标签： 百度推广

导读：很多人提到淘宝，头脑中的标签就是价格低、江浙沪包邮、屌丝聚集地等等，很多人觉得淘宝上的生意没有前途，只适合9.9包邮之类的产品。其实不然，如果我们换种思维，有很多传统行业都是可以通过淘宝平台进行引流，而且相比于传统企业热衷的百度推广，推广成本低很多！

我们看几张截图：

图一：工业滤袋

图二：心理咨询

图三：叉车

上面三种类型的产品（服务），对于商家而言，一般更倾向于选择做百度推广，但百度推广相当烧钱，很多中小商家根本没有资金实力和大商家抗衡。而淘宝引流是一种比较稳妥且推广成本要低很多的方式：

1、因为相对来说，传统行业的产品（服务）客单价较高、服务周期较长，所以选择在淘宝经营的商家并不很多！

但实际上我们可以通过淘宝去引流和客户开发，后续的跟进、销售以及付款过程完全可以通过线下方式。

作为普通老百姓，大家对淘宝有依赖，“淘宝一下”就像“百度一下”一样自然。所以越是用这种方法的人少，成本越低，总体来说淘宝引流投入低、竞争小，而作为客户开发的流量引入量并不比百度的烧钱推广来的少；

2、复购率高，无论是工业滤袋还是心理咨询这样的产品（服务），第一次的合作客户一般都是试水看是否靠谱，一旦你的产品和服务没有让客户失望，后面的持续合作才是盈利的保障；

3、推广成本主要来源于刷单以及淘宝官方的直通车等等，这些产品（服务）由于淘宝上该类目的竞争并不激烈，所以直通车这样的推广成本并不高（刷单的成本就更低了，销量是淘宝客户信任的基础）。

这类产品（服务）在淘宝中属于典型的蓝海市场，存量用户的数量足够一家企业的生存和发展。

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5月23日下午至24日,百度搜索推广的首页左侧推广位减为4个,右侧则没有了推广位.自魏则西事件以来,百度一直在进行调整,先从医疗行业开刀,而这次对于推广位的调整,百度是要对一般类行业动手了吗?

猜测1.百度推广系统的又一次乌龙事件百度推广系统抽风不是一次两次了,对于百度竞价来说,一周七天,一三四流量大,二五六七流量低的固定循环早就习以为常,尤其是到月底,流量极度不稳定,对于展现位置来说,排名位置突然混乱,突然找不到排名的情况也时有发生.基本都以百度系统调整,百度要上新产品,百度机房故障搪塞.由于目前事件还是在进行中,不能确定是否会恢复,什么时候恢复.猜测2.百度推广排名机制判定的改变百度推广一直是以竞价排名机制来判定企业的推广位置,即使加上了模棱两可的”用户体验”如:企业资质加V审核,网站用户体验的判定,关键词的质量度等也覆盖不掉竞价的本质:出价越高,排名就越高,流量就越高.如果本次百度竞价推广的推广位排名机制发生改变,那究竟是以什么样的一个标准来判定排名,这个只有百度自己知道了.猜测3.百度出狠招,推出新的推广产品每当百度推出新产品时,总会给客户一波小流量测试,客户无法自己申请,具体谁符合小流量的测试,也是由百度进行审核.小流量测试的效果如果不错,产品直接打造成型,由各大代理商的客服对客户进行通知.一般来说很多产品上架前,并没有很大的变化,充其量影响到排名和流量还有消费.而这次推广位直接就没有了.有什么样的产品会完美替代呢?拭目以待.此次事件带来的影响非同小可影响1.实力小的工作室,公司,基本无展现一些小型工作室,小型公司,本身对于百度推广的消费预算就少,排名就靠后,这次不展现了,流量直接就没有了,想要跻身前4位,跟大型公司拼,基本是以卵击石.影响2.推广全国的企业,这次蒙圈了有很多企业的产品都是全国性推广的.而在各个地域中,由于账户设置问题,往往会出现这边排名高,那边排名低的情况,再加上本身专业竞价人员就少,大多数都是滥竽充数,这让企业推广就陷入了一种恶性循环.随之成本上升!这对于推全国的客户无疑是一大打击.影响3.流量大,竞争更激烈,成本更高不论是否推广全国,所有的企业都要冲进推广位的前四.好处在于,只有4个推广位的情况下,流量肯定比以往更高.而坏处在于,一个产品并不会只有4家企业进行推广,所有有关于该产品的企业都要冲前四,竞争更加激烈,点击成本势必更高!最新消息:

