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2017年第一季度已过，数字营销领域又发生了哪些变化？《互联网周刊》以品牌主为轴心，以案例为依据，通过在业内外的征集、调研、评选，精选了2017年上半年100个数字营销领域的经典案例，有米国内效果广告《视频流量整合助获得高ROI推广成效》入选“2017数字营销案例TOP50”（上半年）

《互联网周刊》认为，入选榜单的案例都是营销领域的特色精品案例。这些经典案例不但可能为品牌主带来了实效，而且为消费者带来了更好的体验。它们或生动地诠释了极佳的创意、超强的互动性及丰富的技术手段是造就经典案例必不可少的要素。有米科技凭借多年来游戏推广领域积累的运营经验、直入人心的推广素材设计以及巧用人群精准定向，打造了手游推广的又一成功案例：

视频流量整合助《龙之谷手游》获高ROI推广成效

随着手游市场的发展成熟，特别是精品时代的来临，玩家们对手游产品的要求越来越高。与之对应的是手游推广的难度在不断增大，流量的覆盖与转化已成为一门专业的“学问”。如何有效地甄选渠道并达成效果转化，是手游发行商们存在的痛点。

《龙之谷手游》是一款原汁原味移植自同名端游的3D格斗动作手游，拥有良好的青少年玩家基础。手游的画面剧情及操作玩法都遵循原作，充满韩式Q版画风。是一款有着极致动作体验、华丽打击特效和精美游戏画面的ARPG游戏。

有米科技依据深厚的手游推广经验，与腾讯互动娱乐紧密合作，通过运用In-Apps视频广告+社交信息流广告流量，帮助产品获得稳定的用户转化。

服务优势

依托拥有丰富经验的运营团队，有米为手游广告主提供科学的流量甄选建议，并预判实际激活成本，帮助客户形成投放转化模型。通过专业的运营服务，利用平台大数据技术的支持，使产品获得稳定且长久的高ROI推广效果。

媒介策略

《龙之谷手游》手游的受众拥有明显的玩家群体特征，热衷流行文化、爱好明快风格的战斗游戏、喜欢Q版产品、年龄层以青少年为主。因此，手游类、社交类、影音类、资讯类App媒体是非常合适的流量来源，拥有着庞大的可挖掘的用户资源池。通过有米ADN+DSP平台，《龙之谷手游》在众多优质手游媒介中进行直接的In-Apps视频广告触达，同时，通过信息流广告投放陌陌、微博、爱奇艺、优酷、今日头条等头部媒体，进行综合性的效果推广。

运营策略

1. 针对特征的细分人群定向

基于产品目标人群主要聚集于一二线城市之中，且拥有较高的学生群体和青年人群占比。因此，在地域定向上，运营团队将产品定投于北上广深、省会和较大规模的城市。在人群选择上，以18-30岁的年龄层为主流，核心针对青年人群的画像特征做分组的精细定投，如格斗游戏爱好者、日韩动漫爱好者、上班族、大学生等。

2. 巧用IP营造情怀感素材

结合产品拥有的IP价值优势，按照有无玩过端游的可能分别设计两大类型的素材。面对可能玩过的玩家，以“阿尔特里亚”“冒险”“回归”为关键词，聚焦经典的游戏场景与角色，为玩家呈现充满怀旧情怀的图文素材。而另一类型素材，则以“组队”“3D”“格斗”为关键字，极力刻画产品的优秀游戏性，打造出全3D格斗手游的鲜明卖点，以吸引未体验过的潜在玩家。并根据之前的人群分组，匹配投放不同素材。

3. 阶段式的目标效果优化

在上线初期，为了提升产品的受众触达，引爆更多的品牌传播，运营团队通过大群体化的定向操作，实现覆盖更多游戏玩家的第一阶段目标。然后渐进地，依据投放的数据反馈情况，聚焦效果转化更明显的定向操作，将定向人群的颗粒度逐步细化。并保持高频次的素材更新替换，不断唤起广告受众的点击兴趣，引流优质玩家。最终保障产品实现稳定的高ROI长期投放。

获得效果

上线初期，半个月内获得了超10万用户激活。稳定投放期内，平均每日导入用户保持在3000-3500个，整体ROI获得了出色的水平。

还剩两个月就到了一年一度的游戏盛会CHINAJOY，每年这个时候，必定会有不少新款手游推出。想要在激烈的行业竞争中脱颖而出，迅速抢占市场？

随着精准投放技术的升级，视频广告表现力强，用户吸引力强，原声体验出色且数据效果表现突出的优势，逐渐受到手游广告主和开发者的认可。2014年，有米国内效果广告开启了国内移动端视频广告的商用道路，并开启了利用In-Apps视频广告进行手游推广的风潮。经过不断优化，对接各类优质App媒介，整合主流社交媒体，助力手游广告主实现优质的效果转化。

我们愿与您并肩作战，将您的手游产品打造成时下最热门的爆品！

想要直达用户，获得更好的效果转化？！

欢迎来投【有米科技】

禹唐WEEKLY，为您解读每周国内外体育营销要闻。

过去一周，国内外的体育营销界又发生了哪些事件？禹唐将为您盘点其中的十大案例，并进行解读。

10

华帝：法国队夺冠退产品全款

华帝发布公告，如果法国队在本次世界杯中夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间，购买了华帝“夺冠套餐”的消费者退产品发票金额的全款。

