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视频广告多投放在电视、网络、电子广告屏幕，其数量之大，品类之多，相信大家都有感受，但要在众多视频广告中挑选出让人印象深刻的，那估计真的是屈指可数了。尤其是在今天这样一个信息流高速化，信息量庞大化的社会里，想要公司或产品的视频广告一下子抓住消费者的眼球，确实是一件值得深入思考的事情。一个吸睛又让人印象深刻的视频广告不仅可以使得产品深入人心也可以正面体现公司形象值得深思最近正值电影《魔兽世界》热映，电影开场前的广告总是不可缺少，OPPO手机的视频广告就在其中，两个明星一句台词，简单的情景，重复的表情动作，看过之后不禁心里一阵反感，难道观众的审美竟被糟蹋到这种地步吗？感觉公司的产品真的被这一条广告给黑掉了，这样的广告丝毫都不能激发客户的了解欲望，更别提什么引发客户的购买欲望了。同样是手机广告，在iPhone推出3D Touch功能时，也适时地推出了一条视频广告，相信大家都还有印象，用几个生活中的使用场景凸显出此项功能的应用效果，看过之后瞬间就能激发出客户的探索欲望，“3D Touch能够感觉你的指尖力度”这句广告语也轻松的传达给了观众。两相比较就可以知道要从哪些方面去改进从而做出一则吸引人的视频广告综合来看，最重要的还是创意，它是一则广告的核心，能否做到吸引消费者的注意力，创意占据了绝大部分原因。好片子背后都有好创意支撑，这个创意或是功能介绍，或是情感诉求，总之必须是与众不同、能吸引人们注意力的。国内有道云笔记广告的体现方式是一个微电影，患了短期失忆症的男主在女主细心的便利贴提示下正常的工作生活，最后点明有道云笔记记录点滴生活的用途。路宝狗粮视频广告将“狗狗给予我们的”和“我们能够给予狗狗的“做相互对比，突出我们能给爱犬的很少，所以要给它更好的狗粮，从而突出了“一切为爱犬”的产品宗旨。这些作品能够让人印象深刻完全是凭借着优秀的创意。不过面对今天挑剔的客户群，有了好的创意也不能忽略精良的制作。这便需要好的影视公司来实现，拍摄、制作、灯光、音响、特效、后期……无一不影响着视频广告的最终质量。通过画面表现产品，营造意境尤为重要，且画面是以视觉为先导，与能否吸引眼球有很大关系，因此在制作上也需要仔细考究。百事可乐的广告视频在制作上就堪称精良，百事以蓝为主色调，画面动感而激情，瞬间带动起氛围。保时捷新911的视频广告兼具创意与精良制作，每一帧画面都能充分的展现产品完美的细节，多样化的拍摄角度更立体的展示了产品的卓越性能。如果创意是一个广告的灵魂，那制作就是帮这个灵魂铸就一个可以安身和得以呈现的躯体。与此同时，一条体现产品本质精神而又精简的广告语也是不可或缺的。在视频中一般都会留出时间特写展现广告标语，多见于视频结尾处。优秀的产品广告语能让人过目不忘，并在生活中得到延伸和引用，这样会让产品的推送更加深入。小到“怕上火喝王老吉”，大到“万达广场就是城市中心”，温情如“恋上一张床，爱上一个家”，轻松如“上上下下的享受”。一个好的标语会让整个视频广告得到很好地延伸，也能让人由此记住你的产品。此外，合适的音乐渲染也能使得视频整体效果更佳，音乐最能带动人，最能渲染气氛，选择恰当的背景音乐会起到锦上添花的作用。不论是沃尔沃的《Only Time》还是 win 8的《Everything At Once》都与其产品和公司形象相得益彰，相互契合，从而为整个视频添色加彩。 综上来看，深刻的理解产品、吸引人的广告创意、精良的制作、恰当的广告语、适合的音乐，都是成就一个优秀视频广告的重要条件。尤其是在今天这样繁杂的信息流中，想要异军突起就要下足功夫。

为什么我的广告怎么优化都没曝光？为什么我的广告都没有点击哟？为什么我的广告拼命的烧钱，成本辣么高？为什么我的广告让我优化优化，就爬不动了？这是为什么？信息流广告太难了，怎么样才能做到1块钱带来10块钱的效果呢。今天我们来聊聊信息流的转化如何提高，如何完成广告测试-稳定投放？构成一次广告投放的五个基本要素：广告位、素材、定向、出价、落地页。小伙伴们可能会想，广告投放这么深奥，单单把每一个要素都做好就可以高枕无忧了吗？当然不是！这五个要素环环相扣，相辅相成，会共同影响到最终的流量及投放效果。特别是在进行出价前，找到“广告位+素材+定向+落地页”的最佳组合，让他们产生良好的化学反应，就能让广告投放事半功倍，不单单靠提价，也能让曝光加大、订单滚滚而来！如何才能让他们好好配合，成为最优组合？第一步：测试优选方向时长7天~10天目标积累原始的账户数据、转化数据等，从而挑选出较优的投放组合，明确基本投放方向，保证大规模投放的效果。操作在这一步，需要将广告分为不同组别，尝试不同要素组合，“单变量”验证数据，具体来说需要：设置“基准广告”1个，设定其组合为：广告位1+素材1+定向1+落地页1设置“对比广告”N个，其组合分别为：对比广告1：广告位2+素材1+定向1+落地页1——仅“广告位”元素与“基准广告”不同，这样投放时可以观察“广告位2”是否优于“广告位1”（下方以此类推）；对比广告2：广告位1+素材2+定向1+落地页1——对比素材；对比广告3：广告位1+素材1+定向2+落地页1——对比定向；对比广告4：广告位1+素材1+定向1+落地页2——对比落地页；对比广告6、7、8……：更多要素组合搭配，测试更多要素。