对于刚才的三点猜测,看来还是趋向于第二点和第三点的结合.改变以价格为主而改为以信誉度为主.那么这个信誉度百度是如何进行判定呢?笔者不禁吸了一口凉气:百度官网标识:3000元/年,百度实名实网认证:600元/年.这些其实是小钱,百度的真实大招实际上是这个:

• 诚企专区特权

  诚企专区产品客户为百度优质客户专享，拥有如下特权：

  百度推荐

  百度信誉开创性推荐，搜索结果特型展现，赢取网民信任；

  企业专区

  信誉商户专享，大面积定制化卡片，并展示醒目徽章标识；

  信誉名片

  量身定制信誉名片，企业官网自动展现，更贴近消费场景；

  诚信牌匾

  权威诚信牌匾，线下经营场所自主展示，连接线上与线下；

• 收费标准

  1、价格情况：按年收费，实行浮动定价机制。每家企业由于其风险程度、行业地位、经营状况不同，定价不同。

  2、购买资格：满足优质信誉商户条件的主体才能购买，其他主体无购买资格。

  3、购买资格和价格的详细情况，请咨询客服或者进入系统查看。

总结:百度说:以信誉度为主,以价格为辅.再想起前几天百度后台弹出的关于百度口碑的通知,以后的推广难不难做不知道,只是知道比以前更加复杂了.实际上还是把问题推给用户.因为口碑本身就是由网民填的.又一个淘宝出现了,水军们准备好刷口碑刷好评吧.企业想推的更好,除了每天的推广预算之外,还要买各种与百度信誉有关的产品,没实力的小工作室小企业,我们百度糯米再见!

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百度竞价推广有点击，消费高但是咨询很差的时候，该怎样进行分析和调整呢?拓先行为大家总结出了一套分析的思路，让大家在出现这种情况的时候不再心里着急而无从下手

检查网站部分：

第一个、检查服务器连通性。这时，我们应该打开我们的推广网站，看我们的网站是否打的开，这其实也是每天竞价员一早就应该检查的事，如果网站打不开，马上联系空间商，询问相关情况，如果短时间不能解决，应该立马暂停账户，待网站能开时，再开启。

第二个，检查网站的打开速度。网站跳出率高，抵达率低。我们可利用站长工具和百度统计里的网站测速工具，对网站进行测速，如果网站速度打开速度过慢，立即询问程序相关情况并解决。

第三个，检查聊天工具是否正常工作。进入我们自己的网站，看聊天工具是否弹出，如果没有弹出，检查安装代码有没有出错，再点击我们的聊天窗口，看看聊天页面是否正常。

检查我们账户的推广情况：

第一个、检查广告和着陆页关联度。检查页面相关性，在网站的咨询聊天工具里，看用户搜索的关键词与着陆页是否匹配，相关性高不高，如果相关性差，及时调整着陆页，提高广告与着陆页之间的关联度。

第二个、检查用户的搜索关键词。在我们的聊天工具里，或者在百度统计的实时访客里，我们够看到我们的用户都是搜索什么关键词进来的，当看到我们与我们业务不相关的词时，我们要即时把它否了，当搜索词词与我们账户的关键词不是很匹配时，我们可进行否词或者调整我们账户关键词的匹配方式

第三个、检查着陆页相关性吸引度。当上面的一切都没有问题时，我们就要检查我们着陆页的吸引程度了，作为竞价员，我们每隔一段时间都要统计我们着陆页面的转化率，当我们的着陆页面的转化情况一直不是很理想时，就要与我们的策划沟通，一起策划新页面。

账户的起伏波动有时很正常，而我们作为账户的管理者，要尽量的让账户的推广效果保持平稳。这样，才能为我们的账户带来一个好的投资回报率

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相信大家都对百度魏泽西事件了解的很清楚了吧：国家网信办5月2日会同国家工商总局、国家卫生计生委和北京市有关部门成立联合调查组进驻百度公司，集中围绕百度搜索在“魏则西事件”中存在的问题、搜索竞价排名机制存在的缺陷进行了调查取证。现在结果已经出来了：

