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很多企业没有时间也没有金钱容许大量使用低效果的广告内容持续投放，所以这个时候品牌创意策划是广告的灵魂，是具有感染力和说服力的关键要素，是向消费者诉求的主要动力，是决定广告作品成功与否的内在基础和基本要素。要使观众在一瞬间发出惊叹，立即明白商品的优点，而且永远不忘记。

如何寻找品牌创意营销的灵感

1.找出对手的软肋

如果某个商家策划了一项“商品策略”，并决定以竞争对手为目标，那就要彻底攻击其弱点。显然，必须先找出敌我双方的商品差异，再完美的策略都有其漏洞、短板之处。我们可以圈定竞品、确定攻击目标;调研列举竞品的优缺点;以及优缺点遇到行情转变时的转化情况。

2.站在对方立场设计攻击

此时应把策划方案的中心放在己方的弱点上，设想竞争对手会怎样来攻击方案弱点，我们又该如何防守和反击。这时候，创意就会更趋于完善化。再了解竞争对手的弱点后，要与己方产品进行比较。预想竞争对手在改进缺点后的情形，会不会因此超过己方?他们最有可能改进的地方是哪里?我们该如何应对?这种思考必然有利于我方产品的改进。

3.由需求引导创意

由产品名称引申出来的创意，其前提是必须满足消费者的实际需求而不是泛泛而谈，甚至产品与名称不符。例如可水洗电动剃须刀，就是由消费者需求而引发的创意切入点。

4.头脑风暴会议

身为广告人，最常出现这样的状况，单一的广告创意容易走入死胡同，只有不同性质的创意交汇，像生物学意义似的杂交，才会产生意外的奇迹。创意交流的方式最好采用开会的方法，大家聚拢起来，让创意激烈碰撞产生成果的火花。

品牌创意营销的几个步骤

一、问题剖析

剖析所要解决的问题，是进行创意工作的首要步骤。剖析问题最好的方法就是对问题进行多角度、全方位、立体式的分析和思考。

二、多种组合尝试

所谓多种组合，就是要从不同的思维原点出发，去尝试各种解决方案的组合，不同的组合往往代表着不同的意义，即使相同的要素，采用不同的组合也可能产生完全不同的效果。

三、设想最好结果

创意工作的第二个环节，即设想最好结果，所谓最好结果，就是在创意过程中最想要和最希望得到的结果，对于提高创意的质量和水平也有着重要意义。

四、走出熟悉领域

在进行策划创意的过程中，走出我们熟悉的领域，从其他领域或行业的视角来审视要解决的问题是很有必要的。

要摆脱熟悉领域对思维的限制，首先，要能够认识到从不同领域思考问题的重要性和必要性;其次，要不被已有领域的知识和观念束缚，敢于利用多领域的知识来分析问题;最后，要围绕着所要解决的问题来进行，即要善于获取其他领域的知识，也要善于灵活运用这些知识。

五、资料佐证

资料的佐证是创意工作的第三环节。所谓资料的佐证，就是根据创意提出的设想，对我们所占有的各种资料的完备性、有用性有效性进行验证和评估。并且通过查证资料，也能及时发现资料搜集工作中存在的不足，从而及时纠正。

品牌创意案例分析：

案例一：漂亮得不像实力派

漂亮是想表现我们是一个重视设计的手机公司，想要突出手机的美感。有实力就是你光看脸还不行，手机还要有一些才华，才有人愿意买你的产品。

所以当时想出了一个简单的文案，叫漂亮的实力派。这个slogan其实是合格的，而且简单有力、信息明确，记起来也不繁琐，但我们希望这句话能变得更有传播力，并且让他产生自发的传播力。

于是如你现在看到的一样，它最终变成了：漂亮得不像实力派。

这句话显然要在传播性上要加强很多，为什么呢?因为从字面上看它不像一个转折，但是你读到的时候会有什么感觉呢?你读到时会觉得：它太漂亮了，以至于不像实力派，但是它仍是实力派。这一系列逻辑变化会让你有思考，因此你很容易记住。并且因为这个好玩的特点，你也记住了我们想要传播的两个点：漂亮和有实力。

到这里，我们可以再回过头来看一下我刚才提炼的那句话：要有悬念，要戏剧化，要有趣，最好还要有价值观。“漂亮得不像实力派”符合了哪一点呢?实际上它符合戏剧性，而且传播效果也很好。

案例二：百事极度无糖可乐

现在来说，这款产品大家肯定都是熟悉不过的了，但是在刚推出的2009年，Pepsi Max可是花了大手笔砸在这款新可乐上。

NBA球星们打扮成连走路都颤颤巍巍的老头子，期初表现得连球都拿不稳，让在座的围观群众们各种鄙视。然后“老头子”们开启神技，球场上各种炫技，打得年轻人们目瞪口呆。这种类型的扮猪吃老虎视频网络上一直层出不穷，但是观众却对这种类型的视频爱不释手。

大家总觉得明星就是可望不可及的星星，没想到他们也能混入人群当中，而且还能够把不明真相的围观群众们“菜一菜”，这让观众不仅获得了视觉上不一样的体验，而且也获得了YY的满足感。

百事极度可乐这波广告营销，做得很成功，不仅娱人，且让品牌形象深入人心。

广告创意是对广告人创作能力的挑战，它要求广告人要思考而不能仅仅拘泥于灵感，要遵循一定的创意原则，这对于制定正确的品牌创意营销具有至关重要的作用。

来源于：品牌创意营销 http://www.losking.com/

游乐场的营销活动方式很多，最主要的是因地制宜地搭配当地风俗习惯的活动，以下几种是经过实地实验并且很有效果的策略。但不一定实用于所有游乐城，整场策划采购，个性定制。加微信咨询：junaiq839，我们这里列出来仅供参考，目的是开通大家的思路，掌握一些营销思路的分析方法。

营销具有一定的特殊性，主要表现在：

1.儿童消费的决定权在家长，游乐场不仅要赢得孩子的喜爱，也要获得家长的认可，至少不能让家长反感。

2.游乐项目具有一定的时效性，过了一定时期后，孩子的新鲜感会降低。

3.儿童游乐场的目标客户是孩子，安全、环保是必须考虑的问题。

1使用“托”的奥妙

案例：某游乐场，刚开业的时候，看的人多，玩的人少。经理后来想到了使用“托”，每天人流高峰的时候，在跳舞机、拳击上引进几个高级“托”来表演（当时人气相当旺，机台周边围了几层人），其他平时没有人玩的机器，也要找其他“托”上去玩，这样游乐场里的准客户很多就都成为了消费客户，一个星期后，场内营业额以及人气犹如井喷。

总结：新型设备、新兴事务都需要引导，准客户最喜欢模仿。所以有时候使用“托”很重要。经营者不要总是抱怨机台设备本身不好玩，每种设备都有它的可玩性，否则这个设备就不可能存在。“托”可以是自己店面打机比较娴熟的员工，也可以从顾客中去寻找。

2使用“放水”的奥妙

案例1：某游乐场里面有很多彩票机，某个周末下午，有台方块大乐园转盘出了点故障，但还可以继续游戏，只是球很容易掉到那种大一点洞里。店里面的服务员和经理都没怎么察觉，很快机器就围了一大堆大人小孩，只见彩票不停的在外吐。在服务员的指导下，这台机器开始排队玩，当天晚上，维修人员也检查出了问题，但自己没有办法维修。店长也没有太好的办法，干脆将计就计。第二天，让服务员告诉很多人，这台机器容易出彩票，这下子，这台机器火了，连续好长的时间，周边的人都知道了，经常在其他店里面玩的人也都来了，都守着这台机器玩，有些人实在等得不耐烦了，也去玩其他的机器。就这样，场地人气变得比以前火爆，收银台收益也增大很多（除掉那台机器一些亏损）整场策划采购，个性定制。加微信咨询：junaiq839。

