如何评价每日优鲜的最新一组广告文案

走心文案玩得最溜的莫过小马宋老师,所以出于职业敏感第一反应是这是不是小马宋的作品,但是又隐约觉得缺了点火候。查了一下果然是小马宋带出来的徒弟写的。许晓辉现在是每日优鲜的合伙人,这位可是典型的文艺青年,在拉勾两周年的活动上,他的演讲主题是《我的七宗罪》,令人记忆颇深,当文案遇到一个文艺范的老板,做出来的广告就可以以艺术和文笔的角度去评估了。这组文案正是文艺范的典型代表。它们试图勾勒出都市白领的生活场景,将他们拉入自己创作的场景中来,再抚摸他们的内心,想借此击中消费者。

我在《全栈市场人》里写过【以拔高品牌调性为目的】这种类型的文案有几个要素:

l 不可出现错别字,排版粗糙,符号用错半角,数据滑稽等低级错误,一着不慎满盘皆输;

l 多用专有名词,外来资料,名人背书,等格调性元素打辅助衬托;

l 从文案和品牌本身升华至世界观,情怀理想,倡议关怀等,当然不是用直白的方式招致反感,而是通过细节刻画,提高立意等文学手法传递出来让读者被感染从而提升品牌好感度;

l 借鉴大师级广告文案创意,提炼出共通点衍生开,稍加改动至与本品牌所匹配的方向,再落地撰写;

典型文案案例:keep的《自律给我自由》相关主题文案;陌陌的《总有新奇在身边》相关主题文案;

很显然,从2016年春节后,Keep这个常用词由于Keep软件广告的爆红而大热,这组广告完美的符合了所有爆款的要素:精美,精准,精炼。并且和产品高度关联共情。

为什么那么多庸俗的广告无论怎样轰炸我们的眼球,都无法获取我们的认知和好感呢?

因为它们太自私了。它们没有给予观众可以获得满足感的东西。

而Keep这组广告做到了。同样的,每日优鲜这组海报貌似也做到了。

从百度指数的反应也可以看出来,随着这组海报的上线,热度也在水涨船高。现在我们不仅要看百度指数,微信指数也越来越重要,它是最能直观反应口碑热度的重要指标。

一篇文案文案好不好,就要看它是否充分理解了任务发出方的意图,以及发布环境的土壤,是否有对读者的心理轨迹的猜测,每日优鲜的这一组文案,抓取了北漂生活的一个个暖心暖胃的片段,勾起大家对“好好吃饭,用心生活”这一主题的情感共鸣和认同,是我喜欢的广告形式。

其实这种文案并不难写,我班门弄斧几个让你们感受一下吧:

1.公司今天开始裁员了,办公室里满溢着低气压的紧张氛围,而我还没有接到心仪的offer,男友在跟我闹脾气,爸妈打电话来斥责我北漂太久没有回家看看,我所承受的焦虑没人能解,此刻只想好好为自己做一顿饭,犒劳一下疲惫的灵魂。—万年苦逼的广告人

2.小时候的梦想是可以天天下馆子,而长大后流转于应酬的我只想给自己好好煮一碗菠菜猪肝汤,暖心,也暖神。—–吃腻了味精的商务狗

3.白天的我可以杀敌八方所向披靡,和同事拍桌子争执不休,夜晚的我蘸着芥末会突然泪流满面,突然想念妈妈的小米粥。—–玻璃心的公关狗

4.总有一首歌会让你泪流满面,也总有一种食物会让你满血复活,————好好吃饭,用心生活

5.我可以蹲在路边改稿子,我可以在跑步机上开远程会议,我可以凌晨三点下飞机第二天还准时到岗,但是我不能马马虎虎对付哪怕一顿饭。 ————好好吃饭,用心生活

万豪国际酒店最新广告文案 你对工作有热情吗

记得豆瓣高分电影《蝴蝶》里面有一幕

小女孩问老爷爷:做什么工作最挣钱呀?

爷爷:做你喜欢的工作。

你是否会产生疑惑了

我才不喜欢挣钱只喜欢虚度光阴啊!

不过,这篇文章并不是要告诉你做啥最挣钱

而是关于要勇于追寻自己热爱的工作

你的工作,是你喜欢的吗?

