标签： 百度推广

百度始于2000年，而百度推广是从2002年开始的，当时全中国没几个人会玩电脑，也没几个人懂百度，根本也想不到通过百度推广来开发客户。当时的百度公司都是求着代理商来代理百度推广业务的，毕竟没有什么知名度，开发业务也很难，很多人都觉得百度推广没什么前景。可谁曾想，随着时间的流逝，百度的知名度越来越高，成为了中国最大的搜索引擎，想查什么信息，只要百度一下就知道。当大家都懂电脑，都知道百度之后，百度推广业务也就越来越吃香了。

百度推广刚出来的时候，只要几百块钱就能开户做推广，关键词点击价格也很低，也根本不需要服务费，就连预存款也根本用不掉，因为压根就没什么人会去搜。百度市场占有率上来之后，搜的人多了，做百度推广的人也多了，包括开户价格、服务费、点击价格都开始提高了。特别是2007年-2009年这段时间，做百度推广的企业还不算很多，价格也算便宜，但那时的推广效果真的很好，很多企业老板就在那时通过百度推广赚了很大一笔钱。

笔者是2012年到浙江湖州一家百度代理商从事百度推广工作的，当时百度推广开户费用是7400，相比全国其他地区，价格还是偏高的。7400里面有2400是服务费，还有5000是预存广告费。当时百度官方的开户费用是5600,600的服务费加上5000的预存广告费。因为百度推广在全国除了北京、上海、广州等几个分公司外，其他地区基本都是独家代理形式，每个地区的收费都是由当地代理商自己决定的。

从2012年到现在，虽然百度开户费用也经历过几次调整，但总体稳定在8000左右，最高涨到9800，而最低的时候只要3600。说白了，百度给代理商都是有任务指标的，基本上一个季度考核一次，考核指标主要是新单上线量和续费量，有的时候代理商怕完不成指标就会降低价格，当然这种情况还是很少的。经常遇到很多客户因为在外地也做过百度推广，对价格比较了解，发现湖州这边的服务费比较高，而且充值没有返点，会在价格上纠结。但是不管客户怎么纠结价格，代理商一般都不会妥协，价格定死了就不会更改。因为老板知道，百度推广是独家代理的，而且区域保护措施很强，所以也根本不担心客户接受不了价格而不做推广。

代理商开发百度推广客户主要是通过大量招人，然后通过电销的方式开发，基本上的企业只要营业执照一办下来，就会三天两头接到百度推广业务员的电话，有的甚至一天接到几个。就是通过这种狂轰滥炸式的营销，让每个企业老板都知道百度推广，久而久之，有的老板最后还是选择合作了。但百度推广在早些年确实效果明显，只要合作的企业或多或少也能带来收益。但百度毕竟只是一个平台，至于效果还要综合很多因素，包括行业的不同，效果肯定也是不一样的。

现在移动互联网已经是大势所趋，百度推广的优势已经慢慢褪去，虽说百度也有移动推广方式，而且最近也推出了百度信息流广告，但在笔者看来，百度推广已经大不如前，效果也是大打折扣。但不管如何，对于企业来说，多一个宣传平台总是好的，毕竟用百度的人目前还是很多的。

“亲，这道题怎么做？”“不知道，百度一下吧”

“亲，月亮为什么今天是圆的？”“不知道，百度一下吧”

“亲，去**地的公交现在还通着么？”“不清楚，百度一下吧”

也就是现在百度的深入人心，造成了多少人想要挤破脑袋想进入到这个百度中，让大家一百就能百到。这就是我说的——为什么企业主要做百度推广。

“度娘”已经深深扎根与每一个中国兄弟姐妹内心之中，有什么不懂的不会的，查查网速快慢，看看天气预报，百度已为大家首选之一，但随着时代的发展，更多搜索的引擎如雨后春笋般涌现出来。如何从这众多搜索引擎中寻找合适自己的那个”他”可就仁者见仁了。

