标签： 信息流广告

首先大概了解是一下信息流广告的定仪定位，信息流广告最早出现在国外，于2006年出现在“脸书”Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn等等。在国内兴起是2015、2016年的事情，微博、今日头条、腾讯微信朋友圈、百度等国内知名互联网平台相继推出信息流广告。

信息流广告与传统广告相比，特点在于它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，给客户提供所需要的内容，用户触达率高，不像对传统广告那样排斥，不仔细看可能不知道这是广告。

另外，信息流是由系统主动推送的，系统认为网民可能会需要这条广告里的内容，所以推送给他。信息流广告容易激发受众的主动性，如果受众觉得有用或者有趣甚至会主动分享。但是信息流广告与搜索推广最大的不同之处，是在于信息流是由系统主动推送的，系统认为网民可能会需要这条广告里的东西，所以推送给它。所以从这个角度来看，信息流的精准度相比搜索推广，会有所下降。

既然信息流广告有这样那样的优点，那么我们中小型企业是否也可以做一下信息流推广？或者哪个行业更适合做信息流推广呢？下面和老潘信息流代运营一起探讨一下。请关注老潘SEM，您的每一个收藏，您的每一个分享，都是老潘发文的动力。

哪些行业适合做信息流广告？

我们肯定经常也会看到一些信息流广告，目前现有的信息流广告里，大多数是游戏、电商、美容、金融APP、教育培训的内容。投放信息流广告，有一定行业审核资质要求。很多B2C类客户在做信息流广告。当然这并不是说就这些行业才适合的，适不适合投，关键得先了解我们的客户群体是否会集中出现在这些信息流广告平台里。如果有我们的业务核心人群，那不用说，肯定是可以投放的。

哪个信息流平台流量会更精准一些？

百度信息流与其他信息流平台相比还有一个特别大的特点，那就是“关键词定向”。它可以根据用户近期在搜索引擎上搜索过的词来圈定人群，这种方式有点类似于网盟广告了，不过信息流的展现位置显然比网盟广告要靠谱。关键词定向的功能就意味着百度信息流可能会比其他的平台更加精准一点。所以在百度信息流上，对于行业的适用会更普遍一些，精准性更适合中小型企业去尝试投放，毕竟中小型企业没有太多的广告投放支出。

中小型企业应该弄清楚你做信息流广告的目的是什么？

你的目的是卖货？还是品牌造势？不同的目的，需要不同的应对策略。

如果你投广告是为了卖货，那你需要了解你的目标受众主要集中在哪个平台上，如何将广告投放给他们？

如果你投广告是为了做品牌，那你需要了解你的品牌调性，与你要投放的这个信息流广告平台，是否匹配。

如果你投广告只是为了测试市场、看产品的需求是不是真实存在，那你需要先规划好测试方向，先测什么后测什么，不要指望一次投放可以测完所有问题。

如果你投广告就是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

中小型企业投放信息流广告有什么策略？

至于传统企业投放信息流的策略，还是要紧扣“精准”定向和精致的创意文案素材来制定。这一点，每个行业投放起来都是类似的。

1、单元以定向方式、创意配图形式为维度来划分，关键词定向不需要将词性分开，但建议根据关键词重要程度划分：重点词、竞品词、流量词等。

2、参考大搜的词语就行啦。筛选效果好的重点词划分出来，重点出价。

3、如果前端条件均相同，仅仅只是创意风格不同，就不需要划分两个单元了吧？本身都是建议一个单元里至少2-3套创意的哦！如果仅仅只是关键词相同，且只是选择了关键词定向，但可能出价不同，地域不同，投放条件也稍微有些改变，那么创意展现都会不同。“恶性竞争”说得太严重啦。

4、造成流量不精准的核心原因是你账户的定向没设置好！标题过于硬广主要带来的问题是点击量减少。至于什么样的标题更好，除了在投放过程中不断调整测试对比，最开始做的话，完全可以参考课件中针对创意撰写的6套模板哦！

5、分析客户受众，主要分：品牌忠诚人群、行业目标人群、潜在人群，按照这三个人群特性和客户沟通。

最近大家也会经常在朋友圈看见推送的广告，只是大家看到的广告有所不同，有的是兰蔻的，有的是雅诗兰黛的，有的是宝马奔驰的，有的是可口可乐的。在微信推出广告内测以后，在朋友圈上不断的有人调侃，微信推送个广告还有三六九等，能够收到宝马广告的是“土豪”用户，而不幸收到可口可乐广告的则被系统界定为“屌丝”用户。

