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它可能不是最牛的酒厂但他一定是最会做品牌的酒厂，下面我们从品牌角度解读一下他是怎么做品牌的。

2007年成立，两位创始人，不到十年的时间将自己的酒发展到世界各地，成为知名品牌，就是酿酒狗。营销很重要，但铺天盖地的烧钱那种营销管用吗？那种营销是需要非常大的资本投入的，对于一个小酒厂，根本承担不起，

品牌最重要的东西分为三个部分，品牌定位，品牌行为，品牌形象；最核心的东西是品牌定位，营销只是表面的东西，没有核心徒有其表，也是枉然，酿酒狗的定位是叛逆，下面这张是挑衅工业啤酒的海报

用动物毛皮做的限量版啤酒引来争议

这简直就是一家痞子酒厂，海报挑衅工业啤酒，用动物标本制作限量装卖到天价，跟另外几个酒厂PK酒精度数， 35度酒精度的啤酒

“这不是一款普通的标准化制造的啤酒。这是一款浓郁的啤酒。我们才不在乎你是否 会喜欢它。那些味道平庸千篇一律的啤酒可不是我们追求的。其实我们非常的怀疑，你是不是有足够的品品位欣赏这款啤酒的深刻内涵、鲜明个性和优异的品质。也许 你并不在乎这瓶酒在酿造过程中只用最好的新鲜材料，它不含防腐剂、添加剂。那么还是滚回去喝你在超市里买的廉价拉格啤酒吧，再见不送。”这段充满挑衅的瓶标说明是不是想试试究竟有没有那么夸张？

当然不能绕过那家好基友酒厂flyingdog，什么愤怒的婊子（酒名字），撕心裂肺的疯狗标签，这俩凑一块正好是好基友。

2014年，由于俄罗斯一场“反同性恋”事件，俄罗斯颁布法律禁止同性恋宣传，马上推出一款酒，印上波普艺术的普京头像，写上“not for gays” 我不是同性恋。可谓借势营销大神。

品牌如果想拥有吸引力和魅力，必须找到最重要最核心的东西，精酿狗找到的就是朋克精神！这是一次非常成功的品牌定位，他的品牌定位就是朋克精神！

比如2013年小米手机聘用原谷歌高管 Hugo Barra，加盟小米担任副总裁，这个事件迅速登上媒体头条，首先hugo的加入能补充小米在全球化的拓展能力，其次本次事件是一次非常好的行为推广，通过此次行为，能有效提升小米的品牌价值；

而精酿狗的所有事件几乎都是优异的品牌行为，他们与人pk酿酒大赛，挑衅这挑衅那，拔高酒精度，，每年推出十几款啤酒，这不是一个普通酒厂能做到的，企业的创始人不断的给品牌带来新的动作，新的机会，让品牌永葆青春，给品牌以可持续的品牌动力，你做到了吗？

品牌的设计是消费者最先接触到的，在没喝你的酒，标签设计已经明显夺人眼目，这样以来，消费者自然会买账，销量也会跟着上去。这就是品牌价值。品牌有很大一部分是附加值，不只是酒。

“成功地执行一件毫无意义的计划是导致失败的致命原因，如果企业费尽心思开发出来的产品没人想要，那么是否按时，按预算完成计划就无关紧要了”

——《精益创业》-埃里克·莱斯

本文2533字，阅读需要7分钟。

内容来源丨王蔚

01

关于市场推广，有件事你必须知道

前言这段话摘自在创业圈广为流传的一本书《精益创业》，讲的是如果我们在做这个计划的时候目的方向错了，即使我们按部就班一步一步的下去，结果肯定也是最坏的。

市场推广不仅仅是帮助老板或者一个企业把他的产品去推荐给更多的人去下载、使用、安装、激活、购买。初期一定要反复检验产品的市场需求，比如微博、腾讯QQ、微信等这些覆盖面特别广的流量，去测试一下你的产品的成本，或者获取用户量的上限。

当你在用这些头部流量去做用户下载测试的时候，也能反馈出你的产品它的用户接受度有多高。

比如下载成本，注册成本，平台流量，或者广点通上每天能获取最大的新增量级是多少，都可以侧面反映出用户未来的市场体量有多大。

所以项目在初期的时候一定要把这些产品少量的给到市场投放部门，去用微博腾讯等等这种头部流量去测试一下这个产品用户喜爱程度到底有多少。市场反馈的数据反而比个人经验更准确。

