标签： 信息流广告

头条广告产品的基本介绍：

一、头条广告的核心概念

广告类型：1.原生广告；2.展示广告；

购买方式：CPT、GD、竞价广告（CPC、oCPC、CPM）

推广目的：落地页（移动站点、头条文章），纯展示，应用下载、电话拨打……

广告位置：开屏、信息流、文章详情页（段子暂不支持）

广告创意：广告标题、图片、附加创意

素材类型：大图、小图、组图，静态图，动态图（gif），视频

定向方法：人口统计定向，地理位置定向，行为定向，上下文定向，兴趣定向……；

二、头条广告的购买方式：

1.CPT：

CPT：Cost per time 按时长计费广告，按时长计费是包时段包位置投放广告的一种形式；

特点：强曝光、独占性，广告主选择广告位和广告时间，费用与广告点击量无关；

X-Y：代表用户第Y次刷新的第X个位置，4-1指的是用户每天第一次刷新时第4位的广告；

2.GD

GD：Guarentee Delivery，保证递送的广告，即保量广告，按展示量定价；

特点：GD会保证在1—10刷之内展现，广告主可以有效控制购买的量，为曝光付费。

3.竞价广告

竞价广告：由用户自主投放，自主管理，按照广告效果付费的网络广告形式，价格越高，展现的几率越高，主要有两种：

CPC：Cost Per Click,每个点击成本，即按点击付费，如关键词广告

oCPC：optimized CPC，设置目标转化成本，按点击收费；广告主设置一个转化目标，平台会基于这个目标去平台挑选最大化流量；

CPM：Cost Per Mile，千次展示成本，即按展示付费；

特点：不保量，不保价的；起价、策略会随时优化和调整；

头条广告产品的广告位置：

开屏广告：APP打开时启动页面

头条开屏广告

广告位置：头条开屏，用户打开APP时候展现

购买方式：CPT（10轮全国+2轮区域），覆盖区域不能重叠，投放区域不承诺量级；GD

素材类型：静态（3S）；动态（gif图，4S）；视频（5S）

推广目的：纯展示、落地页（可以点击）；

展示机制：轮播机制

轮播顺序：1-2-3-4-5-6-7-8-9

2-3-4-5-6-7-8-9

3-4-5-6-7-8-9

展示机制：在APP启动的时候随机展示；全国10轮播；地域定向：2轮播；

未关闭客户端进程，展示间隔为2小时；

关闭后台进程，再打开可以随机展示；

静态展示3s；动态展示4s；视频展示5s；

段子开屏广告：

广告位置：

段子开屏，用户打开APP时展示；

购买方式：CPT全量（支持ios、android平台选择）

素材类型：静态（3S）、动态（4S）

推广目的：纯展示；落地页、应用下载；

开屏特色产品：

1.分时段个性化；

细分不同时段用户的不同需求，全天根据不同时段切换开屏广告素材；

2.智能联动；

三版广告素材智能匹配，同时广告落地页移动切换，解决多样化营销需求；

3.高转化；

开屏资源强曝光，用户点击跳转时，更有机会实现场景高转化率；

开屏特色产品：开屏联播

定义：用户只需要在头条一个广告平台的开屏广告投放，即可在多个行业top级应用获取联动开屏展示；

1.跨媒体；

2.简单高效；

3.多维定向；

信息流广告：掺杂在APP信息资讯中

详情页广告：位置在每篇文章最下方，相关文章最上方的位置

信息流广告|基础知识：

广告位置：

信息流推荐频道；

信息流本地频道；

购买方式：

CPT：前8刷

GD：CPT未满，前10刷；CPT满，9，10刷；

竞价广告：（CPT、GD后，包含CPC、oCPC、CPM）

素材类型：

小图、大图、组图、视频（10min内）

推广目的：

落地页；

应用下载；

电话拨打；

信息流广告的刷新逻辑：

刷新方式：手机向上/下拉出新内容时，广告出现在每次刷新时候的第4个位置；不是每一次刷新都有广告

；

命名方式：

4-1：第1刷，第4个位置的广告；

4-2：第2刷，第4个位置的广告；

4-3：第3刷，第4个位置的广告；

售卖方式：

CPT：（前8刷，）先于GD（前10刷）先于竞价

CPT广告：

广告位置：推荐信息流（1-8刷）、本地频道4-1、视频频道（1-4刷）

购买方式：按天按位置售卖（1/3/4刷拆分售卖），第2刷定向地域售卖；本地频道只支持地域售卖；