百度:囊括范围宽，覆盖面广。更多适合于全国业务链。权威，效率高且节约成本。

好搜:属360旗下，针对拥有360安全卫士的电脑族，然而移动搜索环节薄弱。

神马:属UC浏览器旗下，手机端安卓配置标配，电脑端相对薄弱。

谷歌:偏向英文搜索。

Bing:范围更广吧？知识量有限后期填充吧！

此文仅是针对问题的泛泛而谈，如果想更详细的了解讨论，可以跟我联系。

个人观点，不喜勿喷

编者按

利用钓鱼网站窃取百度推广商户的账号、密码，非法登录后对这些账户添加关键词，造成大量商户网站因其添加的关键词而被无故点击造成经济损失。近日，惠山法院审结了这起非法获取计算机信息系统数据案。此类案件在江苏尚属首例。

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何为“百度推广”、“百度商桥”？

所谓百度推广，是百度创立的一种付费推广方式，利用百度搜索引擎在国内搜索引擎市场的地位，通过提高网站百度关键词排名来增加网站曝光率，达到推广自己网站或产品的目的。

而百度商桥，则是用于百度推广客户和网站访客直接在线沟通的免费商务沟通工具，功能类似于“阿里旺旺”。百度推广的客户，可以直接用同一个账户和密码登陆百度商桥。收费的百度推广与免费的百度商桥，可以使用相同的账号和密码，这样的设置给了犯罪分子可乘之机。

案情简介

2016年下半年以来，被告人何某某通过自制软件非法获取开通百度商桥的商户名称、用户UID（指用户编码，用户在注册账户后，系统会自动生成一个UID的数值，与注册的账户一一对应）等，通过注册域名、租用服务器等方式，建立钓鱼网站链接运作的环境。随后，何某某向上述商户的百度商桥中发送钓鱼网站链接，待用户点击链接后，非法获取用户输入的百度商桥的账户、密码，而这些信息也同样适用于百度推广。何某某便利用这些非法获取的信息登录百度推广账户后，添加“哪里有小妹上门”等关键词，用于推广其本人用来诈骗的微信号等，造成大量百度推广用户的网站因其添加的关键词而被无故点击。根据百度公司规定，通过用户设置的关键词搜索点击已购买百度推广服务的用户网站，每一次点击百度公司都要收取用户相应费用。2017年3月至5月间，何某某通过上述方法，造成十余家百度推广用户经济损失人民币13000余元。

经审理法院认为，被告人何某某违反国家规定，采用技术手段获取计算机信息系统数据，情节严重，其行为已构成非法获取计算机信息系统数据罪。被告人何某某归案后能如实供述自己的主要犯罪事实，已赔偿被害单位损失，可从轻处罚；何某某通过钓鱼网站非法获取十余家百度推广商户的账号信息，添加了“哪里有小妹上门”等关键词，属情节严重，体现了一定的主观恶性，故对其辩护人提出“主观恶性较小”的辩护意见不予采纳。

判决结果

无锡市惠山区人民法院判决：被告人何某某犯非法获取计算机信息系统数据罪，判处有期徒刑九个月，并处罚金人民币二千元。

主审法官：蒋丽娜 惠山区人民法院少年庭审判员

法官提醒

本案涉及十余家百度推广用户，何某某的非法行为不仅给他们造成了经济损失，也对其名誉造成了一定的负面影响，司法机关对于这种非法获取数据的行为坚决予以严厉打击，为网民营造良好的网络环境；同时也提醒商家在进行宣传时应当保持警惕，对于要求输入账号信息的相关链接应当仔细核实后操作，避免产生不必要的损失。

本案援引法律条款

《中华人民共和国刑法》：

第二百八十五条 违反国家规定，侵入国家事务、国防建设、尖端科学技术领域的计算机信息系统的，处三年以下有期徒刑或者拘役。

违反国家规定，侵入前款规定以外的计算机信息系统或者采用其他技术手段，获取该计算机信息系统中存储、处理或者传输的数据，或者对该计算机信息系统实施非法控制，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。

提供专门用于侵入、非法控制计算机信息系统的程序、工具，或者明知他人实施侵入、非法控制计算机信息系统的违法犯罪行为而为其提供程序、工具，情节严重的，依照前款的规定处罚。