02

小米初期产品策略

上面这张图片来自小米黎万强黎总的《参与感》，他提到小米手机在做市场推广的时候，初期推广的策略就是要找到种子用户。

那么这些种子用户在哪找？他通过一些很垂直的论坛或者是SNS，找到这群手机发烧友，让他们去使用小米手机，并让这些种子用户去找手机的bug，去参与小米手机的设计迭代。如果没有这第一步的推动，可能就不会有后来这么成功的小米品牌了。

03

市场推广的三大要素

其实市场推广无非就是三点：人脉、资源、钱。

很多创始人说我现在没有钱，但是我想出一个特别好的idea，产品特别好，帮我推广出去，可以吗？

答案是这三者当中你至少需要有一种，要么你就很有钱，钱可以买来人脉，聘请到市场上非常专业的资深人士，或者用钱也可以买到很多的Top流量或渠道等等。

如果说你没有很多的资本运作或者创始基金，但是你有很多的人脉，可以用你的人脉去换取一些资源也可以，但是不能说我既没有人脉也没有资源，并且也没有资金，那么你想做好市场推广其实是非常非常难的。

那么作为很高层的leader，你最好就是去找钱，找投资人，或者是说你有能力去聘请到很厉害的人，或者说聘请的人自带资源是最好的。所以这个三者条件至少要具备一样或者两样以上，才能意味着把这个市场做成功。

04

知名APP如何做市场推广

今天小编选取了一个客户的案例，首先看第一张截图，大家可能经常刷微博或刷朋友圈，看到过类似的广告，一个女孩子在跟大家演示如何一口气抓到四五个娃娃，或者她在桌上摆了四五台手机，同时夹到好几个娃娃。

这款产品的名字就是天天夹娃娃，因为夹娃娃项目大家最近可能会关注的比较多，在2017年差不多Q3季度和Q4季度非常火热的一个项目。

给大家分享的是上海的一家夹娃娃公司叫天天，它在整个夹娃娃项目当中排名第一，然后另一家欢乐夹娃娃排第二。

这个项目在六个月的期间获取了大概500万的iOS用户。主流主要通过像微博、朋友圈这样的方式去获取新增下载用户。

大家可以看到上图中，天天夹娃娃在整个app store里面排名的提升，9月8号还是在总榜的一千多名，然后在12月份的时候在总榜最高排名排到了139，娱乐榜排到了第12。

天天夹娃娃其实是这个团队第二次连续创业的项目，那么它第一款创业项目大家可能相对来说也比较熟悉了。

在2016年的1月份到过年期间，你将自己的照片发到某个APP中，有灵魂画手为你画一张自画像，大家应该还有印象吧。当时这样的宣传素材火遍了微博和朋友圈，就是上图中的SAME。

“SAME”团队其实创立的时间比较早，在2014年拿到了腾讯2000万美元的B轮融资，当时他们团队有一个很重要的需求，希望三个月内获取1000万左右的新增用户，以谋求更好的生存和下一轮的投资。

那么在渠道搭配上和市场推广上应该怎么做呢？

上图中是SAME当时投放素材的截图，第一张是广点通QQ空间的截图，第二张是微博投放的截图，以及新闻客户端的投放截图。

这个项目是在2016年1月14号正式上线的，在大规模的渠道投放后，大概三个月的投放期，iOS和安卓加起来大概为项目带来了一千的新增用户，并且在过年期间app store榜单排名从1000多名升到了第1名。