调查组认为，百度搜索相关关键词竞价排名结果客观上对魏则西选择就医产生了影响，百度竞价排名机制存在付费竞价权重过高、商业推广标识不清等问题，影响了搜索结果的公正性和客观性，容易误导网民，必须立即整改。调查组对百度公司提出了以下整改要求：一、立即全面清理整顿医疗类等事关人民群众生命健康安全的商业推广服务。即日起，对医疗、药品、保健品等相关商业推广活动，进行全面清理整顿，对违规信息一经发现立即下线，对未获得主管部门批准资质的医疗机构不得进行商业推广。二、改变竞价排名机制，不能仅以给钱多少作为排位标准。立即调整相关技术系统，在2016年5月31日前，提出以信誉度为主要权重的排名算法并落实到位；对商业推广信息逐条加注醒目标识，并予以风险提示；严格限制商业推广信息比例，每页面不得超过30%。三、建立完善先行赔付等网民权益保障机制。畅通网民监督举报渠道，提高对网民举报的受理、处置效率；对违法违规信息及侵害网民权益行为，一经发现立即终止服务；建立完善相关机制，对网民因受商业推广信息误导而造成的损失予以先行赔付。搜索引擎是网民获取信息的重要渠道，具有很强的引导作用。国家网信办将于近期在全国开展搜索服务专项治理，加快出台《互联网信息搜索服务管理规定》，促进搜索服务管理的法治化、规范化；会同相关部门严厉打击网上传播医疗、药品、保健品等事关人民群众生命健康安全的虚假信息、虚假广告等违法违规行为。国家工商总局将加快出台《互联网广告管理暂行办法》，进一步规范互联网广告市场秩序。“魏则西事件”中涉及相关医疗机构的调查结果，由相关主管部门另行公布。 对这个结果百度公司也已经回复了：百度公司表示，将根据调查组的整改要求，从如下六个方面全面落实：1.立即全面审查医疗类商业推广服务，对未获得主管部门批准资质的医疗机构坚决不予提供商业推广，同时对内容违规的医疗类推广信息（含药品、医疗器械等）及时进行下线处理。并落实军队有关规定，即日起百度停止包括各类解放军和武警部队医院在内的所有以解放军和武警部队名义进行的商业推广。2.对于商业推广结果，改变过去以价格为主的排序机制，改为以信誉度为主，价格为辅的排序机制；3.控制商业推广结果数量，对搜索结果页面特别是首页的商业推广信息数量进行严格限制，每页面商业推广信息条数所占比例不超过30%；4.对所有搜索结果中的商业推广信息进行醒目标识，进行有效的风险提示；5.加强搜索结果中的医疗内容生态建设，建立对医疗内容的评级制度，联合卫计委、中国医学科学院等机构共同提升医疗信息的质量，让网民获得准确权威的医疗信息和服务；6.继续提升网民权益保障机制的建设，增设10亿元保障基金，对网民因使用商业推广信息遭遇假冒、欺诈而受到的损失经核定后进行先行赔付。

PS:那些搜百度推广影响投资到垃圾平台的最后中雷的投资人是不是可以去找百度要赔偿了！！！！

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最近济海富通小编收到一个让人很头疼的问题，问百度推广和G3云推广到底有什么区别，哪个更有效果？这个问题不亚于我和你妈掉水里先救谁的问题。为什么我要这样说呢？因为我们和百度并不是对立面的网络营销工具，相反，我们是相辅相成的互助好友。

在人们的心中“百度一下”已经是神一般存在的理念，百度作为一款成功的搜索引擎，一直帮助我们获取着浩瀚的互联网空间的所有信息。

百度历经了17年发展，已然成为网民真正的搜索之神，当之无愧的迎合了最初的广告语：百度一下，你就知道了。为了巩固权威地位百度开通了一系列相关的细分类目，互联网的窗口开始了以百度为核心而展开。百度最核心的盈利方式就是百度推广，目前主要是建立各地的百度分公司，依靠该模式百度每年获得了大约200亿的营业额。有用户的地方就有市场，所以对于企业而言投放互联网广告会首选百度模式。百度与360和搜狗形成了搜索引擎界的三国阵营。

我们在这里不得不说百度创造了一种营销模式——百度推广，这是一款由百度推出的首款按效果付费的网络推广方式，基于百度搜索引擎，通过简单便捷的网页关键词设置，即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。企业在购买百度推广服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。

