标签： 百度推广

“尽管线上客户有60%都来自于百度的导流，但仍然有一些流量被浪费了。营销人员如果再努力一下，和客户的沟通再紧密一些，同时，在百度推广投放的关键词再精准一些，完全可以至少再提高10到20个百分点。”7月20日，赛业（苏州）生物科技有限公司的一间办公室里，一场“狼性十足”的市场营销工作会正在紧张的进行着，市场营销经理王世锦在会上表示，目前该公司的客户主要来源于线上推广，这也是接下来市场营销工作重点发力的地方。

再好的口碑也可能被“瓷罐”闷死

王世锦如此看重线上推广，与赛业生物所处行业的特殊性密不可分。

赛业生物科技成立于2006年，是美国Cyagen Biosciences Inc 旗下的中国区子公司，专业从事生命科学前沿技术开发。除了中组部“千人计划”人才、广州市“百人计划”“创业领军人才”获得者韩蓝青先生领衔主导之外，这里还汇集了一大批来自美国芝加哥大学、麻省理工学院、加州大学洛杉矶分校、加州大学伯克利分校、澳大利亚墨尔本大学、欧洲生物信息学中心等国际一流实验室和生物科技公司的科学和管理精英，以及来自清华大学、北京大学、复旦大学、中国科学院等国内知名高校和研究机构的专业人士。

但正是这样一家拥有强大技术支持，庞大科研团队的公司，也曾险些被闷死在罐子里。王世锦回忆说，分子生物学产品和技术服务、基因敲除动物技术服务、生物纳米材料等是赛业生物的核心业务。受制于这一业务的特殊性，公司成立初期，只能通过举办学术会议、高端论坛进行口碑营销。

“虽然上述推广有一定效果，但并不能完全满足公司的业务拓展需求，尤其是高额的推广成本曾险些把我们闷死在罐子里。”王世锦坦言，“为了打破‘瓷罐’，公司市场部门对电视、报纸、网络等多个媒介渠道都进行了调研，多方对比之下，公司选择了百度推广。

一段已近十年，并且还在继续的“姻缘”由此开启。

从“找客户”倒“客户找”

正式投放的第一天，赛业生物就感受到了互联网的力量。

王世锦介绍说，当天下午，就有客户主动找到他们，并与公司的专业人员进行了深入的沟通，了解到公司的实力和产品特点后，双方一周内就正式签署了合同。

更多的好戏还在后面。据了解，目前该公司有超过一半的业务都来源于线上推广，这其中，百度贡献度超过60%。与之相应，赛业生物的业务发展近年来也保持了良性增长态势。以最近两年的相关数据为例，受益于百度带来的优质客户，赛业生物营业额年均增速超过30%。目前，该公司在中国市场的营收已经超过1亿。

从“找客户”到“客户找”，王世锦说，“百度推广事实上是为赛业生物开启了一扇大门，这扇大门之外，就是广阔的市场空间。”但正如王世锦在市场营销工作会上所言，与百度推广的合作事实上还有许多有待提高的地方。

在王世锦看来，与很多在线销售的企业的不同，赛业生物科技的客户基本都是专业人士，他们购买产品并不会根据简单的网上信息就迅速下单，他们搜索的关键词也势必更加小众。这也要求客服人员必须用专业的知识与客户密切沟通，要求在百度推广上投放的关键词更加精准。

“下一步，在强化客服人员专业培训的同时，我们也会与百度进行密切沟通，借助百度的大数据技术，优化关键词，争取让更多的客户找到我们。”王世锦说，“互联网时代，线上线下两条腿走路才走的稳。”

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上一期我们提到百度规则大改之后，会出现三大影响，其中有一个影响就提及到，由于现在百度付费推广广告位极大减少，同行恶意点击的次数难免就会增加。那么，如何屏蔽同行恶意点击呢？我们之前有推送过一篇文章《必须收藏|做百度推广一定要知道的20个问题详细解答》中有提到，不过从昨天那么多童鞋还在提问：