再分享另外一个项目，这个项目是做男性的导购平台，类似堆糖半糖这样的电商导购。

在给这个项目提供市场推广的时候，运用微博和腾讯这样的流量去测试整个用户对产品的接受程度和喜爱程度，发现获取一个男性用户的成本大概是20块钱到30块钱。

但是对于2016年年末这个时间点上花20块钱30块钱去买一个APP的下载激活相对来说是比较贵的，特别是对一个创业团队。

那是不是意味着这个项目它的人群相对来说比较狭窄，当时这个团队也在思考项目的转型，产品未来到底要做一个导购平台，还是工具型，还是纯电商呢？

后来发现这个项目里有个很好玩的功能，就是滤镜，于是就尝试做了一组滤镜的素材。

后来发现用滤镜这个素材在微博上和腾讯上获取用户的成本大概是两块钱到三块钱，那么这一组数据能说明什么呢？

说明其实用户对滤镜和美图类的产品的接受程度是非常非常高的，那再进行推敲和反思一下就会想到其实这种产品在任何时候用户的审美都是不会疲劳的。

大家可以想象一下，一个女孩子手机里面肯定不止一款美图或滤镜修图软件，如果你出了一款新的特别好用的滤镜功能或美颜功能，那么这个女性可能会再下载一个。但是每个人手机里新闻类的APP一定不会太多，因为大多都是类似的。

讲到这里，相信大家已经对市场渠道有了一定的概念，包括自家产品应该选择哪些渠道，也有了一些想法，因为每一家与每一家的产品是不一样的，那么在匹配渠道上相对来说也是不可复制的，没有完全可以照搬的市场推广套路。

那么成功的项目也有很多的相似点，比如成熟的市场推广团队，项目的融资情况比较好，或者团队的回复效率、工作效率很高等等。而失败的项目也各有各的痛点，比如渠道选择没选准，产品的痛点没有把握好等等。

由于人们现在的生活节奏越来越快，不健康的饮食、作息，导致身体都处于 亚健康状态，而足浴不仅可以解除疲乏，还能解决一些身体上的毛病，越来越多的人都爱上了足浴，所以现在足浴店越开越多，但是足浴店要怎么吸引和留住客源呢？

小编之前看了一个足浴店案例，现在分享给大家。

康足足浴中心的周老板和经理经过缜密的策划，做了一次拓客优惠活动，在活动前期，他们在本地信息报上花了6000元做了两期广告，效果勉强还可以，客流量也有所增加，但是无法确定是广告引来的，还是自然客流量。这时周老板的一位顾客和周老板打赌说：“我帮你做一期活动，不用花6000只要200元，然后你安排你的员工按照我提供你的方法操作，如果效果没你6000广告的效果好，我愿意支付你们一年的广告宣传费用，如果超过你的6000广告效果，以后我在你店里的消费都享受五折优惠！”周老板见赌注对自己有利无害，便答应了。

结果当然是顾客胜出了，他是怎么做的呢？

顾客，找到广告公司花费200元做了2000张现金抵价卡，每张卡可以抵现金消费20元，然后和茶楼、饭店、洗车行、美容店等费聚集场消所，消费满多少可以获得一张抵现卡，由于是自己通过消费得到的抵用券，一般顾客都不会扔掉，你那么在下一次顾客要足浴的时候首先会想到到那家店去？肯定是少花钱的呀

200块钱为什么最终超过了6000块钱的效果？正是因为找到了正确的广告投放途径，选择了正确的广告传播方式。

4月28日，美国莫比广告奖主席/美国国际影视节主席LeeGluckman登上金鼠标国际数字营销节舞台，为全场嘉宾分享了最新的“国际数字营销案例”，金鼠标数字营销大赛志愿者形象大使无忌担任翻译。

自2015年金鼠标与美国莫比广告奖达成战略合作之后，资源共享形成新的发展优势。金鼠标包容开放的平台吸引了中外营销人士的极大关注和热情参与。Lee也每年都会为国内嘉宾带来全球数字营销领域的创新应用，为中国数字营销人开拓新的思路，从而探索更加多元化的数字营销方向。

莫比广告奖自1971年诞生于美国，是世界五大广告奖项之一，与戛纳、纽约、伦敦、克里奥奖项齐名。奖杯造型源自莫比环的数学模型，象征着永无止境的思想与信息的传播交流。每年，来自世界各地的参赛者共同角逐直效、整合媒体营销、新媒体、网络、户外、电视广告、机上电影、广播、平面、宣传册、包装设计、售点广告、广告摄影等多项广告大奖。赢得莫比奖意味着获得业界的高度评价，在广告业中，代表着领导者的地位。

