标签： 新媒体营销

每一个人都可以站在大地，分享这个世界，并触摸天空。

2016年6月新媒体营销运营热点日历表：

6月1日：

国际儿童节(International Children’s Day)

世界牛奶日/国际牛奶节

杨贵妃诞辰

玛丽莲·梦露诞辰

6月3日：

2016年美国美洲杯足球赛

林则徐虎门销烟

张学良诞辰

6月4日：无辜儿童国际日(1983)

6月5日：

世界环境日(International Environment Day)

芒种

6月6日：

全国爱眼日

法国诺曼底登陆

6月7日：

高考（每年6月7日、6月8日为考试日，部分省区高考时间为3天），包括之后的高中毕业季。

计算机科学之父图灵逝世

6月8日：世界海洋日

6月9日：端午节（农历五月初五）

6月10日：

欧洲足球锦标赛开幕

黄家驹诞辰

6月11日：

中国人口日

中国文化遗产日(6月第二个星期六)

6月12日：世界无童工日

6月14日：

世界献血日

亲吻情人节

6月17日：

世界防治荒漠化和干旱日(World Day to combat desertification)

2011年6月17日，联合国大会历史上第一次投票通过同性恋人权决议。

6月18日：

京东购物狂欢节

2016年上半年英语四六级考试时间

6月19日：

父亲节（六月第三个星期日）

自由女神像落成 (农历五月初七)

6月20日：世界难民日

6月21日：

夏至

亚洲熄灯日

世界渐冻人日

玉林狗肉节（每年夏至）

6月22日：

中国儿童慈善活动日

周星驰诞辰

6月23日：

国际奥林匹克日(International Olympic Day)

计算机科学之父图灵诞辰

6月24日：女性首次进入太空

6月25日：

全国土地日

迈克尔杰克逊逝世

6月26日：

国际禁毒日

支援酷刑受害者国际日

6月30日：

世界青年联欢节

黄家驹逝世

一般大学毕业时间在6月底左右，大学毕业季又是一大热点。

以上，欢迎补充！

希望对大家有帮助，在新媒体营销运营更进一步，我们7月热点见。

给在理想道路上努力打拼的营销人加点燃料▼

木木博客（），个人微信：809472503，公众号：mumuseo，这是一个什么都谈谈的营销运营号，新鲜、有趣、有料。产品运营、新媒体经验、市场营销、网络推广、广告文案，都谈谈。

新媒体营销是整体营销战略中一个重要的组成部分，作为企业的一种经营管理手段，是企业开展商务活动过程中一个最为基本的、最为重要的网上商业活动。新媒体营销是一种新的营销方式与营销手段，其内容相当丰富，它以现代营销理论作为理论基础，通过高科技的技术及功能，最大限度满足客户要求，进而实现开拓市场和增加盈利的目的。

拒不完全统计，中国目前有3000万中小企业，互联网+人工智能的应用，成为了各大企业首选，而企业如何成功进行推广和引流，也成为了企业在发展过程中，不可回避的难题。但为了避免盲目“发声”，企业要掌握好媒体的五大关键要素，即真实性、接近性、趣味性、时新性、人情味。不论是新媒体还是传统媒体，都要紧紧围绕这些核心内容要素来整合资源，坚持内容为王，才能推陈出新。

新媒体营销对企业发展的意义：

（一）目标客户精准定向：新媒体涵盖着丰富多彩和多样化的内容，微信、微博、博客、论坛等让每个人都可以成为信息发布者，浩瀚如烟的信息中涉及各类生活、学习、工作等的讨论，都展现了前所未有的广度和深度。如中国移动湖北公司，近年来为了大力推广通信业务和5G，通过对社交平台大量数据的分析，充分利用新媒体有效地挖掘用户的需求，为产品设计开发提供很好的市场依据，并且取得了良好的成效。

（二）与用户的距离拉近：相对于传统媒体只能被动接受而言，新媒体在传播的过程中，其接受者可以利用现代先进的网络通讯技术，进行各种形式的互动，这使传播方式发生了根本的变化，其中最为明显的当属医药类的公司了。移动网络及移动设备的普及，使得信息的实时及跨越时空的传播成为可能。因此，新媒体营销实现了信息传播的随时随地，营销效率大大提高。像很多地区新出生的小型公司都以新媒体技术为基础的新媒体营销，大大降低了产品投放市场前的风险。

（三）企业宣传成本降低：“新媒体近乎于零费用信息发布，对受众多为免费，这对传统媒体的新闻产品制作成本造成挑战。”通过社交媒体，企业可以低成本地进行舆论监控。而在此之前，在社交网络出现以前，企业对用户进行舆论监控的难度是很大的。如今，社交媒体在企业危机公关时发挥的作用已经得到广泛认可。

在互联网欣欣向荣的当下，谁掌握了话语权谁就掌握了主动权。特别是现在，新媒体、自媒体平台等迅速发展，对于企业而言，能否迅速搭上这趟“快车”，将成为影响企业未来的发展走向的一个重要因素。充分利用好这些平台来推广、引流，成为了大、中、小型企业的挖掘客户、拥抱客户的重要渠道和途径。

▲媒介间的相互交流，构成“媒介树”