案例2：有个地方，有两家游乐场离得很近。一家是比较大型，另一家规模小，而且还有几台类似成人娱乐的设备，刚开始，大的这家生意火爆，小的那家很少人关顾。但过了段时间，小的那家也没有增加什么设备，人气十分火爆。清早就有人去排队抢位置，后来派人一调查，有一台机器，打机的人十有八九会赚，这样的模式延续了两个月，小场地天天火爆，大场地几乎要关门。

总结：场地经营，要善于寻“机会点”。妙招不一定多，但可以使用到底。客户的心理是来娱乐，但也带着有利可图的心态。所以抓住关键的一点即可带动全局，上面说的小场地就是先赚人气，再赚生意。

3使用裙带关系营销

某个地铁口，聚集了很多商家，有家是卖体育用品的。由于和楼上的游乐场搭上了关系，两家一起来营销，游乐场的礼品有很多就从这家拿货。顾客来买体育用品，基本上都可以上游乐场试试运气，借用的设备有篮球机和拳击机（篮球机和拳击机也经过体育用品的广告包装），电玩城收客户的小票，根据金额大小给予玩家的次数，如果顾客超过某个分数，顾客还可以得到其他礼物（当然是体育用品店提供），游乐场不收取广告费用，但向体育用品店收取每次顾客玩的币钱。后来，体育用品店不停给客户发信息，“购物可以中奖，好礼等你来拿”。久而久之，游乐场和体育用品店都收获不小。

总结：做任何生意，都需要开动大脑，如果你墨守成规，那么就只有“死路一条”。现在的社会，各门生意环境基本上都是“红海”，但通过思路，你会找到方式方法，你会寻找到行业中的一片“蓝海”。整场策划采购，个性定制。加微信咨询：junaiq839；反向思维，反常规的思路是现代商业社会的营销制高点。

4使用举办比赛来营销

游乐场里面的设备，很多都是模拟体育竞技类的节目，所以很容易形成一个比赛规则。顾客喜欢玩，也不是天天都乐意来，但是如果形成一个竞争群体，让他们能和高手较量活着成为其他人崇拜的高手，那这个恐怕就不一样了。所以，游乐场中的比赛是营销必须的，正规游乐场要把以下类似比赛拟定成计划，好好运作，一定受益匪浅。

（1）投篮比赛

（2）跳舞机比赛

（4）赛车、摩托车比赛

（5）格斗机系列比赛

5使用“生日聚会”来营销

生日聚会式营销有点类似于麦当劳，肯德基的小孩生日聚会。电玩城里面的顾客都是年轻人，每次过生日，都希望找到一个娱乐性比较强的场合来进行，游乐场一方面可以通过生日聚会活动体现客户关怀，另一方面，可以通过生日聚会来增加单日营收（年轻人过生日都是三五成群）。要知道小孩生日聚会是麦当劳一项重要的营销方式。

6使用“俱乐部”来营销

游乐场的比赛不可能是天天都要进行，但是可以通过“俱乐部”的方式拉拢其他成员在游乐场里面形成主力军。否则，其他成员很容易被其他竞争对手抢走。创建俱乐部很简单，针对某种类型的设备，设定一个区域，寻找一些该设备的海报，装备及书籍装饰一下。如果有条件的游乐场，还可以聘请一些专业人士指导一二，也可以挑选人员去参加高级别的比赛。如果热爱这种设备的人，都希望参加其中。

总结：物以类聚，人以群居，大众类的娱乐都可以形成一些群体。一旦是形成了俱乐部的氛围，其他竞争对手只能望而却步，甘当老二。

7巧用告示牌，排行榜来营销

排行榜：游乐场的经营，一般都存在一个地域性，有很多顾客彼此都是比较熟悉的。如果游乐场里面的某台设备的记录保持者或者前几名被排行出来，一则是让那些高手虚荣心得到极大的满足二则是有很多人是不服气的，这样，无形的顾客竞争模式就凸显了。作为游乐场，肯定是最大的赢家。

广告牌、宣传单页：门口处摆放活动广告牌，前台或显眼处摆放活动宣传内容的X架。考虑到游乐场位置在底下，所以在地上高处一定要做一块够大的广告牌，并且最好在地下及地上必经路口做好指引标识。

告示牌：这里说的告示牌，不是普通的提示牌，而是一种营销牌。如果大家留意彩票销售点的话就知道，彩票销售点很喜欢挂一种横幅：“恭喜本店顾客中了二百万大奖”之类的。这种横幅昭示该彩票店是运气店，很多彩民就是喜欢沾喜气。游乐场如果把这种方式利用到某台设备上，估计也会带来不少口碑。

也可以免费发放气球：将游乐场的名称、地址等信息印在气球上，在商业繁华地带派送给儿童，会受到良好的效果。另外，要在地下商场设置醒目的指示牌，引导顾客到游乐场消费。

在游玩结束时，送上一瓶饮料，或者一个冰激凌、气球、小玩具等。以保正客流的有计划的回归，带来循环收益。

8使用“激将法”营销

案例：昆明有家游乐场，人气一般，设备、环境都过得去，但该店使用了一招“激将法”，损失了一点利益，但带来了很多原来没有的客户。有一台设备，店经理不收币，每个来玩的人免费给予100个币，如果客人在一小时内中400币，老板当场奖励现金。就是这样的方法，前来试运气的人很多，一大半的人都扫兴而归，但也有运气好的能中彩。这种方式使用不到十天，很多游乐场里面的人都被吸引过来了，老板和店经理在这些人中推行了良好的服务，大部分人都成了他的顾客。

在节假日，可以设置一定的“免费区”，儿童在免费区玩完之后会产生兴趣，进而促进其他设施的消费，还可以向顾客赠送1元或2元的抵用券，引导其下次来消费。同时，可以采取套票（将一些游乐设施捆绑销售，比如10元钱可以玩三个游乐设施等）、月票等优惠方式进行促销，还可以对一些设施设置团体优惠，比如蹦蹦床，假如单人10元，可以采取两人16元、三人20元的方式进行促销，并且打出广告语“带上你的伙伴，一起来玩吧”。

总结：游戏机设备和其他店一样，环境和其他人一样，就是因为有了这样的营销手段，该店赚到了人气，整个活动的广告效益很好，传播也很快。整场策划采购，个性定制。加微信咨询：junaiq839；这种让广告走出去，把顾客引进来的方式值得推荐。

其实世界上人与人之间的差别并不是很大，最大的差别在于每个人的思维模式不一样。

一个当老板的智商并不比一个打工者的智商高，但是为什么有的当老板的恰恰是小学毕业的，而很多打工的人甚至是名校毕业的。

同样的一个产品，别人却在亏本卖。你会发现，你进入行业好几年，但是他刚进入行业不久却远远的超过了你。

答案就在于思维模式。如果你学会了本文的思维模式，你会发现赚大钱的人是让客户占便宜，赚小钱的人是占客户的便宜。你会学到产品如何亏本卖还能赚大钱的超级策略。

本文主要揭秘以下核心内容：

1、世界上赚大钱的人都在研究什么？2、减肥产品这么赚钱为什么到后面却赚不到钱？3、赔钱式的营销思维真的能赚大钱吗？4、为什么免费送产品还能持续的赚钱？5、当前流行使用的营销手段是什么？6、美国顶尖高手如何在2年内赚1亿美金的秘密？7、有了好的商业模式一定能赚大钱吗？