2017金鼠标国际数字营销节囊括【国际风向】、【特色秀场】、【广告主说】、【微博杯（微博特约）-超级辩论】、【巅峰对决-全场大奖PK赛】、【第8届金鼠标数字营销大赛颁奖盛典】、【视觉大赏（视觉中国集团特约）暨超级IP生态大会启动酒会】、【天方夜谈直播间】、【品牌互动体验展】9大至尊版块，邀请了来自美国、德国、意大利、爱尔兰、中国大陆及港澳台地区的数字营销精英分享他们的前瞻营销观点，为上千名参会嘉宾带来了两天的数字营销思想盛宴。

作为“数字营销风向标”，金鼠标全新4C商业生态圈：促进交流（Communication）、发现机会（Chance）、创造连接（Connection）、迎接改变（Change），让每个营销人不再是一个孤立的个体，而是一个可以连接无限可能的原点，一起打造共生共荣的营销生态，创造连接，拥抱未来。

近日，中国传媒大学广告学院、行圆汽车及国家研究联合发布《2017-2018年中国汽车营销趋势报告》，以求通过对汽车宏观市场分析及业界营销实操案例盘点，探索和提炼汽车新趋、新理念、新方法，为行业实践提供有益参考。

为总结提炼营销新趋势、新亮点，课题组收集并分析了上百个2017年优秀汽车营销案例，并通过行业评价、终端效果等维度甄选出具有显著趋势代表性的典型案例、逐一进行案例亮点剖析。

当前中国汽车行业面临百年未遇的变局, 宏观经济和汽车销 量市场步入低速增长新常态，用户消费市场持续分裂碎化、媒体 数量核爆增长、营销形式纷繁复杂，同时汽车行业自身正处于历 史性的技术革命和产业变革之中。多层浪潮叠加，汽车营销达到 前所未有的高难度。即使是营销“老兵”，也不可避免转变为 “拓荒者”角色。

消费者、媒介、品牌变化已经重塑了营销环境，传统营销 在策略、内容、投放、转化方面种种痛点逐渐浮现，与新环境难 以适配。汽车行业亟待寻找更优化、更先进的营销模式。

2017年汽车品牌营销实战，或大刀阔斧、或大胆尝鲜、或 脑洞清奇，营销人站在这个从未经过的十字路口、踌躇探索，最 后拨开重重迷雾表象，发现一个共同趋势所指——营销需要回 归本质目标，以消费者为中心，重塑品牌与消费者的关系。商 品、信息、场景、服务、数据等一切碎片化商业元素，都将以此 为主线得到统领贯穿。新的汽车营销模式、新的汽车营销工具， 也将应用而生，服务于品牌与消费者的新关系链接。

报告全文共63页，以下为报告部分内容：（文末提供全文报告下载方式）

报告来源：中国传媒大学广告学院

报告全文下载方式：在小编私信发送关键字【2018汽车营销趋势】，即可自动下载。

公元323年，东晋重臣、时任兖州刺史的郗鉴，欲为爱女郗璿择婿。东晋及南北朝前期，正是门阀制度的确立与鼎盛时期，当时士大夫阶层之间的联姻通婚，最是讲究门当户对。经过一番考量比较，郗鉴相中了魏晋名门“琅邪王氏”，琅邪王氏自两汉以来即是高门大族，到了魏晋时期，更是一跃成为头号门阀士族，与陈郡谢氏占据着望族中的第一梯队，并称“王谢”。

儿女婚姻大事，本应亲自登门相提，可郗鉴当时奉命在外，都督扬州、江西等地诸军，分身乏术，于是他亲笔写了一封书信，派自己的心腹门生交给琅琊王氏掌门人——司徒王导。

王导历仕晋元帝、晋明帝、晋成帝三朝，是东晋政权的奠基人之一，享有“剑履上殿，入朝不趋，赞拜不名”的特殊礼遇。郗鉴与王导同朝为官多年，政见相合，情谊深厚，如今郗鉴主动提出愿结秦晋之好，王导自然不会拒绝，称家族中未婚子侄众多，个个都是才德品貌上佳之人，请郗鉴的门生前往择选。

郗家即将前来挑选女婿的消息，很快传遍了王家。王家未婚的子弟们，听到这个消息，都是兴奋不已。郗家亦是朝中名门，郗鉴身居高位，若能成为他的女婿，对未来仕途自然助力颇多。且郗家小姐知书达礼，才华出众，若能娶到这样一位贤妻，日后生活必然幸福美满。有鉴于此，王家子弟们个个摩拳擦掌，希望自己到时能得青眼，雀屏中选，成为郗家的乘龙快婿。

