标签： 广告文案

不知从何时开始，

大家称呼我为“文案”，

跟大多数文案一样

都曾揣着诗人的情怀，

拿着超市营业员的待遇，

憧憬着未来在戛纳得奖的美梦。

今天，带您领略一名广告文案的日常工作。

近日，公司在做黔阳优质冰糖橙扶贫活动，

冰糖橙是一款冬天大家都喜欢的水果，

这款橙子最大的特点就是：甜，基本上没有酸味，

而且水分足，好吃不上火。

而作为一个“文案”，

我给这个冰糖橙想了一个自认为不错的广告词：

倍感得意，我便拿着文案给领导审核，

可是领导说：

“甜表现的很好，但是可不可以霸气一点，

让大家感受到我们甜的自信和甜的决心”

我心里想：要霸气、要自信、要决心，

那就得像奢侈品一样高大上才行，

想到这里我灵机一动：

可是，领导说：

“虽然霸气但太过浮夸，什么是好的广告文案？

好的文案要充分的体现出产品的两个要素：

产品卖点和情感诉求，再想想吧！”

产品卖点自然就是“甜”，

情感诉求，扶贫活动让人联想到果农，

所以新的一版文案出炉了：

领导：“感觉还是缺了点什么，要不说说产地吧！

怀化阳光充足、雪水灌溉、肥沃土壤，

有得天独厚种植冰糖橙的地理环境。

好，那我再调：

领导：“要不再强调一下咱们的产地直采，

原汁原味新鲜送达用户手中？”

行，领导说什么都对！

领导：“算了，我们还是体现一下价格优势吧！”

