标签： APP运营

答|百度派 @徐攀辉

在谈一款app运营之前，有必要先梳理清楚一款新app是如何诞生：

1.曾几何时，有了一个idea；

2.需求梳理、沟通、分析，勾画产品设计草图（产品经理根据沟通、交流、分析结果制作出产品功能脑图）；

3.绘制产品原型图（①全局流的图，方便后期与程序猿对接；②产品业务流程的泳道图，根据项目具体要求；③简单交互的原型，工具：axure，墨刀等）；

4.UI设计、验收；

5.项目规划（①细化需求；②技术方案；③项目管理：项目排期、任务分解）；

6.产品开发；

7.交付测试、验收合格、上线；

8.运营推广。

（app推广框架图）

APP大环境：

据不完全统计每天有上千款app诞生，意味着每分钟左右就一款新的app诞生，且大部分app的生命周期未扛过三个月。相信很多cp们都有同感，app的推广变得越来越难了。究其原因，打开任意一个应用商店不难发现应用类app同质化太严重了，提供同样功能同种服务的app不胜枚举。比如相机：快手，美颜相机，相机360，天天p图，玩图，美人相机，美妆相机等等好几百种，而且好多名字还相似。大环境如此严峻，那么作为产品运营人员该怎么办呢？

一、产品上线前

一个新app上线前我们该做哪些事呢？

1.理清自家产品的每一个小细节，试问如果你自己都不清楚将来怎么去跟别人讲清楚。

2.了解产品定位，我们的产品是什么，有哪些功能？产品受众有哪些，在哪里？我们的产品可以解决用户在什么情况下的什么问题？为用户提供什么服务？其实你弄明白了这四个问题，你也就发现了产品的宣传推广点在哪，你后期推广的方向也就有了。

3.竞品调研分析，你得去了解市场上和你同类app有哪些？了解竞品ios和android端的下载情况、流量。了解竞品做了哪些热词？可以用APPying搜索竞品自身品牌词的热度，以及这些词是否上过热搜榜。看看竞争对手在推广上有什么值得借鉴的地方。

4.做好产品的详细描述图文，包括产品描述文案，产品的截图，关键词，一句话描述等。最好还准备一些数据分析模板，包括app的留存，活跃度，新增用户，各渠道推广效果等。

5.开通app的官方微博和微信公众号，这个很重要，微博和微信是大众化的产品，基本上智能机上都装有。

开通这两个官方媒体几个好处：

第一、当产品上线后，用户了解到app词条可以很轻松的通过微博或公号关注你和你互动，信息反馈。而且好微博或公号内容还容易引起用户转发，扩大宣传。

第二、这两个官方媒体会成为后期做活动营销推广的重要渠道，因为这里能培养一批忠实用户，而且往往是种子用户的来源。

6.建立百度、搜狗等百科词条，知识问答。当然这个也非常重要，因为在app刚上线初期，网上关于你app描述基本上是一片空白，建立app百科，将会成为用户了解你产品的一个重要渠道，同时，后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户。

在建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易懂，因为你app面对可能是不同文化阶层的大众。同时应该配上app清晰的截图。千万别小看百科，这里技术含量很高，国内一些app百科写的确实烂，有些写的太专业，没从用户角度出发；有些修饰辞藻堆砌显得很啰嗦，让人看下来一头雾水。

百科最核心的东西就是：图文并茂地告诉用户，我的产品用了什么功能满足什么用户在什么场景下的需求。

7.申请各大应用市场开发者账号，整理各大市场首发要求的文件。由于许多应用商店对新上线的app设有新品推荐栏目，所以你的去了解他们推荐的的规则。

8.根据以上的准备制定一个推广计划，最好是先策划好几个活动，因为后期宣传推广比较忙怕没时间。

前期准备工作纷繁复杂，当然我例举也只是其中一部分，不同的app准备会有不同。CP们可以根据自己产品定位做相应的调整。

二、产品上线后

app上线后的推广，这里我把推广渠道分为四大类：线上、线下、自媒体和综合渠道。

线上推广

1.上线各大android平台和app store，现在各大安卓市场都有活动，而且都是免费的，可以去申请。联想、小米、华为、机锋、搜狗每周都有专题。如果你的产品打磨的非常好还可以免费获得新品推荐：像应用宝、小米、360、华为新品推荐，魅族的尝鲜榜，联想乐商店的新鲜热辣，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖等等。这些资源都不错，都可以去尝试。

2.刷榜冲榜，刷榜价格比较高，国内榜top25名价格在每天1万左右。但即使这样刷榜在国内还是非常受欢迎，尤其是appstore，毕竟绝大部iphone用户都会去appstore下载app，而且ios榜现阶段除了花钱冲榜，或有重大新闻使得用户主动在app store去搜索下载，否则一般app基本不可能上热搜榜。

这里简单介绍一下现在比较火的微信积分墙，“微信积分墙”相对于传统积分墙最大的区别是载体不同，它是以微信公众号为载体,在公众号内嵌入积分墙代码,微信用户通过完成积分墙各种广告任务获得奖励。

“微信积分墙”的基本流程可以总结为“关注公众号”-“完成新手任务(绑定微信号、苹果账号和手机ID等信息)”—“进行下载任务”—“获得奖励“这一系列的操作并不算太复杂,基本上在三分钟之内就可以完成一个游戏或应用的下载并拿到相应的积分或奖励,这个无疑降低了用户的时间成本。而且用户获取内容的成本也比以前降低不少,用户不需要再单独下一个App,在微信里面就可以完成任务并兑换奖励。

从广告主层面看,微信积分墙则可以减少刷量行为的产生,提高数据的真实性。微信在注册的时候就严格限定与手机号绑定,增加了“刷客”们的成本,而且在之后一系列关注公众号等人工操作,更大程度上屏蔽恶意刷量,从而保证了数据的真实性。

3.新闻推广，一种效果不错的推广手段，能在极短时间内使产品获得大量曝光，得花一点预算，撰写一篇新闻稿，注意文章标题一定要够吸引眼球，同时发布到多个主流新闻门户网站上，造势，给人一种这款产品很火的感觉。

4.换量，主要谈一下app之间的置换。换量的具体形式有内容合作，开屏广告、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

建议：①在评估要不要换量时你需要考虑两者的用户是否一致，是否有竞争关系，对方品牌形象等。②在换量时不要拘泥于等量或同时换量，而应注重双方的资源价值是否基本对等。③资源好点的CP们多帮助资源有限的小伙伴，要相信，最终都会达到互利互惠的效果。

线下推广

1.地推，地推最大的优势就是让我们的潜在客户遇到，而不是仅仅看到。当地推人员将自己产品信息亲自送到群众手里的时候，人们更加容易记住。

很多人觉得地推费时费力费钱，觉得没必要，其实不然，地推对前期口碑宣传非常重要。地推是最能与精准用户直接沟通推广方式之一，能让潜在用户对你的产品产生信任感。而且在地推的过程中很容易就能发现自己产品哪些方面还需改进以提高用户体验。

方法论：①地推派送的小礼物印上产品的logo或产品介绍的二维码，地推人员穿印有产品logo的T恤；②公交车站放一把印有产品logo的太阳伞宣传效果是不是很好，公交车wifiapp下载；

③老用户拉新或奖励;

④ 口碑营销等等.