单位犯前三款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照各该款的规定处罚。

第六十七条　犯罪以后自动投案，如实供述自己的罪行的，是自首。对于自首的犯罪分子，可以从轻或者减轻处罚。其中，犯罪较轻的，可以免除处罚。

被采取强制措施的犯罪嫌疑人、被告人和正在服刑的罪犯，如实供述司法机关还未掌握的本人其他罪行的，以自首论。

犯罪嫌疑人虽不具有前两款规定的自首情节，但是如实供述自己罪行的，可以从轻处罚；因其如实供述自己罪行，避免特别严重后果发生的，可以减轻处罚。

最高人民法院、最高人民检察院《关于办理危害计算机信息系统安全刑事案件应用法律若干问题的解释》：

第一条　非法获取计算机信息系统数据或者非法控制计算机信息系统，具有下列情形之一的，应当认定为刑法第二百八十五条第二款规定的“情节严重”：

（一）获取支付结算、证券交易、期货交易等网络金融服务的身份认证信息十组以上的；

（二）获取第（一）项以外的身份认证信息五百组以上的；

（三）非法控制计算机信息系统二十台以上的；

（四）违法所得五千元以上或者造成经济损失一万元以上的；

（五）其他情节严重的情形。

实施前款规定行为，具有下列情形之一的，应当认定为刑法第二百八十五条第二款规定的“情节特别严重”：

（一）数量或者数额达到前款第（一）项至第（四）项规定标准五倍以上的；

（二）其他情节特别严重的情形。

明知是他人非法控制的计算机信息系统，而对该计算机信息系统的控制权加以利用的，依照前两款的规定定罪处罚。

供稿单位：惠山区人民法院

图片来源：网络

来源：无锡市中级人民法院

七、八月份是百度推广业务的淡季，我们很多业务员在打电话给客户的时候，客户都会说“不需要百度推广”，但问到“为什么不需要”的时候，很多客户都会说“百度推广没效果”，再问客户“那做什么有效果呢？”，客户又不知道怎么回答。总之，我做百度推广业务这么久，只知道有很多客户通过百度推广发了财，但却不知道有哪个客户做百度推广倒闭了。

今时不同往日，可以说绝大部分人都会用电脑上网，也都会用手机上网。当客户需要订购某款产品或是寻找某项服务的时候，或多或少都会通过百度搜索一下，看看有没有自己需要的。当客户搜出来的信息展现在自己面前时，基本都会对比了解下，看看是否有适合自己的。这些都是现在人们的惯性思维，也是时代发展必然的产物。比如有个客户新办了一个企业，生产某种机械设备，我相信凭借客户自己的能力，通过自己的关系圈或渠道把产品卖出去不是一件很难的事情，但是如果想要让产品卖的更多，卖的更久，就必须要借助网络这个平台，包括百度平台。为什么这么说？毕竟刚成立的企业，当地的人可能知道你在生产这个产品，但是外面的人就不会知道。如果在这个时候不去大力宣传推广，怎么能让外面的有需求的客户来找到你？

每天通过百度搜索找产品或服务的人太多了，如果客户在搜自己需要的产品或服务时，能够看到您公司的产品信息或广告，至少会在客户脑海里留下印象，能不能成交不知道，至少是有机会的。百度推广能够通过关键词的精准匹配，让有需求的客户搜一下就能看到您的广告，这对于一个企业来说是多么重要的一个渠道。

话虽如此，百度推广也不是万能的，也不是一定能带来客户，形成订单的。很多关键词的点击会被浪费，但至少有成交的几率，更有成交大客户的几率。所以说，不管您以前有没有做过百度推广，不管您做百度推广的效果如何，有一个事实是必须要承认的。那就是确实有很多客户通过百度推广，接到了很多客户，也成交了很多订单，最终也赚到了很多钱。当然也有很多客户没什么效果，也没赚到钱。但是，从来不会又哪个企业是因为做了百度推广而倒闭的。

