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还记得《三国演义》吗，诸葛亮出使东吴，舌战吴国群儒后促成孙刘联盟抗曹，后才有赤壁之战孙刘联军大败曹军，为魏蜀吴三分天下奠定基础。而在体育营销的历史长河中也上曾上演过这样一幕，2014年世界杯期间宝马和奔驰就曾“基情”共抗奥迪。

那是在6月17日凌晨，巴西世界杯迎来了焦点之战，德国队与葡萄牙队之间的强强碰撞,就在无数球迷为心仪的球队呐喊助威，享受体育盛宴之际，长期雄踞中国高档车市场的德系三强，奥迪、宝马和奔驰三大汽车品牌，也在用各自的方式为祖国球队助威，并借世界杯的热情，大打体育营销牌。

回顾德国三大豪车奥迪、宝马和奔驰那段时间在中国市场的格局,奥迪一直占据着“大哥大”的地位,宝马近年来追赶态势明显,倒是奔驰一直表现平平。2013年的产销数据显示:奥迪全年在华销量创491,989辆新高,同比增幅为21.2%;宝马紧跟其后,2013年在中国大陆市场累计交付390,713辆BMW 和MINI品牌汽车,同比增长19.7%;略显老态的奔驰,2013年旗下在华销量也同比增长了11%,取得将近23万辆的成绩。

因此就不得不为宝马与奔驰此次的营销思路点赞！同为德系汽车高端品牌，宝马和奔驰在这次世界杯期间同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#We are one team#这样一个主题精神，为了支持国家而“化敌为友”，让人感动，两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主，而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。当然在致敬的同时也都巧妙地突出了自身汽车的性能特点。无不都展现了这是两个强势品牌双方一起精心策划过的世界杯营销。

最令大家吃惊的是,宝马和奔驰分别两次在相同的时间,选取具有相同元素的图片,发布官方微博,在庆祝德国队4:0横扫葡萄牙的同时,用词惺惺相惜,颇有互诉衷肠的味道。面对这一破天荒的举动,网友们惊呼“是激情还是基情”,同类竞品之间的互动营销,实属罕见。

就在德国队与葡萄牙队比赛开始之前,宝马和奔驰的官方微博在22:47分,同时发表微博,前者的主题词为:“敬友谊,为悍将,齐喝彩”,后者的主题词为:“共把盏,齐上阵,同进退”,并用相同的配图,展示宝马和奔驰旗下的赛车车型。更为甚者,双方的微博分别在图片左下角标出:we are one!

在6月17日早晨,当德国队以4:0的大比分战胜葡萄牙队之后,宝马和奔驰在6:59分再一次同时发布微博庆祝:配图选取的素材一模一样,只是角度略有不同。前者用了“再见江湖,相逢亦是对手”的主题词,后者则用了“旗开得胜,合力所向披靡”的主题词。

宝马和奔驰的“一唱一和”,显然是精心设计和安排,无论是话题取材,还是时间节点的选择。正因为相互默契配合,在利用新媒体开展“世界杯体育营销”的环节上,风头赶超了奥迪,并成为当日汽车圈的热门话题。

宝马和奔驰在16日晚奥迪R7上市时的举动,被很多网友玩笑地解读为“老二联手老三,希望撼动老大权威”、“宝马和奔驰这对好基友,有抱团的需求”。但效果却是:今天早上的朋友圈和微博,到处都是奔驰、宝马、奥迪的影子,获胜的德国队倒成了配角。

为了国家化“敌”为友，品牌高度就是这样提升的！长期雄踞中国高档车市场的德系三强,奥迪、宝马和奔驰,用各自的方式为祖国球队助威，面对这一破天荒的举动,网友们惊呼“是激情还是基情”,同类竞品之间的互动营销,实属罕见。

2018年俄罗斯世界杯还有一个多月就要到来，这次世界杯虽然缺席了中国队，但是中国赞助商却空前强大，前有FIFA主赞助商万达，后有蒙牛，VIVO，海信，雅迪等世界杯赞助商，他们究竟会有如何打响这次世界杯营销大战，让我们拭目以待！

—— END ——

别 害 羞！

网络营销经典失败案例：滴滴恶性事件后的危机公关处理

危机公关是企业在处理负面时的第一应急部门，如果对危机公关不重视，或者在事件发生时危机公关处理不当或用力过猛就有可能让事件雪上加霜。严重影响企业的公信度和信誉度，后果可能对企业来说是灾难性的。