看来还是有不少童鞋没看到这篇文章啊。今天我们特意整理了一下，出个专题，告诉大家百度推广如何屏蔽同行恶意点击？

一般来说，同行恶意屏蔽分为下面四种类别：

第一种、竞争对手点击

解决方法：通过百度后台IP监控，找到长时间重复访问的IP，屏蔽掉就可以了。注意：为了避免错杀无辜，可以对照IP的关键词来路进行判断是否为恶意点击。

其实百度统计关于IP明细的信息是很详细的（包括访问次数、搜索词、关键词、入口页面、访问时长等），但是有个不好的地方，只有实时访问的明细，更多长时间的数据是查询不到的。所以你还得安装51la或cnzz。

把每天统计查询到的恶意点击IP，记录到一个excel表格中，利用excel中的排序，可以清晰反映出这些IP的规律。如果是一些零散的、毫无规律的单个IP，可以在百度商盾中添加到“手动IP排除”。如果是一些有规律的整个IP段，就添加到“高级IP排除”。对于已监测出恶意点击IP数据的账户，手动IP排除结合高级IP排除，就已经能很好地解决问题。

操作方法：在优化与工具中心-工具中心-商盾 里面进行添加IP排除。商盾支持策略排除，也就是我们可以预设一些规则，当触犯了这个规则的IP就会被系统自动屏蔽。比如后台支持15分钟内，连续点击三次的IP，系统自动排除，以后这个IP的电脑搜索关键词的时候不会展现我们的广告。

1、打开百度推广帐户，进入搜索推广界面，在顶部点击“工具中心”选项卡。

2、进入工具窗口中后，在左侧第一个有一个“商盾”按钮，可以进行点击它操作。

3、打开如下窗口，在此窗口中根据需要进行点击设置，站点频繁进入的IP屏蔽操作。

第二种、VPN点击

解决方法：可以登陆百度后台，因为VPN的点击是不同IP地址，但是它的电脑却是同一台电脑，机器码是同一个。所以直接从百度推广后台锁定机器码就可以屏蔽掉。（不懂啥叫机器码？请百度下）

第三种、软件刷

解决方法：这个需要登陆服务器，将服务器防护打开，屏蔽MAC地址即可；而页面防护则需要安装防点击软件，效果还是不错的！（不懂啥叫MAC地址？请百度下）

第二种和第三种都是比较偏技术型的，在此我也不是很懂哈，所以也不敢班门弄斧啦，这个一般都需要请教我们公司的技术大神来弄的。大家如果真的需要的话，可以请教下技术大神咯。

第四种、恶点QQ群

解决方法：这种点击方式，无法设防，因为它们都是真实用户。但是这种点击的时效很短，不会有长时间的攻击，只需将被点击的关键词停一段时间。

其实最好的办法是大家相互不点，省钱省力，公平竞争，把焦点集中在产品和服务上，而不是做这种无意义的事情，做人得善恶分明。

希望看过我这篇文章的人，能节省到成本，并一起努力构建和谐的百度推广生态环境，拒绝恶意点击，从我做起。

之前我们出文《百度推广竞价规则大改，我们应当采取的7大调整策略》中还提及到，百度竞价调整后，企业还可以利用百度其他产品推广，现在看来，知心产品下线，剩下的只有知道、文库、图片等百度产品上发力了！我们最近也推出了帮助大家针对此次百度调整应对策略文章，大家可以返回我们的历史记录观看，我相信总有一篇是你需要的呢：

1.面对百度全新洗牌，如何快速挖到第一桶金？百度调整策略（1）

2.手把手教你打造让百度和客户都喜欢的营销型网站！百度调整策略（2）

3.面对百度推广关键词价格飞涨，我有绝招！百度调整策略（3）

4.谈谈网络推广团队每天工作流程、工作标准、考核。百度调整策略（4）

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限制创意不能出现电话，QQ是老早的事情了，但是最近发现越发严格了，不管是同行还是其他竞价创意里再也没有发现有人放电话了。百度竞价推广在去年9月5日开始要求推广商户在推广创意中不允许带有电话，QQ，虽然之前百度就有这样的要求，但是一直没有强制限制不允许带。

上图是百度推广创意撰写里面一直都有的一句提示

下图为其实百度一直是可以带着的

9月5号这一天突然强制要求，导致整个百度的推广商户当天因为创意中带有电话QQ的被强制下线不允许推广。

针对这种情况，当时测试了一下还是有很多对策的（加空格等），但是到现在已经完全不管用了。不信你可以试试看。

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同样是微商，为什么?些人卖到断货，?有些人却只能清货、清货、清货??，现在的微商要是单单靠发圈，靠同行互粉，我只想：离清货也不远了，现在哪行哪业不走捷径，推广是你最快爆发的唯一通道！！