注意事项：推广时注意场景，什么意思呢？就是你最好能在用户最需要你产品的场景下去推广，甚至让用户觉得非用你产品不可。举个栗子，某一天你下班要回家时，外面下着大雨，打不到出租车，这时如果有个人开着车来到你公司门口，说“我是滴滴、神州…的司机，愿意送你回家，而且还比出租车便宜“。那你是不是非常愿意坐，是不是可能还会把这事跟你朋友说。

2. 手机厂商预装，大厂商：华为、酷派、联想、oppo、Vivo、小米、魅族、中兴、三星。中小厂商基本以深圳的中小厂商为主，亿通、邦华、朵唯，这些品牌手机可能大家很少出过，因为他们的渠道厂商和上面的特点不一样，他们都是在四线的城市以下建立渠道。而且他们的销售方法也是不一样的，他们不是通过打广告，他们主要是给销售人员高提成的方式在销售。

方法论： 大品牌厂商预装量越大，相对谈判难度就越大，用户起量周期也比较长。刚开始最好拿他们不是很旗舰机型的项目去谈，在过程当中建立关系，然后覆盖整个产品链。

对于手机厂商预装，只要有钱，一次预装几十万甚至上百万都不是问题。

3.刷机，与手机专卖店合作等

新媒体推广

1.微博推广，很重要的渠道，因为平均每天超过8000万人在刷微博，如果在微博发现一个好玩的app，可能顺手就下载了，所以微博宣传推广做的好，会有不错的效果。微博宣传推广的关键点就落在文案内容撰写上了。

方法论：① 将产品拟人化，以讲故事的形式输出，构建场景，展现app功能（看看杜蕾斯）；

② 载体形式可以是图片也可以是视频，图片或视频下面附上下载链接(这里有些人会设置自动跳转到下载商店，可能下载量有提升，但用户精准度，留存度也是你需要考虑的，所以究竟要不要设置自动跳转你可以做个对比)。

如何推广微博文案：

① 关注业内相关微博账号，保持互动，提高曝光度；

②借助热点事件、热点人物，借势营销推广；③ 策划活动：有奖转发，花钱请大号转发；④ 微博九宫格或空间九宫格，产品曝光还不错，价格也不贵；⑤ 其他渠道配合宣传推广。

2.贴吧论坛发帖，找20-30个权重高的论坛发帖，做好帖子的维护并及时回答用户提问，定期收集用户反馈的信息建议。

方法论：① 帖子一定要做精华帖，帖子不在多，而在精，精华帖能长期出现该社区的前面，才能获得最理想的效果；② 雇水军盲目乱发不如重复跟同一个帖效果好，帖子千万不要以广告的形式，硬广没人看，也没人会跟帖；③ 有资源，有条件，联系论坛或贴吧管理员做相关活动推广。

3.微信、qq及公众号推广，与微博、论坛推广差不多，特别适合做冷启动，前期耕耘，后期收获。如果前期积累相当数量的粉丝，产品上线后同时发文引爆，效果与粉丝数量和文章质量有关。

4.PR推广，互联网时代人人都是信息内容的传播者、导流者，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，当然这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

方法论：①创始人背后不为人知的故事，创始人心酸历史，产品的故事，品牌故事…②故事反复打磨，但不能包装过度，抓住用户痛点，引起用户共鸣。

综合渠道

适合拿到风投的CP们。能快速使产品曝光，占领市场，有利于品牌的建立。

1.电视广告与网络广告配合

具体形式：① 明星代言与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台等）配合；

② 综艺节目赞助或电视植入与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台 等）配合。

…

2.户外广告与网络广告配合

具体形式：① 楼宇电梯广告与网络广告配合② 公交车站广告与网络广告配合③ 公交车身广告与网络广告配合…

3.社会化广告与BD联盟广告配合

具体形式：微信、微信公众号、微博及社群与BD联盟（协会联盟、校园联盟、同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟等）配合…

4.多个（＞3）渠道配合

以上内容由百度派作者提供

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

APP开发完成后，最重要的事情就是该怎么运营这款APP，因为运营APP的好坏与否才是决定盈利的关键。如果把APP运营成功，那么它将是一个营销利器；反之，开发APP的意义就显得苍白无力了。不知道这些推广渠道，别说你懂APP运营！

那么想要运营成功一款手机APP有什么好的方法吗？雷历电子科技在此为运营APP的小伙伴介绍几种运营策略。

一、手机APP日常维护

手机APP的日常运营维护是必须的，必须保证APP的各功能都能正常使用。有条件的可以自己招聘维护人员，如果没有条件，一般的手机app开发出来后期的维护都会交给开发公司来完成，APP开发上线后，在保证APP软硬件运行稳定的同时，定期对APP进行系统升级以适配最新的iOS/Android版本，为企业APP持续正常运行保驾护航，因此制作手机app应用程序的时候一定要看清楚后期维护做的如何，否则会很麻烦。

二，手机APP的互动性要强

开发一款手机APP不能只是一个售卖产品的工具，也不是只为了服务于企业，而是要为用户供便捷的服务，让用户通过你的APP获取所想要的各项服务，这样才会提高平台与用户的互动性，APP下载量也会增加。

三，手机APP的内容运营

手机APP中内容是吸引用户的重要一环，在产品介绍、新闻资讯、营销活动页面等，都要布局合理，特别需要强调是相关资讯、营销活动都要定期更新，图片要清晰，给用户带来更好的体验。内容要与自身经营产品有关，同时也要对用户有用，这样才能提高用户对APP的粘性。才能让你的APP日活提升更快。

四，手机APP的推广

企业要利用APP给自己做好宣传推广，APP推广的成本与其他渠道相比要低很多。当前推广的方式有很多，比如网盟、安卓应用商店、iOS渠道等。

五，手机APP的数据运营

通过APP用户群体数据，了解用户的一些信息，浏览行为等，对用户群体进行一个整体的定位，也就是APP的用户画像。只有懂得了你的用户画像，才能根据用户的访问足迹和停留时间，做出适当的改进和调整，以保证APP的留存率和用户粘性。

关于APP开发后，APP的运营问题，雷历电子科技就简单为您总结到这，更多问题，欢迎您与我们交流！

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APP推广就像打一场长期战役一样，在时间上要有充分的心理准备。推广费是弹药，产品质量是流量增长的源头，除此之外也需要制定一个的长期推广策略。作为一个谙熟于APP推广的老司机，笔者总结出推广过程中三个一定要避开的坑：

大坑一：盲目选择推广渠道

刚入行的小白比较信奉“干货”，不考虑自身产品特点、使用场景、主要用户属性等，盲目复制网上APP推广成功经验，例如在渠道选择上，将大量资源投入到一两个热门渠道，或者相反广铺渠道，这样反而浪费时间及人力。最怕的就是“我在某某网上看到，XX渠道的投放效果不好，所以我也不投放”。学习干货时要考虑到自己的人脉资源条件以及APP产品特质，对于渠道的选择，一定要选择尽量靠谱且适合自家产品的方式进行效果评估。