而在媒体平台方面，主要是用来传播和发声的，对于企业来说，这就好比拥有了一支“话筒”，那么如何握好手中的这支话筒，就需要进行多方的思考和策划，最大程度地发挥媒体的传播影响力，推动企业更好更快发展，助力企业塑造良好的公共形象，吸引更多的忠实用户。

其次，企业在借助媒体平台的同时，一定要充分认识自身的发展实情，结合该企业现阶段的重要发展目标，分别制定短期和长期的宣传规划和策划方案，不盲目推广，做到有章可循。

在选择媒体平台后，企业要根据自身的市场定位，打造出自己的独特IP，根据企业要求和发展定位来选择不同风格的宣传文案，这样才具有独特性和专一性。

那么问题来了，新媒体究竟如何助力企业发展呢？

首要一点就是要打造社交阵营，建立粉丝聚集平台。对于企业来说如何制造、制作传播内容是一个很重要的问题，不论是在传统媒体时代，还是新媒体时代，“内容为王”永远是真理。随着国家对互联网监管的加强与制度化，新媒体传播内容的创意、制作、制造还是要遵守国家的相关法律法规，绝对不能做一时之快，终身后悔的事。

我们都知道，国家对药品广告的审查是最严格的，即使是新媒体时代也是一样，新媒体的各类传播平台都对药品有严格而明确的限止与禁止。但这并不妨碍企业利用新媒体进行品牌与产品的传播，很多企业利用各大医药招商网站、百度百科等信息渠道，发布公司产品招商信息与企业、产品信息，并定期不断刷新，

其目的是为了增加产品的百度与谷歌的搜索量，增加产品的曝光度

▲医药制业的网络营销将变为大热

通过新的制作技术，让新媒体传播内容制作越来越方便与精彩。传统媒体需要专业的制作设备与创意团队完成传播信息的制作，新媒体时代一台电脑甚至一部手机就可以完成，如易企秀、兔展推出的H5手机网页制作，与快站推出的移动终端信息制作技术（手机页面、电商、H5海报、社区）。应用以上技术就可以制作公司形象宣传、产品、促销、活动等H5海报、手机网站、电商、社区等。

新媒体营销是推动企业发展的有效手段，公司品牌与产品的知名度是靠一次又一次的信息曝光实现的，是积累的过程。新技术让新媒体内容能制作成，有动画有音乐等更加生动精彩的形式，再加以文案进行结合，使得内容图文并茂，更有利用受众的接受。总的来说，做好新媒体营销是需要综合多方因素的，全方位考量，综合利用好企业自身的发展优势，结合产品最佳性能，做好相对应的新媒体文案，最大程度地吸引更多的精准用户群体，最终在互联网+的依托下实现“裂变”！

互联网营销的战场愈发白热化，众多营销人也绞尽脑汁想要寻求新的方式，新媒体营销的出现，让内容、渠道和人的关系发生了巨大变化。

新媒体营销是以新媒体平台(微博、微信、知乎等)为传播和购买渠道，把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里，以便形成记忆和喜欢，从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动。

新媒体营销和传统营销的差别有哪些?

1.覆盖率VS精准率：

传统营销追求的是所谓的“覆盖量”，在报刊杂志上就是发行量，在电视广播上就是收视(听)率，在网站上便是访问量。在消费者里留下强烈的印象，从而影响影响者的购买行为。

而新媒体营销追求的是“精准率”，更注重品牌的自传播效应，使消费者认同自身概念或观点，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

2.单一化VS多样化

传统营销的传播路径是单向的，获取客户的方式只能通过传统媒体，而消费者与品牌并没有直接的接触。

而新媒体营销的传播路径非常多样化，消费者可以通过很多的途径获取对产品的信息，甚至可以亲自体验产品，从而决定是否购买。

新媒体营销怎么做?

新媒体平台是具有新媒体多对多、交互式特点的平台，主要包括：微信、微博、搜索引擎、知乎、自媒体平台(百度百家、搜狐媒体平台、今日头条)等。

1.标题最最最最最重要

奥格威先生有一条经典理论：读标题的人是读正文的人的5倍。由此可见，无论是正常的软文营销，还是新媒体营销，标题永远是第一重要。

但需要注意的是，让人产生点击欲望的标题党们，不一定是好标题，尤其是对于品牌新媒体号来说，这不利于品牌的建立与维持，是绝对不可取的。

从读者的认同、求知、好奇这三点入手是95%可行的，如《90后朋友圈社交礼仪：哈哈=滚?》，就是抓准了读者的认同;《企业品牌营销效果理想?99%都是无用功》偏向于干货类的题目，是抓准了一些读者的求知欲。

有时，好玩的标题格式是吸引不少人点击的第一步;有时，设置悬念可以让读者有更多的想象空间;有时，正经严肃的标题反而让人更有求知欲;标题可以多尝试，尤其是新媒体营销，可以根据后台阅读量来查看你的读者、消费者们更喜欢哪种类型的标题和文章。

2.内容也也也也很重要

①.文章的排版格式要注意，一段的长度不易超过4行，否则会造成拥挤的感觉，让人看的很烦躁，像笔者这种字多不看的人可能会直接忽视。且文章中的每种情况可分段说明，不要都挤在一段。