百度在关键词营销上绝对占据着领先的位置，但是随着人们对于事物认知和搜索习惯的变化，越来越多的人，开始接受更有实质内容的、可读性更高的新闻媒体上的内容，作为了解企业或者产品的途径，也正因为如此2015年网络公司业内引爆了一个系统：G3云推广！因为在当时，软文营销已经开始初步走向成熟，但是有没有一个产品可以整合所有的网络营销方式，让企业只需要一个账号就可以全部搞定，便是G3云推广的初衷，G3云推广是跑业务，建品牌，接订单，一套可以在互联网上跑业务的系统。这就很明显的体现出G3云推广是基于百度搜索方式上，综合网络推广方式的一种有效的整合。

G3云推广为年费制，通过主流门户网站如新浪等新闻媒体，及上百家分类信息网站与B2B商贸网站合作，进行百科、问答、新闻、广告等的一键式投放，并全天候的以新闻发稿式的方式呈现在互联网上，没有地域限制，且覆盖全网，通过任何搜索引擎，如百度，360，搜狗，搜搜，谷歌，有道、雅虎，必应等均可搜索到发布的相关消息。多样化和人性化的操作将G3云推广变成了企业保姆，为你的品牌保驾护航。

在这里其实我们并不想过多的去说G3云推广的优势，济海富通作为一个旨为襄阳企业做好网络推广的公司而言，只有让我们的客户正在获得益处，才是我们的目标。此文也仅仅是为了让大家明白，百度推广仍在关键词营销上有不可撼动的位置，但是G3云推广着眼于搜索引擎下的内容营销模式的前途，也是一片光明的，二者相辅相成，且互助互利。

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“魏则西”事件后，百度依旧不太平。

七月十八日，百度被指深夜推广赌博网站清晨关闭，日入超30万。随后百度官方微博回应：所涉网站中的赌博信息均为企业深夜私自违规更改后的内容，并已向警方报案。

尽管百度停止了赌博网站的推广，但赌博网站和信息不等于消失于网络，人要上赌博网站仍然有机会。互联网时代，网络赌博已成为全球关注的问题，网络赌博能否合法化，该如何治理，中国和其他国家有什么区别？

网络赌博信息无孔不入

百度停止了推广，赌博网站就此消失了吗？19日下午，南七道新媒在百度键入“赌博”关键词，随即搜索页面就出现了一个赌博网站的链接，这个网站并没有商业推广的字眼，但它仍然排在前面，点进去之后则是满屏的赌博广告。

这样的伎俩还不少，许多链接标题很正常，但点进去仍然是赌博网站。

所谓“黄”“赌”不分，有的赌博网站直接打出了“美女”“AV”等字眼吸引赌客，我们点击了上图中的其中一个赌博网站“AV女优”，然后出现了下面的画面：

网络赌博因更强的隐蔽性，操作的便利性，以及美女等诱惑性，使得此类违法行为总是有大批拥趸，并且玩家交易的虚拟筹码使其在下注时缺少心理压力，更容易成瘾。

现在在线平台的赌博形式，主要有两种：

一种是借助微信、QQ等社交工具，将传统赌博网络化；例如将拼手气红包的娱乐功能转化为“赌大小”“压数字”赌博形式。赌客们先是向“庄家”转账下注，然后猜“庄家”的随机红包尾数或大小来赌博。这种形式很多人都会抱有侥幸心理，你以为你能成为赢家，事实上，这种红包赌局的数字全部由脚本运行生成，庄家都开了外挂，即便你双眼盯屏幕到满眼血丝以为能回本，结局往往是闲家（类似散户）几乎被庄家包杀。

另外一种，则是在天天德州等社交游戏为平台，作弊欺诈和诱导兑换。

除了这种明面上的广告，更可怕的是，隐藏的广告。比如百度有个隐藏商业推广的阿拉丁计划，阿拉丁是搜索引擎公司百度推出的一个通用开放平台，它将接口开放给独特信息数据的拥有者，从而解决现有搜索引擎无法抓取和检索的暗网信息。

这类垂直网站给百度支付巨额广告费，也就是商业推广，但是，广告链接并没有按规定标注“商业推广”，如同自然搜索结果一般，一般情况下并不容易看出来。

微信公众号里面还有诸多打着“反赌”旗号推销千术的公众号，并自成一个假借反赌宣赌的江湖，江湖里不乏流传着阿军、阿强、胜者这样朴素的名字，或者是“亚洲赌王”、“鬼手三哥”这样炫酷且自带故事效果的人物，无一例外都只是赌徒的丑恶化身而已。