同时，据新浪体育报道，该活动不限定套餐数量，视各地库存和销售情况而定。此前，华帝正式成为了法国国家足球队官方赞助商，并签约了法国传奇球星亨利作为品牌代言人。

对于华帝品牌而言，在世界杯期间绑定法国国家队进行这样的营销活动，无疑有利于增强品牌与消费者之间的互动。虽然增强了一定的风险，但夺冠退款的营销形式依然令我们印象深刻。至于此次营销的最终结果，我们不妨等待世界杯结束后再来进行评估。

09

喜力啤酒冠名赞助欧洲橄榄球世界杯

近日，欧洲职业橄榄球俱乐部（EPCR）官方宣布，喜力将重新成为顶级俱乐部锦标赛欧洲冠军杯冠名赞助商。作为这项新的四年协议的一部分，从2018/19赛季开始，该比赛将重新命名为“喜力冠军杯”，其中还包括橄榄球世界杯2019赞助。

作为目前世界第二大啤酒生产商，喜力啤酒一贯将足球赞助作为体育营销的重头戏，从2005年开始就开始赞助UEFA冠军联赛。另一方面，在2016年5月，F1官方宣布与喜力签约7年。签约后，喜力啤酒不仅成为中国、意大利和墨西哥三个F1分站赛的冠名赞助商，也在俄罗斯、西班牙、摩纳哥、加拿大、英国、新加坡和巴西7个分站赛上获得了较高的品牌曝光机会。而此次进军职业橄榄球世界杯，则标志着喜力啤酒找到了全新的拓展方向。

08

倍耐力提出两大续约F1条件

据腾讯体育报道，现F1唯一轮胎指定供应商倍耐力表示，如果一级方程式赛车停止了技术创新和挑战的步伐，他们将不会继续留在这项运动中。作为此项赛事唯一的轮胎供应商他们的合同到2019赛季结束。倍耐力自2011年从普利司通手中接过了轮胎供应的任务。

倍耐力首席执行官马可-特隆凯蒂-普罗维拉说道：“如果挑战仍然是技术上的，给车队和车手他们想要的，那么我们就在这里做，如果它变成了纯粹的商业事件，我们就会退出……我相信，当车手开心的时候，轮胎就会起作用，而当车手有挑战的时候，公众也会开心。”

携手F1，对于很多同汽车高度相关的企业而言都不仅仅是一项纯商业的行为，其背后的技术升级也同样值得关注。除了商业外，以倍耐力为代表的供应商往往会看重由F1激烈竞争带来的技术升级，这对于企业提升市场竞争力无疑有着重要的作用。

07

瑞明门窗成为西甲中国区赞助商

2018年6月4日，“瑞智之选·共赢明天”瑞明门窗与西甲联赛签约发布会在瑞明总部浙江德清隆重举行，会上双方共同宣布瑞明成为未来3年西甲联赛中国区赞助商。这也是西甲历史上首个门窗品类的赞助商。

此前，西甲主席特巴斯在接受禹唐采访时表示，中国是西甲继西班牙之后的第二大市场。因此，近年来西甲与中国市场的互动日益频繁，不少西甲俱乐部也受到了中国品牌的青睐。

06

东风日产续约NBA

近日，东风日产宣布将继续与NBA进行为期三年的战略合作。东风日产将通过包括NBA中国赛、NBA球迷日、NBA关怀行动以及由NBA球员和退役球员参与的球迷互动活动等NBA大型活动，继续推广东风日产品牌，并进一步助力篮球运动的发展。

自2015年双方携手以来，东风日产与NBA中国公司密切合作，通过NBA中国赛、NBA五人制精英篮球赛和NBA新春贺岁为球迷提供NBA体验。东风日产也参与了NBA中国赛期间举办的NBA关怀行动，对改变中国贫困儿童的生活和当地社区产生影响。

东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长张继辉表示：“通过与NBA合作，我们希望与更多热爱运动的年轻人建立沟通的桥梁，倡导阳光、积极、健康向上的生活态度，并传递出东风日产激情、挑战、自信的品牌精神。”

05

传厨卫品牌科勒将成曼联球衣袖管广告赞助商

据 Goal.com 报道，曼联找到了一家新的球衣袖管广告赞助商——美国厨卫设备制造商科勒。上赛季初，国外在线交友网站 Tinder 曾和曼联协商，但曼联要价1500万到2000万英镑，最终没能达成协议。现在科勒将出现在下赛季的曼联球衣上，合同价值接近1000万英镑。

在欧洲足坛，衣袖广告已经成为了一项广受欢迎的赞助形式，自2017-2018赛季开始，英超联赛授权各俱乐部将主队比赛服左袖上的广告位出售给赞助商。英超的球衣衣袖广告最大面积为100平方厘米，但是各支球队只能出售左袖广告位。根据独立研究机构的估算，英超俱乐部的衣袖赞助的平均价值为每赛季300万英镑左右，大约相当于胸前广告媒介价值的20%。

04

哪吒汽车亮相中超赛场

日前，新兴造车势力合众汽车发布旗下车型品牌，将旗下车型命名为哪吒汽车。近日，哪吒汽车虽然还没有量产车问世，但在中超赛场上已经可以看到它的身影了，哪吒汽车成为了华夏幸福足球队的指定用车以及球队球衣胸前广告的赞助商。

