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AdTime&东风雪铁龙C6

智能电视开机广告

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—— 案例鉴赏 ——

“ 我，来自巴黎。

我懂得，

真正的优雅是——

细微处遇见格调；

真正的享受是——

用舒适犒赏自己；

真正的睿智是——

前行时预见未见：

我是 C6 ！”

——项目背景——

>>市场现状：智能电视是家庭互联网设备的核心，而用户消费及观看电视习惯近乎培养成熟，围绕智能电视兴起的客厅经济已是大势所趋。智能电视用户累积了以家庭人群为核心的社会中坚力量，与购车人群高度重叠。

>>客户诉求：针对秋季推出新品东风雪铁龙C6车型，提其升品牌知名度与提及率。

TA

目标人群

Target Audiences

购车人群分析：关注汽车消费领域

★针对东风雪铁龙C6车型全新上市目标消费群体，智能电视全面覆盖优质人群：以自购为主，受众具有更高的消费能力；

★智能电视人群在消费领域对服装服饰、健康养生、汽车、化妆品消费领域非常关注，其中对汽车的消费关注度高达40.0% 。

——传播方案——

>>推广主题：“遇见我的预见——东风雪铁龙C6”

>>预期目标：针对目标市场的区域定向，在消费者打开电视的瞬间，推送东风雪铁龙C6新款车型广告打造强曝光，提升品牌知名度及目标受众对产品的好感度。

>>时间规划：2016年10月17日—12月31日，共76天

>>电视品牌：海信、TCL、长虹、创维、康佳

>>投放区域：上海、北京、武汉、深圳、南京、杭州、郑州、长沙、合肥、乌鲁木齐

——投放执行——

>>投放形式：智能电视15秒开机视频广告

>>展现方式：开机后屏幕背景全屏显示

>>执行表现：10个城市共投放76天，所有执行数据皆达标，整体投放数据均大幅超出预期计划值；双管齐下，打造区域市场的产品第一提及率，在无竞品干扰的广告环境中，加深了观众对东风雪铁龙C6新款高级汽车推广的品牌记忆，提升品牌影响力，拉动销量 。

——项目总结——

★“卡位”：东风雪铁龙C6在本轮智能电视投放中，占据全天电视开机的第一个广告位，成为唯一汽车行业品牌，在无竞品干扰的广告环境中，加深了观众对东风雪铁龙C6促销活动增强品牌活动记忆，形成了高强度的品牌活动识别度。

★“高频次·高曝光”：通过智能电视开机广告，不可回避，近100%有效曝光，于消费者心中打下深深的烙印。

★“广覆盖”：智能电视端在推广活动期间投放曝光量巨大，覆盖优质的家庭用户人群，整体投放效果超出预期。

口碑营销一直以来都是公司常用的推广办法，无论是在线上还是线下。口碑推广主要是为消费者提供了解商品信息的途径，让目标用户可以来知道这个品牌。那么，如何做好口碑营销?下面店助手科技就来谈谈。

如何做好口碑营销？

消费者对于品牌的认知度可以说有很大一部分来自口碑，口碑营销也是取得消费者信任度最快的推广办法。伴随着网络的不断发展，客户取得信息途径的越来广。那么，怎样做好口碑营销?

目前来说，推广的途径在逐步增加，但在这个信息时代取得信息的主动仍是在于消费者。口碑营销是一直以来都最常用的办法，口碑好不好就决议公司品牌在消费者心目中的形象。虽然是最常用的办法，但也是最有用的传达途径。在做口碑推广时，必定要去选中消费集体，不能盲目。

在这个网络信息化时代，每个消费者都能成为信息的接受着 。而要想做好口碑营销，需要把接受者变为传递者。对于传递者来说，放某商品为消费者产生价值之后，消费者就会在向周围的人去传递信息。

