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最近看见好多推广群和网站在谈论2018年seo该如何去做，新站该怎么进行推广，当然也有很多朋友考虑转行了，确实随着百度算法的不断进行升级，导致我们很多的网站回到解放前;同时对于新的算法我们真的很难搞透，只能慨括成做好用户体验和内容，但是具体怎么去做，真的很难有人去回答上来,在这里四十九优化就和大家简单的谈谈自己的想法：

一、怎么规划新站

其实我们开始准备做新站的时候就需要考虑我们这个站的目的是什么，是营销还是推广，或者两者结合，因为很多时候目的不同，我们规划的站的重点不同。我们做一个站的时候，首先确实我们的相关主关键词，然后使用这些主关键词去百度和谷歌搜索前面几页相关的网站进行分析;只有前面分析好了，多参加同行竞争对手，吸取别人的优点，再加入自己的创新以及后期的扩展。

为什么很多朋友的新站做不好，就是不管什么新上线再说，后期就是一直变动;这样导致网站一直在修改中，很容易导致网站被k，所以前期新站上线之前规划很重要。

二、新站不要随便发外链

很多朋友网站刚上线就赶紧去发外链，其实就发几条高质量的引下外链就好了。前期主要是把内容补充完整，文章质量提高，这个过程需要一到2个月。可能很多朋友的新站1个月没有收录，就急了到处发外链，动手修改网站，越急越没有用。

三、推广方式需要多样化

我们不能仅仅就是一种方式推广，外链都有文本外链，超链接和描文本，我们需要去各种平台发布文章外链，这个还只是平常的多样化;我们还要注意各种不同的推广方式都需要去尝试，比喻微博推广，网盘推广，视频推广等。。。。。。

四、关键词多样化

不要只看重主关键词，一直都是去做主关键词，其实我们流量和转换更多的看的是长尾词，可能一个长尾词没有作用，但是我们至少都可以延伸出上千的关键词，我们把绝大多数的长尾词都做了的话，流量不愁上不去。

五、借助外在平台

我们眼光不要一直停留在自己的网站，比喻我们可以软文推广，然后去推广那些软文页面，或者找人频道合作，我们去推广那些频道;或者借助微博，微信等新媒体。

上面谈的仅仅是一些个人经验，希望对有些朋友有些帮助，每个人还是需要去找到适合自己的推广之路，别人的只可以参考和借鉴!

转载链接：http://www.mianfeiseo.net/jingyan/32.html

2017淘宝红利依旧很大，大家可以通过生意参谋女装类目Top前500，女装是最大的类目了。有一半以上的店铺都是是今年迅速蹿升上去的。所以我很看好2018的淘宝。依然那句话选择大于努力。

店铺能否做起来关键在于选品和合理的推广：

1.选品对于能否做好电商中占比在80%，你真正的做出自己的爆款的时候，就会明白选品大于自己的后期能力。选品要选择产品有优势的货源，目前淘宝是要把产品回归。选品为王，随意要把自己周围资源整理成出来，做出相应分析，这种就属于我们自身的一个产品优势门槛

2.做淘宝一定要有利润，没有不要做，不要盲目的把价格设置成亏损，要考虑到后期能否挽回这个损失，即使后期调整了价格，你的转化会不会下降。

今天给大家分享的是如何推新款，如何去操作来提升我们的免费流量及搜索排名。

想要提升我们的产品排名，首先我们要知道的是影响产品自然的因素有哪些？

以女装类目为例：

一、选款与定位：

1.产品要应季。

这一点对于受季节影响的宝贝来说是很重要的，尤其是服装类的宝贝，你不可能冬季卖夏装，夏季卖冬装吧，除非你是要清理库存或者是反季大促销，不然这个爆款是打不起来的。当然了，也不能等到真正的旺季来临才匆匆忙忙的上新、做活动等，我们要提前做好准备，做好测款、预热等基础工作，不能打无准备的仗。

2.如何去选款？

一般选款分为两个阶段，上架前和上架后。

（1）上架前：宝贝上架前需要根据店铺定位和其他外在因素（如服装类的季节性等）做一波选款。可以从以下几个方面入手考虑选款。

按销量选择款式——搜索竞品销量情况，观察销量从高到低的宝贝，挑选出卖得好的宝贝进行参考；

参考优秀同行店铺中款式——俗话说，知己知彼才能百战不殆，需要时常观察优秀竞争同行的店铺，看有哪些宝贝卖得好，或者在生意参谋里看哪些款式起来的比较快和猛。然后可以考虑选类似的款式。实在不行可以考虑跟款。先把店铺流量带活。此方法相对风险小很多，无经验的新手卖家建议使用此方法。

（2）上架后：宝贝上架后也并不意味着一劳永逸，而是需要新一轮的筛选，挑选出最具潜力的宝贝作为主推款，然后集中精力将其打造成爆款。然而宝贝多，不可能浪费大量的时间和精力去进行测款，可以通过下面的方法去进行选款。

老客户帮忙选款——如果你有微信老客户群，可以在店铺有新品上架时，先发在群中，让客户选择自己喜欢的款式，将人气的高的宝贝拿去测款，而不受欢迎的款式就不用再继续参与测款。此方法适用于有一定客户基础的店铺，并且已经建立了良好的客户关系。

生意参谋选款——刚上新的产品，我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购。切记不要只看一个数据。此方法适用于所有店铺。