为什么有的人宁愿把钱全花在压货上，却不花钱去找寻客源。难道不知道客源才是根本吗??上家鼓励你们压货根本不会管你有没有销和客源 ，苦的都是你们这些刚起步的小代理做生意有人脉才有市场有人买才有利润，光是一堆货，朋友圈晒得再牛逼，没有人，也是自己骗自己亲爱的朋友们，囤货的同时把精准客源引流回来吧，加一堆同行还不如一个精准客源！

百度推广百度每天来自138个国家超过数亿次的搜索请求，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息2004年起，“有问题，百度一下”在中国开始风行百度成为搜索的代名词你想上百度首页推广你的产品么专业百度推广提供全球最给力的平台为你引流无限精准客户！

微商朋友们，想要快速出货，就来找专业百度推广金牌微商推广团队，15918650623

相信不少运营者朋友们都在郁闷，每天的公众号发布些什么内容，有什么好的运营方法，怎么才能让读者朋友们喜欢，然后被疯狂的转播呢? 下面小编在这里介绍微信公众号的运营方法，但愿能给大家带来一点帮助。

方法/步骤

1.分清楚订阅号和服务号 一步错无回头路

这第一步非常关键，如果走错，就没有修改的可能。要知道服务号一个月只能发四次内容，而订阅号可以每天发一次。这意味着对有推广需求的站长来讲，若非万不得已，请选择订阅号。

2.每天内容发布的条数 千万别太多

手机的屏幕是有长短的，如果每天发布的条数太多，不仅会让用户有抵触的心理，自己还劳力费心。以笔者的经验，一图搭配两文或者三文为最佳效果。

3.找到自己的独特性 提高用户粘性

不管是地方性的微信，还是兴趣化的微信，一定要找准自己的核心价值，什么样的内容是自己特有的，这是提升自己用户粘性的最佳利器

4.内文宜短不宜长 让用户用最快速度打开

是的，移动互联网时代，很少有人很耐心的去用心的读很长很长的文字，所以我们做的内容尽量不要太过长，以免影响用户体验。笔者经验，如果没有特殊的需求，文字800-1200为妙，图片3张以内比较合适，图片大小要控制在50K以下，视频别超过3分钟。图文信息打开速度影响用户阅读率，道理简单，做起来却容易被忽视。

5.抓热点新闻的第二落点 借势很重要

热点新闻，不管是国内的还是国外的，只要是媒体上反复报道的，一定是大多数网友所关注的。这个时候，我们PUSH新闻本身，肯定快不过也拼不过类似腾讯新闻这样的插件;我们不如找一个新奇的角度，借热点新闻的势来推广自己的公众号。

比如：近期经常有女大学生失踪或者被杀的新闻，有人总结了一条“当女生面对歹徒时，给他一个不杀你的理由” 这条文字就在朋友圈被各种疯转。

6.抄袭不可耻 可怕的是只会抄袭不懂改变

互联网时代，很多内容都是你抄袭我的，我抄袭你的，在微信公众号里使用网上别人制作的内容，这不是什么“可耻”的事情。但可怕的是，如果只抄袭而不变通，那这个公众号就没有了自己的独特性，短时间可能有效应，但长期可能被抛弃。

在拿别人东西的同时，做一个适当的改编，改成适合自己订阅号的风格、符合读者画像的内容，可事半功倍。他山之石可以攻玉就是这个道理。

7.细节决定成败 标题和引导重中之重

细节有多重要这里不做赘述，聊聊标题和微信公众号引导语的作用。标题是吸引读者点击的最关键一点，特别是在粉丝数还不够的情况下，一定要劲爆和吸引人，不怕做标题党，就怕平淡无奇。另外，千万不要太长，尽量在【XXXX(你们微社区的名字)：XXXX(内容) 】中讲出重点。

在点击阅读上面的引导语也很关键，笔者有个建议：把PUSH的内容也在各自的微社区中发布一份，然后用“点击左下角和朋友们分享”的字眼引导进微社区，活跃大家的气氛。

另外，不妨使用一些微信编辑器辅助成文，笔者一般使用这个，效果着实不错。

8.涨粉是个大难题，没有资源就强迫朋友们吧

要想在很短时间里获取大量的粉丝，必须要有资源。如公司官方网站、微博、QQ空间、个人名片、公司宣传手册、杂志等，要动用一切渠道来宣传，每一天你才能获得稳定的粉丝增涨量。