所以我们最终订版的文案是这样的：

企业年货团购量大可优惠，咨询扶贫项目负责人：（微信同号）赵女士。

广告文案。

不仅要朗朗上口，并且也是品牌宣传，简单说，让消费者一听就能记住，一听就是和他们的需求有关。

并且要和竞争对手形成差异化，怎么形成差异化，以前我讲过五大需求，任何产品都是满足人的五大需求。

比如：最近策划的一款红糖，它可以主打生理需求，也可以主打爱的需求，如果从生理需求出发，那表达的是产品属性，

举例：什么千年古方，精心制作，就是从产品的属性出发。

而爱就要从情感出发。后来经过市场调查，了解到竞争对手都在主打生理需求，而对于女性希望从爱的需求出发，所以就必须改变策略。

五大需求以前讲过，就不多讲，咱们一起谈论如何创造广告文案。

1：引起用户行动

用你的产品，在某个时间，场景、用途、目标对象、引起用户的行动。记住，广告词里面一定需要有个“动词”，引发用户的联想。

比如：

怕上火，喝王老吉（喝）

爱她就请她吃哈根达斯（请）

今年过节不收礼，收礼只收脑白金（收）

2：表达出独特化的卖点

不得不说随着商业竞争，同质化产品太多，如果你没有一句好的广告文案，让消费者记住你的品牌，简直就是寸步难行。

比如：

梦之蓝，蓝色经典（从瓶子上下手）

蓝瓶的钙，好喝的钙（还是从瓶子入手）

农夫山泉有点甜（口感入手）

3：从产品的结果出发

从功效出发，也就是结果。广告文案只能描述结果，不能描述出为什么会有这样的结果，有时候用户会引起怀疑，所以要结合软文或者视频去宣传。

比如：

人头马一开，好事自然来

让肌肤早晚两次喝够水

喝汇仁肾宝，他好、你也好

4：唤起用户产生情感

唤起用户心理的情感，比如亲情、爱情、友谊、让用户释放出来。

钻石恒久远，一颗永流传

一生只能定制一枚钻戒

爱她，就送她古巧老红糖

5：与竞争对手

这主要目的也是借助竞争对手来炒作，不是有个段子，要想变强，就必须有强大的竞争对手，事实也是如此。

营养还是蒸的好（跟肯德基，麦当劳竞争）

新一代的选择（百事可乐和可口可乐竞争）

当然，还有许多策略去写作，以上只是分享了冰山一角，但是不管如何，一定要调查市场，洞察到消费者的需求去创作。

铺天盖地的房产广告打得我措手不及，看看宣传挺好，画面也挺美观，买后的房子能和宣传的一样吗？

来看看这些年被房产文案套路的经验！

01

远离闹市，静享安谧 ——地段偏远

告别城市的喧嚣与雾霾 ——地段不是一般的偏远

回归自然，享受田园风光 ——楼盘在乡镇郊区

与世界接轨 ——离机场近

立体交通 ——门口有地铁站或者高架桥

距市中心15分钟车程 ——到市中心至少半小时

新老城区的黄金旺角 ——到新城区和到老城区距离一样远

把家安在花园里——旁边有个街心公园

人文气息浓厚——旁边有个学校

CBD核心区——旁边有几栋写字楼

02

紧邻中央商务区——旁边有个银行

开窗满目见绿 ——旁边一片荒地

拥抱健康，安享生活 ——旁边有诊所

湖景美宅——挖了个水池子

自由式供暖系统——没暖气

24小时管家式服务——有保安

千亩大盘 ——开发周期长，隔壁永远在盖房

滨水公园式生态居住社区——挨着小水沟，种着两排树

集餐饮、休闲、娱乐于一体 ——楼下有沙县小吃、阿明发廊、棋牌室

双品牌实力运作——有俩开发商

03

森系高层——七层以上

花语洋房——六层以下，没电梯

墅级臻品——总价贵

精致公寓——40年产权，商业水电

不负土地深情——容积率大

邻里亲近，重拾温馨——楼间距小

托斯卡纳风格——楼面贴彩砖的

哥特式风格——屋顶是尖的

巴洛克风格——屋顶是圆的

奢阔景观露台——屋顶是平的

04

周边配套甄熟——配套设施年代久远

尽享城市繁华——紧邻闹市

严控空间面积——户型小

百变户型——户型烂

风情商业步行街——底层是商铺

拥有知识，拥有世界——户型设计有书房

首开体验式示范区——欢迎参观样板间

蓄势待发，闪耀全城——积累客户就是不卖

暖冬大放价——金九银十过了开始准备打折

回报客户——卖不动了开始打折

05

回报社会——还卖不动继续打折

极具投资价值——准备涨价

我看得见世界，世界看不见我——藏在山旮旯里

VIP排卡——还不能卖，先交订金

1成首付——先交一成，剩下的两三成一两年内补齐

特价房——房子难卖，面积太大

8折优惠——先交钱买优惠，然后再买房

五重优惠——1个优惠拆成5个

首平米1元购房——优惠1平米楼价

看房送礼——留下电话号码