国外的网络赌博形式

美国的搜索引擎如谷歌、雅虎等也不会在首页显示赌博的广告，但是如果通过搜索也可进入到一些在线赌博网站。

虽然网络博彩因为有赌博性质在美国大部分地方被禁止，但是带有博彩性质的博彩手游却大行其道。随着移动端智能手机的普及和应用方面博彩类APP游戏开发的日益成熟，社交博彩类游戏在软件商店中可谓是经久不衰的吸金大类，它们的产品周期比传统手游要更长，一旦培养起首批用户便会拥有持久稳定的收入，传播方式主要通过Facebook、Twitter等社交网络。美国就是社交博彩游戏最赚钱的国家。

在欧洲网络博彩是合法的，欧洲博彩历史悠久，很多博彩的大财团控制议会；博彩在欧洲已经成为一种文化标志，具有很大的市场需求。

中外治理网赌差异

我国2001年破获全国第一起网络赌博案件，此后网络赌博开始滋长，为了严厉打击网络赌博信息，我国的采取模式可以总结为是“平台+举报+官方”，就是类似百度、腾讯这样的可能有赌博信息流通的平台主动清理，或者是依靠网民举报，和网络警察联手一起打击。

为了全面清理不乏信息，不久之前腾讯成立了专业团队打击赌博，对微信及QQ的涉赌聊天群进行限制群功能处理，并对超过一万个存在严重涉赌行为的社交帐号进行限制支付或红包功能处理，同时通过加强技术能力和风控模型加强防控。对于情节严重的涉赌行为，还将把相应线索移交警方处理。

在美国，网络赌博为大部分的州是明令禁止的，有官员认为，“真钱‘赌博’和社交媒体‘赌博’的界限已全然消失，对青少年来说尤其没有差别。”

美国法律认为，一项行为被法律定义为赌博，必须具有奖励、获胜机会和涉及金钱支付三个因素，于是美国很多社交媒体赌博游戏至少在一段时间去掉其中一个因素。通过先让玩家免费试玩，试玩时让玩家多赢而增强其信心，一旦玩家掏出信用卡，它们就反败为胜了。网络游戏商还有一个办法是接受虚拟货币交换真钱，但从不提供任何现金奖项，从而规避被监管。

美国支持在线赌博业的州越来越多，因为在一份网络赌博执照每年的费用达几十上百万美元，此外各州还可从赌场、网络赌博公司的盈利中分一杯羹，对于一些资金紧张的地区来说就是雪中送炭。当然，对于网络赌博美国也出台了相关法律，如《非法互联网赌博执法法案》。

有相关案件表明，在美国非法进行赌博活动的人在即使从海外运营，接受美国国内赌注也不能使他们逃避法律的制裁。使用州际电话和外国商业电话线进行体育比赛赌博是非法的，同时禁止通过这些线路向赌徒提供体育比赛赌博的信息。

另外，谷歌对于虚假广告、诱导广告的审核也号称严格，并呈现越来越严格的趋势，其中“与赌博或赌场相关的内容”为谷歌网站的广告内容所抛弃。谷歌内部也有专门的团队在从事这样的工作，负责过滤掉赌博等信息。

谷歌对所谓的“社会工程”广告的网站，将会进行标记，并提醒用户不要继续浏览。社会工程是一种黑客获取目标信息的攻击途径。攻击者通过合法交流影响受害者的心理，诱使对方透露证件号码、密保答案等机密信息。这类广告试图让用户误以为收到的消息来自可信实体，例如浏览器通知、软件升级、PC错误消息，以及网站本身。

当然，如果你想在中国开个赌博网，服务器放在美国、加拿大，只面向海外华人或西人开设，那也是不合法的。

总之，随着网络赌博的手段越来越多样，打击这种非法活动越来越难，离不开企业平台、官方警力和各方监督的力量，当然，最重要的是远离赌博，小赌不是怡情，大赌也定会伤身。

南七道：南七道新媒创始人，《胡说七道》出品人，转载或合作请关注公众号：南七道。本文由黎梦竹完成。

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百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。对于一个竞价员来说，百度竞价投放之前，都会对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。具体实施步骤如下：

1、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

2、平台及预算分配

在国内做竞价推广，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神马：10%

谷歌：5%

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整（具体可查看马海祥博客《刚开始百度推广的企业该如何制定竞价推广方案》的相关介绍）。