大坑二：推广渠道过于狭窄

一些朋友在找到一些适合自己的产品的渠道后，选择长期合作，认为渠道比较可靠，而不再寻找新的渠道。这也是一个大坑！一个渠道的用户量是有限的，长期只在固定渠道投放，带来的真实用户量必然会稳步下降，而且还会有一些假量掺进来。这个时候，只有不断的去拓展新的渠道，才能获取更多新增的真实用户。

大坑三：渠道质量判断有误

这个大坑同第二条，都是在第一条选择了渠道后，所要面对的问题。常挂在APP开发者嘴上的就是：“啊呀这次又被XX渠道坑了。”需要提防的就是被刷量的问题，行业内推广数据大规模造假本来就是明规则，推广带来的用户的注册率、留存率、月活、日活、人均使用时长、运营商信息等传统核心指标都可能被造假。网上就有鲜活的案例——“数万元推广费用，获得上万激活量，只有7个真实用户”推广的同学已哭晕在厕所。

至于要怎么判断渠道质量，甄别出假量，可以使用数字联盟可信ID。数字联盟可信ID是一个商用的设备识别ID，由专业的团队研发设计，目前已经被很多超级CP付费使用。可信ID的原理很简单，在移动互联网时代用移动设备取代PC时代的账户，用设备的唯一性作为衡量用户唯一性的标准。而且数字联盟可信ID还具有唯一性、安全性、可校验性、高可用性的特点，可以识别虚拟机、模拟器、改码手机等常见的造假手段。截止2017年3月，可信ID已经覆盖了去重设备7.33亿，覆盖推广渠道2400多条。

以上就是笔者的总结，都是真金白银买来的经验，整理分享给大家，希望能帮助到广大做APP推广的小伙伴们！

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今天来给大家普及一下手游APP方面的知识，当然也会提及游戏相关应用在ASO时的策略，还会讲一些手游应用平时日常的推广知识，手游基于得是整个行业的暴利性质，在这个移动应用这里非常的香饽饽，日常推广的方式跟其他的应用在推广上存在了一定的差异，并不是开发了一款游戏的应用而像其他APP一样做关键词等方式的推广，这里面的学问容我一一道来：

先从手游如何去运营推广开始错吧，如果是要自己做推广就得注意投入与产出的对比，如果在这个地方出现了严重的错误或是偏离的策略跟思路那么是必定会血本无归的，这里的风险大家都需要警惕。

但是风险与回报是相等的，轻微统计了一下在当前的市场环境里绝大部分的手游开发商有着两种玩法模式，一个是独家代理，由开发商寻找发行的公司然后卖给发行商，买断后这款游戏的推广跟运营就都跟开发商无关了，转手后由发行商全权进行代理；

另一点是比较多开发商比较喜欢的的模式，联运。这种方式是直接的去寻找应用市场也可以是渠道之间的合作联合运营，这种方式对开发商自身也比较友好，就是得自己承担风险，要是到了后期资金不能回本的话整个团队的资金压力就会变得非常巨大。

也可以选择自己建立一个负责运营的团队，包含客服等等的人员，还得自己去应用商店寻找流量的来源，操作起来也是比较繁琐，如果自身的公司钱大气粗人手充足倒是可以这么玩。至于那种模式比较好也不好权衡，每种模式都有自身的利与弊，如果是大型的游戏而自身也比较有信心那么可以选择独家代理，要是一些比较低端的游戏还是选择联运比较舒适一些。

联运的模式还有一点要跟渠道做好合作模式的商谈，独代的话容易得罪一些渠道，联运的话每家市场所给的资源也会不同，相对来说也会不太友好，这时便会产生了首发的模式，这样便会分裂出两种情况：

SDK联运，这种是在自身的游戏上接入渠道的SDK，在首发上线之后用户的整体数据跟收益的情况渠道的后台都是可以查看到，这种情况就是由渠道来给你分款，也可以选择另一种CPS的联运方式，这种也是接入渠道的SDK，用户跟收益是在自己的后台，可以由自己按比例来跟应用市场分钱。

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　　开始接触这个行业，给自己的岗位定义是”渠道推广”，后来发现在加入一些行业群的时候，备注写这个时，很多都会被拒绝，请教过一些小伙伴后，最终给自己的岗位定义为：“渠道运营商务”，其实没错，真的是都要涉及，有点杂乱。感觉自己是一个不懂得怎么表达的人，特别是写文章这类的，没有到一定感触的时候很难有感而发。之所以会写这篇文章，是受小组老大的影响哈，他常说：“凡事都需要总结”。

本篇文章主要分为三大模块：应用市场App发布、商务部分、运营推广，“未实践”部分有特别标记，欢迎大家看过之后给予补充以及指导。

应用市场App发布

说到官方渠道，不得不说一些主要的大市场了，如：360、小米、应用宝、91、安卓、百度、豌豆荚、安智。现在我来一一说它们的一些简单特点。

360

当天发布，当天上线，偶尔一天后上线；在审核附加说明中补充说明，审核通过率会加大；如遇到问题，可直接联系360开发者客服微信公众号，比邮件更有效率。

小米

当天发布当天审核通过并上线，偶尔3天后上线；规范较严格，建议精挑一些用户需求高的应用，改进后上传；工作人员办事效率高，有问题可及时联系；上传流程规范化要求，但简单。

应用宝

当天发布，当天上线；遇到未审核通过的软件，不是我们自身原因，可以及时联系QQ客服（客服服务质量高）。

百度系

当天发布，当天上线，偶尔一天后上线；工作人员办事效率高，有问题可及时QQ或者邮箱联系。

豌豆荚

当天发布当天上线；比较喜欢抓包，更新时可优先更新此渠道

安智

当天发布，2天后上线，偶尔第2天上线

总结：app完善前期，应用市场应保持更新，先积累用户，对后期产品推广有利

商务部分首发

小米（小编时不时会推荐，感谢！）

预约时间：提前5-7天申请；首发周期：1个自然月；更新版本需要满足新应用所有要求的同时，还需要在界面交互、功能体验及应用内容上有明显的提升，仅仅是功能基础优化及BUG的修复不会作为首发的选择依据；难度：4星。

360（好申请！）

预约时间：提前3个工作日以上申请；首发周期：15天；线上应用版本升级首发，仅接受明显功能升级的重大版本更新首发，对于优化、修复或无明显更新的版本升级不接受首发；难度：3星。

应用宝（难申请！）

预约时间：提前5-15天申请；首发周期：15天；非新品首发会根据应用资质、应用定级、上月日均下载等情况去综合评估；一个月内平均每日下载量在1000以上（非硬性条件= =）；难度：5星。