创业的人分为两种，一种是研究一开始如何赚钱的人，另外一种是一开始研究如何赔钱的人。

1、世界上赚大钱的人都在研究什么？

世界上超过95%的人都是一开始研究如何赚钱，仅仅只有1%的人研究的是一开始如何赔钱，往往是只有1%的人赚到了大钱。这个世界就是这么奇怪。

赚大钱的人往往是研究的是如何让客户占便宜。赚不到钱的人或者赚小钱的人研究的是如何占客户的便宜。

2、减肥产品这么赚钱为什么到后面却赚不到钱？

那些搞竞价的卖减肥丰胸壮阳药的人，他们想的就是，一个药的成本20块，然后卖500块，一单赚480元，一天只要搞10单，就是4800元，除去广告费，一天至少也能赚2500块，一个月7500元，一年90万。

所以这帮人就天天烧钱搞竞价，但是一般这种客户购买一次之后，绝对不会再购买第二次，所以它们就要天天烧钱去找客户。到后面发现，钱越烧越多，客户越来越少，最后不赚钱了。

因为他没有计算客户的终身价值，只做一次性生意，随着获取客户的成本越来越高，最后赚的钱都不够广告费。

3、赔钱式的营销思维真的能赚大钱吗？

但是，如果你懂得了计算客户的终身价值，前期你就可以任性的烧钱。就像绿瘦那个产品一样，一年干了几个亿的利润，很多人不知道，他就是前期产品不断的烧钱获取客户，前期基本不赚钱或者是亏钱的。

然后后端设计出了高价的产品，基本一个客户在他那里买过减肥药的，至少到后面消费都是几千块钱以上，由于产品利润高，所以前期可以任性的烧钱。

4、为什么免费送产品还能持续的赚钱？

但是却有另外一帮人，研究的是如何前期亏本送产品，举个简单的例子，从去年开始到今年，很多人都接触到一个免费领产品的活动，但是要求就是你要邀请多少个好友关注他的公众号。

那么他们算的是前期通过免费送产品，比如成本3万块，引来了10万的粉丝，后期通过卖一些产品或者服务达到赚钱的目的。

然后有了这10万粉丝，就可以持续的为他贡献钱，今天我卖给你们面膜，明天卖给你们护肤品，后天卖你们衣服，这样成本3万块很快就回来了，后续只要维护好，都是利润，或者有了这些粉丝，我卖广告，一条几千块，十几条广告就回本了。

这只是一个简单的例子，如果是100万的粉丝呢，如果卖的的高价的产品呢，当然，如果你的产品是高价产品的话，你前期获取客户的成本就会很高。

还有一种是点赞送产品的。

搞积攒最多的就是婚庆公司或者是金店，他们免费送你们产品不要钱，在一般人看来，这帮人真傻。但是他们不知道，他们的的利润都是非常高的，比如吸引50个人只要有一人购买他的产品他们就不会亏，有两个就赚了。

还有一个更为主要的原因，当你去他那里领过免费产品的时候，那么下次当你需要或者你的朋友需要这个产品或者服务的时候，你选择去他那里的可能性高达90%。

5、当前流行使用的营销手段是什么？

随着创业人数的不断增加，市场不是一块无限大的蛋糕，如果你想在这个市场里面分一杯羹，那么你就要想出一个打破当前市场规则的方案。

我们可以纵观当前做得大的企业项目，前期基本都是在做赔本的买卖。他们的目的只有一个，赚取更多的客户，让这些客户持续的购买你的产品或者服务。

同样的包括滴滴打车，京东这种大企业，都在研究如何赔钱赚取客户，赔的越多，他们赚取的客户就越多，他们反而越高兴。

这里说的研究如何赔钱，并不是说这个企业或者公司永远都在赔钱，你天天送黄土也有送完的时候啊。

很多人创业想的就是，老子创业就是为了赚钱，最好就是开业马上盈利，一个月或者半年回本。但是当他开始干的时候发现，市场太难做了，同样的产品，别人是免费送。

当然，并不是说你会赔本的就可以赚钱的，这个需要你对客户的终身价值做出正确的判断才能赚钱。后续的销售技巧也比较关键。

6、美国顶尖高手如何在2年内赚1亿美金的秘密？

美国有一个高手叫文森特，他就是发现了这个秘密，然后靠一瓶小药片在短短的两年的时间里面赚到了1亿美金。他的方法非常的简单。他是怎么发现这个秘密的呢？

有一次他去逛保健品店，他发现有一款保健品售价不高，但是大众都需要的产品，大家都知道保健品的利润是非常高的。

大家知道为什么这么多人开药店吗，因为药店里面卖保健品，而这些保健品利润非常高，加上是在药店里面购买的，所以你会很放心。

那么文森特经过了解后发现有一款保健品售价60美元，而成本只有2美元。于是他叫厂家OEM了这款保健品。

产品有了，按照正常人的思维就是，2美元卖60美元元，一单赚58，一天只要卖10单就有580。然后就到处去推销，结果你会发现，产品并不是这么好卖。

那么高手永远不会这么干，高手想的是怎么让客户占便宜。

那么文特森是怎么干的呢

首先他委托厂家OEM了这款产品，然后找到购买过类似产品的9000个名单，然后进行测试，分三组数据，每一组3000个人。他以6.95美元的超低价格向客户索取包裹费和邮费。

因为那是2000年的时候，所以那时候用的都是邮件，然后他写了三封不同的销售信寄给客户。

最后他发现只有一组的数据是平本的，其余都是亏本的。然后他就对平本的那组的销售信进行不断的优化，最后得出1000封信只有20个订单。

还有一个更为重要的是，他发现这些购买的客户，最后都在6个月平均每人购买4.4瓶这个保健品。

最后他算了一笔账，每一封信的成本是0.6美元。扣除开销，一个顾客在6个月内贡献了180美元，那么1000封信20名×180=3600美元－成本600 美元，得出1000封信赚3000美元。

当他测试出数据发现这么秘密之后，就开始大规模的去干，就这样短短2年时间搞了1亿美金。

上面所有案例总结出来就是一句话：客户的终身价值。

就是计算出了客户的终身价值，然后在前端就平本或者亏本的干。

在中国，有一些人也学这个模式，他们是怎么搞的呢，找一款价格低但是看起来价值很高的产品，然后付邮试用，现在互联网时代就没有信封的成本了。

只要找到潜在客户，愿意购买的人付邮我就给你寄，那么他们的成本就是产品成本+邮费+广告费。

他们直接去网站或者公众号去投广告，有些人看到这个产品价值这么高价格这么低就购买了，因为人都是有贪便宜的习惯。

那么像这种形式的又分为两种，一种是一次性购买的，只赚一次性的钱，比如有些人付邮送手表，这个就是一次性的。你不可能今天买了一个，过几天又买一个吧。

另外一种就是有后续的持续消费的。如鼻炎药，颈椎药，丰胸药等等，只要你的药不是很烂有效果的，那么客户购买一次以后试用以后有效果，那么她们就会再次购买。

因为这种药的成本非常的低，所以有的人就是付邮试用，如几块钱就给你寄。有的更狠一点的就是免费送，一分钱都不用，邮费都不用你出。

因为他后端设计了一个高价格高利润的产品。所以前期只要你是他的潜在客户，他就可以免费的送。

7、有了好的商业模式一定能赚大钱吗？

这批人运用这种方法同样能赚到钱。所以赚钱其实产品并不一定是最重要的，重要的是你的思维模式。

有的人就是来一个顾客恨不得把他身上的钱都赚过来。而高手就是，让顾客占便宜，想尽办法让顾客信任他，然后后续持续的为他贡献利润。

如果你们去京东买一次东西就永远不去京东买了，你看京东还敢不敢这样干。

有的人就说了，那你说任何项目都要设计一个顶尖的商业模式，那是不是有了顶尖的商业模式就能赚钱呢。那我问你，有了女人就可以生孩子吗？不一定吧。

所以说，有了项目有了好的商业模式，就要经过不断的测试优化，找出一条属于自己的盈利模式，任何项目都是在实践过程中经过不断的优化，甚至有的项目结果和期初设定好的模式是完全相反的。