因而，要多跟消费者互动使其参加促销活动，对商品感到满足，或许觉得商品很风趣，要给消费者一个传递信息的理由，才可以让消费者去再次传播你的品牌。

曼妥思的“造人运动”口碑营销案例

要说到借助事件做口碑营销，不得不说的是新加坡的曼妥思，曼妥思借助了新加坡的国庆节这一事件，发起了一个“造人运动”的口号，最终成功带动全局。

因为新加坡的人口出生率在一直下将，鼓励民众增加人口是新加坡面临的难题，据2011年《美国中央情报局世界概况》(CIA World Factbook)估计，新加坡出生率仅为千分之7.72，处于全世界最低水平。而移民政策又不为本地人认可，于是，国庆日除了政府领袖出席的盛大巡游和阅兵表演，亦是宣传“多生孩子”的主论坛。

而曼妥思在国庆节前一周发布了自己创作的国庆歌曲“国庆之夜”(National Night)，鼓励国民以一种新方式来庆祝节日：为新加坡造人。这首言辞露骨的R&B歌曲旨在宣传曼妥思新推出的一款主题薄荷糖 “我爱新加坡”(I Heart SG)。

这首歌曲得到了人们的疯狂点播，在YouTube上吸引了近40万的点击量，将近新加坡官方国庆歌曲的一半。他这一形象展现出来的东西远比政府的说教来的更加容易被人们接受。

曼妥思凭借这以歌曲，成功吸引到了大量的用户，而他们的产品所面对的用户也就是这些群体，客户群定位准确，病毒视频传播、借势营销这三点使营销活动获得成功，并使得曼妥思在消费者中的口碑及形象持续升温。他这一次的口碑营销，无疑是一个很成功的列子。

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网易云音乐：2018，音乐的力量

新年伊始，网易云音乐就又刷屏了，一份年度听歌报告刷爆了朋友圈。配上一两句简单的文案，朋友圈里的每一个人，似乎都在以这种方式诉说着音乐对自己一年的陪伴。

2018，音乐的力量

网易云音乐自去年品牌升级之后，便发布了全新的slogan——音乐的力量，同时以一支同名品牌宣传片，讲述了两个英德士兵在战争期间被音乐的力量所救赎的故事。这个改编自历史上二战的真实故事的广告片不仅感动了一大批用户，更完美诠释了其新的slogan。

今年网易云音乐又一次借助一支TVC广告向人们诠释了音乐的力量。这支名为“2018，音乐的力量”的广告片以“开始”为关键词，通过10个日常化场景的切换，真实细腻地展现了音乐带给人们的力量。

音乐，让啼哭的婴儿开始笑

音乐，让孩子开始热爱

音乐，让厨师都开始不能自已

音乐，让模特开始找到自己

音乐，让他们开始忘记雨

音乐，让女孩开始告别过去

音乐，让他开始享受独处

音乐，让他们开始需要一种仪式

音乐，也让他们开始心存信仰

广告沿用了网易云音乐惯用的走心套路，切入点非常小，不过就是对普通人日常生活情境的提炼，讲述的都是普通人与音乐的故事，音乐见证了他们的悲欢喜乐。正因为小，才得以让每个人都能从中找到自己经历过的场景，引发共鸣，切实地感受到音乐的力量。

《2017网易云音乐用户年度听歌报告》更是将这种力量具体化了，它以直观的数据传递出了音乐对于每个人的陪伴，也让我们看见了自己这一年的心路历程：深夜无眠时听得最多的是哪首歌，听了多少次……。深刻洞察用户心理的听歌报告，加上温情十足的广告片，的确是网易云音乐该有的样子。