2018年六一儿童节，合众新能源在北京798艺术中心正式发布了旗下产品品牌——NETA哪吒汽车。首款量产车型是一款A0级车，定位为小型纯电动SUV。作为一个全新品牌的哪吒汽车在成为华夏幸福胸前广告赞助商后，无疑将利于其提升品牌知名度，助力其品牌影响力的增长。

03

沃尔沃环球帆船赛宣布将更换东家

近日，沃尔沃环球帆船赛主办方宣布更换东家，新一届赛事计划将于2021年正式举办。过去20年，沃尔沃环球帆船赛由沃尔沃集团和沃尔沃汽车联合拥有，而未来将由理查德·布利斯伍斯，约翰·萨伦和简·利特博恩共同领导的西班牙亚特兰特海洋竞赛公司（Atlant Ocean Racing Spain）接管。沃尔沃汽车则将继续作为2021赛事的赞助商。

一直以来，帆船与高尔夫都是沃尔沃最重视的赞助项目。关于沃尔沃的体育营销布局，可查阅文章《高尔夫+帆船赛，沃尔沃体育营销的双重奏》。

02

帝牌男装成为2018年足球世界杯亚洲区域赞助商

据好奇心日报消息，帝牌男装成为2018年足球世界杯亚洲区域赞助商。但不清楚合约的签署时间，目前已经超过了国际足联与双刃剑签署的授权期限。帝牌男装与双刃剑、央体体育关系密切。

帝牌男装隶属的大帝集团的董事长兼总裁吕锜是央体体育的创始人，央体体育是双刃剑体育的独家战略合作伙伴。帝牌男装总经理李哲此前在《体坛周报》工作，双刃剑体育创始人蒋立章是其学生。

在近半年的时间中，双刃剑体育先后促成了“雅迪成为2018世界杯官方亚洲区域赞助商”、“华帝成为法国国家队赞助商”、“内马尔代言TCL”、“玲珑轮胎成为尤文图斯足球俱乐部官方赞助商”、“瑞明门窗成为西甲中国区赞助商”、“指点艺境成为2018世界杯官方亚洲区域赞助商”以及“帝牌男装成为2018年世界杯官方亚洲区域赞助商”等体育营销事件。

01

首钢集团成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方合作伙伴

2018年6月5日，北京2022年冬奥会和冬残奥会官方城市更新服务合作伙伴签约仪式在首钢园区北京冬奥组委办公区举行。首钢集团正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方合作伙伴。

首钢集团总经理张功焰表示，成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方城市更新服务合作伙伴，将对首钢转型发展起到推动作用。未来的首钢园区必将成为奥林匹克运动推动城市发展的典范，成为世界工业遗产再利用和工业区复兴的典范，成为具有全球影响力的城市复兴新地标。

更多相关内容，可查阅《冰雪营销的顶级舞台——北京2022年冬奥会官方合作伙伴一览》。

声明：本文为禹唐体育原创，图片除署名外均来自网络

有一个小伙开了一个足浴楼，服务做得很到位，但店面没有多大，做不大。

后来他做了一个什么事情瞬间把自己的事业放大了呢？

他发现县城里面有一个宾馆，这个宾馆五层楼，生意非常地惨淡，基本上是住不满，大家想一下，如果把这个五层楼做成当地最大的足浴按摩中心，是不是非常地高大上档次？

因为他现在根本就住不满，而且还请了很多员工，几乎天天都在赔钱；这个小伙子就跑到这个酒店去谈，我保证你这个宾馆每天能住满，我们要不要合作一下。

他说你现在这个宾馆里的很多床铺就改成这个泰式的按摩床，全部做按摩，我们做一个活动，每天 12 点之前，客人只要在这里做足两个小时的按摩，就可以在这里免费睡觉，可以吸引这些当地的很多人来入住。

然后说：我来提供房子的装修，技术和招人，你占40%我占 60%全盘由我来操作，你说这个老板会不会愿意去做，每天能够住满，而且白天按摩还可以收钱，什么事情都不用管， 什么事情都交给你。

他占了 60%于是又找了一个人没说我有技师、我有场地、我来管理，你现在只要投钱来装修我就会给你 20%,然后再找一个当地这个最厉害的足浴中心的经理人，他手上有很多这样的资源，只要跟他讲这里没给月发多少钱的工资给你并且给你多少的股份，当然这 10%的干股只有在这做的时候才有，不在这做的时候没有，这样下来的话，整个宾馆这个组织就得了 10|%的干股。这就是他懂得去放大。他以以前他的小店经营业绩为筹码跟别人去谈，把这个事情放大。

今天再来剖析一个案例：卖鞋油打破传统方式的赠品促销。这里不允许发旧闻，所以只能简述一下。有兴趣的可以到我的博客【话说实体营销站】（51among点com）查阅详细说明。

案例的大概意思就是说，有个老板，买了一批鞋油，销量很差，各种促销做了都卖不出去。后来有个高手帮他想了一个“声东击西”的营销方法，一下子就把鞋油全卖了，还赚了一大笔。