大家都知道滴滴吧，滴滴当初刚开始的时候，是定位于出租车司机用的，后面在实践过程中发现这块的市场并不是很理想，后面就针对私家车主，做资源整合了。

所以，当你发现你的产品或者服务能持续的给客户贡献价值的时候，你试着设计一个打破行规的方案，然后尽可能的成交客户，其实客户最难的就是第一次成交，当客户在你那里买过一次东西以后，后续的消费会变得非常简单。

实操营销案例，个人观点，有机会，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在：搜索行走的陈亮

想想小编现在也是市场营销职业，偶尔也看到一些营销不错的文章，如果你现在还在写文案，不妨来看看，现在分享给大家一些借势营销–高考借势，看看各大公司的营销是如何借势的？

首先来一张小编看好的明星借势，高考的第一天，李荣浩小哥哥坚持三年，每年雷打不动的鼓励高考考生。

李荣浩高考鼓励

在高考这个大热点面前，各大品牌的借势海报也坚持了一年又一年，这就来看看今年的海报能拿几分…

杜蕾斯案例

#高考#临阵磨一磨。

杜蕾斯营销

点评：今年的杜蕾斯不污了，而是以答题卡的形式将考试重点描述出来，这个考试重点不仅仅是考场考试重点也是某行为（你们懂的）的重点，学号也非常的内涵，开车开的即隐晦又文艺，不愧为老司机。看完杜蕾斯的文案是不是有点意思，

梅赛德斯-奔驰 案例

#高考加油#如果选C不能解决所有的问题，那就先做大题。

梅赛德斯-奔驰

点评：说实话，刚开始看到海报的时候，精选君是懵逼的，但抵抗不了内心的好胜心，仔细读题后还是认输了（现在是个数学废柴）。但是万能的网友算出来答案之后，精选君觉得奔驰这个创意真赞！这道大题的答案是750，而高考的满分也是750分，奔驰在暗示考生做完大题都能拿到满分，模式新颖，引发网友讨论与计算，当得出答案后才恍然大悟，厉害！

杰士邦官方微博

#高考#各位学子加油

杰士邦营销文案

点评：咳咳，其他不多说，手势亮了。

岡本中国官方微博

一切都会OK的。青春是，爱情是，梦想也是。#高考#

冈本营销文案

点评：冈本这次的画风很小清新，手势与杰士邦的类似，都很OK。

多乐士官方微博 营销

#高考加油# 请勿提前交卷

多乐士文案

点评：这道题的答案大家并不陌生吧，遮住上半部分就是I LOVE YOU。铅笔的倒影变成了安全套的形状，符合产品主题。

大象安全套官方微博

大象祝莘莘学子高考顺利！记得一定要带准考证哦~

大象文案营销

点评：文案一语双关，简洁有力，能感受到大象对考生的鼓励又能自然联想到产品。

看完到这些案例，对你是否有什么启发，您对哪个案例比较喜欢呢？

今天这里给大家带来的是一则实体门店营销实例，让上门的生意如何做得成，并做得好！

案例背景：一位朋友介绍来的客户王小姐，暂时还没有去其它厨卫店看过，在国企上班。

客户来后，对客户的衣着与言谈可以看出王小姐家庭环境还不错，对生活质量要求也比较高。简单问候几句，就开始询问她有没有中意的品牌？有没有喜欢的产品或功能？对厨卫产品有什么要求？在哪里上班？之前有使用厨具吗？遇到什么问题？等等问题。

这是第一步：摸清客户需求

通过谈话了解客户的月薪5000元，这次是新房装需求一些厨卫产品在朋友那里看到我们的产品感觉还不错，所以受朋友推荐来门店看看，喜欢美观，耐用，好清洁的厨卫产品。对油烟机的要求需要吸力好并且静音，最好不需求清洗内部的。之前用的烟机噪音大，用久了不清洗内部吸烟效果不好。

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第二步：产品背书

这里由于有客户推荐，所以省了这一步。因为有朋友亲身使用与推荐。让客户对品牌质量与背景有一定的了解。如果是新客户，需要介绍一下品牌以提升产品在客户心中的形象。如航太是二十年的专业厨卫电器厂家，并且央视推广 。店面开了十年，客户小区或单位有多少人用了我们的产品这类。增加客户对品牌，对产品，以及对门店的信任。

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第三步：讨价还价

根据客户的需求推荐了Y-111自动油烟分离的油烟机，静音，并且基本无需清洗就能保持动力的特性很满意。灶具Z-115.火力大而且梅花形状的火焰也很中意。消毒柜是X-15三开门的。然后就到了最重要的还价阶段了。

其实到了论价，这个客户基本就已经成交了。但也有一些因为价格谈崩了的。主要是前面的两步没有做好。

一是要摸清客户的消费水平与需求。

二是做好产品的背书。

做好这两点，在谈价方面就有更大的优势，因为提高了客户的心理价位，并且是挑的他中意的产品。最后按照本月活动价的基础上赠送了刀具就谈成了。

第四步：深挖客户需求

因为之前有聊过客户是新装修，可能有其它产品的需求。所以顺便介绍了这个月上的新款热水器和促销活动。最后客户对燃气热水器也很感兴趣。但是价格太高她没有足够的钱，如果一次购买这么多东西需要他老公来看一下。

第五步：找到做主的人

家庭购买东西的时候，付钱的和做主的可能并不是同一个人。而男人通常对电器的详细配置与参数都了解得多。而女人只要好看，使用简单就行了。所以要对做主的人有不同的介绍特点。

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王小姐的老公来了之后挑选热水器对电热与燃热做了相关了解之后，决定还是购买燃气热水器。因为出热水不用等，即开即用，安全性也高。要挑选哪一款燃气热水器的时候，王小姐的老公还是说了一句：“你喜欢就好！”由此可见。最后做主的还是女人。所以主动和王小姐详细了解装修风格与卫浴间的色调。最后选中R-026这款纯白色水气双调的恒温热水器。虽然价格有些小贵，但是王小姐的老公在详细了解这款热水器是水气双调恒温，四段燃烧技术与无氧铜水箱也爽快的决定就用他了。

第六步：增值服务

客户爽快，生意人也不能太拖拉。该赠送的一些附近，如围裙，环保袋刀具等小礼品全都送上并赠送店铺购物券。王小姐就是之前的客户有购物券所以来看看的。后来去给那位客户检测并送上一箱水果。

生意是否好做，在于经营。善于经营的人，会利会一切机会营销，没有机会也要创造机会营销。

场景营销不仅限于单纯的户外广告，它也应该是通过移动互联网构建的O2O 桥梁。随着数字技术的成熟，将场景化思维运用到人们线上线下营销的体验中不仅成为更为流行的传播手段，还为其提供了更广阔的创意天地。

可口可乐：AR瓶

在可口可乐的AR营销中，用户打开支付宝AR功能，对美汁源瓶身Logo区域进行扫描，就能看见可爱的橙果乘着绿色抱枕飞翔而来；用户点击任意一颗橙子，瞬间就会炸开一只绿色宝箱，点击宝箱就能获得活动方提供的优惠惊喜。