那么问题来了，微信同样是推送广告，为什么有的人收到的是宝马，而有的人收到的是可口可乐呢？微信用的所谓的“大数据手段”是什么？其实，目前微信广告人群的选择还是采取最简单的方式，就是把用户标签化。把人的“标签化”，最直接的几个指标就是地域、性别、年龄、设备、好友关系和兴趣图谱。

一、定向

1、地域

地域就是每个人的登陆位置都纪录在服务器上，你经常在哪里登陆，判定你的地域就是哪里。而广告主在投放的时候，可以根据地域去选择，比如经常在深圳登录微信，那么广告住投放深圳或者细化到南山区、罗湖区的时候你就能够看到推送的广告。

2、性别

这个很好判定，基本根据的你的微信资料填写的，根据性别不同推送不同的广告，男性一般游戏、汽车类较多，女性婚庆类、化妆品类较多。

3、年龄

在用户资料里也有年龄的资料。根据年龄层次的不同，也可以把人群进行划分。

4、设备

设备也很容易理解，分为IOS和安卓，你的手机是什么牌子或者是什么系统，来划分设备投放广告。

5、兴趣

兴趣较难以琢磨，相对比较容易的方式就是通过搜索或者输入法来判定。比如你在微信里经常搜索一个词汇，系统会把这个词汇纪录下来，根据这个关键词跟你的兴趣挂钩。再者，你在使用“输入法”的时候，系统也会把你经常输入的“词汇”纪录下来，作为分析你“兴趣图谱”的资料。当然，朋友圈的文字也可以作为分析你兴趣的素材，只是因为中国文字博大精深，做情感语义分析的难度实在太大。

除了上述5个指标以外，当然还有“你关注的微信公众号”、点击广告的数据、甚至QQ号的底层数据。只是那些指标都很难规模化提取和分析，也就很难作为广告精准投放的指标。在黑马哥看来，虽然目前微信的用户数量庞大，积累的数据也是海量的，但是由于目前没有把数据进行“标签化管理”，所以短时间内想实现真正意义上的精准投放还是很难。估计下一步的动作，微信数据的“标签化”管理将会是重中之重。

二、收费

1：cpm排期购买按千次曝光收费，广告投放区域不同价格不同，单次投放预算需5万以上

2.本地门店服务收费方式同排期，针对线下门店，单次投放预算仅需300元以上。

3.竞价购买　仅支持普通城市，最低出价30元。

总上所述，信息流是一个原生广告，即以一个社交媒体用户的身份，以用户喜欢的形式，插入到用户感兴趣的某一个话题的对话中。这种方式投用户所好，不显山露水地实现与用户之间的互动，可以带来意想不到的效果。

各大平台陆续推出信息流广告。

信息流广告（ Feeds广告），在用户查看的好友动态中插入推广信息，并依据社交群体属性，根据用户喜好进行精准推荐。

2013年3月，微博粉丝通诞生。

粉丝通，是基于微博海量用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。

1、样式多样

2、如何计费

计费方式

按CPM计费：5元/千次曝光起竞价，每次最低竞价0.1元（即每个活跃粉丝看到广告微博时，每一千次收费5元，随竞价累加）

按CPE计费：0.5元/次有效互动起竞价，每次最低竞价0.01元（有效互动包括：转发、点击链接、关注、收藏、点赞、播放过3s）

客户可设置每日投放成本保证控制预算，出价不能低于系统起拍价。

3、如何收费

收费是由实时竞价情况所决定的，会受下一位出价影响。

推广信息的质量和出价，共同决定覆盖人群数量和展现位置。（推广信息质量与社交关系、相关性、热门程度相关）

4、GSP策略

广义第二价格/第二竞价原则(GeneralizedSecond Pricing)

百度原生信息流的精准定向是基于百度的数据优势，从人群属性、搜索意图、行为数据、兴趣爱好四重维度来给用户标签，再进行个性化推荐。而任何广告形式的最终目的都是与消费者建立共识从而达到价值交换的过程，终极目标是实现转化，让消费者产生兴趣，形成消费意向。