经典失败案例，当属滴滴的恶性事件，从5月空姐被害前后，滴滴的恶性事件在短时间内全部被互联网曝光，女乘客被滴滴司机性骚扰，滴滴司机猥亵醉酒女乘客并拍不雅照，滴滴司机殴打乘客，滴滴司机杀害女教师，滴滴司机吧啦吧啦吧啦~~~~~~~

滴滴司机的人员复杂，门槛过低等问题导致恶性事件频发，虽然这些事件属于个人行为，但滴滴有着不可推卸的责任，从企业运营角度来说，滴滴的危机公关处理的太过失败了。

第一，悬赏事件用力过猛，导致负面社会舆论扩大

空姐被害案事发之后，滴滴做出的危机公关是人肉搜索并且悬赏通缉，看似真诚的百万奖金，但却用力过猛，让一些网上的愤青与无德的网友炮制成了一出闹剧，没人在乎是否能伸张正义抓住真凶，更多的是看热闹调侃，滴滴危机公关太过主观的认为此方法可以激励大家寻找真凶并且挽救信誉度，但这结果可想而知是失败的。

第二，推卸责任态度不诚恳，对被害人家属的态度太过敷衍

作为国内家喻户晓的滴滴，其影响力之大，危机公关应妥善处理与被害者家属的关系，但从相关报道来看，滴滴并没有处理好，被害人父亲称滴滴未作出正面回答来的人也都不是高管，更没有话语权，那我想问，滴滴你让做不了主的人去慰问被害者家属是什么目的？舍得悬赏百万缉凶，连高管露个脸去安慰一下被害者家属的勇气都没有,就算发再多的道歉声明也是做无用功。

第三，事件尾声又出新乱子，说过的承诺不兑现最后啪啪打脸

凶手是找到了，但相关报道称已经自杀溺亡，总以为事件会从此尘埃落定，但由于民间组织一纸诉状让事态在此恶化，说好的百万悬赏呢？滴滴以民间组织打捞队是义务配合公安办案为名拒付百万赏金，那么民间组织是政府机构？既然属于个人组织的打捞群体，为什么不能履行诺言？危机公关并未在第一时间出面解决，一拖再拖直至今日负面新闻都还是铺天盖地。

第四，人脸识别成摆设，滴滴司机怨声载道

此次事件后滴滴顺丰车停业整顿后推出人脸识别，以为能增加安全指数，挽回民众对滴滴的信任，但却忽略了滴滴司机的工作效率与接单率，这虽然与危机公关没多大关系，但是对于企业的整体运营手法真的是失败之举，滴滴司机抱怨由于人脸识别导致无法快速接单，每天的订单奖励无法按成，造成了滴滴司机的不满，更有一大部分人因此不再跑滴滴为业。

如今打滴滴必排队，司机纷纷罢工，公关未采取措施补救，滴滴运营陷入了困境，虽然开始推出单车、外卖的业务但请滴滴不要忘了大家对滴滴的认知还是打车出行，现在高德地图开启打车业务，滴答利用滴滴事件顺势而上，不该猜想滴滴在烧光500亿以后究竟还能存活都就，曾经的行业霸主之后的命运又会是什么，我们不得而知，也不敢妄自猜测。

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当下，随着智能电视广告产业的发展，作为聚焦家庭用户的”核心大屏”，大屏广告背后的价值开始逐渐显现，通过运营企业针对不同的用户”对症下广告”，吸引了众多广告主扎堆智能电视广告平台抢滩登陆”大屏营销”新蓝海。

市场热度的不断提升也打造出很多优秀的营销案例，如乐视、阿里、爱奇艺等企业都进行了很多突破性的尝试，为广告主提供了更为丰富的选择，我们挑选出其中十个最具代表性的案例与大家分享。

1.边看边买品牌霸屏日

平台资源方：乐视超级电视

合作广告主：迪奥Dior

2016年七夕，迪奥推出一款Lady Dior Small节日限定手袋，超级电视用户可在企业轮播频道内边看边买下单购买，这是Dior官方首次在中国地区进行线上销售，也是第一次和OTT合作在电视大屏上售卖产品。依靠乐视生态强大的平台运营能力，这款售价2.8万元的手袋仅用了一半天的时间就已卖光。

8月，国际顶级时装品牌迪奥举办”Dior红唇日”活动，活动期间，Dior在乐视超级电视上投放了”霸屏日”广告服务，以超级电视端广告-开机+关机+屏保三个资源组合的形式，最快速、最大化地覆盖了超级电视的用户，打造属于品牌的超级视觉盛宴。