特别提示：测试时间需覆盖工作日、休息日。通过测试过程中积累的数据，对比效果，你就可以择优选择每一个要素中的2-3个优选方向，以及优秀的组合方案，比如：组合1广告位3+素材1+定向2+落地页1组合2广告位4+素材2+定向4+落地页2组合3广告位6+素材3+定向5+落地页4这样，“测试”的步骤就完成了，我们已经找到了要素组合的优选方向。第二步：优化到最佳时长20天~30天目标缩减成本放大效果，对测试结果进行进一步验证。操作这一步其实是“测试”的延伸，需要：根据“优加劣减”的原则，对测试过程中的优选方向放量投放，完成数据积累下的优胜劣汰；注入新产品、新方向循环测试，寻找最优方向。第三步：稳定投放时长长期目标续获得高转化效果。操作在投放最优方向的基础上，考虑根据以下建议稳定投放：日预算&总预算按需投放周期甄选高转化时间段、优秀投放要素放量优化重点广告位3个在线素材6条/广告位广告创意15~25组每周更新素材量≥10条总在线素材≥20条宽定向优选测试优选方向窄定向多重定向搭配组合（例：年龄+学历+地域+用户状态）end总结：信息流广告投放是一项注重细节、多维度、多总结的精细化工作，切不可杂乱无章，我们在广告上线前需要做到思路清晰，广告大师克劳德·霍普金斯将广告归为一种“科学”，而信息流广告投放从测试到稳定投放，需要的正是如同科学实验般的尝试、总结与调整，形成严谨的策略思路和上线方案。

几乎在同一时间，Google和百度都对他们的搜索APP进行了改版，而两大巨头不约而同的都在搜索框下面添加了Feed信息流，一时间也引起了媒体的热议。但同样是在做信息流，百度的产品看上去却远比Google更为优秀。两大平台对于信息流产品的不同探索值得我们思考。为什么巨头都在发力信息流？自去年以来，信息流广告迎来战国时代，在国内，百度、360、今日头条、腾讯等公司纷纷加入信息流广告大战，在海外，Google、Facebook、Twitter也都在发力信息流。甚至可以这么说，只要有点流量的产品，如今都开始进行信息流产品的尝试。信息流的出现，很大程度上主要源于移动互联网时代用户增长红利的逐渐消失。流量成本越来越高，而内容产品自带流量属性，具有很强的用户粘性。信息流产品千人千面，精准的满足了个性化的资讯需求，这使得用户使用时长远超其他资讯类产品。而随着使用时长的大幅度提升，也就产生了大量的广告变现机会。信息流产品的使用过程，必须要从一条内容跳转到内容可能并不相关的下一条，内容间的差异就是天然的分割，那么这样的大量独立内容间，也就有着无尽的广告分发机会。当然还有一点必须要提到的是，那就是随着信息流产品的使用，平台将能够收集到大量的用户兴趣标签数据，历史学家、《人类上帝：未来简史》作者尤瓦尔·诺阿·哈拉里就认为，“Google、Facebook通过获得我们的注意力，它们成功积累到海量有关我们的数据，这些数据比任何广告都更具价值。从潜力角度来看，这种数据或许能够让它们入侵人类，打造强大的人工智能技术，进而掌控我们的生活。” 很显然，信息流将会给科技巨头发展人工智能起到极大的推动作用。索引一切，Google和百度方向不同百度和Google同时开始发力信息产品，很大程度上是因为移动互联网时代搜索引擎迎来了新的挑战：网站变成了独立APP，大量的内容分布在碎片化的孤岛里没有办法被搜索引擎检索，所以搜索引擎必须建立一套新的规则重新索引内容。但对于此，Google和百度的思考却是不同的。Google的做法是通过索引应用内内容，让优质的信息、数据和应用更便于分享和传播，最终Google在移动端有机会延续在传统互联网上信息聚集者的优势。Google可以继续依靠索引这些内容来分发流量和应用，保持着自己作为网络入口的地位。但实际上，为了能够检索应用内的搜索结果，开发者需要将其应用变成可搜索并开启内容的深度链接，而且说服诸多开发者为他们的应用增加索引特性这是一个远比说服他们为Android平台开发应用还要庞大的工程。再加上超级平台，诸如Facebook、Twitter这类产品并不希望它们的内容被Google检索。Google的尝试可以说直接陷入了僵局中。而百度则意识到索引一切的基础在于信息分发，在经历轻应用、直达号等方向的尝试之后，百度将发力方向放在了百家号这款划时代产品上。通过建立内容分发平台，百度吸引了大量内容生产者，在很短的时间里百家号就聚集了超过56万的内容生产者，聚集了海量内容，如今这个数字还在不断增加中。百家号逐渐成为一个帮助优质内容创作者产生收益的最大风口。百家号只为内容生产者提供作者后台，没有独立的APP。除此之外，百家号还提供管理粉丝、品牌支持等服务，百家号平台上的内容，则通过智能化推荐的方式，精准推荐给对内容感兴趣的人群，这极大的降低了内容创作者的门槛。