但如果没有，那就不烦其烦的去利用员工啊、朋友的微信吧。想想看，如果一个伙伴的朋友圈中有100个客户，哪你100个员工累积起来就有10000个客户微信，熟人参于分享企业微信是成功推广的捷径。

9.如果才华不够 那就模仿吧

如果你“才华”一般，不知道如何去做内容，那就去模仿吧，这是条捷径。

关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。

总结：微信公众号运营的过程是自我提升，只有在工作中不断摸索，才能实践出更好的运营方法。

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说起百度排名，让很多老板又爱又恨，不做嘛看着别人通过网络不断的接到生意，公司越做越大，做了嘛，又被各种网络公司坑。今天我们来科普下百度上的推广排名应该怎么去选择。首先我们来看看三个概念：

1、百度竞价推广或者叫百度推广：

百度竞价即付费广告，按点击扣费，百度宣称是按效果付费，，具体可以在竞价后台关键词点击报告里查看。镇江这边现在开户3000，充值费用5000，加600实名认证（首次开户是返回到充值账户可使用的）。具体收费政策可以咨询百度镇江代理商：镇江网博信息科技有限公司官网（www.souying.cc），在网站，备案，开户许可证都有的情况，基本1-3天即可开户上线，关键字不限制，立马排名到百度首页前5位，效果显著，下面可以看一组展现样式：

镇江建成电器有限公司推广展示

2、百度优化推广百度优化即显示在竞价下面，首页一般有10个位置，除去百科、知道、文库百度自家产品外，留给企业的位置也就5-6个了，所以竞争是异常激烈，传统的优化手法，更新文章及友情链接已经不能做到首页了，现在大部分做百度排名的都用到快排软件，有点击的，有发包的。当然说的这么专业，大部分客户肯定是看不懂了，说的直白点就是通过软件恶意去刷排名，一个关键词根据难易程度不同，每年收费用，一般带地区词一年3000-8000元，产品词一般是一年8000-20000元。但是排名时间需要等待很久，好一点需要半年，不好的话，可能就上不来了，虽然镇江网络公司一开始只是收个定金，但是做不上去，你也不会为了几千块钱去多次找他是吧！目前镇江市场上有很多网络公司通过这种手段进行大量签单，采用低质的服务器，网站打开很慢，这样的网站碰一个是一个，反正他们不会亏。严重地影响了客户对百度，对网络服务商的信任度。下面可以看看优化的案例：

镇江网博信息科技有限公司百度优化案例

3、百度竞价（所谓的）包年

扬中市胜兴电气配件选择百度包年

市面上近年涌现出很多平台包年的，例如指寻网，烽火台还有什么点子网，各种什么商企网什么，一般都是网络公司开户，通过对百度后台的设置，严重制约百度关键字的展现和点击，降低推广成本，一般只在客户所在地域投放，外地肯定是看不到的！一般情况下，这些网络公司会有以下几种说法：

a、冒充代理身份：我们和百度进行了框架合作，或者自称是百度的核心代理、二级代理，甚至仿冒总部代理商，北京代理商等等

b、以同理心取得企业客户的信任其方式为大肆宣扬百度竞价广告费用高，比如告诉企业点击价格高，每月都要产生广告消费，百度竞价收费是无底洞等等，一般都往高的说。以换位思考的话术快速获得企业客户信任感。

c、让企业客户紧张以百度存在恶意点击吓唬企业，告诉企业说您做竞价推广会受到竞争对手、同行、无聊的人搜索点击……让企业客户产生竞价推广不受控制的心里阴影。

d、最终向企业推荐百度推广包年业务

一般网络公司表示可以上线3-5个词包年，能把排名排到前面，每年费用几千到几万不等，推广期间不收到点击量的影响，再也不用担心别人点自家广告了。

我们之前任意挑选了一个竞价包年账户截图，通过上图数据可以发现：

1、此网络公司共计为39家企业开展包年推广业务

2、39家企业推广计划全年消费106332.92，户均消费成本2726.5元/年！

3、39家企业日均预算400元/天广告投放不言而喻，这些推广包年的企业客户，您只能通过百度获得平均2726.5元/年的推广效益！但是，您可能为此付费了八千，一万，甚至好几万！