百度推广的下一个制胜法宝就是它，北京百度推广有奇招，（www.hslongteng.com）未来，百度推广完全可以利用人工智能技术，在几秒内将适合客户的促销关键词分析出来，自动添加，并将客户的投放关键词转化为能够产生影响的真实体验。因此，无论是将人工智能用于线上，提升推广效果，还是将人工智能用于线下零售店的广告营销，都是百度推广可以尝试的发展方向。接下来，就看百度的动作和步伐了。百度推广的下一个制胜法宝就是它，北京百度推广有奇招，秦先生I32922O857I

类似的人工智能线下市场运用国外还有很多例子。例如，15年广告公司M&CSaatchi开发了一个会根据观众反应“进化”出独特广告的户外广告牌，它可以感知受众的反应，从而筛选广告进行推送；而新西兰的allgood品牌为了在超市里推销它的香蕉，利用了一个叫“音频聚光灯”的技术。每当有消费者站在指定的地点时，就会出现一个“天外之音”，并且这个声音只有消费者一人能听到，其他人则继续安静地的购物。

人工智能能否帮助百度拓展一条新的盈利路径？百度推广的下一个制胜法宝就是它，北京百度推广有奇招，秦先生I32922O857I

根据目前的市场发展趋势，人工智能在网络数字营销领域的应用主要有精准用户定向、反作弊、跨屏营销、语音互动广告、虚拟现实广告等五个发展方向，前两个方向是网络营销平台的根基，而后三个方向百度人工智能之前已经在着手准备了。百度与肯德基合作的自助点餐机器人就是利用人工智能跨屏营销的一次尝试，而百度的度秘就是人工智能语音助手的尝试，前不久成立的百度智能营销实验室核心项目就是研发AR虚拟现实与营销的结合。不难发现，种种迹象表明，百度正在将人工智能技术用于拓展营销推广业务了。

近段时间的百度最受业界关注两块业务是百度推广的调整和人工智能的成长，前者正直接影响着百度短期内的营收问题，而后者则关乎百度未来的长远发展。二者之间看似互不相关，但实则百度人工智能业务的成长对百度推广业务未来的发展有决定性的影响。

提升网络推广的精准性并提高反作弊能力只是人工智能对原有的PC端和移动端的广告起到了优化的作用，对百度而言人工智能更大的价值在于可以开拓新的广告市场。人工智能已存在文字、图片、语音、机器以及智能解决方案等多种形态，这让人工智能技术有非常多的市场运用空间，以跨屏营销发展方向为例，百度此前尝试的是将人工智能用于充当肯德基的自助点单服务员，若在拓展一下完全可用在更多的线下实体店之中。

在可预见的未来网络生活场景中，人工智能将再度改变网民与网络的融合方式，相应的从事网络营销传播业务的百度推广也需做出适当的改变，对百度而言，人工智能带来的市场变量是其重新获得用户认可的绝佳契机，也可能是百度市场地位升级蜕变的最大机会。

其实，从技术层面讲，人工智能技术与网络推广的精准营销同根同源，也可以说精准营销是人工智能的前身技术之一，尤其对于百度、谷歌、微软而言，各自的搜索业务为人工智能业务发展提供了大数据基础，只不过此前业界一直以精准性来衡量网络营销的效果，而未来或以智能化来衡量网络广告平台的营销效果。百度推广的下一个制胜法宝就是它，北京百度推广有奇招，秦先生I32922O857I

作为竞价人员，你每天是不是这样分析数据的：看看消费、展现、点击、对话是否有下降，如果有下降，就去看看关键词排名，调调价格，做了这些操作之后，就期待着明天能马上出效果。结果，效果比昨天还差劲，不知道怎么办，然后，又去看看排名，调调价格，完全跟着感觉走，完全不知道如何去做数据分析。哪怕偶尔一次，效果变好了，也不知道自己到底是做了什么导致效果变好的。数据分析对于95%的新人来说，就好比撞大运，但是，幸运女神一般很少眷顾。那么你该怎么办？其实，大家都知道，数据分析就好比竞价老手和新手的分水岭，跨过去，你的新世界将被开启，跨不过去，你就永远停留在新手水平，升不了职也加不了薪。所以，想学数据分析的新人们，接下来的5分钟对你至关重要，这也许就是你打开数据分析大门的重要时刻，请打起12分精神！！！