俗话说：好钢用在刀刃上。高效营销要将好创意在消费者决策的关键节点与消费者产生互动，才能有效驱动消费者决策。

高效营销向来要首先遵循消费者的决策模式，传统媒体时代，消费者被动接受电视、报纸等广告信息，消费者决策通过唤醒记忆来完成，所以，当时的广告主要是根据马斯洛需要层次理论，分析消费者行为规律和心理活动，以“简单、好记”为重点。到了PC为代表的传统互联网时代，消费者可以借助网络这个信息载体作为“外脑”辅助决策，广告不仅需要打动消费者，更要具有分享和推广性。

对于消费者来说，出行出游的时候，有三个痛点问题始终困扰着他们：1.交通；2.渠道依赖；3.营销体系建立难。

本文中，小都跟大家一起针对性的探讨一下“营销体系建立难”的问题。

今天，移动网络和智能手机快速普及，全民跑步进入移动互联网时代。2005 年苹果公司发布第一款智能手机，开启移动互联网飞速发展的大门。根据CNNIC 公布的数据，截止 2015 年底，移动网民增长了 11 倍，移动网民规模达到 6.2 亿，占到全体网民的 93%。InMobi 发布的 2015 年《中国移动互联网用户行为洞察报告》显示，移动互联网用户平均每天使用时长 104 分钟，在移动端购物、支付、拍照、游戏、导航、聊天、分享、…移动互联网已渗透消费者生活的角角落落。

于是在移动互联网大潮的冲击下，目的地旧服务体系受到巨大的挑战。很多目的地景区开始实现门票电子化、验票闸机、景区Wifi覆盖等，但也有较大的景区开始向移动互联网更快速的转型。

如峨眉山通过官方App、微信服务号、微博形成宣传矩阵。但这些措施为峨眉山带来的订单转化率却不足5%。拥有近400万年客流量的峨眉山，移动端订单如此少从一个方面也反映了目的地景区营销体系建立的难度和痛点。

那么百度是如何投放目的地旅游行业的原生信息流广告的呢？

1.精准定向广告投放

2.数据分析找创意点

福建旅游局的投放以品牌曝光为主，从搜索趋势看到，福建旅游在冬天相对淡季，而美食不分季节，又是游客较为关注的内容之一。在寒冬时节来一碗热腾腾的肉燕，配以“福建十大名小吃”的标题，原生态的吸引吃货眼球。

除了美食这个创意点外，我们也总结了目的地行业客户原生创意方向：

3.内容为王

原生广告落地页放什么好，点开就让用户下载、点开就留个人信息，这样带来的是正面的效果吗？

百度百家号打造优质海量内容池，是手机百度原生信息流内容贡献的生力军，一直在说“内容为王”的我们有了这样的平台怎么运用起来？

长隆旅游度假区今年3月在百家号上开设了“长隆旅游”账号。（如下图所示，如何找出你已经关注的百家号）

在运营了一段时间后，长隆开始尝试“原生信息流+百家号文章”的合作模式，正值长隆二次元水上狂欢节，以二次元小姐姐&清凉的水上狂欢&免费门票吸引关注，简单的互动机制关注百家号并留言回复参加理由既有机会得到免费门票，一周后公布获奖名单。这个模式刚刚开始尝试，还在摸索中，后续还会有各种形式的活动上线。

百度在信息流广告这一块儿拥有着得天独厚的用户流量基础，广告主们对百度信息流广告的热情不是无缘无故的，说到底，广告就是一条资讯，而信息流广告的目的就是在不打扰用户的情况下将信息推送给真正需要的人。

发现一个人想要去旅游并不是最终目的，是今天去旅游，还是在为下个月的旅游做准备，广告的效果差异会“非常非常大”，所以，百度可以依据自身庞大的数据库进行精准分析，将高效营销贯彻到底，不浪费任何一个创意，与消费者进行有效沟通，不让这个创意的潮流沦为广告主一人的“自嗨”。

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上一期，我们简单介绍了信息流广告投放人群定向，如需了解，可以关注老阳查阅历史记录。