企业客户不由纳闷，这个是怎么完成的呢？

其实非常简单：网络公司操作人员通过百度推广后台，随时可以控制推广时间、推广地域、设备出价比例、广告匹配方式等，甚至随时推广暂停等等，通过以上方式，尽量减少广告展现及点击，以此减少百度推广消费，其中产生的巨大差价，就是网络公司的利润！其实我们的企业家，自己也可以找镇江网博信息科技有限公司定制这样的服务，自己明明白白看自己的账户，加V还是自己的公司。

最后补充下，目前市场上的一些平台都是围绕百度做的一个网站，效果好不好，做过的老板知道！互联网讲究实效，你的商机是不是被他们耽误了！一般我们是建议客户，先通过百度竞价带动自己的网站流量，同时对推广网站进行主打关键字的优化推广，这样结合起来是目前最佳的网络推广方式。

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最近，有一则新闻“央视批百度多个疾病贴吧被出售：卖的是钱，要的可能是命！ ”，转摘如下：

“近日，有网友爆料称，百度贴吧的血友病吧被卖，原吧务成员遭撤换，并引入“陕西医大血友病研究院院长刘陕西教授”的“血友病专家”成为新吧主。原吧主“蚂蚁菜”发表文章呼吁：贴吧惊变让数千病友面临生存危机，经营者将贴吧管理权还给真正需要帮助的血友病人！

很快，有网友发布消息，将近40%的热门疾病吧已经被卖。。。。。。 ”

看了这则新闻又联想到2015年3月30日的福建日报（陈艳艳 陈楠）的“莆系医疗商抵制百度竞价排名 一天花几十万做推广 ” 为标题的新闻，也简要转摘如下：

“3月25日，一份署名为“莆田（中国）健康产业总会”的《关于停止所有有偿网络推广的通知》的文件在网上流传开来，莆田系医疗商高调抵制百度竞价排名。该通知称，总会将要求所有会员单位于4月1日起停止所有有偿网络推广活动。

从高度依赖，到集体反击，莆田系医疗商这次为何被激怒？一旦停止网络推广，莆田系民营医院又将何去何从？东南网(微博)及时跟进相关报道。

起因：

价高和广告违规之争

一位负责百度竞价推广将近10年之久的业内人士向记者透露，自己管理有四家民营医院，去年光投入在百度竞价推广上的资金就有1000多万元，平均每家医院每年两三百万元。而四家医院年纯收入也仅有2000多万元，这意味着，一半的收入都“给”了百度。

“我这还算少的。一些大的民营医院一天花在百度竞价推广的钱都要二三十万元，一年下来这费用可以知道有多吓人。而且这在北上广三个城市比比皆是。”该业内人士说。

据另一位莆田系医疗商透露，他去年光为了给一个整形科室作百度推广，就花费了1000多万元。

事实上，这已经不是第一次莆田系民营医院联合挑战百度。四年前，莆田系医院也曾对外控诉百度天价广告。当时，他们曾举例称，一个“最好男科医院”的单次点击价格是600元。几年过去，如今同样的关键词，点击价格已经炒到999元。

对此，百度日前接受一家媒体采访时称，莆田系医疗推广业务在百度的份额屈指可数，近年百度加大整顿违规医疗力度之后，份额更是逐年下降。

。。。。。。”

再看看，另一则网络新闻“莆田系医院在百度投放巨额推广费 2013年达120亿 ”，也转摘如下：

“昨日，一条《传莆系医疗向百度开战》的帖子在网络流传，并很快刷爆了朋友圈。帖子的主要信息是，莆田系医疗向百度“开战”，莆田（中国）健康产业总会要求旗下莆系医疗会员单位停止有偿网络推广活动。

今日，百度官方针对此事发表回应，称这是由于百度加大对违规医疗推广的整治力度，导致“莆田系”的多家医疗机构纷纷涉嫌违规而下线，继而导致莆田系采用联合抵制搜索引擎的极端手段。

