显然不是,说白了还是为了做广告,但是软文之所以称为软文,那就一定要区别于硬性广告,要的就是一个软。把广告隐藏起来,在提到某个观点时候很自然地引出来,一笔带过,让人看过了不知道是广告。就算是后知后觉知道了,也不会心存反感。说的话不形象,还是拿个例子来说,假如说我要宣传的产品是“华夏模具网”,我可以先谈一点互联网,再谈一点模具行业,然后冷不丁的就说到华夏模具网与之相关联的地方。而且聪明的读者并不难发现,你现在看到的它其实就是一篇华夏模具网的软文,就要看你怎么从中学到门道了,其实只要用心,并不难。

4)特别注意

软文虽然要软,但是为产品带来效果才是王道,之前所作的一切或许就是为了带上一个网站的地址。那么该怎么样把这个网址加上去呢?就拿A5来说吧,其实A5发表文章,可以在文章的结尾放上地址,但是不要贪心,只能带纯文本的地址,不能带链接。就是说明本文来自哪里之类的,把地址放上去是可以的,例:“本文由华夏模具网(网址)写作发布”。否则像我之前一样,好不容易成功通过了一篇文章,结果只是文章中偶尔提到华夏模具网,并没带地址,点击率高的真的很亏很浪费。像这类网站,文章一旦被审核成功,自己就不能修改,所以在投稿之前一定不要忘记最关键的一步。

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软文技巧 SEO优化的软文写作技巧

1.软文的标题该怎样去编写;

2.采集的文章内容的重复度高的问题;

3.采集源内容编辑和采集处的问题;

现实生活中,广告无处不在,但是硬性的广告已经让消费者烦不胜烦,那么作为销售者的我们,就需要做出能够让消费者能够欣然接受的销售营销手段。那么这些软性的广告该怎样去编辑呢?

首先我们从标题的编写开始:

1.新闻式的标题

2.悬念式的标题

3.疑问式的标题

4.叙事式的标题

5.逆向思维标题

不管是哪一个目的都是引起阅读者的好奇,让阅读者继续阅读下去。

1,说出重点——软文的核心内容。

2,对重点进行深入分。

3,让潜在的消费者行动起来,购买产品。

那么具体到实处的标题修改,以新浪,腾讯.网易等大型门户站点为例,虽然每日的新闻更新,但是仔细看看,都是在描述着相同的事件,甚至内容有很多的重复,但是为什么百度对这些文章予以收录了呢。除开这些门户站点本身的高权重之外,他们对标题的修改的至关重要。

这里我们就可以看出修改一篇文章的标题对于文章的采集是多么的重要。

标题中一定要出现我们需要推广的长尾关键词,和原来的标题改成相近的意思,如果两篇文章的标题相同,那么搜索引擎会把这两篇文章放在相同的索引,从而判断出它们相同的地方,这样对于关键词的排名就大大的不利了。

修改标题的方法有三种:

1.增加词

2.减少词

3.替换近义词

我们可以在搜索引擎搜索相同意思的文章两到三篇,然后进行组合,这个步骤需要采集者有一定的相关行业知识,才知道什么能够采集,什么是正确的。把几篇的文章内容整合起来。

那么内容上第一段是一定需要我们自己来编写,并且需要出现标题上的长尾关键词还需要用b标签加强。

如果我们采集的内容本身就是重复度极高的文章,那么我们的伪原创伪的再高超也没有任何的意义,因为文章内容的质量不高,那么在哪里我们可以采集到高质量的文章呢?

1.论坛、社区

互动性比较强的地方。

2.个人博客

一般个人博客都会有定量的内容原创更新。

3.地方新闻网站

比如旅游站点就可以更新当地旅游新闻。

比较有效果的软文发布网为:一般为chinaz和A5。

当然了诸如推一把,28推,seowhy等等高权重论坛也是软文不错的推广的地方。

另外写软文一定要做到以下3点才能引起读者的共鸣

软文原创要有针对性

不管是做网站推广,还是任何事情,都需要我们做的每一件事情都要有针对性,软文写作在这方面更不能被忽略。一般我们都会将软文分两步来走,专业型推广和分享型推广,这时候专业型的软文在分享型的网站发布,那么效果绝对是没有在对口的网站上发布的效果好,如果你的论坛博客等大多属于行业专业型比较强的平台,那么这时候显然要写一些产品的专业品测,如果你是一种技术型或者心得体验的分享,那么属于分享型平台的网站就不错,像A5 seowhy chinaz 新浪网易等,只是这些分享型的东西也要更加细节的去细分,这就是所谓的“因材施教”。

软文的内容要有深度性

不管是写作文还是写软文,内容都要尽可能的做到丰富,不要像白话文一样,没中心,懒散一篇,不管是人也好,还是工具,美文走到哪里都会获取一定的共鸣,当然所谓的深度是要在丰富和平淡之间取一个平衡点,缺了哪样都不行,之前自己刚开始写软文的时候,老是东拼西凑,一力的追求文章的文字美化效果,但是却发现越是这样做,越是忘记了最初创作的缘由,生搬硬套是长有的事,这也是我的很多站长朋友都存在的问题,后来逐渐的在每一次创作之前,先给自己定位,确定平衡点,尽可能实实在在表达自己核心想法的同时,加以少许的修饰,想不到效果还真不错,所以可见这文章的深度性才是文章内容的重点所在。