直通车选款——上新的产品，通过自己的经验，挑选一批潜力款，放到直通车里批量测。点击率高的款，补一点基础销量，买家秀，攻心评价，观察转化情况。数据好，可以大力推。点击率也可以看看同行的高点击率图怎么拍摄。

3.库存要充足。

库存要充足，这个是必须要重点强调的问题。有些卖家在爆款尚未打造出来时不敢贸然准备大量库存，等到爆款打造起来后，由于库存不足导致了断货，加上货源不稳定，可当货源到位时，可惜流量已经掉没了，爆款也就再也打造不起了。

4.质量要有保证。

作为卖家来说，想要自己店铺要越开越好，就要将产品质量作为立店之本。如果店铺的产品质量差，就会导致退货率高，评价差，进而影响DSR评分，影响权重，这样的店铺，怎么可能走的长久，即使是花费再大的财力物力去推，也是如那秋后的蚂蚱一样，蹦跶不了几天就会被各种退款，退货，差评等拖死。

要想店铺变得更加强大起来，产品质量一定要过硬，如果你产品质量不行，即使你价格再低，一样也没人会买你的账！可以做高客单的产品，但是产品质量一定要过关。

5.宝贝定价要合理。

我们在为宝贝定价时，不能随心所欲的定价，而是要从市场角度和产品自身去考虑。定价的时候，产品的价格要略低于产品的质量，这样的宝贝，会带给买家一种性价比高的感觉，容易得到买家的青睐，当然也不是所有的宝贝都适用于这样的定价方式，要根据宝贝自身的定位人群和特点选择使用。

二、产品的定位和影响因素

我们通过消费者在淘宝/天猫的搜索关键词、点击宝贝、浏览内容分析和聚类购买场景，帮助您敏锐地定位和发现市场机会及趋势，预估营销场景的容量，圈定营销场景的目标人群支持您实时投放，建立营销场景和品牌/店铺之间关联。

选品的好坏直接决定你是否挣钱，是否能长久的走下去，不要盲目跟风，大部分人都是别人做什么就跟着去做，要细致化去了解这个产品，不单单只是表面因素，做为卖家不但要想到消费者的需求心理，还要想到产品的行情、市场、人群等。

定位好自己产品的人群后，就要通过直通车去圈定人群，比如年龄、客单、风格、消费能力等。

一、影响搜索排名的因素

1.标题：产品有了曝光、展现之后，买家搜索我们的关键词产品才能展现在买家的面前。

越是精准的关键词，我们的转化率也是越高的；而我们的标题就是由关键词组成的，所以一个做好一个标题至关重要。

2.主图：主图严重影响我们的产品点击率，买家通过搜索关键词之后看到我们的产品，展现在买家面前的就是我们的主图，只有吸引买家的主图，买家才会去点击。

3.收藏加购：收藏加购直接影响我们的产品转化，被买家收藏加购的产品说明都是买家所需求的，同时转化率也会提升起来，这是精准的客户群体，主图的价格活动价诱惑。主图价格低于淘宝定价，会让买家有一种占了便宜的感觉，诱发成交。

同时收藏加购也是淘宝所考核的一个点，收藏加购提高了，我们的排名也会有所提升。

二、提升搜索排名方法

那么我们知道了搜索排名的影响因素受哪些因素影响之后，接下来我们要去做好的就是提升搜索排名，让我们的产品更加靠前，让更多的买家看到。

1.通过优化关键词入手：

选取：搜索人气高、点击率、支付转化率高、竞争对手少的关键词

那么这样的产品关键词是不是就是我们所说的神词？这样的词我们是好去使用的，并且一定要去用起来的，那么怎么去找这样的词呢，可以通过生意参谋–搜索词查询

这里我们可以进行查询，之后保存到我们的表格里面去提取，然后我们用到竞争度公式，竞争度越高说明关键词的竞争力越小，越可以提取使用的。

竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数

那么计算出来之后，我们按照竞争度降序排列，选取产品相关的词去提取使用，这样的词使我们的排名更加靠前，并且转化更高，可以让我们的排名更好。

2.通过提升点击率入手：

点击率说白了就是我们的主图，想要提升点击率只有通过优化我们的主图，提升我们的点击。

想要提高主图的点击率，我们要通过几个途径：第一产品本身，一个好的产品本身就是自带光环的，同样的产品本身不够好，再怎么去优化点击率也提升不起来；第二，做好文案策划，图片拍摄要去做好，这里我们可以参考同行，他们的主图是怎么去做的，择优提取，然后用过来。

3.通过转化率入手：

操作方法：在生意参谋-商品效果-单品分析-进店关键词

这里首先我们要知道买家都是通过什么词成交的，那么这些肯定都是好词，能给我们带来转化的词，我们把这些词筛选出来提取出来，之后可以用这些高转化的关键词去优化我们的标题。

三、直通车的推广

直通车实操，晚熟是真不想讲了，每个店铺的情况不一样。产品，款式，图片基础，流量架构，这些都要通过店铺对店铺的了解后在来作出判断和优化。

第一、百度搜索下拉框

　　在百度搜索输入“网站建设”会出现“网站建设培训”“网站建设套餐”等相干下拉，百度下拉框不仅可方便搜索用户进行题目筛选，也可以帮助网站获取较大流量。因为搜索下拉框长尾词的搜索量仅此于目标关键词，因此这种方法是必用的。