素材类型：小图、大图、组图、视频；

推广目的：落地页；头条文章；

定向：不支持；

其他:支持第三方监测；承诺曝光量（除本地频道）

GD广告：

广告位置：推荐首页9-10刷，前8刷在CPT售卖有剩余时，可展示GD广告；

购买方式：按CPM购买；2000CPM起售（全国）

素材类型：小图、大图、组图、视频

推广目的：落地页、头条文章；

定向：年龄、平台、性别、汽车价格；

其他：支持第三方监测，承诺曝光量；

GD广告特色产品：GD优选人群包

定义：根据广告主提供的关键词标签精准定位目标用户，并可帮助广告主预判下个月内CPM量；

兴趣定向：根据用户关键词定位，尽可能精确找到品牌主目标用户；

可预判消耗：可以预判未来一月内投放周期内目标用户CPM量的广告平台；

保量投放：帮助广告主针对自己的目标用户进行保量投放，节约广告费用的同时，实现目标投放；

GD优选人群包案例：

广告主：美赞臣

第一步：确定关键词标签

妈妈、宝宝、月子、奶粉、母婴、哺乳；

第二步：找到目标人群

头条广告平台一天内找出人数，估算出固定时间段，保证曝光量；

第三步：建立人群包

建立美赞臣优选人群包

第四步：针对优选人群进行精准投放，反馈Top词

最终效果：

展现量：9073050

点击量：120379

点击溢出：36.8%

信息流竞价广告：

广告位置：推荐信息流（1-N刷），按竞价排名展现；

购买方式：按CPC、oCPC、CPM购买

素材类型：小图、大图、组图、视频

推广目的：落地页、应用下载、电话拨打、头条文章

定向：性别、年龄、地域、网络环境、app行为等；

其他：支持第三方监测，不承诺曝光量；

广告样式：小图、大图、组图、视频

广告创意组成部分：

1.广告标题；

2.广告标识，来源（品牌名）、评论数；

3.不喜欢（用户偏好表达）；

4.广告图片；

信息流广告之视频信息流广告：

定义：以原生信息流形式呈现视频广告，支持竞价投放，支持分享，点赞等多种互动形式；

特点：

1.形式原生；

视频广告以原生信息流形式展现，更贴合用户观看习惯；

2.超长播放；

广告爆发量最长达10分钟，营造故事氛围，深度触及用户情感；

3.互动传播；

观看用户可以通过评论，点赞，收藏、分享等形势进行社交互动，实现深度沟通

广告触发机制介绍：

用户如何触发广告？

当用户在使用APP的时候，点击上/下拉刷新，信息流广告平台会在广告库去匹配广告，匹配成功以后，系统会对广告进行点击率预估，点击率预估完成以后结合广告主的广告出价进行排名，然后按照排名挑选出排名第一、第二的广告，然后经过频控过滤，最终广告得以投放，最后广告产生广告被计费，产生消耗；

系统如何进行广告点击率（CTR）预估？

广告点击率预估其实就是对广告创意的点击率预估，会根据广告创意的质量度，质量度主要综合以下几个影响因素：

1.创意历史点击率；

2.创意的相关性；

3.落地页的相关性；

4.落地页的加载速度；

5.落地页的停留时长；

6.推广商户的信用；

7.账户的历史表现；

广告是怎样排序的？

广告展示的预估收益：

ECPM=质量度（预估点击率）*出价

ECPM越高，广告的排名越高，出现的概率越大；

竞价广告，按照每次展现的潜在收益排序；

每次展现潜在收益=点击出价*质量度（预估CTR）

ECPM（千次展现潜在收益）=点击出价*质量度（预估CTR）*1000

信息流竞价广告的计费机制：第二计费机制

CPC/oCPC 每次点击价格=下一位的出价*下一位的质量度/自己的质量度+0.01

CPM 每次展现价格=下一位的ECPM+0.01

特点：

1.如果排在第二位的广告主没有进行出价和质量度的调整，第一名展示广告的出价和质量度没有影响到排名，那么广告的点击价格不会发生变化；

2.后台广告的出价实际上是广告主愿意为每一次点击支付的最高价格，实际扣费会低于这个价格；

3.质量度越高，点击价格越低，质量度与点击率成正相关；

所以广告主要不断的优化创意，提高创意的质量度，不断优化广告、落地页；

信息流竞价广告没有展现的原因分析：

1.定向条件设置问题；

系统平台收到用户刷新的广告需求，需要根据广告主的定向条件设置去广告库匹配广告，但是如果定向有问题则会匹配不出广告，所以没有展现；例：广告投放定向为山东，北京的用户是无法看到展现广告的；

