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咱们今日聊聊今日头条信息流

做了快1年的百度信息流，对今日头信息流其实我还处理懵逼状态。经验证明，想学好一门技术，唯有在正在进行时中边执行边学习才能悟得到其中的道理，懂得了其精髓，随之不断的研究，最终成为大神。现在的我对于信息流缺在懂执行，不懂其基础知识以及没有像当时学PS期间天天研究。从而现在还是很懵逼。

今日头条信息流广告不用解决大家应该也熟知。

这两天，天天被商务催着说今天转化如何？今天展现了多少？点击了多少？ 点击怎么这么低？我们要想办法让这数据变得好看一些。。

今日头条信息流广告不用解决大家应该也熟知。今日头条信息流广告是一种原生形式的广告，让用户以阅读资讯的方式去阅读广告，广告即内容，内容即广告。

而今日头条广告位置处于今日头条APP中每7条之后的一条广告内容中。广告样式有大图、小图、组图、视频（时长10分钟内）、动图等展现样式。推广目的有：落地页、应用下载、头条文章等。

今日头条基础操作，是新建广告组–广告计划–广告创意–广告投放。

新建广告组：

第1步:在今日头条信息流后台账户中新建广告组：

第2步：选择推广目的：假设我这边选择的推广目的为“落地页”

给广告组起个名称， 以及给到广告组日预算，在广告计划中也可以修改日预算，如若广告组和广告计划同时都设置了晶预算，则以广告计划为基准。

就这样广告组新建完毕。接下来新建广告计划。

在广告计划中需要设置：落地页、广告受众、预算/出价以及广告计划名称。

这里的广告受众，广告受众是可以复制已有的受众。其中包括：自定义人群包、地域、性别、年龄、兴趣分类、兴趣分类关键词、用户次激活时间、平台、APP行为定向、手机品牌、网络、运营商等。

而预算和出价处，可设置日预算、投放时间、投放时段、优化目标、付费方式、直接进入智能投放、目标转化出价等等。

日预算：此计划每天投放多少钱；

投放时间：广告投放的时间，从今天开始长期投放将会从计划审核通过后开始一直投放，直到自己手动设置日期。

投放时段：一天24小时，可根据行业人群数据分析，自己的目标人群使用时间，设置时间段。

投放优化目标：针对优化目标，小弟还有些模糊，但目前针对转化优化目标，使用的是OCPC，并且使用了转化工具，而点击则是CPC,展示则是CPM。

这里后续小弟会慢些给大家作详细讲解。

后面就是要去添加创意素材

创意素材样式分为小图、大图、组图、视频以及动图。

关于投放了许久，出价也不断在调整，可就针对于自己都看不到自己投放的广告问题，今天请教了一下大神。大神讲定位越精准，效果会更好更明确一些。精准广泛只会让自己觉得投放效果很次。因此我决定马上去调整一下计划的定位数据，比如年龄、性别、以及兴趣分类。对于人群定位包的问题，由于账户初期并不知道自己的人群定位在哪里，因此人群定位可以暂缓。

总结：对于今日头条信息流，小弟还需要好好的研究才行，里面还有好多好多需要提升 ，才能将信息流熟透。

作为互联网广告圈资深从业人员，今天来和大家说下什么是真正的信息流广告？在这之前我们先来看看几个广告案例。

比如看视频前总看见的“绿了”的古天乐（业内叫视频前贴片）

或者逛天涯要面临随机被爆一脸的弹屏广告：

又或者兴冲冲上了个小站忽然右下角弹出来“老婆不在家才能玩的游戏”（好奇，到底是什么游戏要老婆不在家才能玩？）

这是何等的不正直，像我们这样道德完美无缺的正常人，有谁会去点这种广告么？！

如此破坏体验！破坏网站形象！还破坏广告主的广告预算！是道德的沦丧，还是人性的困境？

让我们走进业内的广告清流——“信息流广告”

信息流广告就是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告：又叫最不像广告的广告，又叫长得最像内容的广告，如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样，可能你都不会发现这是一条广告。比如：

1.微博信息流中，长得像内容的广告

2.微信朋友圈中，长得像朋友发的动态的广告

你把它们和传统的广告对比，就可以看出信息流广告的2个好处

1.不在用户操作和阅读的时候强插广告，对平台来说，商业和用户体验之间可以有比较好的平衡；

2.对广告主来说，这种投用户所好的形式，同时根据平台的特性可以自发产生二次传播（比如微博的转发，朋友圈的点赞），这就决定了它是容易被用户所接受的，效果也是最好的；