首先，我会分享一张表，作为整篇文章的目录和结构，让大家知道数据分析是由哪几块组成的，然后，我再逐个对每个知识点进行剖析，帮助大家建立数据分析的知识体系。

做数据分析之前，我们要做的是数据统计。要做好数据统计，我们需要用到3个表，分别是：营销流程表、多维度数据表、竞价操作记录表。营销流程表的作用是统计每日数据，当数据累计得越来越多时，就可以做方向性的分析。多维度数据表，主要是统计产生对话的搜索词和关键词，多维度数据表可以看很多数据，比如：看哪个时段转化好，哪个地区转化好，工作日和周末转化是否有变化，哪个客服比较好，哪个计划转化比较好等等。竞价操作记录表，主要是做数据分析之后对进行的操作做记录，方便后期跟踪操作的效果是否达到预期，不会遗忘，失掉方向。接下来，开始给大家划重点了，打起精神来。

竞价数据分析之每日工作流程：

第一步：记录营销流程表数据。看昨天的数据，重点关注转化量是否波动较大。如果，是正常波动，则无所谓，如果波动太大，则需要去分析原因。

第二步：查看搜索词报告。看搜索词主要看两点：1、看昨天整体来的流量是否正常。操作：点击降序，浏览80%的搜索词是不是正常，如果不正常，则需要进行否词。2、按照平均点击价格降序，查看高价搜索词是否值，不值的就需要进行否词。PS：关于否词，这里有一个金句：低质量流量较多则收匹配，低质量流量较少则精确否定，非常不靠谱的流量则广否。

第三步：查看关键词报告：1、消费降序，查看高消费关键词的匹配是否正常，不正常则需要进行否词（请参考否词金句）。2、消费降序，结合转化量，看这个成本自己是否能接受，不能接受的关键词需要进行优化。对于关键词，可分为四类：高消费低转化、高消费高转化、低消费高转化、低消费低转化。后期，老王会写一篇文章，专门讲解如何对这四类词，进行分析和操作。

第四步：记录多维度数据表。为后期的分析积累数据。

第五步：记录竞价操作表。方便后期查看，自己的调整是否有效。

以上，即是老王为大家整理的竞价老手每日分析数据的工作流程，如有疑问欢迎交流，我是路人甲老王，一个希望新人快速成长的陌生人。

现如今网络时代，带给了我们方便快捷的生活，社交、生活、娱乐、旅行、工作，网络遍及我们日常的方方面面，但你会不会注意到有些企业通过网络推广实现的飞速发展，关于如何在信息化时代通过网络实现团队和业绩的发展，你再不知道一点，你就out了！

其实我们每天都有形无形接受到网络宣传广告，电脑浏览新闻弹出的广告，手机APP广告等这些可能是你被动的接受广告，但是当有需求主动上网查询的时候也经常看到和接受广告，如何让你的产品和服务更好的被有需求的人找到和接受呢？

关于网络推广我们可能第一时间想到的是搜索引擎推广，如谷歌、百度，在国内百度的搜索使用最大，占搜索市场的85%以上，今天就给大家分享一下关于百度推广的一些知识和经验。

早在2016 年以前可能很多人都不知道百度竞价排名收费的机制，“好在”16年的“魏则西”事件的报道，让一些人看到一些事情也发现了新的广告渠道，简单的说百度推广竞价机制就是商家花钱在百度上争抢搜索排名，让有需求的客户搜索的时候可以看到他的产品和服务，获取客户商机，这种推广宣传是买家主动找寻卖家的方式，所以不少商家从中尝到很多甜头。