最近Marriott万豪国际酒店集团发了一支新广告

就在倡导年轻人去做自己喜欢的工作

很好的迎合了现代年轻人的理想状态

这次传达的品牌观点与过去稍有区别

却又调性相符

以往的品牌理念提倡的是把娱乐和生活结合

旅行和工作结合起来的生活方式

激发人们过一种有创意有想象力的生活

这一次,它提倡18-36岁的千禧一代年轻人

要为了自己热爱的事业而工作

选择一种有激情的生活方式

并没有去刻意的宣传自己的酒店服务

反而让年轻人增加了品牌好感度

以下是这支最新广告内容

(由于来自于外文广告网站,暂时没有腾讯视频提供哦)

整个广告是关于一位“父亲”对女儿的内心独白

I remember the day you looked at me and asked,

我记得那天你认真地看向我问道

“What now, Dad?’”

爸爸,我现在该做什么?

So, I told you the same thing I was told:

于是,我把自己曾经听过的答案告诉你

Now you find a job, any job.

现在你应该找一份工作,随便什么工作

And Work hard.Clock in, clock out.

然后努力工作,开始上班打卡下班打卡的日子

Do it again and again.

日复一日

You may not like it, but that’s work.

你或许不喜欢,但这就是工作

That’s just how it is,

这是生活本有的样子

Of course, you didn’t listen.

当然了,你肯定不会听进去的

You showed me there’s another way.

因此你向我展示了另一条路

And I hope one day,

我希望

when your own kids ask “what now?”

有一天你的孩子问起你相同的问题时

you’ll tell them to do something you’re passionate about.

你会告诉他们去做自己热爱的事情

I’m proud of you.

女儿,我因你而自豪。

Passion moves us forward.

热爱促使我们进步

It’s how you think

这是你的生活方式

It’s how we think.

也就是我们所想

这是一支温情风格的广告

讲述了守旧的父亲与革新观念的女儿

这也是现在的很多家庭中的父女关系

让观众不由自主进行自我代入

产生共鸣感

除此之外

万豪酒店广告文案还使用了哪些文案技巧呢

1.目标人群精准定位

这支广告将目标人群定位在

18-36岁的年轻客户群体

迎合年轻一代对生活的理想状态

不随波逐流

而是遵循自己内心喜好

去做自己热爱的事情

并把此变成自己的事业

在激情中感受更美好的生活

2.用故事让品牌理念深入人心

广告配音虽然是一位父亲的内心独白

但是广告的画面呈现却一直是一位年轻女子

在广告里能看出这个女孩是一位设计师

正在进行一场旅行

分别来到了智利、新加坡等地

和当地居民进行深入交流

直到后来设计出自己的作品

虽然我们的职业不都是设计师

也无法把工作带在旅行的路上

但是我们可以看到这个女孩一个人的奋斗之路

她一个人行走、体验、获得灵感

这条道路是每个有目标的年轻人都会经历的

也正因如此,这个广告能够打动年轻群体

3.视频广告理念和品牌广告语呼应

Marriott万豪的广告语是“Thinking of you! ”全心为你!

而这个广告的最后一幕是

“It’s how you think. It’s how we think.”

我们的生活方式已经不再相同

年轻一代也无需再去听父辈的过多建议

追求自己真正热爱的事业是年轻人该有的生活方式

循规蹈矩的生活方式已经随着老一辈远去

追寻着内心所热爱,走出自己的路

而在这个广告里进行独白的人

既是女主的父亲

也可以理解为万豪酒店的化身

“全心为你!”

你喜欢这样的广告吗?

还有更多想法,可以在底部留言哦

苏州这波地铁广告文案 感动无数家长 看看你被哪句戳中

最近,苏州的地铁被这一波扎心广告刷屏了。苏州的孩子和父母进行了一次“隔空对话”,这些许久以来藏在彼此内心深处的语言,第一次走出心扉,产生了广泛的关注和讨论。

如今世界的快速发展,让每一个成年人感到焦虑。不仅家长们自身工作交流,还为下一代的成长感到焦虑。越来越多的信息,充斥我们的眼睛;越来越多的工具,让学习和教育更加高效……以至于我们忽视了一些原本需要用时间雕琢的事情——沟通。