虽然广告法明确规定房产宣传推广条例，但在真正实施时却不尽人意。来看下最基础的违禁词汇。

你身边又有多少“违法”的宣传广告呢？

一 台高清照相机可以找到本拉登

一台高清照相机可以捉奸

一台高清照相机可以找到隐私

一台高清照相机可以识别宝宝的容颜

当然了一台高清照相机可以找到隐蔽的狙击手

广告文案可以这么玩，简单有趣，或许这就是艺术。

其实不只是江小白

劲酒的广告文案内容也十分走心

丝毫不输江小白

-▼-

谢天祺，32岁，创业公司老板

每个创业公司的老板，大概都睡不了好觉

但能做自己喜欢的事，怎么都值

熬过这些日夜颠倒

梦想才会按时报到

杨羽芃，25岁，助理插画师

今年的第31次加班

办公室照例只剩一盏灯在陪伴

难免疲惫，但

今天拼到很晚

明天的坎才不会那么难

田焱，36岁，马拉松职业跑者

谁不贪恋赖床的舒坦

只是热血一直在身体里吵闹

不只为耀眼的奖牌，更因为

跑出拥挤的人潮

才能找到自己的步调

胡珉，23岁，程序员

即使工作忙碌，也会挤出时间去书中感悟

心想着，

读过的文字 会攒成以后的本事

刘粤，22岁，外卖小哥

独自在城市打拼，每天风里来雨里去

薪水和经验，都在一点点累积

2个轮子的车上

载着120平的梦想

02级国贸1班，平均年龄34岁

每次过年回家

一起长大的兄弟都会抽空聚一聚

敬共同的青春，和不同的打拼故事

从天南海北回来

聊到天南海北去

吴永贤，42岁，酒楼厨师长

都说厨师是永不下岗的职业

我倒觉得是永不休假

从学徒慢慢熬到厨师长

尝遍苦辣酸甜

才会笑对柴米油盐

曾经我对劲酒的印象，仅仅停留在

“劲酒虽好，可不要贪杯”的广告语

而这组名为《有劲，才有可能》的文案

让人嗅到了一丝老牌焕新的新鲜感

老话说：人活着，要活一股劲

劲牌的这组文案

想要引起共鸣的正是年轻人心中的劲

鼓励你拼搏，鼓励你无畏

希望你们心中有劲，有梦可追

好文案和差文案有什么区别？

最明显的区别，就是销售转化率的不同。

你以为同等篇幅、遣词造句精良的2篇文案，仅因为诉求点的把控不同，转化率上只会有2-3倍的差距？

对不起，答案是10至19倍的差距。

4招写出赚钱的广告文案：

他的名字叫大卫·奥格威，接下来我马上为你分享他在《奥格威谈广告》里的干货。

要写出高转化率的文案，一定要：

做好功课：①研究透彻要卖的产品。尽可能多的阅读、搜索、体验该产品。②研究竞争对手做过的类似产品广告。分析他们的成功或者失败之处。充分加以参考。定位：思考一个问题”产品为谁？做什么？”品牌/形象树立尽可能赋予产品高品质的形象，树立产品合适的受众风格。有时一个好的人设，是产品畅销的秘密。理解“创意”的意义思考：这则文案标题/内容是否独特？是否有传播性？是否可以被称作经典–延用多年？

请你看看，大师是如何做功课的？

为了推销劳斯莱斯，奥格威曾花费三周时间阅读汽车资料。

最后他找到一句“在时速60公里的车上，最大的噪音来自电子钟。”

他把这句话当作文案的标题，花了2.5W美金广告费，劳斯莱斯大卖。

后来，福特为了证明他们的车比劳斯莱斯更安静，花费了数百万美金打广告。

除此之外，奥格威还给出了肺腑忠告：

尽量避免团队工作，迎合太多人想法，很难写出好的作品尽力避开不相关的性题材广告。不用黑底白字的文案，有调查现实，白底黑字的文案更容易被人们接受。

欢迎关注“雨林速读”，一起更快、更好、高效学习。

图片来源：网络/《奥格威谈广告

近日，一条“黄瓜含有弓形虫”的视频在网络传播。

作者在视频中称，黄瓜里面含有弓形虫。为了证实自己的说法，他将黄瓜汁液分离到玻璃片上，加入滑雪试剂后，通过显微镜能看到有很多小虫子在动。

因此作者说，这些都是弓形虫，260℃的高温也没办法，只有吃硒才行。

什么是弓形虫？这是一种寄生在细胞内的微生物，随着血流流动可以遍布人体全身，所到之处破坏各个器官，让人的免疫力下降，进而生病。

然而，黄瓜中真的含有弓形虫吗？

面对这个疑问，媒体采访了上海市卫计委医苑新星健康讲师团成员、中国疾病预防控制中心寄生虫病预防控制所副研究员艾琳。

对方明确表示，黄瓜里面并没有弓形虫，网上的视频根本站不住脚——

首先，显微镜观察到的虫子并不是弓形虫，可能是细菌。她告诉记者，因为，非寄生状态的弓形虫和视频中的完全不一样，弓形虫一般是弓形或月牙形的。要判断一个物种是不是寄生虫，是哪一种寄生虫，除了肉眼看要符合特征，还要进行DNA检验。视频直接判定很不严谨，从形态来看更像一种细菌。

