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青春、活力、敢闯，与年轻人对话，寻找共鸣，是海马汽车2017年一系列营销活动塑造的品牌调性。2017年盛产网红，从网红直播到网红产品再到网红企业，都是年轻人追捧的热点和兴趣点。海马汽车跟随网红经济的潮流，抓住年轻消费者的诉求点，通过创新营销，获得了业界以及消费者的好评。

#男人の强动力#，病毒视频引爆海马S5上市营销热潮

海马S5强动力版及S5 YOUNG上市，被十家权威媒体一致授予“至强动力SUV”大奖，为了打造及强化 “强动力”卖点，新浪将海马全新S5强动力的卖点与男人的强动力关联，打造年轻目标受众偏好的病毒视频，并通过第一社交平台微博打造有爆点的话题，吸引目标人群关注，病毒化扩散为新车上市预热。

#男人の强动力#话题整体阅读量9081.7万，讨论量达26.8万，讨论热度高于当年全年汽车话题榜单前三名，视频播放量突破300万+，海马汽车官方微博粉丝量增长18W+，海马S5品牌声量明显提升，强动力卖点深入人心，品牌好感度飙升。

以网红与KOL黏着大量粉丝受众，以短视频为特色的内容分发平台，是品牌借势及自造品牌热点的第一选择，微博上积累一大批汽车KOL及受众，且用户已经习惯在微博上搜索、阅读和分享汽车相关内容，强大的内容打造和分发能力，是本次海马全新S5的车型卖点得以成功输出的重要因素之一。

携手摩拜单车，发力跨界营销迎2018款海马S5上市

一辆单车和一辆汽车，如何开展跨界营销，如何挖掘两者用户和粉丝的共同点？

开一辆汽车载一辆单车也许是最好的青春旅行。通过大数据分析，海马汽车与摩拜单车的目标受众人群多以年轻人为主，而且刚踏入职场，敢闯敢拼的青年占绝大多数。抓住这一人群画像分析，海马汽车携手摩拜单车以“敢闯者，享自由”为主题，在2018款海马S5上市之际，开展了一场“致敬青春敢闯者”的跨界营销。

海马汽车与摩拜单车通过多种传播渠道联合发声，并通过创意海报、双微粉丝活动，摩拜单车APP、单车挂件、定制月卡、线下路演等推广形式，向目标受众人群传达”敢闯者，享自由”的品牌主张。号召年轻人走出去，不宅不腐，解除思想的束缚，释放活力，成为敢闯敢为，为梦想努力拼搏的青年人。

联合卫龙辣条，搭上网红快车

食品界扛把子卫龙辣条，不仅承包了每个人的童年记忆，而且在新媒体营销中玩的不亦乐乎，一系列刷屏事件，成为消费者茶余饭后的谈资。2017年，海马汽车积极探索与年轻消费者对话的形式，不断融入年轻人的世界。联合卫龙辣条，在微博、微信、天猫店铺、定制辣条包等渠道进行深入联合，开展社会化营销，找到年轻消费者的兴趣点并结合2018款海马S5的特点，通过一系列海报，生动有趣地将车型特点传达给双方粉丝，吸引了众多年轻消费者的注意力。

海马汽车与卫龙食品在微博端互撩更是停不下来，通过有奖趣味活动，引来了众多粉丝的关注与参与。俏皮式的语言风格、创意性的海报展示、丰厚的奖品鼓励，并以朋友对话的形式与粉丝互动，双方官博与粉丝形成了朋友与朋友之间的沟通，共同促成本次联合活动的成功。

联合新媒体蓝V，海马汽车城会玩

2017年，新媒体传播的创意形式和内容层出不穷，可谓应接不暇，其中蓝V之间的互动以及联合传播，更是一波接着一波的上演。品牌间粉丝共享，商业互推可以在短时间内将诉求点更广泛的传播。海马汽车在京东售后店开业期间，联合各行业20余家知名品牌，玩了一波蓝V联合，从结果看，海马商城微博粉丝增长量、互动量、阅读量以及海马汽车京东售后旗舰店各数据取得的效果都超过了预期。

汽车电商重要节点，海马汽车一马当先

海马汽车作为最早一批入驻电商领域的车企，一直处于行业的领先地位。每年重要的电商节点：618年中大促、双十一狂欢节、双十二年终大促，海马汽车都积极与各电商平台沟通，协调资源，并根据消费者研究布局产品策略和传播策略，厂家与经销商联动配合，各数据系统同步反馈，客服问题处理跟进形成了一整套联动系统。产品给力，活动诱惑，创意传播，厂商联动，客服及时联合助力海马汽车在每年电商节点都取得了斐然成绩。

评价：

AutoKol点评：辣条、摩拜、蓝V，海马汽车在2017年的营销不走寻常路，也许，正是这样的特点让海马汽车在营销领域独辟蹊径，以小博大，2018年，海马汽车创新营销同样值得期待。

新浪点评：海马在营销上一直在做自带流量的优质传播内容，在事件选择上会制造舆论噱头，这种方式可以吸引更多接地气的年轻网友的参与和讨论，属于品牌基于自身的营销创新。

近几年，国内电子商务的蛋糕越做越大，越来越多的电商品牌投身到“军备竞赛”般的电商营销战中。在电商巨头称霸、竞争白热化的市场格局中，中小企业品牌要如何才能凭借营销理念分食电商流量蛋糕呢？