百度（易申请！）

预约时间：提前15天申请；首发周期：每个月两次且间隔10天以上；首发位置的给予会根据产品，合作运营等维度进行评定，最终位置以收到的首发反馈邮件为准。换量

APP换量

A：渠道来源：

各大应用市场开发者群，如：小米、360、91等；

群号链接：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=5312

CP交流群；（可以加我，拉你进群）

APP推广吧；（百度贴吧名：app推广吧）

各大应用市场论坛：安卓、机锋、小米、豌豆荚、UC论坛等。（百度直接搜索即可找到）；

B：换量方式：一对一换量；

C：对量方式：一般为每周对一次 。

注：在双方量都足够多的前提下才对量，不然一般都会“友情换量”， 目的在于增加彼此的曝光量而已。游戏类、娱乐类App带来的量级会稍微大点哦！

应用市场换量（未实践）

A：小米换量

需先给小米桌面带足相应量级，才能申请置换广告位（换量），并出示带量数据证明。

B：腾讯换量：需具备每日给应用宝带1k的激活量的能力。

付费推广（未实践）

根据应用市场相关刊例，进行合作； CP站广告合作；相关APP进行CPA等方式合作；广告平台进行推广；PR传播。运营推广线上

贴吧

A：贴吧图片传播

通过在各个相关贴吧发布印有app logo或者官网下载地址的图片，图片种类根据App分类和用户群去定。B：贴吧文章发布

通过在各个相关贴吧发布和App类型相似的内容，前提是要准备多个小号哦，每天签到，在比较热门的贴吧先活跃起来。

QQ群

交流直接，重点运营。

注：推荐以活动运营为主的App重点尝试。

QQ邮件

贴吧渠道传送，收集吧友们留下的邮箱，传送相关资料（介绍+APK包/下载网址），主要目的是提高用户激活。

PS:邮件内容挺考验人的，我们当时是每三天换文案，一天发大几百的人，总共发了3个月的邮件，呜呜现在想起来都会手软，最终还是有不少的吧友安装了我们的App,并加了我们留下的联系方式。自媒体

以app内的交流模块为主、其他自媒体（微博、微信、微社区、QQ空间）为辅，最中回到App内的交流模块。

线下用户交流活动：效果很好，拉到了很多天使用户；赞助相关用户群的活动（未实践）；联盟商家或者相关机构一起举办活动（未实践）。

很感谢大家看到了这里，以上内容是我进入这行以来的总结，还是有很多需要学习的地方，欢迎大家一起交流，学习。

一些经验的分享

哈哈，以下6点是我对自己的要求，希望和大家共勉1、工作细节上需更细心，随手记下想到的点子（有道云笔记、Teambition不错，客户端在各大应用市场都可下载）。

特别是在开会的时候，很多点没法完全用脑子记下来，这时就可以利用一些工具辅助了，嘿嘿，关键是还可追溯，之后也许还会回头看看2、个人时间安排需改进（推荐德鲁克写的时间管理书籍+qq日历+Teambition）。

两个辅助工具是一直在用了：qq日历安排每天例行的事，到点提醒；Teambition里头放待办事件，虽然有时会有突发事件发生，但整体时间不会被打乱，工作效率提高了

3、多看书或者行业信息，并运用到实际工作中。

进入到这个行业，行业内的基本信息需要有所了解。平时会关注这些渠道信息哈：

教育类：

茄葩http://www.qiepa.com/

芥末堆http://www.jmdedu.com/

创业类：

36氪http://36kr.com/

虎嗅http://wwww.huxiu.com/

渠道类：

人人都是产品经理 http://www.woshipm.com/

姑婆那些事儿 http://www.gupowang.com/

鸟哥笔记 http://www.gupowang.com/

China App http://bbs.chinaapp.org/

站长之家 http://www.chinaz.com/

4、学会利用身边的人力资源，增加办事效率（团队协作）。

多组织大家头脑风暴，一个人的力量是有限的，团队才是一个整体

5、学会对工作成果进行量化表达（给领导看结果就行啦！）。

之前开会，我总犯的一个错误就是：工作成果汇报不具体，经过了老大不厌其烦的指导后，终于有所领悟：结果需要量化表达，最好用数据说话

6、坚持自己的兴趣点，并一直努力（腾出时间做自己喜欢的事）。

下班时间，除了学习行业知识充电外，我会做自己喜欢的事，比如：溜旱冰，这样会让我放松自己，嘻嘻

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

做啥事都要有一个方案，还在为写APP推广运营方案头疼吗？这里有一份最完整的APP运营推广方案。

App运营推广概念

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

第一步：应用分析

做App推广方案之前，首先要明确用户画像，确定App推广指标。

每个App产品都有一个匹配的用户画像，一些基本数据包括：地区、职业、年龄、性别、兴趣、消费习惯、收入水平等。当确定这些定向数据时，我们就可以方便地选择合适的输送通道。比如最大最优质的渠道，应用市场的用户画像——

Android应用商店（年龄：25~35岁、性别：男性居多、收入水平：略微偏屌丝、收入水平与付费习惯：整体偏低）；苹果应用商店比Android应用商店收入水平和付费习惯都要好很多。

当然，应用程序存储是一个大通道，哪个列表和哪个类别具有不同的用户肖像，比如，女性最爱的榜单，女性用户越多，而付费习惯也就比较好。

不同的用户画像，对应的不同的推广方式，特定的用户会对特定的内容敏感——

虐心游戏类适合DPS流量推广；棋牌类适合CPT形式的推广；金融类适合今日头条这类资源；工具应用主要做市场渠道等。

同时不同的时段也会有不同的推广效果——

比如女性购物类适合晚上8-9点时段；阅读类适合爱看YY小说的男性一般在9-10点时段；IT行业的从业人11点-凌晨一点是最佳推广时段。

有清晰的图片是用户推广的前提，当图片被确认后，我们将去APP推广指数。具体指标包括：下载、激活、保留、订单、注册、绑定卡、支付等。

不同的产品促销指标不同，同一领域的两种产品处于不同的阶段，他们的推广指标也是不同的。下面小编举例子来说明：

拿证券产品来说，一个公司在行业中是排名第一的，根据合理的财务APP推广主要是看CPS，然而，由于产品的成熟和公司业务的优势，运营商相信，如果下载、安装和打开产品，大多数用户将是最终用户。因此，扩展指数可以仅限于CPA和CPD，大大简化了扩展方案的制定和成本计算。

但其他新的网上理财产品，由于运营商尚未计算出产品的转换率，所以推广的指标只能做CPS，这样推广推广的效果带来了很大的不确定性。因此，这样的公司和产品更适合于寻找一些专业的团队或公司来协助制定这个计划。

第二步：竞争对手分析与渠道分析

通过工具针对应用进行全面数据分析，分析竞品在各个渠道的分发推广情况。

知己知彼，才能知道我们下一步要做什么。事实上，推广操作就是要与竞争的产品竞争，所以对竞争产品的分析可以告诉我们如何去做。我们先看一个Android方面的案例——随糖安卓的排名走势：目前上榜的几个应用市场为：应用宝、小米、华为，其他市场不在名单上。排名后，平均为200，各市场下载量均没有过万。