支付宝：2017年度账单

你的2018关键词是什么？“能干”、“远方”、“旺”、“颜值正义”、“小确幸”……

朋友圈最近可真是热闹非凡，晒完网易云音乐的听歌报告，紧接着支付宝一年一度的年度账单就来了，炫富的、哭穷的、关键词，疯狂刷屏。

那如何获取账单呢？用户只需要打开自己的支付宝，就能看到这份账单，知道自己这一年的消费情况，网购、手机充值、出行、线下支付等场景各项花费的支出情况都一目了然，蚂蚁森林捐步、种树的情况在账单中也有显示。不仅如此，在账单最后，用户还可以预测自己的2018关键词。

看完自己的年度账单，众多网友纷纷表示，原来自己竟然这么有钱，更重要的是，大家都发现了自己朋友圈里隐藏的土豪。不过相比这些，晒出2018关键词似乎才是朋友圈的主旋律。想要秀一把账单，但既不想哭穷也不愿显富，关键词就来得刚刚好。

开启新的一年的同时，总是少不了对过去一年的回顾总结，自己一年花了多少钱？花在哪了？这些无疑是每个用户都感兴趣，而且想要知道的，支付宝年终账单，显然准确洞察到了用户的这一心理。

不仅有数据，账单中还有对应的消费场景，每一句话、每一张图，都有自己曾经的影子在里面，分分钟就能让用户回忆起这过去一年的经历。当然整个账单最有意思的地方还是2018关键词预测，预测方式虽然奇特，但也还挺有道理的。

人们在一定程度上都有炫耀的需求，支付宝年度账单之所以能够引发众多用户参与其中，引发疯狂刷屏，不可否认地是，它满足了人们某种“炫”的心理。

酷狗直播：会唱歌的墙

最近，北京地铁国贸站有点火，一波人居然对着墙排起了队。而这一切都源于一面“会唱歌的墙”，有了它，换乘通道都秒变“K歌秀场”，更有人对着墙唱到破音。

放眼望去，这满满的绿，再加上“酷狗直播”的大字，是酷狗直播搞出来的事情无疑了。二次元歌手、犯二歌手、国际范歌手、澡堂歌手、打鸡血歌手……各种标签，脑洞大开。这面墙不仅能听歌，还能点歌，听声辨音也不在话下。只要拿起屏幕下方的麦克风高歌一曲，系统便可以从众多标签中找到属于你的那一个。

标签一出，大屏旁边的小音箱便会随之亮起，唱歌者就能找到自己的流派，领取对应的成绩单和预测今年各项运势指数的“2018歌声新年签”。

2018歌声新年签

文青歌手

地铁广告早已屡见不鲜，各种花样我们也见得不少，但要想真正抓住用户的眼球，让他们愿意为之停留却并不是那么容易。酷狗直播的这波地铁互动显然做到了，它让平时形色匆匆的人们愿意为之回眸，甚至停下来亲身体验。这样一来，长长的地铁通道也变得有趣起来了呢。尽管地铁站飙歌略显尴尬，但只要胆子大，这都不是问题。

青岛啤酒：南极漂来一块浮冰

继在长城上开深夜食堂、在内蒙古大草原下流星雨后，青岛啤酒又玩了一波新花样。这两天，烈日当空的海南三亚海面上突然漂来了一块巨大的浮冰，引得吃瓜群众纷纷围观，而这正是青岛啤酒的杰作——“人造南极浮冰”。

“南极浮冰”

银河舰艇乐队、海南民谣一哥一姐、旅行家……纷纷登上这块浮冰，聊南极冒险的故事、唱海南的民谣，把酒言欢，甚是欢乐。

今天给大家分享一下在借势节日营销的优秀品牌分享

在端午节这个中国的传统节日里，很多品牌都会选择通过节日去把品牌和产品的诉求进行宣传，从而实现加深市场（包括消费者／同行／员工等）对品牌对印记。

2017年端午节西贝在这次营销中选择是通过网络逢端午必讨论的甜咸粽子这个论题展开，然后把自己的黄米糕产品进行了对比，通过漫画的形式轻松的传递出单品的特色，还是比较有趣的。