今天，笔者准备了几个中小电商品牌面对各自的营销难点是如何逐个攻克，最终达成圆满结局的。希望给更多金主爸爸带来启发，话不多说，一起来看伯希和、什么值得买、科沃斯、逸阳怎么玩转营销的吧！

案例一.伯希和：要靠砸海量预算才能做强品牌？

双十一狂欢节是各类电商品牌拼销量的重要时机，伯希和作为入驻天猫的户外用品品牌，自然也想借势进行广告投放来强化品牌曝光、提升销量。但是，面对阿里、京东等平台型电商品牌扎堆的营销大战，伯希和并不想在店铺宣传上砸太多的预算。

在对伯希和的情况深入分析后，360建议伯希和选择多种广告形式相结合搭配优品PMP创意的方式进行投放，并对原有文案优化，增加趣味性。信息流原生广告形式扩大目标受众群体，访客找回相似受众人群筛选高转化潜力客户，搭配PMP低成本高曝光的导航开屏提升品牌价值，从而在预算有限的情况下，实现品牌的增强。效果显示，广告投放期间，伯希和平台流量提升了至少2倍，品牌关注度也大幅提升。

案例二.什么值得买：用定向技术让用户“发现我”、“下载我”、“使用我”

“我们是一家实时推送网购优惠信息和原创购物攻略的网站，因此，客源和口碑是生存的根本。虽然在长期的发展中，我们凭借中立、专业的推荐树立了一定的口碑，但是新客增长、用户增加，以及延长用户在网站的停留时间，是我们目前主要攻克的问题。”什么值得买的相关负责人介绍到。

在360营销顾问与什么值得买进行一对一的沟通之后，发现什么值得买迫切需要的是找到真正有购物需求的人群，并进一步提高人群黏性。于是，360利用兴趣定向、关键词定向等技术，精准锁定经常在天猫、淘宝、京东、唯品会等电商平台购物的人群，针对这部分人群进行精准的“打折”、“省钱”等优惠信息推送，帮助什么值得买提高新客访问和注册量。当然，招新的同时也不能忘了老客，借助访客定向技术，什么值得买的广告轻松追踪触达老客，再配以360信息流广告，定向激活用户，从而大幅提升了老客黏性以及网站停留时间。

案例三.科沃斯：贴合产品特性的创意让点击率实现井喷式增长

家庭服务机器人专业智造者科沃斯一直以来非常重视品牌，因此，他的广告创意保持着一贯的“科沃斯风格”。在父亲节期间，科沃斯联合360在导航上演“以爱之名、献礼父亲”的品牌广告由于其广告创意与产品特性的完美结合，短时间内引发海量用户点击购买，点击率的井喷式增长，极大的降低了科沃斯投放成本。

在此次营销中，结合科沃斯扫地机器人清扫的产品特性，360推广为其量身定制动态擦除形式的广告创意。借助实景机器人产品动态擦除效果的演示，寓意“清洁不留痕迹”，形象生动的展现科沃斯清洁力强的产品卖点。与此同时，紧密贴合父亲节主题，充分凸显“爱”、“献礼父亲”及“大促”等核心文案内容，营造节日氛围，吸引用户眼球，有效刺激用户的购买欲。这只是科沃斯与360联合营销的其中一个经典案例，经过长期专属的营销定制和创意优化，科沃斯的广告点击率提升了13倍，效果非常显著。

案例四.逸阳：自动化营销让ROI提升更有效、更高效

服装类电商平台由于其售卖的商品众多，而且受消费者的偏好影响大，导致电商平台的商品库数量大、更新快，这也导致广告投放中的种种困难：放什么样的商品合适？怎样快速导出商品库？郑州云顶服饰旗下的逸阳旗舰店是就面临着这样的问题的众多电商平台之一。“我们一直希望能够给用户更加多样化的选择，但是一千个消费者就有一千个喜好，靠人工我们无法满足每个消费者的需求。”郑州逸阳的客户对360说。

面对客户的困惑，360全场景智能营销平台利用大数据及人工智能技术，实现了“千人千面”的智能投放。在广告主允许的情况下，360的营销系统可以从广告主的商品库中基于用户浏览、访问行为，自动提取商品图片、商品名称及价格，并自动匹配展示的广告文案。随后，这些创意又可以根据行业的属性被自动的投放到电商行业最优质的媒体资源上，实现了整体流程的全自动化。其中场景橱窗这一个优质的电商媒体资源就实现了逸阳推广100%的ROI提升。