②.适当的图片视频也会起到一个润色的过程，否则过长的文章也会让人厌烦，导致看不到最后。

③.文章的风格不能太多变，内容也不能太单一，可以根据你主要的目标人群而定位。但无论什么样的文章，一定要真实，符合实际，太过浮夸的内容是不推荐的。

新媒体广告涨势凶猛，最重要的就是“精准”，优邦科技www.ubang100.com有最好的技术营销团队，打造属于你的新媒体营销。

企业在实际的市场并不能给企业带来更多的直接利益，所以，企业开始在网络上营销之路。企业网站建设核心用途就是利用网站推广企业的产品和树立品牌形象。如今，大大小小的企业都在建设自己的网站，就连个体门头商户也开始建站，网站建设到底有多大的魅力，让如此多的商家青睐。网站面对的是全球因特网用户，它是企业对外开放的窗口. 互联网络具有文字、图片、色彩、声音、动画、电影、三维空间、虚拟现实等所有广告媒体的功能，更有能力不断地容纳各项高科技随时开发出来的新成果，通过互联网络将企业形象表现出来，并可以提高企业在消费者中的知名度，这对于企业长期发展是极有益处的。网站是现代化企业的形象标志，是无形资产!网站建设对于企业来说使用形象符号，有没有自己的门户网站，网站结构、功能、视觉效果都在一定程度上影响着企业在消费者、客户、供应商及投资人等对公司企业的印象。一个好的网站建设是企业的一笔无形资产，能够给企业带来的真金白银的利益。

佛山市创意动力信息科技有限公司（简称：创意动力）是致力于网络营销策划和网络整合营销推广的国内专业的网络营销顾问公司。专业为企事业单位提供一站式、一条龙全方位整合网络营销服务。从网站建设、企业邮箱提供、网络品牌的策划和创建、品牌推广和发展到品牌维护和管理，对网络资源进行分析、诊断、整合，为提升品牌价值提供策略、创意、设计、顾问服务。同时，我们专注于对网站建设、百度SEO优化、网盟推广、短信平台、400电话、淘宝服务、云邮箱企业邮箱、域名空间服务器、软件开发等方面的探索和研究。

所有的晦气，一烘而散

所有的衣服，都为之折服

用肥皂征服污渍，用欧兰特晾衣机消灭细菌

生活中，大部分的忙碌，都是不必要的。

有一颗强大的内心，多重的负担都能承受

十年饮冰，难凉热血

以往的高不可及，如今全在手中

学会独处，才能看到最好的自己

黑暗中，也能出彩

欧兰特电动晾衣机这组海报文案，很巧妙的将自己品牌或是产品，与生活感悟结合，向消费者传达一种积极的生活态度。

王刚（笔名王忠明）是资深互联网营销讲师、全网营销落地实战导师、中国讲师网、中华讲师网、中华名师网合作讲师。在互联网行业有多年的从业经验，长期专注新媒体领域的整合营销实践，拥有丰富的社会化营销和互联网运营推广经验。所从事新媒体运营是利用各大自媒体平台进行品牌推广、产品营销、品牌策划相关的优质资源为中小企业客户提供互联网营销推广服务，为客户企业品牌提高推送曝光率。提高线上陌生潜在客户的参与度，提高企业品牌和个人的知名度。从而充分利用粉丝经济，达到互联网营销推广策划目的实现了企业营销推广的利益最大化。2015年9月曾在国家一级出版社团结出版社出版发行励志书籍《下一站奇迹》

为企业提供有趣、有价值、内容丰富、有互动性的新媒体营销。让您的企业在消费者中赢得更多的关注，让您广告传递的信息更容易被消费者接受。让消费者更加认同广告产品，互联网思维 + 新媒体灵魂 + 全方位新媒体运营。

1.概念

新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。同时通过互联网带来的便利的传播渠道，通过不同渠道的不同特性，将企业文化或企业的品牌价值多维度的进行诠释并让，从而帮助企业获得更多消费者的信任和青睐。

2.什么是新媒体营销？

很多人对新媒体营销的认知都处于朦胧状态，搞不清它的核心，新媒体营销其实很简单，它就是网络营销的升级版，只不过是渠道，策略、思路变了。

新媒体营销就是通过目前比较火的平台、渠道把精准用户吸引进来促成成交以及后面的用户运营到模式裂变。

例如从自媒体平台，各种AAP，微信，微博，抖音等抓精准用户到自己手里成交。

新媒体营销的核心就是用户思维，它的核心就是要把用户抓到自己手里。而不是通过这些平台把产品推广出去，不然就做成了流量思维的传统的网络营销。

3.什么是新媒体营销策划？

新媒体营销策划的核心就是结合你项目的特征，给企业项目最合适的推广方法，运营策略，盈利模式。

帮企业少花冤枉钱钱，少走冤枉路，少浪费时间，大大节省试错成本，快速赚钱，快速转型成功。

无论你是创业者，还是正在运营一家企业，一定需要打广告来提高公司的知名度。很少企业能够在没有任何广告推广，光凭前期立足的品牌在激烈的市场竞争中存活下来。传统广告费用昂贵，伴随着新媒体来临，广告推广不一定很贵。

