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竞价推广是一种关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入，以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益，是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。如果想要快速获取大量流量，竞价推广势在必行，那竞价推广方案该怎么写呢？下面教你整理一个经济推广方案的步骤。

　　1、 竞价推广预算

　　首先要根据客户推广需要制定项目投资总预算，然后根据客户的产品，制作营销网站，再进行关键词出价排名，制定一系列流程预算，再推演出预算最节约、预测效果最好的方案。

　　2、 关键词选择

　　关键词选择直观重要，既要符合推广产品的特色，又要符合网民的搜索习惯，分析竞争对手的关键词竞争程度。做到品牌关键词、行业关键词、长尾词搭配均衡，出价合理。

　　3、 关键词匹配

　　使用不同的匹配方案定位不同的潜在客户，影响关键词在网页中出现的范围，预测通过精确匹配、短语匹配、广泛匹配影响的账户转化过程，在接下来的实际推广过程中，能做到合适广泛、合适精确。

　　4、 创意描写

　　提早撰写大量创意，再经过讨论筛选，通过人群分析来确定哪种创意最符合产品需求。选择几条优质的创意，可以在竞价过程中，不会因为创意不够，导致修改、加工拖慢推广进度。还有就是通过飘红、卖点、吸引力抓住大部分顾客的心理。

　　5、 排名位置流量分布

　　竞价推广，并不是一味的将高流量词放在搜索首页的第一位，这会出现误点现象，或者同行业恶意点击等问题。行业词、品牌词、核心词的位置要提早做出划分，可根据客户需求及效果数据定。

　　6、 推广时段的选择

　　一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

　　周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00

　　重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

　　分析网民的上网时间段，做到与产品相连，一些特殊的产品，要根据产品特性进行设置。

　　7、 完善竞价着陆页

　　着陆页面的设计要以产品为中心，站在顾客的关键地位去分析顾客的心理，顾客喜欢什么，顾客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起顾客的购买欲望，做到关键词—创意—-页面相呼应。绝对要设计好着陆页面。

　　8、 数据统计

　　开始进行推广时，一定要精确掌控用户访问的流量与咨询量。每天都要整理项目消费表，数据效果表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。查看哪个步骤出现问题，并立刻解决存在的问题。达到推广流畅。

　　百度竞价推广八部曲，达到推广的效率性与成功率。

今天跟大家交流下，百度信息流原生广告推广。没有写过交流性的文章，简单写几句。

小便做百度竞价产品也有3年时间了，一直主打搜索引擎 搜索广告。

PS:搜索广告主要是问答式，客户主动提问，然后我们回答，主动式广告，客户很精准。转化ROI可以控制在预算之内.

2016年在百度顾问强烈的推荐下，开启了信息流推广接口，刚开始还是比较抗拒，毕竟之前推广过网盟，效果非差，成本很高，做转化还是比较吃力，做流量宣传还可以。

还是说下信息流吧！

1.信息流 广告主要分三个阶段（三个不同的计划/着陆页文案素材也不要一样)

A:精准客户人群

B：意向人群

C：潜在客户

用不同的着陆页去挖掘客户需求。

PS：做信息流要懂你的客户需求。

下面上图，从3月底开始上线推广的，效果还是很明显

。。。小鹿竞价是小鹿推广平台（www.xiaolutuiguang.com）旗下的一款智能竞价软件，适用于国内主流的四大搜索引擎，独创的竞价优化算法，带给用户极速而精准的竞价体验，帮助企业快速精准的进行广告投放，节省企业人力和物力成本。

（1）搜集关键词，把你这个行业别人会搜索的关键词罗列出来，也就是说找到你的客户

（2）群会搜索的百度知道关键词。

（3）找到排名靠前的链接。

（4）打开评论，在评论里面植入你的软广告。做好推广以后，一定要把链接存在文档上，定期进行检查，如果广告被覆盖了就重新发布。

（5）还可以延伸到其他相关行业，比如卖面膜的不一定要只针对面膜这个关键词，完全可以把一些美容、化妆、购物的词都搞定。流量大就能有一定比例的客户，关键是你要学会去研究别人的广告文案并不断优化，直到达到效果最优。

我们来看下“化妆品”这个关键词，广告都是藏在评论内容里面的，评论一样会有很多人看，就像我们在淘宝上买东西喜欢把评价作为参照物一样。有一定比例的人去看评论就会有效果。

我们再来看下“面膜”这个词，在百度搜索“面膜”的时候，下拉框立刻出现“面膜哪个牌子好”，说明这个问题是除面膜以外最多人在搜索的，搜索结果第一位就是百度知道，这些流量就是奔着面膜去的，所以超级精准，这时就可以植入广告了。