2.点击成本过低；

广告主的点击价格设置过低，综合质量度得到的点击预估进行排序，出价过低导致综合排名指数低，导致广告排序在第2名及以后的时候广告就得不到展现；

3.频次过滤；

当一个广告已经给用户投放过一次，当用户再次刷新的时候系统会频次过滤，原来的广告不会再次展现给同一个用户。

【本文由“信息流广告优化学习”发布，2017年08月17日】

信息流广告最早于2006年出现在Facepook上，一经推出就吸引了国内外各大社交平台的兴趣。近几年来，信息流广告凭借可靠的“展示”、更好的点击率和更高的流量变现，成为各大社交渠道的主要广告方式。

对于布局海外业务的企业主，信息流广告是开拓市场不可忽略的手段。 如何运用信息流广告进行有效的海外推广，这其中隐藏着对产品、用户洞察的“套路化”操作方式。对于广告投放这件事，相信很难有人能够做到百发百中，最大程度降低风险的方法是：前期策划大量的推广idea，快速地测试效果

所以，前期可以召集团队进行prain storming，策划出不同风格的推广idea，制作成推广素材，快速上线测试效果，每一组测试广告大概在获得1万次曝光以后，就能看出这组广告素材的效果。找到目标用户 精准定向投放信息流广告投放一般有两个变量，一个是素材，一个是定向人群。在技巧一提到的测试推广idea的时候，我们保持的是定向人群不变，一般是投向广泛人群。到推广idea已经测试出来以后，我们开始测试找出互动率最高的人群，这个时候需要确保同一套素材。我们可以把广泛人群进行切割，切割几组不重叠的人群，再进行快速测试。

很多人对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验，实际上一个“品效合一”的信息流广告，背后隐藏着从创意素材制作、精准投放、效果优化等一系列核心步骤，掌握其内核才能真正实现投放效果

转载：Eptonic（Eptonic_2014）

优化师常常面临这样的ＰＫ：同一个产品，同样的账户，有人做的ＲＯＩ高，有人却总是效果不好在亏钱？

别人的账户点击、转化、订单源源不断，你的账户门可罗雀，转化寥寥无几，少的可怜。

别人的新客成本一点点，你却总是高出一大截。

据不可靠消息，如果账户老出错，还可能会有生命危险！

信息流广告的投放优化，有一些经常遇到的错误，就像人性的七宗罪一样非常常见，优化师又很容易忽略，它们隐藏在我们的习惯当中，一不小心就会触犯而不自知。

自我：虽然你爱我，但你给的并不是我想要

这是最常见到的一种错误的信息流广告，也是大部分信息流优化人员尽力避免的广告形式，即硬广。

广告是一门洞察人性的科学，但优化师也有人性，很容易陷入到自我和自说自话，比如上面这套地产别墅的广告，虽然可以看出优化人员很爱这个项目，也描述了项目的卖点，但从评论看，优化人员从自我出发，犯了两个错误：

1、 广告用语和图片偏硬，自说自话地写了很多交通便利、容积率低等自以为会让客户心动的卖点，但广告受众显然不买账。

反观多年前万科的经典广告，可以对比出硬广和软广绝不仅仅是广告位置和广告形式的差别。

2、优化人员定向未深入分析目标客户，大多曝光和互动给了无效人群。优化人员认为普遍意义上的精英人群是目标用户，但实际上精英人群的需求又各不相同，对远郊独栋别墅有需求的客户绝不是定向中收入高，但认为这个项目地段远的、以及地域定向中项目周边人群，但认为这个卖不掉的人群。

欺骗：世界上最长的路，永远是你的套路

常常在网上看到一些“套路”广告，他们或者是标题党，或者是美女图，或者是用一些诱导性很强的假信息来“骗点击”，比如下图：

这个广告利用了人们看到红包就想点的心理，用红包的形式来提升点击率，但点击进入，却是让人贷款的广告，而右上角的不感兴趣，用户认为点击会关闭广告，但实际上却进入了广告详情页。这种带有一定欺骗性的广告，虽然提高了点击率，却很容易引起反感，造成转化极低的后果。