太极媒立足共享经济，为广大企业主提供场景精准营销服务，用低成本实现推广效益最大化，成为新时代广告营销神器。

为创业公司定制推广

创业公司总要面临企业运营战略、公司选址、主营业务市场拓展等问题，广告推广则尽量选择价格低廉、甚至免费的渠道投放。由于创业公司运营关键在于资金链，企业主拆东墙补西墙，为确保公司资金顺利运行而选择放下广告宣传。创业公司进行宣传推广的阻碍，除了预算不足，还有广告费用高昂、去向不明、投放效果无法测算等问题。

针对创业公司的痛点，太极媒推出低成本、广告精准营销服务。通过太极媒，企业主可以自行选择合适的场景，如线上商城可以选择大型商场、人流密集的餐厅作为投放点；绿色食品店可以选择具有追求生活的高级白领出入的写字楼作为投放点。这些场景具有闲置广告位资源，而这些价值被太极媒挖掘利用，广告成本非常低，但同时客户群体明朗，投放精准，覆盖面广，成为创业公司的首选。

灵活操作，多场景选择

不管是创业公司，还是大型企业，宣传推广总要签订一系列的条文，明确双方权责所在。广告公司与企业间签约，合同期限少则3个月，长则数年，广告费用先付定金，后付尾款几乎成为惯例。广告合作期如此之长，企业主时刻关注效果，随时考虑应该如何调整。太极媒作为新媒体服务平台，页面简单，操作灵活，企业主只需要登录账号即可与千万场景端合作，选择多，成本低，风险可控。

在创立初期，太极媒早已在600万人口城市生根，寻找场景资源，现已覆盖酒店、社区、学校等各大场景。企业主只需分析企业品牌、运营策略针对的人群，即可顺利找到合作方。同时，太极媒也将建立用户数据库，为广大企业提供大数据分析，提高用户精准度与匹配度。

多渠道投放还是化整为零？

当下，广告媒体锐意改革，从用户需求出发，用技术和创意收获了好成绩。尽管广告行业不断调整迎合大众需求，企业主依然想要通过免费推广获得流量。免费，意味着门槛低，只需要投入少量人力物力即可，如若效果不佳，大可继续寻找。这种心理无非是对广告推广费用的回避，对宣传推广的轻视。多渠道投放广告或可有效，但浪费的资源也不可预估，企业主也可化整为零，选择太极媒场景定制服务。

太极媒拥有海量场景资源，依托企业定制品精准触达用户，不仅费用低，操作简便，而且投放效果量化，令广告主无后顾之忧。企业主有场景选择的余地，有自主洽谈的权利，有风险可控的保障，更有智能匹配的大数据分析。选择太极媒，就是选择放心。