据报道，莆田系医院过度依赖搜索引擎，广告投入的60%投给了搜索引擎，有医院在搜索引擎上的推广费用占到营业额的70%、80%。更有消息称，百度的一个关键词，点击一下竟然收费999元，这彻底激怒了莆田系医院。消息指出，莆田系在百度上投放了巨额的广告推广费用，“占到百度广告收入总额的一半。”此前，莆田市委书记梁建勇曾公开表示，“百度2013年的广告总量是260亿元，莆田的民营医院在百度上就做了120亿元的广告。”

。。。。。。 ”

北京隍达专家透露，民营医疗行业竞争激烈，关键词价格虚高，很多医院为了提高自身品牌曝光量，通过软件或人工等渠道，大量点击、恶意消费对手广告。权威报告显示，医疗行业竞价广告恶意点击率高居各行业之首，达到80%以上。

为了防止竞争对手恶意点击，解决“推广难”“推广贵”的问题，北京隍达特别推出优排名（快速排名）利用独家技术结合百度算法得出独家优排名系列产品，速度快、效果稳定、秒杀所有长尾词和区域词、价格低廉，仅一篇新闻源的费用。客户仅需提供关键词和落地页，其他事情均有我们来完成，填补网络部编辑和优化空白。为客户提供最优效果是我们的初衷！

传统新闻源落地页比较单一，而优排名则采用落地官网或专题，从而大大提供转化效果，为此给医院带来更多的流量和到诊。由于pc和手机端排名同步，则带来的流量远超传统新闻源流量。移动端流量客户完全可以跳转到手机站，从而pc和手机端流量双丰收！让你花最少的钱，做最有效的推广。

优排名优势：

1、秒杀各类长尾词或区域词；

2、3-24小时见效；长久保持高排名；

3、一个地区一个科室可以做独家合作；

4、效果稳定，首页多个排位；

5、想落地哪个页面就落地那个，简单灵活；

6、落地页官网大大提高咨询转化率，从而让您的业绩突飞猛进！

常见问题

1、万一被百度k站了呢？

放心，我们做的都是正规手段，只会提高网站权重。

2、我有很多病种怎么办？

一组病种做一个表单，每组关键词在500-10000个词之间。

3、会影响我们的官网网？

此操作为内嵌，没有对网站做任何操作，所以放心不用担心站被k的问题。

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百度竞价帐户推广效果差？80%是因为抵达率。

什么是抵达率？

抵达率是点击推广广告后成功进入的比率。

抵达率=访问次数/点击量，所以在百度推广中抵达率越高，说明通过广告找到符合其初步搜索意向的网民越多

影响抵达率的因素有那些？

1、页面访问速度

2、空间大小

3、竞争对手恶意点击

4、服务器被攻击

5、代码安装

6、网站自身原因

（影响抵达率的因素）

抵达率低怎么办？

1、页面访问速度过慢

解决方法：如果是图片过大导致的页面打开过慢，Semer可以请设计帮忙压缩图片以加快页面打开速度；如果是JS文件太多导致页面打开速度过慢，Semer可以找JS文件托管方来托管JS文件以加快页面打开速度。

2、空间太小

解决方法：去阿里云、西部数码或景安购买一个大点的空间，以保证多名访客可以同时抵达页面。

3、竞争对手恶意点击

解决方法：用商盾屏蔽重复IP

对手恶意点击

解决方法：用商盾屏蔽重复IP、IP段、机器码。

4、服务器被攻击

解决方法：用360网站守护实时监控服务器运作情况，发现问题及时通知程序进行恢复。

5、代码安装问题

解决方法：将统计代码安装至网站头部，以保证进入网站的访客可以统计到。

6、网站自身问题

解决方法：网站自身问题包括，域名到期，网站打不开了，程序出错等问题，Semer可用用360网站守护实时监控服务器运作，以便及时解决问题。

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百度推广开户及后台托管运营技巧——搜神科技。虽说百度竞价推广饱受诟病，但是百度竞价托管依然是产品最快投向市场的有效工具。竞价推广有三种方式：自己聘请竞价员，交给百度官方客服和百度竞价托管公司。不少企业为了竞价效果，都选择了更专业的百度竞价托管公司。那为了不让自己被百度竞价托管公司蒙骗，深圳市搜神科技有限公司建议企业主们起码得知道以下几点：

1、关键词是命脉

百度竞价整个搜索引擎都是围绕关键词展开的，关键词直接影响到我们的网站能否获得展现机会，搜索结果是通过关键词来触发的。如果没有展现那么如何点击呢?