类似于可口可乐AR营销的还有天猫双十一和春节集五福，都受到众多用户的追捧。

肯德基：国宝耀中华

2018年1月，肯德基与中国国家博物馆携手，从130多万件藏品中甄选出来自全国各城市的代表藏品，通过对藏品花纹、元素的演绎，在各个城市打造出风格各异的主题餐厅，让国宝承载的历史文化、光辉成就在主题站中精心呈现，实现“国有珍宝重回故里”的愿景。对于肯德基来说，消费者的需求促成了服务的提升，如何网罗年轻消费群体、贴近他们的生活方式成为肯德基非常重要的关注点之一。

凯帝珂的策略是：在春运客流量高峰期抢占机场最优展示位，以肯德基博物馆的形式展示精心甄选的最能代表全国各个城市的藏品，令消费者在候机时还能大饱眼福。通过扫描相应的二维码，消费者还可以为自己喜欢的国宝投票。

凯帝珂还选择了上海人流量巨大的徐家汇地铁站，通过媒体改造将国家博物馆艺术复制品完美地融合在地铁媒体中进行展示，让消费者仿佛置身于博物馆中；同时，它将肯德基和多媒体互动艺术家林俊廷共同打造的《明宪宗元宵行乐图》形象的互动屏引入地铁站内，消费者扫码即可参与互动。

本次活动获得了优秀的执行效果，短短2个月间，上海浦东机场覆盖出行人群约940万人次，参与投票人数4.5万人次；截至2018年3月4日，上海徐家汇地铁出行群体覆盖人数约为472万人次，微博话题#国宝耀中华#阅读量达6691.4万。

立邦刷新服务：梦想阳台

立邦将真实阳台搬进地铁通道，展现出阳台刷新改造前后带来的不同生活体验。场景内有晾晒衣服的旧阳台，有刷新后可供宠物撒欢、练习高尔夫球、摆放绿植花卉的新阳台，这些阳台通过连环画的形式有问有答地连接起来，同时还有线上线下联动——受众可通过扫码直接在官网、微信平台订购刷新服务。

蚂蚁金服：无现金城市周

在2017年8月，在第一周的“无现金城市周”活动中，蚂蚁金服为了增加活动的趣味性和用户的参与热情，结合AR进行了营销推广活动。

只需扫一扫活动海报上的云端飞车，即可身临其境般地感受海量金币掉落的快感。当受众扫描宣传海报上六边形里的“无现金联盟”LOGO，就能发现一辆载着金币的小矿车出现在眼前，跟随矿车收集云朵金币就有机会获得大奖。

在这个活动中，打开支付宝AR扫一扫手里的票面，一张立体的导览图就会跳出，还在场内还设置有6个寻宝点，在集齐宝物之后，用户即可去蚂蚁金服展台领取一份神秘小礼。

展区还设置了一面AR合影墙，简单一扫，墙上的虚拟人物就如真人般活动起来，与游客完成一次亲密合影；而在布满涂鸦元素的墙上，现场动画甚至还会调皮地从手机屏里“蹦出来”，给活动现场增添了许多人气和欢乐。

英特尔在推出超级本时曾为宣传推广煞费苦心：如何打破常规发布缺乏参与性、互动性的局面并使用户能在互动中体验产品特色、自发传播？如何打破时间、地域的壁垒，让无法参与发布会的用户依然可以参与到互动中？如何用创新、互动、娱乐的方式凸显英特尔超级本的产品特点？

在这场营销战役中，百分通联为英特尔在北京三里屯南区广场打造了一个醒目的长5米、宽4米的银色巨型超级本，体验者只要走近AR互动体验区，自己的影像就会被实时捕捉并出现在超级本的巨大屏幕里；当用户站在位于地面的Intel地贴画上，大屏幕中奇妙的景象就会从天而降——王珞丹化身酷感十足的“珞特工”，魔幻般地由芯片幻化的飞碟中降临至用户身边。

接下来，用户将看到自己在大屏幕里与“珞特工”展开了一次奇妙的超级互动体验：一袭黑衣的“珞特工”，瞬间化身为清纯的白衣“珞女神”邀用户牵手。当用户与“珞女神”掌心相对，她又瞬间消失在用户眼前，再次变身为黑衣“珞特工”，同时开启超级本，释放出巨大的能量。此时，“珞特工”会走到用户身边，邀请用户跟随她一起步入Intel超极本的魔力体验世界。借助超级本，用户还可挑选出自己最满意的一组照片活动官方微博并@自己和好友，从而获得与明星的珍贵留影。

通过专卖店中的互动体验，品牌将线上的潜在用户转化为到店用户。百分通联在国内首次尝试将增强现实体验游戏带入售卖英特尔超级本的全国各大电脑卖场。

线上AR互动还让英特尔的科技体验跨越时间和地域。配合AR互动的还有针对超级本的线上活动，用户在家里照样可以玩AR游戏，只需按照官网提示，用手机访问指定网址下载或拍摄特定图片，即可通过电脑摄像头的图像智能识别功能展开电脑与手机间的跨屏交互游戏，在移动端与微缩版的珞丹翩翩起舞，真实感受英特尔线上线下立体化营销的乐趣。

中国电信：AR同步营销

在中国电信全面取消国内手机长途和漫游通话费的时候，结合当时热映电影《敦刻尔克》，开启了AR营销的同步推广。

在参与者用手机扫一扫识图后，屏幕上就会出现中国电信部分城市的3D立体建筑大楼，参与者还可以直接进楼观看全景——可谓是AR与VR的一次“完美”结合。

Nike：夜光足球场

Nike在西班牙马德里曾开展了一场名为“Football anytime, anywhere”的Campaign，其用夜光投影为年轻人创造出运动场地， 不只改变了运动中的某些元素， 更是创造出新的运动场景。

当用户在现场使用App呼叫“Nike大巴”后，这辆大巴就会带来激光投影出的足球场、球门等设施，甚至还有免费的Nike球鞋，让年轻人在夜光足球场中愉快地玩耍，大大增强了消费者的体验与好感度。

你知道吗？

2017年有

45个传统节日时节

176个现代节日

29个纪念日

56个活动事件

共306个借势营销节点！！！

铁打的借势，流水的热点，

很多品牌，

动不动就放飞自我搞事情！

今天，小编为大家集结了

2017年最热最经典的食品

借势营销案例

温故而知新

从过去的优秀案例中总结学习

帮助我们掌握营销行业的最新动态

并且更好地为品牌服务

1.麦当劳

#小黄人# 印象中的麦当劳，好像什么热点它都没有落下过。这次跟小黄人的合作，也是做得很走心。不仅开设了小黄人主题餐厅，还推出一系列主题包装及新品。

点评：因为《神偷奶爸3》的上映，掀起一波小黄人热潮。更何况小黄人已经与多家商业大佬开展了跨界合作，势必要将“黄”色（圈钱）进行到底。不知道又有多少吃货被这一系列秒杀呢？

2.好想你枣业

#双宋结婚# 你老公和他老婆要结婚了，好巧，又可以凑成一对CP了。

点评：双宋结婚热点持续升温，好想你借助微博平台，跟随网络风向，让网友自发传播。休闲零食的热卖离不开网络营销背后的这些套路，以前我们说过，借势营销第一要素是快，如今大家都很快，这时拼的就是创意了，只有好的创意才能引发指数级的自传播。

3.洽洽食品

#母亲节# 妈，孩儿陪您唠唠嗑#母亲节快乐#

点评：不少品牌都会在这一天借势营销一把，企图在同质化日渐严重的多品牌混战中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象。但其实想要策划出让人眼前一亮的母亲节营销案例,不仅要抓住时机,更要有新点子吸引消费者。

4.很久以前羊肉串

#成熟的你更有味道# 什么味道?