主要竞争对手春雨医生排名走势：大部分市场排名在前100名，主流市场的下载量为一千万（在今年的市场上优化）。

根据各种数据的表现，发现随糖这款App与主要竞争对手的差距主要表现在以下两个方面：

1.主要竞争对手产品CRM更高；

2.应用市场优化落后于主要竞争对手。

针对这两个问题，我们给出了相应的解决方案，同时也可以指导我们下一步的具体解决方案，也就是推广计划。

我们再给1个苹果ASO的例子，这是一年一度的狩猎网应用推广计划的一部分，现在让我们展示给你看。

分析猎聘同道这款产品目前的问题主要是：

热词排名在前100名的不多；

覆盖的热词较少；

评论数量(1723个)低于行业多个竞品。

很容易找到我们想用苹果酱做什么。

第三步：确定目标

根据公司战略发展和市场变化，确定行之有效的推广目标。

做好这项工作的首要任务是与公司沟通，这应该占公司业务的60%。

与内部领导沟通时，与高层领导沟通尤为重要。你必须和你的年度推广任务沟通，比如多少个股票，多少用户，多少个订单等等，还要沟通好年度推广预算。

如果领导层的认识与实际脱节太多的情况要以专业的数据分析和详细的总结报告来说服领导层改变预期或者增大预算，否则，制定一个非常不切实际的目标是很麻烦的。

这项工作是这项工作最困难的部分，因为你和领导所挣的部分包括你自己的能力和工作，因此，很容易让领导明白你是一个没有能力或爱问自己的人。但这部分工作是要做好并做好到位的工作，也要体现出我们业务的专业工作，不要清空那些必须有权威数据证明的白牙，为了从竞争性产品的推广中吸取经验，不可能吸引好几家专业的APP推广公司向上级汇报。只有合理的目标定制和强大的预算和公司资源支持，我们才能干好今后的各项运营工作。

第四步：制定方案

定制分阶段推广方案，保证ROI和KPI指标。

确定好年度任务和大概预算后，我们将分阶段定制我们的促销计划。特定产品有不同的促销周期，具体到每个月的执行阶段要实时收集数据反馈调整推广计划。

第五步：数据分析与优化策略

追踪渠道投放效果，确保用户质量，根据推广效果，优化下一阶段方案。

这部分是写给自己看的，主要是给自己定制一个详细的工作计划。在每天的推广工作中，我们如何收集数据，如何审核用户质量，根据市场变化和竞争对手的动作，实时调整推广预期和经费预算，实时切换优质渠道增加优质的推广形式。让一个原本死的方案变成一个活的能够适应变化的优质好方案。

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

“我毫无经验，如何才能转行到互联网行业啊？”

这是作为鸟哥家的一份子，肯定会被问到的一个问题。今天就这个问题，来聊聊“新手如何入行APP推广”。

新手准备入行APP推广时，由于很难掌握靠谱的学习方法和途径，总会在这三个难题中苦痛挣扎：

一、没有经验，我到底怎么样才能入行？

二、我该学什么？学到什么程度

三、我学了这么多，真的有用吗？怎么用的时候仿佛还是一点长进都没有？

这些问题无法解决，就会很容易迟疑不前、不知所措，甚至就此放弃。

但说到底，这些问题本身都并不是难事，难的是找方法。下面，我们来一个一个的解决他们。

问题一：没有经验，我到底怎么样才能入行？

建议：没有经验可以，没有积累不行。

APP推广是个很重实践和数据的工作，所以最好不要期待学了理论知识后，能够上岗就做得很好。

但是先别丧，我们现在的目标是得到入行的机会，所以其实当前最重要的，是让招聘的公司觉得你有能力做好这份工作。（注意，这里是能力，不是经验哦~）

那这些公司都会期待你有些什么能力呢？

这是在某招聘软件上搜索“APP推广”，设置条件为“不限经验”，检索出的其中两家公司的招聘信息。

在任职资格中，除了互联网/APP运营推广经验（注意，并不是APP推广经验哦~）之外，还有：

1. 熟悉各大应用市场及推广渠道的玩法

2. 熟悉线上推广操作的手法

3. 对APP推广和运营有自己的认识

4. 有数据分析能力

5. 有学习能力。

与实战经验不同，上面的这些点，都是可以通过学习得来的，怎么做呢？

首先

你需要搞清楚一个APP在苹果的APP Store和安卓市场中的优化手法分别有什么不同，具体应该如何操作？

主流的推广渠道有哪些，它们各有什么特点，应该如何操作上手？这些都是可以通过系统的学习就能直接得到的。只需上鸟哥笔记一类的干货平台就能简单找到会很多课程和文章来进行学习。

而“对推广运营有自己的认识”这一点，其实就是考验应聘者对于行业的独立思考的能力。

建议可以选择几款自己熟悉的APP产品（如果是所应聘公司的产品就更好了）进行产品分析，尝试去搞清楚他们做了哪些推广的手法，效果怎么样，哪些地方做得好，哪些方面还有优化的空间，怎么优化。

有同学可能会说“我只是个小白诶，这些东西我怎么讲得了？”。

其实讲得不好也没有关系，正不正确也不是最重要的，你能够对一个产品做出详细的分析并提出问题和解决方法，这本身就是面试官想要的了。

数据分析能力是种思维习惯，这并不限于推广工作，你可以在现在的工作中就尝试用数据去量化你的工作过程和成果，分析并调整工作方法，养成对数据的敏感性。

而当你做完上面的这些之后，自然就证明你有学习能力了。

问题二：我该学什么？学到什么程度

建议：什么都要了解，但是不用太深入。

不用太深入并不是说深入了不好，而是作为刚入行的小白，没有试错的机会，你肯定没办法太深入，但是入行的基本常识必须要懂。

最基本的苹果和安卓两类应用市场都是如何做优化的，哪些应用市场量最大，没钱怎么优化，有钱怎么去花？

量最大的投放渠道有哪些？信息流、sem、社交媒体投放各有什么区别？他们是什么计费规则，基本玩法是什么，如何操作？

除了上面这些方式，还有什么办法能把APP推出去吗？

由于内容太多，这里不展开细说了，建议报名APP推广实战课 做系统学习。

附一张APP推广的主流渠道知识点框架图，需要的小伙伴可以自行逐一了解。

APP全渠道推广实战课 框架截图

问题三：我学了这么多，真的有用吗？怎么用的时候仿佛还是一点长进都没有？

建议：用有效的方法，学习靠谱的知识。

学习了知识却没有长进，无非就两种情况，一是无法转化成有用的技能，二是学到的东西本来就无用。

1. 有效的方法

工作中的学习和学校里的学习不一样，必须要把知识转化成可以使用的技能才能发挥价值。所以，当你看完一本书或者上完一节课，一定要找到合适的场景去对知识进行实践和检验。

比如上完一节sem的课程后，如果你不去实际操作一下，那么不管老师讲得多好，对你来说都是纸上谈兵，你也很快就会忘掉。

最有效的，是你根据老师讲的办法，来亲手做一次方案，拓一组关键词，写一段创意，投放一次。

肯定又有同学会说：我都还没找到工作呢，怎么实践啊？？

没有实际的投放机会，可以给自己创造检验的机会啊。完完整整的做一套方案和素材出来，给到老师看，麻烦老师给点建议，我相信大多数的老师都会愿意给你反馈。（至少鸟哥家的老师们一定会给~~）