　　第二、百度相干搜索

　　在百度搜索效果的底部会出现以上相干搜索，这种相干搜索类似于百度下拉，获取的长尾词的流量也相称可观，所以这种方法也特别很是值得使用。

　　第三、问答平台

　　如百度知道、爱问、搜狗问问、360等问答平台，我们可以借助这些平台来筛选长尾关键词，因为这种关键词都是用户的真实搜索举动，所以转化分外高百度排名，尤其适合做产品的站长们使用。

　　第四、文库、经验类

　　文库、经验都是经常进行搜索并盼望找到答案的特别很是优质的长尾关键词的集散地，因此这种方法也特别很是实用。

　　第五、站长工具

　　这类的工具和软件有许多，像什么飞达鲁、战神等，什么好用在此就不说了避免有广告怀疑，选择适合本身的就行。明佳妈妈、新营销、一站式新营销服务平台、孙明佳、北京网络营销外包,北京全网营销

　　第六、分析竞争对手网站

　　俗话说的好“知己知彼，百战不殆”网站排名，我们不仅要知道对手做的何种推广方法，连他们做的哪些关键词也要熟知，我们可以分析竞争对手网站的长尾词目录，详细的可以通过站长工具获取。

　　第七、搜索排行榜

　　我们可以针对排行榜的关键词来围绕编写，也可以将长尾词紧靠于热搜词中。

　　第八、百度指数、推广客户端

　　在百度指数输入目标词查看指数后选择需求图谱，在页面底部会看到热门搜索，然后筛选出热门的长尾关键词。

一、直通车神图的四招黑术

点击率:用户点击量/产品展现量。从这两个维度上分析，要想提高点击率，在假设其中一个维度相对恒定的条件下，要么提高分子：点击量，要么降低分母：展现量。

目前绝大多数购物流程的开始，都是通过输入搜索词进入相关展现页面，再通过点击“图片”进入相应页面，而在这个过程中，如何通过“图片”能吸引到用户点击，才是整个所有流程中最开始也是最关键部分。

如何才能让用户点击呢？那我们首先要考虑：

1、这里说的用户是谁？（用户标签）

2、为什么用户会点击查看？（购买意图）

对于第1个问题，我们需要了解的方向主要有：

A、必须要了解我们目标用户的特征。其特征主要包含：年龄、性别、消费能力、购物频次、偏爱风格、购物习惯、地区天气等。而要知道这些具体特征，我们可以通过比如，生意参谋、会员关系管理、达摩盘等。

B、对于第2个问题，用户为何会点击。那这里我们需要思考的是用户的购物意图了。再通过购物意图去反推关键词设定，同时去制作相对应的展现图。

总结一下，我们在作图时，应首要了解目标人群是谁，目标人群的购物意图是什么，用户最关注的卖点有哪些，用户所能接受的价格区间是多少，用户对促销方案的敏感性有多少等等。

图片，本身并不会吸引用户，而是图片上的图案及文字才会吸引用户注意并触发点击行为。我为大家分享四种如何快速找到神图的方法

第一，在钻展中，有一项是“创意排行榜”。“创意排行榜”里面系统显示出了每一张创意图的点击热度。这样，我们很容易能够获知哪些图，用户点击的概率最高了。其实，无论是PC端还是无线端，无论是钻展位还是直通车位，抑或是自然搜索位，无不例外，所有产品均是以图片方式展现在用户面前。所以，在这点上，点击率概念对于所有展现形式都是一致。因此，我们完全可以参考点击热度相对较高的图，去借鉴模仿制作出我们所需要的创意图。同时，每一张钻展创意图上面，均含有各式各样的创意方案，甚至有些文案逼格程度绝对会让你眼前一亮。

第二， 每位卖家，都或多或少的配有美工或者自己懂些PS。但是往往自己的美工做出来的图都基本是同属一类风格。无论是从色系配置、字体使用还是构图思路，基本都相类似。而谁又能保证，做出来的图都能符合大众用户的口味呢！因此，我们完全有必要需要不同风格的设计师做出来的图。那如何才能获得这些设计师呢，答案是根本不需要，你只需要能够找到那些设计师，同时对方愿意给你制图包括文案，就OK了。其实不仅仅是淘宝，也可以在猪八戒等威客网站上面，也是有这种服务的。

第三，无论什么类目什么产品，都肯定会有高点击率车图，那么我们完全可以以同行车图作为参考对象，去进行借鉴和模仿。“天下文章一大抄,看你会抄不会抄”这绝对是真理！

其四，先给看友们抛出一张神图。

在图片泛滥的网络世界里，有时一张另类奇葩的神图，绝对会让天下没见过世面的屌丝们趋之若鹜。

二、直通车玩搜索人群优化

我把直通车定位成辅助工具。因为店铺流量来源构成中，免费流量越多越好，店铺就越健康。如果付费流量占比较多，那每天都要花费很多时间和金钱去维持店铺。

直通车打造爆款，确实很暴力，效果也很好。我们要改变操作思路，利用直通车辅助SEO获取免费流量，不要钱的岂不是更好？

免费流量是蛋糕，蛋糕怎么分，需要淘宝根据店铺情况以及店铺实力。在没有免费流量的前提下，就需要其他渠道流量来推动店铺发展。

直通车搜索人群展现方式：当客户进行搜索时，淘宝会根据其浏览、收藏、购买等轨迹来筛选商家及产品，进而进行千人千面展示。

搜索人群出价：最终出价＝关键词出价＋关键词出价＊搜索人群溢价比例

可以看出搜索人群是在关键词千人千面的基础上再对精准人群进行溢价的。

A、前期要流量

针对关键词：添加长尾词，高出价

关键词目的：多渠道多维度的长尾词高出价来最大化提升精准词展现量、点击量和点击率。

设置目的：长尾词最终获取的展现量具有局限性，无法提升到精准流量最大化，整体展现量会出现偏低现象，但是精准性较高的优势可通过优质客户进一步提升流量和精准性。在长尾关键词和优质客户2方面共同促进下，可使转化最大化。