2.双十一ALL IN

平台资源方：阿里家庭娱乐

合作广告主：魅族、自然堂、兰蔻等8个品牌

阿里巴巴OTT是阿里巴巴集团家庭娱乐事业部的大屏业务统称，是”阿里大文娱”版块家庭娱乐战略的载体。背靠阿里巴巴的大数据、电商和资源矩阵，累计已为过亿用户提供服务，其中35岁以下年轻用户近8成。

去年双十一期间，阿里家庭娱乐推出ALL IN营销方案，为魅族、自然堂、兰蔻等8个品牌商提供服务，集合了开机、屏保、主页、推荐位、应用中心等多形式广告资源位联合曝光。据统计，双十一ALL IN全项目累计曝光达到500亿次，触达家庭用户5600万，其中用户点击的数量达到1100万次。

3.家庭场景化生态品质营销

合作广告主：伊利

为了满足伊利”品牌形象及理念传递”、”电商业务拉动”、”用户数据积累及应用”这三个核心诉求，乐视大屏与伊利围绕目前家庭场景化下最具魅力的终端——乐视超级电视联合打造”伊利活力生态圈”，与用户进行更加直接的品质互动。

此次”伊利活力生态圈”品牌营销合作中，以用户关注度和活跃度最高的乐视超级电视为载体，整合用户粘度最高的三大应用——LIVE桌面、乐见桌面、购物，共同组成伊利家庭生态营销体系。一方面绑定优质热门IP，高度匹配用户喜好定制伊利专属轮播频道——活力视界频道。

另一方面，利用”全景适配、语音互动”等创新技术，增强用户互动趣味性，打造了业界首支语音＋全景互动大屏广告，开创了智能电视广告互动的新玩法。

除此之外，通过入驻乐视超级电视大屏购以及结合内容的边看边买，依托乐视观星系统平台，对目标用户进行多维标签组合及营销路径分析，建立伊利的品牌数据库，精准投放，大幅提升了营销转化效果。

乐视超级电视与伊利的合作，充分借助”内容+硬件+软件+终端+应用”的生态创新商业模式，助力品牌营销全面升级。

4.热点体育赛事营销

平台资源方：腾讯

合作广告主：三元

“直播热”的迅速蔓延也让我们看到了企鹅直播的加入，令腾讯体育的前方报道兼顾了专业性和娱乐性。2016年，企鹅TV与中国互联网电视携手带来欧洲杯史上首次真正全媒体营销盛宴，腾讯获得央视网互联网电视平台的授权，享有独家广告销售权，由此吸引了三元、beats耳机等品牌的OTT贴片广告植入。

三元此次合作的投放上选择了”前贴片+暂停+首页专区冠名”，欧洲杯总冠军赛期间随赛事直播投放，覆盖比赛周期全程51场比赛（直播及点播），累计总曝光1.56亿次，

5.双屏跨屏互动

合作广告主：奔驰

乐视超级电视针对梅赛德斯奔驰AMGC63打造了业界首支大屏与手机跨屏互动广告，让观众看到广告的同时还能充分体验模拟驾驶的乐趣。

乐视超级电视与奔驰携手打造的业界首支大屏与手机跨屏互动广告，点击屏保海报，扫码实现跨屏互动，坐在客厅就能开启驾驶梅赛德斯－AMG C 63 S轿跑车的自由飙车体验。

伴随着TVC中车辆在山路赛道上的疾风飞驰。手机端同步方向盘、转速表和迈速表的急转和加速，震颤响应与赛车道带来的紧张体验，双屏同步的黄色标线真实传递 AMG C 63的赛车基因，实现双屏同步感应，带来边看广告片边模拟驾驶的新感受。

6.剧场精准投放

合作广告主：LEXUS雷克萨斯

在腾讯与雷克萨斯的合作案例中，腾讯根据品牌定位于”高收入男性”的受众需求，经过大数据分析，选择了受众相对密集的纪录片频道，并使品牌在诸如国家地理、BBC等高品质纪录片中全线覆盖，最终触达男性用户占比达69%，且年龄在31-40岁的核心消费群体占比超过8成，总曝光达到525万次。

7.视频动态屏保

合作广告主：宝马

乐视与宝马展开营销合作，为了提升全新宝马7系旗舰车型M760Li xDrive知名度和品牌形象，通过精准营销，在乐视超级电视平台中投放了”开机＋屏保＋贴片”整套大屏广告产品，其中双方合作打造了业界首个视频屏保广告，在屏保状态下播放品牌视频动态广告。