更重要的是，弓形虫的宿主只能是动物，而不是植物，在黄瓜中根本无法存活。离开宿主的话，几分钟就会死亡。

其次，弓形虫在100℃时就会被杀死。视频中声称的“260℃的高温还杀不死弓形虫”说法，完全是错误的。

最后，硒作为微量元素对人体确实是有好处，但弓形虫病的彻底治疗也不能通过补充硒元素来解决。

从以上三点可以判定，网传视频系谣言。

那么，这段视频谣言究竟出自于何处呢？

以“黄瓜”“硒”为关键字，可以找到一篇题为《探秘弓形虫，带你了解弓形虫真相，而硒是弓形虫的天敌！！！》的微信文章，文章中插入的一段视频就是近日网上流传的视频。

网传文章截图（部分）

这篇文章的发布者名为“硒旺工程”，文章中把视频中出现的女子称为生物专家，随后不断推荐其旗下品牌名为“X哈哈”的产品。

文章宣称“通过X哈哈硒片杀死弓形虫，通过X哈哈浓缩酵素和抑菌液灌肠将体内杀死的弓形虫和垃圾排出来，再通过细胞修复液将受损的细胞修复，很多疑难杂症就会好了。”

至此不难看出，造谣者编造这条谣言的目的。

（来源：上观新闻）

《哈佛商业评论》里曾经发表过一篇文章，描述一项被设计来衡量广告效益的实验，结果显示：广告越简单易懂，效果就越好。换句话说，当你的文案越浅显明白，你卖出去的商品就越多。

说起来容易，可是操作起来往往却不是那么简单，你可以回顾一下自己之前的作品，看看是否做到了简单易懂这一点。如果没有那么就来看看：怎么才能写出读者看的懂的广告文案吧！