由于信息流广告的特性，广告效果越好，内容性就要越强，也因此这要求投放者必须不断优化广告，让广告真正的成为内容的一部分，从而促进行业的整体升级，而不是像现在充斥各种粗鲁的广告！

只要人人都投信息流广告，世界将变成美好的人间！

首先，为什么说好的排版很重要，因为齐整有一个最明显的好处就是延长阅读时长，这当然对广告的传播、转化和品牌的认知都极为重要咯

所以实操如何有效的避免排版混乱来影响用户阅读兴趣呢。

通俗来说，排版好比我们和用户沟通的“语言”，设计排版规则就是你的语言逻辑的一个展现形式，混乱的排版规则会像你混乱的语言逻辑一样，影响用户get到你想要表达的点。

常见的页面排版误区有三：

1、过度表达

即，内容繁多试图在一屏内把所有想表达的内容都排进去，让用户自然会找不到重点，失去耐心。

2、没有规则

具体指边距、行距、段落间的隔断、间距、图文间距、标题字体字号、内容字体字号等，这些在一个页面中应当有一个统一的规则。如果规则不统一，则视觉逻辑是混乱的，对应的，用户的阅读体验也是混乱的。

3、认为视觉顺序不重要

人脑有自己已形成的视觉权重顺序，因此，哪个设计元素排列在哪个位置是非常重要的，决定了用户会如何理解你所表达的内容。

这里上个典型案例：

问题1：过度表达

我们来看看第一屏都表达了些什么？

先看文案部分，我们看到的是（根据视觉权重向下排列）：

旋转小火锅；诚招加盟；优势；

图片部分，我们看到的是（根据视觉权重向下排列）：

热腾腾的小火锅；食材；logo；云朵元素。

内容之多。

而如何做好减法受限还是要回归到我们的目标受众之中。作为想要创业的人来说，他们最关心的是什么？

低成本、易选址、两人即可开店等优势，但在这个页面里，这些内容被放的很小，而主文字“诚招加盟”四个字，因为字体和色彩的缘故，虽然很大，却并不是第一视觉落脚点。所以，文案部分最明显，最容易被人意识到的，是旋转小火锅，配上调动用户食欲（而不是创业欲望）的图片。

问题2：边距、间距、行距过小

不管是设计一个页面还是一个内容区，都需要注意边距、间距和行距。我们常说一个区域要留出左右天地来，而首屏底部这个旋转火锅的介绍，就是典型的不留天不留地：

再比如下面这一屏，投资优势底下的爆炸形底板，和上面的图片、下面的圆角底板都紧紧挨在一起。圆角灰色底板内，白色菱形板块也是顶天立地不留空白，内部的文字也没有考虑留白：

整个给人的感受，就是一个字：“挤”，直接结果就是让用户阅读困难，阅读体验差，降低耐心，然后退出。

问题3：字体过多

还是以上图为例。仅这一张图内就出现了造字工房悦黑体等4个字体，更别说整个落地页里还有手写体、粗宋繁体、圆体、综艺体、楷书……落地页上半部分的内容字体，和下半部分也不一致，可想设计师在做的时候，脑袋里并没有一个整体规划。

其实要想让用户看着舒服非常简单，只要给自己制定一个排版规则：

左右边距留多少、段落间距留多少、行距多少……形成一个规则，大标题、中标题、小标题、内容文字、slogan文字有固定字体和字号……这些只要稍稍关注一下不难做到——概括一下就俩字：有序。认知有序才有销售后续。

百度信息流可以看做对于消费者的二次刺激，当消费者在百度搜索相应关键词时，可能不会立刻做出决定，进行货比三家。当消费者在看资讯时，通过信息流的展现，消费者看见了其中一个产品的广告，自然，在消费者心目中该产品的印象就会比其他对比的产品深了一些。进而去刺激消费者反过来进行消费。

信息流是隐藏在新闻资讯里面的广告，因此，广告的标题要尽可能的像新闻，这样才会吸引用户点击，进而有可能形成咨询和转化。信息流标题的写法共有8种模式。

1. 通知用户型。例：今日起，北京凭中国驾照可免费换国际驾照。2. 描述用户型。 例：单身，城市户口，收入稳定，如何找一个配得上你的女友。具体描述人群画像，可能会减少流量，但是更能吸引符合这一属性的人群。3. 引出疑问型。4. 制造稀缺型。例：上班族注意，限2017年底 500强企业快速直招。5. 道出秘闻型。例：500强企业直招，但是很多人不知道从这里找6. 对比过去型。例：17年不流行把钱存在银行，投这个项目收益7%。7. 提示变化型。例：大盘连跌7天，看看专家怎么解决。