视频屏保广告作为品牌视频营销的又一创新载体，通过1080P和4K高清大屏精细展现产品细节，让用户在非凡的画质展现中获得沉浸式的视听体验，对广告的接受效果要远好于嘈杂环境中的观看效果。

8.企业轮播频道

合作广告主：迪奥Dior、伊利、海航等

企业轮播频道，是乐视基于垂直整合的乐视生态创新打造出的极致产品，不仅可以为用户提供海量的影视内容，更可以为广告主提供与众不同的品牌营销方式。

在轮播频道内，可以根据品牌商的需求定制推出节目内容，通过全天24小时的不间断播放，让投放营销效果达到最大化。目前，包括迪奥Dior、伊利、海航文化、蒙娜丽莎、鲁能、怡宝、阿迪达斯等客户均已经在乐视超级电视上线了企业轮播频道。

9.热播剧包剧投放

平台资源方：爱奇艺

合作广告主：宝洁

去年四季度，宝洁集团多品牌在爱奇艺平台针对热播剧《锦绣未央》进行包剧投放，从全端流量占比分析，发现视频用户行为已发生转移，优质的视觉效果，舒适的用户。

体验均促使更多的视频用户向电视屏转移，从投资回报率分析，TV端完成率均超过到150%-200%之间，高溢出率也帮助品牌覆盖更多的目标受众，增强品牌知名度，产生更高的投资回报率。

10.同步剧场硬件发行冠名

合作广告主：楚楚街

楚楚街冠名乐视超级电视《盗墓笔记》影片硬件发行，这种硬件发行渠道+IP深度捆绑的创新营销模式，让楚楚街通过有限量级合作、借力乐视推广资源及IP资源撬动大市场声量。

通过首席冠名合作，《盗墓笔记》硬件发行宣传周期内楚楚街在线映前贴片首日即相当于在171家院线进行播放，借助乐视平台硬件定位高价值人群、IP捆绑事件热度，整个营销期累计曝光突破1亿。

以上这些营销案例都是智能电视广告发展过程中模式创新的典范，各广告平台都有不同维度和形式的创新，而这其中，互联网电视品牌乐视表现的比较突出，花样辈出，在大屏营销上展现出了强大的创新能力。新颖的广告形式可以让用户主动地去”看”广告，甚至参与其中，解决了传统电视广告表现形式单一、触达效果不佳的问题，也更加符合广告主对于用户精准投放的要求。

而这些创新的背后，是一支专业的大屏运营团队和广告营销团队，其一直宣称的”平台+内容+软件+硬件+应用”的垂直整合能力在广告形式的创新上也得到了充分的体现，树立了行业创新的风向标，值得肯定。相信乐视的这种创新能力也会为智能电视广告行业带来更多的思考和变革。

2017年智能电视广告市场将迎来增长的黄金期，会有更多的企业和广告主涌入，奥维云网报预测，整个OTT产业将保持超过30%的高速增长，到2020年中国OTT广告市场规模将超过百亿元。如此看来，虽然这个新兴的广告领域还尚处于发展初期，但是其广阔的前景已经十分值得我们期待。

嘿，嗖地一下，2018年的第一周即将结束，咖叔祝你生意兴隆！

阅读本文大概需要3-5分钟的时间，请注意用眼疲劳！

在女性消费为王的时代，有三大收益产业：服饰、美妆、美容院。其中，美容院在市场中所占份额越来越大，更重要的是，美容院与顾客的粘性更强。

但美业老板俊姐，却利用微信营销在春节前夕把美容院经营得有声有色，店里忙得不可开交，生意简直好到爆！

话不多说，让我们一起来看一下她是如何操作的呢？

俊姐是一个有想法的95后，为了把100多平的店面经营好，她嘱咐员工一定要用心接待每一位客人，并结合微信营销做了团购拓客活动，为美容院注入了一批有潜力新客源。

她进行了为期一个月的策划，总流程分为3步：

1、线上活动的预热

推出顾客心动福利月，提前进行图文、视频、h5的推广，吸引顾客的眼光。

2、团购秒杀

实行3-5天的团购秒杀，如果老顾客能够带3位新顾客成团，就能免费获得一份心动大礼，当然4位新客也能自动成团，每个成功进店的都有礼品相送。

3、再次成交

所有新客初次进店，不得有任何明显的推销意图，但一定要留给前台微信号进行顾客的维护，增加新客粘性，等到第3次进店时，就很容易成交了！

4、新客维护

利用微信团购导进来的人，再一次回归微信这个大鱼塘，进行养鱼，增加顾客粘性，这样，在一次引爆客源之后，很容易再次引爆!