这是一个远比Google更为优秀的模式，要知道Facebook为何给Google造成了巨大的威胁，正是因为Facebook上拥有大量优质的内容生产者，而Google的内容却更多是通过爬虫抓取，这使得Facebook拥有远比Google更高的用户粘性。这样的差异性在百度和Google身上同样能看到，所以在可预见的未来，Google很可能会借鉴百家号的做法强化内容生态。百度信息流还有哪些值得Google借鉴的地方？Google和百度在信息流产品的探索上，从一开始就出现了很大的不同。百度建立的是一种内容生态，而Google只是单纯的在进行内容分发，差异可想而知。而具体在信息流这件事上，Google其实还有很多需要向百度学习的地方。1、助力内容生产，百度的内容生态更为丰富曾几何时，Google也在中国市场取得过不错的成绩，但后来Google被百度打败。很大程度上这主要得益于当年百度所打造的贴吧、音乐、知道、文库等内容护城河，百度通过引导用户UGC和Google的搜索结果形成了巨大的差异。换而言之，百度其实很早就有了用户UGC的基因，而这种优势如今也被在移动端放大。但百度信息流的内容生态并不是单纯的依靠用户UGC，其还成功与爱奇艺、百度百科、百度知道、百度贴吧等自有生态内容打通，这极大的丰富了内容供给。百度也就此成功构建出全网最大的内容生产基地，为网友提供更丰富的内容服务。此外百家号还为内容创作者提供了便捷的大数据分析工具。通过提供点击、阅读完成度、分享路径、阅读来源、粉丝增长趋势等数据分析功能，百家号可以帮助内容生产者建立管理内容和粉丝的能力，实时追踪受众人群的兴趣点所在。2、杜绝机器推荐弊端，扶持优质内容生产者信息流产品发展过程中有一个很大的弊端，那就是完全依靠机器推荐，虽然看上去匹配了用户兴趣，但这很多时候会被标题党所驱动。机器推荐内容所凭借的是机器的“审美”，这也体现了机器算法的局限性，依赖数据的它看似智能，实则教条，难以匹配上人类情感的复杂程度。机器推荐的弊端对Google和百度都会是长期的挑战，Facebook通过社交关系驱动的内容分发，拥有了初步的筛选机制，这保证了用户获取的内容质量，但Google却完全依赖于积累的历史搜索数据，完全依赖机器推荐势必会遭遇今日头条标题党低俗的类似问题。也正是基于此，百度一直在致力于扶持优质内容生产者，先是百亿分成计划，然后又在最近推出“百+”计划，其目的都是希望通过内容创作者的引导，让整个内容生态变得更加健康。3、百度将信息流产品变成了可输出的能力相比Google，百度并不依赖单个渠道进行内容分发，而是通过多渠道多矩阵让内容无处不在。手机百度资讯流、百度手机浏览器和百度新闻这是百度内容分发最重要的出口，而百度旗下拥有十多款用户过亿的产品则也能帮助内容创作者获取用户和流量。值得一提的是，百度的信息流还开放给了百度联盟，在更大范围上增加内容的曝光量。用户可以在百度联盟的任何一个合伙伙伴的产品中都可能看到百家号作者生产的内容。换而言之，百度将信息流变成了一种可对外输出的能力。我们知道数据将成为互联网巨头的核心竞争力，而用户在不同APP中的行为是不一样的，不同APP所产生的数据也是不一样的。从更多站外APP获取的数据同样价值巨大。这将帮助百度构建更为丰富的数据，进而更贴近用户真实兴趣的内容需求。而对行业来说，虽然内容具备很强的粘性，这对产品提升用户粘性无疑有着很大的作用，但当一切有流量和用户的产品都在构建内容平台时，市场早已容不下那么多内容平台，内容生产者也没有精力去维护如此多的平台。百度信息流的能力输出将能带动整个行业的繁荣。

如何在有限的文字和图片中激发访客的欲望，吸引其点击，这是提升CTR的根本。创意之找准切入点常听人说，找准了方向，就成功了一半。以下是创意撰写9大切入点产品功能：产品属性是根本。真，新，轻，快，多，好……用户情感：谁是购买者和使用者。亲情，友情，爱情，父母，朋友，子女……消费人群：鲜明的身份有归属感。95后专属，时尚白领必备，工薪阶层选择……消费时机：不是不需要，只是没想到。团聚，出行，跨年，年终犒赏自己……消费场景：重要的事情说三遍。出差必备，目的地特色，手机性能……明星代言：粉丝经济有力量。Tfboys，杨洋，鹿晗……产品价格：人们要的不仅是便宜还有占便宜。折扣，限时，红包，优惠券……使用趋势：从众心理作祟，人人担心落伍。排名，十大，爆款……社会热点：流行有流行的价值。厉害了我的哥，难受香菇，小目标，搞事情……创意之创意文案天马星空的文案，总需要戳中访客的疼点好的标题具备三大特点：逻辑性、引导性和共鸣感，不仅引起消费者的注意，还能争取到消费者的心理。标题文案撰写八大方法，让标题更容易受消费者欢迎。标题文案创意-巧用数字在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。方法 1：单一数字修辞法（突出主题、点名要点）修改前：SEM如何能学好修改后：学好SEM 5大必读法则方法 2：百分比修辞法（视觉冲击力、直观表达内容）修改前：实际操作有助于提升SEM的能力修改后：实际操作提升99.99% SEM能力方法 3：连续数字修辞法 （增强效果、加深印象）修改前：竞价爱好者公众号人人关注修改后：1000位竞价从业人员，1000人都关注标题文案创意-特殊符号特殊符号的运用已然成为时下比较流行的写作方式，人们看到符号时无论从感官还是从内心都会有不同的感受，比如感叹号表示惊讶、震撼，省略号突出悬念，欲言又止，问号更能勾起用户的好奇心理，而这些就是刺激用户视觉感官的点。