到了这一日，郗鉴的门生按约登门，在王家管家的引领下，与王家子弟相见。门生放眼看去，只见子弟们俱是青年才俊，个个衣冠楚楚，表情矜持，行止有度，谈吐有礼。就在这时，角落里的一位青年，吸引了门生的目光。

这位青年的举止表现，与其他子弟可谓大相径庭，只见他衣冠不整，袒胸露腹，躺卧于东边的床榻之上，神色自若，看到门生进来，依然无动于衷。这副事不关己的样子，给门生留下了深刻的印象。

门生回府后，向郗鉴详细禀报了到王家相亲的情况，说王家不愧为朝中第一名门望族，人丁兴旺，王导大人的子侄，个个人才出众，听说老爷派人来选婿，均是庄重以待。唯独东床上有位公子，袒腹躺卧，举止自若，仿佛这场相亲与他无关。

听过门生这番描述，郗鉴感慨道，此人处世坦然，性情洒脱，不慕权门，正是自己要找的女婿。于是派门生再去王家详细询问，访得这位青年姓王，名羲之，是王导的堂侄，自幼就受到王氏世家深厚的书学熏陶，虽然年纪尚轻，书法功底已是颇为深厚。对王羲之的情况，郗鉴甚为满意，一场王郗两大名门士族之间的联姻，就此定下。

王羲之与郗璿小姐喜结连理后，二人伉俪情深，育有七子一女。郗鉴本人尤善草书，笔法卓绝古劲。郗璿在父亲的熏陶下，亦精于书法，时人称其为“女中笔仙”。在郗璿的提点下，王羲之书法功力大为精进，终得“书圣”之美誉。此外，夫妻二人还共同培育了下一代书圣，即他们的幼子，人称“小圣”的王献之。

在激烈的竞争环境中，王羲之敢于不按常理出牌，剑走偏锋，通过反向营销的手段，最终脱颖而出，出奇制胜，抱得美人归，成就了两代书圣，为后人留下了“东床坦腹”的传世典故，令人拍案叫绝

中访网综合 近日，业界知名专业新媒体《 营销头版》发布一篇标题为《五粮液是怎么在春节营销的战场中突出重围的？》研究文章，引起了营销界和社会公众的纷纷关注与点赞。

据《 营销头版》撰文指出：春节已经过去，五粮液以“让世界更和美”为主题进行的campaign活动已经成为一次现象级的热点事件。在开始分析五粮液的取胜之道前，我们先来看下这一事件背后的各项数据反馈。

截止2018年2月23日，数据统计如下：

#让世界更和美#微博话题【阅读量】4亿+，【话题讨论量】25.7万+，【粉丝量】3.8万+，【热门话题社会榜】TOP8；

“放下举起”TVC大片总曝光量过亿，【生成新年签】近百万张，新年签【参与量】近300万次，企业联合【总互动量】超过651万次；

“和美祝酒歌”H5访问人数近120万，祝酒歌【曝光量】近80万次，【生成祝酒歌】超50万首；“和美家书”H5访问量突破45万次，【生成家书】超过20万封，【总互动量】超过287万次；

全球祝福视频自上线以来，每小时播放量突破10000次，2天播放量超51万次，在境外大屏【覆盖人群】超6亿人！上百家境外媒体报道，一众境内外名人助力事件发酵。

现在回到最初的问题：五粮液是怎么做到的？

以新媒体为主阵地 深挖痛点，制造热点，广泛传播

早在2017年，五粮液就借势中秋节抛出了一系列关于“和美”的概念作品。彼时五粮液的切入重点在于亲情和团聚，抓住了一大批人的痛点。借势传统节日进行受众沟通，对于传统的白酒行业来说是一种讨巧又易于引发大规模关注的方式，这一点从此次五粮液春节的营销阵法也可看出其效果。

来到春节，得益于扎实的受众基础以及多年来服务消费者的心理洞察，春节有更多值得研究的情绪发酵，也让五粮液找到了更多的沟通点，以一个与酒相关的动作与各种人生哲理相结合，最终诞生了了放下举起的概念。针对这一动作的阐述巧妙植入品牌价值，在获得参与流量的同时，也获取了第一波核心受众的注意力。