寒假刚过,春季招生战场已经狼烟四起,有的机构憋了一个大招,有的机构在头疼如何将生源抢回来,有的机构在头疼如何提高家长的学习意识,特别是艺术类机构,有的机构新开，没名气，没有固定生源，想着如何抢占市场。

本期我们与大家聊聊：如何抢占市场，将生源把握住？分析一个案例。

寒、暑假班是K12教育机构必争之地，尤其是新初一、新高一，这一决定之后三年的关键点，都会引发教育机构一场争夺战。

北京学而思、高思、巨人、新东方优能在2016年12月底打响寒假战，为春季招生做足准备。从2011年的免费班，进阶到一元班，再到今年的50元学一科。

免费班，1元班，低价班，很多机构也争相模仿，希望也能用这个方法尝到一点甜头，但是很多却因为资金链断裂倒闭，或因服务不好，投诉太多，最后砸了招牌，或陷入低价的死胡同，出不来。

给大家举一个例子：湖北一家艺术类教育机构，搞了一个低价班，8个课时，一下子招生了很多学员，但是因为机构面积有限，只有一个校区，无法分散这么多学生的压力，排课也排的乱七八糟，老师也焦焦躁躁，没能把这批学生服务好，最后家长们怨声载道，更别提后续的续班情况了。

假设你的校区可以容纳300名学生，将所有课程都排的满满当当，可以容纳600名学生。但是你却将学员扩充到1000人，你的师资力量能不能服务这些学生？你的课时人数如何调整，会不会影响学员的上课质量？课时能否排的过来？

如今北京玩的风风火火的低价战、免费班、1元班，其实是由新东方优能发起的。

但是，在2011年，新东方优能刚进入北京市场时，也仅仅招到50、60个学生，并没有像如今这般红火，他是如何将学生抢占过来的？

2011年以前的北京初中课外培训市场几乎是学而思一家独大，依靠小学学员基数不断向上延伸拓展的杰睿、巨人和高思，而依托于新东方大品牌的优能却仅仅只有微弱优势的英语口碑和影响力，排在北京初中市场的第五位。

新东方只是一家做出国留学英语考试的机构，与中小学课外培训没有太多关联，从来没有想过她还有数学、物理等其他科目课程。

按照新东方以往的经验，只要老师授课优秀，就一定在市场竞争中获胜。然而最后的结果却是以惨败收场。整个2010年的暑假，学而思的初一数学课程招生接近3000人，而新东方的同类课程只有60多人。

到了秋季，学而思的初一数学人数2000多人，而新东方优能却只有50多人。

滑铁卢战役式的结果震动了管理层，也引发了他们的反思。

一个主管在总结报告中写道：“……学而思、高思、巨人几乎占占领了北京小升初市场的全部份额。学而思小学六年级数学有超过4000人的基数，而新东方优能的在这片领域没有任何影响力。上过学而思小学数学的学生很自然地续入学而思的初一课程，而完全不知新东方优能为何物……新东方优能的教师有一定的优势，但在这样的市场环境中，无用武之地，对于暑假的课程，即使我们的满意度是100%，在市场也就只有60个人说我们好，即使学而思的满意度只有50%，在市场上就有近1500人传递学而思的正向口碑。60人的口碑对1500人的口碑完全没有胜算的可能……”。

除了业绩的不理想，悲观气氛也在初中数学团队中蔓延。这是一支精英队伍，然而却没有学生，没有课带。部分的老师逐渐失去了信心，开始准备自己的后路。

在这一片萧条的氛围中，新东方优能做出了一个让所有业者都大跌眼镜的决定：

从2011年暑假开始，每年新初一数学暑假课程都以免费班的形式向全北京市的小学毕业生开放，原价学费近2000元的班级只象征性地收50元资料费，而教师的课酬分文不减。

初一数学暑假班免费策略一年又一年地执行下去了，2011年暑假，新东方优能初一数学免费班一共招了2000个学生，其中有400人续入秋季数学的收费班级，跟2010年秋季相比，翻了8倍。

2012年暑假，初一数学免费班一共招了3200个学生，其中有800人续入秋季数学的收费班级。2013年暑假，初一数学免费班共招生5000人，其中1400人续入秋季数学的收费班级。