沟通是家庭教育的基础,如何有效沟通是学问。因为缺乏细致、耐心的沟通,我们因为背负太多的结果,却反而忘了教育的本身;我们把目标看的很清晰,却总是模糊了当下的路。在我们想帮助孩子很快地成长,盼望孩子早日到达目的地之时,我们与孩子相处的某个瞬间,错过了太多原本重要,却被我们一次又一次忽视的细节。

有多少不经意的瞬间,我们错过了美好?有多少藏在孩子们心里的话,你不知道?这一次,孩子们写出了自己的心声。稚嫩的笔画,却饱含沉重的情感。

孩子与父母的心底话,每段文字的背后,或许与你都有着一些相似的故事。每一次驻足的瞬间,都有着不同的思考。让我们看看,那些“孩子想对你说的话”以及“爸爸妈妈想对孩子说的话”。

孩子篇:“孩子想对你说的话”

父母篇:“孩子,我想对你说”

放慢脚步和语速,让沟通更有温度

每一个父母,都关心自己的孩子,但我们有时候因为太关注孩子的成长,忽视了孩子们本身。教育,并不简单地等同于知识习得;成长,也不仅仅是考试、竞赛、提分……每一个孩子都有很多未曾说出的话,每一个家长也一样,我们为了孩子操心太多,也隐藏了太多。隔空对话很感人,但如果我们再多一些耐心和细致,理解和感动会发生在生活的每一天。

兰蔻和SK Ⅱ单品营销谁家强 兰蔻光是广告文案就输了

最近兰蔻和SK-Ⅱ可谓是战火连天,先是SK-Ⅱ推出了“我行我素”系列广告宣传片,主推自己的明星单品神仙水,而后兰蔻也紧接着推出了四位女明星的宣传片,推自己的小黑瓶精华。

用过的人都知道,SK-Ⅱ的神仙水和兰蔻小黑瓶相比,是神仙水的纯度要更高一些,从价格上来说相差不多,但神仙水是可以用来敷脸的,耗费更快,所以在使用成本上神仙水是略高的。

再看两种单品的宣传片,各有千秋,SK-Ⅱ的六位女星参加了BareSkinProject,在享誉盛名的玛格南摄影通讯社(Magnum Photos)的摄影师镜头前,她们在SK-II护肤精华露的陪同下大胆展现真实裸肌。

兰蔻是宣传片分别取了四个不同经纬度的地域,来展现不同年龄女性的肌肤状态,以展现小黑瓶的强大功效。

可以说,两个牌子不相上下,但是仔细看宣传片的文案,就能看出两家营销水平的差距。

SK-Ⅱ春夏

我刚刚接受了这次BareSkinProject,

世界非常著名的摄影师Christopher Anderson会为我拍摄照片,

这是我第一次完全没有底妆的拍摄,

我有一点兴奋,但也有点害怕,

我的皮肤准备好了吗?

而这个挑战,是一次真正的尝试,

我准备好拍摄了。

现在是我BareSkinProject公开展出的重要日子,

请问你现在感觉怎么样?

我现在感觉非常好,

然后很荣幸来参加这次的项目。

SK-Ⅱ使用了讲故事的手段,把文案穿成女星的自述,来表达参加这次项目忐忑的心情,和使用神仙水后拥有的自信,可以说是十分生动具有故事性,到了最后甚至还有些感动。

我们再看兰蔻的文案:

周冬雨

我是周冬雨,今年26岁,

从人生青涩的第一部电影到专业学府,

是荧幕让我闪耀,

但是在我心中有一道光,

在过去未来指引着我,

从不被他人定义,

从不被荧幕局限,

那束闪耀的光芒比任何闪光灯都更加闪耀,

他透过我的肌肤,由内而外地绽放。

从广告营销的手段来看,兰蔻的更偏向硬广,而SK-Ⅱ的营销手法却更具有艺术性,对女性而言自信是最美的武器,卸掉妆后也要闪亮地笑。

兰蔻和SK-Ⅱ的广告文案,你觉得哪一家更好?