最终结果：换取高点击率、高质量得分以及长尾词全网展现量。

B、中期降低PPC

进入中期，需要根据搜索人群效果维度进行优化调整。重点关注PPC，中期阶段此时精准词的投入产出相对都比较高，主要是优质客户的高精准人群的定位，并且点击率提升较快。

优质客户优化：根据预算实际情况降低调整搜索人群溢价，前期高溢价流量引进较多，此刻无论是精准词和搜索人群反馈都较好，直通车账户整体基础提升，在次添加关键词后，关键词的起点（基础）较高，质量分数较高。减少培养周期，和资金投入。

C、后期要roi

后期优化：关键词集中于优质关键词；搜索人群集中于优质客户。

泛词普遍点击率低、竞争力高、转化率差、质量分数培养时间较长，因此，需要搜索人群“优质客户”来培养提升点击率，优质客户：溢价初步保持于较高的溢价，根据7天一周期关注泛词点击率，不断提高溢价，进行优化调整。根据泛词点击率数值适当进行降低，随时关注泛词质量分数和转化效果。

直通车开的久了 就会发现能够经常带来成交的关键词不会很多的，正常都在10-20个左右。没有有成交 没有加购 没有收藏的 就可以删掉了，有加购和收藏的 7天没有转化掉也可以删掉或调整价格以及匹配方式 的。到这个阶段基本上关键词质量都是9/10分。

在选择关键词投放以及搜索人群溢价时,要有一定的策略，建议选择关键词的方法是：先精准，后大词；关键词出价以及搜索人群溢价也有不同的玩法：关键词低出价，搜索人群高溢价适合培养关键词的点击率，以及宝贝的权重，根据其表现再拉高关键词出价，更能带来流量；关键词高出价，搜索人群高溢价适合新店或者店铺预算充值的店铺，可以更快的获得流量；关键词高出价，搜索人群低溢价适合店铺预算相对饱和，高溢价很容易超出预算，需循序渐进优化调整，车手朋友们根据自身的实际情况进行设置，希望对大家有所帮助！

三、不可不知的直通车快速涨分和降低PPC小方法

不知道你们有没有注意到直通车创意中有个：流量分配方式，

优选：其实就是一个简单的点击率问题，比如说在A图片在展示的时间段内点击率可以达到5%，而B图片却只有2%，那么系统就会自动设定主要展示A图片，比如说80%的时间给A图片，把剩余20%的时间给B图片。

轮播：不管是什么情况下，都不去考虑点击率之类的其他因素，就是A图片和B图片之间轮换，各占50%的时间来实现完全平均化。

从这两个介绍可以看出：优选适合已经测好图片的推广计划，轮播适合测试图片。用好这个功能可以带来不小的收货：

如上图：轮播状态下，进入移动前2需要出价3.02元，前7-10需要2元，出价1.62元在16-20条。

如果把创意调成优选状态，进入移动前2需要出价2.80元，前7-10需要1.88元，出价1.62元在11-15条。。

这个情况是在直通车展现、点击以及动态评分都比较情况下出现的细微变化，如果数据量较大、评分较好8-9分，这种变化会更明显些。

功能原理很简单，都知道直通车的点击率对直通车权重有很大影响，这就是利用点击率的大小来提高直通车权重、质量得分。

每天给大家免费诊断十个直通车账户，直接私信我：“直通车诊断” 即可免费诊断，也总结整理了过去一年外面疯传的各种技术，私信我：“技术干货”，即可免费分享给大家，其实基本都是异曲同工的东西，无电商，不分享！！（或者直接评论留言，我回复你）

推广推广，说实在的，就是把产品推出且广而告之，达到广告的可见成效，提高产品收益。在现今电子商务盛行的年代，在网络上销售成为了一种产品推广必不可少的渠道。而现在许多传统行业转型在网络上做网站、开店铺、开通社交平台发布消息来推广产品却没有太多人浏览，更不用说成效了。