今天的案例分享就到这里啦，

您的品牌在营销投放中还存在哪些问题或困惑？

联系您的专属客户经理聊一聊吧（或者后台留言小编），

我们会为您提供专业的营销投放建议，

一起创造更多的商机！

呵呵，感觉今天也不免落入俗套，进入标题党行列了。

朋友新开一间蛋糕店，想在优X滋、米X香包、X冠蛋糕等全方位的包围中突围，请教该如何操作？

要跟这些已经存在的大牌竞争，首先你的产品要过得去，不敢说比他们好吧，至少要不能差太多。

产品这块她拍胸脯保证，绝对没问题，做蛋糕是她的爱好，核心技术全部自己掌握。厉害！产品没问题，那就是该如何营销了。首先咨询了她的人脉关系，能搞掂单位的综合部或者办公室，答案是“否”。在这种情况下，别无选择，只能搞掂女性白领了。

首先分析她的目标客户群体，现在蛋糕尤其是生日蛋糕的消费者主要是小孩和老人，一般中年人都很少过生日。但真正购买的又都是孩子家长及老人的子女。所以我们就再聚焦了下，女性白领应该是我们首先搞定的，尤其月薪3000以上的女性白领，他们都是这个城市的主流消费群体，也是家庭消费的主宰，我们搞定了她们，基本就把她背后的家庭都搞定了。但怎么搞定她们呢？对，答案猜对了，是万用万灵的“送”。对于都市白领来说，早上贪睡，没吃早餐很正常，免费送早餐包总可以接受吧？

“送？我的成本能支撑得起吗？每个面包零售价3元，实际成本要0.8元左右，卖得越多，亏得越多。”

从开业那天起，你就找各个企业和单位合作：“我们蛋糕店开张，以你们企业或单位的名义，免费给凡是月薪在3000以上的女性白领，每天赠送她们1个价值3元的蛋糕作为早点福利，连续一周。”他们应该也是“勉强”可以接受的，一是免费，二是提升员工满意度。首批赠送5000个出去测试一下，大概可以覆盖到1000位白领女性，我们的蛋糕成本4000元，再雇人专门送，每天300，一周就是1500元。首批总共成本5500元。

现在商家做5000份DM广告，包括印刷与派发，大概要花多少钱？大概能有多少送到精准目标客户手中？大姐以前经常印传单，她估算了下，印刷5000份广告大概需要800块钱左右，雇人去派发需要200块左右的工钱。统计显示，一般传单广告的命中率最多6%，花1000块钱，大概能送到300个精准的目标客户手中。如果给1500元，可以把广告精准地分5次送到1000名白领女性手中，结合一些谈判技巧，应该能拿下吧？

下面是具体的操作方法：

第一、首先，按上面的类别，分别找分别按：化妆品、衣服、保健品、美容美发、家庭日用品五个分类(切记商家类型不能有冲突），每批找一个商家，以1500元/个的价格把其中5个广告位卖出去，剩下的一个广告位宣传自己的品牌。为了避免蛋糕盒底部的广告有鸡肋之嫌，在包装的装作上可能要费一番心思。

第二、花300元开通微信服务号，开一间微商城，把你蛋糕的图片、品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到微商城上面来，在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话“扫二维码，免费领蛋糕”，免费领取蛋糕的方法很简单，只要她们在微商城上留下姓名、手机还有公司地址。

第三、当关注了你微商城，并且每天签到，只要签到了，次日就可以免费领蛋糕。同时可以在下班时进行爆款的促销了，还可以弄一些套餐，如蛋糕+牛奶。同时这1000个人，通过他们的家人或朋友带来的生日蛋糕，相信也可以赚不少的钱。

第四、有了商城后，广告位就拓展到每天赠送的蛋糕盒的广告+微商城的广告位了，形成良性的循环。

打铁还需自身硬，做生意，并不是套路用户，为客户提供物超所值的产品，才会不断有回头客。不论做什么生意，诚信是第一位，欺骗一个客户，失去的将是一批客户。

做生意，其实说起来很简单，就是不断地有客流量。有些人也许会问，有没有绝对有效的引流方法，我只能说，具体事情具体分析。欢迎各位私信进行交流（呵呵，通过信息的不对称，让更多的营销案例分享出去，吸引更多的人关注，何尝不是一种营销方法）

码字不易，欢迎各位走过路过的朋友互粉。

小编聊聊一位同学新开蛋糕店策划案例

说说我的情况，各位老板帮我出出主意吧!大学3万人左右，我的蛋糕店在学校南门商城，刚刚装修好还没开业。目前南门只有我一家蛋糕店，西门有三家。

网络图片，仅供参考

第一家房子便宜，原料差，口味差，8寸蛋糕价格只有40元，生意不错。

第二家原料比较好，包装也不错，口味也可以，价格在88，生意也不错。

第三家产品质量在前两家之间，价格79，生意很一般。

我该怎么定位呢？我的位置在南门，数不上太好，也不太差，原料也用好的，大学生消费能力毕竟有限，不知道该怎么定价。

店在大学，从你提供的信息来看，要么走价格高端一点如88元左右的，讲品质和口味，认可度高。

要么就只注重走低价路线，40元左右的，会把只关心价格的那部分学生客源给笼住。

网络图片，仅供参考

同学建议：

1、你的价位可以在100元以内，注重蛋糕品质和口味及造型，价格高端的90-120元占比30～35%左右，为你产品的主打，是利润高最有竞争力的，要形成产品差异化，为市场独有品种。