再比如下图：

这个广告以为是会介绍一款科技感强的手机，对于喜欢科技的极客们来讲有一定吸引力，但点击进入后确实下面的手机销售的活动页面，完全和科技感没有关系，可想而知，和同类与前端广告相关性强的页面相比，必然会有更高的流失率。

世界上最长的路，永远是套路，当套路没有被识破，可能会是一条行的通的路，但是当套路被识破，剩下的就是失望、愤怒和抵触。

未完待续，下期再见

作者：博雅立方蜜蜂移动 刘青青

信息流广告，是今年非常火热的互联网广告形式，因其形式多样化、效果显著性而受到广泛企业业主的青睐，为此不惜花重金投入到了信息流广告大军中。

今日头条、微博、腾讯、百度、360等多家平台，都在推行自己的信息流广告，每个平台都有自己的优势，那么您究竟适合哪些渠道呢？

在本篇文章中，张家老三就为您列出当下主流信息流广告平台的相关数据和优势，供您参考，希望您能挑选出最适合自己的信息流广告平台。

今日头条

用户：用户群体广泛；

广告审核难度：一般，比较容易通过，但内涵段子不建议投放；

优势：流量较大，算法成熟，关键词定向。

腾讯智汇推

用户：用户群体广泛；

广告审核难度：略微有些困难；

优势：有微信和QQ作为基础，流量很大。

新浪扶翼

用户：用户比较集中，男性居多，人群教育程度偏高等；

广告审核难度：一般；

优势：人群特点明显，适合特定行业。

微博粉丝通

用户：用户群体比较活跃，偏年轻化；

广告审核难度：一般；

优势：流量很大，可以指定博文产生互动的用户。

腾讯社交广告

用户：用户群体广泛，覆盖面广；

广告审核难度：朋友圈较难，其他一般；

优势：有微信和QQ作为基础，日活跃较高，用户粘性大

百度信息流广告

用户：用户群体广泛；

广告审核难度：一般；

优势：有搜索引擎做基础，手机百度流量大，贴吧和浏览器一般。

UC浏览器

用户：用户群体广泛，偏年轻化；

广告审核难度：一般；

优势；背后有阿里巴巴的大数据支持，广告标题长。

360信息流广告

用户：用户群体广泛；

广告审核难度：一般；

优势：手机安全软件做基础，用户多。

在我们进一步研究信息流广告之前，先要搞懂什么是信息流广告？

信息流广告，最早产生于2006年，意为出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它首先出现在Facebook上，随后Twitter、Instagram以及国内的QQ、微博和今日头条等社交媒体也推出信息流广告。

那信息流广告有什么优点呢，Ritering睿投小编总结分析了一下几个优点：对于产品来说，能够大幅度的减少媒体中广告位数量，进一步提升用户体验，而且通过大数据分析，提高广告推送的精准性，能根据用户的浏览爱好等方面进行匹配，降低用户的反感程度；对用户来说，能够减少来自广告的打扰，并且能够实现互动的需求，可以说是从做大程度上满足了供需双方的需求。

随着互联网的发展，信息流广告也在顺应时代的变化而变化。如果说之前信息流广告平台最大的变化是从互联网转向了移动互联网，那么最新的的演化方向，则是从静态内容平台，转向了短视频的动态展现平台。

艾瑞数据显示，在2014年的第二季度，中国移动互联网市场规模已经达到了444.9亿元，同比增长104.1%，所以如何有效结合移动端特色展开营销对广告主与营销公司来说是至关重要的，信息流广告作为移动营销的主流趋势，更应该收到广告市场的重视，以获得金网奖“电子商务营销铜奖”的唯品会为例，对比其他推广渠道，唯品会投放广点通信息流广告后，其APP安装量远远高于预期，激活用户数高于预期100%以上、激活成本降低了30%，曝光量高达100%以上，几个关键指标均处于行业领先水平，极大的扩大了唯品会的曝光人群和新客。可以看出，信息流广告是移动端是一个非常好的广告产品。