在国内不少人都喜欢有事没事百度一下，人们都习惯了有事找“度娘”看来百度的这种广告方式还是比较受大众欢迎的。今天给大家详细分享一下百度推广的过程。

首先在百度上打广告，需要进行百度开户，开户需要企业的资质材料，从2016年的事件以来百度开户的资质审核和要求也变得很严格，基本上大数行业的企业都开以开通；再次账户开出来就是推广账号的管理，在账户里可以设置的与您企业产品相关的关键词，就是别人搜索您的产品使用的词语，百度推广里成为“关键词”，还可以设置你的广告语（里面还可以设置产品图片和宣传视频等）；最后就是的推广数据查看和账户优化，百度推广账户会有推广的相关的数据记录，通过记录可以发现推广所存的不足或是优点。

那么怎样做才可以评判你的推广是不是有效的呢?有不少人用来百度推广不到一周就说推广效果不好，其实不然，百度推广如能三两天见效相信小编也不会有功夫在这里跟大家分享经验了。推广的初期，账户设置的关键词有个质量度的积累过程，毕竟您的排名不只是跟你花的钱多少有关，还跟这个有很大的关系，关键词的设置切不可多数是大众少用的词语，这样词的质量度会很低影响您的推广排名，前期的推广会发现网站的流量会逐步增加，说到网站我们还需注意网站的打开速度和吸引力的问题，一个打开很慢且杂乱的网站网民和客户会果断关闭的，因此网站在推广中也是比较重要的一部分，没有一个相对好的网站还是别着急推广了。还有的就是从关键词、广告语到网站内容的推广不是一步或是一时就可以搞定的，这是一个不断完善的过程，在数据报告里我们可以看到，客户搜索使用的比较多的关键词是哪些，账户里没有的词要不断添加，网民离开网站的页面多数是哪些，网站内容需不需要调整等等，这样看来推广前期见效需要你随时关注的，一般来说在0.5-1.5个月可以见到推广成单效果（不同的行业情况不同）。这样推广账户反复优化调整，最后就可以不作大的变动，账户基本稳定了。

按小编的个人经验来说百度的这个广告平台还是不错的，毕竟它是一种买家找卖家的宣传方式，是客户找产品服务的方式，相比传统的广告渠道和其他方式，百度推广是一个不错的选择。

广告流量的浪费，多半情况是跟关键词的匹配方式出了问题。何为关键词的匹配方式，就是在网民搜索时，系统会自动挑选对应的关键词，将推广结果展现在网民面前。您可以通过设置匹配方式，来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。

你知道吗？其实百度其实为您提供了三种不同的匹配方式，以关键词“福特福克斯改造”为例，各种匹配方式下可能对应的搜索词如下所示：

1.精确匹配：

福特福克斯改造（与关键词字面完全相同的搜索词）

*即网民搜索 福特福克斯改造 一模一样时你的广告才可以出线在广告位。

2.短语匹配

精确包含–福特福克斯改造、北京福特福克斯改造、福特白色福克斯改造、改造福特福克斯（精 确匹配+完全包含关键字及关键字的插入和颠倒形态)

同义包含–福特福克斯改造、北京福特福克斯改造、福特白色福克斯改造、改造福特福克斯、福 特福克斯改装（精确包含+关键字的同义形态）

核心包含–福特福克斯改造、北京福特福克斯改造、福特白色福克斯改造、改造福特福克斯、福特福克斯改装、福克斯改造、白色经典福克斯改造、白色福克斯改装（同义包含+包含关键词核心部分或核心部分的插入、及该关键词插入颠倒形态的短语,并支持同义词匹配）

3.广泛匹配：

福特福克斯改造、北京福特福克斯改造、福特白色福克斯改造、改造福特福克斯、福特福克斯改装、福克斯改造、白色经典福克斯改造、白色福克斯改装、福特相关车型改装（精确匹配+短语匹配+关键词的相关变体形式）

那么问题来了，平常我们应该怎么设置关键词的匹配方式，避免流量的浪费呢？

答案是:如果你追求的是曝光，那么广泛匹配可以符合你的要求。如果你要的是订单量，那么短语匹配适合你，同时在使用短语匹配和广泛匹配时，您可以通过搜索词报告，查看哪些搜索词触发了您的推广结果。如果您看到了不相关的搜索词，并通过百度统计发现这些词的效果不理想，那么可以利用否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果，从而更精准地定位潜在客户，降低转化成本。