这导致2014年春季的初一数学招生人数历史性地达到2000人，这几乎与同期学而思初一数学的人数相持平。三年的时间，第一拨的免费班学员已经中考结束升入高中，新东方优能的影响已经在北京初中全科辅导市场深入人心，在加上新东方英语学科本身的优势，市场份额与学而思已经难分伯仲。

12月13日，由《成功营销》举办的“2017中国创新营销峰会”在北京召开。大会就“创无界、智未来”主题开展精彩分享，并现场公布了“中国创新营销大奖”获奖名单。凭借出色的创意及效果，抖音与联想合作的整合营销案例“#放肆show真我# 粉丝节挑战赛”荣获“2017年度行业最佳创新营销案例奖”金奖。

“中国创新营销大奖”是深度挖掘创新营销价值，激励更多的广告主和营销实践者进行创新开拓所设的专业奖项。抖音与联想的合作是抖音的首次商业化尝试，主题挑战赛调动了用户主动创作符合“联想粉丝节”主张的短视频超过1.3万支，且视频内容极其优质，最终实现超过8500万的视频总播放量，数据效果令人惊喜，也进一步提升了联想的年轻化形象。本次抖音与联想的合作，无论是从创新性、互动性还是影响力而言，均备受行业与品牌认可，也受到了用户的喜爱。

联想＃放肆Show真我＃活动

《成功营销》杂志主编齐馨在评价案例时说：“在移动互联时代，短视频营销的红利期正在到来。联想敏锐地捕捉到抖音这个新兴年轻人个性聚集地的创新传播机会，大胆地首尝抖音平台的商业化合作，利用抖音短视频的平台技术与算法、资源优势，让活跃用户全都参与进来，最大化地创新传播了联想粉丝节‘一起show出真我’的品牌年轻化理念。令人耳目一新，也让这个‘大叔’品牌秒变‘鲜肉’。”

联想集团副总裁王传东也对与抖音的合作表达了高度认可，他在现场演讲中提到：“让小鲜肉喜欢上中年大叔，是品牌的根本诉求之一。联想粉丝节今年是第四届，我们将抖音短视频作为这一届的核心传播平台，达到了意想不到的效果，真正实现与粉丝深度互动。在联想全年的合作项目里，这是建立品牌互动方面非常好的案例。”

抖音挑战赛截图

对于抓住年轻人注意力，许多品牌有迫切需求。而抖音70%以上的用户是来自一二线城市的90后，并以极具创造力与表现力的95后、00后为主力达人，为品牌年轻化提供最具影响力和传播力的营销土壤。

如今，抖音日均视频播放量已达20亿，并长期居于中国iOS市场“摄影与录像”榜首。抖音海外版Tik Tok在进入日本半年后，超越YouTube、Instagram和LINE，成为日本App Store下载量第一的应用。

凭借平台出色表现，抖音吸引了不少品牌广告主。从牵手联想开始，到与Airbnb、天猫、MICHAEL KORS和必胜客等知名品牌合作， 抖音创造了无数亮眼营销案例。未来，抖音还将与更多品牌合作，持续引领行业创新营销。

在温州有个牛排馆.店装修的非常的豪华.但由于老板只懂做牛排，不懂什么营销！开店一个月过后！由于没有名气.牛排店摇摇欲坠。

正在老板发愁无奈之下.恰巧一个懂得杠杆借力营销的高手来店里吃牛排.吃完牛排感觉很不错，与老板聊了起来，发现老板正在亏钱，根据老板目前的实际情况.借力高手提出：“我们来合作，我负责找客源，如果成交了，你要给我分成，”老板欣然答应了！

这位营销高手给老板出了一套营销方案.奇迹般的是客满为患。

牛排馆的营销方案和具体操作步骤如下：

第一：去浙江义乌（全世界最大的小商品中心）进了一些银饰品配件.请了几个大妈把配件组装成饰品.从配件到组装成本5毛钱左右，该饰品作为牛排馆抓潜顾客的赠品。

第二.再次找到牛排馆老板.高手说：“如果用我的营销方案成交的顾客.一盘牛排要给我百分之十的分成.”老板很爽快的答应了！

其实营销方案非常的简单！首先找广告店制作免费领取卷.随后又找了一家摄影店，把组装好的手链拍摄成有艺术感的大照片，照片要求有档次，看到照片上的手链，就认为有几百元的价值。

第三：去人群比较多的路口，开始发放铂金手链领取卷，在发放免费领取卷的时候，一边拿着有艺术有价值的大照片说：“现在只要你拿着这张领取券去这家牛排馆.就会免费获得一个价值68元铂金的银手链.”