而呷哺呷哺的采用了龙舟的元素，把自己的“菜单”中对新的菜品构建成龙舟的概念，同时结合了粽叶的元素，也是比较讨巧的传递了传统文化的同时顺势把自己的品牌进行“贴牌”，也是不错的创意。

本土烘焙品牌Dough & Joe在本次的端午节日则是把粽子的发展史进行了一场文化营销之旅，同时由于其产品的特殊性，一般很难去结合这样的传统节日，但是这次很成功的选择创新了一款与粽子食材接近的端午新品，这样就很好的结合了端午主题，同时也把这块新品从历史的长河中演变的时间轴进行了升华，是非常不错的创意。

端午这个节日主题一般都是餐饮行业的重点借势对象，但是其他行业也有一些不错的案例，例如互联网金融品牌宜信在本次的借势营销中采取的视频形式也是非常讨巧的。三秒钟的视频，精心制作，背景图片是固定的，只是在食物的热气腾腾上做了讨巧的设计。

家好，我是韩锋，一个从事互联网营销已经10年的老司机。

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今天分享甲醛检测治理行业如何通过业主群引流，成交，裂变

微信好友：你好，韩总，我是做房子装修完除甲醛苯氨等有害气体的，包括室内甲醛检测以及去除甲醛，目前我们的销售方式主要是两个方面，第一个就是异业联盟，和建材商家合作，互相介绍客户，另外一个方式就是小区扫楼，在小区发传单做活动，但是到目前业务还是不太理想，希望能得到您的指点。

韩锋：关于甲醛治理这个，我记得至少有三个人都来问过我，情况和你一样，都是异业联盟和小区宣传为主，但是这两种方式效果都非常慢，建材市场的所有商家都缺少客户，所以异业联盟效果不是很大，而小区宣传，因为你面对的是新小区，所以在线下基本上是见不到业主的。

但是因为我们的目标客户是刚装修好房子的业主，所以我们工作的重点还是应该在小区，那里才有我们的目标客户，但是刚刚也提到了，线下是见不到业主的，那我们就要通过线上来找到业主，怎么找，通过小区业主群，现在每个小区都有自己的业主群，很多小区还没有入住，已经有了业主群了，所以想办法加入业主群，方法有很多，比如先去相关的业主QQ群，然后通过QQ群加入业主微信群，再比如买一盒烟，去搞定小区保安，拉你入群。

入群之后，先搞定群主，群主可能是物业的人，也可能是业主，如果是物业的人，利用红包现金或者什么其他搞定他，如果是业主的话，可以免费为群主提供去除甲醛的服务

搞定群主之后，并不是让你在业主群里发广告，发广告是没有用的，教你个小技巧

潜入微信群之后，不要发广告，利用半个月时间，每天在群里发一波红包雨，每天20元，发10次红包，每次2元，每次10包，每天在固定的时间，比如晚上8点，准时发红一波红包雨，然后在群里把你的微信昵称改成你的广告名称，比如：某某小区免费去除甲醛 现在的业主群，除了每天物业发一些信息，业主吐槽一下，基本没有什么信息，你如果能够坚持一个月这样操作的话，一个月下来，这个小区所有的人，都记住你了，这期间有需求的人就会在群里或者私聊你。

这个只是第一步，虽然你在群里通过发红包让大家记住你了，但是要让业主消费，还需要激发他们的需求，对于甲醛这个东西，所有人都知道甲醛有害，但是具体有什么害处，家里甲醛超标对自己的身体有什么影响，并不是所有人都了解的，所以这个时候，我们就需要通过培训教育来让业主意识到甲醛的危害以及去除甲醛的重要性。

因为我们已经加入了业主微信群，也和群主搞好了关系，所以这个时候，就可以再群里分享一些关于甲醛危害的话题

比如：

“新装修房屋里的有害物质的十大危害，千万别马上住进去”（注意，我的主标题没有用到甲醛，而尽量的更加的说人话），用大量的全世界各地的报纸、照片等一些权威信息来证明甲醛的危害性，