因为大家对鞋油并不感冒，毕竟不是每家人都用得着。所以高手就通过另外一个大家都刚需的产品——雨伞把客户的注意力吸引过去。高档鞋油的价值是多少别人不清楚，但在当地，雨伞的价格是10元，而且是很稳定的。所以高手打的广告就是“高档鞋油5元试用，买2盒送1把雨伞”。

大家对鞋油的价值不熟悉，但雨伞的价格是熟悉的，2盒鞋油，相当于10元，送1把10元的雨伞，相当于高档的鞋油是白送。这样大家的热情就高了。毕竟是白得了高档的鞋油啊，听着都开心。

但对于老板来说，鞋油成本5毛钱，2盒是1块。雨伞批发价4元。加起来是5元。收10元，利润是5元。

这是一个皆大欢喜的结局。

这个案例是通过常见的物品来混淆大家的视线，让大家的注意力不是放在鞋油本身，而是放在雨伞本身。让人觉得，就算只是10块买个雨伞都是划算的，何况还有高档的鞋油送。这样，自然就带动鞋油的销量了。

大家可以留意下自己身边有没有这样的。

你不想办法，有时就可能被别人跨界把你给干掉了。这个案例，相当于就是一个卖鞋油的，跨界把卖雨伞的给干掉了。

你弄懂了吗？

2017年6月6日，《成功营销》“2017中国内容营销盛典暨金成奖颁奖典礼”在北京JW万豪酒店成功举办，达利食品集团申报的达利园《爸爸去哪儿》第四季娱乐营销获得最佳综艺节目内容营销案例金奖。

金成奖是中国内容营销大奖，是《成功营销》为表彰行业内优秀的内容营销案例，深度挖掘内容营销价值，激励创新和开拓所设的专业奖项，是内容营销奖项领域的权威奖项。

2016年10月，达利园冠名年度唯一亲子类热播栏目《爸爸去哪儿》第四季，围绕品牌沟通语“用心做品质，享受好生活，糕点领先品牌达利园”，将品牌价值植入节目中，启动互联网娱乐营销模式，让年轻一代消费者共同见证达利园品牌年轻的活力。

达利园《爸爸去哪儿4》，不管是从冠名口播到场景植入，还是利用节目情节发展、角色互动等形式，在受众观看节目、接受节目自然发展、与节目进行交流互动的过程中深度植入，都达到“润物细无声”的娱乐营销效果。

通过节目的情节及设定的场景，在栏目中呈现了达利园糕点做为早餐、抗饿、休闲美味零食的产品诉求。当萌娃从睡梦中醒来，看到备好的美味达利园早餐，喜笑颜开的表情暖化了消费者的爱心；当一群人享受着休闲时光，再搭配点达利园糕点，一起畅聊人生或琐碎，也是一种幸福。

通过节目的情节及设定的场景，在栏目中呈现了达利园糕点团圆、美味分享的品牌调性。整个节目囊括中秋、妈妈探望等多个场景。在栏目中，我们设定了在与家人团圆时刻，以产品露出、灵犀互动、神字幕等方式呈现产品，以“团聚时刻，有我情更浓”为沟通语，强化达利园【团圆】的品牌文化价值。

通过定制化的原创贴，实现了达利园新年礼盒的深度曝光。以超市、送礼、游戏等场景，不断强化达利园新年礼盒的礼品价值，营造过年送达利园礼盒的消费氛围。

互联网的发展总是让人惊喜，主打互联网模式的手机制造商小米，以一款款质优价廉的小米手机，不断地创造着行业的奇迹。而刚刚推出的穿戴设备——小米手环，不仅以79元的超低价震得竞争对手不知措，更有可能引爆各个行业，而其中最可能与小米手环发生超强裂变反应的，当属健康产业。做为健康产业的重要组成部分，美容养生行业或可迎来新的飞跃。

小米手环到底是个什么产品？它是一款类似手表的、戴在手上的电子手环，可以监测佩戴人的运动状况、睡眠质量等数据，并可通过与手机连接，将相关的数据上传、保存至手机或云端。在当今这个大数据时代，这些数据就代表了无限的可能。而运动状况、睡眠质量的数据直接与人体健康相关，合理收集、分析、利用这些数据，必然大大助力美业腾飞。

运动状况的数据暂时是以计步的形式在展示，即每天走了多少步路。这个数据有什么用呢？假设通过大量数据统计得出结论：平均每人每天走5000步路。而美容院的某顾客，通过小米手环的监测，发现她平均每天才走了2000步路，远远低于人平均步数，那我们可能推出如下结论：1、该顾客平时运动非常少，可能存在心肺功能不好的情况；2、该顾客平常工作地点主要在办公室，可能存在肩颈劳损、腰部不适等情况；3、该顾客可能存在用脑过度、精神疲劳等情况；(当然，有其他的信息佐证，才能更好的确定顾客具体情况)。

当我们知道这些信息，最直接的，是不是就可以针对性地给顾客设计疗程方案？比如：肩颈劳损的，就可以给她推荐肩颈放松的疗程，用脑过度的，就可以推荐头部舒缓镇定的疗程。是不是还可以在顾客关怀上做文章？提醒顾客要注意多走动，每工作一段时间要放松一下，什么样的坐姿、站姿才对腰椎最有帮助。甚至可以成为顾客的健康顾问，建议什么时候起床、什么时候睡觉、什么时候做什么运动，这些都可以小米手环的数据为基础。