方法 1：括号书名号等用法（突出主题、锁定关键词）修改前：SEM如何能学好修改后：【干货】学好SEM 5大必读法则方法 2：正常标点用法（带动用户情绪，为内容做铺垫）修改前：学好SEM 5大必读法则修改后：学好SEM 5大必读法则！！！修改前：学好SEM 5大必读法则修改后：想学SEM？戳这里！标题文案创意-激发好奇好奇心是每个人与生俱来的，要让别人好奇，就要吊足胃口。通过普遍背后的特殊，理所当然背后的反转，过分夸大的好奇，故事的悬念等多种情形，营造反差对比的心理，激发用户好奇心。方法 1：特殊化修辞法（突出重点，吊足胃口）修改前：学习SEM 5大必读法则修改后：学习SEM 5大必读法则，第3条资深竞价都在用方法 2：转折修辞法 （营造反差心理，增加好奇）修改前：新手学习SEM背后的故事修改后：新手学习SEM背后的故事，了解真相后泪奔！方法 3：悬念好奇修辞法 （激发好奇心）修改前：竞价爱好者粉丝月增百万的秘密修改后：竞价爱好者粉丝月增百万的秘密竟然是这样！方法 4：反差对比修辞法修改前：竞价爱好者平台培养SEM的摇篮修改后：竞价爱好者告诉你月薪3000和月薪8000竞价员的区别标题文案创意-从众心理自古以来中国人就喜欢从众，特别是周围的人都关注的时候，这种心理就更加强烈，在互联网里偶像、网红、热门舆论等都成为大众的风向标。方法 1：数字造势修辞法（通过数字营造舆论风向）修改前：学习SEM 5大必读法则修改后：阅读一天破1w+，学习SEM大揭秘方法 2：明星造势修辞法 （通过明星以及粉丝营造事件热度）修改前：学习SEM 5大必读法则修改后：辉哥 学习SEM小秘籍，50万粉丝集体效仿方法 3：情景造势修辞法 （利用情景营造热点事件）修改前：万科集团新楼盘上市修改后：帝都再现半夜排队买楼，万科新盘大卖标题文案创意-心灵鸡汤它真的能说到你的心坎里，用最人性最朴实的语言感化消费者从而产生共鸣。方法 1：借用名言修辞法修改前：竞价爱好者，天性百变修改后：一千个人心中有一千个哈姆雷特，竞价爱好者成就千面的你方法 2：提升格调修辞法修改前：坚持就会胜利修改后：放弃肯定会失败，坚持有可能会成功标题文案创意-对号入座方法 1：暗示修辞法 （以暗示的方法去迎合消费者心理激发好奇心）修改前：爱回收，让你的二手手机的价格接近新机修改后：符合这些特点，你的二手手机可以卖出新手机的价格方法 2：对比修辞法 （通过对比与比较，满足消费者心理诉求）修改前：世纪佳缘最专业的婚恋平台修改后：单身、京户，有车有房，爱旅行擅烹饪，在世纪佳缘等你来约标题文案创意-恐惧心理每一个人都有恐惧心理，比如雾霾、食品安全等。善于利用和发掘恐惧的来源与痛点，可以最快最直接的和消费者建起联系，达到意想不到的效果。方法 1：事实修辞法 （用事实增加紧迫感）修改前：XX净化器有效过滤PM2.5，净化空气质量修改后：北京雾霾爆表500，什么样的净化器才能拯救我们方法 2：第二视角修辞法 （通过另一个视角放大恐惧，激发需求）修改前：育儿养儿尽在宝宝树修改后：宝宝健康的守护尽在宝宝树标题文案创意-情感共鸣引起感情共鸣的好标题，分为3个阶段，看起来很惊讶、揣摩起来有道理、细想起来认同感油然而生，真正的能引起用户感情共鸣。方法1：描述式修辞法 （通过赞许和肯定的方式与用户产生共鸣）修改前：乐居二手房精彩的5大房源修改后：我敢这样说！这是乐居二手房最超值的5大房源！方法 2：抒情式修辞法 （通过情感的抒发与用户产生连接）修改前：ofo 随时随地有车骑修改后：走累的时候，总有小黄在身边！修改前：乐居二手房 随时随地有房选修改后： 选房困难症？！总有乐居在身边！方法 3：拟人修辞法 （通过人物语言感染用户）修改前：乐居二手房，看直播，选真房！修改后：乐居二手房，眼见为实，如临其境！创意之创意视觉人人都是视觉动物，好的外在表现更能吸引点击，就像是美女美景美食，看到了总想多看几眼。如何让信息流的图片素材成为吸睛的利器？图片素材设计五大着力点：样式，颜色，元素，文字，人物五大着力点-样式什么样的样式更适合自己的客户呢？百度信息流广告有三种形式：大图、三图、单图可按照客户投放需求自行或推荐进行选择，至于尺寸的要求，将在下一次推送文章中介绍.大图：“大有所为”（适合品牌类客户偏展示或突出核心信息）设计原则：素材创意应选用视觉冲击力强、信息突出、色彩醒目等三图：三体万花筒（组合形式包罗万象适合所有品类的客户）设计原则：素材创意可考虑三图联动式、三图统一、切割叙事、单独成文、递增、递减等单图：简洁不简单（传达信息简单直接适合内容营销类客户）设计原则：素材创意应选择简洁、清晰突出重点、色彩醒目、吸引眼球五大着力点-颜色什么样的颜色更吸引眼球？信息流广告的色彩搭配要符合品牌调性，清晰、醒目、有冲击力，对用户产生视觉吸引力构成点击。