室内甲醛已经成为婴儿畸形，孕妇流产，白血病的主要杀手

甲醛已经成为了中国致癌排行第二的物质，物质来源于家具，地板等等等等，

通过这些内容的教育，足以让业主感受到担心害怕，进而引起他们对于甲醛的足够的重视，然后我们在推出一项原价599元室内检测甲醛的项目，现在只收取39元材料费做免费检测，限时限量，比如只有30个免费名额，让大家去抢购，第一波检测完毕之后，肯定大部分家里都甲醛超标，只要把检测数据网业主群里公布，相信一定会鼓动更多的人来参加检测，检测完毕我们就可以转化甲醛治理了。

除了上面我说的这个方法之外，还可以通过先下来搞这样的活动，比如和物业合作（比如让物业通知免费新房有害物质检测的活动），或者直接来，到新小区的新入住的房间去敲门，说自己是xxx公益组织，现在和物业有合作，看有没有意愿免费检测新房子的有害物质，愿意的话在这里的表格签一个字，然后下周几去检测，然后检测完了出具报告，然后转化为治理用户，39元的检测费用就相当于你的广告费，是用与获客的宣传成本。

好了，以上就是整个的思路，

最后，给大家分享一个福利，每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例，你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，最后，我在说明以下入群方法，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息，直接评论获得不了入群信息

现在市场竞争比较激烈，很多商家都喜欢做一些引流和锁定顾客消费的活动和策略，做得大一点的商家呢，因为有自己的收银系统和会员管理系统，做起来就比较方便。

但是对于我们很多没有收银系统的小店来说，少了很多的功能，但是没有关系，系统不好解决，那印个券总没有问题吧，只要运用的好，效果同样是杠杠滴。

之前是表弟在城里的烧烤店开业几天之后做的一个锁定顾客的活动，当时也是因为没有收银系统，所以就用到了优惠卷的方法。

怎么做呢，活动期间六十块的优惠卷打包只需要五十块，同时还可以赠送三十块的烤串，优惠券呢一共是五张，每张可以抵用十块，每次可以使用一张。

那时候烤串是我们店铺里唯一的特色，有自己的秘方。然后的话有一些蔬菜，其他的烤串，生蚝扇贝之类的。

当时活动一做出来，非常的受顾客欢迎，因为那时候顾客对菜品口味这些的评价也还是不错，属于很正宗的特色烧烤。然后这么优惠的活动，吃烧烤还没多少人占过这种便宜。

有的朋友看到这里就不太乐意了，不就是送个优惠券吗？何必搞的这么复杂？

这里要跟大家说的是，这个跟送优惠券是不一样的，首先送优惠券这个东西什么地方都有，但是没有吸引力，没有让顾客参与，当我们这个活动打出来的时候呢，很多人就会因为看到了这个活动才参与消费，由被动变成了主动。

另外一个，这个抵用券是客人掏钱买的，送的东西已经吃完了，那么口袋里掏钱买来的东西，没几个人随手就丢了吧。以后他有消费需求的时候想到的也肯定是这里，因为这可是真金白银买来的东西。

那么客人划算了，我们是怎么赚钱的呢？

首先客人掏了五十快钱，我们送了三十块的烤串，加六十块的消费券，材料成本是也是五十快钱左右，算是平本。

但是客人当天就吃三十块的肉串？

几乎每一桌客人都会用掉一张十块的抵用券，大部分客人还是会再花钱，三十块肉串怎么说也得配点蔬菜还有酒水之类的，人多的话还会消费更多，利润就在里面了。

更重要的是客人手里还有五张十块的抵用券，大家想想有多少人舍得直接丢掉的呢？但是客人来了就消费十块的非常少吧，有这样的人，但是没有关系，我们做的是很多客人的生意。还有一个一个情况是客人不来消费，那么我们付出的成本就更少了客人掏了五十，只吃了四十的东西，成本只需要二十块。不过应该没有多少朋友是希望客人不拿着抵用券来消费的吧，因为客人后续的消费才是利润的大头。