作者：托尼. 杜

来源：www.27sem.com

导读：文章作者是一位做到了3亿流水的新媒体运营，吐血整理了这一篇实战经验总结，从新媒体的定位、内容运营、广告投放、社群以及粉丝运营、营销传播以及团队的搭建多个方面进行完善总结，并附上大量实战经验及经典案例，值得学习与思考。一、新媒体的定位1.定运营模式说到定位，有些人笑了，会觉得老生常谈，夫子论道吧，有些人可能只有模糊的概念。新媒体的定位是战略层面的，如果没有清晰的定位。后面战术执行层面做的再好也没有用，因为你可能跑偏了。留学行业的机构，常常一上来要求新媒体一个月给我带来多少资源量，我一个月要签单多少个，这样一上来就跑偏了。如果这样的要求，执行人员就每天想着如何搞资源了。新媒体，说到底还是媒体属性，互联网产品，要根据产品的特性来开展工作，用教育大佬话叫“因材施教”。要让新媒体人按互联网产品的模式来运营产品，让新媒体人员high起来，带着粉丝high起来，这样你的新媒体就high起来了。2.定微信内容如果从业务来讲，假设你是做美国的，那就只写美国留学细分领域的东西，美国留学包括很多东西，比如前期的选校选专业 、规划、 准备(考试 材料等)、 背景提升、 申请 、面试 、签证办理，出国安全知识等等。可以写的太多了。我之前以为这些是学生喜欢的，后来跟90后的学生一聊，靠，这是他们父母喜欢的，不是他们喜欢的。他们喜欢的二次元的东东，喜欢的是娱乐，喜欢的是有个性的东西，不是老套的说教。而笔者一看留学公司几乎所有的新媒体文章都写的没有情怀，没有个性，没有态度，这个还是定位的不清晰或者根本没有定位导致的。3.客户群体的对位臭味相投的人，常常会聚到一起感慨”一曲肝肠寸断，天涯何处觅知音“。我们只需要找到喜欢我们的人就可以了，不需要让所有的人都喜欢。乍一听，这样会让我们的市场变的比较小，实际不是。比如对笔者有很多启发的锤子科技老罗，非常有个性，喜笑怒骂。但还是有大批年轻人喜欢，影响了好几代年轻人，这个就是态度、个性产生的群体对位效应。还有郭敬明的电影，还没看呢，不管喜欢不喜欢了，没上映就四千万了营收了，这个也是对位的体现。4.战略的卡位卡位这个词语来自篮球比赛。在比赛中，球在空中的时候，球员精确判断球的有效落点，抢先对手占据有利位置，将对手阻挡在最佳位置以外，从而获得控制权。卡位的目标是占领该细分市场，利用自身优势，在一定时期内最大限度地阻止其他企业进入该细分市场，同时有效的经营该细分市场，成为该细分市场的领跑者。从业务的角度，行业有人在这样做，但是尚没有做到卡位。从新媒体角度，压根没有。行业的新媒体人有没有人想过这个问题我不知道，但是目前一点迹象都没有。因为业务跟营销脱钩了，做营销的不懂业务，做业务的不懂营销。所以笔者说的市场营销的人员要把业务考到80分的理论，就用上了，呵呵。二、内容运营内容产生不是靠一个编辑简单写个文章就可以，而是要找一个内容运营的产品经理。用产品经理的思维做内容运营。内容不是单向的灌输，而是客户和企业之间信息的交互。A.有用，有价值要选对别人有用的信息，好像知心姐姐跟你聊天解决你的烦恼一样，也像老中医把脉你的病情一样，对别人有实用价值的信息。而不是一直亮肌肉一样，说自己哈佛申请了几个学生，耶鲁几个学生，弄一堆offer展示一下。这些东西，同行喜欢看，客户真的也喜欢看吗?有去真正的放低身段跟客户沟通吗?几乎没有吧。所以没有站到客户的角度，只是站到自己的角度自High吧了。B.有趣微博大号冷笑话都上市了，可见有趣是很重要的一个因素。谈到有趣，首先要求文案必须是个有趣的人，本身就是很无聊的人，可能也写不出来有趣的文章。当然也不排除，很多人外表严肃，内心闷骚这样的特例。另外就是写的文字，看完就想笑。紧紧绷着的内心，慢慢打开了。娱乐是除了吃饭睡觉外，人类基本的需求。爱上自己的粉丝，带着他们开心的玩。比如说你结合5.20，你可以做一个校园版本的“全城表白活动”，帮助你的粉丝实现一个表白的梦想，挑选出几组不同风格的表白情侣，送两张新马泰几日游的旅游券。你的粉丝肯定能high起来。而不是简单的粘贴复制伪原创一个不痛不痒的专业介绍。但是实际上能结合热点或节日有创意策划的公司并不多，这到底是啥原因呢?C.让读者有共鸣笔者一直反对整天发一些录取offer，这有个鸟用呢?你自己觉得客户会喜欢看的。实际上，客户压根不鸟的，因为跟他没有产生共鸣。我们需要写一下这个案例的具体情况，比如语言成绩不好，怎么通过一步步努力提升的;背景不好，参加那些活动，通过那些锻炼提升的;在国内连个211学校都不是的学渣，如何通过努力一步步逆袭成为学霸的。让读者看了，觉得，我靠，这TMD不是在写我吗?而不是看完后，读者把全国留学机构的录取offer加起来一算，都超过了名校当年录取的总数了。学生和客户真的不傻，他们目前不再信这个，即使真的可以做到哈佛录取几个，耶鲁录取几个，客户也会对真实性打几个问号的。都是十几年前的老套路了。客户变成了，你还用老套路，其实就啥效果就差了很多。D.跟客户互动要定期跟客户互动，知道客户想了解什么东东，就提供什么东东，一定要转变过来思路。如果客户喜欢吃面条，你给他一份米饭他就难以下咽。要让客户参与进内容运营来。比如让客户写一下他自己遇到的困惑，烦恼。我们可以有针对性的解答。甚至要开设，每日问答栏目，让客户参与进来，跟我们产生互动。E.定写作风格除了有好的选题外，一定要有一个好的文案风格。大部行业的新媒体文案都没有风格，写的中庸，不够犀利。我们工作的时候，可能需要中庸一些，用平缓的方式处理工作中遇到的问题。而文章必须要有自己的风格。比如一个用了2个月就超过200万人的“咪蒙”公众号，写的文字就有自己的风格。喜笑怒骂，都很直接的表达。这个就是她的风格，别人转载了，其它人一看，就知道是咪蒙上面写的，这个就是写作风格的定位。说到这里，笔者的文字好像也没有特别鲜明的风格，所以就不容易识别。MD，以后要改一下了，必须有自己的风格。三、广告投放微信的广告投放，主要分两部分。第一部分是微信后台广告主的投放，另外一部分是微信朋友圈的投放。现在非常可喜的是微信朋友圈的投放，微信后台也开放了。为了方便读者能理解笔者所谈的东东，现截图如下：　

广告主那里，我们是可以往里面充钱投放广告的。

这个投放的模式跟竞价类似，但是比竞价简单多了。里面可以根据人群的基本信息来设置：性别、 年龄 、地域 、兴趣爱好等;还可以根据投放人群设备信息来设置：手机系统(安卓和IOS)，运营商(电信、联通、移动)等;同时还能设置投放时间、广告出价、广告预算等。详细的信息，可以登录后台仔细查看。另外一个就是 朋友圈广告，它主要有如下几种形式：　