微商千万不要做百度付费推广

首先我们来听一听那些鼓吹百度付费推广的人是怎么说的：

①百度搜索在中国占搜索引擎的90%以上，覆盖95%的网民，每天响应60亿次搜索请求。

②去百度搜索的都是意向很强的客户，都是精准客户，比如你朋友身边已经知道某个产品，但是他不知道效果怎样.怎么去找好的上家代理，他就会习惯性的去问度娘。另外你能上百度首页说明你有实力，也会跟你做。

③您的产品做了百度推广，有利于提升您企业的品牌知名度和透明度。

③比如你朋友身边已经知道某个产品，但是他不知道效果怎样.怎么去找好的上家代理，他就会习惯性的去问度娘，这样有目标性的搜索的客户可以说都是很有购买意向或代理意向的。

④方便您的意向客户寻找您的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到您。

⑤百度推广可以选择地域推广，比如只在一个地方（北京）推送。

如果听了上面的都没打动你，那么他们就会说：“同样的产品！你不做百度！客户搜的时候搜不到你就会搜别人！就会成为别人的代理，成了你的对手给别人挣钱！做了推广客户加你就是你！就能给你竞争的机会！”。

好了，听了这些你也明白了吧，如此好的百度推广怎么可能便宜呢？百度付费推广也就是百度竞价大部分是外包给各地的网络公司，通过服务费和点击付费来赚钱。层层下来一个词需要多少钱，给个表情自己体会，和你竞价的可能是买药的、莆田医院、美容店以及同行。

还有，提一个醒，百度搜索到给微商做百度推广的大部分都是骗子，想要获得流量只能脚踏实地。台报掌控传媒发布。

一个企业发展的好与坏跟市场竞争对手也有一定的关系，接下来跟大家分享如何分析市场竞争对手？1，分析竞争对手的推广策略。例如：对手有几个账户，每个账户的侧重点以及账户之间如何配合抢占市场。

2，分析对手的推广方向。例如：对手主要推广的地域以及重点在关注的关键字。

3，分析对手的侧重点。例如：对手主要推广哪一类词，哪一个病种/产品。

4，分析对手的特色。例如：对手的优势在哪里？自己的优势在哪里？ 如何放大自己的优势？

5，分析对手的市场份额。例如：对手的关键词排名，关键词出价，关键词匹配，广告创意以及推广账户的预算，

对手推广上线时间，下线时间等等。

6，分析对手落地页面。例如：对手页面亮点在哪里？ 自己页面亮点在哪里？如何放大自己的亮点？

7，分析对手的人群覆盖度。例如：对手都是推广了哪些关键词？关键词的覆盖度如何？

8，分析对手的人员。例如：对手有几个人在操盘，每个人实力怎么样等等。

小结：知己知彼，才能百战百胜。所以了解对手至关重要。我跟大家分享的是分析对手的思路，具体做法大家自己可以去研究，只有打垮对手你才能更好的立足于市场。所以大家在工作中要认真分析，仔细研究竞争对手。

DoNews 9月4日消息（记者 向密） 海淀法院官网发布案件快报，因认为被告在使用百度推广服务时存在非法的流量劫持行为，百度搜索引擎服务商北京百度网讯科技有限公司以网络服务合同为由将被告杭州任性智能科技有限公司诉至法院，请求判令赔偿原告违约金及经济损失36682元。目前，海淀法院受理了此案。

原告诉称，其系依法注册且合法存续的互联网服务商，原告所属的www.baidu.com网站是全球最大的中文搜索引擎网站，百度搜索引擎每天接受来自138个国家超过数亿次的搜索请求，能够为各个市场主体带来巨大的流量引流。被告于2016年6月起在百度注册hzwenrou、hzshuise等推广服务管理账号、签署《百度推广服务合同》、使用百度推广服务，通过百度搜索引擎带来的流量吸引目标客户访问其网站、购买其商品或服务；但是，自2017年5月初原告发现被告在使用百度推广服务时存在非法的流量劫持行为，主要表现为：被告通过百度推广服务吸引网络用户，并利用篡改手机百度浏览器、锁定主页等技术手段，使网络用户点击被告网站后，无法再返回到真实的百度搜索引擎页面，而是被强制返回到被告仿冒的虚假的百度搜索引擎页面，在该仿冒页面中，网络用户搜索任何词汇，都将自动跳转到被告经营的相关搜索页面。