不管是PC端还是移动端，信息流都是用户消费内容参与互动的主渠道，广告主在投放广告时也可以多多的考虑信息流广告，从而更好的达到广告投放的目的。

在投放信息流中，无论是新手还是大神，都会遇到 创意枯竭 的时候， 写不出高转化文案 ，这个时候怎么办呢？早其他公众号和平台中看到几款不错的工具，推荐给大家，没有灵感的时候只要搜一搜就可以了，既方便又全面。

第一个是：信息流雷达工具： http://feedsradar.ad1024.com/ ，进入官网后，导航栏有广告搜索选项，分别为 “最新广告”、“行业广告”、“平台排行”、“广告排行” 等，且按照平台、行业、推广目的、推广形式、时间、类型划分的很详细。点击任意一个广告样式进去后，可以看到文案图片，文案落地页链接、文案标题、指数趋势以及相关测试文案。提示：查看详情是需要注册登陆的！

第二个是：有米ASO（专业的移动营销数据分析平台）https://aso.youmi.net/：这个工具也是可以查询信息流广告创意的，但是 垂直度 没有信息流雷达那么高，当然对于我们学习来说，肯定是见多识广的好。同样进入官网后，可以输入广告文案搜索，分别按照平台、设备系统、推广目的、推广形式、时间、类型筛选，点击筛选出来的广告样式进入后，可以看到客户的广告素材，且会有客户的广告创意详情，并可以直接下载素材使用。提示：查看详情是需要注册登陆的！

先说两个，大家先用起来！

核心要点：

1. 信息流广告行业快速发展；

2. 产品形式不断创新获得广告主认可；

3. 各媒体平台用户对信息流广告接受度和记忆度各有差异；

4. 社交平台的互动和二次传播为信息流广告增色。

中国信息流广告市场分析

起源于社交媒体，延伸到资讯、搜索、视频等领域

信息流与植入成为国内原生广告最常见形式

原生广告指将广告变成内容的一部分，它的展现形式有多种：可以是视频植入，可以是搜索竞价，也可以是信息浏览、应用嵌入等，其中信息流属于原生广告最为常见的一种形式，且以移动端为主要载体。

2017年市场规模为557亿元，仍处于快速发展阶段

信息流广告仍处于快速发展阶段，预计2017年信息流广告市场规模达到557亿元，占整体网络广告市场的14.3%，未来三年内仍将保持50%以上速率增长。

社交、资讯平台成主流战场，视频、工具类紧随其后

微博、腾讯、头条较早推出信息流广告产品，同时得益于其庞大的用户基数，成为信息流广告收入的主流梯队。百度、爱奇艺、优酷、浏览器等也于去年上线信息流广告产品，增长迅速，预计近两年呈爆发式增长。

KA将信息流广告作为整合营销的一部分

信息流对于KA广告主来说是整合营销的一部分，承载的品牌传播作用相对中小企业更为显著，因此在广告展现形式上对创意/素材的要求也相对较高。除了媒体流量规模，媒体形象也是KA选择投放平台的重要考量因素,而中小企业更注重流量转化，因此更注重精准定投来提升ROI。

随着国内部分中小广告主的成长，面对市场拓展瓶颈，中小广告主对品牌类广告的诉求也愈发明显，品效合一成为信息流广告发展方向之一。

广告主对信息流广告接受度和预算双升

中国信息流广告用户洞察

用户碎片化时间已被各类信息流占据

工作休息和等待时，是最常见的应用的使用场景，但是除此之外，社交类在发自拍和聚会和上课时最常用，新闻类应用在上下班交通和厕所读物最常用。视频再睡觉前看个视频，工作时、开会和上课时顺便看个搜索信息流.