色彩搭配柔和，不刺眼（橘色+红色，绿色+蓝色，黄色+绿色，白色+红色，白色+蓝色等）色彩要饱和、醒目（红色、蓝色、绿色、黄色、紫色）色彩使用要配合品牌、品类、时间、环境等因素用色原则：快消类客户：色彩鲜艳、有食欲感（红色、黄色、绿色、紫色等）电商类客户：色彩丰富（黄色、绿色、蓝色等）旅游类客户：清新、明快、舒适（蓝色、绿色、白色等）电信、金融类客户：稳重、安全、可靠（电信蓝色、环保绿色、灰色等）汽车类：金属质感稳重安全：银灰色、黑色、白色等）数码IT: 有品质感、深沉（黑色、蓝色、灰色等）服饰类：年轻活力（绿色、黄色、蓝色、紫色、粉色等）日化类：偏女性（粉色、肉色、绿色、白色等）教育类：健康自然（绿色、黄色、蓝色等）游戏类：色彩丰富、卡通（黄色、红色、粉色、绿色等）五大着力点-元素什么样的元素点击更多？图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素，没版权不能使用，如要选择网络图片中的元素，应选择无版权、用户自拍的元素来制作素材。图片元素使用原则：快消类客户：有食欲的图片、人物等（生鲜、水果、食材、logo等）电商类客户：电商属性（产品、价格、人群、文字、logo等）旅游类客户：清新自然、人物状态等（logo、蓝天、白云、海滩、美景、人物等）电信、金融类客户：科技、信息、钱币类元素等（logo、科技感、信息图、钱币、身份证等）汽车类：有品质感、有速度感、有力量感等（汽车、logo、建筑、道路等）服饰类：年轻状态、产品特写等（产品、人物、环境、logo等）数码IT：产品特写、性能（手机、游戏画面、人物+手机等）日化类：偏女性、干净、清新等（产品、logo、美女、自然环境等）教育类：学校氛围、学习状态等（校园、学生、人群、logo等）游戏类：卡通、武侠游戏风（游戏画面、装备、分数、人物状态、手机等）五大着力点-人物什么样的人物更有共鸣？素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等肖像，在选择人物图片的时候应选择无版权、网友自拍、老外等照片。有授权（个人、全身、局部、特写）无授权（男女、老少、中外、群体）五大着力点-文字什么样的文字更有吸引力？素材中的文字可方便向用户直接传达信息从而产生点击。促销类：（惊爆价、爆款、优惠券、好礼等）品牌类：（品牌信息、品牌主张等）爱运营网络营销私董会，SEO,SEM,新媒体,网络营销干货分享第一站，运营营销大拿第一站。QQ群：108925610

今日头条是什么? 1115439161移动营销从今日头条开始，今日头??条是一款新闻APP，致力于向合适的人群推荐合适的资源。今日头条广告优势：用户多、智能、精准、后台、数据、门槛适当今日头条广告位置：应用启动全屏广告、信息流大图广告、信息流小图广告广告样式：CPM(全称：cost per mille)：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。CPC(全称：cost per click)：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。CPA(全称：cost per action)：单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。竞价广告，即根据实时竞价，在信息流中以不固定位置出现，并按照广告效果付费的广告形式。竞价期间，出价较高的广告主可获得优先展示资格，其广告效果同时可获得更多保证。1. 信息流广告信息流广告和新闻资讯长得一模一样，当用户习惯性阅读新闻标题时，你的slogan或活动信息就会自然地融入其中，被用户接受。 在推荐信息流中，所有涉及图片的新闻都以小图呈现，是今日头条的一种原生广告产品;大图模式可以让用户在一整屏信息中率先看到你。信息流广告平台相关介绍” inline=”0″>2. 详情页广告在资讯详情页中出现的广告，位于资讯全文结尾的下方。广告展现形式有三种：一句简单文字介绍、或一张小图+一个标题+一句简单的介绍、或放置一张图片banner。通过点击这些图示，可直接跳转至广告页面。信息流广告平台相关介绍” inline=”0″>1115439161

移动互联网时代，我们都在说广告投放要场景化。然而，消费者的时间、注意力、生活场景变得越来越分散，广告投放要如何才能抓住消费者的眼球呢？答案就在下图中~信息流广告 你家门口的广告” inline=”0″>这就是360信息流超级神器：“地域通配符”，它能够实现一键场景营销、智能投放，实现千人千面的消费者定制广告。所谓地域通配符，其实就是根据每个消费者的地域差异，有针对性的在广告基础创意文案中添加地域信息，这样不同的消费者就能看到含有自己所在地名称的广告信息。让消费者有身临其境的感觉，更愿意点击浏览，从而有效的提升推广效果，提升创意CTR。那么，如何才能利用“地域通配符”实现差异投放呢？在360点睛实效平台，现有创意层级的【标题】【子标题】【描述】中均支持地域通配符的使用。广告主只需在创意文案中点击插入创意通配符即可，每条描述还可以使用多个通配符哦。信息流广告 你家门口的广告” inline=”0″>喜大普奔！通过地域通配符编辑一条创意文案就能衍生出多个版本，这有效提高了广告投放的操作效率，同时还促进广告创意文案的多元化。除此之外，地域通配符使广告内容与消费者所在地域场景紧密结合，能够增强用户点击广告的欲望，有效提高精准地域人群的点击及广告转化率。测试结果显示，使用地域通配符的广告CTR提升可达50%以上。如此不明觉厉的“地域通配符”神技能你GET了么？