在标题命名时，需要注意表达，不要太费解，不要意图性太强，描述不要过于泛泛。点击标题之后，落地页的首屏也需要注意。首先要抓住用户痛点，其次要和标题内容想对应，防止用户进来之后和预期不符，造成流失。

近日，凯度华通明略发布了《信息流广告营销效果研究报告》，通过访问金融、汽车、网游、化妆品、快消、教育、家电、科技八大行业领军品牌，探究了信息流广告效果的决定性因素。

七大研究结论概览

信息流迎合营销生态需求

1、广告主：与消费者高效沟通

不引起反感，让目标受众可见，尽可能广覆盖，实现更高的ROI

2、受众群体：不想被广告打扰

接触到的广告多，但对广告接受意愿低，每周接触到不低于600个广告

3、媒体平台：保护受众体验并盈利

手机端屏幕小，广告位少，硬广会影响浏览体验

广告主眼中的信息流广告

1、注重投放精准

我们对如何做精准这件事儿是比较开放的，只要道理上能让人信服就可以。信息流广告一方面形式上比较人性化，另一方面也能结合一些数据源做足精准这件事儿，我觉得未来前景应该是不错的。

2、注重媒体形象

我们(品牌类广告主)很关心投放环境， 第一就是广告尺寸够不够大，信息传递够不够清晰；第二是整体的媒介投放环境是否干净 / 可控，第三就是广告本身的质量，它的呈现方式也很重要。

3、注重营销闭环

一般做信息流的资讯平台没有特别好的闭 环，不能使用 CRM 等实现后期推送，这 样就不能节省成本。如果能借助集团优势 或者是外部合作也好，形成比较好的闭环 就很好了。

信息流协同完成整合营销

对新品、事件推广等诉求，广告主希望一次 campaign 触达更多的目标受众，并做充分沟通。广告主选用信息流广告的同时，也会用开屏、焦点图等形式。

对于成熟性品牌，通常会选用前贴片、内容植入等形式，更注重深度沟通和互动。信息流广告在其中占比较小。

广告主更看重信息流精准推送

对于以下6个问题，回到根本，广告主基于营销链条，更看重精准推送能力：

1、精准推送：

借助什么样的方式进行信息流推送？

2、流量规模：

是否覆盖大量的目标群体？

3、媒体形象：

媒体环境是否嘈杂？是否积极正面？

4、广告形式：

广告尺寸、创意等是否符合品牌诉求?

5、广告可见：

广告是否可见?

6、营销闭环：

投放平台上，能否打通营销各个链条?

通过兴趣与意图实现精准推送

1、兴趣

App内的历史浏览 / 搜索信息

跨屏 / 跨媒体浏览交互数据

广告曝光 / 点击的投放互动数据

App 联盟的用户使用偏好属性

2、意图

搜索引擎的搜索数据

LBS 行动轨迹的数据

意图比兴趣更了解受众

消费者购买决策路径中，意图比兴趣更深入，更接近于购买终点

意图定向 VS 兴趣定向效果对比

1、某金融广告主：

2、某汽车广告主

依据意图推送的代表平台

完整版本《信息流广告营销效果研究报告》

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文章来源

微思敦移动营销

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信息流广告和搜索广告最重要的区别就是搜索广告比较精准，信息流广告里面人群太杂不够精准，但是这个是不能说明哪个就比哪个好，好是要看当下转化的。

对于搜索广告是自带天然精准属性的，转化能力也是比较强的，主要原因是其受众标签是上下文搜索查询定向，主动的反应了客户强烈的需求，而且客户目的性强，当前阶段的需求不容易被打断，因此其受市场的重视也比较高，所占广告份额也是最大的，但是鉴于其比较贵，所以相对现在比较便宜的信息流广告来计算转化的时候还是要综合对比。

信息流广告主要在于信息流，就是长得像信息的广告，让人一看还以为是一条消息，然后点进去一看是广告，如果进来的受众有需求的话才有可能产生转化，所以信息流广告的随机性太强，所面对受众的需求随机性也比较强，这样会导致信息流广告效果大大降低，但是信息流广告有一个优点就是便宜，可以大量展现，大量投放，这在一定程度上弥补了其不精准性，还有其标签也是很不准的，而且每个公司对客户的标签都是不一样的，这里要强调一点信息流广告并不精准，广告公司所吹嘘的精准投放，N多标签，N多受众，是很不靠谱的，只能从一定程度上缓解信息流广告的不精准性，其核心还是靠大量的展现来进行转化。