这几个撩妹的招数 用在广告文案写作上居然也是妥妥的

撩妹撩的其实是feel。撩成功的多靠套路,撩失败的永远是同一个理由:感觉不对……

销售行业对从业者的要求也和撩妹相关:每个老板都希望,自己的销售能像撩妹子一样带感的做业务。

尤其是从事广告文案写作的,需要从形式到内容每个环节绑紧目标对象,通过合适的机会,说出适合的话,一步步转化消费。这中间随便哪一步出了点差错,让对方感觉不好了,对应的都是销售工作的失败。

所以,我本来想拟的标题是:写广告文案和撩妹一样,大部分失败都是因为感觉不对……

和几个撩妹,哦不,销售牛人聊过之后,我尝试总结了几个实践中容易被忽略、但其实非常有助于提升相亲/文案体验的办法,分享给大家,如果你对哪一点内容特别感兴趣,可以告诉我,说不定,我会特地为你写篇长文解析。

(PS:本文的前提是,用户已经被标题吸引、点击标题进入销售文案详情页。至于如何吸引用户点击标题,之后会专门写文介绍方法)

第一步 有没有好感,第一眼就知道了

绝大部分的人,在和对象碰面后2秒就已经知道,双方有无继续往下谈的必要。

2秒能干什么?只够扫一下颜值。如果颜值不够,即使没有立刻走人,心里也已经默念了拜拜(当然,每个人对颜值的判断标准是不一样的,这不是本文的重点,不详说了)。

广告文案也是同理:再有内涵的文案,如果第一眼看上去感觉排版编辑有问题,即使耐着性子往下看,也多半会消化不良。

最让人没耐心往下看的就是塞满文字的文案,一眼望去满满的压迫感。本来就是忙里偷闲打开手机放松一下的,谁会愿意去读一篇让自己徒增压力的文章?

介绍几种比较好用的缓解视觉压力、提升阅读体验的办法:

1、重要内容放在屏幕左手边

和以前看纸质媒体不同,用户在手机上打开链接开始阅读时,一般只有前几行会比较认真的看下,然后就会从屏幕上偏左侧的文字开始一路往下看去,再往下就是跳跃着找寻有无吸引力的标题或重点内容,不太可能通篇都逐字逐句去看。因此,如果文章中有你特别想传达到用户的内容,一定要放在他们视线可能到达的地方,比如靠左放,比如以标题形式提示用户阅读。

2、重要词语、短句用粗体字

如果粗体部分过多,最好让加粗的部分看起来像是一整句话,这个方法其实咱们学生时代划重点都用光,本质是为了醒目、方便记忆,如果语句太长,可以直接用下划线标出;

3、根据受众选择最适合的字间距和行间距

比如,写给爸妈一辈看的文案,字体务必要大要粗,密密麻麻挤一堆的话,估计爸妈连拿起老花镜的兴趣都不会有,更别说转化销售了;

4、多加些图示

表达方式丰富的同时,也能让读者松口气,尤其是行文内容很紧凑的文案,读者会非常容易有压力,一定要适当的多加一些便于理解内容的图片(如果你是在头条号里发布文章,用图量以及图片质量度本身也是头条号要考核的质量指标之一)。

5、此点非常重要

如果你的文案将展示在手机屏幕上,务必切记要在手机端预览,不要在电脑上审核好了就算好了,一定一定要在手机上翻阅一遍,看看字体是否不够、换行阅读有无障碍,有没有哪一行太挤,哪一行开头不巧多了一个字,都要通过换行距、字间距、页边距来调整好……

不要问我为什么,这个世界强迫症太多……随便一个小细节都可能影响你的销售。

第二步 把她要的,和你有的,对上

奔着谈恋爱为目的的陌生男女第一次见面,最失措的就是坐下来之后不知道聊什么。

但如果对方稍微用点心,在见面之前预先打听一下相亲对象的基本情况,针对性的做一下话题的准备,可以缓解很多不必要的尴尬。

屡试不爽的一招就是:站在对方的角度考虑需求,做对方可能会喜欢的事。

比如女生可能喜欢温柔的暖男,你如果不明就里非要走逗逼二爷风,大概很难谈到一起去。

同理,明明你的目标受众以文艺青年居多,你非要用土得掉渣的文案做销售,基调出了问题,那必然无法获得认可。

比如女生最近正在追亦舒的《我的前半生》,你非要和她聊金庸和六神磊磊,除非你颜值高讲法炫,否则你会看到女生非常夹生非常尴尬的表情……

同样的,你的目标用户明明只想知道投资5万做冷饮店会不会血本无归,你非要讲人家是如何赚1个亿的励志传奇,哎哎哎,这么遥不可及的事情和眼前这目标用户的小成本创业有半毛钱关系?