在第一篇内容中我们提及信息流广告的效果必须取决于：广告定向 + 广告内容 + 竞价力度 三个关键因素，今天，我们将介绍广告内容相关的技巧。

老阳将广告内容也分为两个部分，如下图所示。

广告展现创意内容即为呈现在媒体界面的图文、视频等信息，起到吸引筛选用户的作用。

广告落地创意内容即为用户点击广告后看到的落地页面，此为用户了解产品并实现转化的基础。因此，我们今天先抛开广告展现创意，谈谈基础的广告落地页。

首先，我们来看现状：

目前投放的三大信息流广告平台中，微信多数是以公众号、小程序作为落地转化平台，公众号基于社群营销，已经有非常成熟的套路，在此我们不过多阐述；今日头条、百度都支持媒体官方落地页或企业自建的网站，在此的差异化及其明显！

由此，产生了信息流广告非常忌讳而又大量存在的现状： 1、企业官网直接用于信息流推广

此类情况越来越少，一般都是中小企业初期投放的过度行为。

2、大量的图文堆砌长页面用于信息流推广

此类情况日益严重，媒体资源方都提供看似漂亮的模板，但内容设计及美工设计环节存在严重落差，可能在美观度及视觉效果都存瑕疵，更不要讲页面布局了。

3、落地页信息和广告创意信息不匹配。

建立在内容页不完善的情况下，无论什么创意都是进入同一个落地页，最终创意和落地内容不匹配。

解决落地页创意的秘籍其实非常简单，只需要遵循用户人群的转化行为说服逻辑即可！

我们不要考虑非得做出一个让全行业都敬佩不已的经典案例，但必须要符合人性。

一个合格的落地页包含两个前提：

1、界面清晰明了，不能杂乱无章而导致增加阅读压力。

2、美工效果激发目标人群的认同感，让用户产生了解的兴趣。

一个良好的落地页必须要具备一定的吸引力，用户感兴趣、需要了解的东西必须展现出来，切记过分包装，导致产生内容堆砌!

我们抛开行业用户人群，左右两张图的内容及兴趣效果及其明显。

一个优秀的落地页必须要具备行动功能！不管你的转化需求是注册，表单，留电还是下单交易，都必要给予用户一个简单便捷的操作方式，根据用户人群熟悉引导用户进行行动转化！

而一个完美的落地页在具备以上功能的前提下，应该符合信息流的本质“原生”！什么是原生广告？就是让浏览用户不觉得这个是广告，只是在分享、交流一个美好的事物而已。具体的案例可以参考“软文推广”的落地页，在完善其美工、创意、行动按钮后即可形成一个完美转化的信息流落地页内容！

当前我们正处于移动互联网时代，各种线上线下广告层出不穷，最近几年火起来的信息流广告以原生的内容，完美的实现了广告与新闻资讯内容的融合，在满足用户阅读体验的前提下，为广告主提供更好的营销服务。

信息流广告除了手机端的广告以外，还有电脑端的信息流广告，那么我们今天着重就来聊聊PC端的信息流广告，这种电脑端的信息流广告的本质又是什么呢？

那么对于PC端的信息流有哪些独特的优势呢？

好啦，说完PC端信息流优势，接下来咱们今天重点就来聊聊360信息流中的PC信息流。

360的PC信息流不仅连接了360自身的很多平台，还打通了其他的站外媒体，比如北京时间，网易新闻等优质媒体的广告位，覆盖用户碎片化时间和多闲暇场景，通过360行为链大数据定向，将广告信息在信息导航、新闻阅读、内容浏览、影视娱乐等多样化跨屏内容信息流中穿插展现，完美实践了全场景原生营销。

那么现在360PC端的信息流主要有哪些投放的媒体和广告位呢，接下来，我们就来具体的聊一聊。

北京时间

2.网易新闻

3.360开机小助手信息流广告位

4.360导航娱乐信息流广告位

5.360纠错页信息流广告位

6.360全能看信息流广告位

7.今日头条（随还处于测试阶段，但是这个优质广告位，还是深得广告主的喜爱）

好啦，以上这些就是360PC端信息流广告的概况，可能有些没有统计到，欢迎大家来补充。下期我将会给大家带来360移动端的信息流广告位和概况，尽请期待！

一、什么是信息流广告？

TA是夹杂在用户想要阅读内容中的广告。

举个例子：2016接近尾声，有些人可能会想出国买买买犒劳一下自己。于是就会去搜一些旅游攻略，地方信息。这时候，他们会在手机百度首页看到一些酒店，行程的推送信息。这种以图文，图片形式出现，长得很像新闻的信息就是一条信息流。对于现在“吃软不吃硬”的消费者来说，会让他们认为自己正在阅读的是条有用的资讯而不是硬生生的广告，从而大大增加这条“信息”的接受度。

