秦志强 顶尖新媒体营销高手赚钱的秘密

国内有个网络营销赚钱高手,最初他提供网络营销服务赚钱并不多,后来因为每天十几个小时的时间工作,累得脸斜嘴进了医院,在调理身体的这端时间他悟到了网络赚钱的核心秘密。

他发现传统卖产品卖服务的都是打价格战,利润很低,做的非常累,同时转化率很也差,而且客户的满意度也不高。

后来他总结如果想通过网络赚钱必须做到以下几点:

1、让海量客户主动找上门来

2、让用户看完就想购买,不买就心痒痒

3、让用户源源不断贡献现金流,贡献价值

基于这三点,他调理好身体后,根据用户需求,精心策划了一个产品,这个产品当年就帮他赚了几百万,其后来给他带来的收益远远超过1000万。

他是如何做到的呢?

第一步:让海量客户主动找上门来,让自己不缺客户

想通过网络让海量的用户自动找上门来最好的方法就是seo,而SEO也是他的绝活之一。他好几个网站都排到谷歌,百度搜索首页的前几位,自然每天有大量的精准用户自动找到他。

因为他做SEO非常厉害,所以他从来不缺客户。

到现在SEO依然很有效,我手里的用户几乎都是通过网站SEO,QQ群SEO,微信SEO带来的。非常精准,而且等着用户来,省钱,省力非常爽。在我看来其他引流方法都是渣渣。

第二步:让用户看完就想购买,不买就心痒痒

他是如何做的呢?

绝大多数人在介绍产品的时候都再讲产品的参数,产品的材质。其实用户购买的不是产品本身,而是产品带来的好处。

基于这点,他站在不同角度,来提炼产品的好处。并列出了5条以上的产品好处。

那么任何人看到都是自己心动的一两条,但是用户又不知道如何做,那就会好奇,用户越好奇,内心深处就越想要知道,就会一直惦记着,得不到呢就会心痒痒。

最终的结果就是成交率非常好,大部分人看完就直接买了。

第三步:3、让用户源源不断贡献现金流,贡献价值

后面他通过精心策划布局,在往后的几年里一直再帮他赚钱,其收益远远超过了1000万。

这一些列的策略,价值太巨大了。

后来我投入了大量的时间、精力,资金学到了这套方法。

第一次测试这套方法,因为当时上班,就利用空闲时间做了两个月后每月轻松有接近三万的收入。

14年我切入新媒体营销领域,把这一整套东西套用在新媒体上,组建团队到盈利花了两个月的时间。

再后来,我做运营总监的时候,通过这一系策略,对新媒体项目做了整体的布局,从而吸引到了VC,想投资这个项目1.5亿。

2016年底的时候我辞掉了工作,用这套方法以及新媒体运营的经验,不到2个月轻松赚到了20多万。

我的很多师兄也是通过这套方法很快就做到了各个领域的行业老大,非常低调的在轻松赚钱。

这几年一直在写文章,一些有心的公众号读者从我文章也受益不少,例如应用我分享的东西,被老板器重当领导的,自己招人运营项目。兼职轻松月赚过万的等等。

这些营销策略,给了我一个完全不一样的生活,这一年多,自己可以支配自己更多的时间,所以我把这些东西,又从新梳理,提炼,让它更系统,更完善。同时让它变的更加简单,直接,有效。

接下来我希望利用它能帮助更多中小型企业通过新媒体营销快速转型成功,以上内容希望对你有帮助,若有问题欢迎交流。

作者:秦志强,新媒体营销传播第一人,可百度我名字

8月有哪些大事件 新媒体营销热点日历来啦

定期而来的热点,每年都会挑拨到人们的神经。

我们总是说借势追热点,其实很多时候完全不是追热点,而是做好所有准备等着热点来。

所以这次,还是老规矩,老贼依旧会为大家分享2018年每个月的新媒体运营热点,熟悉的频道熟悉的人。

8月1日

建军节

2018年8月1日,是中国人民解放军建军91周年。

这样的日子,都会有举办周年大会,举国同庆,每当这个时候关于国家、关于爱国类的文章也会特别多,壮我国威!

角度玩法:在这样举国同庆的日子,打什么折促什么销啊,赶紧麻利儿的给咱们用户送福利,普天同庆。

至于内容,特别是资讯类的、历史类的和评论观点类的比较多。对于个人,不建议评论过深,因为这毕竟是军事政治类的。

基本上图文、H5(比如军装照H5、与兵哥哥合影H5)、海报、直播、微博、朋友圈、视频等热点形式都可以做。

参考案例:

人民日报:《快看呐!这是我的军装照》H5

去年,为庆祝建军90周年,人民日报客户端推出我的军装照H5,用户上传图片,就可以生成各自的军装照,在互动中展现情感、传播知识。当时两天访问量就破2亿,刷爆全国。

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中国教育报:《“八一”来了,教师版大阅兵,各科老师秀出霸气必杀技!》图文

中国教育报结合自身行业,当时在建军节做了一个教育版的大阅兵,角度很独特,并且可操作性非常高。

8月7日

立秋

立秋,是农历二十四节气中的第13个节气,更是秋天的第一个节气,标志着孟秋时节的正式开始,“秋”就是指暑去凉来。

暑去凉来?对此我表示怀疑,你呢?

角度玩法:此类节日全行业通杀,特别相关的可以多做一点,有兴趣的可以做立秋的常识,或者继续吐槽好热。

要是没有什么特殊情况,基本上一条图文,一个热点海报发在微信和微博就可以了,这也是一般品牌玩法。

案例参考:

JNBY:和夏天再见

JNBY用了在上海找到了一个特别不起眼的公园,然后在这样的环境拍摄了一些冲突又融入的影像。整体很轻松惬意,用更为文艺的方式表达了JNBY的调性。

别克:《为什么幸福的皇帝都爱吃葡萄》H5

别克携手天天果园做的一次品牌活动,整个画风挺有意思,首先用一个葡萄引诱皇帝的小动画,勾起人们对为什么幸福的皇帝都爱吃葡萄的好奇心。

然后用场景+搞笑有趣的文字说明展现了皇帝幸福秘诀,进而带来吃葡萄的N种幸福姿势,与爱的人多一点走心互动,幸福就会靠得更近!

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当然,关于立秋,品牌海报肯定是少不了:

8月8日

全民健身日

全民健身日的初衷是为了满足大伙日益增长的体育需求,也是为了纪念北京奥运会成功举办。从2009年起,每年8月8日为“全民健身日”。

角度玩法:内容方面,可以做一些健身相关知识点,可以晒健身,身体部位截图等,可以录抖音健身视频等。

还可以开展健身达人的活动,可以玩健身直播,可以做健身小游戏,可以晒步数,也可以借势促销,比如每日步行数可以抵用相应优惠劵等等。

参考案例:

这2个案例不是针对全民健身日本身的,但是可以参考学习,为我所用,说不定出其不意。

拉勾网:《互联网公司加班排行榜》H5

拉钩日报的这个互联网公司加班排行榜H5,当时选取的是劳动节盘点这些加班公司,对上榜公司的劳动人民进行慰问鼓励,角度很新颖。

在全民健身日,我们可不可以换个角度——你们健身,我们只有加班。通过这种角度来玩。

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同程:同程火车票“懒癌检测”H5

同样的道理,同程火车票的“懒癌检测”H5,这种模式完全可以用在健身日,我们可以通过检测懒癌值来讲健身,也可以直接做“健身值检测”,还可以做生成“健身达人照”H5。

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8月8日

爸爸节

每年公历的8月8号,是新中国之前设定的父亲节。我们常过的父亲节源于西方,而这个爸爸节其实是中国土生土长的。

与母亲节不同,爸爸节一直被被冷,跟爸爸一样被冷落。好吧,我也是爸爸。

角度玩法:

1、促销打折,这个不用说,带爸爸来就给你打折,还可以H5发男人卡,比如根据你的男人指数获得相应优惠;

2、晒图炫父,晒爸爸年轻时的照片,晒父亲、秀父子照、年代照等等。对应的可以做一些H5,比如生成两人合影或者我与爸爸的日常H5;

3、温馨煽情,结合品牌或产品特性告白父爱。征集父亲的故事,也可以文章中讲诉父亲的故事。制作父亲节感人场景视频或长图制作,引发传播,这个每年都有,而且都是戳中泪点;