软文的效果要有持久性

这里的持久性主要来自两个方面:软文本身的持久性和网站推广人员的持久性;所谓软文的持久性呢就是软文本身价值的延伸,如果是一篇可读性强,有很独到见解非常诚恳实在的软文,相信它存在的时间会更久,即使不能一直保持在首页,但是效果也是相当的可观,这就要求我们的软文推广人员在进行创作之前,先确定这篇文章是否会给读者带来价值;至于网站推广人员的持久性,当然就是坚持,坚持是咱们SEO推广人员必须要具备的东西,永远不要三天打鱼两天晒网,这样只会浪费更多的时间。

(本文”软文技巧:SEO优化的软文写作技巧”的责任编辑:老谢)

微信公众号软文写作的四种技巧

1.绑定关注,吸引兴趣。通过绑定目标用户关注的话题关键词,如当下的热门话题、名人明星、用户的兴趣爱好以及与其自身息息相关的利益或目前正在进行的任务等,向用户提供有价值的或有反差的信息,抑或是制造悬念的内容吸引用户眼球,勾起用户的好奇和兴趣,让用户情不自禁地点击并阅读软文。此外,在标题中加入与用户自身描述相符的标签,如地域、年龄、性别、收入、职业等关键词,抑或是利用对话式标题,如“学会这 7 招!你也可以国际范儿”,让用户感觉作者在和自己对话,增强代入感和亲切感,有利于提升文章的阅读点击量。

2增强代入感,引出产品。软文通过讲故事、提问题、场景化描述痛点等方法,使用户产生代入感,让用户在阅读故事、思考问题的答案及回顾自己相似经历的过程中开始关注自己,指出用户过去的行为或者选择中存在哪些不合理之处,让用户意识到自身的困劲沐口痛点需求。与此同时,将用户的需求与推广产品的卖点和价值绑定起来,告知用户他需要怎样的产品,而推广的产品正好能解决他的问题,即给用户一个利导不买的理由。例如,一篇关于无硅油洗发水的推广软文可以描述用户日常使用含硅油洗发水时常遇到的痛点问题,如头发没洗几天就脏了、头发越洗越油等问题,再向用户解释造成这一问题的原因,并告知用户这款无硅油洗发水正好能解决他的烦恼。

此外,这里提及的“场景化描述痛点”越具体,越有助于用户产生代入感。例如,一个关于整理术的课程在软文开篇描述用户的烦恼和痛点时,如果只是简单地描述“衣橱总是没空间、东西总是找不到、家里夺黝堆积如山”等问题,可能并不会引起用户的重视;而将描述的问题具体什坏口场景化,如“塞得潇茜的衣柜却因找不到棚及穿而导致上班迟到,下班回家发现昨天刚收拾完的家又乱成一团,精心装修的家被石料勿吞噬,隔三岔五找不到东西”等,则其营销效果会事半功倍。

3.打消顾虑,赢得信任。在用户产生购买兴趣的基础上,对于那些让用户存疑或制约用户做出购买行为的因素,需尽可能打消用户的顾虑,赢取用户的信任。常用的方法有以下四种。(1)用权威。借助权威机构或组织的认证、业界权威或知名人士的背书,以增强夺品的说服力。(2)用数据。利用用户的从众心理,通过产品的销量、用户量、好评率、排名等数据表明产品畅销,激发用户的购买欲望。(3)用细节。为用户提供更具体的产品信息,让用户更为清晰深入地了解产品的卖点,会更容易让用户对产品产生信任感。(4)正面的用户反馈及评论。选择育旨解决顾客疑问和满足顾客核心需求的真实评论或成果进行展示,以证明产品的卖点和效果,有助于化解用户的顾虑,增强用户的信任。

4.利益诱导,促成转化。进一步借助利益诱导,如强化产品的销售卖点、价格优势和优惠力度等,让用户看了就产生购买冲动。其中,强化价格优势是软文营销中常用的策略,主要采取价格对比、提供附加价值的方式来唤起用户行动。对于原本售价就不高的产品,可以将其价格与目标用户经常性消费品的价格进行对比。例如,一堂售价 69 元的线上PPT课程,想要表达课程价格优惠,其软文可以如此写:现在只需要一张电影票或吃一顿饭的价格,就可以让你掌握一项受用终生的PPT技能。而对于原本售价较高、用户购买前可能会产生犹豫的产品,可通过在用户心理账中重新定义此产品后再进行价格对比。例如,一个售价几百元的高颜值保温杯,在用户心理账中中可能只是一个价值几十元的实用品,而如果把保温杯定义为明星同款时尚装饰品,再与其他价值几千元的时尚单品相比,几百元的售价立刻就变得容易接受了。此外,对于原本售价较高的产品,还可以采用限时或限量优惠的策略,即“原价 xx 元,现价 xx 元, x 天后或满x人后恢复原价”,通过制造稀缺感和紧张感来刺激用户立即购买。提供附加价值也是微信软文营销常用的策略,如“现在购买产品就送其他礼品”。