点评:很久以前的微博运营1个月，只发了四张借势海报，涨粉4万+，文案大胆挑衅杜蕾斯…这一定是家有故事的羊肉串。

5.卫龙辣条

#手游# 卫龙先是把“乡村油腻风”转变成“苹果极简风”，今年看到王者农药、阴阳师各大游戏都火了，卫龙辣条也要做游戏！

点评：看看卫龙辣条的广告，什么火他们做什么，营销无孔不入！希望在游戏与消费者之间，建立一种对于辣条的热爱，形成心灵的共鸣，拉近品牌和消费者之间的距离，强化了品牌的认知度和粘合度。这种深度认可的力量将是一个长时间持续并逐步加强的过程，对产品品牌的长久发展非常有益。

6.加多宝

#儿童节#加里多个宝，欢笑围你绕！不禁让人觉得加多宝越来越“接地气”，越来越活跃年轻。

点评：它懂得用“加多宝”的心情来讲述故事，懂得用“个性”来营造消费者的互动环境，懂得制造舆论热点来增加传播率。加多宝的做法也给了我们启示：传统的营销形式过于呆板、单调，只是通过视觉的冲击去硬性“填鸭”给消费者，久而久之容易造成消费者的“审美疲劳”。创意的互动形式，能够引发大众主动参与，并生动有趣地扎根消费者内心，潜移默化中扩大影响力，更有助于品牌的深度传播。

7.丧茶

#丧文化# 相比爱打鸡血的80后，负能量更能帮助90后减负，去年有个日本UCC咖啡做了一组负能量海报，被广为传颂。后来我国网上开始流传一组“丧茶”菜单：没想到几天之后，丧茶真的如愿开起来了，比喜茶还火，开店的是饿了么和网易，一对爱搞事情的CP，深谙年轻人的心理：喜庆好无聊啊，发点丧的显得多酷炫。

点评：其实根据这个案例，也可以发散下思维，比如说freestyle流行，可以做个节目叫《中国有喊麦》；《深夜食堂》流行，可以做《深夜改稿》；《摔跤吧！爸爸》流行，就做个《撕逼吧！甲方》之类的。

8.肯德基

#薛之谦无厘头广告# 薛之谦，这位歌手界的”广告小王子”，每一次的大动作都能引起广告圈的一阵轰动。

这不，近日其为肯德基拍了第二支新广告，梅超风的造型，配上“薛式”广告文案，句句扎心，骤降10度……

点评：薛之谦的火爆也让其成为吸金大户，众多品牌纷纷找上门。随着其大量广告的面世，谨防人们审美疲劳。

9.汇源果汁

#双宋结婚# 夸我，汉语拼音10级#宋慧乔宋仲基结婚#

点评：从1992到2017，汇源已经25岁了，巧妙的借势营销引起网友热议，也趁机拉近了品牌与网友之间的距离。

10.其他

#双宋结婚# 消息一出来，这对CP瞬间被玩坏了不少商家开始借势营销了，海尔反应最快，找到了宋慧乔和宋仲基都姓宋的梗，表白海之言。

可是，感情发展并不顺利…

虽然被八十万蓝v总教头看上

是一件极其幸运的事儿

可还是要说

我的全名是统一海之言

接着就被分手了……

总教头果然霸气

分手加上换女友只用了三分钟而已

爱情走的太快

就像龙卷风呀哈哈哈……

当着各大品牌的面被分手

娘家人当然要站出来了

这……真是亲…娘家人

然后接着又来了个争宠的

不过，当众就被拒绝了……

这个”哦”的背后有多少心酸

你以为海尔的戏份就这么完了？

当然没有

别忘了他可是戏精

接着他就转职当红娘

到处帮别人组CP

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消费者对传统广告已经看腻了，品牌需要更大胆地放开玩。“品牌说”远不如“听消费者说”来的重要和有效。给消费者参与感，不仅推广效果好，而且省钱。海尔带着蓝V带着消费者一起玩，一大波粉丝引来了，不要钱的自扩散就出现了。

营销说到底就是真心去了解消费者，通过真诚的交互获得彼此的信任。

借势营销无论是在食品行业还是其他行业都是屡见不鲜的事情，但若能借的一个好势，时刻站在你的客户角度去想问题，以客户需求为己任，这种借势还是值得肯定的。

营销是满足消费者的过程，相对销售，营销更加着重消费者的心理满足、价值传递。

营销中唯一不变的只有改变。2017年，媒介渠道更加分散，传统媒介势衰，公众号后力不足，各个平台都在抢内容；大品牌转型升级难度极大，小品牌开始迎来针对90后红利期；销售渠道真的已经转到线下了吗，怎么踏准这个时间点？新中产崛起，消费升级，品牌主要用更多时间思考消费者需要的是产品，还是价值，还是场景？

还好有一些出彩的营销方式，为2017年留下了独特记忆。

◎A里钉钉：创业艰苦，坚持很酷

6月，阿里钉钉在广州客村地铁投放了一组题为“创业艰苦，坚持很酷”的地铁广告，将26个创业故事做成了一篇微信推文来致敬创业者，因为排班怪异引发了网友吐槽：治好了我多年的颈椎病…..

◎Bai雀羚：一镜到底神广告

今年5月，网友@局部气候调查组为百雀羚做了一支一镜到底的神广告。

这支一镜到底的神广告由局部气候调查组设计绘制，长度427厘米，看完大概需要6分钟。

网友直呼“老奶奶都不扶，就服百雀羚！”

数天后，一篇名为《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》的文章开始在广告、公关圈发酵，短时间迅速达到10万+。

……

……

……

◎Cai鸟联盟：春节物流不下线，年货准时送到家

2017年春节，菜鸟联盟发布一则颂新春：“春节物流不下线，年货准时送到家”，选取13 个新年场景送上祝福，采取视频流的形式，把物流和每一个家庭的春节场景做结合，很精致。

◎Di滴广告：拜见丈母娘攻略

对于滴滴和广告公司来说，在颠覆世俗广告形态和保持先进的价值观两者间的权衡显得十分重要，也是一个不小的挑战，品牌在向消费者传递价值观的时候还需及时回头审视！

验证开始：“你是哪里毕业的”

◎E了么：品牌合作

4月19日，饿了么联手杜蕾斯，为你“急中送套”。

品牌合作

饿了么平台限量售卖白色可乐，如何表现号称能“减肥”的这个功能呢？

◎Fang太：油烟情书

方太，是家电行业中的另一种品牌存在。

《油烟情书》广告最有意思的地方，它把烦人的油墨变成了示爱的介质，人在字中走，情在景中流，延续了方太近年来越来越游刃有余的中式意境，谁不想谈一场这样的恋爱呢？

“ 你再忙也会回家做饭，你说你爱吃青椒，把肉丝都留给了我。 ”