当初一个很小的店铺，活动算是很成功了，不过做的时间很短，因为每一个地方人数基本上是稳定的，活动最主要的目的是能够迅速传播，缩短这个抓取客户的时间。有些人不喜欢你家的东西你就是每天都发一遍广告给他他也不喜欢，同时呢也避免同一个人手上拥有非常多的优惠券，我们商家也就白白损失了应有的利润。

更多的案例接下来给大家分享，感谢关注。

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行为经济学家卡曼尼在他提出的著名的“前景理论”中，提到有一个现象叫做“锚定效应”。锚定效应是指，当人们在对某个事物进行评价时，总会将某些特定数值作为初始参照值，这个初始参照值像锚一样制约着评估结果。

瘦瘦田生日那天，请人聚餐。朋友们都坐定之后，服务员拿出菜单开始点餐。按照惯例，在座各位互相谦让了一番，最后还是由瘦瘦田本人决定点哪些菜。

瘦瘦田打开菜单，看到第一页，差点没把眼珠子吓得掉在地上：一只至尊龙虾999元、一盘清蒸生蚝就要600多块钱。

瘦瘦田心里一万匹草泥马奔腾而过，但是表面上非常淡定的翻到第二页。看到第二页，李大聪真正的淡定了，后面的菜虽然也不便宜，但是却合理多了，均价也就是100~200元之间。

于是时候瘦瘦田喜笑颜开的从第二页开始点，并且很大方的说：大家随便点，别嫌贵，随便点~

通常，餐饮商家的菜单首页或者最上方等位置，首先引入眼帘的菜品，其价格都是用来锚定消费者的心理价位的。

而第二页或者中间位置的菜品，就是餐饮商家的利润款产品，将主打菜，毛利率高的菜、颜值高的菜和出品最快的结合在一起，提升主打菜的品质，保证口碑，颜值高菜让顾客觉得用餐划算，出品快的能提高翻台率，毛利高的菜提高店面整个营收。 而这些位置的通常特点便是在小图片中突出、利用不同颜色配比、明暗色彩对比、四周空白、单独介绍等。

而一些低毛利的菜品都被做“隐形处理”，放置在一些特别不起眼的地方，一般不刻意点的话会忽略。

就像中国人说的“先入为主”，人们做一个决定时，大脑会对第一个进入的信息特别重视，这个第一信息就像船的锚一样，把我们的思维固定在某处。

比如瘦瘦田请客吃饭时，第一页的高价菜就是固定的“锚”，将瘦瘦田的心理价格固定在那个价位水平，那么当他翻到第二页时看到不是那么贵的菜，顿时会感觉“便宜”，从而更加爽快的点菜。

这也是现在商家常用的一种营销手段：定一组“天价”商品，然后再提供一组“便宜”商品或者给出大力的折扣，将会大大促进销量。如今在天猫店中，你都可以看到在卖价的上方，会有一个被横线划掉的原价，那就是用来做“锚点“的价格。

这种现象几乎可以应用到谈判、讲价、拍卖等所有场景中，比如在我们可以把谈判的初始价位定的高一些，然后在谈判过程中慢慢下降。

这也就是中国人常说的：漫天要价，就地还钱。

有一家培训公司在厦门，他们每一次的培训基本都会爆满全场，每一期都能达到自己要求的数量，这是很多培训公司做不到的，很多培训公司的招生可能有时多，有时少，那么这家公司是如何做到的呢？其实他们也是很很多培训公司一样的，在开课时有很多名额是没有卖掉。比如说每个班要招100人，但在这个班开班的时候可能来的只有90个人，如果没有招满100人的话，那么剩余名额的价值就没有了。比如2天的财富能量高峰论坛培训课程价值时20000块，计划招100人，但开课的时候还没有完全招满，那么剩余名额的价值就变成0了。