3、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

（1）、品牌关键词

?品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

?品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

?将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

（2）、行业关键词

?行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

?行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

?客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

?行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

4、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费（具体可查看马海祥博客《百度竞价的匹配模式详解》的相关介绍）。

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

5、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力（具体可查看马海祥博客《如何撰写百度竞价创意》的相关介绍）。

例如：

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6、排名位置流量分布

公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。

以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：

首页搜索结果第1位： 100%

首页搜索结果第2位： 100%

首页搜索结果第3位： 100%

首页搜索结果第4位： 85%

首页搜索结果第5位： 60%

首页搜索结果第6位： 50%

首页搜索结果第7位： 50%

首页搜索结果第8位： 30%

首页搜索结果第9位： 30%

首页搜索结果第10位： 20%

总的来看，第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。

7、推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00

重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置（具体可查看马海祥博客《百度竞价推广：上线投放之展现结果的相关问题解答》的相关介绍）！

8、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词—创意—-页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用：

（1）、直接向访问者传递了公司和产品的信息。

（2）、用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

（3）、直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

（1）、网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）、网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复（具体可查看马海祥博客《网站着陆页转化率提升的测试方法》的相关介绍）！

9、效果监控与评估

（1）、单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

（2）、单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

（3）、在线客服：如商务通，QQ等。

（4）、留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。

分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准！按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。

10、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

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近期，有一些企业老板过来和我谈关于百度推广遇到的一些问题，其中，有很多客户就有这样一个问题：百度推广效果时好时坏是怎么回事？

为什么会出现这种情况呢？根本原因就是账户优化得太差。

目前偶尔好，是因为账户里面恰好有客户喜欢搜索的关键词，即使着陆页面没有做好，只要量大，也会产生一些咨询。但一旦访客不再搜索类似的词，而搜索的是其他的词，就会出现连续好几天没有咨询这种状况。这种百度推广很憋屈，就像鸡肋一样，食之无味，弃之可惜，非常纠结。

那么，我们该如何解决呢？全账户优化，甚至重新做账户。

这种情况，看似还好，偶尔还有咨询，其实这是非常危险的，稍有波动，企业可能就入不敷出了。因此，做全账户的关键词-创意-着陆页面优化，还有搜索-对话数据分析，是很重要的，拖得越久，对企业伤害越大。

有问题，早点解决，投资在解决问题方面，后期的回报会很大，时间，对企业而言，就是命脉。

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排名百度首页有2种方式：

土豪玩家推荐-百度竞价模式，点击扣费，开户6k,单次点击费用0.5元-99元不等，正常行业费用在5-20元之间。企业主自己后台设置日消费额度（ps:百度上竞价 几千块不好推，准备个几万块可以试下。）

平民玩家标配-网站seo优化：

一、按照搜索引擎排名规则，手工方式对网站关键词进行优化。

二、合理的增加外链(拒绝黑帽);合理的更新站内文章,一切为了网站优化排名!

三、承诺的时间内，未能将关键词优化至目标位置，将无条件全额退还订金。

四、关键词上线，承诺每个月25天在线，少于25天，按照实际少的天数，延长优化时长。

五、假如关键词，中途掉线，承诺15天内恢复，假如连续两个月内都没有恢复，承诺无条件退还没有消费的费用。

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专业网站排名优化公司，8年优化经验,上千个网站优化实战经验。

关键词排名费用低，多种收费方式，优化最低￥200.00元起/月。

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优化关键词的同时,会附带帮您优化部分长尾关键词.

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说明：如果现有的套餐不适合您，我们也可以根据您的要求量身定制!不参与套餐的关键词，可以单独报价!

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【文章摘要】一个优秀的产品必然是在保障用户基本利益基础之上盈利的，用户利益是基础，利益是衍生品。

最近大家的朋友圈好像都被百度、魏则西、莆田系等关键词刷屏，这次不是百度主动发起了这次事件，相反，百度是被动的，被动地百度被推到了道德质疑的风口，原因是百度在推广上的“不负责”，对推广商家的把控不严，甚至于原来的“百度一下，你就知道”被人们改为了“百度一下，你就上当”。