二、百度信息流广告展现位置以及合作方式是什么？

目前可以在手机百度，贴吧或者浏览器三个平台进行投放。展现样式分为单图，大图，三图，视频，下载等。

根据历史投放数据来看，手机百度的CTR=3.08%，三图样式CTR最高。通过包段或者保量的方式进行投放。和搜索类似，CPC计费来进行广告位的bidding。

三、百度信息流展现逻辑是什么？

网民浏览一次广告，是由以下两种机制决定的。

第一种是广告展现逻辑，他决定了广告是否展现；第二种为广告排名机制，他决定了广告展现后的排名（手百的广告出现在第七位还是14位…）。广告展现的逻辑是客户定向的越精准，展现机率越大。所以在后台定向时，应该优先考虑关键词定向，然后是兴趣点。

广告排名机制与搜索排名类似，这里引出一个概念：ECPM。这个值越高，广告竞争力越高。而他是由出价和预估CTR决定的。因此，为了后期的展现量和点击量，建议在投放初期，着重CTR的累计和质量度的提升。

四、教育行业原生信息流如何优化？

优化第一步：账户合理搭建-建议参考以下的结构进行搭建，方便后期的数据监控。

1、手百入口：按关键词建计划（建议使用后台推荐词包。如果200个词填不满，可以选择凤巢账户中高流量高转化的词进行自提）

a.品牌+竞品词一个计划，作为精准流量的获取。可以提高出价。

b.产品词计划，作为流量来源基础，建议中等出价。

c.人群词计划可投放行业相关内容周边词（日语类如动漫相关），这类计划来作为流量补充，建议低价跑量。

以上计划除关键词定向之外，一定要全选设置兴趣定向，取消“医疗行业”兴趣点。根据展现机制，在兴趣筛选上使用的是排除法而不是优选法，取消部分极度不相关的兴趣点，来保留大多数流量。同时，在设置关键词定向后，不建议设置其他自然属性，以免影响正常展现。

2、贴吧入口：从计划层级划分列表页及内容页，分别设置预算，避免在同一计划内投放两种展现位置出现自身预算争抢的情况。

贴吧定向同样以关键词定向为核心，在参考手百计划结构的基础上，添加贴吧目录定向，目录定向筛选原则为剔除大部分不相关贴吧，兴趣定向可全选，同样不建议设置自然属性定向，以免影响展现。计划内可分单元投放不同类型物料。

3、浏览器入口：建议按照手百计划搭建，定向及计划分类参照手百结构，根据目前产品流量分布，应加大贴吧和手百的投放力度。

优化第二步：物料优化

信息流广告投放过程中，在有一定展现量的基础上，我们才进入到优化的下一步：点击量。影响点击量的因素有两个：CPC & CTR。出价这块，建议目标CPC的1.5-2倍价格进行设置，来增加竞争度，保证展现量。作为展示类广告的一种，创意新鲜度，相关性，多样性以及周期性都对CTR造成直接的影响。我们教育类客户可以从以下几个方面去提高信息流广告的关注度。

1、价格类创意： 课程优惠类的创意点击率普遍比较高，对于消费者的诱惑力也非常大。

2、人性类的创意：结合目标群体的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）来吸引点击。

3、价值类创意：提供解决方案的形式来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的困惑。

4、设计类创意：借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的方式，让产品更富有设计感。

当然，不同的受众群体，对于教育产品的关注点会不同。比如语言培训类消费群体，主要集中在大学生，白领为主。女性居多。他们学习的目的大部分是是出于兴趣或者能力的提升。针对这部分人群，美女帅哥的图片他们不太感冒。对于他们来说 真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容，也就是价格以及价值的体现。

学历这一块来说，基本都是考研，专升本的同学，他们希望能够考上理想学校，对分数有追求，那么他们对于是否能够包过，分数线到达多少都非常看重。所以广告需要重点体现这两块的内容，也就是人性和价值的体现。职教和学历类似。

留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。他们对于留学的地点，机构以及课程会非常感兴趣。这条广告是不是能够解决他在留学准备期间的问题是关键。或者能不能吸引他点击了解更多留学信息非常重要。