第三步 恰到好处的启发感和收获感

什么叫启发感?

比如黄金分割点原理本来是用在建筑学领域,现在告诉你,用黄金分割点原理来指导女生穿衣搭配也是妥妥的,因为背后的视觉原理是一致的。怎么指导呢?下次见面告诉你咯——撩了一半,恰到好处的中止:欲知详情,要么你自己去研究,要么下次见面继续。

什么叫收获感?

本来可能几十年都读不完一本书,现在我告诉你,你只需要每天和我聊一通30分钟的电话,就能了解完 一本书的内容——30分钟收获一本书的书的精华,哇,原来还可以这样读书(撩妹)?!你怎么可以这么牛逼!

写文案亦是如此:要么留出想象,让人愿意等着你;要么超出想象,让人惊呼神奇,这次还没读完,就已经想着下一回合会是何等的精彩,如此牵肠挂肚,还愁用户不能转化么?

第四步 保持神秘感才可能天长地久

这点不用我多说了吧——意犹未尽、有所期待的状态当然最好。

就像现在你看的这个头条号,我在一开始做的时候就确定了要把广告投放相关的各块内容用一种与众不同的角度诠释给你看,很多看起来风马牛不相及的问题,其实都与广告投放相关,顺着一定的思路梳理出来,就是一个投放的好法子。等你习惯了我的独特,那些条框内的文章你大概也看不上了,然后你便理所当的成了铁粉……

第五步 最牛逼的套路就是还没被总结的套路

谈过恋爱的都知道,撩人的法子远不止这些,欢迎留言补充,一起把销售、文案、广告做的更棒!

广告文案怎么写可以提升产品的品质感

广告文案怎么写可以提升产品的品质感?

对产品的彻底了解就象满载的能量,能使广告灵感源源而出。这时你感觉到,可以开始了。其实,在开始之前的很久你其实就已经开始写了,很多你最后写到广告里的东西,是在计划阶段就已经决定好了的。

产品品牌贵3倍多,如何写广告文案让客户接受价格?

植物洗发水成功案例

一位南方青年历经奋斗,终于进入一家世界500强公司,并获得中国区总监职位。40岁时,已是大叔的他辞掉百万年薪,不“安分”地开始创业,专注研发植物洗发水。没有了大公司光环,他只是一名普通创业者,没有知名度,没有明星代言,一小瓶洗发水售价近100元,比超市常见的品牌贵了3倍多。他要如何写文案,才能让读者接受这价格呢?

他数次往返于全球顶尖的研究所——日本科玛大阪柏原研究院。熟悉的朋友应该知道,资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等许多大牌护肤品里的“王牌产品”,其配方都诞生于这家研究所。

想和科玛合作,就要承受比普通公司贵好几倍的研发费用,摆在他们面前有两条路:

要么,用普通点的配方,省下的钱用来做营销、打广告,寄望一炮而红;要么,将绝大部分钱投入产品研发,下一步再考虑筹钱卖产品。

他们决定选择后者。“我们和科玛说,不仅要用最好的配方,而且还反向提出了一个苛刻的要求,植物来源成分要占到50%以上,我们不想做一款‘假的’植物洗发水。”

读者看到日本研究院时,心里并不了解其背景,但是看到它的合作伙伴都是美妆大牌时,立刻感受到它的权威和专业,潜意识里认为这款洗发水的品质也是大牌级别的。这还不够,文案提到“苛刻的要求”,进一步提升了产品的品质感,让读者觉得产品值这个钱,愿意考虑尝试购买。

这个洗发水品牌找了几十位网络红人帮忙推广,推广主题虽各不相同,但这段话始终雷打不动,成为获取读者信任的重要筹码。

文章来源:素材公社

广告文案中文学元素

文/冯瑞芬

广告文案写作的成功不仅能为广告主带来颇高的经济效益,同时也能提高广告的社会价值。而如何起草、创作出成功的广告文案,就得在广告文案的语言表达和修辞方面下功夫,而这些都离不开深厚的文学功底。