为什么要做网络推广？就是为了让自营的网站、平台真正地被人看到，提升网络流量的同时为企业带来收益。

什么是网络推广？

网络推广其实是一种虚拟的产品或是服务，重点是基于自己的网站或平台利用各种或免费或收费的推广渠道来推广给互联网广大人群的一种推广方式。

这是一种比传统推广手段，如电视广告（投入大收益大）、电话广告（投入大收益不稳定）、海量张贴海报（投入大范围局限）等较为小投入高回报的一种推广方式。

常见的网络推广方式

搜索引擎（SEO）的推广：百度搜索、360搜索、Google、搜狗等进行搜索引擎的优化；

各大门户网站推广：新浪、网易等门户通过企业行业选择门户网站，精准投放广告；

购物平台（B2C、C2C、O2O等）推广：淘宝、京东、亚马逊等网站上架产品，管理平台；

社交平台推广：微信、微博等各种网络社交平台；

博客、论坛推广：新浪博客、百度贴吧、天涯论坛等网站；

软文、创意广告推广：根据网络热点、网民喜好结合自营网站平台的产品进行软文写作或是有设计感、有趣的创意图文广告在多个社交平台或是博客论坛网站等发布达到推广效果；

邮件推广：虽然邮件推广已经是网络推广接近过时的一种方式，现在许多在电子邮件上的网络推广容易识别为垃圾广告，但结合软文推广，也有一定的效果；

手机移动端的推广：为自营网站发布app，根据手机端优化在门户网站的网页设计及产品，或是在专门只做手机端的社交平台发布产品信息；

怎么做网络推广？

一、网站使用多个网站统计工具（百度统计、CNZZ、友盟+等）来多方位分析网站流量的入口

在对网站流量分析之前，一定要完善网站在相关统计网站的有关资料及安装有效代码，让数据有效地被查看。这样就能实时地分析及定位网站，针对性实行网站推广。

二、搜索引擎（SEO）优化

网站源代码的标题等内容上要针对网络搜索频率高的关键词来加以改进网页，引进流量。平时使用搜索引擎搜索相关资料时不难发现，首页关于“关键词”的网站要不是百度的相关广告本身要不就是百度搜索的竞价排名，而其他不含“广告”字眼却是通过关键词的优化而排名相对靠前的。

想要了解的话可以查看其网页的源代码，一般来说它的标题、关键词、描述都包含了“某个关键词”。根据一般人的浏览习惯，很多人在搜索引擎上搜索都是关注首页，所以在网站编辑时，先在相关关键词排名的网站上浏览一下目前该行业他人搜索比较多的关键词，然后网站根据实际情况来优化网站。优化好关键词，无论短期还是长期都是提升网站流量极其有效的方法。

三、网站的域名要简洁明了容易记忆、服务器要快速且长期有效

域名有一定的投资性，这个很多人通过“京东域名”事件已经得知。一个简短简洁、与自营产品含义相符、容易记忆的域名一定会使浏览过的人记住，产生二次浏览。

选择一个好的服务器。服务器要响应快，响应慢的服务器会使人产生厌倦感，即使点击了也懒得等待，肯定会影响流量与业绩。

四、社交平台、论坛推广

自营网站的流量有所提升后，重要的是要广泛加入目前主流的社交平台，多方位为运营网站的产品宣传提供流量。

一篇文章写得好、一个视频拍得好很容易被口碑相传在互联网上大肆传播。

在相关平台发布广告时不妨以软文的形式或是视频营销的形式来进行相关产品的推广。直观的说产品，未免达到营销效果，而含蓄而又幽默地说产品，会引导网民点击达到较好的宣传效益。目前盛行网红经济，以自媒体（以迎合网民喜好的方式运营公众号、发表微博、博客等）的形式积累一定数量的粉丝，培养好用户的粘性，才能保持网站流量。

网站的推广还有非常之多，而要做好网站推广就是在没有充足资金之前做好每一个步骤：

1. 关于网站字符优化（涉及搜索引擎优化）；

2. 网站排版简介、一目了然、有设计感，产品完善；

3. 网站的域名简洁明了，服务器响应快并能接纳多个用户点击；

4. 自己网站若是没有自己的客服系统，要完美接入目前主流的社交平台与用户进行及时沟通；

5. 在多个（20个以上）的搜索引擎登记自己的网址；

6. 利用目前的社交平台尽能力培养一定的用户粘性；

7. 若是销售尽量加入目前有海量流量的购物平台，在其平台营造自己的店铺风格，做好这些平台的运营；

在网站发展起来，拥有一定资金就可以在自己优化的同时选择付费在各个平台增加自营网站的流量，达到更好的推广效果。

推广是一项技术活，做好推广，相当于增加了用户，多人点击自己的网站也就等于多了机会让别人购买自己的产品，这是企业盈利的重要手段。

如果不做网络推广，又怎么提升流量呢？

随着百度将推广位控制在每页4条之后，竞价营销市场竞争愈演愈烈，关键词排名价格越来越高，投入的钱越来越多，怎么提高投放效果、怎么不花一分冤枉钱成了众多推广人头痛的问题，怎么办？

本文通过好好分析竞价数据，若用数据来指导投放优化，那么你的推广效果一定会大大提高，相信你能给公司省下一大笔投放金额，或者能给公司带来更好的转化率，那升职加薪不是妥妥的！今天就一起来探索在数据工具BDP个人版中如何玩转SEM数据分析？（主要以教育培训行业为例）

本文将从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。Ps：除了这3个角度，还有页面分析等角度，可以结合百度统计数据~

一、总体分析

【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。

1、竞价数据分析

part1 | 展示量完成情况

最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。

part2 | 点击量完成情况

最近两周点击量总和为9,418次，占本月目标的63%，也还算正常。点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。

part3 | 点击率与平均点击价格

点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。

平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。

part4 | 消费额

今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。

2、咨询数据分析

part1 | 对话与有效对话

从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。比如，之前有个朋友说通过数据发现客服入口点击量很少，他们就把客服入口做的更明显，并多加了两个入口，他们整体的有效对话就提高不少。

part2 | 咨询转化

从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~

part3 | 咨询成本与咨询率

咨询率=总对话/点击量 ；咨询成本=消费/有效对话

可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。

3、线索数据分析

part1 | 线索组成情况

总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。

part2 | 线索转化

线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调整销售策略、人员专业素质等。

举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化效果很低，并不是销售跟进有情况，而且有很多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿材料，费时又费力，公司最终调整策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。没有数据，这些问题是发现不了的。