原告认为，被告利用推广实施非法行为，仿冒百度网站，窃取百度流量，扰乱百度合法经营活动，偷取百度网络用户访问量，侵犯网民网络服务自主选择权，造成社会公众误解、降低对百度推广产品和百度品牌形象的评价，对百度公司的声誉及经济利益造成了严重损害，被告行为已经构成严重违约和侵权，严重践踏法律底线，严重危害社会良好道德风尚秩序，必须得到重视和纠正。

目前，本案正在进一步审理中。（完）

本期产品更新资讯主要涉及闪投、智能落地页、图片凤巢等产品，升级后的产品样式和功能有哪些变化呢？

下面就跟随小编一起来get下，在刚刚过去的4月中，百度搜索推广产品的那些升级更新吧~

一、闪投“全景橱窗”自提入口上线

上线时间：2017年4月11日

更新详情：

闪投“全景橱窗”样式是闪投商品橱窗系列样式中的一员，立足“商家”，通过让人眼前一亮的三张大图形式，以强有力的图片渲染力对品牌或商品进行强势曝光，实现品效合一。自动化实验样式已于2月底上线，在汽车、生活服务、美容化妆、房产家居、旅游、电商零售等行业CTR规整投放后台架构，提升客户对平台产品的认知，提升客户投放管理效率，降低运营成本。表现优异，现上线客户自提入口，满足更多客户的自主投放需求。

【样式demo】

二、智能落地页3个功能点升级全流量上线

上线时间：2017年4月13日

智能落地页为客户提供优质的落地页服务，为广告主提升站点综合质量。通过匹配关键词为广告主提供多元化的落地页内容，提高站点加载速度，提升抵达率，同时帮助广告主留存优质访客流量，提升在线转化。

3月27日-4月13日，智能落地页一共进行了3个大的功能升级，具体通知细节如下：

1、智能落地页数据报告功能升级：

新增页面报告和访客报告，目前数据已接入单页数据，智能网站相关功能正在研发中，暂未全流量上线。支持区分搜索和非搜索流量报告。

l页面报告支持：时间，访问网址，页面PV，UV，停留时间，跳出率，转化等字段的统计数据；

l访客报告支持：时间，IP，访问网址，停留时间，关键词，搜索词，地域，页面PV，转化等字段的统计数据；

2、智能落地页单页组件升级：

新增软文组件，轮播图组件，产品组件，滑屏图集组件，丰富自提落地页面内容呈现形式，以满足不同广告主的自定义页面需求。

3、凤巢创意编辑新增智能落地页单页工具跳转入口：

客户在凤巢一站式编辑创意时，可以对移动访问页面进行单独的编辑，点击跳转智能落地页单页管理，提交自定义营销单页并绑定。从而满足客户对投放关键词匹配针对性的站点内容的营销诉求。跳转入口前置至一站式创意编辑，提高客户操作效率，减少不同产品入口来回切换的不便利。

三、无线端图片凤巢（单图样式）不限位次展现

上线时间：2017年4月25日

图片凤巢的单图样式已经在无线端上方的广告取消首位出图限制，以后上方广告任何位置（第二、三位）都可以出现这个样式。

1.影响频道和位置：无线端上方广告位

2.可多位出图的样式：图片凤巢单图样式

3.策略控制：

）图片去重：多位出图时按图片id去重，防止展现相同图片。

）控制低位出图时机：只在高位次已有强样式时才在低位次展现图片，控制点击吸引。

百度竞价推广是很多企业选择的网上付费推广渠道之一，从2026年以前看，从竞价上来的业务是很不错的。2016年下半年开始就不再是那么好做。很多词都变成“高价低转化”，高价是因为竞争太激励，从下半年开始越来越多的企业开始选择百度竞价进行网上推广义务，从而成本越来越高。

大企业在推广的时候，因为有资金实力，往往会聘请一些有经验的数据分析师及百度后台管理者，来进行分析和推广。小企业就不一样，一方面是资金问题，资金的不足，往往就聘请一些一般的竞价员来管理竞价后台，这样的人没有什么经验，就室负责找一些关键词，出价，写写创意，推到百度首页让老板能看到，仅此而已，根本不管什么效果，什么数据分析都是一个装模作样的忽悠。这样一来，老板就会认为没有效果，以为行业的产品更加难做，因为成本更大了。

今天分享一下2017年百度竞价应该做好这些：

一、数据分析为重点

很多人不理解为什么数据分析成为重点，数据分析可以看出来，用户搜索的词语是什么，点击了几次，最终咨询的时候来自于哪个关键词。就能看出来，这个词语适合怎么推广。如果没有点击，那么就该考虑优化创意。创意需要吸引人。点击都没有怎么可能成交？