话筒交给受众：让用户说真话 UGC大量传播助力品牌价值传递

社会化营销具有两面性：一方面某些事件极易形成大幅传播；另一方面各种平台各种渠道的信息繁多，受众对于广告早有反感，警惕性大大增强。主流人群对于广告的抵触心理更加强烈，对优质广告的要求也更加挑剔。

同时，移动端用户目前的存在最普遍的两大共性特点：

第一：消费者移动化、碎片化，获客难度上升。

第二：注意力的碎片化。

针对这种情况，五粮液和美祝酒歌这则H5，再一次证明了“内容为王”才是如今广告营销中的重要一环。这条关于新年祝福的H5，用脑洞大开的创意内容， 诙谐幽默的表现形式，把我们生活中的祝福场景进行别样的传递。受众在看完后会心一笑的同时，也愿意参与传播。

内容+形式的创意组合，使其能够在短时间内迅速引爆社交圈，引发广大网友的关注和讨论。近120万的H5访问人数，80万次的曝光量，287万次的总互动量，通过第一波核心受众的引流助力，话题聚集了众多关于新年祝福的用户UGC，实现了良好的二次传播效果。“让受众说话”，在送出自己的祝福时，也助力品牌价值的传递。

全球祝福事件 依托春节影响力，塑造品牌全球形象

2018年春节，五粮液陆续在包括美国、英国、法国、德国、意大利、加拿大、韩国、日本、澳大利亚、中国香港等在内的全球十个国家和地区送出春节祝福，给全世界拜年。事件最终引发了国外媒体的大幅报道，是近几年来中国白酒频频亮相国际的又一高峰。

全球祝福迎合了国人对于中国崛起过程中不断产生的自豪感，春节在全球范围内认同感的增加也是其中之一。利用春节的影响力送出全球祝福，于国际市场而言，送祝福的中国白酒的接受度显然更易得到提升；于国内市场而言，一个有国际影响力的中国品牌对于中国人的价值不言而喻。通过全球祝福，不仅有利于五粮液的“走出去”战略，更符合国人对于国产品牌的期望，也在无形中推动了行业的国际化进程，提高了自身形象。

纵观五粮液本次传播，从最初的TVC视频投放，借势新年话题快速引流，到后期H5上线，整体传播策略上都秉承了创意先行的传播理念。传统的白酒品牌，为了获取大量用户，大都采用利益诱导的策略，以求获取最大的传播效果。

而五粮液本次campaign则是一反传统，用大胆的新鲜尝试，成功地实现了从品牌曝光到用户引流到大幅传播的闭环。和之前很多只讲故事不讲品牌的营销比起来，五粮液此次campaign事件显然更具传播意义和价值。

2017年新年开门红，不少企业都卯足了劲要把营销玩出新玩法，其实内容营销并不是什么新鲜话题，但是有心的企业还是能够开辟出新的模式。

年初，方太就玩出了新意，祭出了内容营销的大杀器，用教科书般的六大招做案例花式秀恩爱，海枯石烂情不变，一路从远古“虐狗”到人类迁出地球……

六幅图，六个场景，六个故事，从原始社会的出力气、中世纪的做美食、中国古代的细关心、民国范儿的长相依、现在社会的张扬爱，到未来社会的更尊重彼此……方太花式恩爱六大招，跨越古今，横贯中西，有史前、有科幻、有安逸、有江湖，有中世纪风，也有民国范儿，以微聚剧形式、创新的表达爱的方法为内容营销提供了新的思路。

其实这个策划的出发点，就是一对新婚夫妇拍摄婚纱照的时候，对家庭和爱的穿越式的想象，每一个画面呈现的都是男主对女主的深情告白及体贴瞬间，既完美融入了ENJOY的新品——六副场景以超脱现实的方式融合了ENJOY系列的烟灶消烤产品，用场景化、故事化的方式展示了产品的卖点，并附上了产品的购买链接，既是销售方面的新尝试，又诠释了方太“因爱伟大”的品牌理念。