2、40%左右的价格区间在80元左右的，为冲量爆款产品，口味不错，品质有保证。

3、25-30%左右为50-65元区间的产品，结合中低端客户学生的喜好，配套一些小礼物，截流只注意价格的学生。

另外，店面装修要有大学生喜欢的风格，可设生日快乐照片墙（册）和毕业照聚会照片墙（册），以及同学间的留言祝福语寄存本，照片最好分电子版和冲洗好的照片版两种。

留言和照片最好对应，形成学生最关心的重大事情的纪念区间，甚至毕业后学生再聚会，都会想到要再来你的店来寻找在校期间的回忆，形成一个时间与空间交汇，记忆与众不同的文化沉淀，让客人间形成口碑效应，甚至可以留言留照片给10年或20年后的自己和同学，再相会再聚首时来寻找曾经留下的照片与留言。

网络图片，仅供参考

学生消费要注意适当抹零的小恩小惠，或给些质量不错的小赠品，让学生更感动。照片和留言一定要做好整理与分类，要用色彩丰富的底色纸或板张贴一部分，用电脑软件制作电子相册，不断在店里循环播放，配上不同的有情调的音乐与文字，让客人走心难忘。

蛋糕可以做成情绪包蛋糕，代表开心时刻孤独时刻不高兴的样子和受委屈的感觉等等，让学生有种找自己的情绪影子的意味，可以替她们他们留下当时心情的照片保存并配上他们当时想说的话。还有相应心情的蛋糕与饮料配套。

各位朋友有启发吗？

问题：怎么才能每天都收到这种文章呢？

答案：只需要点击右上角“关注”即可。

案例1：

某繁华路段,最近出现了一批共享雨伞，共计3万把 ,押金19元，半小时收费0.5元，可投放了没几天,雨伞就全部被人拿回家,这该是一段经典的营销案例必将会载入中国销售史册, 9.9元一把的伞卖19元,几天时间卖三万,把,最主要的这还是无人销售!

案例2：

一小规模食品公司辣酱上市前,欲做宣传。租不起市区广告牌,就租下城门口一个广告牌。租下广告牌后,该司马上贴出招租启事: “广告位招租,全年88万!”天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑,渐渐全城都知道这个十字路口有个贵得离谱的广告位。一个月后,辣酱广告登了上去,市场迅速打开。

案例3：

坐三轮车出去玩,看见后座上有一个钱包,给师傅说谁的钱包掉了,去拿的时候发现被绑在座位上,问师傅怎么回事,他说,客人少车多的时候，客人就会选车,每次客人选车的时候,看见后面有一一个钱包,贪便宜的人就会坐他的车，上车发现拿不下来也没办法了, 这样能多拉很多客人…

这些脑洞大开的营销方式不服不行，好的创意营销思路，对企业来讲事半功倍。

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新章网 运营编号1013

情怀？文艺？回忆杀？

用户体验？营销策划？甚至一场骗局！

大佬们怎么把内容营销玩到飞起？

来看看中服时尚为大家盘点的

2017六个经典营销案例

案例一：江小白 —— 一个以扎心文案打破传统酒业销售渠道的品牌

江小白以扎心文案为导向，从一开始就建立了自主IP，在电商行业表现十分抢眼。到现在，人们说江小白，首先想到是其扎心文案，然后才会想起，这是一个卖低度白酒的品牌。

江小白主张简单、纯粹的生活态度，深深抓住这个复杂社会的80后和90后的心，让白酒文化开始走向年轻化。

江小白海报

江小白海报

江小白海报

江小白海报

江小白海报

江小白海报

可以说江小白，以产品为基础，以文案聚焦用户，引发用户自主传播。江小白的成功来源于品牌定位成功，超强的文案传播，以及现在年轻主流人群的喜欢，使得江小白这个品牌的运作一步一步的走向成功。

案例二：微信团队+天天P图——全民索要圣诞帽

大概是看到朋友圈很多人的头像上真的多了一顶圣诞帽，大家对@官方头像上就会多一顶帽子的事实深信不疑。

朋友圈截图

当你给微信官方发送了圣诞帽一类的关键词时，它会给你一个天天P图的小程序链接，还会恶作剧一般的给你一顶绿帽子。

公众号截图

其实这个时候，许多人已经反应过来这是一场骗局了，要说在别的时候，这样的营销骗局往往会引起人的反感，可恰好遇到了圣诞节这样的特殊节点。戴上圣诞帽是理所应当的事儿，就算被骗了也是图个高兴。

当然，这也抓住了现在人们喜欢恶作剧的心理，其中有不少人加入了骗子大军，明明知道圣诞帽是自己P上去的，还要继续@官方索要，让更多的人受骗。

在这个案例中，看似简单的活动，其实也是对用户好奇心、大众娱乐、从众心理等关键心态精准的把握。一次低成本的营销，大大的增加了官方微信，天天P图，甚至是圣诞头像小程序的曝光量。

案例三：故宫淘宝——赚10个亿的的故宫宝贝

故宫博物院在人们眼中有着沉重、庄严的历史感。

故宫表情包

故宫的文创产品也是我们常见的手机壳、针线盒、折扇、盆栽等日用消耗品等，但是在产品包装的创意上，加上了故宫元素，而非一个LOGO标识，重要的是皇帝、宫女、大臣等形象，将历史人物卡通化，并且调侃，比如圣旨、奏折、折扇等，其中元素加入了皇帝形象、或者是皇帝曾经的语录，比如雍正的“朕亦甚想你”、“朕生平不负人”。