我们要根据自己的企业或产品的特点来选取那种推广告方式。笔者其实一直想尝试朋友圈的广告投放，因为看多了其它行业的投放，比如汽车行业的投放是这样的：

奔驰用了有情怀的广告文案，来推广它的产品。笔者是喜欢琢磨和研究广告文案的人。所以看到广告文案常常“爱不释手”，常想，我应该去广告行业，不应该在留学行业。不过到了大叔的年龄，可能稍微晚点了。留学行业其实对这些东西根本不重视，总是觉得，给我带来资源，签约就可以了。说什么品牌营销，说什么传播，都不值钱。其实一个好的广告创意，可以迅速的扩大你的知名度，也可以间接的带来客流量，甚至可以扭转你企业的形象，一个好的广告提案价值几百万。这些东西，留学公司老板都不关心，关心的是带来签约客户。所以我说大佬多不懂行，好的市场营销人在留学行业是“知音少，弦断有谁听呀?”。市场营销是一个大的体系，里面非常复杂。菲利普.科特勒是市场营销的泰山北斗，科大爷说：Marketing takes a day to learn,unfortunately,it takes a lifetime to master.(市场营销一天也可以学，但是真正掌握需要一辈子的时间)。四、社群&粉丝运营社群的威力巨大，大到你不可想象。有人用社群，做成了集团性质的公司，有人用社群月入几十万，还有人连社群是个啥也弄不明白，这个就是差距。行业内的企业社群玩的好多都是鸡肋，有那么一两家可以做到社群收费，只是把社群仅仅是往变现的方向，走了一点点。下面笔者简单的谈一下社群的运营，希望能引起大家的思考。1、社群黏住用户，解决用户的痛点。社群，就是臭味相投的一群人聚在一起，就形成了群。 所以社群如果想做好，一定是强关系的，而不是简单的拉个人进群完事。群里面要定期举办活动，比如：经验分享会 、案例分析会、用户反馈沟通会等，各种有趣有意思的活动。让大家有归属感，有收获。这样就变成了粘性很好的社群。除了这些线上的活动，我们还可以举办各种线下见面会。尤其是针对要出国的苦逼童鞋，孤独的背着砖头一样的词汇书，每天不停地做着各种TPO和历年考试题，非常的孤单寂寞，是不是想找个学伴一起努力奋斗?是不是想在学习累的时候，找个人倾诉一下?甚至是不是想找一个女童鞋来一场“一起牵手的幸福”?这是各种童鞋的痛点，我们可以根据这些痛点，利用微信社群帮助他们来解决，这样我们的社群就活了，设计好了变现都是可以实现的。2、用社群的强关系取代弱关系。我们做营销策划，一定要根据互联网产品的特点来设计，而不是想怎么来怎么来，这还是笔者提到的教育大佬理解的“因材施教”。社群如果想深度黏住客户，一定要做深度关系的事情。尤其是集体性质的大公司，他们有天然的优势，就是在全国不同的城市有分公司　。但目前的情况是要么分公司没有建微信群，要么建后不知道怎么弄。所以凡是涉及到营销的环节，很多留学公司都比较差。这其实还是老板重销售，轻营销导致的，核心问题还是老板。如果全国分公司建立微信群，你至少可以做几件事情可以为你带来很好的社群强关系：外地来京一日游、北京去外地一日游、北京外地交友会。学习之余，是不是可以放松一下，外地的女孩是不是想找个北京男朋友。这些都是可以互动参与的活动，大家也比较喜欢。通过这一系列活动，你的客户会逐渐变成你的粉丝，有了粉丝，你就产生很好的传播，如果再会一些事件营销的小策略，一搞企业就火了。五、营销传播说到传播，这个是笔者比较兴奋的一点，也是笔者花了很多的时间和精力研究比较多的一个环节，营销传播这个领域也有很多的大师，笔者就抛砖引玉说几点思路，仅供参考。而微信的传播基本上是图文信息、H5、九张图等形式。1.冲突产生传播笔者在15年年底，之前策划了一个“春运直通车”的活动。主要目的是用某滴巴士，把北京的学生免费送到机场、火车站、汽车站，帮助大家回家过年。整个活动进行非常好，在学生中大受欢迎。因为那天恰巧是北京近几年比较冷的一天，零下15度，大家打车也不好打。春运那个时间段也是全社会关注度比较高的一个场景。所以整个活动下来，帮助企业一下子提升了品牌影响了，也产生了很好的传播。这些都是常规的作法，只要好好的思考就能策划出来。在做这个活动的时候，笔者刻意联系的是某滴巴士，一起合作做的这个事情。但是等公关软文发出来后，某滴公关强势要求把滴滴巴士合作中的“合作”字样改掉，写成“租用”否则发法律师函。一般的市场团队肯定吓尿了，觉得人家这么大，资源这么多，赶紧配合处理一下吧，否则弄巧成拙，老板肯定会怪罪的。笔者团队的女同事确实也吓坏了，因为确实没见过这个阵势。笔者一听，机会来了。大象跟蚂蚁打架，蚂蚁就火了。马上安排做了一系列微信图片，里面包含：把女同事吓坏的场景;惴惴不安工作不下去的场景;市场总监紧急跟老板汇报的场景;公司领导被吓坏的场景;都做成了H5的图文信息，就等着跟滴滴巴士打公关战了。一系列图文信息和H5做出来，整个事情变得好玩起来，也被迫的跟大企业产生了冲突，有了冲突就可以产生很好的传播。社会大众还是从心里上比较同情弱者的，同时一个非常好的场景时间是春运期间。我们并没有收学生任何费用，只是免费送他们。如果真的要打公关战的话，笔者的团队必定可以赢。后来某滴的公关应该清醒了，没有再继续追究下去。这个就是冲突产生的传播，如果真的打起了公关战，笔者的企业就火了，笔者也跟着火了。2.借势产生传播笔者举一个近期的例子，在今年的三月份济南市公安局侦破特大非法经营疫苗案，作案者庞某卫与其女儿孙某自2010年以来，非法购进25种儿童、成人用二类疫苗，未经严格冷链存储运输销往全国18个省市，涉案金额5.7亿元。免疫学学者王月丹称“这是在杀人”，相信社会大众看到这个事情会比较愤慨，笔者更是，因为笔者的女儿过几个礼拜就要打疫苗，突然发生了这样的事情，笔者是非常的愤怒的，相信做家长的人，都是这样的心情。于是策划了一系列微信图文传播的9张图。部分图片如下：