一图一世界，六个场景就是六个戏份很足的故事和六个不一样的人生，整个ENJOY的营销，出人意料，但又紧靠品牌，将产品融入到文化之中。

回顾2016年，方太至少还有三场紧贴品牌，将产品揉进文化里，但方式又出人意料的营销大事件：

第一件是，2016年2月28日方太电商5周年纪念日之际，出人意料的，没有进行任何营销活动，而是选择为爱歇业。

5周年店庆日方太电商牺牲了一天的流量和销量，这一点出人意料。这一天，大家都在促销，方太如果也简单的跟进促销，很难出彩，但一反常态闭门谢客却能事半功倍，让方太电商5周年的消息人尽皆知。

店庆日“为爱歇业”，让用户回到亲人身边，让员工回到亲人身边，这也和方太提出的“因爱伟大”相吻合，贴合方太的品牌，也符合中国的传统文化。

整个活动期间，方太电商首先通过朋友圈广告来吸引受众眼球并预告活动消息，2016年初，腾讯刚刚启动朋友圈广告，方太快速跟进，成为首批采用这一广告形式的企业，当时大家还对朋友圈广告处于新鲜期，因此点击转化率很高，也因为是第一批朋友广告，吸引了一些业内人士的关注，不少大V都自发的对这件事进行了报道，取得了很好的营销效果。

第二件是，劲魔方书法时装大赛。

去年下半年，方太电商与北京大学学生书画协会一起举办了一场别开生面的“书写劲艺人生——方太劲魔方首届青少年软笔书法大赛”。

这场活动的特别之处在于多重跨界出人意料，同时整合和传统文化中的精髓书法与现代文化中的时装，活动以家电的名义，把书法的作品用时装的方式结合起来，打造了一场既有家电精品、国学书法，也有时装走秀的时尚盛宴。

2016年，方太电商推出了劲魔方新品，这次大赛就以“劲魔方”为名，方太集团电子商务部总经理李涛表示：“方太深入国学洞察，实现国学经典与时尚跨界，可以说劲魔方产品是兼具传统文化和现代时尚，艺术和美感双重特点的产品。方太电商将持续与青少年一道，用年轻的方式开拓书法的艺术新概念，让书法成为青少年有态度的表达方式。”

总结起来这场活动首先是，把书法和时装进行跨界创作，加深“劲魔方”这个IP的超高识别度。

第三件就是去年双11期间“四面八方火起来”活动。

双11是年度最大的电商促销季之一，方太却出人意料的想在线下玩起来。

双11开始前近一个月的时间，“四面八方火起来，方太双十一32城火炬接力赛”活动就在全国32城开启，并借奥运年之际，邀请邹市明、陶虹、浦玮、刘越四位体坛及影视明星作为四线队长，将方太电商双11的火热氛围及家的温暖火种传递至全国各地，真心实意做一场全民参与的体验性火炬接力活动。

活动预热阶段先在线上进行最火城市的H5互动，并通过32座城市微博大号与贴吧全线发布了英雄帖。英雄帖根据各城文化特点拟出不同文案，招募火炬骑手，充分发扬家乡文化，在引发人们关注活动的同时，开启城市投票。这一强共鸣文案立即引发各地居民对家乡的自豪感与责任感。他们迅速参与到本场活动中，为家乡投票，并奔走相告拉票，从而充分调动社会化的传统力量和大众的关注度，引起网民的为家乡投票大PK，带来了数亿次的曝光量。

另外，11月6日邹市明再登美国拳坛决赛也是一个绝佳时机，方太抓住机会，提前推出悬念“邹市明能否获得双冠王?”。

此后好消息果然传来：邹市明夺冠了！方太就这样“躺着”进头条，在活动结束后，邹市明成为百度新闻热搜头条，方太又火爆了一把，一些媒体也跟进再次报道了方太双11的相关活动。

以上事件都是方太电商2016年至今基于内容营销基础上的部分典范案例。我们相信这也将构成其2017年的营销思路：继续通过打动人心的创意和内容，将产品融入到文化之中去，传递方太的品牌与产品理念，并给用户带来有爱的、极致的体验——当然，按照方太电商的“套路”，还一定会以出人意料的方式。

市场竞争越发严峻，几乎在每一个领域都有很多的企业和品牌在争夺市场资源，如何能够在市场中脱颖而出，让你的产品和品牌深入人心，那么品牌营销就必不可少。下面这五个都是在国内做得非常成功的品牌营销案例，让我们看看他们是怎么成功的？