看展现和搜索，搜索匹配的词语是什么？这样的词语适不适合开广泛匹配，还是精确匹配？这些是该考虑的，匹配选好了，推广成本会降下来很多。

如：推广的关键词是：网络营销培训，开了广泛匹配

别人搜索了，英语培训，最终匹配出来了，试问，用户会点击吗？若点击了，费用已经消费，会有转化吗？用户目标都不一样怎么可能转化。

看看下图，我们该理清楚推广的思路

账户搭建的时候分类需要做的细致，很多没有经验的竞价员，会很笼统的把一些词都放在一个单元里，因为这样可以少写几条创意。

如：昆明这样的地域词被放到了丽江的地域里面，用户搜索了丽江的词语被匹配出来昆明的创意，是不是被展现了。也有可能用户要做一个对比，点击了看看仅此而已。转化呢？

账户的构建优化好了之后，再用数据来优化关键词，无论小企业还是大型企业，很多词语是可以被清理掉的。百度那么大的搜索引擎，无论你放上什么词语都会有人搜索，一旦被搜索了，费用是不是有产生了？关键词是很重要，关键词贴近用户搜索习惯，那么转化就上来了，百度竞价里的质量度也就高了，质量分高了出价就低一些。这是环环相扣。

二、专业的人才能做出专业的事情

很多企业，会这样认为，聘请一个百度竞价员工资是五千底薪+提成，这样从表面看太高了。所以很多企业就选择了百度竞价托管公司。

百度竞价账户托管，一个月一个账户就是一两千元，很便宜，一个月就从竞价上来一两个单子就赚了。听上去根本没有错。一个账户托管公司他们专业就是做托管账户的，托管账户需要人力成本及一些其他开销，每个月要接大量的账户来托管才能收支平衡，才能去营业活下去。所以你的账户托管了会有人天天给你看？托管出去的账户，参与管理的人真的懂你们公司的产品吗？连产品都不懂怎么能做好？托管的账户多了，人家一个星期看一次就不错了对吧，因为预算已设置，你在搜索引擎上都能搜到，你说他没有效果，他会告诉你你们行业不行……等等，你还敢托管？

请一个专业的竞价员，是天天为公司做事情，至少每天能为公司做一次数据分析，看看关键词，调调价格，看看排名等等一系列的竞价工作。或许没有什么经验，能为公司带来的价值远远是不一样的。三思啊，现在的销售人员忽悠能力太强了。此文仅供参考！

作者：李学强

作者微博：思维解

做过百度竞价推广的客户都会觉得sem太烧钱，一天可以花掉上万块，但是不一定带来同比例的转化量，于是称百度sem太坑人，必须是土豪企业才玩得起，中小企业就不参与了。于是乎sem竞价就被扣上烧钱的称号。但是细琢磨我们可以发现，sem确实能带来足够精准的用户，越精准的用户成本越高是完全合理的，所以企业在做sem的时候是否真正有效投放了呢？今天介绍以下两种主要的烧钱行为，是中小企业常遇到的账户问题。

关键词商业价值低，没有转化率

sem推广主要就是靠购买关键词，撰写创意来展现广告，吸引用户点击。所以选词是整个推广过程的重中之重。但是很多企业抱怨转化成本高的同时，研究账户发现，会有近50%以上的词几乎没有商业价值，自然带不来转化量。比如一家做留学的机构，购买了大量诸如“留学哪里好”“出国留学准备”相关疑问搜索词，搜索这类词的用户通常是需要解决问题的，而不是咨询留学相关事宜，所以对于旨在转化率的企业来说，这类词减少投放为佳。

关键词所面对的端口有问题

所谓面对的端口问题，指的是一家企业明明主做B端客户，而关键词却面向的C端客户。比如一家教育加盟企业，在百度搜索寻找加盟商，那么自然主要投放“教育加盟”“教育代理”甚至是“招商加盟”这类词，但是经过分析账户发现，账户内80%的词都是“教育机构哪家好”“知名教育机构”相关针对C端的口碑词疑问词。这类用户显然是为孩子寻找教育机构去学习的，而不是加盟。这明显也是一种烧钱行为。

纵然现在百度竞价竞争越来越大，中小企业想拾得一杯羹，除了抱怨sem太烧钱之外，也要分析清自己有没有烧钱行为，并且加以调整，才能真正了解到自己企业在sem上是否值得投放。