信息流广告、SEM、DSP广告以及联盟广告，很多人对其中的差别不是很了解，那么今天就集中为大家介绍一下它们之间的差异和区别，希望对你有所帮助。下面的表格图片集中比较了这4种互联网广告区别及优势，点击大图查看，建议保存。信息流广告、DSP、网盟和SEM傻傻分不清？拿去，已帮你整理好！” inline=”0″>（点击图片查看大图，建议保存）看完整体的对比，接下来，我们逐一看看他们具体的特性和区别：1、信息流广告属性：广告找人媒体资源：信息流广告媒体资源多元化，最典型的特征是信息流是自家媒体资源。例如：智汇推：包含腾讯旗下新闻系的app产品，腾讯新闻、天天快报、QQ浏览器等等；腾讯社交广告：包含腾讯旗下社交系产品微信、QQ、QQ空间等app；百度信息流：包含手机百度、贴吧和百度浏览器等app；新浪扶翼：包含新浪新闻、新浪体育以及新浪财经等app；今日头条：包含今日头条和内涵段子app；……这些都是主流的媒体平台，因为都是自家媒体资源，质量相对高一些。主打原生，注重用户体验，所谓的千人千面个性推荐、整合资源品效合一，这也是为什么近年信息流这么火爆的原因之一。广告样式：以单图、大图、组图为主信息流广告、DSP、网盟和SEM傻傻分不清？拿去，已帮你整理好！” inline=”0″>（单图-点击查看大图）信息流广告、DSP、网盟和SEM傻傻分不清？拿去，已帮你整理好！” inline=”0″>（大图-点击查看大图）信息流广告、DSP、网盟和SEM傻傻分不清？拿去，已帮你整理好！” inline=”0″>（组图-点击查看大图）2、SEM广告属性：人找广告媒体资源：SEM经历了十几年的发展，主要以主流搜索引擎为依托，受众明确，广告平台清晰透明。流量覆盖：本身的量级并不少，但是相比于信息流广告，就稍微有些欠缺。终端：PC+移动，SEM广告在终端上没有绝对的移动化或者PC化，两个端口都是很重要的方向，但是随着近几年移动互联网的红利，SEM流量也在大批的转移到移动端。广告样式：信息流广告、DSP、网盟和SEM傻傻分不清？拿去，已帮你整理好！” inline=”0″>（点击查看大图）3、DSP广告属性：广告找人媒体资源：DSP平添主要是对接合作媒体，通过ADX与SSP实现链接，好处就是媒体资源丰富，而且移动端更加明显，符合现代网民终端需求。不足之处就是资源质量不同平台良莠不齐，重要的是个别不透明的因素影响着实际投放效果。DSP广告和信息流最大的差别，在于DSP是整合别人的剩余资源。多见于一些小众的、工具类型的app。流量覆盖：流量很大，但是并不精细。广告样式：信息流广告、DSP、网盟和SEM傻傻分不清？拿去，已帮你整理好！” inline=”0″>（点击查看大图）4、联盟广告属性：广告找人媒体资源：百度网盟，盘古、谷歌网盟都是PC互联网时代的产物，互联网广告的典型代表之一，主要媒体渠道以合作媒体为主，媒体质量良莠不齐。流量覆盖：流量很大但质量较差。广告样式：信息流广告、DSP、网盟和SEM傻傻分不清？拿去，已帮你整理好！” inline=”0″>（点击查看大图）总结：信息流广告、DSP广告、联盟广告之所以被很多从业者混淆，就是因为其精准定向人群能力高度相似，但是各自的人群精准度不同、终端定位不同，广告的原生性不同，优秀媒体质量数量占比不同，因此效果也是差别较大。尤其是信息流和DSP特别容易混淆，记住一点：“信息流资源都是自己家的，DSP都是整合别人家的”，这样一来，就不会弄混了哈！

线上推广难，三大原因1、商家认为自己的客户需要线下体验才可以知道商品是否是适合自己的；2、产品客单价较高，顾客往往不会很快决定是否购买；3、多为传统行业缺少互联网意识。其实，家居家装行业的潜力是很巨大的。随着人们对互联网依赖性加大、线上交易变得越来越流行、年轻人观念的改变，家居家装行业正一步步被互联网打开。家居家装行业的大门一旦被开启，市场价值无限！虽然目前家居行业在线上推广有一定的难度，不像婚纱摄影等已经有了一套很成熟的业务体系，整个行业在微博上的推广还有很多问题需要解决。微博推广难点家居家装行业微博推广难点全新行业：走出第一步不容易，没有专业性积累考核模糊：客户既想要直接引导购买，又想收集客户信息，又想考核激活高客单价：客单价相对其行业而言偏高，不愿投入低频消费：家居家装行业的消费频次比较低重决策：特别是家装行业，购买决策重痛点不明：用户痛点不明，创意不知道从何下手那么为什么要选择微博做产品投放呢？其实简单地说，微博信息流本身有点类似于今日头条等的新闻推送，不过这里的内容是微博本身的喜好组成。