那么他们是如何解决这个问题呢？

其实很简单，如果20000块钱一个名额，首先统计每一期大概有多少没有招满的名额，值多少钱，假如大概有20万左右，那怎样才能把这20万的价值充分利用呢！

没有卖掉的空余名额在开课前确实价值20万，但到了开课那天就没有任何价值。我们只需将这20万的价值进行打包，找当地的报纸，说：“你不可能把报纸每一天的广告版面全部卖完，一定有卖不掉的广告版面，等报纸要印刷时，这个没被卖掉的广告版面价值为0。

这种情况不止为0，因为卖不掉的版面，你还需要找人去写东西填补上，这样又会产生额外的成本。有一个办法，可以把这个空出来的版面再利用，并且可以让报社获得免费的财富能量课程培训名额。现在很多的媒体都号召大家学财富能量，你可以安排你们所有的记者编辑免费去学财富能量。”

“怎么做？你们卖不掉的价值20万的版面给我，我送你20万的财富能量培训，你们报社的任何人都可以去参加财富能量培训，但你们不能任意选择时间，开课时我们告诉你有多少学习名额，你就送来多少人。”

这样，培训公司用的是他本来就空出来的名额，报纸用的是他本来卖不掉的版面，培训公司对报纸的广告也没有时间的要求，什么时候有空余的版面就帮培训公司登广告，但对于培训公司来说，这个广告就会在整个城市产生很大的影响和威力。所以他们每期培训课程都会爆满的真正秘诀。

好人生态联盟宣言：让痛苦的人快乐起来，让快乐的人富有起来，让富有的人精彩起来！

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企业除了制造事件意外，还可以打造一些容易让别人记住的爆点，打造爆点相比于制造事件好像不那么轰动，但是如果用心把爆点做好一样也会起到非常超乎想象的效果，如果说制造事件好像一架轰炸机的话，那么打造爆点就好像狙击手，用一颗很小的子弹击中目标群体的要害。

一：极端定价

优衣库靠低价爆款风靡全球

优衣库绝对是利用定价打造爆点的王牌公司，售价仅为1900日元（约合人民币95元）的摇粒绒外套，这种外套在1999年推出，随后风靡日本甚至全球市场，这款外套在1999年至2001年的三年里，连续实现销售额1000亿日元（人民币50亿），2000亿日元（人民币100亿）和4000亿日元（人民币200亿）其实只需两个简单的算术题，就能理解优衣库的商业逻辑：

30万÷30÷1900≈5

46769÷365÷5≈26

其中30万是指日本普通劳动者的月平均工资，1900是单价，第一个算式是说一个日本普通劳动者一天的工资可以买5件优衣库外套。

46769是中国统计局发布的2012中国城镇单位就业人员的平均工资为46769元，第二个算术的意思是以购买力平均计算中国版优衣库的外套价格为每件26元。

在中国质量尚可的外套26元卖到风靡中国确实不难做到，并且优衣库还从这26元的标签价格里硬是挤出了微薄的利润。

正因为这个爆款，带动了整个优衣库的品牌销量，2013年优衣库的收入突破1万亿日元，纯利润达到900亿日元。

小米让人尖叫的定价策略

小米手机之所以能够让全国的米粉尖叫，除了顶级配詈以外，另外一把尖刀绝对是价格！

据说小米内部每次开会讨论新产品定价时，雷军都会先提出一个价格，然后仔细观察与会者的脸部表情变化。

最初，小米电视的定价在3999元，很多员工觉得这个价格很有诚意，也足够吸引人，但是雷军看完众人反应之后，觉得还不够引发尖叫，最终又降了1000元！

不管多么牛逼的营销大腕，也不可能不考虑价格的问题，但是你不要以为只有低价才会制造出爆点，有时候高价一样可以达到让顾客尖叫的程度，甚至比低价效果还要好。

因为高价格本身就会给消费者一种强烈的心理暗示一一这是好东西！

美国加州理工学院有位经济学教授，曾进行过一次有趣的实验，他邀请20位测试者来品尝葡萄酒，同时参与者的大脑进行磁共振成像检查，研究人员拿了一种原价90美金的葡萄酒，告诉实验者价格是10美金；