第四：送铂金银手链的时段要在中午.晚上吃饭的时候才送.其他时段不会送.因为中午晚上大家都要吃饭.加上来到牛排馆，免费领取价值68元铂金手链.在吃饭时间领取，一部分人就会留下来吃牛排。

就这样的策略.送68元铂金手链，吃48元的牛排，一个星期后牛排馆吃客爆满.但是，牛排店老板很想知道铂金手链进货渠道，嘴上不说但是心里也不爽！

营销高手看出老板的心思，主动找老板说：“这样吧.我还有2000多条手链都转给你，算你5000元.可以的话就告诉你我的进货渠道，”老板很爽快地答应了！

就这样简单的策略.一个星期的时间.借力高手从牛排馆赚到了20000多元.

从这个牛排馆的策划方案中你学会了什么呢？

前不久，当当网李国庆讲到一个市场现象让人深思：他说现在方便面、口香糖等销量的大幅下滑不是因为行业竞争对手，而是因为赛道变了，场景变了。

同样，这个中秋节，也有人欢喜有人愁。传统月饼老板们怎么都想不到被抢走的月饼市场其对手根本不是同行，而是八杆子打不着的其他行业——比如跨境电商、手工艺术品，又比如茶行业。

什么是好的中秋礼品?

——实用、创意、高品质

从消费者对中秋礼品的需求和期望看，月饼仅仅在高品质方面能够得到满足，在实用和创意方面则表现得较弱，特别是实用性。这就给中秋礼品市场留下了很大的空白机会，什么样的礼品能够同时满足消费者对实用、创意、高品质的需求，同时能够具有一些中秋节日的特色和文化，就具有取代月饼成为中秋礼品新宠的机会。

在很多人眼里，茶叶代表着内涵、沉稳、尊重与健康。茶礼送的是文化，彰显着的是品位。同时，站在送礼人角度思考，人们为什么送礼是源于他们对节日赠礼的重视，源于他们对人际关系的重视。人们希望借助这个佳节以礼物表达对家人、朋友、老师、领导、客户等的一份“感谢”之情。

△送茶礼的四大妙处：“有文化、有品位、讲实用、知往来”

茶礼相对月饼，更能满足人们的各种送礼需求。事实上，做茶叶跟其他行业一样，都有淡旺季之分，每年的3、4月绿茶新茶上市，9、10月秋茶上市和中秋、国庆、元旦、春节等送礼需求旺盛的节假日都是茶叶的旺季。很显然，日渐扩容的礼品市场受到了各大茶品牌的觊觎，也变相地抢走了部分原本属于月饼企业的送礼市场份额。

礼品市场的“王老吉”?

——走心抓胃，这个茶金秋卖到脱销

通常情况下，茶企产品定位以喝茶人群为主，礼品茶为辅。因为喝茶人群客户基数大，粘性强，市场相对稳定。而礼品茶市场阶段性明显，一般情况下只有节假日才有需求产生，随意性较大，粘性较弱，消费者今年买这个茶叶，明年可能买那个茶叶。

即便如此，也有茶企反其道而行之，贵茶巧妙挖掘出“送礼新选择”这一市场空白点，连续四年“送礼新选择，贵茶红宝石”的主打定位，一次次与月饼的掐架PK，“硬生生”将自己做成了中秋礼品市场的新选择，成为中秋茶礼市场扩容的最大获利者，且表现得走心、抓胃，获得市场较好反响。

1)定位+渠道变革

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。当初红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。贵茶也不例外，看似依靠品牌引流的贵茶，实际上却是乘了品类的荫凉。

渠道方面，贵茶抓住了白酒转型阶段将自己的产品流入酒水流通渠道，2016年底，贵茶成为茅台云商入驻的首个茶品牌，同时上线洋河蓝天服务在线，入驻洋河华趣酒行;今年的“酒茶共赢中国行”又获得全国百千大商的认可和签约，贵茶成为酒茶跨界领域当之无愧的第一茶品牌，酒渠道也贡献了贵茶茶礼销售的巨大份额。

与此同时，贵茶的产品覆盖了传统茶叶渠道如吴裕泰、老舍茶馆等知名老字号茶庄，卖场如欧尚、家乐福、吉之岛等连锁巨头，在电商平台如本来生活、京东、天猫均有销售，让更多消费者容易购买。

2)营销+传播助力

有营销专家曾指出：“一旦在某个领域里确立了老大的地位，就要争取做到多发声，如果确实在某个领域里成为了老大，就一定要舍得花钱、花精力、花时间，利用所有的资源与平台嚷嚷出来，这看起来傻，但它确实很有效。”