各位明白了吗？快去看看你的帐户关键词有没有浪费的流量，即可以通过调整关键词匹配方式避免，又可以手动添加匹配方式调整！让你的每一份钱都花在刀刃上！

百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，可给企业带来大量潜在客户，提升企业知名度及销售额。是目前主流的网站推广方式。以下是为你梳理的百度推广常用术语解释。

01-出价：广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。包括推广单元出价和关键词出价。

02-点击价格：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。

03-最低展现价格：为使该关键词上线展现的最低出价，受质量度的变换或商业价值的变化影响，最低展现价格≤点击价格≤出价。

04-展现量：在网民输入关键词搜索时，关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。

05-点击量：网民对感兴趣的搜索结果进行点击（有可能还没进入网页就关闭退出）。

06-访问量：进入我们的网站进行浏览。

07-咨询量：对产品有购买意向时，企业和网民产生的互动，有利于企业日常性数据搜集。

08-平均访问时长：访客在一次访问中，平均打开网站的时长。

09-跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比。

10-转化次数：独立访客完成转化行为的次数。

11-转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率，转化次数/点击量。

12-投资回报率(ROI)=利润/消费*100%。

13-抵达率：网民访问网页并看了内容，访问次数/点击量。

14-推广地域：只有当该地域的网民搜索时，才会出现推广结果，帮助从地理位置角度精准定位。

15-广泛匹配：当网民搜索词是提交关键词的同义近义词、相关词、变形词、核心词时就会展现推广结果，流量大。

16-短语匹配：当网民搜索词完全包含关键词及相似关键词的插入或颠倒形态时，系统有可能会自动展现推广结果，流量适中。

17-精确匹配：当网民搜索词与所提交关键词完全一致时，推广结果才有展现机会，流量小。

18-否定关键词：使用某些搜索词的网民不是潜在客户，可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发推广结果。

19-精确否定关键词：当网民搜索词与所提交的否定关键词完全一致时，对应推广结果不被触发，无法展现。

20-搜索词报告：定制报告的一种类型，可查看网民通过哪些搜索词访问了哪个推广结果。

百度推广，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业获得大量潜在客户，有效提升品牌影响力。

之前为大家讲了百度分级出价功能的应用，帮助各位同学更好的利用到账户优化中，控制成本。今天为大家讲一下百度工具中心里那些工具，哪些是为我们所用，哪些是不可用的工具。

小板凳坐起来啦！

最基本的工具-关键词规划师

在网页版后台和推广助手里都可以使用，不过基本每个竞价员都会在推广助手里使用这个功能，相信这是每个做竞价的小伙伴最熟悉的工具。

这个可以说是SEM中最基本的一个工具，没有这个工具，恐怕连最基本的账户搭建都无法完成。输入一个行业关键词，就可以显示出许多与之相关的行业关键词以及关键词的左侧出价、排名等一系列数据。

但是在加关键词时建议还是要看是否是和自己业务相关关键词，不要被展现理由和日均搜索量这些数据忽悠。

最实用的工具-商盾、出价策略

商盾主要的作用是屏蔽恶意点击，在这个网络推广竞争日趋激烈的年代，这个工具已经是必不可少了，其功能中一块是属于百度系统自动过滤无效点击，另一外需要竞价员手动屏蔽。

手动屏蔽中又分两块，一块是设置屏蔽策略，另一块是完全根据百度统计中的分析提交可疑IP屏蔽，由于详细方法已经在之前详解恶意点击的文章中有描述，这里就不再做描述。

另外一个重点介绍的是出价策略工具 ，这个工具简单的说就是个刷价工具，跟市面上如艾德思奇这种收费的刷价软件功能雷同，可能后者功能更全面点，但是对于不愿意另外花钱买软件的公司来说，百度出价策略工具也是个不错的选择，其主要分两个功能。

一个是排名倾向出价策略，简单的说可以将你的关键词通过出价系数的不断变动，排在你想要的排名上（仅限1-3位和移动端的首屏），关键词由自己选择，其中出价系数最高可设置为10。