什么是百度信息流广告？

基于上万家合作媒体及20万+牛人大V的优质内容池，超过6亿+用户的海量覆盖，结合百度大数据和意图定向、流量分配等多重领先技术，使信息流内容进行千人千面精准匹配，让广告得以原生展现。

1、内容优质：上万媒体合作+百家号打造优质海量内容池

2、算法精准：6亿用户的搜索需求和千人千面的个性推荐

3、海量人群：80%市场占有率，平均1.2台就有1台用百度

4、搜索行为：短期意图、长期兴趣，用户属性和环境描绘

5、流量增长：预计2018年百度资讯分发流量达到28亿/天

纯文字样式

单张小图样式

动图展现样式

三张小图样式

小图陪APP下载样式

付费效果

□ CPM：按千人曝光次数收费

小都在之前的文章里为大家介绍了信息流的概念以及投放和优化。今天就和大家分享一篇信息流广告的核心内容。在这篇文章中主要将信息流广告进行一个整合，希望今天这篇文章的推送让更多的小伙伴学会信息流广告的知识。

一、点击率：不论什么广告投放，点击率是绕不过去的，如果你问小都点击率很重要吗，是也不是，主要是看投放目的，如果是以曝光为目的那么点击率就很重要，但是如果是以转化为目的的话点击率就不是那么重要了，转化率才是最关心的，这里主要分析以转化为目的的广告投放。

知道概念其实没什么用，关键是要知道这会造成什么影响：

会造成看点击率决定广告好坏，盲目追求点击率，忽视其他核心问题，导致找不到投放效果差的原因。

二、出价：出价高低不是关键，关键是转化率，转化率，转化率……重要的事情说三遍。

三、账户和广告的质量度：这个很重要，但这个考核标准不是我们平常看到的出价，点击率，转化率，而是可以为平台带来多少收益，比如平台定位1000展现要带来100块钱的收益，如果cpm的话出价最低就是100，然后看点击率（平台考虑的是用户体验），如果是cpc，就看点击率和出价了，就是说如果你点击率非常低，那么可以提高出价，到一定程度平台会舍弃用户体验度的，但如果你本身的点击率就高，那么更好了，平台也喜欢，毕竟用户体验和钱都得到了，当然这一切是以转化率为前提。

四、广告要不要频繁更改：其实是老生常谈，从搜索类到展示类一直都存在这个问题，广告自然是需要不断优化的，但是必须注意更改的频率，不宜过于频繁，需要一段合适的转化时间。

五、信息流广告中文案、创意、和页面的重要性就不在这里赘述了，小都在之前的文章中详细的进行过讲解。

这个东西开始看的时候比较虚。为什么比较虚？因为你是通过这个和用户群体接触，不是直面客户，没有办法第一时间收到用户的反馈,。但这个情况会逐渐好转，为什么呢？是因为你了解客户了，你知道客户喜欢什么，什么素材可以转化客户，什么素材客户看都不看，这些都是建立在大量经验累积的基础上，虽然是测试但是也不能盲目，至少你的文案，创意，页面3者是相关的，保证带来的客户是有需求的，得站在客户角度上想问题，看客户关心什么，解决用户痛点，这些点每次都在说，啰嗦但确实是最重要的，只是比较难把握。

还有信息流广告的文案、创意、页面3者的重要性比搜索类更重要，因为如果是搜索来的用户，那么他会有很强烈很单一的需要，至少他在搜这一段文字的时候是这样，不管是出于什么目的，但信息流就不一样，随意性很强，这也导致目的性较差，误点率较高。

六、对于平台，小都必须推荐互联网行业巨头之一的百度，具体原因小都在4月27日的推文《“人找信息”还是“信息找人”，互联网究竟能做些什么？》里详细分析过了。但是每个平台对用户的理解和聚集的用户都不一样，所以每个平台的投放方式都不一样，这个初期是需要测试的，当然有些是怎么测都不好，那么可能这个平台真的不适合你，就要考虑转换其他平台或者调整自己的信息流广告内容、表现形式。

关于信息流广告，小都在之前的文章中都有各方面的讲解，大家可以关注“百度营销研究院”看里面的相关文章哟~

有任何问题都可以和小都聊~等你哟~

广告投放的背后，是哪些神秘的操盘手？对信息流广告感兴趣，想了解信息流广告优化相关的工作？你以为想想创意，改改文案，看看数据，就是信息流优化师的日常了？Too young too native，自从开始广告投放这条路，从此加班是路人。