4、搞笑调侃,征集爸爸的趣事、口头禅、爸爸的拿手菜等等。还可以玩话题吐槽,爸爸悲剧那些事;可以引起讨论,男人需不需要有自己的节日?等等。

其他还可以做话题,比如“如果我当爸爸了”,还可以给男人们放一天假,可以约会迟到,可以打游戏,这一天不用做家务(好悲催的感觉)

大伙可以翻一翻母亲节时候的热点形式,父亲节大致也类似。相对于母亲的温馨,父爱更加厚重和内敛。

案例参考:

杜蕾斯:“又,欠你一个父亲节 反正也没打算还”海报

虽然是父亲节,爸爸节也是一样。

泸州老窖:有些话,你爸喝多了才会说

泸州老窖H5《爸爸的老皮匣子里藏着》。长图文巧设悬念讲故事,而H5则模拟了微信聊天和朋友圈界面的交互形式。

腾讯:爸爸节H5

腾讯这个H5其实就是把爸爸做过的一些最感动的但真实的小故事,用有趣的H5形式展现,非常好玩,但直戳泪点。

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奥妙:《谢谢,妈妈H5

你为妈妈洗过衣服吗?你知道,这些年来妈妈为你洗了多少脏衣服吗?奥妙的这些问题简单而又温情。答案是什么并不重要,奥妙巧妙地将产品与母亲节为妈妈洗衣服结合起来,从而达到宣传效用。

那品牌既然可以和妈妈结合,那爸爸为什么就不能呢?逻辑一样。

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当然,还有一些有创意的父亲节海报:

8月13日

国际左撇子日

据百科资料,全世界约有6%—13%的人是左撇子,而在中国,左撇子人群至少约8000万,并且这一数字仍在呈上升趋势。

这其实是个小热点,但我觉得做话题非常适合。因为每个人身边基本都有一个左撇子,总会发生一些有趣的事,而且关于左撇子还有很多有趣的说法。

比如我自己,虽然不是左撇子,但由于是用左手吃饭,别人看到的时候总是会说:“哇,原来你是左撇子啊,用左手的人都很聪明”。

角度玩法:我们可以做做关于“左手”的冷知识,可以盘点那些互联网大咖/明星是左撇子,科普左撇子对于大脑的影响,消除一些人对于左撇子的错误看法,征集关注左撇子的趣事……等等。

你要是能做个游戏,只能用左手才能操作,估计可能爆吧。再或者你能发明一个左手舞,在抖音玩也不错啊,当然,如果左撇子购物全免那就更好了。

8月17日

七夕节

7月有个7月7日,那是伪七夕节,中国七夕是农历7月7日,这一天才是中国正宗的传统节日七夕节。

而且七夕节已经被中华人民共和国国务院列入第一批国家级非物质文化遗产名录。所以,绝对是传统节日中的大热点,何况它也不传统。

本来8月14日是绿色情人节的,但之后马上就是七夕情人节,所以这里集中说七夕了。

角度玩法:

1、借势促销肯定是一大堆的,免费体验也都是常态,还有各种七夕组合套餐。比如可以购物送七夕礼品,可以7.7元、77元、777元代金券之类的。

2、可以H5做七夕证,还有情侣合照生成。或者拼默契获得奖励,或者测试两个人的恋爱指数。

3、晒照狂魔,可以晒情侣照片,晒女友、晒男友、晒老公老婆等等。对应爷可以做一些晒照H5。

4、对于单身狗,除了撒狗粮,肯定少不了各种吐槽以及无泪的遗憾。怎么办?可以搞笑调侃,但更可以为单身的人做个表白H5也可以啊,匿名表白,实名表白……

5、温馨煽情也是少不了,结合品牌或产品特性表达爱意。制作感人场景视频或,戳中泪点,引发传播。

参考案例:

爱奇艺:《2017七夕直男考卷》H5

这个很有新意,对直男进行了一波有趣的发问,朋友圈男生女生都在比自己的得分,撩出一堆段子。

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网易严选:送真狗粮H5

网易严选这次的H5,表面看起来是朋友间的互相调侃,实际上还是一次公益行动。它与各地流浪动物保护达成中心合作,用户参与度越高,将会有越多的狗粮被捐出。

这个H5不仅具有可传播性、可交互性,同时做到了与读者产生情感共鸣,创意和诚意都满满的。

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OPPO:《手机那头的恋人》视频

你一定有过这样的感情,两个人的生活,活得像一个人,隔着屏幕的爱情,很脆弱。

只有一直给你分享我的生活,才不会觉得孤独和寂寞,有很多空闲的时间,做一次你喜欢的食物,去看一部自己喜欢的电影,去一次一个人的旅行。

做任何事,还是会习惯性的想到你,无数次看向对面的街口,总希望你能出现……

BLOVES:《放过自己》视频

BLOVES给所有为情所困的人拍了一支TVC,并写下了9句主题为“放过自己”的文案,每一个有故事的爱都值得铭记。

当然,还有很多热点创意海报,这里就不过多展示了。

8月23日

处暑

处暑,即为“出暑”,是炎热离开的意思。是农历二十四节气之中的第14个节气。处暑节气意味着进入气象意义的秋天,处暑后中国长江以北地区气温逐渐下降。

如果我玩,还是吐槽:热!热!热!

这个玩法参考上面立秋就可以了。

8月25日

中元节

中元节,俗称鬼节、七月半,佛教称为盂兰盆节。与除夕、清明节、重阳节三节是中国传统的祭祖大节,也是流行于汉字文化圈诸国的传统文化节日。

中元节有放河灯、焚纸锭、祭祖的习俗。

角度玩法:可以盘点一下各地区习俗,中元节趣事,各种奇葩烧纸。也可以借着这个热点谈及童年趣事、家人之类的话题。

另外,提到中元节,一般都是有很多异闻故事,那结合自己的行业、产品、或者用户人群,有没有一些好玩的异闻故事,这是一个方向。如果没有特别的想法,一张海报就可以。

案例参考:

腾讯:“小鬼下山“H5

打开这个H5进入,就会遇到各种鬼,然后就可以拍这些鬼,据说有人拍到了带来桃花运的鬼,有人拍到了发财鬼,有人拍到美女鬼,还有人拍到了胆小鬼……

里面会有各种鬼的名字,千奇百怪,还有很有趣的介绍,整体还是很有意思。

你丫才美工:《中元节特辑:办公室异闻录》图文

为什么领导总是犹豫不决?

都怪他——五奇鬼:出处不详

五奇鬼由五只鬼成立的鬼组合,只出现在浙江中部,别处的朋友就不用担心了。五奇鬼中只有一只,有一个眼睛,其他四鬼全仰赖这颗。

8月29日

迈克尔·杰克逊诞辰

迈克尔·杰克逊,一个注定被人们记住的人,不仅是伟大歌手、词曲创作人、舞蹈家、表演家、慈善家、音乐家、慈善机构创办人,而且身上总是有着各种争论。模仿者更是遍布全球。

4岁登上舞台,10岁唱出冠军单曲,他不仅创造了前无古人后无来者的记录,引领了不光是流行乐鼎盛时期的潮流,还被吉尼斯世界纪录认定为世界历史上最伟大的艺术家,是世界乐坛、演艺圈里绝无仅有和最具代表性的风云人物。

角度:对于他,我们有说不完的往事回顾、人物经历、重大事件、传奇故事、经典再现等等。

可以有迈克尔·杰克逊盘点、事迹盘点,可以和现有明星对比,可以解读他的人生,可以做与之相关的H5,可以整理经典致敬模仿秀,可以发起话题等等,我觉得都可以。

Michael Jackson,实现伟大梦想的样板,“黑与白”两个世界的分界点!

以上,欢迎补充!

希望对大家有帮助,新媒体营销运营更进一步,我们9月见吧。

加油,少年郎!