被称为广告之父的英国广告大师大卫奥格威说:“广告是词语的生涯”。这句话说出了语言的运用在广告文案创作中的重要地位。无论是修辞还是整个文案的谋篇布局,无不体现着文学中斟字酌句之妙。

真实是广告文案语言运用的第一个原则,真实性是广告语言的生命。但这并不是说在文案创作的过程中不能有艺术的成分,而是说在通过艺术形式宣传商品特色的时候,应该符合真善美统一的美学要求。比如理发店常用“头顶功夫”来为自己打广告,不仅表达了理发的内容实质,又艺术性地表达出文学的委婉和精妙。

广告文案创作中的第二个原则就是简洁。广告因为受篇幅、时间等因素的限制,不可能面面俱到地对商品进行宣传,所以广告较多采用短句,以最精炼的语言来传播尽可能多的信息。比如雀巢咖啡的广告语“味道好极了!”简洁清晰,白话的形式平易近人、通俗易懂,瞬间拉近了广告与消费者的感情距离,收到了很好的宣传效果。

成语的特点是语言简短但内涵丰富,将其运用到广告文案的创作中去能获得事半功倍的效果。例如某摩托车广告:踏上轻骑,马到成功。

俗语是指人们习惯使用的通俗语句,俗语体广告富有哲理和幽默感,这样的广告更加贴近人们的生活。例如:很多学生作业本上都会写这些话:“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。”不仅是对学子的劝学手法,也便于识记,增长学生的知识,所以获得家长和学生的喜爱。

对联起源于五代,最初是春联,后来慢慢扩大了使用范围,古代商店门口的“楹联”就是最早的对联体广告。其对仗工整、平仄协调,是一字一音的中华语言独特的艺术形式。而对联体广告以其形式美、音韵美和凝练美赢得了广大消费者的喜爱。例如:很多鞋店这样给自己做广告:“踏足下五彩缤纷,迈前途辉煌灿烂。”既提高了消费者的气势,又将自己的广告在无形中留在消费者的潜意识之中。

广告修辞,与一般文学艺术作品的修辞相比,共同特点是两者都必须遵循约定俗成的修辞规律和修辞原则,不同之处是广告修辞要明显地受到广告特性的制约。

①要有新意,出语惊人。文人在创作中有“语不惊人死不休”的精神,在广告创作中更是如此,因为广告追求的是“眼球”效应,必须在第一时间引起消费者的注意才能诱发兴趣,从而进一步刺激购买欲望。

②要了解商品,用语得体。一种商品的推出,可以站在不同的角度进行宣传:性能、用途、种类、适用范围,甚至不足之处。只有了解了商品,才能运用恰当的语言得体准确地进行表达。

③恰当夸饰,但要不失真实。广告中的夸张一定要得体,否则不但破坏了广告的真实性,还会违反了广告法。比如:某化妆品的广告语“今年二十,明年十八”,虽然是明显的夸张,但却非常迎合人的心理。

广告文案创作中常常要用到修辞手法。夸张、拟人、顶针、对仗、排比等都频繁出现于广告文案写作之中。

比拟是广告文案创作中常用的一种修辞手法。例如:“一握农行手,永远是朋友。”和农行(农业银行)握手,将农行人格化,生动;和顾客交朋友,拉近了农行与顾客的距离,形象。

对仗的修辞手法:“穿金猴皮鞋,走金光大道。”(金猴皮鞋)商标含其中,对仗出效果。节奏和谐、便于记诵,容易产生广告效应。

顶针的修辞手法:“车到山前必有路,有路必有丰田车。”(丰田汽车)顶针连环,语气连贯,一气呵成,音律流畅,给广告受众以优美的节奏感。例如:“牛奶香浓,丝般享受。”(德芙巧克力)牛奶香浓,突出嗅觉,丝般享受,立足触觉。这里借“丝”喻“奶”,让人联想到丝绸的细腻滑润,更加具体地感受到牛奶的香浓,从而对本商品产生兴趣。

经济市场竞争日益激烈,广告是各个商家冲锋陷阵的先头军,如何平衡效率和效益,广告文案的创作成为重中之重。研究广告文案创作的艺术,文学元素的良好运用无疑是优秀广告创作的一个关键筹码。

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你和月薪30000的广告文案只差个奥格威

广告文案的道路上,你是在自嗨的道路上越走越远呢?还是在走心的康庄大道上越来越宽阔?本期小编为兄弟姐妹们分享如何写出走心、有销售力的广告文案的心得体会!