而睡眠的数据同样可以给我们提供大量的信息。比如：什么时候睡觉的、什么时候起床的、多长时间的深度睡眠、多长时间的浅度睡眠。假设某顾客的数据显示：她经常2点以后才睡，每天睡6小时，深度睡眠时间很短，那可能表示：该顾客睡眠质量很差，可能有失眠、多梦等情况，还可能肝脏排毒功能不好，肤色会有斑点。而刚好此顾客在店里开了美白的疗程，但一直效果一般，我们是不是就可以根据小米手环的数据，告诉顾客她色斑的重要因素是睡眠，是肝脏排毒功能，进而给她制定更全面、完整的调理方案，更科学的休息规律，更温馨、更有针对性的食疗计划等等。

而行业的先行者，如果可以结合相关数据制定出一款关于美丽健康的APP，将小米手环收集的数据导入后进行分析，直接给出一套作息、运动、饮食、美容、养生的健康方案，是不是可以赢得更多的信任与赞誉？个性化的数据，科学的方案，是不是要比所谓的专家坐诊、模式炒作更容易进行市场推广，更有助于美容行业的健康、持续发展呢？

而除小米以外的穿戴设备，有些已经可以进行心跳、血压的实时监测，这些数据则更可以清晰的描述出穿戴者的形象：某顾客平时心跳72，今天一整天大部分时间心跳超过90，是不是身体状况出了一些问题；某顾客最近一周每天晚上11点左右，有半小时的时间心跳超过120，且其他时间平均心跳略有降低，是不是表明他每天晚上在运动；某顾客最近每隔两三天就有十几分钟，心跳迅速增加，然后慢慢恢复平静，是否表明她与老公最近经常吵架，或者工作上不顺利与同事有争吵。总之，数据越多，收集的时间越长，越能反映一个人的全面状况。

这些数据还不仅仅用于美容健康产业。某顾客上午运动很少，心跳平缓，处于睡眠状况，到了凌晨则运动量增加，心跳加速，可能表明该顾客是夜场工作。于是，银行在给予贷款时，审核更加严格；保险公司在做重大疾病投保时，可能保费适当增加；保健品公司可能给她推荐养肝护肝的产品；化妆品公司可能给她推荐夜场用的粉底、口红；代驾公司可能把她列为重点潜在客户；服装公司可能更多地给她发晚装的促销信息。总之，大数据时代，数据会使每个人的形象越来越清晰，营销越来越有针对性，而火爆而低价的小米手环，则将极大的促进这种趋势。

大数据来了，小米手环来了，与之紧密相关的美容健康行业准备好了吗，准备好迎接这种势不可挡的腾飞了吗？

锦绣童话 · 逆转人生

都市情感励志剧，首度将苏绣与影视时尚融合——心术博弈，万千曼妙只为遇见你。

精准定位 · 全面覆盖

应对客户“青春女性品牌剧”传播需求，借助智能电视15秒开机视频广告，全面触达以少女为主的收视群体。

强势霸屏 · 大放异彩

针对目标市场的区域定向，在观众打开电视瞬间推送片花打造强势曝光，形成高强度的IP热播剧态势。

AdTime智能电视营销案例

观达影视（GRAND MEDIA）

电视剧《因为遇见你》智能电视开机广告

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——案例鉴赏 ——

送餐小妹张果果本是苏绣工坊金缕馆主人家的女儿，独具刺绣天赋。感恩带大自己的王爱玉，果果将其女张雨欣视作至亲。未料，雨欣偶然间成为果果生母徐卉婕之徒，成为了果果强劲的对手。逐梦路上，二人分别与李云恺、李云哲兄弟擦出爱火。名利面前，雨欣迷失自我，而果果任凭挫折打磨，不改初心······

项目背景

客户定位：上海观达影视文化有限公司致力于创作观众喜爱的“青春女性品牌剧”，以观好剧，达人心，用影视作品传递正能量为宗旨，立志做全世界都爱看的电视剧，聚焦年轻人题材，在制作中旗帜鲜明地打出“青春派·少女心”的口号。

推广诉求：针对热播新剧《因为遇见你》，打造全国区域市场的热播电视剧第一提及率，加深了观众对本剧的记忆，提升其影响力，拉动以青春少女为主力用户群体的关注收看 。

传播方案

推广主题：锦绣童话，逆转人生——《因为遇见你》

预期目标：针对目标市场的区域定向，形成高强度的IP热播剧态势，提升电视剧知名度及目标受众对本剧的好感度。

时间规划：2017年3月4日 – 2017年3月28日，共25天

投放区域：全国覆盖

投放执行

投放策略：

重点区域定向优化

开机瞬间强制曝光

投放形式：智能电视15秒开机视频广告

项目总结

执行表现：

双管齐下，打造全国区域市场的热播电视剧第一提及率，在无竞品干扰的广告环境中，加深了观众对《因为遇见你》的记忆，提升本剧影响力，拉动目标用户关注收看 ；

全国各地区共投放25天，广泛影响目标人群，所有执行数据皆达标，整体投放数据均大幅超出预期计划值。

口碑效应：智能电视开机广告帮助《因为遇见你》推荐的强制曝光，在3月中的传播季，收视关注度逐步上升，口碑收效优越，形成了高强度的IP热播剧态势，助力本剧夺得连续26天全剧双网全时段收视冠军。