作者认为：一个优秀的产品必然是在保障用户基本利益基础之上盈利的，用户利益是基础，利益是衍生品。

百度推广为什么会被人们质疑？

如果你有得了一种病，然后在百度推广上看到了能够治疗这种病的医院，最终你确实在这家医院获得了比较好的治疗，完全康复，你必然会觉得百度推广很好。但现实却不是这样，百度推广实行的是竞价排名，什么是竞价排名，就是谁给的钱多，谁的排名就比较靠前，就能够获得第一推广位，这错在哪里？

从商业的角度来说，这并没有错，谁给的钱多，就给谁好的推广位，没有问题。但是对于用户（使用百度搜索的人）来说，给钱多的并不是对用户来说最好的，给钱多的对用户来说并不是能够确实解决用户问题的，所以这种行为是损害用户利益的，从用户的角度来说，就是不恰当的，错误的。百度推广只是按钱给的多少给用户推送，却没有真实考虑这个推广是否真对用户有用。

眼看着百度推广这么多毛病，作者必须假装最为一个产品经理，假装犯了产品经理的职业病，于是就有了这个问题：如何优化百度推广？

假装作为一个产品经理，我就必须假装自己是百度的产品经理，回答一下，分这几部分：

把控商家资质推广落地页的标准化实现用户行为闭环增加用户反馈更改推广规则

1把控商家资质

这两天看到的文章中看到，看到有些推广商家的资质是有问题、受到质疑的，加强把控商家的资质认证是保障用户利益的重要环节之一，如何加强？

视频资质认证，算是参考证券机构的认证流程吧，如果现在简单的上传一些电子档的文件真的感觉不太可靠，现在的PS技术和电子档文件的流失很容易

年审，年审环节可以每年对企业的资质、资料进行更新，保障企业资质

2推广落地页的标准化

推广落地页就是指当你点击百度推广的某一个广告之后进入的页面，现在的百度推广的落地页是由商家自己随意制定的，乱七八糟，很乱。推广落地页标准化的目的不是为了让页面统一，其主要是为之后的优化打基础，当然它可能还有另外一个优点就是：让用户在一个固定的网站里看推广，信任度会加强？

当然这个落地页就需要足够强大的展现力，以满足商家对落地页的需求

3实现用户行为闭环

现在的百度推广是什么样子的？

用户在百度上点击百度推广的链接之后，就进入了商家的网站，有的就由商家的网站来捕捉这个用户的所有行为，而之后的事情，百度就不管了（除了收广告费），至于用户是否通过这个链接解决自己需要解决的问题，就像泼出去的一盆水，百度推广根本不管，更不想管。

什么是实现用户行为的闭环？

当用户点击百度的推广链接之后，进入百度推广的落地页，如果是看病，用户能够在这里咨询、预约挂号等，一直到最后把病治好。如果是买东西，那么用户能够在这里把商品的信息能够了解充分，到最后把钱付了。

4增加用户反馈

首先我们先把BAT中百度和阿里巴巴在卖广告这里提出来对比一下，为什么阿里巴巴也卖广告，但是阿里巴巴却没有被质疑得这么惨，或许其中有很多原因，但是作者才疏学浅只能略举一二：

阿里巴巴是在自己的平台上卖广告，如果商品不合格、商家违规，阿里可以马上对商家进行整治

商品的评价系统可能让先吃螃蟹的人被“骗”，但是很少让一批人受骗

商品的评价系统是什么？就是用户对商品（服务）的满意程度的一次打分，我曾经听说一个用户在淘宝上买了一件商品，然后给了差评，买家马上就打电话过来道歉了。商品的评价就是用户的反馈，用户反馈的积累让后来的用户更加了解这家商家（商品）的真实情况，为后来者提供参考。

用户的反馈不仅提高了百度在卖广告这件事的客观性，更加为提高所有在百度推广商家的服务/商品质量，为所有的用户提供了更佳的体验。

5更改推广规则

现在的推广规则是谁给的钱多，谁就能离用户的视线近一些，这显然是违背用户价值的。按照以用户价值为核心的原则，应该让用户满意度高，服务能力强的商家更加地接近用户的视线，更好地为用户服务。

当然，一旦推广不是竞价排名，收益一定会受到影响，这又扯到了商业利益和用户利益取舍的问题，如果能通过某种排名算法把推广价格和商品质量都考虑进去，当然很好。

因为才疏学浅，以上看法肯定有很多的漏洞，也有很多考虑不周全的地方，但都是为了让一个产品能够更好地服务用户，或许你有其他的方式，有时候过程不重要，结果是好的就好。互联网不是作恶，而是发现更多美好的东西。

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