本文转载自“木木老贼”(ID:mumuseo),作者:木木老贼。转载请联系原作者,所述观点不代表新榜立场。

10月热点借势营销必备 新媒体营销热点日历

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2017,新媒体江湖风云变化。但是,有一个东西肯定少不了,那就是热点。

不管是做新媒体,还是营销运营、广告公关,文案创意都少不了热点。很多品牌会提前几个月就列出行业可能的热点,未雨绸缪。

基于此,木木之前就专门总结了2017年热点日历,并最终做成“2017年新媒体运营热点日历表”PPT文件,分享给了大家,很多朋友反响不错。

另外,每个月还是会发布当月的热点日历,也会加入一些我的意见和观点……

2017年10月新媒体营销运营热点日历:

10月1日:

国庆节

国庆大长假,每年都是大家最开心的节日之一,何况今年还是8天。

热点大多都是出门旅游,或是回家看乡亲父老,再不行就是在家躺尸,最苦逼的就是继续加班。

首先一种借势就是大家最常见的文案:国庆快乐。

然后还有各种出游攻略、出游指南、出游吐槽、拍照技巧、旅游故事等等。特别是朋友圈都装满了来全宇宙的美景。

你还可以发起旅游话题、出游感想、征集照片等等活动,实在不行,官方做活动送飞机票嘛。

在这个节日,品牌不管是海报、文章、H5或是视频风格都可以偏向轻松幽默,或是偏向感染型。

当然,你也可以吐槽,因为到处都是人。

10月4日:

中秋节

中秋节与春节、清明节、端午节并称为中国民间的四大传统节日。

每逢中秋节,都是商家营销的上好时机。不是吃月饼,就是想家,想不到就剁手花钱。今年和国庆在一起,更是多了出游。

而关于中秋节的元素大多有,比如月亮、月饼、团圆、亲人、思念、故乡等等。我们做海报和H5都可以从这些着手。

这个除常规的微信、朋友圈以及创意海报比拼,这样的节日热点,各种营销促销活动肯定也是少不了的。

10月5日:

乔布斯逝世

史蒂夫·乔布斯,美国发明家、企业家、美国苹果公司联合创办人。相信大家都很熟了,用苹果手机的别说你不知道。

乔布斯被认为是计算机业界与娱乐业界的标志性人物,他经历了苹果公司几十年的起落与兴衰。

先后推出了iMac、iPod、iPhone、iPad等风靡全球的电子产品,深刻地改变了现代通讯、娱乐、生活方式。

2011年10月5日,史蒂夫·乔布斯因患胰腺癌病逝,享年56岁。几年是乔布斯六年忌日。

可以非常肯定的话,尽管是在十一黄金周,但是大家对乔老爷的缅怀肯定还是很热烈。

这一类主要就是几点:往事回顾、人物经历、重大事件、历史贡献、经典再现、作品合集、奇闻趣事、默默抒情等。

比如这里,可以是乔布斯重要产品、重要发布会、他做的广告、他的名言、他的营销思维、他的文案、他的运营思维、他的产品观等等的盘点;

也可以说说现在苹果手机与之前乔老爷的差别,可以聊聊乔布斯的那些朋友那些故人以及有趣故事,可以解读他的传奇,可以做与他相关的H5,只要相关都可以。

重点是,证明我们的情怀。

10月8日:

寒露

寒露是农历二十四节气中的第十七个节气,属于秋季的第五个节气,表示秋季时节的正式开始。

寒露时节,南岭及以北的广大地区均已进入秋季,东北进入深秋,西北地区已进入或即将进入冬季。气温逐渐下降。

此类节日全行业通杀,要是没有什么特殊情况,基本上一条图文,一个热点海报发在微信和微博就可以了,一般都是在比创意。

网信办新规定正式实施

国家互联网信息办公室发布的《互联网群组信息服务管理规定》将会在今年10月8日正式施行。

《规定》首次对“群主”的责任进行明确,要求“群主”需履行管理责任,即“谁建群谁负责”“谁管理谁负责”。

并且,互联网群组信息服务提供者应当按照“后台实名、前台自愿”的原则,对互联网群组信息服务使用者进行真实身份信息认证,用户不提供真实身份信息的,不得为其提供信息发布服务。

《规定》所称互联网群组,包括但不限于微信群、QQ群、微博群、贴吧群、陌陌群、支付宝群聊等各类互联网群组。

《规定》所称互联网群组信息服务提供者,是指提供互联网群组信息服务的平台。规定所称互联网群组信息服务使用者,包括群组建立者、管理者和成员。

10月10日:

辛亥革命纪念日

这样的时间,关于国家、关于爱国类的文章会特别多,壮我国威嘛!主要是2类:

一是纪念历史,二是表达爱国精神。

在这样严肃的日子,就不要做什么恶搞啊、消费历史之类的。至于内容,如果没有特别的想法或创意,基本一张海报就可以了。

而特别是资讯类的、历史类的、军事类的、和评论观点类的,可以做更多的拓展,对于个人,不建议评论过深,因为这毕竟是军事政治类的。

10月13日:

世界保健日

每年的10月13日是世界保健日。每年都要选择一个与公共卫生领域相关的主题,旨在提高全世界人对这一保健领域的认识,提高人民健康水平。

应该来说,每个人对于保健及健康知识都有或多或少的需求。

我们可以针对科学饮食、科学锻炼、科学保养、科学减肥等等,可以讲方法,也可以说一些健康误区,一些关于健康的谣言等等,这都很受欢迎。

你卖宠物的可以给宠物保健嘛,卖洗发水的可以给头部保健嘛,卖课程的可以给知识做保健嘛,卖眼睛的可以给眼睛做保健嘛,卖鞋子的可以给脚做保健嘛,卖车的可以给车保健,卖面膜卖香水卖衣服的还可以给身材保健嘛……

还可以用问答形式或H5都可以,关注这些知识给出有趣的结果以及解说,答对有奖,或直接送产品优惠劵。

10月14日:

葡萄酒情人节

真的是每个月都有情人节,10月14日是葡萄酒情人节(Wine Day),这一天恋人们轻啜葡萄美酒,庆祝充满诗意的秋天。

通常小两口会选择在浪漫且别致的餐厅里共进晚餐,然后聊聊彼此对未来的畅想,以及共同的话题等……

关于热点,可以科普科普葡糖酒,可以教大家如何辩酒、买酒、品酒、不同酒的不同含义等等。

当然,常规的来讲,我们可以组织情侣拍照,可以各种上墙活动,各种秀恩爱,各种事件营销都可以,你做个表白H5、拍照H5也可以啊,还可以根据照片测试亲密度……

或者做H5的跨屏互动,二个照片放在一起,就Beng的一声发生化学反应,创造了一瓶专属的酒。

基本上图文、H5、小游戏、海报、直播、微博、朋友圈、视频都所有的热点形式都可以做。

10月22日:

长征胜利81周年纪念日

这个与辛亥革命纪念日比较类似,就不重复说了。

10月23日:

霜降

霜降,二十四节气之一,每年公历10月23日左右,霜降节气含有天气渐冷、初霜出现的意思,是秋季的最后一个节气,也意味着冬天即将开始。

霜降时节,养生保健尤为重要,民间有谚语“一年补透透,不如补霜降”,足见这个节气对人们的影响。

此类节日全行业通杀,要是没有什么特殊情况,基本上一条图文,一个热点海报发在微信和微博就可以了,一般都是在比创意。

10月24日:

国民老公王思聪老爹王健林生日

国名老公王思聪的老爹也是相当牛气,不仅仅是有钱,还是中共十七大代表,第十一届全国政协常委,第十一届全国工商联副主席。

现任中国慈善联合会副会长,中国民间商会副会长,中国企业联合会、中国企业家协会副会长,美国哈佛大学全球顾问委员会副主席。

花不完的钱,说不完的头衔。

这个就更偏向于网络热点了,更多的应该是属于调侃幽默型,比如可以发起话题#公公生日快乐#、#爸爸生日快乐#、#我的爸爸是首富#等等。

10月27日

iPhoneX开始预售

9月12日,2017年苹果发布会发布了iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X。

其中,iPhone X为全面屏手机,支持人脸识别,售价创苹果手机新高——起售价为8388元人民币(999美元)。

毫无疑问,这个大热点到现在都还没有散去,特别对于中国互联网网民,都相当关注。

iPhoneX被传作是重头产品,科技含量较高,为全面屏手机,取消了home键;采用可自发光OLED屏幕,功耗更低;支持人脸识别,用于解锁;续航能力提升,预计比iPhone 7多2小时。

中国作为首发国家,iPhoneX 10月27日开始预售,11月3日才正式开售。

而iPhoneX销售时间相对靠后,据说是因为苹果供应商现在每天只能生产1万部iPhone X,会在一段时间内面临严重供应短缺的问题。

所以说,要是做啥活动用iPhone X做福利,或者给微信小编奖一部iPhone X,估计一下子就传开了,土豪啊。

10月28日:

重阳节

重阳节,又称重九节、晒秋节、“踏秋”,为每年的农历九月初九日,中国传统节日。

庆祝重阳节一般包括出游赏秋、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等活动。

想起重阳节,我的感觉就是二个字——乡愁。所以重阳节总是少不了思乡。

最好的孝顺是陪伴,你看我长大,我陪你变老。

对于品牌而已,每次也都挺喜欢借势重阳节,因为思念家乡想念父母这个感性情绪很容易被调动。

内容用情感型或故事场景型是最合适不过的,主要是表达父母的关心,以示感恩之情。

世界男性健康日

世界卫生组织确定每年的10月28日为“世界男性健康日”,在每年的世界男性健康日,要求加大对男性健康的宣传力度,呼吁整个社会再多一点对男性健康的关注、呼吁每个家庭再多一点对男性健康的关爱。

这个节日看着就好啊,不错,要呼吁大伙关注男性,多一点关爱。这个很重要啊。

男人,不仅要对自己狠一点,也要关心自己的健康。再比如还可以联想到自己的父亲,自己的爷爷等等。

看到这个,我又想起上次那个人群市场价值以及投资倾向排序:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。

10月31日:

万圣节

万圣节在每年的11月1日,而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻 。在国内,我们基本就是把万圣节前夜就叫万圣节。

为庆祝万圣节的来临,小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门,要求获得糖果,否则就会捣蛋。

在国内,这个节日现在也是特别火,特别是南瓜灯和奇形怪状的化妆装扮,以及各种狂欢是必不可少的。

这一天,商家的各种装饰以及活动促销就不用多说了,一些恶搞视频也是挺多的。

而品牌借势海报可以说是标配了,基本都是“夜黑风高,鬼哭狼嚎,装神弄鬼”…

当然,做一些万圣节好玩的H5也有很多,比如这个捉鬼的H5就很有意思。

邪气冲天的吸血鬼城堡里,四处游荡着各种鬼魂,然后大家就可以拿着手中的道具去抓鬼,维护宇宙的和平。当然,其实就是为了赏银。

捉鬼捉完后,还可以摇一摇,领取相应的奖励。

以上。欢迎补充!

希望对大家有帮助,在新媒体营销运营上更进一步,我们10月见。在木木老贼公众号后台输入“你好2017”就可以直接获取完整版2017年热点日历表PPT源文件。

喜欢的,拿走。

PS.公众号回复“新媒体学习”领取35G营销运营学习资料。

文 | 木木老贼(公众号ID:mumuseo)

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玩转新媒体营销 你需要洞察3个趋势 理解4个关键词

来源 / 乌玛小曼(ID:wumaxiaoman)

作者 / 乌玛小曼

编辑 / 徐琳

本文获授权转载,转载请联系原作者

在许多营销人眼里,这是一个“广告太多,用户快不够用了”的时代。新媒体的出现,让内容、渠道和人的关系发生了巨大变化,弄懂这三者之间的关系,是品牌做出有效营销的前提。

内容越来越同质化,渠道越来越失控,用户越来越难以取悦,让传统的营销策略和节奏渐渐失效。

新媒体时代和传统媒体时代做营销的最大区别,就是你必须更懂内容传播的规律和技巧,因为这是一个“人人自带渠道”的时代:每个人都有自己的社交账号,每个人都能辐射一群人。

在新媒体时代,用户的心理诉求和认知模式发生了哪些变化?洞察3个趋势,理解4个关键词,才可能做出自带传播力的营销。

趋势一 精英思维的溃败:平民的才是可爱的

传统媒体时代,是渠道为王;互联网时代,是内容为王;而现在,是“用户喜欢的内容”为王。

传统媒体时代,信息的过滤权掌控在少数精英人群(记者、编辑)手里,他们在很大程度上决定着用户能看到什么信息,不能看到什么信息。

而在新媒体时代,信息过滤权开始下沉,人人都是内容的传播者。高冷的内容也许从专业角度拥有很高价值,但那些亲民、有趣的内容更容易获得大众的喜爱,并借助他们的传播收获可观的流量。

传统媒体时代,人脑的认知模式是“线性的、高卷入度的”,新媒体时代,认知却是“非线性的、低卷入度的”。

就像你阅读一本10万字的书,你会抽出沉浸的时间,从头到尾线性地读完,而你在网上阅读一篇1000字的文章,中途可能会通过文中的超链接跳转到其他文章上去,或被弹出的广告分散注意力。

在新媒体信息环境下,再优质的营销内容,用户也没有精力去“欣赏”了。他们更喜欢那些与自己关联度高、参与度高的内容。在这个时代,“接地气”内容的历史地位第一次超越了“高大上”的内容。

趋势二 人人都是戏精:用户内心戏需要舞台

传统媒体时代,企业对渠道的掌控力较强,用户通常扮演倾听者的角色,信息呈现“单向”传播模式。在新媒体时代,由于人人都自带传播渠道,信息呈现出复杂的“多向”传播模式。

在这样的媒介环境下,用户自我表达的欲望也愈发茁壮,他们的意志和偏好成为营销能否成功的一个关键点。

在这个“人人都是戏精”的时代,用户需要的不是“引导”,而是“表达”。营销者更应该考虑的不只是创意有多巧妙、内容有多精良,而是如何为用户的内心戏提供一个舞台,UGC开始成为营销的一个关键词。

趋势三 深潜者和快艇手:比起记忆,用户更擅长遗忘

《浅薄》一书的作者尼古拉斯·卡尔认为,纸媒时代我们获取信息就好像戴着潜水呼吸器,在文字的海洋中缓缓前进,而在互联网时代,我们就像一个个摩托快艇手,贴着水面呼啸而过。

由于对网络的使用,导致我们在生物记忆中保存信息的难度加大,我们被迫越来越依赖互联网上那个容量巨大、易于检索的人工记忆,哪怕它把我们变成了肤浅的思考者。

在这样的环境下,用户的大脑不再依赖记忆行为本身。在面对信息过载带来的认知负荷时,用户不会努力去记忆那些他们认为重要的信息,他们更倾向去屏蔽、遗忘那些他们认为不重要的信息。如此一来,营销必须降低用户消化、储存信息的成本,才有机会在用户的心智中扎根。

新媒体时代

营销获得传播力的4个关键词

在了解了新媒体时代的传播逻辑,以及用户的认知模式、内容偏好后,营销人还必须避免“叫好不叫座”的情况,毕竟,谁也不希望用户在看完内容后称赞“这个广告真棒”,而不是“这个产品真棒”。

在新媒体时代,满足以下4个关键词的内容,更有圈粉的可能:

1、使用强相关的“刺激因素”

自媒体时代,营销人很容易陷入喧哗的眼球争夺战之中,人人都知道,想要吸引用户的眼球,就离不开“刺激因素”。蹭热点、标题党、打擦边球都属于寻找“刺激因素”的行为。

然而,如果刺激因素使用不当,往往只能引起用户对刺激本身的兴趣,而忽视品牌或产品想要传递的信息。

Colortrack牌电视曾在其广告中用了一位漂亮模特,这位模特衣着保守,通过目光跟踪仪发现观众注视这个广告的时间非常长,并且在72小时候仍有36%的观众记住了品牌名字。

另一款同类产品在其广告中使用了一位衣着暴露的性感女郎,目光跟踪仪器显示这则广告也相当引人注意,然而由于刺激因素过强且与品牌关联度低,72小时后只有9%的观众还记得品牌名。

因此,无论品牌想要蹭热点或是尝试脑洞大开的营销新玩法,都必须遵循“刺激因素”与品牌强相关的原则。

当其他品牌还在投放传统的电梯灯箱广告时,网易严选却把北京国贸写字楼里一个3平方米的电梯厢装饰成了一个家居空间,可谓玩出新花样。

然而这营销最妙的地方不只是其脑洞,更是它传递出的品牌宗旨:好的生活没那么贵。

房子小、没钱、没时间都不应该是生活不精致的理由,即便是狭小的电梯厢,网易严选也能将它变得温馨漂亮。

这样的营销,才不会让用户在看完热闹之后只记住热闹本身,而是能清晰地感知品牌的存在。

2、让用户成为“精神股东”