一、如何写出逻辑清晰的文案

1、读者优先

将读者放在心上，你可以把读者想象成一个好友，而你在给他写信。要确定自己的写的内容，老朋友能够看得懂。

注：可以直接在文案中使“你”这个称谓

2、循序提出你的卖点

如果一个产品都是优点，那么这个产品就相当于没有优点。所以写文案前要弄明白产品的所有卖点，然后将这些卖点排序，分出个123来。

将最重要的卖点作为文案标题，接下来的几段文案则解释这项卖点的细节，其他次要的卖点就安排在后面的内文中。

如果文案篇幅较长，那么每项次要卖点应该都有独立的标题或编号。

3、将整篇文章打散成几个短的段落

假如你的广告内容可以区分成几个销售卖点，你可以分段处理个别卖点。

你的每一个段落都应该简短，太长的段落会让读者望之却步。所以编辑文案时，不妨将主要段落再细分成几个小段落。

4、运用短句

如果一个句子超过34个词汇，就会变得比较不容易理解。所以尽量把你的长句子变短吧：

★将长句子拆成两三个较短的句子，每个短句中最佳词汇量应该在6—16之间

例如：

★利用标点符号把句子分成两部分

★如果所有的句子都是同样长度，文案会变得很无趣。你得让句子长短相见，文案才会产生韵律般的流动。

5、使用简单的词汇

撰写广告文案时，你得任务是“沟通”而不是设法让别人佩服，或满足你得自我。你必须避免使用华而不实的词汇或句子。

6、避免使用术语

只有一小群专家互相沟通时，术语才有真正的用处。既然文案是写给门外汉看的，术语只会让读者迷惑，反而模糊了销售信息。

所以，除非95%以上的读者都懂或者术语能够精确传达你的意思，否则不要使用术语。

7、文句要简洁

一篇好的文案必然是简洁的。创作出简洁文案的关键，在于：重写

在重写文案是拿掉所有没必要的字词、句子或者段落。

8、明确具体

广告是透过提供商品的具体信息，来说服我们购买，文案包含的商品情报越多越好。

所有能够维持读者注意力的好文案都有一个共同的：具有明确、清楚、具体的内容。

所以，当你开始写文案前，你准备的背景资料，应该至少比最后用在广告上的素材多1倍。

9、直接将重点

文案第一段要联系标题，打错标题对读者作出的承诺。

如果标题是整则广告最重要的部分，那么文案第一段必定是最重要的部分。

很多文案写作者都习惯在文案前几段先“暖身”，然后才进入销售部分。等到他们终于开始谈产品，大部分的读者已经跑了。

所以，你应该在第一句就开始销售，例如，下面这个雷达的宣传文案：

X-900雷达系统能够在145英里的范围内，侦测到体积最小的商用飞机。尤其它的L波段应用效率，甚至比S波段雷达高出40倍。

10、以友善的对话作为文案风格

像讲话一样写文案。

大家都喜欢阅读清楚、简单、容易理解的文章。而最简单、最清楚的写作风格，就是让文字像讲话一样。写作专家称之为“对话式语调”。

例如，下面这段推销IBM个人计算机的广告文案：

广大的信息世界正在等待你。但是要使用、研究、享受这个世界，甚至要从中获利，你得先走进来。

所有信息就在你得指间，只要你有一部电话、一个调制解调器，以及一台IBM个人计算机。

下面提供几个诀窍，可以帮助你掌握“我手写我口”的原则：

11、避免使用有性别偏见的词汇

二、文案写作的几个窍门

1、将介词放在句尾

将介词放在句尾，会让句子感觉上比较接近对话式语调。

例如：

原句：我们一起走吧

新句：我们走吧，一起出发！

2、适时短句

适时的短句，可以让你的平均句长维持在可以接受的字数范围内。还能够增加文案的戏剧效果与韵律感。

3、在句首使用连接词

在句首使用“而且”、“或者”、“但是”或“因为”这些连接词，可以在不用的想法之间创造出比较顺畅的连结。

4、一段只用一句话

偶尔吧“一句话”当成一个段落，可以改变文案的节奏，让整个文案变得比较活泼。

-END-

无论对于Facebook广告还是谷歌SEM广告来说，文案都是特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，想要做好却很难。并且我们的广告用户还是国外的消费者，跟我们是有不同的文化氛围，想抓住国外用户的心，难上加难。

好的广告创意都是从模仿开始的，我们可以看看别人Facebook广告，这或许对你的营销推广有帮助。

首先，我们应该明确：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：

1，需要你的产品

2，有钱购买产品

3，现在愿意购买

下面来给大家看看以下几种经典广告文案形式

1 ，直接了当，定点狙击

要抓住用户的注意力，广告文案应该以简单、熟悉的方式呈现。

因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，不要绕着圈子说话，让用户一眼就能找到自己想要的点。

2，提问式， 激发好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能加深印象。做到这一点，问题必须踩准用户心中的点。当你提出问题时，最好确保你的读者已经初步了解这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。

3 ，直接命令式，用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题的前提是你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。

4， 客户见证式：口碑是最好的广告

客户介绍比你自己宣传有更好的效果。因为他们所说的话，被潜在客户认为往往更具影响力和可信度。因此，与其由你说，不如让用户帮你说。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。

一段好的文案可以把广告主题和人心里最容易打动的地方产生共鸣，达到销售的目的。市场是检验广告文案好坏的唯一标准。所以一定要多加尝试，不断的总结复盘，最终才能得到真正有效的广告文案。

一般做广告要符合这几个点：一吹，二捧，三装B，在加一个适当的做假，这个适当你要看你自己怎么安排了。反正下面我做的这个广告，肯定是恰到好处的，不信你看看，信的话也看看。

第 一 ：扬 长 避 短

突出行业的优势，弱化行业的短处。重点强调每天睡到中午才起床上班，对加班只字不提。（对外的传播文案大概会是这样的！小声哔哔！）比如：你们在早高峰的人流里艰难穿行，我在被窝里等待醒来的自己。（你在南方的艳阳里四季如春，我在北方的寒夜里冻成傻逼~）

第 二 ：改 变 世 界

重点强调只要你有优秀的想法就有客户出钱帮你实现，进入广告行业改变世界指日可待，只有想不到没有做不到。对外传播的文案大概是这样的。

第 三：好 看 的 女 孩 都 在 这 里

当然我不会告诉你，现在好看的女孩子都跑去了互联网，毕竟广告行业始终给人的整体印象还算光鲜亮丽。（仅管有时都忙的没时间放屁）所以文案大概会是这样的！

第 四 ：好 老 板

这里的老板大部分都是创意出生，感性且有才气，而且我绝对不会告诉除了让你加班这些都不关你屁事，所以文案大概会这样写。