农夫山泉

我们不造水，我们只是水搬运工，甜并快乐着农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

刚刚问世时农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂 “农夫山泉”真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。一个“甜”的简单概念不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

乐百氏：

乐百氏，27层净化 乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。

脑白金——吆喝起中国礼品市场

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。逢年过节、串门走亲戚、公关送礼等礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

三、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地

“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1”最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。

OPPO充电五分钟通话两小时

抓住现在手机电量不够用、充电时间长，以“充电5分钟，通话2小时“为主题的互联网娱乐营销传播战役。以娱乐营销为核心策略，对互联网资源进行立体整合与布局，精准把握热点资源，精心布局传播节奏，用巧妙丰富的合作形式让OPPO R7“充电5分钟 通话2小时”快速、病毒性的流行起来，在互联网及各大节目发起一场娱乐饕餮盛宴！

那些失败的广告营销案例

成功的品牌各种各样，失败的广告，原因不过那么几样。但总有些品牌，兜兜转转就是绕不出这个圈子….为了避开那些雷区，走上失败品牌的老路，你需要借鉴一下。

丰田

有污辱中国军车之嫌

丰田汽车公司，简称丰田（TOYOTA），是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的日本汽车制造公司，崎岖的山路上，一辆行驶在路上的丰田“霸道”引来路旁一只石狮的垂首侧目，另一只石狮还抬起右爪敬礼，文案为“霸道，你不得不尊敬”。另外一张广告是一辆丰田“陆地巡洋舰”迎坡而上，后面的铁链上拉着一辆看起来笨重的中国产“东风”大卡车。

维珍

“充满惊喜的圣诞礼物，是项链还是迷药？”

维珍集团是英国多家使用维珍作为品牌名称的企业所组成的集团，由著名的英国商人理查德·布兰森爵士创办。集团业务范围包括旅游、航空、娱乐业等。2012年美国维珍移动投放了一个在线网络广告，广告中中年男子用手蒙住了女子的眼睛，而另一只手拿着一个包好的礼物，看起来很欢乐和谐，但是当你一看到广告语，便会惊掉下巴。

PSP

激起种族分歧

PSP是PlayStation Portable的简称，是日本SONY公司开发的多功能掌机系列，具有游戏、音乐、视频、上网等多项娱乐功能。索尼白色版的PSP广告真实失误得很搞笑。这个投放在荷兰的广告牌，上面是一个白衣白人模特，凶狠地抓住一个畏缩的黑人模特的脸。索尼声称这个广告在整个宣传的大背景下会更讲得通，但是他们更像是在恶意炒作，并且自食苦果。

绝对伏特加

简直是在挑起种族矛盾

绝对伏特加是世界知名的伏特加酒品牌，虽然伏特加酒起源于俄罗斯，但是绝对伏特加却产自一个人口仅有一万的瑞典南部小镇Ahus。几年前，绝对伏特加在墨西哥投放了一个广告，广告展示了美墨战争之前的北美地图。在那时美国西南边的几个州仍是墨西哥的一部分，绝对伏特加还厚颜无耻地标注这是在一个绝对的世界里。

麦当劳

被认为恶搞抑郁症

麦当劳是全球大型跨国连锁餐厅，1940年创立于美国，在世界上大约拥有3万间分店。主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。麦当劳这则广告被贴在美国波士顿地铁报上，一位妇女在黑暗的背景下哭泣，旁白写着“你不是孤独的一个人，所有人都喜欢巨无霸”。海报上还印有麦当劳的官方热线，广告发布后引发民众强烈不满。

福特

模仿绑架广告

福特是世界著名的汽车品牌，为美国福特汽车公司（Ford Motor Company）旗下的众多品牌之一，为了说明后备箱的空间大，福特在印度发布一组以“绑架”为主题的平面广告：意大利前总理贝卢斯科尼，绑架了3名性感的制服女郎：美国名媛帕丽斯·希尔顿，绑架了卡戴珊三姐妹；不过这一作品遭到印度民众的强烈抗议，因为近期印度犯罪率正在上升，这是在逐走为虐吗？

作者：神一的队友