◎Gan冒灵：总有人偷偷爱着你

赵新先一手打造的三九集团是中国中药企业中,唯一一个把年产值做到超过100亿元的企业。可如今，85后、90后谁记得这些呢？

就在今年11月，百万量级的催泪广告，反转的剧情，让更多的人想起了这个老品牌。

大概是冬天太冷了，需要暖心。

故事总是有反转的拒绝卖杂志的大叔是为了阻止小偷的动作

拍下醉酒女孩照片的男子是为了向民警告知具体情况

拦路的交警帮忙盖上了有安全隐患的油箱盖

关上的电梯门再次打开

◎Huan乐颂2：持续霸屏

《欢乐颂2》持续2个月霸屏，以全网220亿的播放量收官，《欢乐颂2》主要通过三种方式进行营销：

一是在开播之前，五美就频频聚首为《欢乐颂2》宣传造势，不仅合体参加活动，更是拍摄杂志封面，可谓上博足了眼球。

二是用营销大号制造话题和议点，引发用户共鸣和自发讨论。

三是60个品牌硬性植入，虽广受诟病，但在带动流量上功不可没。

◎iPhoneX：引起从众跟风效应

在iPhone8上市之后的一个月时间内，任何新闻和广告都是在宣传iPhoneX根本无法量产，“驴头不对马嘴”吧，这很奇怪，都在说，iPhoneX良品率极低导致iPhoneX根本没办法满足上市之初的供货数量。

iPhoneX火了，各种追逐“X”体也都想蹭一下热度。

杜蕾斯稳开车，污出新高度

创维借势巧妙，成最亮眼“黑马”

◎绝味鸭脖：没有底线

今年双11，绝味鸭脖真真是辣到了大众的眼睛。

天猫店的营销海报上，一个女生穿着红色短裤躺着，双脚戴着锁链，床头还挂着一个胸罩。文案是”鲜嫩多汁，想要吗 “，”抵不住的诱惑”等字眼……

如果不是床上分散着几盒鸭脖子，会以为这又是哪家情趣用品店在拙劣地模仿着杜蕾斯。

这种好无底线的广告惹了众怒。果然，这张画面放上去没两个小时，就被人举报撤了下来。

◎Ken德基：携手薛之谦上演“神广告”

3月份，薛之谦竟一本正经的开了家”一稿过”广告公司，于是肯德基发来了新的Brief，孰料薛老师天马行空的提案竟然逼疯了金主，但薛老师还是坚持完成了提案！

今年6月，为宣传新品现磨冰咖啡，肯德基爷爷又携手薛之谦上演了冷冷冷冷冷冷广告。”暴风雨之后不仅没看到彩虹，还感了冒，”嗯，果然冷！

◎Li维斯：打码广告

这是时趣互动给Levi’s中国全新紧身系列拍的一条广告。

在Levi’s中国这个广告中，他们认为露光腿、不佳的形象、露赘肉、说脏话都是不堪入眼的，必须遮掩起来赋予神秘感，于是，马赛克出现了。

这则广告其实是通过打码的方式让那些“真”、“善”、“美”的东西显得更加有神秘感，刺激消费者观看，并且对打码背后的画面产生好奇心。不过，最后李维斯官方微博上发了：LEVI’S中国官方撤回网络广告的非正式声明。

◎Mai当劳：领跑高考季

高考，是每家企业主都会拼命蹭的热点。

6月初的时候，麦当劳就已经为借势推出了高考限时早餐“麦满分”做足了准备，围绕高考的主题“满分挺你”做成H5形式刷爆朋友圈，与此同时，微博配合推广的“满分挺你”话题，阅读量超过了7100万。

6月7日高考第一枪打响，在领头羊麦当劳的带领下，各品牌的文案、策划、新媒体运营等部门都打起了精神，他们用借势营销的方法对高考发表了独树一帜的看法。

◎Nong夫山泉：好乐评的搬运工

8月7日，农夫山泉与网易云音乐合作，精选了30条乐评，印在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身，制成“乐瓶”。毫无疑问，一条条扎心的 UGC内容让乐瓶在一众瓶身营销中脱颖而出。

双方将情感和生活场景相结合的跨界合作无疑再次加深了用户的代入感，而农夫山泉也从“大自然的搬运工”成功转换成“好乐评的搬运工 ”。

◎Oppo：天团代言人

代言人模式还有效吗？当然，看看oppo和vivo的销量就知道了。狂砸明星的效果就是像OV这种中规中矩的后进生，不知什么时候就坐到了手机行业的第一排。

今年，OPPO为宣传R11请到的8位代言人：迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合。信息单纯，明星扎阵。

没过多久，oppo宣布天王周杰伦也成为R11的代言人了。

以上8位代言人近乎完整覆盖了oppo的目标消费群体，再加上能够打通更多圈层的代言人周杰伦，组成了oppo全覆盖的代言人矩阵。

◎Pi皮虾:游戏引发的口头禅

严格来说，皮皮虾是由两个梗合起来的，分别是：皮皮虾和XX我们走。

皮皮虾，是LOL主播，前职业队员PDD的口头禅。

我们走，则是游戏王YGOcore里的玩家梗。

再后来，游戏里的其他角色也难逃被调侃的命运，玩家把它们做了成了一套表情包……　

再往后，这组表情包都不好跟人斗了！

◎Que巢咖啡:我们一生会遇到多少人

在一个偌大8万人的场馆里，所有与男主有过交集的人都站立着，这时，男主上台讲了五句话：“如果你不记得我的名字，请坐下。”此时，有一大群人坐了下来：

“如果你不知道，我在学校的绰号是‘公主’，也请坐下。”又有一大群人坐了下来：

“如果你不知道，跟我有缘无分的人是谁，坐下。”

“如果你没见过我哭，（坐下）”此时8万人的场馆里仍然站立的，除了男主，只剩几个人：

然后，“如果我们已经失去了联系，请坐下吧。”于是，刚才的几个人也都坐下了…

随后，百感交集的男主，邀请最后坐下的几个人，一起上台来喝了杯咖啡。

◎Ren民日报:这是我的军装照

7月29日晚，人民日报发布一则H5，到8月1日中午12时，页面总浏览量已达4.67亿，创下了人民日报新媒体H5浏览量最高纪录，堪称国民级别的爱国主义宣传经典案例，引领全民军装热朝，强军强国梦。

◎Sang茶：另一种传递正能量的方式

五一小长假，网易新闻和饿了么在魔都开了一家“丧茶”店。仅营业四天却赚足了眼球，吸引了媒体和网民的广泛关注和讨论。

那只频繁出镜、丧得有点萌的羊驼是“丧茶”的代言人，是知名的网易新闻主编王三三。

◎Teng讯公益：一元购画

8月29日早上，微信朋友圈被“腾讯公益创意项目小朋友画廊活动”刷屏，微信用户只需要通过腾讯公益平台公众号支付一元钱，“捐赠一块钱就可以买一幅自闭症、智力障碍人群的画作。”

短短几个小时，共有580万网友参加捐款，募得资金1500万。

◎Uber:真惨

惨败的真没有什么好写的。

◎volvo:营销界的清流

80后、90后已逐步成长为市场消费主体，在高端汽车市场同样如此。或许基于这样的考虑，沃尔沃的品牌营销便在延续传统沉稳气质的同时，彰显出别样的活力与魅力。

今年初，沃尔沃宣布彭于晏为全新S90豪华轿车的产品代言人，便传递出一个信号——内敛的沃尔沃要牵手小鲜肉，玩转粉丝经济了！

不仅如此，沃尔沃还邀请了6位科技、建筑、车评、音乐等领域的6位大咖，以两两跨界的形式将沃尔沃S90的科技、豪华、设计讲透，借助第三方KOL的力量，植入产品信息。

设计界大咖俞挺：以维京神话徽章为灵感设计的北欧迷宫

迷宫建成之日，两位车界驾控大咖，将驾车挑战这座城堡。

当给车下命令时，我们就知道了，S90的人机交互技术到底顺滑到何种程度！

这不，“人声低音炮”赵鹏与车媒金耳朵马晓波对比了在S90及专业录音棚听音乐的效果。

6个大咖、3个话题，这便是沃尔沃今夏上演的“非凡大咖的FIKA时光”。

◎Wang易：云音乐地铁文案

3月20日，网易云音乐联合杭港地铁在杭州地铁1号线上推出了“乐评专列：看见音乐的力量”。将歌曲点赞数最高的5000条评论，布满了整个1号线以及江陵路地铁站。从乐评中挑精品，这确实是一次前所未有的突破。