百事旗下休闲零食品牌菲多利(Frito-Lay)在开发一款新型乐事薯片前,并没有咨询众多专家的意见,也没有张罗市场调研收集用户意见,而是上线了一款Facebook应用,让网友填写自己偏爱的薯片产品名字,以及希望的配料,并将这些信息作为成为新产品制作的参考。

社交网络的出现,得以让营销人拆掉阻隔在品牌和用户之间的墙,并且通过交流,获得他们的信任,建立起品牌的号召力和忠诚度,把他们变成企业的“精神股东”。

类似菲多利这样的行为,能够让用户在产品诞生之前就参与“养成”,让用户更容易成为其“精神股东”。

3、发动Meformer的力量

罗格斯大学的一项研究表明,社交网站上的用户一般分为两派,一派Informer,即信息分享者,这类用户偏爱分享社会新闻或干货知识类的信息,他们约占用户总数的20%。

另一派则是Meformer,即自我信息者,他们分享的内容多是与本人或本人生活、情绪、感情关联度高的内容,这部分用户占据了用户总数的80%。

这也可以解释,为什么在新媒体传播环境下,那些“接地气”的内容更容易获得可观的流量。在确保营销诉求清晰的前提下,尽可能地发动Meformer的力量,能给营销带来更好的声量。

比起转发抽象的概念、创意、文章,Meformer更喜欢分享那些日常生活中能给他们带来小惊喜的东西。当你看到一杯粉紫色的星巴克,或者一瓶透明的咖啡时,你会怎么做?

许多人的第一反应无疑是拍照发朋友圈。星巴克的“独角兽星冰乐”、无色透明的Clear Coffee,就通过满足用户的少女心或猎奇心,取得刷爆社交网络的效果。

4、后真相时代,缩小情绪颗粒度

“后真相”(post-truth)是《牛津英语词典》2016年的年度词汇,指:客观事实对公众意见的影响,不如情感或个人信念的影响大。

在新媒体时代,人人都有生产、传播内容的权利,那些能够触动用户内心情感按钮的内容,在传播上具有极大优势。

“促使人们产生某种情感,这可以是一种操纵,也可以是一种艺术,或更可能是居于两者之间。”

但营销人都必须清楚,在新媒体时代,用户情绪的颗粒度可以很小,不仅是愤怒、悲痛、感动这样宏大、剧烈的情绪可以打动他们,更多时候,抓住用户一些微小的情愫,更容易俘获他们的内心。

家居品牌HOLA特力和乐曾推出一部主题为《千万不要相信想你想得睡不着的人》的短片,上一个镜头是女主抱着男主说“你不在的时候,我想你想得睡不着”,下一个镜头却是女主在铺满HOLA用品的大床上呼呼大睡。

比起那些宣扬男女真挚动人感情的广告,这种带点吐槽、调侃性质的广告更容易引发用户情绪的共鸣,毕竟每个人对自己的伴侣都有一个吐槽清单,这样情绪虽然谈不上宏达,但却更亲民,让人更有分享的冲动。

结语

在喧哗又躁动的新媒体时代,营销人的追求和玩法都在发生巨大的变化,舞台和聚光灯渐渐都让渡到用户那边。

选择与品牌强关联的“刺激因素”,培养用户成为品牌的“精神股东”,发动Meformer的力量,缩小情绪表达的颗粒度,营销人将有更大几率做出自带传播力的内容。

简介:乌玛小曼(ID:wumaxiaoman)持续更新文案、营销、新媒体运营等领域原创文章,分享所见所想,只写干货,质胜于量。

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新媒体 心运营-欧泉新媒体营销应运而生

移动时代,获取内容是网民的主要需求,因此获取内容资讯类需求量在不断的增加。平均每人每天有5.8小时的时间上网。在以前,大众得知信息来源于电视、报纸、杂志和广播,而今天大众更多的是通过微博、微信、QQ、论坛等社交软件获得信息,新媒体的影响力正在不断地加深。

新媒体其实是一个很广的概念,相对于传统的报纸、电视媒体、广告牌来说,腾讯、新浪这样的就叫新媒体;但在很多公司,还会有一个新媒体运营部门,例如欧泉新媒体。

不管是做产品还是做传播,最终极的一个问题是:我们的加盟商能够获得的是什么?或者说我们满足了他们什么需求?欧泉新媒体能够全面的帮您解决问题,信息流广告营运而生。从入门到精通,带你不走弯路、避免掉坑、迅速成长

新媒体能带给加盟商的优势

一、目标客户精准定向:通过各种渠道每个人都能够获得及发布信息,加盟店能够有效的挖掘客户

二、拉近了与顾客的距离:相对于以前一个是被动,一个是主动的关系,以前是顾客搜索等才获得信息是主动的,但是通过新媒体,顾客被动接受信息及广告

三、加盟店宣传成本低:相对于电视台按分、秒计算广告费。加盟商做新媒体只需仅仅300元的企业认证费。

新媒体可以解决加盟商的问题

一、拓:拓客难,拓新客难

二、留:招人容易留人难,

三、距离:位置不好,客流量小,

四、包装:只有店的档次提升了,客单价才能提升

五、宣传:竞争激烈,解决连价格战都打不赢人家,品牌形象宣传,

六、推广:特殊渠道推广,效果用数据说话

七、保障:团购单价低,对方还收提成,赢利得不到保障

八、起死回生:跟年轻消费者思想脱节

欧泉新媒体利用移动互联网拓客,拉近与消费者的距离,解决促销宣传推广不到位的问题,精准度高、覆盖面积广泛,领先于其它品牌,竞争力强。效果好,有粉丝有阅读就有新顾客,能够稳定客源群体。

第二届四川旅游新媒体营销大会暨中国·大熊猫文化联盟成立大会在雅开幕

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大熊猫 大旅游 大融合

第二届四川旅游新媒体营销大会暨中国·大熊猫文化联盟成立大会在雅开幕

杨兴平宣布开幕 兰开驰致辞 窦维平讲话

熊猫故乡逢盛事,生态雅安迎嘉宾。12月6日上午,第二届四川旅游新媒体营销大会暨中国·大熊猫文化联盟成立大会开幕式在雅举行。

开幕式现场 (张毅 摄

副省长杨兴平宣布开幕。市委书记兰开驰致辞,省文化和旅游厅一级巡视员窦维平讲话。市委副书记、市长邹瑾主持开幕式。

省政府副秘书长刘全胜,大熊猫国家公园管理局负责人苏宗海,省委外宣办副主任代光举,省旅游学会会长陈加林,省林业和草原局副局长王平,省乡村旅游协会副会长吴勉,省旅游协会常务副会长兼秘书长柴延祝,省外事侨务办二级巡视员庞广龙等出席。

兰开驰在致辞中代表市委、市政府和全市人民,向与会领导和嘉宾表示诚挚欢迎,向长期以来关心支持雅安发展的各界朋友表示衷心感谢。他说,雅安是一片神奇又美丽的地方,旅游资源禀赋极佳,是中国优秀旅游城市、中国十大魅力城市、中国生态气候城市,被纳入国家生态文化旅游融合发展试验区和全国首批生态文明先行示范区,在“2018年中国康养城市排行榜50强”中排名第7。走进雅安,能够领略到大美山水风光、呼吸到清新甜润空气、体验到与大熊猫互动之趣、感受到多彩厚重文化。

兰开驰说,在互联网飞速发展和大众旅游时代,好的旅游资源更需要借助新媒体的势能展开多维度营销推广。四川旅游新媒体营销大会在雅安举办,将会让雅安吸引更多的目光、汇集更优的资源、聚焦更旺的人气,特别是随着成雅铁路通车在即,“坐动车游雅安”即将实现,加之雅安正致力于建设川西大数据中心,必将为旅游新媒体营销提供更广阔的空间。希望借助大会搭建的桥梁,加强彼此的沟通和合作,抓住互联网给旅游产业发展带来的机遇,借力新媒体实现旅游营销创新转型,全力推进大熊猫文化国际旅游目的地建设,加快建设绿色发展示范市。希望各位嘉宾在雅期间,尽情欣赏雅安美丽的自然风光,深刻感受雅安厚重的人文积淀,亲自体验雅安经典的旅游线路,尝一尝别样的“雅安味道”,感受这座最滋润的城市的独特魅力,为雅安打call。