本文从信息流广告投放的流程，信息流优化师的日常开讲，希望能帮助大家更好地了解信息流广告投放。（以乙方信息流优化为例）

1 投放前：确定客户的投放意图

在乙方广告公司，广告投放流程一般会有销售（又称推广人员），AE，信息流优化师三个角色，而部分公司也会将其中的部分角色合并，只有销售及优化师，由优化师或者销售负责开户等操作。

投放前: 了解客户的投放目的及基本信息

2 投放准备：确定广告投放账户的基本方向

3 投放账户的搭建

确定了投放平台，投放预算，投放日常，准备好素材之后，就可以开展常规的账户搭建了

账户搭建的逻辑: 明确测试点！架构清晰！单一变量！清晰的账户结构将有助于开展A/B Test,便于观察数据及程序优化。

计划的命名及搭建：按广告位/按定向分 ，计划内广告（6~8个）测试创意或者文案。计划下设单元，不同单元不同计划之间有明显的区分。

比如：

计划 A资源-02.13-A定向-

单元：A资源-02.13-A定向-素材方向A

4 数据跟踪

通过数据分析，统计转化效果，持续优化。

观察数据(转化及转化情况)ctr/下载率、激活成本、出量速度，调整出价和定向

结论沉淀对比广告确定优秀素材方向、确定优秀的定向/资源位等

优胜略汰暂停劣质广告，给优秀广告适当调价提升效果，观察数据

效果数据整理/日报发送隔天请客户反馈激活和质量情况，整理结论和日报

起这样一个看似比较大的标题源自知乎上一位答主的答案，我自己也是比较喜欢这种辩证看问题的方式，所谓道就是让我们明白做一件事的战略方向，而术就涉及到具体的方法和细节。

信息流广告的本质是一个信息找人的过程，所以运营信息流广告只需要做两三个工作，一是制造合适信息，二是找到合适的人，三是有效转化，这就是信息流广告的道。

明白了这个道，我们以后再做信息流广告就再也不会迷茫了。（总结的这么清晰我表示有一点点的自豪）

下面我们聊聊术，就是怎么把信息流广告做好。

信息流广告第一招：有效转化术

要实现有效转化，我们首先必须明确我们此次广告的目的，也就是想要实现怎样的转化，一般信息流广告目的有：直接实现购买、增强品牌曝光、下载注册、加群、关注公众号、留下联系信息、每一种目的转化方式都是不一样的。

信息流广告第二招：制造信息术

所谓制造信息就是就是广告文案的策划撰写，包括信息流广告的标题、信息流广告的配图、信息流广告的落地页。至于标题，我在之前的文章里有过非常详细的讲解，没有看过的可以去我公众号里看一下，那篇文章在头条号和A5网上都得到了非常好的反响。

信息流广告的配图有哪几种呢，我借用下图给大家做一个总结：

知道了配图样式之后就要着力于配图的颜色和元素了，这是吸引客户眼球，找准意向客户的关键，以下是一位知乎答主总结的配图，我感觉非常实用，在此分享给大家，希望大家能有所受益。

配图颜色使用原则：

配图元素使用原则：

说完配图我们再来说说落地页，一般的信息流后台都有建站系统，有大量的模板都可以套用，所以技术方面问题不大（还有很多免费工具可以用，我就不在这里给他们做免费广告，需要的可以私信我告知），而且一般后台都是带有数据追踪的，非常方便。所以重点在图片设计、文案设计、营销设计上，一个好的落地页可以大大提高流量的转化率，写到这儿我想到了下一篇文章的主题：怎样做一个完美的落地页。本篇篇幅过长，写太多怕大家乏味，就不再延伸。

信息流广告第三招：正确找人术

找人首先应该追本溯源，知道找人人的意义。

1、不同人群用什么样的方式锁定更加精准；

2、让不同人群产生共鸣的噱头不一样；

3、不同人群的心理预期不一样；

4、不同人群可以接受的转化方式也不一样；

如果你认真阅读完以上4点，在人群定向上就会有了方向和灵感。那么如何正确找人呢？

第一是找到正确人群，第二是找到人在哪。这两个方面都非常好理解，人群即人群的性别、年龄、偏好、职业、文化程度、消费水平、等属性，在哪儿即地域划分、商圈划分、时段划分，我用下面一张图来做总结：

总结：信息量非常大的一篇文章，如果你有幸能够耐心读完，收获一定不小，在此我也非常感谢你的支持，关注我可以获得更多的新文章。

本篇从两个方面讲解了信息流广告的运营，一是明白信息流的本质，二是信息流运营的三大招数，即制造信息、找人、转化。我的每篇文章力求思路清晰、简洁、易记，如果您有好的建议欢迎留言！