2. 靠谱的知识

现在有很多免费的课程里面充斥着大量东拼西凑的、没有实践依据的方法论，内容经不起推敲，不切实际。这种知识，对于小白来说参考价值并不大。

真正有用的知识，应该是有思考、有细节，从实际工作入手的示范性讲解。通过知识，能让学习者对这项工作有正确的、基础的、可操作的掌握。当然，这种课程往往也都是收费的，哪有不劳而获的好事呢~

讲了这么多，作为要转行的新人，你能是否明白该怎么做了呢？

还是迷茫的同学也不用焦虑，先学习起来总没错。

经过两个月的打磨，我们的王牌系列课《APP全渠道推广实战课》终于上线了。认真学习完这个系列课，你可以在最短的时间内获得：

l 对APP推广宏观到细节的正确认识

l 提高视角，了解作为推广的负责人，如何做推广的整体规划。

l 把握主流7大渠道的特点、玩法和操作流程

l get APP推广岗位求职面试的方法技巧

l 数份真实项目推广全案、各类常用工作文档模板，上手直接用

想了解更多详细信息，可以撩一下卖课小哥哥~id：zm396114091

也可直接报名：

https://m.ke.qq.com/courseDetail.html?_bid=167&_wv=1&course_id=245050&term_id=100288937&saleToken=17767&from=singlemessage&isappinstalled=0#from=courseDetail

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本文所介绍的八大黄金法则仅适用于，成长型App，其已经运营3个月以上，装机用户最好超过10万，没有冷启动的问题。八大法则中的一些数据分析指标并不适用于所有类型APP，只是作为一个趋势说明，作为参考，其中很多数据来源于真实APP运营数据分析结果。下面我们来了解一下移动APP运营的几大法则。

1、运营与推广一样重要

App上线一定阶段之后（基本上在10用户万以上），App推广（获客，红包，广告）获得新客户和交易增长的速度将逐渐变慢，App推广投入的费用所产生的边际效益将大幅下降，每单位投入的资金（例如每百元），获得的新客户数量和新交易金额将大幅度下降（从经验分析，其下降程度超过30%）。从这个阶段开始，基于数据分析的移动App运营比简单粗暴的砸钱推广更加重要。

例如：渠道的选择可以大概节约40％左右的推广费用，活动和广告的推送服务可以提高60%的客户活跃率，App的体验优可以提升20%左右的客户留存率。App内部活动推广相对外部渠道广告投入，在相同的投入下，其收益将是3倍以上，同样收益的条件下，其投入只有四分之一。

帕累托效应仍然存在，20%的客户为企业创造了80%的收入，企业需要找到20%的客户，以及他们的特征，依据20%客户的特征来开展活动，获得较高的商业收益。也需要利用数据分析和活动激活，将更多的80%的客户转化为20%的主要消费客户。

App数字化运营带来的不仅仅是客户的增加，客户的活跃，产品转化率的提升。更重要的是通过运营来了解客，赢得客户的信任，未来App的一切交易都是建立在客户的信任基础之上的。这种信任所代表的不仅仅是产品的体验和客户的体验，还代表对客户需求的尊重。运营的目标是让客户养成习惯，经常使用App完成产品和服务交易。

2、活动与广告一样重要

App的内部活动比外部广告更加重要，基于激活客户交易的活动，其带来的收益将大大超过广告带来的收益。例如常见的红包激励活动，其产生的收益将是广告的十倍以上，也就是投入1万元的红包活动，其产生的收入是巨大的。

App社交分享和促销活动，带来的新客户和新交易也是会节省广告投入效果，基本上可以认为社交分享和促销活动的成本是极低的。

App的运营活动的成功取决于对客户在移动互联网行为习惯的了解、客群的划分，移动App的运营经验、业务交易数据的分析。

3、博弈比普惠重要

激励红包成了所有移动App运营活动的主题，很多公司利用红包来激活客户交易，提升客户的活跃程度和收益率。

红包发送的形式有两种，一种是现金红包，客户直接可以提现，主要用于获得新客户。一种是产品购买红包，客户只有在购买一定金额的产品后才可以使用产品红包，变向提高产品收益。现金红包可以认为是普惠红包，产品红包可以认为是博弈红包。

参照移动App的经验，普惠红包很容易吸引大量的羊毛党，据统计很多新注册的投资类App，羊毛党的比例超过了20%，有的专业羊毛党，可以利用技术手段，利用200多个手机号。

每天来抢夺2000元的现金红包，羊毛党已经成为很多金融App推广费用的黑洞，特别在互联网金融领域，羊毛党已经成为所有App运营者共同防御的一个特殊群体。

移动App运营中，在初级发展阶段，企业可以利用普惠红包来获得新的注册客户。发展到一定阶段后，利用产品红包（博弈红包）将成为激活客户交易行为的主要手段，一般来讲，在相同收益的条件下，博弈红包其投入将低于普惠红包的50%。基于人内在的赌性，90%以上的人会放弃20元的现金红包，去博取只有1%概率的1000元红包。博弈红包一般可以增加1%－2%的年化收益，可以短时间内激活客户交易，获得新交易客户，其资金的月留存率和客户的留存率一般在20%左右，博弈红包对交易的提升作用明显，比普惠红包更加有效，在App运营中更加重要。

博弈红包如何设计，活动如何开展？需要依靠App活动运营数据的分析和交易数据的分析。

4、活跃比获新重要

App运营中，新客户的营销成本是老客户的四倍，对于一个注册用户超过100万，月活不到10%的App，老客户的经营比新客户获取更加重要。留住客户，提高老客户的活跃程度比投入金钱获得新客户更加重要。

新客户获得的成本较高，如果其不参与交易就是一个巨大的浪费，据统计老客户的活跃率提高5%（月度），其对App 交易额的提升是30%。老客户对企业和产品的忠程度较高，同样的App活动投入，老客户的效果是新注册用户的三倍。

一般App的留存率在一个月左右会在10%左右，如果将留存率提高5%，就相当于节省了50%左右的活动推广费用。提高留存率的方式可以利用博弈红包活动，在同样交易额的前提下，留存的投入的费用少于获新客费用的50%。

跨界营销也是提高留存率和激活客户交易的主要方式，某一个信用卡App，利用手机游戏的跨界营销，曾经在三个月激活了40%左右的休眠客户，相当于提高了20%的用户活跃程度，潜在交易提升也超过了30%。

提高用户活跃程度需要对客户进行分析，从客户在移动互联网的需求出发，利用内容运营和活动运营来激活用户，统计分析工具和外部移动互联网数据将会帮助企业找到激活客户的方法。移动App运营经验和产品分析也是一个重要的方面。

5、产品比社群重要

很多企业强调粉丝经济，强调社群经济，主要是参考了小米手机发展的经验。但是小米的成功其本质还是小米产品的成功。因此可以说产品成功比社群成功更加重要，产品体验比粉丝经营更加重要。