part3 | 线索成本

线索成本=消费额/总线索数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业相对最高的，线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是非常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化方法，这里就不重复了。

part4 | 投资回报率ROI

投资回报率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等）。

从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。为了提高竞价效果，请用好数据。

二、关键词分析

【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。

part1 | 关键词类型分析

关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~

（1）点击量分析

从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。

（2）点击率与平均点击价格

品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。

part2 | 关键词top10

列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~

（1）展示与点击情况

展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。

（2）点击率

对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。

（3）转化成本

“英语培训”的转化成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以根据当地网民爱好，单独开发着陆页。

part1 | 点击量分布

从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，积极地想提高英语能力，甚至有出国进修的打算，所以应该在这类大城市重点推广。

part2 | 签单与点击消费

广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。

part3 | 转化率与ROI

从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。

地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。另外，地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！

以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、百度统计、在线客服等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动更新，用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~

注：文中数据纯属虚构，数据图表制作BDP个人版~

名字虽然只是个简单的符号，但呈现给外界的价值和意义却非同小可。

过去的建站时期，曾有「域名比老板重要」的说法，可见大家对企业名字的重视。同样，微信小程序名字的选取，对于商家和企业来说有着重要的商业意义。

小程序的名字往往决定了用户的第一印象，选取一个既好记又贴合企业特点的小程序名字就显得尤为重要。

不管是注册名字还是关键词选取，都要有自己独有的特点，还要比同行抢先一步，否则被抢用了就相当于把好位置拱手相让，目送红利落入他人口袋。

那么该如何选取小程序的名字呢？关键词又该如何选取？这个得从微信官方的规则中去提炼，下面就一起来理清小程序的命名逻辑。

小程序命名规则

一、小程序名称设置

1、小程序名称可以由中文、数字、英文、符号（“+”）组成。长度在4-30个字符之间，一个中文字是2个字符。

2、小程序名称不得与公众平台已有的订阅号、服务号重复，如提示重名，需更换名称进行设置。

二、小程序改名方法

修改路径：登录[微信公众平台小程序]> [设置] > [基本信息] >[小程序名称] >[修改] 。

通过管理员扫码验证后即可进入修改页面，当修改名称命中保护词的时候，需要进一步审核通过方可修改成功，名称修改成功后，原名称会立即释放。

三、小程序关键词搜索优先级和权重

小程序关键词搜索优先级为：名字命中的关键字 > 简介命中的关键字 > 推广关键字。另外搜索的排名规则和权重占比如下：

1、小程序上线时间：越早上线，优势越大，曝光次数越多（5％）

2、推广关键词中完全匹配出现关键词次数越多，排名越靠前（10％）

3、名字中关键词出现一次情况下，且整体名字的字数越短，排名越靠前（35％）

4、微信小程序用户使用数量越多，排名越靠前（50％）

小程序命名注意事项

一、重名处理：

1、同一个主体的小程序和公众号可以同名。若修改名称涉嫌命中保护词的情况，审核时间为7个工作日内。

2、如果企业商标，组织名称等名称被侵权，可通过公众平台侵权投诉流程发起投诉，取回名称使用权。

二、改名次数

若小程序上线之前，名称修改超过两次，再想修改名称，就需要等到小程序要发布后，再去进行微信认证。认证过程中会有改名入口；如果小程序未发布，即使小程序去微信认证也不会有改名入口。