比如一个用户喜欢科技类的主题，那么微博的信息流会在其微博内容显示中，推送一些相关的科技信息和内容；如果一个用户是一个追星族，那么可以在其微博显示中增加一些明星动态，这样带来的好处就是用户可以在自己喜欢的内容中及时得到相应的信息推送。类似于新闻推送，不过这里仅仅推动给用户的是其感兴趣的内容。那么，这样带来的好处就是相应的广告投放可以更加精准。对于喜欢追星的用户，可以增加一些明星动态，化妆品，服饰等等的广告主市场推广活动。尤其是用户在自己喜欢的领域一般都会多待一些时间，这样推广信息可以更加精准和有效地进行呈现。相反，我们看看微信的朋友圈，显然这种内容的推送就逊色了许多，因为更多的微信用户只是把其作为一个交流沟通的平台，人们更喜欢用微信交流，包括各种群等等。相对而言，对于朋友圈的关注也仅仅是关注亲朋好友的一些动态，真正广告的投放显然精准度不够。我们看到微博信息流广告有社交媒体的传统优势（原生、精准、互动），与其他视频广告平台相比，微博的用户规模、曝光能力也不处于下风。这样的广告价值还是非常重要的。如今的微博大力推进兴趣信息流，从新闻客户端行业争夺增量市场。对生产者（媒体和自媒体）而言，微博传播速度更快、便于用户转移和培育（媒体把受众带到微博上，自媒体把用户转化为粉丝）、变现方式更丰富。对消费者（受众）而言，微博信息更丰富（开放32个垂直领域，四季度阅读量增长84%）、对兴趣的了解更精准（账号体系、用户浏览习惯）、互动性强（信息流互动率提升24%）。这是对市场掌控的一种变化。对广告主而言，微博信息流广告有社交媒体的传统优势（原生、精准、互动），与其他视频广告平台相比，微博的用户规模、曝光能力也不处于下风。与微信朋友圈相比，微博的信息流是重要的一个应用场景，来自新浪的数据显示，信息流集中了微博用户90%以上的关注度；而朋友圈是微信附属场景，因此广告的效果和应用场景是有局限性的，相比微信朋友圈的广告，微博的广告受关注的程度更高，效果也更好。这一点也是毋庸置疑的。这也是为何社交属性不同带来的效果不同的原因所在。当然，微信衍生出来的其他机会也是非常庞大的，比如微信支付，理财等等都有自己的特有潜质，这又是微博所不具备的。而且单一的信息流是否能够持续发展下去，并不断地给微博带来长期的广告收益，也需要继续观察，因为用户的社交需求变化也会因为不同场景的切换而出现转移的，只有不断地抓住用户需求的转换，才能长期获得稳定的关注度，进而衍生出更多的发展机会。行业案例创新主角：元洲装饰9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600％。清华大学总裁班网络营销专家刘东明老师指出，元洲装饰的微博营销操作充分挖掘了微博营销4I原则Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Inpiduality个性原则，达成了与客户情感快速交流的目的。

上一篇笔者针对信息流模式进行了思维上的解析，很开心能够得到大家喜爱和支持！没看过的可以去笔者的作品集去看——为什么你的信息流广告没人看！你真的会运营信息流吗？ 别拿搜索运营思维复制信息流这次为大家带来的是如果去撰写一个好的信息流广告创意。本次会从卖点分析和标题模式两部分为大家呈现讲解。

1. 选择卖点大家先来看一下这个案例：需求：一家证券公司的信息流文案，想要让更多人选择这家证券公司去开户炒股标题：“股市跌宕起伏，选择这家证券炒股，送500元每月炒股策略，资讯信息早知道”
2. 如果一个有用信息，大部分人都不知道，那你一定急于知道。利用这种心理，你可以让文案看起来像一条秘闻，从而引起用户的关注。

看完之后 大家觉得怎样？是否感觉文案卖点不太清晰呢。其实针对不同受众，是要选择不同卖点进行表达的。那么针对不同受众我们怎么撰写呢，先细化人群受众，在针对进行撰写，这样子是不是清晰明了多了呢？

2.标题模式按笔者经验来说目前信息流有一下7种撰写模板，可以让信息流广告更有内容性。一.通知用户模板 让你的广告，更像一个给用户的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等，让用户感觉到你在提供一个有用的通知。改善前后对比：二.描述用户模板即使在一个嘈杂的商场里，一旦有人叫了你的名字，你立刻识别出来——我们更关心与我们相关的信息。所以文案也要这样修改，描述你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事，让他们觉得“这说的不就是我嘛！”改善前后对比：三.引出疑问模板大部分文案在标题里就把所有内容说完了，用户没有点进去继续看的动力。而你应该引出用户的疑问，让用户看完你的标题后继续好奇：到底哪几个？我呢？到底多少？这样，他们会迫不及待点开一探究竟。四.制造稀缺模板越少的东西，越容易被珍惜——如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间、限制地点还是限定特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会，从而点击你的广告。五.道出秘闻模板六.对比过去模板大部分文案都在说用户用了产品之后的利益（比如更便捷），但是却忘记跟用户使用产品前的状态进行对比。而你可以可以描述用户使用产品前的状态，从而唤起痛点。七.提示变化模版比起长明灯，闪烁的警灯更能引起你的注意——这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关的外界变化信息，他们就更有可能关注你。文章小结：运营信息流广告，不要用搜索的思路，用消费者的角度去想问题，思考问题，才能引起共鸣，获得高质量的转化。下篇，笔者会呈现信息流广告创意撰写方法——配图篇，帮助各位广告主能够在信息流市场获得一片天地。欢迎关注~