窦维平在讲话中说,旅游业是国民经济战略性支柱产业,在转方式、调结构、稳增长、促发展、惠民生中作用重大。随着网络与电子商务的迅速发展,新媒体营销在四川旅游宣传推广中发挥越来越大的作用。希望通过大会,聚焦四川的大熊猫IP,围绕“大熊猫、大旅游、大融合”主题,开展品牌化、专业化、现代化、国际化的旅游营销,对持续提升四川旅游的国际形象、深度挖掘四川高品质旅游资源、不断拓宽四川旅游的新媒体营销渠道和平台,使新媒体营销成为四川旅游发展强劲的助推器之一,促进四川加快建设旅游经济强省和世界重要旅游目的地进程,切实推动优质旅游发展,回应人民美好生活新期待。

窦维平说,雅安具有优良的生态资源,是全球25个生物多样性保护热点地区之一,是世界自然遗产四川大熊猫栖息地。近年来,雅安抢抓灾后重建机遇, 充分发挥生态资源优势和熊猫文化优势,加速推进“全域旅游”建设步伐,着力打造“天府之肺·生态雅安”城市名片,喊响“一座最滋润的城市”旅游口号,实现了旅游产业的蓬勃发展。特别是2013年以来,成功创建了14个国家4A级景区,A级景区数量居全省第二,成功入选全国首批全域旅游示范市创建名单,旅游精品不断涌现,旅游品质大幅提升。希望雅安进一步创新发展理念,完善发展思路,突出特色优势,着力打造特色生态旅游品牌,把最具亮点、最具特色的生态文化、熊猫文化、民族文化、红色文化品牌做大做强,努力实现雅安经济社会发展的崛起和跨越。

开幕式上,宣布了“2018四川十大特色旅游品牌”网络评选结果;雅安市、阿坝州政府签订了雅安—阿坝“联手打通夹金山交通大通道、共建大熊猫旅游热线”合作协议,乐山市峨眉山市、眉山市洪雅县和雅安市雨城区、荥经县签署了“三山联盟”区域合作协议;举行了中国·大熊猫文化联盟成立仪式。

开幕式前,杨兴平、刘全胜、兰开驰、邹瑾等考察了第二届四川旅游新媒体“VR+旅游”体验展和雅安特色文化旅游产品展。

出席开幕式的还有:中国大熊猫保护研究中心常务副主任张和民,华南师范大学副校长吴坚,新华网四川有限公司总经理侯大伟,香港中小旅行社协会会长朱瑞元,世界自然基金会代表徐强;世界旅游城市联合会专家委员会、中国智慧旅游产业联盟、中国科学院地理研究所代表,国内知名文化旅游单位代表;成都市、乐山市、绵阳市、阿坝州、雅安市有关领导;大熊猫国家公园所涉的陕西、甘肃、四川11个市(州)政府代表,境内外主流媒体、新媒体代表,全省各市(州)旅游、林业参会代表等共计450余人。

转载自雅安日报

首席记者:彭华

预测 | 2017年高校新媒体营销6大趋势

2016年可称作是高校新媒体营销的试水期, 2017年必定是高校新媒体营销的爆发期,同时资本的大势入局是必然趋势。2月15日,提供校园营销服务的SaaS平台“掌上大学”宣布完成赛伯乐数千万人民币的新一轮融资;《2016中国高校新媒体蓝皮书》的数据显示,以年轻人为目标用户的品牌/企业在2017年的营销预算中,校园媒体营销预算已经大幅超过传统媒体。还不夸张的预测,2017年高校新媒体营销将热闹非凡。品牌/企业挖掘大学生市场价值、大幅提高校园营销投入、“新奇特”式的校园营销创意,紧紧握住年轻人,着眼当下,布局未来是其必然选择。

2016年高校新媒体营销的喧嚣已经落下帷幕,2017年高校新媒体营销让人充满了期许。

1.精准化营销,不浪费一分钱

广告营销,精准化是多年来一直追求。精准化的最终目的是ROI。抓住年轻人目标群体和年轻人市场,高校是最佳的战场,目标群体精准且密集度高,这也是品牌/企业进行校园营销最为看重的点。高校,本身就是一个垂直细分行业,如何进一步精准化营销呢?笔者有幸采访了掌上大学校园营销策划中心的同行,作为专注校园营销3年的老司机,诚恳地告诉笔者:1.高校广告投放,新媒体是最佳选择;2.目前已经有技术手段实现粉丝精准画像、粉丝消费习惯和消费需求、粉丝品牌认知度和忠诚度,为精准化营销提供大数据技术支持;3.今日之大学生,不同往时,专业的人,策划专业的校园营销活动,调动目标的大学生,ROI遥遥领先同行和社会媒体渠道。高校新媒体营销,有其先天的优势,精准化营销是其必然的趋势。

2.品牌化校园媒体平台,双品牌引燃信任式营销

高校新媒体的深度商业化和资本化是必然趋势,而高校新媒体商业价值的挖掘、服务的优化和价值创造的提升,必然会促使垄断型校园媒体平台的出现。无论从分散化校园媒体点对点效率提升、资源分配和优化,还是服务保障角度,具有广泛知名度和强势品牌效应的校园媒体平台都是竞争的必然结果。品牌化的校园媒体平台、500强的产品/品牌,双强势品牌,起到双品牌效应,在大学生群体中快速建立信任感,信任式营销能够极大提高ROI。校园媒体行业中,掌上大学作为中国最大的校园媒体平台,深耕校园市场多年,具有一定的优势,但竞争才刚刚开始,期待强势品牌效应的校园媒体平台的诞生。

3.创意化内容营销,创意+品牌深植于心

高校新媒体人在营销手段上稍逊于社会新媒体人,但在内容营销的创意上绝对不输。一方面大学生有更加自由的时间可以分配,可以把更多的时间投入在内容创意的思考或收集上,另一方面年轻人对于新鲜事物的好奇,创意化的内容营销在校园内极受欢迎,凭借对同龄人的关注点、对本校学生热点的了解,高校新媒体人会以超高的效率将创意融入自己的内容中,诞生出诸如各个学校版的《南山南》、《告白气球》、《成都》等,又如卫龙能够借助校园的营销将品牌深植于年轻人心中,还有各种网络流行语、表情包都是先在校园中风行进而影响社会。2017年创意化的内容营销会被越来越多的企业所重视,将会是品牌宣传的重要手段。创意化的内容营销,植入人心的不仅仅是那一笑而过的“爽”,更是打上品牌烙印的“场景回放”,因而高校新媒体创意性营销策划是当下校园广告投放的热门选择。

4.跨媒体/跨界整合营销,借力联动引爆

2017年高校新媒体营销将会更加注重跨媒体/跨界的整合营销,其中包括新媒体与非新媒体的结合、线上线下的结合、高校新媒体与校园网红的结合。与高校新媒体相对的是非新媒体,如贴吧、校园BBS、视频网站等,虽然宣传推广效果远不如新媒体,但同样具有大量的受众,欠缺的是“新奇特”式的玩法。新媒体与非新媒体的结合,一方面可以扩大营销推广覆盖面,另一方面可以达到一定程度的复现效果,对部分学生进行多次营销,进而提高转化率。线上线下的结合也是如此,线上传播速度快/覆盖面广,线下的推广效率低/转化率高,两者结合实现互补,相互借力联动,达到引爆校园的效果。跨媒体/跨界整合营销,不仅能互补覆盖面,同时丰富营销玩法,更易联动引爆。

5.矩阵式营销,效果倍增

高校新媒体营销的一大显著特点是社交性,这由校园本身的封闭性决定的。除了在微信公众号上大力度推广,高校新媒体人作为校园KOL之一,有本校KOL的社交圈子,还有他们自己的微博、朋友圈、社群等,通过这些矩阵式营销,达到多次营销的目的。在某一渠道,如微信公众号上面大力度推广,利用其他的渠道,如微博、朋友圈、KOL、社群等,围绕主渠道运营,进行矩阵式营销,几乎可以渗透到整个校园,将营销效果提升到了更高的水平。不同类型的高校媒体渠道,目标用户的调性是不同的,营销创意和营销手段是不同的,矩阵式营销最大程度、个性化地满意用户的需求,效果值得期待。

6.参与感强的直播、朋友圈H5等,掀起互动式营销热潮

2016年火热的网红经济、粉丝经济的背后,是直播工具和微信朋友圈H5等技术产品的快速发展,其最大特点就是互动参与性突出。2017年的内容创作中,互动性是一大重点,参与感强的直播、朋友圈H5等会更受欢迎,病毒式营销将会弱化,转而强势的是互动式营销,例如2016年年底腾讯动漫推出的《薛之谦两个月没写微博段子,结果憋了个大招…》成功刷爆了朋友圈,带来的直接利益是APP下载量的激增。随着直播领域的优胜劣汰和H5技术的发展,2017年将会掀起互动式营销的热潮。高校新媒体领域,大学生因其好奇心、品牌空白、脑洞大开和“知青/愤青”特点,依托技术和大数据的互动式营销的效果只会比社会媒体更好。

总而言之,2017年高校新媒体营销会更加可玩、耐玩和好玩!