还有以下需要注意的两点：

1、个人主体小程序：发布前修改机会有2次，发布后2次机会/年。

2、企业主体小程序：发布前修改机会有2次，发布后可通过微信认证修改。

三、关键词有关细节

1、小程序简介词一个月支持修改次数为5次。

2、小程序推广关键字最多可配置10个，一个月允许改3次，审核时间为7个工作日 。

3、10个关键字中，只要一个没通过审核，就没法投放使用。所以同时建议10个关键词一次性添加齐全。

4、设立关键词要点:热门、相关、竞争少。

小程序命名小技巧

一、时间上宜早不宜迟

小程序的上线时间占排名整体的5%。比起后来入驻小程序市场的同类企业而言，更早期入驻市场能拥有更多用户群体，所以在排名上自然就更前。

二、名字的选择

要紧密结合大众的搜索习惯和规律，尽可能选择短词、热词。可通过「微信指数」来排查词语热度是否足够。

三、关键词的选择

从关键词本身来说，有品牌词、竞品词、产品词、人群词等，无论选择哪种，都要一方面紧密结合小程序本身的行业特点，另一方面考虑用户搜索习惯。

例如吃饭时搜索美食、餐饮、火锅这些热词。通过联系小程序所在行业使用频率较高的词语，才能有更高的展现概率。如果不确定自己行业的热词，可以通过微信指数来排查。

四、关键词不用的情况

如果你的小程序名字里没包含目标关键词，但排名前5名中的小程序都包含相关字眼，则应该放弃该目标关键词。

同时推广关键词也无需再用，一方面，命名的排序权重远高于推广关键词及简介关键词，再者，排名若无法进入前5名，再热门的关键词也不会有多少流量给到排名后的小程序。

不同行业取名适配方法

一、品牌、行业保护类型：直接用品牌名

示例：摩拜单车、京东购物、今日头条。

如果名称已被注册，则可在名称前面或者后面加上标志性的英文字母。

示例：肯德基+、小米商城lite、i顺风车。

二、零售类企业：地域+修饰词+产品类型

示例：广州时尚女装、深圳高端女鞋、中国民族服装。

关联联想词：高端、潮流、时尚、精品、文艺风、新款、大牌、创意等等。

三、批发类企业：地域+产品品类+贸易形式+机构类型

示例：广州+貂皮外套+批发+市场

关联联想词：批发、工厂、厂家、加工、采购、供应、直销、生产、定做、市场等等。

四、本地服务型企业适用方法：地域+服务类型

示例：天河健身、白云上门美甲、广州家政服务、越秀上门开锁。

关联联想词：天河、白云、俱乐部、专家、服务、平台、外卖、私人定制、养生等。

五、加盟型企业：地域+行业+加盟类型

示例：粤东奶茶加盟、喜茶加盟、珠三角餐饮加盟、正新鸡排加盟。

关联联想词：中国区、加盟、品牌、招商、社区店加盟、代理、连锁、项目等等。

看来，想自己的小程序能排上号，首先在名称上就得下功夫。收藏本文，随时备用吧~

长尾关键词是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。所以今天网络营销顾问梁水才给大家分享一下网站优化中长尾关键词的布局：

长尾关键词如何做?

　　如何做长尾关键词呢?这可以借助四处一词来解决问题。关于四处一词：

步骤/方法

1、标题

　　标题中出现长尾关键词，一篇文章的标题中出现该长尾词。

2、关键词和描述标签

　　关键词和描述标签，即：“keywords”和“description”两个标签，在这两个标签中出现长尾关键词。注意是自然出现，别故意堆砌。

3、文章内容

　　在文章的正文中出现长尾关键词，比如文章开始的前一段，文章中，文章结尾，该文章的页面的其他地方。这样让该长尾关键词平均分布于整个页面，这里可以借助下分词技巧，比如“SEO培训”这个词，文章中SEO和培训两词的分布和密度也很重要。

4、其他页面

　　在网站的其他页面如果出现该长尾词，则给这个词加上链接，并指向该长尾词的页面。如果是单页面，那么，“其他页面”可以是网站下面的某个目录，也可以是外部的网站页面。

坚持四处一词，长尾关键词为什么没有效果?

　　上面是具体方法，但是很多朋友可能实践后的最终效果却并不是当初所预想的那样，原因主要有：

1、心态：心态过于着急，以至于在操作过程中出现过度行为。或者存在侥幸心理，认为自己做的搜索引擎应该会检测不出来。

2、不能坚持：很多时候我们做的都是对的，但是效果却并不是那样，这和整个网站的权重关系很大，只要慢慢坚持，效果是肯定的，如果你现在问：“坚持多久时间?”，那么，只能说你不能坚持。

3、文章内容：这一点可能是非常重要的，内容的质量、内容的多少都比较关键，关于内容的质量，如果你是自己写原创文章，还希望你写好以后检查下文章内部的错别字或段落划分是否出错(我经常写错别字，这点感触很深);如果你是伪原创，可以看看怎样创造伪原创这篇文章。

当然可能还存在其他的一些原因，总之，把握好四处一词的相关说明，加上自己的努力，长尾关键词是没有问题的，如果你所做的长尾的确比较热门，那么，你可以选择用首页或栏目页面来做，因为首页或栏目页面可以获得更多的连接(这里包括内部链接和外部链接)，来告诉搜索引擎：“这个页面是多么的重要”。

本文来源：(www.cdwltg.net)

想知道更多可以留言咨询网络营销顾问梁水才~~~

百度搜索『梁水才』：一个专注全网精准营销实战经验8年的互联网从业者

企业站优化3要点：

　　（一）基础优化：

　　前期的优化和定位：首先要确定好标题的关键词，要保持TDK的完整性，然后是内容要持续的更新丰富内容的数量和质量，所有更新内容的同时要避免空白页面，一些低质量的页面，心门页，还有于用户无关的页面，然后不要随意修改标题，关键词和描述，可以适当的修改，但注意不要太勤标题。不能改路径不友好的中文路径，打开速度很慢的，会影响百度抓取收录的。

　　关键词排名：标题的关键词一般在3-5左右比较好，千万不要堆砌关键期，否则会认为有作弊的嫌疑。栏目页、详情页的关键词和描述都要经量去完善，这些也都很重要的。

　　中后期的维护：尽量保持在每天都要去看看网站，检查一些页面是否完好，一定要有专业的人员去维护，2-3天都要去挖掘行业新的关键词来更新一些内容，最后就是关键词优化，一定要经常去管理网站。

　　（二）企业站优化解决方案：

　　相同产品的问题：当然要注意产品词优化问题，也包含了产品名称的关键词，有点站站长在更新内容的时候信息不完善，只写了产品规格，正确的是产品名称和型号规格，注意才完整，也容易蜘蛛抓取，也不会照成产品重复相同问题。

　　优化误区：有很多站长每天确实在更新一些内容，但是很多时间长了变懒了，不自己原创内容了，有时候用工具去采集别人的内容，注意不仅无意义，还有的跟新的内容完全和自己的标题甚至和自己网站的定位都不相关。这样的跟新内容都是没有意义的，反而会对自己的网站带来负面的影响。

　　内容更新的烦恼：有很多站长在网站上线很长时间之后，觉得有时候实在是想不出来到底要更新什么内容。作为一名合格的站长因该去思考问题，想一想用户到底是需要什么，想看什么，去挖掘，思考然后在看看自己的产品，是否描写完整，产品参数？是否标题和产品规格都写完整，图片有没有ALT描述是否有购买须知？售后售前的方面的完善，有时候也可以做一些FAQ问答，专业性知识百科页面，页面内容和推荐的文章是不是都做了，是不是都是相关性的。这些都要去检查。

