标签： 信息流广告

大家都知道，其实信息流广告的本质就是让产品在合适的时间、合适的场景向合适的人展示，广告即内容。而信息流广告优化的本质，则是争取到更多的流量，并让这些流量更优质。所以，信息流广告有两个关键点：有量（展现和点击）和转化（素材、着陆页）。首先，要有流量流量在哪里？如何获取更多的流量？今日头条到去年底就已经有7800万日活，流量大大地有，但是如何在媒体上把这些流量争取一部分给自己的账户呢？这个需要迎合平台的系统机制去做一些操作。流量在哪里？你的流量在哪里，取决于你的定向在哪里。在这个平台上，你的目标客户占比有多少？用户平时关注哪些资讯？哪个时间段最活跃？哪个年龄段分布比较多？根据产品、业务来定向，寻找到自己的目标客户，账户的定向直接影响的就是流量是否精准。流量越精准，CPA、ROI的数据才会越漂亮。所以做好定向，才能找准你的流量。然而对于一个新账户来说，最重要的不是定向，而是接下来要说的这个问题——如何获取更多的流量？第一，先了解eCPM概念，百度百科解释如下：划重点是广告收入。eCPM是媒体用来衡量广告账户竞争力的，媒体要做到利润最大化，就需要把流量分配给更有竞争力的广告，账户的这个指标越高，媒体越愿意把平台的流量分配给它，自然它能获得的曝光就会越大。因此，对于广告主来说，要想得到更多的流量，就必须了解eCPM。eCPM=CTR*CPC【CTR是点击率，CPC是后台出价】举个例子：广告主A的CTR是1%，后台出价为0.6元；广告主B的CTR是2%，后台出价为0.5元，仅从出价看，似乎是A的竞争力比B强，但是实际情况可能是B会获得更多的流量，根据上面的公式算法，A的eCPM为6，B的eCPM为10，B的广告会有更多受众愿意点击，能为平台带来更多收益，因此B的流量自然会分配更多。从上方公式中，我们也看出来了，媒体也是需要盈利的，广告主要想获取更多的流量，不仅需要一个合理的CPC出价，CTR也更加重要。如何提升CTR？来，说出你们心中呼之欲出的那两个字——素材！优秀的素材能更有效地刺激CTR上涨，同时也关系到转化，素材就成为了信息流广告投放环节中最重要的一环，流量和转化都靠它。关于素材如何优化，艾奇几乎每周都会推一到两篇文章来说这个事情，而现在市面上90%的信息流优化文章都在说如何优化素材，所以本文就不赘述了。既然聊的是信息流优化中容易被忽视的问题，笔者就要聊一聊广告位的选择。每个平台的广告位都不止一个，今日头条、UC和一点资讯都是有大图、组图、小图，这些广告位都需要准备不同的素材，都有不同的侧重点。认真分析后排列组合好，每个广告图可表达一点而我们在信息流投放的实际过程中，对于不同的广告位置，也要设置不同的广告计划去测试，同样的素材，在不同的广告位置下，也可能会出现截然不同的效果。只有测试，才能让你知道，你的产品适合什么位置，和什么样的素材。流量有了，落地页至关重要有了CTR却没转化（这儿说的转化是获客数转化，比如咨询量、注册量），这钱花的肯定也特别冤枉，因此我们还得有优质的落地页来承接转化（做APP下载的朋友请自行把APP STORE那一套对接过来……）。落地页的重要性对于所有的广告投放都是必须要求的，不管是搜索引擎还是信息流转化都是看落地页的，通过数据观察要是转化率不行的话，首先应该检查的就是落地页，同时关系到成交转化率和ROI。落地页需要注意的几点要求如下：1、真实，与业务相关性强，从自身的产品/业务出发制作落地页，不能只为了转化而转化，这一步，还得考虑ROI。2、落地页除了内容（促销消息、活动信息、时间周期、价格、质量等），还需要注意排版，色彩搭配，布局美观等问题。3、落地页必须和广告素材相搭配，风格统一，不能感觉素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。4、多准备落地页，最开始上线之前，需要测试很多，并将数据记录下来，用同样的广告素材多进行AB页面测试，同时根据数据对页面进行调整，偶尔能凭一凭感觉，但是不能让直觉主导你的优化。KPI终极杀手：ROI获取了资源后，还得变成钱。想要提高成交转化率，提升ROI，则需要和销售团队（客服）沟通交流，把落地页的内容周知销售团队，打配合战。话说回来，成交这块儿还与销售人员自身的能力有关，作为广告运营者，从以上角度争取业绩的提升，其余的还得更多的依赖于公司本身这个平台。最后给一个小TIP：自从做了这岗位，虽然与技术、策划、美工、销售（客服）都是合作的关系，但大家都站在不同的角度立场上，免不了撕逼，此时需要懂点儿代码、设计等，不至于撕逼的时候词穷，站不住脚跟。希望各位同行多多加油！