世界上最成功的产品就是Iphone，苹果公司从来不经营果粉，不会对半夜排队买iPhone 的用户嘘寒问暖，所有的果粉都是围绕起产品自我聚集的。产品的强大比广告、粉丝经营更加重要。典型的移动App成功就是5000亿的余额宝，3000亿（800万客户）的招财宝，其完全依靠产品自身的成功。

所有App包括金融App，其本质是为客户提供金融服务的，其产品收益、购买体验、交易灵活性都代表了产品自身，粉丝社群虽然重要，但相对于产品自身，社群的影响有限。

如果客户认为产品收益不错，体验又不错，客户会主动帮助企业进行产品宣传。利用自己的投资经历和服务体验进行到推荐，推广成本为零，客户转化率高于30%，客户会主动传播的K因子会远远大于1，是典型的病毒营销。

产品的优劣需要考虑的因素很多，客户分析（80、90后为主），营销活动、购买便捷性、购买路径分析、相关性分析等都会帮助产品经理来优化产品设计。同类产品的竞品分析也非常重要，推出的时间和活动设计也需要重点考虑。这些分析和决策都需要数据支撑和经验支撑。

6、金主比屌丝重要

20%的客户给企业带来80%的收入，帕累托效应在App也是适用。在很多App业务分析中发现，80%的收入来源于小部分用户，我们定义这些用户为金主。企业需要通过分析找到这些金主，了解这些客户的特点，内部推广活动也要围绕这些金主进行，较低的投入将会产生较好的效果。

利用App的交易数据，企业可以找到这些金主，了解这些客户的特点，借助于外部数据和工具归纳这些金主的特征。企业可以考虑建立金主模型，利用模型对潜在客户评分，对达到一定分数的客户进行定向营销，目的将这些客户转化为企业主要收益客户。

企业增加了金主客户比例，就是间接提高了App的收入。通过交易和渠道数据分析，来了解这些客户来源的主要渠道，利用优质渠道进行营销，提升高质量客户的比例。

据统计有效交易客户的为企业带来的收入将超过60%，其占运营成本不超过20%。企业如果经营好这些金主，并扩大这些客户的比例，将能够帮助企业提高业务运营收入。寻找App交易金主和了解他们特征，以及建立典型金主模型，需要借助于业务交易数据，统计分析平台，广告监测等工具。

7、渠道比红包重要

新的App推广时，发红包注册成为普遍手段。优质渠道的选择比红包的投入更加重要。金融产品本质是经营风险的，客户对金融产品的信任是客户购买金融产品购买的前提。金融产品推广的渠道对于App的注册，以及客户转化率，客户质量都有较大的影响。

曾经对某个互联网金融理财App分析，发现从参考消息渠道来的客户，其金融App注册率、产品购买率、客户质量都高于其他渠道，甚至比其他渠道发红包效果更好。

在这个例子中，参考消息的渠道质量远远高于其他App推广渠道。说明客户更加信任作为官媒的参考消息。同样一些互联网金融产品愿意在中央电视台投入巨额广告，也是考虑到客户购买产品时，认同了其产品附带了中央电视台的信用背书。对于某些金融理财产品，利用好的渠道进行推广，比仅仅依靠重金砸广告，发红包更加有效果。

金融App在进行推广和营销时，合适的渠道选择很重要，适当的渠道比发送红包更加重要，会降低推广费用，同时也会提高产品转化率，渠道选择过程中，广告监测和统计分析平台起到了关键的作用。

8、分析比工具重要

移动统计分析工具是个标准工具，很多移动互联网公司和传统企业都有配备，但是有的人用的好，在App 经营方面取得较大的成绩，每个月的净利润超过了2个亿。但是有的企业却不会使用这些工具，移动App经营的不好。

移动App经营的好坏，一方面同工具自身有关系，另一方面同数据分析能力和运营经验有关。移动互联网运营本身就是一个新生事物，市场缺少懂数据和运营的团队。特别是传统企业，其业务在向移动互联网转型的过程中，其需要一些时间和经验来过渡。这个阶段数据分析和运营经验比工具自身更加重要，同一辆跑车，好的驾驶员可开到每小时200-300公里，不懂的人可能每小时100公里也开不到。

数据分析比工具更加重要，同样是一组数据，懂数据的人可以利用模型和分析工具来找到商业机会，找到特征数据，寻找目标客户，激活客户活跃程度。同样是一组数据，结合外部数据就会产生化学反应，了解客户，洞察客户需求，寻找好的渠道和跨届营销机会。

例如利用交易记录我们可以找到产品之间的相关性（购物篮分析），实现App内部之间的产品促销，可以提高8%左右的产品转化率；利用数据分析，了解top 5%用户的来源渠道，增加渠道拓展力度，获得更多的优质客户，增加了20%左右的优质客户；利用数据分析，了解客户消费需求，通过跨界营销，激活了20％休眠客户。

总之，移动运营是企业经营好客户的关键，专业的工具、数据、分析、模型、经验、跨界、渠道等都是经营好移动App的关键。移动App运营的八大黄金法则只是管口看豹，需要通过实践和数据分析来积累更多的经验和案例。

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从APP产品角度来说，在APP开发完成后，从零到一，从一到二，到拥有大量用户，是一步步实现的，并非在产品上线之后就不顾一切的进行推广营销。

既然APP推广要一步一步来，那作为APP运营，要做的就是“磨好刀，再砍柴”，而磨刀的过程中重要的一环就是掌握精准的推广渠道，这是作为APP运营需要掌握的基本功!

APP推广渠道一：安卓应用市场

APP推广渠道二：iOS渠道

APP推广渠道三：PR传播

APP推广渠道四：线下渠道

APP推广渠道五：网盟

一个好的APP产品要经过不断的打磨，根据用户体验，从运营的角度来不断的通过各种运营机制来完善APP产品，而不是盲目的花大价钱来获取非精准的用户，或者是你最想到却留不住的用户，这样做显得很不明智。

雷历电子科技建议您在运营APP的时候提前做好推广计划，根据上述推广渠道，做出相应的规划和方案，已达到更好的效果。

欢迎您关注“雷历电子科技”，和我一起交流！

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现在10个人的手机里有9个人都安装了抖音，即使你没有录过抖音，也早被微信里疯传的各种抖音视频给刷屏洗脑过了，刷“抖音”已然成为了一种年轻态度的时尚，半夜睡不着狂刷抖音到凌晨也是大有人在。身边忽然多出来这么多“抖音迷”，让无数运营人和市场人警觉起来，抖音火的一塌糊涂！莫非新的流量洼地来了？

互联网发展到现在的阶段，很多人错过了一波又一波所谓的“红利期”，一旦有一个新鲜事物火了之后，喊着抓住早期的红利赶快行动，避免最后后悔莫及的呼声也水涨船高，确实，如今的流量成本尤其是获客成本已然高启，如果真的有流量黑洞出现，谁不愿意放手试一试？