雍正的“朕亦甚想你”折扇

故宫淘宝

故宫龙袍手机壳

故宫淘宝

这样有趣的文案、原创画再与产品结合之后，就有了乐趣，让用户感觉这是一个好玩的产品，这一点很重要。

故宫表情包

从历史的厚重到一个会卖萌，语言与画风上甚至还透着贱贱的感觉，这样的反差感立马激发了很多年轻人的嗨点，为它点赞，为它转发，甚至购买产品。

案例四：旺仔牛奶

魔性召唤童年回忆杀

时隔多年，旺仔牛奶推出了这支广告的续集，还是同样的场景、同样的人物。

旺仔牛奶广告

旺仔牛奶广告

李子明同学已经长成李子明老师了，妈妈手中的旺仔牛奶则从当年的两小盒变成了8L超大装——妈妈还是那么爱他！

网友纷纷留言吐槽：

@雪雪雪鸾：可能就是因为喝了这么多年旺仔牛奶才能十年如一日的傻吧

@三百三十三个梦想：红红火火恍恍惚惚这么多年他还是不要面子哒！

@是灰机呐_：记得当初看完这个广告就是数码宝贝时间了

@LightningAnne：哈哈哈哈哈哈哈哈哈 玛德 厉害了 才发现眼泪那么假！！我的童年阿

@拉大剧：终于喝成智障了

@非求不予：李子明长大了，旺仔都对桶吹了

@Ultimate-HXW：小学三年级黑板上出现 线性代数的行列式？？？

@Fanzam_方逸灿：我要o泡的那两个呢？坐等续集，羞羞羞

@Deleeete：下一集就是李子明去學校給李孫明送旺仔了

虽然大家都在“嘲笑”喝了旺仔变“傻”的李子明同学，心里却是满满的爱意甚至想来一桶旺仔牛奶。

案例五：华为Mate 10 Pro——小女孩水洗手机

故事中，爸爸是消防员，在一次执行完任务后和家人视频报平安。

华为视频广告

华为视频广告

小女孩发现爸爸的脸是脏的，于是拿着手机到水龙头下要帮爸爸洗洗脸。

华为视频广告

最后的广告语“HUAWEI Mate 10 Pro，ai在防水”，既点明了“爱”的主题，又呼应了华为手机的新品卖点——AI+防水。暖心！她不懂很多事，只懂爱你。

案例六：网易云音乐——地铁站刷屏再飞上天与太阳肩并肩

2017年3月，网易云音乐的营销地铁站广告在朋友圈刷屏，轰动一时。

网易云音乐地铁广告

这个营销策划的重心是“做用户想看的”的产品思维。

对于每个上下班挤地铁的上班族来说，奋斗的疲惫和孤独是很多人常有的感受，地铁承载了太多人的梦想和希望，地铁里的很多人又是如此的孤独。

特别是刚刚工作的90后们，耳朵里经常塞着耳机，循环着自己喜欢的音乐，地铁里很噪杂，他们却没有一个可以交流的人，也可能是累了一天压根就不想再说话。当一句句流露着感情的乐评映入眼帘，或是找到几分同感，或是俘获一丝慰藉，远比那些没有感情的文案更能戳中人心。

网易云音乐飞机广告

同年6月，网易云音乐联手扬子江航空打造的“音乐专机”在上海浦东国际机场横空出世，以“起飞吧，音乐的力量”为主题的专机，在上海浦东至海南三亚两地之间往返。没有延用上次爆红的乐评套路，而是找到了新的角度，以用户自制的18个神级UGC歌单的音乐为飞行途中的旅客解乏，定制一场赶走枯燥的空中音乐之旅。

网易云音乐飞机广告

“音乐专机 ”和“乐评专列”一样，都是巧借优质用户原创内容，为旅客传递音乐的力量。

网易云音乐飞机广告

不同的是，“音乐专机”根据航空场景，选择了风格更加多元的歌单，并与Pad等机上设备有机结合，把音乐内容深度融入旅客乘机体验，丰富飞行旅程。不仅创意十足，这其中也折射出了这个年轻品牌的调性与营销风格。

网易云音乐飞机广告

看遍全网营销案例，只是为了改变。

被引为经典，离不开着4个方面。

一、吸引力

没有吸引力，产品再好，也只能是浪费资源。想要打动访客，必须要做到以下几点

1. 故事的开头

故事，永远会吸引人的。以故事作为切入点，已经成为文案的常态了。

全网营销案例——一则经典的番茄酱广告。

在一个的病房里，护士小心翼翼地为中年男子揭开缠在食指上的纱布。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦，夫妻俩欣喜万分。