前几天,APP干货铺子发布了一篇《百度信息流 | 投放全流程，从创意优化到出价调整一并给你！》，热心网友张德君留言评论说：确实在百度信息流的三个资源（手机百度、百度浏览器、百度贴吧）中，手机百度的量最大，同时也是最受广告主青睐的，从2017年上半年的广告主消耗来看，手机百度所占比重占绝对优势，而且量级在快速提升。在我的上一篇文章《百度信息流广告，到底值不值得做？》中，有提到过：手机百度APP月用户规模，4亿，月度人均时长289分钟。手机百度+百度wap端用户数，6亿+，手机百度资讯流日活用户已达到8300万。游戏行业推广，一直都向有量的渠道靠拢，6月，游戏行业在手百上的投放是整个百度信息流的95%+ 。怎样提升游戏行业在手百的投放效果？8套游戏行业投放创意+2种组合定向来支招。创意优化对于任何信息流广告渠道来说，CTR都是影响投放效果和广告成本的重要因素，提高CTR，就需要来优化创意以及创意和资源位搭配。我在之前的文章中介绍过，百度信息流的展现样式包括单图、三图、下载和小图视频，小图视频目前还在测试中。各个位置的CTR的效果不同，这边跟大家分享一下投放均值：单图-CTR1.26%；三图-CTR1.51%；下载-CTR1.27%，从CTR来看，三图样式的点击率最高，因为图片更多展现更丰富，相对的CPC的出价也需要更高。选好了位置上创意，什么创意效果好？分享8种百度信息流游戏优质创意：①恐怖类创意,CTR 8.13%创意解读：突出恐怖卖点，用恐怖的游戏画面和“颤抖”这样的文字描述，引起对恐怖题材感兴趣的受众点击。②图片诱惑类创意,CTR 4.10%创意解读：唯美的画面、美丽的人物，引起受众保护欲，文案中用“小姐姐”和“守护”字眼，引发男生热血英雄梦。③IP情怀类创意,CTR 1.7%创意解读：文案提示经典IP名——仙剑，引起老粉注意，“22年”打情怀牌，配图是仙剑系列人物图片，能有效转化IP玩家群体。④比较类创意,CTR 2.07%创意解读：文案中带上大热的王者荣耀，将自己与王者荣耀比肩，引起受众注意和体验的欲望。⑤文案诱惑类创意,CTR 2.36%创意解读：美女和老婆来吸引男性玩家注意，配以画风精美的游戏截图。⑥学生类创意,CTR 2.14%创意解读：采用新闻体，文案描述学生致敬经典的故事，模仿原生新闻信息⑦搞笑类创意,CTR 2.14%创意解读：以搞笑段子的形式，00后与80后的对比，引发80后情怀，配图采用真实网吧照片，模仿原生新闻。⑧装备类创意,CTR 3.34%创意解读：文案突出装备，用“98%爆率”“自由转职”满足玩家对装备的渴望，配上酷炫的装备图，引起玩家兴趣。定向优化百度信息流的定向主要由三类定向构成，人群定向、关键词定向以及兴趣定向。人群定向比较基础，容易理解，主要聊聊关键词优化和定向搭配。上文中热心网友张德君说到：百度信息流相对其他信息流渠道最大的优势在于，一个创意可以添加1000个关键词。关键词做过SEM的都懂，但是在实际投放中，照搬SEM的关键词效果并不理想，往往造成定向过窄，跑不出去。以游戏行业为例，定向该如何搭配呢？①游戏词+各类兴趣，将游戏领域的一些关键词，例如游戏名、IP名等等，与各种兴趣定向组合，再根据转化效果做兴趣筛选，达到质与量的平衡。②非游戏词+游戏兴趣，在关键词选择上广泛选择，大量扩展潜在人群，再通过游戏兴趣定向，在广泛人群中来寻找潜在游戏人群，如IP人群、大R玩家等。下面以两个案例，来具体说下这两种组合如何运用1、某恐怖手游：关键词为主，搭配不同兴趣投放效果：CTR 2.54%CPC 1.14元优化技巧：在结构上，该游戏精细化管理，把曝光高的关键词分计划，相同定向搭配不同的创意。在定向上以关键词为主，搭配不同的兴趣，关键词包括：品牌词、竞品词、手游词等。2、某手游公司：非游戏词扩展人群投放效果：CTR 0.9%-1.9%CPC 1.4-1.9元优化技巧：在关键词选择上，活用流量词和人群词，可以看到有“电影在线观看”“豆瓣电影”这样的流量词，也通过“捷达”“哈弗”这样的汽车品牌名来圈定人群，有效扩大了定向的人群范围，保证了曝光。百度信息流的体量，以及关键词定向的优势，让众多游戏趋之若鹜。在游戏大厂分大块蛋糕的间隙，其他游戏厂商，利用好百度搜索大数据的优势和渠道红利，也许能迎来惊喜！文章来源小小徐，从事百度信息流推广的优化师一枚，欢迎评论中交流问题！