作者:逸,资深校园观察者

作者简介:美国麻省理工金融硕士,曾就职Facebook、微软中国、百度校园,目前是一名自媒体从业者。

走心 这些银行业务的新媒体营销方案绝了 (内有链接 即按即学)

子曰:

这年头,做事情最讲究的是“走心”

以产品宣传为例,还是干巴巴的文字介绍?

NO,这种套路已经没人看了。

这不,农行浙江分行最近就“走心”了,举办了一场对公条线重点产品H5创意制作大赛,把比赛现场做成了生动的“故事会”。

下面,小编通过几组“关键词”,带大家回顾一下活动情况:

146件作品

据了解,浙江分行本次对公条线重点产品H5创意制作大赛(以下简称H5大赛)于今年4月份发起,赛事经历了约3个月时间,共收到辖内12家二级分行共146件作品,涉及50多个对公产品,员工的参与度非常高。

举办H5大赛的初衷,是想通过挖掘内部青年员工的创作潜力,运用新的宣传载体和形式,更好地提升品牌宣传成效。

怎么个比法?

该行抽调了相关部门负责人和业务骨干组成评审团,并开展了三轮竞技,分别是“第一轮盲审、第二轮专业评审、第三轮决赛”。

盲审主要审视作品内容创意、界面效果、美工效果;

专业评审,对产品的理解、内容创意及产品定位进行打分,最终确定20个参赛作品进入决赛环节

决赛中,参赛作品采取“作品演示+介绍”的形式,每位作者进行作品现场演示并解读,最终评出一二三等奖。

以下选取7个团队

和他们的“脑洞”创意

由业务骨干组成的评审团,在这次H5比赛中也确实是大饱眼福,面对脑洞大开的“走心”创意,许多作品也让小编为之眼前一亮,深深的被他们的机智所折服!

1号团队(一等奖)

队名:

实干队

口号:

“三人行必有我师”

点评:

“实干”才能拿第一,正如习大大所说,要干在实处,走在前列!

参赛感言:

比赛是一种形式,将所有的创意、新颖的想法汇聚在一起,不仅对我们团队是一次展现的机会,也是非常好的学习交流的平台。我们看到了很多独具匠心的安排和设计,不仅仅是对我行产品深入简出的浓缩,对我们而言更是吃透学透本行产品、是否掌握产品营销要领的一个实战考验。

作品:

农行工商注册通——“最多跑一次!”

创意来源:

“最多跑一次”是政府深化简政放权、放管结合、优化服务的做法,该作品以助力“最多跑一次”为出发点,通过一个创业者的视角,在体验传统银行开户繁杂之后,感受到农行工商注册通产品带来一条龙服务的方便快捷,并用“0费用,跑一次”等最简洁、耳熟能详的方式来展示工商注册通套餐的魅力,从而引发客户“共鸣”。

2号团队(一等奖)

队名:

Y时代

口号:

DO THE BEST!

点评:

Y代表young,年轻和激情,也代表yeah,胜利和愉悦,真是一支年轻活跃的团队!

参赛感言:

现在是多媒体的时代,只有抓住时代的潮流甚至引领潮流才能不被淘汰,本次比赛就是农行运用H5这一目前较火的宣传手段来推广产品,培养新媒体人才的活动。这次比赛让我们看到了其他行的优秀,对于我们取长补短,不断提高自己、制作出更多更好的作品有很大益处。

作品:

资金归集·多级账簿——您身边的资金管理好帮手

创意来源:

将“资金归集·多级账簿”产品拟化为超人一样的“帮手”,自我介绍,娓娓道来,不仅非常贴切,而且增加了阅读的趣味性。作品根据客户的阅览偏好,坚持“一图胜千文”,以图片为主客户易懂,文字简洁,注重逻辑性和产品的卖点。

3号团队(二等奖)

队名:

新灵(XL)

口号:

创意要跟身材一样XL!

点评:

“新灵”代表新颖的灵感,这次比赛的作品以讲故事的形式呈现,确实让人觉得新颖!

参赛感言:

本次比赛对于我行产品宣传、业务发展具有较大的意义。各分行选拔出的优秀作品,充分展示了我行青年员工的创新意识。通过H5播放能让客户马上了解我行产品,达到事半功倍的宣传效果。

作品:

农行连贷通——以“人民的名义”助力小微企业

创意来源:

最近大火的反腐神剧《人民的名义》深入人心,将《人民的名义》里的人物和剧情搬到产品推荐中来,有一种莫名的亲切感。本作品以企业贷款到期没有还款资金为线索,引出了企业拆解民间资金还款,借贷成本高的现实难题,再讲农行“连贷通”产品及时放入,并在对话中介绍了所需资料,化广告于无形,故事生动,让人印象深刻。

4号团队(二等奖)

队名:

天翊者

口号:

用我们的真心,使你们事事顺心

点评:

“翊”字代表敏捷的思维和渊博的见识,天翊者团队运用敏捷的思维,沿用了“图片比文字更直观”的理念,将H5作品做成了漫画。

参赛感言:

比赛当天,其他兄弟分行参赛作品让我们发现了闪光点,值得借鉴。此次活动的开展,是各兄弟分行对H5微信制作的一种展示,更是彼此之间的一次交流,有利于推动全省农行H5微信制作水平的提高。

作品:

农行跨境参融通——小明的烦恼

创意来源:

用抽象画代替文字表达,以抽象画的故事情节层层推进,是本作品的最大亮点,同时在抽象画中逐步构建产品轮廓,并凸显产品特色,让客户一看即懂。客户在轻松的氛围中,对产品能够进行充分了解,引发兴趣,达到成功营销的目的。

5号团队(二等奖)

队名:

80后产品经理团队

口号:

简化产品,让客户念念不忘

点评:

80后是年轻的一代,同时也是经验丰富的一代,80后是当前的社会主流人群,自然,80后的产品经理知道什么是客户最喜爱的方式。

参赛感言:

做H5,其实就是深化对我行产品功能、优势和特点的理解过程,让我们自己换位思考,找到产品“卖点”,并把这些理解与其他人分享。

作品:

税银通——以税定贷,贷来美好明天!

创意来源:

这份作品最大的亮点就是“以内容取胜”。以税定贷的信用融资方式,在第一时间抓住客户眼球,在“抵押文化”盛行造成的小微企业融资难突出的现状下无疑是一股清流。作品把贷款流程、条件、基础资料明晰罗列。看完这个作品,客户不仅对产品有了了解,也对自己是否符合条件有了清晰认识。

6号团队(二等奖)

队名:

小二花

理念:

我们是一个家庭,成员是爸妈,作品是孩子

点评:

这是一个强大的团队,成立以来先后已经有20多个H5作品,他们认为折页等传统宣传很生冷,H5场景会像太阳一样温暖客户的心窝。

参赛感言:

初做H5是感兴趣,但做到后面成了爱好。对于我们而言,这次不是参加比赛,而是交流,就像那些热爱跳舞、滑板的人一样,只有分享,才能涌现更多的创意和新鲜的玩法。

作品:

农行厂房贷——小企业主王老板的梦想

创意来源:

一个好的宣传,一定要具备“三有”

一是有点。戳准痛点、抓住需求才能吸引客户眼球。二是有料。传递一些必要的基本信息,都是干货,在让客户能了解产品的前提下,文字能少则少。三是有趣。把场景要当成一场电影,有故事情节有背景音乐,让客户能乐在其中。

7号团队(三等奖)

队名:

ideas

理念:

凡事必用心

点评:

凡事必用心,宣传要“走心”。

参赛感言:

此次H5比赛,极大地激发了我行青年员工对新渠道宣传和营销的热情,同时也挖掘了一批行内员工新媒体创作的潜力,丰富了对公产品营销载体,为我行后续的产品营销做好了铺垫。

作品:

农行I融速惠贷

创意来源:

数据网贷产品听起来高大上,为了能让客户更直观地了解产品特点,团队模拟了一个小企业融资办理数据网贷产品解决融资难题的故事场景,用简单文字配合图片介绍了产品的四大优势,使客户能够在最短的时间内对数据网贷产品有一个直观的认识。

期盼会更好

据了解,农行浙江分行的对公产品H5大赛为该行对公产品宣传和新媒体有机结合进行了首次尝试,全方位提升了对公服务能力,也发现和储备了一批熟悉H5制作的优秀人才。

后续,该行将对H5作品的内容进行进一步优化,并择机向社会和客户推广。

来源:农行浙江分行

编辑:农银报业新媒体中心胡蓉 李彦赤

跟随微博大佬学习新媒体营销

中国传媒大学《新媒体创业与创新》课程

第九讲 开课啦!