回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱。

然后通过各种社交平台病毒式的扩散开来，被上亿人点击，全网营销案例，我只服这家。

二、眼里有顾客

不少企业的全网营销完全是为了增加曝光率，属于那种自娱自乐型的，纵观全网营销案例，基本都是说用户感兴趣的内容，因为读者都只对自己感兴趣。

说个现实的例子：一美女准备要卖面膜，她这样写道。

我现在变身为卖面膜的美女少了。

我准备为你的皮肤做点贡献。

同样的意思，但读者的感受不一样。前者是事不关己，后者会对自己的皮肤关心起来。

三、强调好处

浏览全网营销案例，有时候会忍不住生出一种想要购买的欲望，花钱不是买产品，而是买产品带来的好处。除了告诉消费者产品的相关性能和功能，更多的应该是表述它的好处，比如帮你省钱赚钱，让女朋友开心，让家人更安心等。

例如：一个节能空调，一年下来可以节约上千块的电费。

四、与众不同

全网营销案例还告诉我们要进行对比，不一定要比同行好，但要和同行不一样，和消费者站在统一战线。我们有的，对手没有。对手有的，我们有的更多。让产品从茫茫中脱颖而出，成为最佳的购买选择。

这4点是全网营销案例中总结出来的最重要的，当然还有证明实例、建立信任、塑造价值和呼吁行动，最重要的是要让用户有参与感，单纯的买和卖会让用户有更多的选择。

文章出自玉米社：www.yumishe88.com

责任编辑：孟小明，如有转载请注明出处。

2017年，重庆楼市大卖特卖，都说市场好则无营销，只需两个字“有房”就够了。其实市场并不会这样简单，房企还是绞尽脑汁，拼创意、比创新，线上线下结合，借势、跨界、新技术，样样玩得溜溜转。盘点这一年，还是有很多脑洞大开的创意，让人记忆深刻。到底开发商都玩了哪些套路呢？让速晨君大家回顾一下2017十大优秀营销案例吧。

融创：“逐梦他乡重庆人”，年度级别最高的城市营销事件

“逐梦他乡重庆人”全媒体大型人物故事寻访活动，全媒体记者出访438人次；足迹横跨五洲，总行程超33万公里，前后累计刊播482期，共计了522位逐梦人的精彩故事，网络点击量突破3.5亿人次。

融创连续三年公益支持“逐梦他乡重庆人”，通过一个个鲜活生动的人物，去传播一个城市的正能量，这是城市形象传播史上的一个创举，也让公众深刻地认识到自强不息、开拓进取、敢为人先的“重庆精神”。三年来，融创也不断站在城市高度发声，传递逐梦正能量、致敬重庆精神，更让世界看到了重庆力量，这已不仅仅是一个城市级的品牌营销案例，更显示的是一个企业的格局，一个品牌的高度。

龙湖：舜山府发布会“登峰造极”

从2017年伊始，在长达半年的营销期里，舜山府展现给市场的是“犹抱琵琶半遮面”的营销。推广线上，真正从“照母山区域”跳出来，将“山居”的概念深入人心，将舜山府的意境之美营造得淋漓尽致，其中却不带任何一点产品色彩。

终于在2017年6月3日晚，一场主题为“登峰造极”的产品发布会将舜山府价值彻底引爆了：山之静谧再现舜山府意境之美，中式鼓舞+西式交响乐同奏龙湖“中魂西技”。发布会上，舜山府揭开了神秘的面纱，全程参与项目规划和设计的世界知名设计大师们对龙湖匠心、项目价值、极致配置、全新产品半山大独栋和森林大平层等进行了详细解读。当天会场全场爆满，有上千人参与，共同见证。

发布会期间，舜山府的推广也别出心裁：除了传统的线上+线下传播外，还使用了“开屏风暴”等集中式媒体投放，引发了整个地产界的轰动和热议。

金科九曲河：《锦墨辞》原创MV，唱响中国风

金科九曲河，是金科二十年TOP系首作，还未面市便备受行业和市场关注，金科九曲河的发布会一时间成为了整个行业及市场的谈资。

发布会以东方文化为主，除了极具东方意境的现场布置，充满东方韵味的现场表演外，原创MV《锦墨辞》将发布会现场推向又一高潮。这首讲中国风歌曲，作曲者是TFBOYS的音乐老师郭纬，作词及演唱者，均为重庆金科品牌部员工。被网易新闻、今日头条、搜狐视频、腾讯视频、喜马拉雅FM等媒体及视频网站第一时间转载，并形成了巨大的影响力与热议。

重庆金科地产官方微博上传《锦墨辞》MV之后，新浪重庆、重庆同城会、鲜城重庆等微博大号第一时间转发，引得上百万微博粉丝关注。

同时，微博上#重庆的中国风#的话题，刷得风生水起。视频阅读量达129万次、话题阅读量达139万次，引发了数万人的讨论。

《锦墨辞》火了，金科·九曲河自然借此吸引了更多的关注。地产界首个自己作词，自己演唱的项目专属EP，以极具韵味的中国风，为金科·九曲河添上了浓墨重彩的一笔。

保利天汇：“一本书店”开启地产跨界营销新突破

“100㎡的空间，只卖一本书，这是一间比普通书店更纯粹的书店”、“20万的租金，只卖一本书，这是一间比奢侈品更奢侈的书店”……

2017年3月，保利天汇项目以一系列悬念式事件炒作，引发了全民关注及业内大咖的转发热议，并成功实现了项目外卖场的火爆开放和项目的亮相面市。

随后，精典·一本书店即将亮相观音桥、“以书换书”活动起势、杜嘉班纳与鲜花的陪衬等跨界事件推波助澜，精典书店创始人杨一、重庆孩子李波等名人现场助阵，保利天汇借机亮相。