◎Xiao黄人：与ofo合作，轻松骑出趣

6月29日，ofo小黄车与环球影业达成合作，ofo小黄车获得环球影业旗下著名品牌IP小黄人的形象授权，并基于小黄人形象设计推出的定制版“ofo大眼车”。

7月7日，将“秀恩爱”阵地延伸至互联网圈，并在阿里集团旗下的优酷、UC、虾米、高德地图app投放“轻松骑出趣”活动海报开机屏！

整场活动分3个阶段：

第一，悬念与亮相。（6.28～7.2）主打话题:我们“黄在一起”。

第二，IP形象整体渗入。（7.3～7.6）主打话题:小黄人入侵ofo。

第三，App引流。（7.7～7.14）主打话题:全城搜捕小黄人。

◎You道翻译官：深夜，男同事问我睡了么……

创意上，以“深夜，有男同事问我睡了没”为话题，讲了一个大龄女青年在面对这个问题的各种心理及行动上的纠结：自己写了很多想说的话，有退格删掉；又去闺蜜散聊群里各种问；最后抛出品宣点，原来那个男同事只是想让她干活翻译稿，结果三秒搞定，借助的就是“有道翻译官”。”

女孩收到信息后，不知所措，赶紧截图到闺蜜的讨论组问，“男同事要跟我表白了！姐妹们！”“怎么办？”

闺蜜们展开了激烈的八卦…

一番讨论之后，姑娘写下了拒绝的文字：

“抱歉，在。我觉得我们应该保持一下距离，毕竟刚认识一个月。我不是很讨厌你但是我不想发展这么快……”

然后又迅速删掉了！紧接着，剧情发生了惊天大逆转！

男同事发来一份文档……

◎Zhi麻信用地铁长长长文案：仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了……

6月6日，芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏，据网友推测芝麻信用的这组地铁长文案，一定是压压压压压着键盘写出来的！

2·14情人节又来啦！情侣们已经开始了秀恩爱的节奏，单身汪们也做好了被虐的准备，还有一部分深度互联网患者等着看杜蕾斯、杰士邦等各大品牌的创意营销撕逼大战！

每年的 情人节，大街小巷，各行各业的商家都会借势营销，浪漫的氛围只是表象，背后却是一场没有硝烟的战争，一触即发。各个品牌都在绞尽脑汁想创意，而且每年不乏经典的营销案例。今年情人节，小编为正在创业路上的您整理了7个经典的创意营销案例，希望能对您的品牌营销有一定的帮助！

一、宜家是个心机表，杜蕾斯都甘拜下风

宜家情人节的广告：“婴儿床，免费！只限9个月后出生的孩子。”也就是说，情人节这天，你可以拿着出生证明和优惠券去领一张免费的床了。自然，为了这个结果，情人节当天支开孩子要干嘛？你懂的，宜家确实挺闷骚。

此创意除家居品牌外，还适用于母婴类品牌，当然还有纸巾品牌（目标受众只限于单身汪）

二、PostNL快递创意 ，一吻定折扣

在今年的情人节这一天，跨国邮件公司PostNL推出了“唇印邮票”的活动。凡是当天寄出的信件卡片，只要寄件人在原本应该贴邮票的地方用印上自己的唇印，那么就可以享受当天的免邮特惠。这是一次浪漫而成功的品牌营销，简单的一个小小创意，却着实让人感到暖心与浪漫。

此创意除快递品牌外，还可以适用针对情侣互赠的任何电商产品（可做一个H5互动，留下唇印即可获得xx优惠）

三、荷兰花卉协会：一见钟情，就开砸

七夕这天是荷尔蒙增长的日子，如果这一天你在路边一见钟情某位女士（男士），你是否希望你手里突然有束玫瑰花，来上演一次刻骨铭心的邂逅。荷兰花卉协会放在大街小巷的1500支玫瑰，等待着一见钟情的人们，打碎包装上的玻璃（事实上貌似是塑料薄膜），取出它来见证最惊喜的告白。

此创意除花卉品牌外，适合多种品牌（在玫瑰包装上贴上相关品牌的标示，以视频形式记录下来）

四、Lacta巧克力上：不一样的情书

希腊巧克力品牌Lacta为了让广告吃货们度过一个别具一格的情人节，在他们包装上的QR码做起了“情书传递”。只要你有一部智能手机，扫描一下包装上的二维码，即可输入你想说的话，系统会记录下来。当你把这块巧克力送给你心爱的人时，ta只要扫一下二维码，就能看见你要对ta所说的话。

此创意除巧克力品牌外，还适用于口香糖、冰淇淋等快消类品牌（可爱多虽然在模仿，但执行力不敢恭维）

五、英国Tesco商超：凭吃识恋人

饮食习惯一般能决定性格及品味，英国超商Tesco在情人节期间推出了一个配对项目。他们找来32为参与者，这些人被分成四组：年轻人、老人、同性恋男性、同性恋女性，接着就是让他们各自去进行购物。接着他们找来一名心理师，由心理师分析他们所购物的东西，配出有可能最佳情侣的两个人。再接着就是让这些情侣们各自拿着购物篮去见面，聊聊彼此的情况，如果有感觉了，Tesco会安排下一场的正式约会……此创意来自两个洞察“一个就是你所购物的东西就能体现你是什么样的人；另外一个是在超市找到真爱的几率比在夜店里面更高”

此创意除商超外，更适用于婚恋网站及婚庆用品

六、韩国文具：Youtube点击230万的浪漫求婚

在白色情人节这一天，韩国文具品牌Post it帮助一个年轻男子向她的女友求婚，活动动用了300人，在一栋大楼玻璃墙上贴出求婚宣言，男主角最后出场实在太酷了，Youtube点击230万。

此创意适用于各种携带“爱”基因的品牌

七、Wilkinson剃须刀情人节广告：真假胡须

这个创意之前朋友圈已经见过了，不过确实经典还是拿来回顾一下，Wilkinson剃须刀超级有爱的情人节户外互动广告牌。广告牌上男士的一根根风中傲立的胡渣看上去十分刺眼，好奇的人们忍不住拔一根出来，惊喜发生，原来是一支娇鲜欲滴的玫瑰，送给身边的另一半吧，当全部拔完之后广告牌上满脸胡渣的男士变成了小鲜肉。如此暖心的情人节宣传，让男士挣足面子（日常生活的剃须护理和情人节的意外惊喜），让女友倍感浪漫，简单直接，非常不错的互动。

此创意除用于剃须刀之外，还适用于婚庆、护肤品等品牌

情人节，爱情是主角。亲爱的小伙伴们，创业再忙，也要陪陪你的那个TA！创意来源于生活，该休息的时候好好享受生活，发现生活中的真善美，好的创意往往就从生活中产生。

最后，赢家伟业祝大家情人节快乐！

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出 实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;但是得自在网络总裁表示这并不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

所以，得自在网络总裁提醒大家，想要让自己的产品深入人心，想要让自己的企业路人皆知，那么你需要用心去打造、包装自己的产品和品牌。

但是不管你怎么去包装，都需要抓住核心的两条，那就是客户的需求和时代趋势，一成不变等待你的只有灭亡。