★ ★ ★ ★

这次我们请到了

微博副总裁

王!雅!娟!老师

为大家讲课!!!

本次课程的主题

新媒体营销创新

接下来

就让白小杨带你

走进王雅娟老师的课堂吧

五分钟带你了解新媒体营销创新

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(想看完整版请打开“白杨网”http://www.cuc.edu.cn,点击“传媒讲堂”观看。或者拉到最后点击“阅读原文”观看!)

讲座伊始,王雅娟老师从媒体三段论的角度分享了新媒体在这三个方面所发生的变化。

新媒体三段论

内容生产

我们讲内容生产上你会看到从所谓的PGC到UGC的变化,从过去的记者叫无冕之王,现在是全民自媒体,每一个人都可以生产内容,内容生产的门槛变得特别特别低。我们无论是在朋友圈发,还是知乎或者微博发,无论是图片的还是文章的,或者是短视频的,现在整个内容生产制作的成本变得超级低。

内容生产上,我们可以看到很多的变化,这种变化在后续的内容生产者的角度来说,全民自媒体在微博上是一个最初自媒体的盛宴。很多人每天刷微博,这些人叫做DAU,他们登陆微博的重要原因是微博有自己追的星,明星是天然的自媒体

行业的意见领袖,在最初的时候,无论是任志强、李开复,我们很多的企业家在微博上,过去的日常生活我们见不到这些人,但是微博上可以看到,还有段子手,内容生产号,媒体的微博等等各个方面的内容非常多。我们可以看到内容生产者变成了一个全民的盛宴,共同参与制造内容。

王雅娟老师讲座现场

内容分发

我们在传统媒体工作中,当我们碰见一个电视台或者一个广播电视台节目的时候,我们相信每一天的内容是可以记录的,但是到PC的时代,我们是千级万级的,走到技术驱动的时代,我们会看到很多新闻型的客户端新闻号APP每一天的内容是50万到100万,是新的内容的量级,走到了微博全民自媒体时代时候,我们的内容生产是百万量级到千万量级

每一天有新的内容出现,我们怎么把这些内容传递给那些想要看到内容的用户,或者我们自己内容想要触达的人们?

这就会涉及到内容的分发,我们再看到内容分发的时候,我总结了两大块,一大类是技术驱动的,一大类是关系驱动的,你可以看到无论哪个流派都是围绕用户个性化的兴趣,你会发现每一家公司都说我要去判断用户的兴趣,他们感兴趣的是什么我推荐什么。

内容消费

给大家一些简单的数据,就是我们现在最新财报公布的数据以及用户的整个情况,我们最新的数据应该是在25个垂直领域,月阅读量已经超过百亿。我们很多业界的朋友说微博已经不是三四年前的微博了,无论是从内容上还是用户的结构都做了大量的更新迭代

以及在微博上我们支持多媒体形式,我们现在是站在微博的角度讲,但是站在传媒角度讲影响是非常大的,现在我们一直在讲基于社会化媒体的短视频是一个风口,这个风口强劲到什么程度?我们的日均短视频播放量峰值高达40亿次,这个量级是非常惊人的。

接下来,王雅娟老师和大家分享了

粉丝经济和内容创业

粉丝经济

为什么会在微博上这一类的内容创业,这跟微博的粉丝积累有直接的关系。如果我们自己是MCN,我们做一个短视频,无论是美食还是旅游或者是萌宠,我们生产了以后都要选择哪些路径分发?

只有在微博和朋友圈是按粉丝关注关系分发,别的通路是系统预判用户的需求反过来推内容,内容生产者的角度可供的力度就不如粉丝经济的条件下,基于粉丝关注关系做分发的情况下这么可控,而且粉丝的黏性高,黏性高意味着如果我们做商业化,这个可持续性是要更强的。为什么叫粉丝,是因为我很喜爱这个人的长相,或者我喜欢他的内容,所以是基于情感情绪的形式。

内容创业

内容创业有很多说法,最后一个核心是创造高质量的内容和手段的创业方式,以用户数、阅读量为目标,我认为这是一个问号,我们做内容创业是不是一定以用户数和阅读量为目标,可能这是一个过程指标,但凡创业一定要回归到商业,我们既然创立了MCN,就一定要回归公司可以挣多少钱。

可以看到微博上内容创业的玩法大概有三大类。一种是广告,第二类是基于内容付费,第三类是基于内容的电商

讲到这里

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部分文字和图片来源 cuc广告学院

来源|中国传媒大学官微

视频|张思静 吴梦妮

美编|张晓君 李明桐

编辑|张昕钰 丁一岚

主编|张晨

案例 品效结合最吸金 地产亦可玩转新媒体营销

现在,只要有手机,有微博,有朋友圈,就能说明你已经是个自媒体。在网络越来越普遍、人人都是自媒体的今天,借用网络传播的新媒体营销日益崛起,甚至早已将传统媒体甩到身后。互联网时代,传统媒体的衰落已是事实,房地产的营销方式也出现巨大变革,由传统媒体转向新媒体。然而,对于房地产来说,新媒体营销这锅粥究竟要怎么煮才能够入味?对于房地产营销来说,要实行品牌+效果的结合,以下的案例就能给到更多提示——

壹 | NO.1

H5霸屏微信朋友圈

万科作为知名房企,在营销创新方面一直走在行业前列,向来是业界模仿的对象。不管是朋友圈第一条地产广告投放,还是淘宝卖房、以租代售、玩转褚橙、推出“包大人”等,都是率先尝试,从微博时代的西安万科,到微信时代的万科良渚文化村,在2016年末一上线就立刻掀起了广泛关注与热议。

H5的成本虽然不低,但是远低于在传统媒体的投放成本。传统媒体并没有像新媒体一样的传播效果。用H5进行新媒体的广告营销,可以说是性价比非常高的。

贰 | NO.2

一支“告诉你什么是爱”的暖心视频

在传统营销时代,碧桂园的营销一直被业界所轻视,以价格战为主,营销推广被形容为“简单粗暴”,但是在新媒体营销转型时,碧桂园却弯道超车,率先成功进行新媒体营销的转型,成为业界学习和膜拜的“大神”。

今年的情人节,碧桂园·湖光山色以一支“告诉你什么是爱”的暖心视频刷爆朋友圈,碧桂园团队在已有的业主中挑选出一对结婚36周年的夫妻,以“一生一世”为主线,讲述了他们的爱情故事,重新唤起大家对爱情的向往,视频一经发布,就感动了无数人,并迅速地传播开来。

另外,碧桂园团队历经3天时间刷遍客户朋友圈,将客户具有重要意义的时刻挑选出来汇集成册,以“my lover”为题,以“别人在乎你飞得高不高 而我只关心你飞得累不累 碧桂园·湖光山色 做你永远的情人”为序,为客户定制了一份走心的微信情书。

以情人的身份为客户定制一份暖心情书和暖心视频,既应景地体现了情人节的主题,又收获了满满的感动,拉近了与客户的距离。

传统的软文是属于告知式的、强迫式的广告输出,但新媒体营销的软文是属于需要激发看的人自发输出的欲望。随着时代的发展和科技的进步,媒体营销已经成为推广产品的重要手段房企或主动或被动的必须进行新媒体营销的变革但是产品如何突围、传播如何做到有效、如何将关注度转化为最终的购买力,才是需要考虑的关键。