抖音的形态就是一个15秒的音乐短视频，区别于早期的美拍、小咖秀、好看和快手等，它更是一个论颜值的产品，颜值即正义，抖音不仅定位颜值高端，还具有操作简单易上手等特性，15秒的短暂时长，还为你准备好了BGM和剧本，你跟着演就行了，人人都是戏精的时代，不会原创模仿其他小哥哥小姐姐也可以，简单易上手加上颜值高端的品牌定位，让抖音杀出竞争激烈的短视频重围，从16年9月上线至今，仅用了一年多的时间就冲到APP store 免费榜第1，“摄影与录像”榜第一的高位，让无数年轻人着了魔！

在年轻人秀出彩的狂欢之下，一些品牌凭借独特的运营方式，也借机收获了不少“好处”。

首先是一些科技公司，例如小米的小爱同学调戏天猫精灵的视频，获得几百万的播放点赞，吸引了很多年轻人也想买个AI音响调戏一下，直接推动了智能硬件产品的销量飙升，值得智能科技公司借鉴；

第二、在APP下载方面，你可能想象不到抖音竟然还能做APP营销？传统的应用市场分发和预装成本都很高，抢占一些成本低转化高的新兴渠道是APP推广人员一直的梦想，一个抖音视频就能轻松实现10W+下载的案例总会让人震惊并心动着，而科大讯飞的智能语音识别APP就做到了这一点，不管是官方有意为之还是运营人员的无心插柳，一个在课堂上自动识别老师讲课并转化成文字记录的抖音视频获得疯传，很多人惊呼“这么好用的软件怎么没能早知道？！”，通过抖音视频把APP软件的一些新奇的功能与搞笑的真实场景结合起来，让看客捧腹大笑的同时忍不住也下载个玩玩，这是APP推广值得深挖灵感和创意借机展示的地方。

第三、在品牌曝光方面，美团小哥和饿了么小哥一起出镜的系列短视频，既有彼此不服的竞争态势，也有互相调侃的戏剧精神，让我们这些吃瓜的看客看了之后，既有对外卖小哥配送不易的同情，也有对外卖小哥乐观积极精彩出戏的多元形象产生颠覆型认知，即使在普通基础的岗位上，也能产生如此多的欢乐和精彩，多元且正向品牌形象由此塑立。

第四、电商商家或者平台直接在抖音宣传产品所产生的功效也是神奇，刷抖音的时候，经常会刷出来一些神奇的道具，就像解锁了迈向新生活的大门，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款，利用抖音为电商平台揽客，即新鲜又引发其他人争相模仿，不失为一种低成本易传播的获客方式，想知道从抖音上火的商品有哪些？直接去某宝搜索一下便知。

第五、对于从事新媒体或自有IP的企业来说，利用抖音这种新兴方式把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，也能迎来第二春。现在的微信和微博增粉已经很难有大的突破了，有了新的流量洼地，只要你的内容出彩有趣，在抖音目前的推荐机制下还是很容易爆发的。比如papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！虽然眼前还没有成型的获利模式，但是很难说以后抖音的大V会不会也会以2000万的价格被拍卖？梦想还是要有的，虽然跟你没关系。。

在产品上，我们也有必要了解一下抖音可以利用和思考的机会点，做到知己知彼。

第一、抖音属于头条系产品，沿用了头条的智能推荐机制，一般是先看小范围人群对你视频的反应，比如你的视频会先被推荐到“附近”，然后根据附近的人的点赞量、播放时长、跳出率、评论量等权重来确定是否进行下波大范围的推送，一般这种推荐机制下，不会出现像微信那样没粉丝就没阅读的尴尬局面，在抖音推荐机制下优质内容被雪藏还属于小概率事件，把心思放在认真打磨内容上，剩下的事情就交给抖音。

第二、抖音的视频里模仿系列还是蛮多的，在用户模仿你视频的过程中，你展示的一些动作，或者一些段子和理念都会通过这个模仿者再次进行传达，用户的身体力行也会让他加深理解和印象，玩家直接融入个人体验，传播意愿更强烈，跟传统的品宣单纯地展示在看客眼前有着千差万别。

第三、今日头条在今年的3月份做出了两个重大举措，一是实现了一点接入六大产品全平台分发的功能，打通了它旗下的的产品矩阵如今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内涵段子等，作者发布在一个平台的作品，会依据各产品粉丝的喜爱程度，自动同步到其他平台。也就是说在抖音上火的视频也会出现在头条系的其他产品里，而现今头条各产品共计有 10 亿用户，体量之大令人咂舌。二是已打通今日头条、抖音短视频、火山小视频粉丝数据，帮助用户最大化地享受粉丝红利。今日头条帐号与抖音/火山帐号已绑定的创作者，可在头条号后台主页，实时查看总粉丝数，及各产品分别的粉丝数，这也就意味着你在抖音上有5万粉丝，同时在今日头条和火山上也有5万粉丝。

那么关于品牌营销落地方面，如何更好地利用抖音开展营销呢？

我觉得可以从以下几个角度理思路：

1.组建专门抖音运营团队，1-5人，专人专事，发动公司全体员工重视抖音营销并都加入到“抖抖”的行列里，都成为抖音的中毒患者，发挥团队的集中优势力量，每天发布5-10条优质内容；

2.每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论，找和品牌的契合点，头脑风暴，挖掘创意；

3.颜值至上，发动公司漂亮的小姐姐和帅气的小奶狗做配合，不要浪费她/他们的颜值哦；

4.掌握抖音的视频制作技巧，既可以利用抖音自有的音视频功能，也可以学习外部专业的视频制作剪辑方式；

5.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值最大化。

此外，抖音也已推出了广告功能，在刷视频流的时候会刷出来，在我的测试中大概10个视频会刷到一个广告，这个频率还可以接受。刷到的最多的是游戏广告、然后还有婚拍旅拍、APP广告如美图和闪电降价等、也有电商平台如苏宁和网易考拉等，只是除了游戏和旅拍外，其他广告主的视频广告都偏向生活化了一些，出镜的演员既不专业，拍摄场景也不高大上，看着就尴尬，就像是拿手机随手一拍，这也可能是品牌主出于“贴近”用户的需要吧，不想摆架子。

除了信息流广告外，还有更大牌一点的品牌营销方式，例如为必胜客做的营销，必胜客为了讨好90后选择在抖音开展推广，和抖音进行创意和跨界的碰撞。必胜客在抖音上策划了一个神奇的挑战主题：#DOU出黑，才够WOW#，请音乐人制作原创歌曲《Black Magic》放抖音上发布挑战；在线下也开展了号召两队抖音大V率领粉丝进行实战Battle的戏幕，双方现场拍摄抖音视频发布并展开PK，获得了数万人的点赞评论，这也算是抖音对这种广告新形态的尝试。

虽然抖音目前发展势头迅猛，但是还有很多品牌没有意识到，或者即使意识到也还没有开展行动。虽然目前抖音的用户基数大，但是内容丰富度还远远不够，无论是优质的原创音乐还是原创视频，都是平台极力争取的对象，趁着这波红利还没过，赶紧号召你的营销团队来抖音Battle吧！