　　（三）优化的细节：

　　内部链接：检查自己网站每个链接是不是统一的？路径长不长？有没有中文的路径？有没有404页面？如果有就要及时提交到站长平台，让蜘蛛知道，同时也要做好404页面，能及时返回到自己的主页。网站的robots协议都写了没有？是不是写的正确，不要把正文的链接，禁止抓取，都要去仔细检查好，最后就是网站的安全问题，做好网站安全，做好备份，及时跟新补丁。知道怎么及时去处理这些问题，不然自己的站很快就会下来。

一般小企业的SEO专员只能拿到正常运行的网站，公司也没有程序员无法修改网站整体结构。那么一份优秀的SEO页面优化方案显得极其重要，可以利用长尾词的优势将内容页在搜索引擎中获取良好的排名。

一、标题title

标题在SEO页面优化中占据最重要的地位。既要体现出关键词，又要语句连贯通顺。最好是容易优化的长尾关键词或短句作为标题。

如本篇，标题为SEO页面优化方案，主关键词为“页面优化”，“SEO”和“方案”均在百度关联搜索中获取，降低优化难度的同时，保证了人们会去搜索这样一个长尾词。字数小于28个汉字。

二、页面描述description

描述在SEO页面优化中作用次之。页面描述对搜索引擎排名没有帮助，但搜索词如果在描述内的话，描述中的关键词也会标为红色。其次，还可以对用户引导一定的引导性作用。字数小于70个汉字。

三、关键词keywords

关键词目前一般认定为无效。不过个人习惯性写上，对优化的词更加明确。另外首页添加很多关键词，方便查询网站排名情况。

以上三个均为HTML标记语言的标签中。如下：

SEO网页优化方案_小小课堂网

打开网页后，按F12可以查看这些代码。

四、链接锚文字

锚文字是告诉搜索引擎这个链接所讲述的主要内容。故无论是站内，还是站外同样重要。

网站的链接锚文字一般为以下三种方式：

1、链接到本页面：以本页面的关键词为锚点，链接指向自己；

2、链接到本站其他页面：首页、频道页、栏目页、专题页、其他内容页等；

3、链接到其他权威页面：权威页面指权重高的网站。

灬无言对于链接锚文字的建议：

1、杜绝将所有内容页均指向网站首页，搜索引擎会觉得在作弊；

2、杜绝将链接指向垃圾网站，尤其是涉及非法的站点；

3、将内容页出现的内容页想做的长尾词设置为锚点并将链接指向自己。如本篇的出现的长尾词——“SEO页面优化方案”，我就是这样设置的。

4、合理增加站内锚链接，如果添加站外锚链接一定要指向权威网站（权重比较高的网站）。

PS：锚文字是什么？可以简单理解为，文字版的链接。当然与此对应的就是直接是网站地址和图片版链接等。

五、图片ALT属性

因为，搜索引擎以抓取文字为主，无法读取图片、视频和Flash动画等。所以，SEOer为图片添加alt属性，会让搜索引擎的蜘蛛了解图片的内容。

网站某一小部分使用Flash可增强效果展现，但大范围使用Flash或整个网站首页是一个大的Flash，这种情况下，搜索引擎不能读取Flash，也没办法继续进行追踪到其他的HTML页面。网站可以不用或少用Flash，但图片就不同了，一般必须得用，而且还得多用，一篇图文结果的文章往往比纯文字更受搜索引擎和用户的青睐。

如何为图片添加ALT属性？

图片添加ALT属性灬无言建议：

1、不要为所有的图片添加关键词，图片是什么就添加什么，可以适当添加关键词；

2、并非你为图片添加alt属性是什么，搜索引擎就认为它是什么；

3、不要不加。让搜索引擎易识别就是好方法。

另外灬无言分享一个不久前的案例。

我在给公司推广一篇产品软文时，大约加入4~5张图片，其中2张添加为产品推广词，其中2~3张为长尾关键词。一天后，发现搜索产品推广词，在百度收录的图片中，既包括产品词，也包括长尾关键词。

举例文章标题：呵护全家人健康的产品_XX牌洗衣液

我这个例子想要表达的是，你文章表达的主题是什么，百度就觉得你的图片就是围绕主题的，就算照片和主题不沾边，就算照片的alt属性与主题无关。

百度觉得图片既然在文章内，那么文章的所展现的关键词就是图片的关键词。

六、注明转载指明出处或禁止转载

毕竟写一篇原创文章需要花费不少的时间。出于互联网开放性原则，一般允许别人转载，但需要留下原文出处。当然禁止转载也是可以的，毕竟是自己辛苦写的。

一个合格的SEO人员，也会将自己转载的文章注明出处，这样也给自己的网站提供了一个外链。

七、对关键词进行标记

如将关键词加粗、斜体或设置为几级标题（H标签）。且在正文中出现次数2~3次为佳，少于6次。

八、精简HTML代码

代码越简单，网站打开速度越快，对搜索引擎越友好。

九、网站代码符合W3C标准

有很多错误代码，我们可以通过按下“F12”键观看，如果不符合W3C会有红色提示。

以上内容就是小小课堂网为大家带来的SEO页面优化方案，希望可以对大家有所帮助。

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