作为重庆地产史上第一个跨界外卖场营销案例，保利天汇场此次整个外卖场营销事件持续时间并不长，但通过环环相扣的悬念炒作以及线上线下的结合，成功引发社会关注及业内转发热议。在项目亮相的同时成功建立起高端的项目调性及市场形象，同时实现了同目标客群的沟通，也为保利天汇即将亮相的产品引发了众多期待。

万科：开启互联网时代创新性整合营销先锋

2017年是万科集团信息化不断变革的一年，也是重庆万科全面崛起的一年，这一年，重庆万科率先利用在线家、分享家等集团沃土互联网平台，通过一种新型链接模式，粘连更多有效客户与数据，并通过整合营销与各项目高效联动，实现项目信息触点全覆盖；打通线上线下，为客户带来多维度、全方位营销体验，率先在重庆形成互联网背景下的市场驱动力。开启了互联网时代创新性整合营销的先锋。

金辉铭著：4D梦幻生活秀，生活本该如此

9月23日，一场4D梦幻实景生活秀在金辉铭著上演。这次营销活动依据铭著的地势，量身定制。生活秀共有五大场景，骑士凯歌、精灵之眼、星愿湖、王的盛宴、爱丁观景台依次铺开，4D梦幻生活秀就此展现。与来宾热切互动的森林精灵、悠扬的萨克斯、梦幻的舞蹈和点点萤火，共同展现了金辉铭著的4D梦幻生活。

香港置地长嘉汇：I Light CQ长嘉汇国际灯光节

一直以来，长嘉汇在活动方面就充满了创意，常常能够给重庆人民带来耳目一新的作品。这一次首次引进原汁原味的新加坡滨海湾灯光艺术节，光影创意展出的形式盛况空前，收获了极大的反响。同时展览本身使用的可回收环保材料也向市民传递了长嘉汇背后的企业社会责任感，再一次加深了品牌良好印象。

华侨城：将文化营销坚持到底

2017年凭借特立独行的文化艺术活动圈粉无数，华侨城先后支持重庆本土学者敖玉琴、戴前锋出版了《半城》和《故城》，支持独立青年策展人宋康发起的“按图索迹 （地图年轮）—200以来的重庆老地图”展，联合书香重庆组委会、重庆日报报业集团举办书香重庆“悦读”展演，多次携手重庆演艺集团，重庆文艺广播等相关文化单位，致力挖掘重庆文脉、分享重庆故事、传播重庆人文精神。以文化人，以文化城，以艺术沁润一座城，华侨城在人文艺术营销上开创了属于自己的营销神话。

鲁能：一首歌背后的营销创新

鲁能北渝星城联合重庆本土音乐人精心打造《LOVE U北碚》，这首献给北碚的情歌，不管是本土方言的饶舌rap，还是朴实的歌词，被网友评为“重庆新神曲”，强烈的画面感，都让那些与北碚有关的回忆慢慢浮现。

在营销影响力上，重庆晨报、华龙网、大渝网、搜狐、FM968重庆之声等各大主流媒体竞相报道，不仅引起了广泛的社会关注与讨论，更随着后续推广动作的有序跟进，让鲁能北渝星城一举成为最受关注的项目。

协信敬澜山：“狮跑”公益活动影响千万人

2017年9月，“在非洲与狮子同行的中国传奇”星巴、协信公益基金会联合发起“重返非洲Lion的一万公里”城市公益接力跑活动，以敬重自然之心号召社会大众关注自然、关爱野保动物。

敬澜山项目通过对国际野保事业的参与及支持，接力自然征程，肩负起传播自然生态公益理念的重任。在项目打造过程中，融入“建筑与自然、人与建筑、人与自然和谐相处”的平衡关系。“狮子”作为自然界的平衡者，亦成为了作为敬澜山的项目印记，传递“致敬自然的生活源著”的项目理念及定位。活动通过新浪微博、朋友圈等新媒体渠道，传播人数达到1300+万人次，跨越107个国家，参与人数达10000人次以上。

有的现在还时兴，有的已经过去了，举几个例子。

1，脑白金。

脑白金的广告实实在在的洗脑，但是在洗脑的背后，让很多人真的一辈子都忘不了。虽然这样的广告被评为现代广告十大恶俗广告之一，“收礼只收脑白金”成为恶俗广告的代名词，可这并没有妨碍脑白金在当今实现12亿的销售量，讨厌其恶俗广告的同时，消费者在选择礼品的时候，还是选择了脑白金。

大街小巷，无人不知无人不晓，夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。13亿中国人知道了这个品牌，十年如一日的叫嚣，让所有的消费者，甚至是根本没有此消费需求的群体也熟知脑白金，成为人们茶余饭后的谈资。