K12上课的是学生，但这部分广告其实是给年轻爸妈看的。家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值，二是是否课程有优惠。

综上所述，教育行业客户要把信息流做好，保持高曝光量是整个投放的前提。而信息流广告的展现量是根据账户预算去分配流量。所以，建议在投放时，每个计划的预算不低于1500元。同时，基于以上提到的广告展现逻辑，必须要做关键词定向+兴趣定向来保证展现量。有了稳定的展现后，再通过物料内容、更新频次上去优化，来提升整体CTR

来源：百度信息流优化师团队作者：刁文龙

信息流广告（News Feed Ads）是原生广告的一种形式，指在信息流中插播的广告，包括图片+文字、视频及短视频等形式，比如在社交平台中以类似好友状态的形式出现，在新闻媒体平台中以新闻条的形式出现。信息流广告是除搜索广告、视频广告、展示广告等广告形式之外的新兴广告形式。信息流广告在社交及新闻类媒体上应用广泛，国外Facebook、Twitter、Instagram 以及国内的QQ 空间、微博、微信朋友圈、今日头条等产品上应用广泛。

1、信息流广告发展迅猛，成为主流广告媒体标配

信息流广告推升移动营销市场规模。据艾瑞咨询数据，2016年中国移动广告营销市场规模达1,750亿，同比增长75.4%，显著高于网络广告市场整体增速，占网络广告市场60.3%。原生移动广告、信息流广告等形态进一步拓展移动端广告位资源，信息流广告对用户打扰低、效果好，进一步推升移动营销市场规模。

2016年中国信息流广告市场规模达到325.7亿，同比增长率为89.5%。预计未来几年增速将仍保持在50%以上，未来有望超过搜索类广告形态。以社交、新闻、视频等为主要载体的信息流广告在2016年市场份额达到11.2%。

决定移动信息流广告价值的关键因素：用户量、用户使用时长、内容量。用户量X用户使用时长=用户注意力=广告价值：广告是注意力经济，用户量和用户的使用时长决定使用媒体的总时长，代表着媒体的广告价值。广告位数量取决于内容量：信息流广告主要在好友信息流和内容流中呈现，在社交媒体中内容量是好友产生的动态内容，而在新闻客户端中是新闻信息，由于每更新一定数量的信息会即出现广告位，所以内容量越大，相对而言可以插入广告的位置更多。内容质量影响用户的数量、打开频次和在线时长，综合影响可供售卖的“广告库存量”。

广告品类迭代都将催生新一代互联网媒体巨头，信息流广告将助力下一代媒体巨头诞生。依托品牌图形广告，四大门户崛起；借力搜索引擎广告，Google、百度成为巨头；探索电商平台广告，阿里成为电商霸主；信息流广告已经在社交平台Facebook上得到证明，腾讯、微博成为有望成为国内社交信息流广告巨头，而今日头条凭借信息流广告将成为新一代新闻媒体巨头。

在大型社交、新闻媒体平台带动下，信息流广告将成为移动广告的主流形式。信息流广告是社交平台的主要广告形式，包括Facebook、微信在内的国内外大型社交平台先后推出信息流广告，由于这些社交平台用户量巨大、用户使用时长，将推动信息流广告成为网络广告市场中的主流形式。

主流媒体收入结构巨变，信息流广告成重要增长点。以腾讯为代表的社交信息流广告和以今日头条为代表的新闻媒体信息流广告收入持续高速增长，信息流广告所占的比重也在逐年攀升。同时为了应对政策及市场风险，百度在2016年9月便上线信息流广告，主动调整自身广告收入结构。而且随着越来越多广告主青睐于信息流广告，这一领域将会成为未来媒体市场份额变动的关键。

2、2016 年互联网巨头纷纷布局信息流广告，信息流广告进入快速增长阶段

2011-2012年：信息流广告市场处于概念导入阶段。2011年，原生广告首次进入全球媒体规野，Facebook推出“Sponsored Stories”，通过社交方式传播广告将原生广告带入人们视野；

2013-2015年：巨头开启信息流广告市场布局阶段。海外市场：2013年Twitter推出实时信息流，并先后收购了Mopub、NamoMedia等移动端原生广告技术公司；国内市场：新浪在同年正式推出信息流广告产品；2014年，今日头条开始试水原生广告；2015年，微信开放朋友圈广告，微博更新产品粉丝通2.0，陌陌开放原生广告。