贵茶就是这么做的。前不久贵茶高举高打——贵茶红宝石礼盒、贵茶绿宝石礼盒登陆纽约时代广场，以“敬世界一杯中国茶”的形式向世界展示中国茶的自信和魅力，无疑进一步强化了其在礼品市场中的江湖地位。结语：这个世界变化很快，企业先行一步，抛弃传统旧观念，抓住属于自己的赛道和场景越来越重要。事实上，还未等到中秋礼品市场落下帷幕，涉足流通、商超、酒店、连锁、电商渠道的各个品牌就已然分出了胜负。

今天最后一片文章给大家讲一个兽药公司大营销案例吧 ：

一、兽药公司

我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生，生意兴隆的？

我和互帮兽药的老板很早就认识，他一直想拉我给他做业务，我没有同意。因为我在另外一家做业务，互帮兽药老徐是个爽快人，他投资 500 多万建立了厂房和设备，聘请了 30 多个业务员，一天补助 120，月底薪 2000，可是 3 个月来，这么多的业务员只给他卖了 3 万多钱的货，连工资都不够，赔的整天愁眉苦脸，他知道我能干，就多次给我打电话，要我帮助他，他诉苦说，有 6-7 个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。我们见面后，才知道，他们是直销，取消了省代理，地代，县代。直接供应养殖场。老板也亲自开车下去过，养殖场大部分在郊区，而且没有广告牌，他们不愁销路，而且当地的兽药经营商店不会告诉他，那个地方有养殖场，所以很多业务员不好找养殖场。

我说，我在半月之内给的客户是你所有的 3 倍，你给我多少钱？他说你要多少。我说 3 万咋。徐腾达说，咱们成交。我问价值 1000 元的兽药成本多少，他说 500.我说救不了你了。你给业务员提成百分之 50，不是明骗人吗？你喝西北风啊?

他才不好意思的说，这是商业机密，成本就 120 左右。好。我分析到他的养殖场客户首先需要是饲料，郑州大型饲料场有近百家，他们已经干了 10 多年了，有的饲料厂光业务员就近百人，客户绝对不会少了。我给他一说，他啊的一声，就说，我和饲料厂的老板合作。他给我卖 1 块钱的兽药，我给他 5 毛。我说，你啊对了一半，明天又有一家兽药找他给他 7 毛，你啥也没有了。

他说，是，我找他的业务员合作，我说你不用在考虑了，哪个饲料厂的业务不卖兽药啊。轮不到你。他又晕了，不知所措了。我说，你请客，请饲料厂的老板吃饭，要求我们客户互补。我们就请了一家不太大的饲料厂的老板吃饭，他有大客户 130 多家。客套话不提。我和天宇饲料林老板进行沟通，问他饲料卖的咋样啊，他说目前不太好，很多饲料厂都在做活动，我们的利润低，不能做。我说，我帮助你一下，我们互帮兽药呢给你出活动的产品，这一个月消费你饲料的养殖场，我们就送他价值 1000 元的兽药。林老板高兴急了，真的吗兄弟，今天我请你吃饭。我说，不过，我你都不知道人家需要啥兽药，我们提供代金券 1000元的，让他们来我公司提货，我们提供往返的住宿路费。呵呵，你猜，

3 天后有多少来的客户啊—–17 家，来领兽药的，而且养殖场的老板很惊讶，1000 元的兽药从我们这里拿，是市场的 3 倍的量！！！我们做了 6 家饲料厂，20 天销售兽药 27 万，徐老板给我打电话说，他开除了 13 个业务员，也就是第 20 天晚上，他请我去秦皇宫娱乐中心花了 5000 多。开车送我回家的路上给了我 3 万。

呵呵，亲爱的朋友，如果你心有灵犀，直接在当地找个这样的企业复制下我的这个思路、模式，我相信，你最多 10 天内就可以轻松赚到几万的收入！

有些只关注资金的问题，用了这套系统，你看不仅解决了资金的问题还解决了销量、招商、渠道等等各方面的问题，一起解决掉。我在系统中会讲到，只要你订货 10万我就送你 10万的轿车，你肯定想老师是不是神经病了，这难道不亏钱吗，那你就错了，其实卖货方还能挣钱，又能招代理又能提高销量，这个方法是什么，请学习更完善的系统。加壹捌捌贰肆叁贰贰陆捌玖深入学习了解。

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