广告语如此简单上口，所以小孩熟练的说出也不足为奇。其实，说“烂”，此广告的确让人头疼，每次播出不止一遍，然而，家喻户晓的程度，直接影响着销售量。

洗脑营销，简单直接，但是管用。

2，江小白。

江小白无疑是特别成功的，在白酒行业江小白凭借着不同于以往的定位，特殊的文案，异军突起，迅速赢得了广大年轻人的喜爱。在鄙人看来，这是契合了用户心理和社会心理的胜利。

江小白的形象——一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生。团队在社会化营销尝试中不断赋予这个小男生鲜明的个性：时尚、简单、我行我素，善于卖萌、自嘲，却有着一颗文艺的心。

江小白的形象就是，像我们千千万万年轻人一样的特征。这是什么这就是情怀，有了这样的一个简简单单的形象，就恰巧能够将90后的情怀吸引出来。

再看江小白文案。

1瓶绿票票=2瓶江小白，方便兄弟伙亲切交谈。

有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑。

江小白的受众群体定位很简单，就是现在的年轻人。这群90后已经长大，从而异军突起成为了白酒行业。这种文案，这种情怀，这种售价，这种容量的定位，哪一条不是契合了用户心理？它的营销不成功谁成功？

3.加多宝。

加多宝和王老吉的官司众所众知，在最终分为两家之后加多宝是怎么打开局面的？

加多宝，用了一个改名——“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，一样的配方、一样的味道，怕上火、喝加多宝”。

巧妙地将王老吉的资源带了过来，在配合地面的推广，加多宝的杀手锏”不用多说了，亲身体会在小餐馆里，都被加多宝派了临时促销员，告诉顾客，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了，然后向顾客推荐加多宝。

后来的广告更厉害！“全国每10罐凉茶，有7罐是加多宝”那不言而喻，就代表着消费者的认可，也意味着，可以把王老吉挤到下面去，这个7罐的数字，也有效的回避了一些问题。

“怕上火，更多人喝加多宝”，延续了之前的主题，聚焦、专注的传递核心优势，从而构建传播统一、优势聚焦的品牌形象。

一个品牌核心的营销方式其实就是其企业战略的体现，战略好营销好，战略不行，营销没反应。

2017年号称是智能手机行业的寒冬，因为智能手机市场已经越来越饱和，市场的空间已经缩小到了极致，可是，即便是在这样的大环境下，依然有一些手机厂商依靠他们独特的营销手段成功的吸引了消费者的目光，并借此提升了自己的品牌知名度。

“齐刘海”的iPhone X

作为苹果的第十部iPhone，在推出之前，苹果先是在名字上大做文章，接着又有意无意的传出各种假想图，还有爆出的各种未来科技感十足的功能。推出以后，又充分的利用了自己的优缺点来不断提升iPhone X的关注度，哪怕是头上的那条感应器摄像头都被取了个很好听的名字“齐刘海”。可以说，苹果成功的利用话题营销把iPhone X打造成了史上最畅销的iPhone手机。

“年度最佳安卓手机”华为Mate 10 Pro

华为mate 10 pro除了依靠其超高的性能吸引眼球以外，还成功的运作了一系列的排行榜。比如在外媒Android Authority中获得了年度最佳安卓手机称号，评分比三星Note 8还要高，获得了《福布斯》杂志评选的2017年最佳智能手机。这些本在国内不知名的榜单，却成功的在国内掀起了一波又一波的热潮，不管你信不信，反正小编是不相信这里边没有华为运营团队的推波助澜的。

依靠iPhone个性化定制打响名气的匠臻定制

果粉们不得不面临这样的现实，那就是iPhone已经成为了街机，哪怕价值一万的iPhone X也免不了成为街机的命运，匠臻定制发现了这一商机，作为一直以来从事线下高端手机个性化定制的他们今年转到了线上，成功的利用了各式各样的个性化定制款式使得自己的品牌知名度有了很大的提升。

配置性能爆表的一加5T

作为一部最近几年才崛起的国产手机，一加5T走了一条跟小米、OV等完全不一样的路子，那就是依靠超高的配置、卓越的性能来打开了自己的市场，还记得在iPhone 8出来之前，一加5T可是长期霸占着安兔兔跑分榜的榜首位置的。他的这种方式给国内外的用户都留下了很好的印象，从而也使得其品牌知名度迅速的崛起。

疯狂请明星代言的OPPO R11s

今年，让OPPO告诉你什么叫做打广告，oppo今年签下了很多当红的明星作为他们的品牌代言人，OPPO R11s更是请来了周杰伦做代言人，《周杰伦的2000W个故事》吸引了无数粉丝的目光，占据各大电视网络平台主要节目的OPPO广告一遍又一遍的钻进你的眼球，所以，它不火都难。

专为网红打造的美图V6手机

美图手机可以说是专为拍照而生的手机，而随着直播行业的飞速发展，美图手机成功的利用了网红们对于手机摄像头的超高要求，来使得自己的知名度越来越高，这是一款典型的将某一方面打造到了极致的手机，虽然比不得华为、小米等大厂商，可仍然是在竞争激烈的手机市场上有了立足的一席之地。

说了这么多，你觉得哪家给你的印象最深刻呢？