2016年至今：信息流广告市场将处于加速发展阶段。今日头条近年来广告收入高速增长，信息流广告收入占比高达90%，复合增长率超过220%。2014年广告收入达3个亿，2015年广告收入达15个亿，2016年广告收入三季度达到60个亿，2017年广告收入将超过100亿。今日头条在2016年年末拿到红杉资本、建银国际等方面投资的10亿美元D轮融资，现估值已经超过110亿美元。2016年百度上线信息流广告，爱奇艺推出信息流产品；2017年；腾讯进行一系列内部业务调整，并且成立以天天快报为核心的兴趣阅读产品部直接对标今日头条；阿里巴巴将原UC订阅号、优酷自频道账号统一升级为大鱼号，进行平台生态自建布局。

3、信息流广告实现广告主、媒体、用户三赢，成为最适合移动端的广告形态

1）广告主：可以承载大量广告预算，信息传达更高效，实现润物细无声和投资回报率最优化。

信息流广告一般出现在信息列表的第3或第5个位置，信息列表内容越丰富，广告位越多，能满足大型品牌广告主对于大规模投放的需求。

信息流广告结合大数据等技术，主动向目标受众推送广告信息，有效降低用户的反感和排斥情绪，并提高广告的触及率、曝光时长甚至转化率，大幅提高广告信息的传达效率。据网络广告机构Marin Software数据统计，移动端信息流广告的点击率要比PC端高出187%，而点击成本却低了22%。此外信息流广告还增强了广告的互动性，促进品牌价值感提升。

2）用户：广告即内容，更适应用户浏览习惯，具备低打扰特性。

信息流广告跨PC和移动平台能力强，符合移动互联的趋势。传统的横幅展示广告在不同平台的展示效果差别很大，尤其是在移动设备的小屏幕上用户体验极差。而这种融汇在社交信息流里的广告形式不会被平台所拘束，不管是在PC还是在移动设备上都能良好展示。

信息流广告的撰写方式更加贴近资讯和社交广告，具备较低的打扰性。受众在使用互联网产品功能的同时，顺其自然的就浏览你的广告，不仅解决人们喜欢忽视广告的问题。而且与视频广告，banner广告，扩展广告和弹窗广告相比，信息流广告无论在吸引力有趣度还是打扰性低方面都表现更优。

3）媒体：广告资源得到更有效的利用，媒体得到更高的收入。

信息流广告为广告主的广告带来了更好的点击率和转化率，从而促使单位点击成本迅速攀升，媒体可以通过信息流广告获得更高的流量变现单价。此外，由于信息流广告安排在媒体的信息流中，而不挤占原有广告的广告位，无形之中为媒体拓展了更多广告位资源，带来了更高的收入。

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目前，信息流广告已经覆盖绝大多数网民朋友，信息流广告基本是基于移动互联网终端的，最简单直观地信息流广告出现在各大门户网站的移动APP中，如腾讯新闻、天天快报、今日头条、UC头条 陌陌 新浪扶翼 百度新闻、网易新闻、搜狐新闻、一点资讯等等移动资讯APP这些找小编都可以上广告。根据国内知名数据机构显示，截至到目前移动端用户早早就超过了PC端用户数量，因此互联网公司、软件公司、中小企业等均把广告预算转移至移动端，而信息流广告就成为他们的有效流量渠道。今天笔者跟大家一起来聊聊信息流广告那些事。

信息流广告因移动社交而生 何为信息流广告?

信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。即在用户查看的好友动态中插入推广信息，并依据社交群体属性根据用户喜好进行精准推荐。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率高。

信息流广告的展现方式以文字、图片以及链接为主，通常采用按点击的CPC(cost per click)或按展示的CPM(cost per 1000impressions)模式收费。

信息流广告产品进入“战国时代”

信息流广告这么一大块蛋糕，早就被腾讯系腾讯新闻和天天快报、百度系手机百度、阿里系UC头条、新锐移动资讯APP今日头条以及众多传统门户网站的APP顶上了，并且正在加快推行信息流广告产品布局，今年信息流广告产品无疑即将进入了“战国时代”。