估计有些朋友开始纳闷了

为什么是“有销售力”的文案,而不是有“创意”的文案呢?

今天跟大伙儿分享的都是在文案道路上血淋淋的教训。有过这么一段时期,往往会为了“创意”,忽略了广告文案的真实目的,甚至不清楚所写文案的真实目的是什么!要写出有销售力的文案,首先要清楚三个问题:

1、广告的目的究竟是什么?

奥格威说过:好广告是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告要诉求对象说的不是“多妙的广告啊!”而是:“我从来没听说过这种产品,我一定要买它来试试。”广告的目的是销售产品,不以销售为目的的广告都是耍流氓,广告不是为了获奖,也不是为了让潜在消费者欣赏广告本身的艺术感、美感,而导致潜在消费者记住了故事情节,冲击力的画面,却没记住是什么产品,更别说采取购买行动。像人人知晓的王老吉案例“怕上火,喝王老吉”,看似一句最寻常不过的话,往往有着一两拨千斤的销售力。看完这个,你还会不会觉得这个广告文案太普通了、太没创意了呢? 下面为你解答什么是有创意的广告?

2、什么是有创意的广告?

要想写出有销售力的广告文案,明确广告目的后,就要清楚什么是有创意的广告?

奥格威说过“只有大创意能吸引消费者的注意,让他们购买!广告不能促销,就谈不上有创意”。这也许颠覆了你以往的观念和认知,好的广告创意,就是能够自动卖货的,而不是一个博得眼球的画面,更不是一个有故事性的文章,也不是一个不知所云的海报。我们在写文案时,往往有这样的体会,纠结着这个词该如何表达更好?这篇文章该如何写看起来更有文采?也经常听到策略人员说“这个设计画面太没创意了,我要的创意是那种博人眼球的,让人眼前一亮的,别人都没有的。”你是不是在追求“创意”的道路上越走越远呢?看到这里,想必你已经明白什么是有创意的广告了!

3、广告内容比形式重要

我们之前对创意的理解,往往是把广告形式看得很重要,而忽略了广告要表达的内容,即广告文案。奥格威说过“真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式,你最重要的工作是决定你怎么样来说明你的产品,你承诺些什么好处。”这里所说的广告内容就是你给潜在消费者的承诺是什么,即我们常说的产品核心利益点。像“喝乐虎提升抗疲劳”,乐虎给消费者最大的承诺,就是提神抗疲劳。

说了那么多,你一定很好奇,那有什么方法,能让我们写出走心、有销售力的广告文案呢?赶快搬个凳子,竖起耳朵认真听讲。小编上干货!

1、前期搜集资料:多下功夫多搜集

在进行广告文案写作前,要尽可能多地搜集资料素材,主要包括要写产品的数据资料,研究搜竞争对手做过的类似广告、消费者,尽可能占有最多的素材。全面、系统地搜集、了解、深挖这些资料,当你不了解所写的产品时,又谈何写出能打动消费者、有销售力的文案呢?

2、在动笔前:要清楚你在对谁说话

文案写作就是说话,在说话前,一定要清楚说话对象是谁,你的说话对象不是领导,更不是客户,而是你所写产品的潜在消费人群,这一点非常重要!

3、在写文案时:用有销售力的文案

(1)总结产品给潜在消费者的利益承诺

广告文案写作时,一定要清晰地写出产品给潜在消费者的利益承诺,也就是核心卖点。大家耳熟能详的案例“经常用脑,多喝六个核桃”,给潜在消费者多喝六个核桃补大脑的承诺。“韩束洁面乳,给肌肤24小时的水润透白”,给潜在消费者用韩束洁面乳补水的承诺。

(2)广告文案讲事实:拒绝抽象词语,多使用细节性文案

奥格威说过“广告要向消费者传达足够的事实信心”,在写广告文案时,拒绝使用模糊不清、形容词类的词语,多使用具象的,例如“OPPOFind7一顿早餐的时间让你和手机都能量满满”,“OPPOR9 充电5分钟 通话2小时”这两则广告文案都是向消费者传达手机充电快的核心卖点,相比后者用数字的表达方式更直接,更好理解,无需思考。