通过设置后，关键词的价格就会在关键词本身的出价和乘以出价系数后的价格之前不停地变动，当有竞争对手提高出价挤进前三的位置，那么你的关键词也会随之上浮价格保住你想要的位置，如果同行降低出价，你的关键词价格也会跟着下浮，最终换来该位置最低的CPC。

另一个是排名胜出出价策略，这个功能主要是针对跟你同行业里竞争最激烈的公司，比如我的某些关键词一定要排在该公司前面，就可以用到这款产品。

首先跟排名倾向出价策略一样选择想要排名更高的关键词，然后在基准网站里选择你想要超越竞争对手的域名，匹配范围一般都选择主域下所有的URL，然后也是同样的设置出价系数，最终关键词的出价也是随着竞争对手的变化在出价系数范围内不断变化。

需要说明的是这两样功能如果对方的出价已经超过了你的关键词原本出价乘以出价系数时就会失效，所以在使用这两样产品时一定要量力而行，尤其是在出价系数上要评估公司的承受范围。

动态创意高级管理、闪投商品推广平台

这两个工具都是针对创意做优化的工具，首先是动态创意高级管理工具，动态创意直接可以在账户和计划级别中均可进行开启，而这个工具主要是对动态创意进行功能补充。

首先我们点进这个工具后看到排除对象，其中可排除URL和排除词，排除URL主要是针对那些不想在百度上推广的页面如果不想被动态创意抓取到可直接在这里设置排除，而排除词主要是针对本行业和自己不相关的关键词不想在动态创意中展现出来。

比如，英语培训行业会展现出英语单词，英语题库等相关性较低的词那么就可以在该处设置。统计参数和操作记录这两个功能可选择忽略，而动态片段批量工具主要可以批量编辑动态创意中的子链中的样式，然后上传。

但是也有很多人不喜欢动态创意，觉得抓取的内容质量较差，那么就可以用到闪投商品。

闪投商品我相信各位小伙伴更加熟悉，点击进去后会有闪投样式的添加，一般都会选择普通创意，创意样式从文字样式到图片再到图文样式可自由选择。一般来说，图文样式效果是最好的，但是只有部分闪投样式可以不排在第一位就能展现。

介绍完了上面有用的工具，下面给大家介绍两个有点无用的工具。

最鸡肋的工具-智能落地页管理

智能落地页管理是可以根据百度的后台自动生成一个移动端页面，其实说这个功能无用还真是有点冤枉他了，对于大企业来说，有自己完整的技术团队，当然不太需要这个功能，但是对很多中小企业来说，可以在没有相关技术人员的情况下自己建个移动站，还是相当划算的。

尽管最终生成的页面没法跟自己团队做出来的页面相比，只要做好内容策划，跟关键词高度匹配，还是能带来一定效果的。我们进入该工具点击智能网站管理后就可以看到右边生成的页面，在中间进行各项编辑

最坑人的工具-小A智投

如果说智能落地页管理对一部分企业还是有点用处，那么小A智投则完全是专门坑竞价员用的，既然是坑人的工具建议大家不要使用，但还是简单给大家介绍一下这款工具是干什么用的，以防止大家上当。

百度官方的解释中，这个工具就是一个竞价机器人，帮企业免费优化账户，包括为计划拓词、删词、添加否定词、调整匹配、调整价格，是不是觉得这些工作很熟悉，这不就是一个竞价员日常的工作吗？

我这么一说大家应该都明白为什么坑人，机器人永远执行的是主人的想法，而小A智投的主人是百度而不是竞价员，所以他的所有操作都是从百度这家公司的利益出发，说白了就是让账户多花钱，据说有人试用过这个工具，一共帮账户操作了500多条记录，最多的两个操作就是放宽匹配模式和调高价格，结果直接导致了该账户消费的失控。所以这个工具建议每位竞价员都不要去碰。

上面介绍的百度后台工具有好有坏，除了关键词规划师这款工具基本上每位SEMER都会用到之外，其他的工具建议根据各位同学的实际情况和公司对各位的要求出发，选择合适的工具对账户进行优化。