用户对社交平台信息流广告记忆度最高

对于单个广告而言，广告的创意、形式等都会影响广告的记忆度，但是从平台的角度，在平台的粘性和广告精准度也会影响用户对广告的记忆

用户对新闻/社交信息流广告接受度最高

新闻平台的页面展现形式与信息流广告更易融合

平台的品牌形象也影响着广告品牌感知

幽默搞笑、二次元是社交平台与其信息流广告的一致认知

转评赞是社交平台的广告优势，特别是爱豆会带动互动

相对于新闻类，社交媒体的信息流广告更易提升品牌好感度

社交和搜索类信息流广告“完全不打扰”占比最高

信息流广告案例分析 – 微博

微博用户对其平台上的广告喜爱度略高于行业水平

微博用户对其平台上的广告接受度与社交行业水平无异，对广告的喜爱度略高于行业水平。

（接受度与喜爱度交叉模型，通过排除“非常打扰&勉强接受但喜欢/”完全不打扰但很喜欢“等矛盾样本，获得相对真实的接受度和喜爱度）

互动是微博用户喜欢广告的主要原因

微博的信息流广告吸引用户的主要原因有“广告可以互动”“可以看其他用户的转评赞”和“广告的代言人是其爱豆”，相对于社交行业，微博用户对信息流广告的记忆度更高。

微博在观后互动行为表现都高于社交媒体平均水平

与社交整体相比,95后微博用户对于新品牌/已知品牌触达更高

广告的有效受众是指各平台中对信息流广告有印象的用户（对信息流广告部分/多数/全部有印象的用户）。整体而言95后对新鲜事物更易接触（新品牌的信息流广告）

信息流广告案例分析 – 爱奇艺

信息流广告案例分析 – 一点资讯

信息流广告是近两年大热的互联网广告形式，因计费方式多样、效果明显获得企业主们的青睐。在后台经常出现以下对话：

客户baba

小擎，信息流广告哪个渠道效果最好？

现在信息流有很多家，各有优点。要看您推广的产品、想达到的效果和投放的城市~

小擎

客户baba

我老婆同学的妹妹的邻居说做XX效果最好，我也想试试~

……(⊙﹏⊙)b

小擎

今日头条、微博、腾讯社交广告、百度等多家平台都有信息流广告，每家企业（渠道）都有自己的优势，直接说哪家“最好”是不严谨的，这里给出一些基本的数据指标，供大家参考~

信息流广告需要依托两个要素：一是在某个载体（比如浏览器、App等）中能够汇聚足够多的信息，形成信息流；二是能够汇聚足够多的用户，通过用户的行为，给用户赋予标签，以便进一步细分和进行广告投放。

根据载体和提供信息或功能的不同，信息流广告可以粗略的分为五大类：

■新闻资讯类

咨询类产品是比较早推出信息流广告，广告售卖形式多样，广告位样式也较多；今日头条、一点咨询、智汇推（腾讯信息客户端、天天快报）、新浪扶翼（新浪新闻客户端）、搜狐汇算（搜狐新闻客户端）、网易新闻客户端，都是以资讯为主的信息流广告。