2、创意是根本

创意就是一段广告语，创意决定了访客是否点击你的广告链接，所以创意不仅要戳中访客的痛点，还要体现出产品的优势和特点，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。

3、着陆页是“脸面”

很多人不注重着陆页问题，其实着陆页是非常重要的，否则会经常出现访客秒关或是没有咨询的尴尬事情。首先网页速度一定要快，毕竟没有人想看“白屏”。其次就是页面以产品为基地，站在客户的关键位置去剖析客户的心思，客户喜爱什么，客户想看什么，怎么想的，经过剖析这些来判断着陆页应该怎样调整。还有一点，用户体验很重要，一定要用户舒服的查看页面内容。

4、投放时间地区是关键

由于访客搜索习惯、上班时间等因素制约，要对投放时间做一定的把控，不要选择全天24小时不间断投放，这样会降低竞价的性价比。而且需要投放多地区应该注意，各地的竞争程度是不一样的，所以要根据不同的地区指定不同的关键词计划。

如果在搭建的时候就没考虑到逻辑的问题，后期可以根据效果随便调整出价。但是一般优秀的账户都是有内在的逻辑性的，牵一发而动全身。因此，调整一个关键词出价的同时，一定要调整与之相关的关键词的出价，避免破坏账户的逻辑性。否则，会导致账户成本变高。

竞价做起来看似没有什么难度，但是想要真正的去做好，还是需要一定的技术含量及经验融入才行，对于竞争力度比较大的关键词来说，真的是需要公司实力做支撑，如果是中小企业，这时就需要竞价员根据自己的经验选择其它关键词来投放，所以操作账户的竞价员能力至关重要。拓先行百度竞价托管的竞价员有多年的工作经验，对待竞价推广有自己的一套思路。

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目前国内的搜索引擎市场主要是百度搜索、360好搜、搜狗搜索，每个平台都有自己的推广平台，主要产品大同小异，分为搜索推广和网盟，但不同平台肯定也存在一些差异，下面重点调出几个比较重点的地方谈谈这三个推广平台的异同。

产品类型

百度推广

核心产品，肯定是搜索推广和百度网盟（网盟的移动端现在独立分出一块“移动DSP”）。其他特殊产品有品牌起跑线、品牌地标、企业百科、百度司南等。

360好搜推广

核心产品，搜索推广和“展示网络”（网盟），其他的也没了。

搜狗推广

核心产品也是搜索推广和网盟推广

消费水平

消费水平，总体来说可以根据搜索引擎的市场而定，市场占有率越高，同样的词竞争度就越大，目前国内搜索引擎市场是：百度搜索>360好搜>搜狗搜索

所以大部分行业的出价和消费情况也是:百度搜索>360好搜>搜狗搜索

当然也有些行业会例外，比如笔者经常碰到同样的词，360的出价超过了百度的出价的情况

后台操作用户体验

百度推广

百度在国内搜索市场算是老大哥，研发能力一流，虽说刚操作百度后台时，总感觉有些地方不够完善，但如果你操作完360和搜狗的后台再回想百度的后台，那度娘在用户体验上可以算是天地良心了。

360好搜推广

360做搜索推广没多久，其他相同的功能就不说了，不过缺少类似百度推广的“便捷管理”快速的查排名和调价功能，管理起来有点吃力。不过其提供的品众的自动批量调价功能，算是弥补了这个缺陷。

搜狗推广

搜狗推广也类似，快速调价和查看排名是硬伤，对于“头等舱”的工具，勉强弥补一个调价缺陷，但查排名目前是没发现更完美的批量快速查看的方法。

推广客户端

百度推广

功能在今年又完善了很多，目前有搜索推广、网盟、闪投、问答营销、医疗推广等。批量操作啥的每个平台都是必须有的。

360好搜推广

目前可以管理搜索推广、包含调价功能和报告。搜索推广的管理中可以管理附件创意（比翼图片、比翼子链、电话）的所有项目。竞价功能中的自动调价功能逻辑不靠谱，不建议大家用，但是其批量查看排名和批量手动调价的功能还是可以推荐下的。