另一种实际价格是5美金的酒，告诉实验者是45美金。

结果发现实验者在品尝高价酒（实际价格是5美金）时，大脑显示更多的兴奋，愉悦感。

换句话说，葡萄酒的价格影响了就得实际满意度，研究人员说，长期以来我们一直认为通过促销能够影响人们的感知，现在发现大脑本身对价格非常敏感。

销售人员也许要重新考虑促销方式了。

再来看看国内的营销大师路长全的经典策划案例：

有一种零售价8元的矿泉水，花了很多力气都卖不好，陆大师分析了原因之后，告诉厂家你这个产品不错，但是你这个价格高不高、低不低，你干嘛不把价格继续提高，卖他18块钱一瓶，找特殊渠道卖！

后来这瓶水调整了策略，成了在机场和五星级酒店等特殊渠道非常畅销的矿泉水，一年实现了10多亿的销售！

环球奢侈品网中文版总裁欧阳坤曾经有句根经典的话一一有价值，没价钱就等于没价值，好看而廉价的东西就不算是好看的东西，如果一颗钻石100万美金，就不用看了，听起来就很美。

其实顾客心理是怎么想的，你知道吗？

顾客心里有三个标准：

第一、价格高就等于质量好和档次高，因为便宜无好货；

第二、标价多少钱就说明产品值多少钱，因为一分钱一分货；

第三、切美最重要，性价比第二，价廉最不重要！

大自然地板每平方米近十万元天价地板谁购买？

自从大自然天价地板落户西安的消息见报以来，立刻在消费者中引起了极大的关注，不少消费者纷纷致电咨询。

同时，天价地板在西安会不会有销路，这么贵的地板到底怎么用、怎么打理等问题也备受关注。

这么贵的地板，到底有多少人能承受，在西安这种天价地板到底有没有市场。记者再一次来到大自然地板的销售店，其负责人告诉记者，目前大自然德狮堡系列地板，刚刚落户西安，暂时还未销售，但是前来咨询和看货的消费者并不在少数。

而且这个系列地板，在全国同时面世，目前在华东区域的上海、浙江、江苏等地的销量还很不错。

据了解，目前销售的主要是2000-8000元/m2区间的产品，从消费者购买的数量分析，百分之六十以上的消费者部分铺设的情况较多。

消费者年龄也从30岁至80多岁均有，高尚住宅区的豪华别墅虽有近50%的产品销量，但消费者数量仅占20%，大部分的消费者居住地在各高校住宅区。其中以教授和高级知识分子和金领阶层的人士居多。

导购介绍说：由于这类地板不仅具有实木地板的一切优点，环保、安全性高，而且由于成材期长，所以木质较硬，也使得这类地板更耐磨、耐用。而从购买和咨询的人群来看，可能和个人素质有关，越是知识层次高的人群，可能更能理解这种珍惜木材的价格和其内在的含义，也就越喜欢。

看了以上的文字，你有没有一种醍醐灌顶的感觉？

天价不是为了销量，而是为了打造爆点，人们听到这么高的价格，自然就会去传播，去谈论这个企业，企业的目的就达到了，至于天价产品能不能卖出去，并不是企业最关心的问题。

所以说极端定价是一种最简单打造爆点的形式，要么价格低到让人心跳，要么价格高到让人尖叫！

在如今的竞争环境下，只有勇于突破消费者心理底线的人，才会成为赢家。

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