(3)简单粗暴 直接有效

在文案写作时,信息要单纯化,切记要表达很多信息,这样会使你的广告信息模糊不清,没有记忆点!广告文案简单粗暴直接有效,同时使用口语化、大白话来撰写,才能使人过目不忘,印象深刻。伟大的广告大师伯恩·巴克认为“杰出的广告既不是夸大,也不是虚饰,而是要竭尽你的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化,使它在消费者脑海里留下深刻而难以磨灭的记忆。”

拳胜认为:清楚广告目的后,广告文案写作时,要像与消费者对话,简单直白,直击要害,采用口语化、消费者的语言来表达,而不是各种文字的堆砌、散文诗般文绉绉的自嗨文案!

曾经商业领域最著名的广告文案 被两位好莱坞大明星带给全世界

1980年年仅15岁的波姬·小丝为CK拍摄牛仔裤广告,并说出了一句著名的广告词:“在我和我的CK牛仔裤之间别无他物”。没错,这句话很可能是参考了玛丽莲·梦露在1954年说出的另外一句更著名的话:“我只穿Chanel NO.5睡觉”,不同的是梦露是在即兴的情况下说出这句话的。

唯品会文案遭到群嘲 我们该如何做出好的广告文案呢

12月7日12:08唯品会发了一串数字“1,2,3,3,3,3,3,3···”一群流量大V纷纷转发,吃瓜群众一打开微博遍呗这段数字刷屏。很快有人分析出这是什么意思:12月特卖大会全场最低三折。然后2333又是一个网络新词表示“哈哈哈”可能表示这个折扣很低,会让人很开心。这样新奇不走寻常路的文案一度上了微博热搜,引起网友们的热议。

唯品会在微博热搜榜第20位

这样的热度也算是为唯品会的12月特卖大会做了一次宣传,但是还是有不少网友表示不能欣赏这样的文案。甚至有人说唯品会负责文案的人可以辞退了。还有人表示一开始字数太多了看不过来,不了解活动的话是很难理解的。12333333这种文案太幼稚了。还有一些网友表示厌恶的不是它文案本身而是让一群流量大V去转发,去刷屏,会引起人的不适。

唯品会12333的文案
官博下面网友评论褒贬不一

但也有一些网友表示其实这次宣传还是很洗脑的,而且利用数字谐音很巧妙。这种借助微博话题炒作也算是一次成功的商业营销炒作了吧!而且唯品会也找了很多流量来扩。说明公关做的还是不错的。

还有一个网友秀了一波脑洞那就是没事“4”了,这样也算是一种创意脑洞吧。

更有一个微博博主po出了一张唯品会电梯按钮全变成1233333了,让人摸不着脑袋去11楼怎么走呢?唯品会这波操作也算是很搞笑了。也可以看出他们对12月大促活动的重视程度。

唯品会文案电梯按钮

其实除了唯品会的文案今年被网友群嘲了,京东文案员工也被要求“辞退”。是京东为了迎合女生美妆的需求,写的“不涂口红的你,和男人有什么区别”遭到了无数网友的吐槽。这是将两个性别都侮辱了一遍。一群网友群呼快去学习吧!学学别人是怎么做文案的!

那么谁家文案最强,我觉得杜蕾斯算是比较厉害的品牌了。

它比较善于借势。借什么势呢?

借热点事件、节日节气、名人的势。下面只是小编挑出来的几篇,详细的可以自行搜索一下。

2016年2月,莱奥纳多获得奥斯卡最佳男主角奖。杜蕾斯第一时间配图文:李所ying得

2016年3月,谷歌智能机器阿尔法大战李世石获胜。杜蕾斯发官微:其实人类早就输给机器了!

看杜蕾斯写的一些情话,总有种读艳诗的即视感,不信你看:水逆时期的三行情书。

其实杜蕾斯借势有自己的原则和底线,不会恶意调侃,反而是巧妙地“段子手”反而收割了一波粉丝。

本文图片来自网络

再反观这次文案群嘲,有人说唯品会赢了,迎来了流量,赢来了话题。但是却让我们发现现在大众的注意力变得更加廉价了。其实广告也是一种艺术,希望在这样一个时代仍有广告人坚持自己的初心。