搜狗推广

目前只有管理搜索推广的功能，而且主要的就是用用其批量功能，而且附加创意也只能管理一个样式，其他样式（黄冠列表、通用词、电话、QQ等）只能在页面上管理。

账户充值

百度推广

百度推广支持后台直接充值支付和账户打款支付，其中后台充值是马上到账。另外3个月以上的账户可以申请信用充值，对于账户为0，财务又来不及充钱时，这个功能还是灰常给力的。

360好搜推广

只能账户打款，然后联系客服安排充值，没啥好说的。

搜狗推广

只能账户打款，然后联系客服安排充值，也没啥好说的。

搜索推广数据报告

百度推广

可以分计划、单元、关键词、日期等分维度进行查看报告，报告可以查当天数据（几小时前），同时还会生产图表，更易于查看分析。

360好搜推广

同样可以分计划、推广组、关键词、创意、子链等进行查看推广数据报告，比较有特色且好用的功能应该算是它是报告里面可以看到关键词的平均排名。

搜狗推广

跟百度和360的主要功能一样，可以分计划、推广组、创意、关键词等查看推广数据报告，同时还会生产一个简单的柱形图。

网盟数据报告

百度推广

跟搜索推广的报告类似，可以分计划、推广组、创意、日期等进行查看。这里不能单独查看PC或移动端数据，如需查看可以在推广管理的“维度”进行查看。

360好搜推广

分计划、推广组、创意等进行数据查看。特殊功能就是在“媒体”的选项，查看投放媒体，然后有个“保护盾”功能，相当于屏蔽功能。

搜狗推广

同样是有几个个必须的功能，分计划、推广组、创意等进行查看。比较特色的就有一个“展现快照”功能，如下图：

推广管理结构

三个平台的推广结构大同小异，都是推广计划-推广单元（推广组）-创意-关键词。唯一有点差别的就是每个平台的附加创意各有特色，再另外，搜狗搜索推广的创意有个”地域符号”、“节日符”、“倒数符”，在创意上可以创造出更多的玩法。

还有很多异同，要一一说出来不知道要说到少页了，以上是最核心的几个点，如有意见或想法，欢迎各位小伙伴底部留言。()

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大家都知道，我们公司就是做百度推广托管的，接触到的客户，都是放心把账户交给我们优化的，大部分的客户，对我们的服务，表示满意。作为竞价托管公司，存在的意义就是为了给客户带来效果，让客户说句这钱花的值，我们就能高兴半天。这两天，有个做竞价推广的朋友跟我聊天，说了一些让我十分触动的话。

首先介绍下这位朋友，是在某机械行业内做竞价专员。整个公司的竞价工作都由他来做。机械行业想必大家也了解，出了名的竞价鬼见愁，效果转化一般都不会太好。但是他做的算上比较优秀了，转化不错，也给公司带来了不少的营业额。 他找我沟通，除了我是他的挚友之外，我也是从事竞价工作的，做的是竞价外包。虽然我们选择了不同的道路，但大家都是在为公司提供价值。他说：最近公司正在做今年的计划，要算各种数据，做各种报表。主管领导在开会的时候，公开表示了竞价是没有技术含量的工作，只要加钱就可以了。做seo才是显示本事，让他把工作重点，放在公司的seo上，做关键词优化！他表示，对此十分苦恼，不知道该怎么办，况且他对seo不是特别在行，做起来很吃力，听起来有放弃的意思。 说实在的，我之前也听到过此类的言论，对竞价工作嗤之以鼻，似乎找块骨头引着，狗都能干。对这种言论，在我的想法里，都是一些外行人，没有必要理会。竞价的价值不是他们说了算的。这位朋友的领导说出这样的话来，我为我的朋友感到很可悲。 工作不仅仅需要得到钱，还需要得到认可。这种钱不多，得不到认可的公司，真的没有必要浪费时间。术业有专攻，不好意思，您觉得优化效果好，请去招个优化人员。我是竞价，不会做优化的。 当然了，发生这种情况，也与这位朋友与领导的沟通不到位。但在我看来，在花费不高，能为公司带来不错业绩，这种竞价，是个好的semer，更是个好的员工。对好员工无法做到合理使用的公司，肯定不是好的公司。所以，竞价人员还是要找一些，可以认可我们工作，认可我们能力的企业，避免这种事情的发生。如果你也有这种困扰，我的建议是赶紧走，越早越好。

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