AdTime智能电视营销案例集锦

AdTime&东风雪铁龙C6智能电视开机广告

AdTime&安利（Amway）智能电视广告投放

AdTime&广本缤智（VEZEL）OTT广告投放

AdTime&王老吉OTT广告投放

餐饮行业属于衣食住行类的刚需，在社群方面也有不少成功的案例。

今天我们就将以下这些成功的案例搬出来，看看他们都有什么做的好的地方。

一碗梁粉社群自媒体对文中提及的这几个案例做了一个简单的分析：

使用各种主题活动作为流量的入口，并在后续使用各种活动跟进。注意，这里所说的活动不是打折促销活动，而是基于人的关系连接的活动。不再局限于卖东西，不把自己仅仅定位在餐饮本身，而是做人的关系连接，打造的是一个人的连接关系的品牌，例如霸蛮社打造的湖南人的生活社区。可供参考的点很多，例如社群会员的优先制度，激发参与感的小技巧等。

这篇文章所举的案例来自于我的知乎回答“社群营销的案例有哪些”(更多的案例可至我的公众号,文章末尾有提及）下载。

(备注: 文中所提及的案例均引用自于网络。)

做火锅的

背景介绍:厦门”戏锅”,新生的小火锅潮牌，2015年创立伊始就坚定只走年轻时尚化路线，在短短的四个多月时间，已经真正形成自己的“锅友会”社群。

使用主题活动作为流量入口–“骑葩的幸福生活”(找同好)

精心埋伏的营销产品。“骑葩”强调的是一个富有时尚个性和娱乐精神的标签（戏锅的主力人群），将社群做到更垂直，才能形成社群与品牌之间的凝聚力，形成更具有转化能力的线上线下强关系，集中兴趣流量为社群的沉淀作准备。

主题活动的预热:

先以“装置”展示的形式将死飞自行车陈列在终端的门口廊道、围栏边、餐厅动线，甚至外立面墙上等各个与消费产生近距离可接触的位置（自行车的年轻时尚风格和摆放审美亦符合戏锅本身环境格局），店员会引导顾客关注其公众平台及时了解活动开放时间和参与规划（线下为公众号引流）3月26日：戏锅“态度篇”：软植入预热，切入对厦门城市环境的关注和共鸣，由对绿色出行的诉求转向商家行动的可视诚意——活动主画面及活动说明。内文末发起投票：你愿意为厦门的环境出一份力吗？1、愿意 2、容我想想 3、点击“阅读原文”找戏锅商量一下3月27日：戏锅“悬念稿”《厦门除了收费的公共自行车，有没有不收费的？》，合理镶嵌活动信息。3月28日：活动开放当天，头条置顶：《既然是送福利就不费心取标题了》。捆绑大号一起联动，以大号的名义将粉丝引到戏锅，实现粉丝共享和软着陆！顺水推舟释放主题月活动信息。操作方法比如：由大号发起“分享本条信息至朋友圈，凭此为据到戏锅，可免费领取会员卡一张（免购卡费68元）”。主题月期间充值2000元送价值398元时尚潮牌自行车一辆。目标兴趣发酵 –>线下活动预告与引导–>潜在会员蓄客与转化–> 关键链粉丝渗透

KOL取自社群内部:只有你的粉丝才是最称职的意见领袖！（参与感）骑葩活动前期时，戏锅提取若干中心人物（骑葩）对自行车进行试骑，每天发布相关骑行日记，发挥个人号舆论力量，增进真实感，刺激前期参与

种子用户的权益宣导（归属感）:

优先免费尝鲜戏锅新品可零门槛参与戏锅不定期发起的聚会活动和户外项目戏锅不定期往社群里发放专享优惠券年终可以得到由戏锅发出的年终奖这是个社交分享平台，男女不缺

社群维护与激活（巧运营）

代金券专享、金牌群友特权、群内红包（激活沉睡群友）、公众号转发量评比、问卷调查结果采用反馈开放社群的自组织能力，人人时代，分享戏锅就餐体验、趣味美图、信息互助等，以及群友约饭一个精明的社群背后一定有一个极富人格魅力的host。美女老板”的思路逻辑简言之就是社群里需要一个组织者的“马甲”，而这个“马甲”必须具备如是条件：高、富、帅、才、白、富、美、慧。TA的存在将会给社群运营带来事半功倍的成效。

会员专属活动:

“锅友会” 每月28日全店只接待会员！（归属感）会员日就应该有会员日的姿态，只属于会员的日子（专注聚焦）愿意成为戏锅会员的人肯定是戏锅的真爱，而对待真爱一定要有诚意！（用户思维）当天想越级成为会员，可以充500RMB摆平（协商机制）会员日当天会员可预约房车接送（附加值）营造会员阶级感、身份感、尊荣感，与非会员区隔开（心智满足）喜欢戏锅的自然会来，不喜欢的不强求（粉丝圈层）有争议是件好事，可以让别人忘不了你（话题营销）

卖面条的

背景介绍:亚洲吃面公司，最无厘头的公司名字，迄今为止都没有非常明确的商业模式，粉丝统称为”面粉”。2015年，被列入《快公司》评选的最佳创新公司50:

【面仅仅是连接工具】

“亚洲吃面公司，产品是面，面成为与一帮独立思考、挑战惯性思维的投资人、创业者和消费者连接对话的媒体，成为社群的入口、社群服务的工具，是一家新媒体公司，是亚洲面媒公司。”

【不仅是参与，更是策划和创造！】

在“面粉”群经常有人自发地用闲暇时间参与亚面活动的方方面面，不只是扮演参与者的角色，还有策划者和创造者。

“甚至有人跑来跟我说要做某个活动的志愿者，而我根本不知道我们要举办这样一个活动。那一定是痞子又‘抽筋’了，说了一个想法，连我都还不知道呢。”

Suin时不时就要接招包括粉丝和痞子在内的各种天马行空的创意。

卖米粉的

背景介绍:霸蛮社，一个最优质的在京湖南人社群

这个是我们的绝对的主流客群，占所有人群47%。这就使我们前两家店敢选比较偏的位置，有一半的人流是通过湖南人补齐的。伏牛堂的米粉是很多湖南人的选择，那么我们就不再需要教育市场了。除此之外，跟北京30多万湖南人的联系要建立在米粉以外更高的地方，不能吃一辈子粉。于是我们积极打造霸蛮社，一个最优质的在京湖南人的乐活空间。霸蛮社就是做一个和卖粉没有关系的事情，带着大家一起玩，目前核心粉丝有300人，比如今天伏牛堂有事，这300人能够过来，就是这样一个高度粘性的社群。主流是80、90湖南青年人，我们玩的形式不限于吃饭，青年公益、观影会、读书会、北马、CapeWalk都可以玩。如果我们是米粉品牌我们是聚集不了那么多人，如果我们是湖南文化品牌做这个就无可厚非了。你把我们理解成一个湖南的文化品牌，做个青年社区，顺带加私货卖点粉；或者你把我理解为文化公司，做一个自媒体，顺带给我伏牛堂做点广告。这里面哪个是主，哪个是副，已经不好区分了

近来，一些小区中国移动客户不约而同地向笔者提出了这样一个问题：他们并没有装移动宽带，但最近他们到附近移动营业厅办理其他移动业务时，营业员几乎无一例外地向他们推荐了移动宽带业务，在此之前有的还接到了10086外呼人员给他们打来的服务营销电话。更令客户惊讶的是，有些前台营业员和10086话务员还结合客户的身份、消费习惯、上网特征等，有理有据，深入浅出地帮他们分析了安装移动宽带将带来的种种好处……不少移动客户很是纳闷儿：移动公司怎么知道我们小区能装宽带？怎么知道我没装宽带和我想装宽带呢？他们有火眼金睛吗？带着这些问题，笔者走进了中国移动业务支撑中心，直击他们利用大数据助力宽带精准营销的全过程。你的课大数据营销班,为你定制的互联网课程。

　　向用户推销移动宽带，首先要确定客户所在的小区已具备移动宽带的装机能力。

　　中国移动建设了自有的“宽带综合资源管理系统”，该系统详细记录了移动宽带已经接入的居民小区的名称、数量、地理位置（经纬度）、小区规模、入住率、是否验收等信息。如果客户的常住住宅小区在“综合资源管理系统”中标记是已验收的宽带接入区域，则表明该小区的客户可以安装中国移动的宽带。你的课大数据营销班,为你定制的互联网课程。

　　确定了哪些居民小区已具备安装宽带的能力，接下来的关键问题就是要确定客户具体住在哪个小区里面，这要通过定位的方式来实现。一般来讲，在通信行业内客户住宅小区的定位方法和模型有多种多样，中国移动业务支撑中心经过几年的实践，探索出一种准确、有效的客户住宅小区的定位方法。该方法采用大数据分析思路，采用一次挖掘、多次修正的办法，确保了数据的准确性和有效性。

　　首先，通过同一基站下面的通话用户来进行一个粗略的位置确定，即划分同一小区用户时，先统计覆盖该小区的网络基站，然后统计在该网络基站下面经常通话的用户则判定为该小区用户。然而，因各地市住宅小区大小不一、规模和范围差异都较大，采用上述方法采集的数据通常还会有误差。因此，中国移动业务支撑中心又通过多种模型和算法对这一数据进行修正，比如收集各住宅小区的物业电话、小区社区医院等具有公共性质的小区属性电话，结合只有同一小区用户才会拨打小区内同一属性电话的现实场景，利用交往圈数据找到同一个小区的用户。如此一来，客户的常住小区一般就能够比较准确地判别了。你的课大数据营销班,为你定制的互联网课程。

　　知道客户所在的小区具备了安装移动宽带的能力，接下来的一个关键问题就是判定某个具体的客户是否装了宽带。据了解，这是移动宽带能否做到精准营销的一个最主要的问题，也是精准营销当中面临的一个最主要的难点问题。为此，中国移动有的放矢地设计了几套软件。其中常用的就是采用排除法，即首先依靠业务支撑系统识别哪些人已安装了移动宽带。找到了已安装移动宽带的用户，剩下的自然就是还没有安装的客户。