适用行业：

电商、游戏、App、摄影、教育等。

部分参考数据：

（今日头条6月数据，仅供参考）

今日头条

用户：群体广泛，所集中在二三线及以下城市；

广告审核难度：一般（比较容易过，正常情况下内涵段子千万别投）

优点：流量大且稳定；算法成熟，关键词定向，有移动建站很方便，支持CPA。

（智汇推6月数据，仅供参考）

腾讯智汇推

用户：群体较为广泛；

广告审核难度：略难；

优点：有微信和QQ作支撑，流量很大，但是双11和618就不要抢了。

（新浪6月数据，仅供参考）

新浪扶翼

用户：比较集中，男性，高等教育偏多；

广告审核难度：一般；

优点：人群特性明显。

■ 社交媒体类

用户互动性强，信息可二次传播。拥有大量用户注册信息，用户自然属性判定精准度高。微博粉丝通、广点通、陌陌、贴吧等。

适用行业：

凭借微信和QQ两大App，适合企业做品牌宣传。

部分参考数据：

（微博6月数据，仅供参考）

微博粉丝通

用户：群体活跃，偏年轻化；

流量：很大；

优点：可以指定博文产生互动的用户。

（腾讯6月数据，仅供参考）

腾讯社交广告

用户：覆盖面广；

广告审核难度：朋友圈较严；

优点：日活高，用户粘性大。

■搜索引擎类

用户主动搜索，营销投放精准度高，可锁定用户近期购买需求。起步较晚，投放形式和样式还较单一。目前比较有代表性的是百度信息流广告。

部分参考数据：

（百度6月数据，仅供参考）

百度信息流广告

用户：用户量很大；

流量：手机百度流量很大，贴吧和浏览器就显得微不足道了；

广告审核难度：一般；

优点：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧。

■浏览器

用户基数大。仅首页触发，需与其他渠道整合。如UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等。

部分参考数据：

（UC浏览器6月数据，仅供参考）

UC浏览器

用户：毕竟背后是阿里爸爸的大数据，用户广泛，偏年轻化；

流量：大；

优点：广告标题长，接近原生。

■视频类

观看网络视频网民数量和网民观看网络视频每日时长增长迅速，为广告带来显著效果；视频类的信息流广告制作成本较高，需要整合多方资源。如爱奇艺、优酷土豆、快手等。

适用行业：

游戏、电商、O2O、婚纱摄影、手机等；

客户baba们注意：2017新广告法禁止使用“最”这个词了，如果小擎胆敢说“最有效”，下一秒就是删文、罚款、关小黑屋啊~小擎简直是用生命在写推文~

选择信息流广告渠道要选适合自己的，需要考虑自己的预算、投放目标和平台特点等要素。当然，正规的代理商和经验丰富的优化师，能够帮助广告主更准确的做出选择哦~还有疑问欢迎问小擎哦~

百度信息流广告到底要不要投？百度信息流广告到底值不值得投？最近一些信息流广告托管客户咨询老潘的时候，比较有问到这个问题，因为现在百度信息流广告特别火热，很多做百度竞价的客户听说点击价格低，流量大，也想跟着做一做，毕竟百度竞价的成本越来越高。

老潘信息流广告托管根据经验来说，要看是什么行业，产品和服务是什么。并不是所有行业都适合做信息流。若是行业符合建议还是可以尝试一下的，百度信息流拥有巨大的流量，里面可以设置多种定向方式，很大程度上能降低转化成本，比其它平台的信息流广告要好。　　如果是家服务型的企业，产品和服务没有明显的人群区别，普罗大众都需要，而且价格、金额不高，那么可以考虑做百度信息流。如果是工业型企业，提供的产品价格较高，面对的客户面比较窄，暂时不建议你做百度信息流。　　如果对于自己的客群人群画像非常熟悉的话，不光百度的，其他平台的信息流都可以去做。主要在于知道自己的潜在客户的画像。因为信息流广告是可以针对人群画像去投放的，而且是图片展示，更吸引人一些。不过在人群画像不精准的时候，获客成本会相当高。

某些行业在百度信息流广告这个渠道的表现优势非常明显，比如汽车、电商、旅游、教育、社交，CTR高，点击的平均成本也较低。细想一下，对于这些投放效果好的行业来说，用户的搜索习惯也更为明显，比如在百度上搜索汽车的价格型号，搜索旅游目的地、机票等，这些固定的用户习惯同样体现在了对信息流广告内容的偏好上。那么现在回到我们的问题，百度信息流广告值不值投？6亿+的用户规模，8300万信息流日活用户，亿级大数据沉淀，以及半年多市场验证的投放数据，不妨一试

信息流广告现在作为互联网广告的的新宠，但既然是广告投入，并不是为了跟风而去投放，是为了达到有良好的收益的，信息流广告追求高ROI的难度要高出搜索推广很多。并不是那么简单的事情，杂货店店长现在就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。

先来看一个简单的闭环流程图：

那么让我们一步步的看看如何来做到一次完整的投放过程：

一、目标群体需求分析：

这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。

实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：

我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？用户为什么会关注到我的产品（服务）？我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？用户的人群画像是什么？用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的？

这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。（当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的），以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品（服务）。

二、广告图片的设计：

接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

三、着陆页面的逻辑顺序：

明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：

APP下载量（以游戏居多）报名参加活动（H5展现为主）在线支付购买（客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款）线上咨询，线下购买（以服务类为主）

除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，我的排序顺序是：

用户的痛点场景描述。（引起共鸣）造成的困扰和引起的后果。（担忧心态）产品提供的解决方法。（用户需求）品牌背书。（信任增强）风险评估和竞品比较（排除疑虑）第三方评价。（共性心理）

在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

四、信息流广告后台投放设置

现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等，后台都比较大同小异，在这里提下，最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。

主要的维度有以下：

年龄段选择性别选择兴趣爱好选择栏目选择手机系统选择

特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。

五、推广数据追踪

白花花的银子流出去以后，还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具，之前做搜索做惯了，一般我还是选用的是百度统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

六：A/B创意方案测试

没有一用就灵的方法，因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法，互联网的动向变化是很快的，还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

最终，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。以上就是我给大家分享的我做信息流广告的经验。

最接近正确的答案还是：广告，或者说信息，究竟是否精准有用。“说到底，广告就是一条资讯。我家旁边开了一个水果店、电器店，有时就是一条有用的信息。”

新媒体推广哥：danqiu007