图片出来后，好评如潮，笔者还被称为最有情怀的CMO。笔者出发点，只是想表达一下自己不满的情绪，呼吁社会高度关注这个事情。通过这样的图片传播，让很多客户记住了一个有情怀的企业，提升了企业的品牌影响力。　3.树敌产生传播某年的双11来临之际，京东和阿里爆发猫狗大战，一方举报，一方犀利反击，而已经投入阿里怀抱的苏宁对于曾经的也是现在的老对手毫不留情地开炮。登出多条针对京东的海报，其中广为流传的一条是：To某东，老板若是真的强，头条何须老板娘。

用树敌的语言引爆了年轻群体，大家会看到会会心一笑，然后会拍个图片发到自己的朋友圈。具体消费者会购买那家的产品，笔者不得而知，但是产生了很好的传播效果，这个就是很好的利用了树敌带来的传播。4.AIDMA法则

这个是西方常用的营销漏斗，它可以帮助我们把营销传播过程切片，分场景来实现，也可以用到我们微信的运营上。比如我们做的一系列冲突的传播，是让客户群体产生对我们的关注，有了关注;我们再做一系列的有趣好玩的活动，客户就对我产生了兴趣，觉得这个企业真年轻，真酷，真好玩。“皇太极煎饼”不就是这么玩的吗。我们通过一系列的传播和活动，让客户非常渴望跟我们见面，非常期待跟我们合作，那我们的粉丝效益就出来了。这一系列活动和传播之后，就会产生很好的购买效果。六、团队的搭建

所有的事情都是人的事情，所有的问题都是人的问题。微信运营也是这样，笔者带的微信小组一直是这么几个编制：微信文案、设计师 、社群运营专员、组长。微信文案负责微信内容的运营，H5的策划。设计师是负责微信图片的设计、H5图片的设计、九张图、活动图片的设计等;社群专员负责把粉丝倒入到微信群，做各种有趣的活动。同时不断的拓展微信群，另外还需要把全国所有分公司的群，全部整合到一起，做大规模深度的传播和活动。而组长要负责微信广告的投放：微信广告主、朋友圈等广告的投放以及对外渠道的合作和整体的管理。当然微信运营你用1~2个人也行,但是效果肯定会打折扣。笔者一直认为做事情要做深，做透。如果不深入的做，只是蜻蜓点水的来做,做跟不做区别不大，还浪费时间。各老板可能又会说，用人太多，成本太高了。实际上，微信的投入产生比还是挺高的。比如笔者服务的公司，1万元的投入，可以产生4~6个成交客户。平均一单3万元左右，总共会有10多万的收入。结语

微信运营，笔者觉得最高的境界是能够变现，不能变现的微信运营都是瞎扯蛋。而留学行业的微信运营不是这样一个思路和出发点，只是为销售做支持的。所以，这也是很多留学公司的核心问题是老板不懂行，就知道通过销售来带来现金流，而忽略了营销层面的东西。小公司是看销售，大公司是看市场营销，牛的公司是看战略。而微信运营更是要把他放到战略层面上，不然其实就做成了现在行业的这个样子，说没做吧，也做了;说做了吧，也没啥效果，整体其实是一个半死不活的状态。至少没有产生一个“一条’那样的公众号;也没有产生一个“十点读书”;更不会产生“咪蒙”那样有个性的公众号，悲呼，何其哀哉!

自网络购物诞生以来，网络购物的数量和数量呈现出较高的增长趋势。据统计，2011年网上购物近8000亿元，网上购物人数达到1.87亿，预计2012年将超过1万亿元。超过2亿人将在网上购物。

如此众多的互联网用户，如此强大的受众粘性和快速增长的网上购物量，网络营销已经成为一个充满希望的朝阳产业。因此，各行各业都不愿落后，也不愿上网。以网络为核心的新媒体营销已成为新的营销阵地。他们都希望能在未来的网上购物市场中占有一席之地，并得到一块蛋糕。网络营销的兴起催生了一大批依靠互联网生存和发展的企业，如VANCL诚恳和优衣库，每年通过互联网销售数百万乃至数千万件服装。当前企业新媒体营销存在哪些问题和现状?