信息流广告大战一触即发，至于如何挖掘信息流广告这座金矿，那就要看各大移动资讯平台如何打造更加贴合企业广告主需求的信息流广告产品。

最近老潘信息流托管接到几个案子，甲方之前从没投过信息流，现在看各行各业都在投，于是随大流，想投一把试试，于是找到了老潘信息流托管，那么老潘就要说说如何和这样的客户进行沟通，如何了解甲方的需求，这对于一些新手信息流优化师来说，遇到这种情况，会不知道怎么和甲方沟通投放，不沟通的话又不知道从何投起，万一投不好，单子丢了，可能还要背锅，被老板骂。请点击右上角的关注按钮，关注老潘SEM，您的每一个收藏，每一个分享都是老潘的发文动力，感谢你们！

布局信息流账户前整理目前能了解到的信息

通常的情况下，我们提到一个新信息流托管业务，从最基本的沟通过程，可以知道这个客户的品牌、产品、价格信息，以及投放目的，都是定好的

也可以这么说，信息流托管客户已经把我们的范围给限定好了，并没有给我们太多自由发挥的空间，我们只能在有限的信息量里筛选出更利于投放目的的信息去完成我们的投放任务。

所以，信息流广告优化师接手这个信息流托管客户后的第一步，应该整理好客户的基本信息，投放目标，效果等

基本是投放过信息流广告的都知道，信息流广告投放的关键是人群定向和文案

人群定向说白了就是选择出产品目标受众的方向和范围；而文案就是我们的广告创意，就是要对目标受众说什么，怎么让目标受众接受我们的文案宣传。

人群定向需要我们对受众进行调研分析，可以和信息流托管的客户进行沟通，毕竟他们更熟悉了解他们产品的人群。而文案需要我们做与目标受众对应的产品卖点分析，哪个卖点最能吸引目标人群。

这些分析的依据在哪里呢? 都在与客户沟通得到的信息里！

目标人群定向往哪个方向去定？

说说目标人群定向的方向，即目标受众是怎样的？都出现在哪里？

目标人群受众的获取有两种方式，一种是信息流托管客户给你，一种是你根据行业经验，对比网络上搜索信息，自己找。

如果信息流托管客户给你目标人群，那还要分析一下客户给的是否靠谱，那么就存在以下两种情况

一种是比较靠谱的，信息流托管客户是基于他们的调研或是过往的销售数据告诉你的目标受众。

一种是不靠谱的，那是信息流托管客户自己觉得那目标人群就是客户，当然，信息流托管客户是不会告诉你这是他自己凭自己的想象出来的，那么这就要考验你有没有的专业知识了，如果你没有足够的专业知识或者常识，可能完全意识不到这是个坑。

所以，如果你想要用信息流托管客户给到的目标人群做定向的，需要和信息流托管客户一再确认信息的可靠程度

如果是我们自己找去目标人群的话，可以有以下三种方法

第一种，通过网络搜集免费的或者付费的二手数据

通常我们可以通过分析各大电商的相关产品的销售数据来了解这个产品的既有受众以及他们的特征，比如京东数据，天猫数据，我们可以分析出来这个产品的消费人群分布在哪些城市、性别比例、年龄段、兴趣特征等等，这些信息的获取都能为后期做定向打好基础。

第二种，如果在网络上收集不到以上说的二手数据，也可以通过去了解专家访谈、实地调研等来获得产品受众的一手数据。比如信息流托管客户的销售经理、经销商、客服经理、他们对产品的目标受众也会有一定的认识，毕竟他们是站在市场最前线的。

第三种，就是指既没有二手数据，也没有时间通过沟通获得一手数据的，可以直接先部份广告投放来目标受众的数据。但我们收集受众数据是需要一定量的数据支持的，数据量太少的时候，画像会不稳定，也就是说，如果是通过直接投放来获取受众画像的话，可能需要大量投放测试费用和测试时间，而且，最好你懂得基本的数据分析常识。

使用这第三种情况去获得数据的话，最好预先和信息流托管客户说清，这是测试，测试会产生好还是不好的效果，谁都不知道。大家都就是知道信息流托管客户都希望上手就能出效果，这就需要提醒他，这几乎是不可能的。除非你本身就是家喻户晓人人当下都需要买且必须只能买你家的东西，否则，立马有效果是不可能发生的事情。

由于篇幅问题，本期主要是讲事先沟通和人群定向，下面再讲具体讲解关于文案的问题。请关注老潘SEM