　　那么，系统又是如何确定客户已安装中国移动宽带的呢？这首先通过中国移动的“CRM系统”的宽带订购关系数据查询系统就能一目了然。该系统详细标明了已安装移动宽带客户的安装地址、住宅小区、带宽容量等信息，通过这些数据，系统再自动对应出该客户一般交往圈的数据，取出这些已安装宽带的用户交往概率在50%以上客户作为该客户的家属。已安装中国移动宽带的客户及家属都找到了，精准营销时自然也就要剔除掉这些客户了。

　　完成了上述步骤，紧接着就是要找到尚未安装宽带的客户中哪些是有需求和有能力装宽带的客户。首先，中国移动精准营销系统基于大数据对用户手机上网信令和日志数据进行深度洞察，从多个维度分析出用户不同时间段、不同位置的上网行为，识别出用户的流量使用偏好，进而识别出不同用户群的手机上网的时段偏好、位置偏好、应用偏好等，比如客户夜间流量较高，夜间存在游戏、视频、IPTV类等重度流量使用的用户。实践证明，上述用户大都有宽带安装需求。瞄准这些用户进行宽带营销，成功率一般都会高于50%。你的课大数据营销班,为你定制的互联网课程。

此外，中国移动还借助大系统大数据分析，判定下列用户一般有安装移动宽带的需求，服务营销时应给予格外关注。如此，成功的概率也很高：一是新楼盘的入住用户。利用互联网爬虫技术或基层业务人员收集到的新入住楼盘信息（小区名称、物业电话等），再结合其他分析和辨别手段，把这部分新楼盘入住用户找出来。二是新搬家用户。

利用互联网爬虫技术找到搬家公司的电话号码，根据用户交往圈数据，把近期有拨打该类电话的用户找出来。三是有打发票需求的用户。打发票用户一般认为是话费报销用户，可以从CRM系统中找到哪些用户是打发票用户。四是所选套餐在38元以上的用户，该套餐目前中国移动免费赠送宽带。五是游戏及视频爱好用户。通过用户上网日志，找到夜间（21：00点后至次日早上6：00前）每月有三次以上访问的用户。你的课大数据营销班,为你定制的互联网课程。

前久跟一个朋友聊策划的事情，说到了他帮一个冷饮店做的活动，感觉这个方案的确做的非常好，分享给大家探讨下，虽然不是我自己做的，里面的方法也是一看就会，都差不多了。

当初是在一个市中心开的冷饮店，位置非常好，铺面也还是很宽敞，只不过是自己做的小品牌，虽然味道装修都不错，各大品牌的甜品店之类的开起来对这种自己没有品牌的店铺，打击是很大的，位置好吧，每家都想来瓜分点市场。

这个朋友给出的方案是什么呢？

用包月喝冷饮的方法来锁定顾客，当然价格比零售就低的多。

这里必须要说的一点是:大家看到了打折这个方法，但是单纯的打折是最没有效果的，伤敌一千，自损八百都不止了。很多人会有一个想法是不是冷饮十块一杯一天卖一百杯，降价到五块是不是就可以卖两百杯，无限降价就卖出更多了，这个是很错误的想法，打折的目的是为了锁定顾客，打造自己的后端，在一个人身上赚更多的钱（后端这个概念在后面给大家讲）

人就那么点，无论怎么打折，人还是那么多。

当时是怎么做的呢，首先冷饮店根本用不了这么大的地方，把冷饮作为一个单品，加上各种甜品点心，砍掉那些不好卖的品种，留着销量最大的几款就可以了。

这也是自有品牌的好处，加盟的那些大品牌你要这样做估计是没有哪家会同意的。甜品和点心之类的也就是这家店的后端了。

冷饮怎么包月呢，一百二十块就可以包喝一个月，每天一杯，当天不来领取的作废。办卡的同时，还赠送其它东西，把成本控制在一百块之内，同时持月卡在本店所有的消费都可以打九折。

对于喜欢喝冷饮的朋友，一杯奶茶相当于只需要四块钱，还可以赠送礼品在市中心绝对是没有哪家可以做的到的。

那么商家怎么赚钱，刚才说了，还有后端嘛，如果一个人来包月，首先有一部分人不可能每天都来，没来的那几天也就有一点利润，一个月你往我我店里跑个二三十躺，百分之八九十你会买其他的东西，除非东西真的太难吃了，说白了，人流量决定了一切，基本上都是准客户，同时还可以打折。

另外当你有一张月卡每天都来的时候，身边总会有很多朋友吧，有的时候聊天或者请客喝点东西，客人首选的地方一定是这里，因为他的冷饮还在这里，两个人再买一杯就可以了，那么就会带一些朋友来，也就带动了消费。很多人说，客人买三十杯冷饮是三百块，我只要一百多，是不是损失了本应该赚到的一百八十快的利润？大家要明白，卡的期限是一个月，在没有办理月卡的时候，谁会三十天每天都来买你一杯的冷饮呢？

所以大致的意思就是，把冷饮店增加品类做成一个甜品店，通过低价格的月卡把顾客锁定在自己的鱼塘里面，让顾客经常都跟商家接触，然后提供更多的东西给顾客消费。也就是分为前端和后端，前端可以不赚钱用来锁定顾客，通过后端来在一个顾客身上赚更多的钱。

关于如何打造后端的话，接下来再给大家分享了。感谢关注