一、缺乏专业的管理和操作人员

这是一个非常简单的原则，有专业的人谁可以做专业的事情。目前，许多企业在新媒体营销中，专业人才匮乏的原因之一。目前，企业负责新媒体运营的人员参差不齐，大多缺乏专业知识和经验。大多数企业都是由非专业销售人员或营销人员兼职经营，缺乏专业部门和岗位设置，经营水平可以想象。

二、缺乏对新媒体营销的合理投入

新媒体营销的成功与否受到内容、资源、技术和投入四个因素的制约。即内容丰富，资源丰富，技术精湛，投入合理。在新媒体营销方面，人们普遍存在一种误解：新媒体营销成本不高，这是对新媒体传播成本低的误解。目前，一些有先见之明的企业加大了对新媒体营销的投入，如能源率热水器、前进医药产业等。只有这样，新媒体营销才能发挥主导作用。新媒体营销投资分为两个方面：一是媒体成本，如搜索排名、网站发布等。二是新媒体营销策略的策划成本。目前，由于许多企业缺乏新媒体营销的专业人才和经验，他们不得不借助专业咨询服务的经验和能力来开展新媒体营销。

三、新媒体营销缺乏系统规划

缺乏系统的策略和匹配策略已成为新媒体运作效果不佳的主要原因。许多企业将网站建设、稿件发送、网络活动等视为新媒体营销。它不仅不专业，不系统，而且往往是无计划的和无序的。然而，新媒体营销等营销手段，也需要专业、系统的战略战术规划，没有思路就没有出路，也无法达到预期的效果。

四、缺乏与目标受众的互动

任何营销手段都要紧紧围绕目标受众，以达到更好的效果和价值。新媒体营销与传统媒体有很大不同。传统媒体更多的是一种单向的信息传播，即制造商向消费者发送信息，而网络营销则是不同的，因为网络是一种开放的媒体。受众参与非常方便，参与程度很高，因此，网络受众不仅满足了于单方面的信息接收，而且具有很强的参与欲望。因此，企业必须改变传统媒体时代的营销思维和营销习惯，加强与目标受众的互动，既可以提高目标受众的粘性，又能更好地理解目标受众的观点、建议和要求，有利于为消费者提供更合适的产品和服务。

响应国家对于教育改革的号召，加快建设新媒体营销专业教师队伍，推动各院校建立新媒体营销人才培养体系与评价体系，培养急需紧缺的新媒体营销人才。

3月24日，由中国电子商务协会、广州美迪电商学院主办的“2017年第一期全国新媒体营销教学改革与专业技能提升实战师资特训班”在广州顺利开班。参加此次培训班的共有12所院校20多位院校代表。

在开班仪式上，邀请了陈老师给为各位高校教师分享高校新媒体营销行业发展趋势与前景分析，针对新媒体+高校的模块进行详细的讲解，指出了随着互联网高速的发展，传统媒体与新媒体呈现媒介融合的趋势。

负责高校宣传工作的教师们要拥抱变化，加快实现传统宣传渠道与新媒体宣传渠道融合，融合形成一个组合拳，有力、高效和快速的向学生传播正能量、以及弘扬社会主义精神。

本次培训还邀请了拥有多年新媒体运营经验的广州美迪电商学院新媒体高级讲师林华安为各位参训教师授课：

林老师以新媒体运营技巧和实操技能提升为主线，进行了多个新媒体营销案例讲解和实操技能展示。

林老师在两天的特训课程内，分别讲解了以下几个模块的知识点。

1、新媒体营销运营的核心，以及人才培养的必备技能点跟培训方向。

2、以华南农业大学为案例，进行深度剖析跟高校官微运营策略讲解。

3、深入分析高校新媒体受众人群的属性标签，做到知此知彼，百战不殆。

4、打造高校品牌形象，做到“官微不讲官话”做到既“高大上”又“接地气”的形象

5、搭建高效的新媒体矩阵，并进行标准化内容制作流程。

6、讲解各大新媒体平台对内容创业者的补贴力度及政策，也对各大平台进行了优劣势分析。

7、指出个性化推荐机制将成为各大内容分发平台效仿的系统。

8、针对个性化推荐机制的成熟玩家“今日头条”进行了全面系统化的运营技能讲解。

最后林老师赠送各位高校教师200G的新媒体干货做为手信，结束了这场为期两天的新媒体营销教学改革与专业技能提升实战师资特训课题。

在为期两天的培训里，来自全国各地的高校教师对新媒体营销充满了信心，对新媒体行业的发展满怀期待。在课堂上，大家专注听取林老师关于新媒体营销各个知识技能点的讲解，崭新的笔记本也都留下来各个新媒体营销的核心。

本次教学改革与专业技能提升实战师资特训班，得到了老师们的一致好评，纷纷在朋友圈上分享了这次学习的心得。

那现在问题来了，下一期我们又是什么时候开始呢？欲知后事如何，请搜索美迪电商。