• 问1：投信息流广告，预算是不是和流量分配有关系？比如说我的广告预算低，后台给我分配的流量是不是很少？如果是这样，不设置预算，那所分配的流量是正常还是比较多？还有对于一个新开的广告户，前期是不是都要“养户” ，也就是要消耗下量才能提高户的权重？信息流广告投放前期出价都要设高价来获得流量吗？
• 艾奇小染答：你这个问题是在今日头条的文章下方留言的，我先和你聊今日头条这个平台的情况。在今日头条平台上，信息流广告的流量分配和预算是有非常大的关系的。如果你广告预算地，系统分配的流量一定会少，所以通常新账户都会给一个较高的预算，或者干脆不设置预算，这样才能和其他账户站在同一起跑线上竞争。新开账户的确需要养户，因为系统会根据新账户内计划广告的点击量来设定账户权重。如果说一个新账户前期量没有跑起来，点击量没有上去，那么系统会默认这是一个对用户没有吸引力的账户，后期自然就不会分配流量给你了。基于要提升点击率，所以前期需要用高出价，配合素材，来赢得曝光和点击。以上，适用于今日头条信息流平台。
• 问2：请问目前信息流的广告代理商是不是都很容易去刷客户的量而导致客户费用过快？据我了解到的是，目前有些刷量公司只要提取推广链接给他们，流量就可以随意帮你刷，而且全国ip都可以设定，可以设定停留时间长短以显的真实用户点击，请问这是不是真的可以做到这样。如果我们不需要广告公司代运营，自己运营这样会不会避免能够被刷流量？谢谢指教！
• 艾奇小染答：1、你所说的刷量公司的确存在，他们的技术也的确可以以假乱真，但不代表完全没有漏洞，在数据监控和分析上下点功夫，还是能辨别出真量与假量。2、通常遇到假量，不是代理刷的。很多甲方和代理合作都是让代理垫款的，代理要是玩这一套，被甲方发现了，不结算就等着哭吧。当然，现在代理质量参差不齐，我也不能保证就没有代理刷假量。给你的建议是先辨别流量真假，再抽丝剥茧找到假量来源。3、假量的最大来源其实是媒体，或者说是流量平台。比如你们和某个流量平台直接合作，而对方很容易给你们的就是假量。现在很多DSP平台，包括国内的国外的，都会存在掺假量的情况。就算是那些特别知名、流量巨大的媒体平台，也保不齐会往里面掺点水，这个还是看自己投放的效果判断渠道质量吧，不用太较真，毕竟你较真了也没啥用处……4、如果你们不找代理，而是自己运营，也避免不了刷流量的情况。原因上面说了，假量的源头在于媒体，而非代理。你在这个行业，就避免不了和假量打交道。目前要做的是做好数据端监控，分辨出假量，然后拿着依据找媒体撕逼……
• 问3：我们做的是落地页推广，是不是说广告预算比较低，导致量上不去、点击成本高？比如说我们每天只有两三千的预算，楼主是不建议投今日头条信息流广告还是？如果说用数据监测今日头条是不建议用cnzz统计？如果推广页面要二跳（客户点击广告素材进入到一个简单页面需要再点击这页面的按钮才能进去看到我们的推广页面） 是不是浪费很多流量？如果是这种二跳如果用数据监测要监测的链接是要填我们最后的推广链接还是一跳进入的链接？麻烦大神指教下。
• 资深信息流优化师胡豆答：1、预算低，一般情况下会影响展现量（曝光）上不去；2、预算两三千的话，根据自己的行业，低成本，转化还行，投入产出比还行的状况下，是可以投放的，两三千也是完全能够测试出来跑的起来的广告的；3、统计的话，根据自身情况来，只要能够得到数据，用任何统计工具都可以；4、如果第二跳，是会影响流量的，要么减少第二跳，要么就加强跳转引导，客户第二跳的理由是什么？第二跳客户能得到什么样？为什么必须要转到第二页？如何引导客户更重要，从客户的角度上出发；5、建议两个链接都要监测，正好可以看看这个转化如何，要损失多少的流量。
• 问4：我投放的百度移动推广效果非常差，Cpc 点击价都三块多了，广告公司帮我设定出价0.7元×系（4-5） ，这么说出价是不是都在2.8到3.5之间了呢？说低于2.8系数基本上是没办法曝光，请问有这样的说法吗？cnzx统计搜索的关键词次数加起来是不是就是实际客户的访问量呢？百度Cpc竞价是不是同一个客户同一天多次访问，系统是不是只扣费一次？还有如果物料要进行优化是不是针对关键词搜索的量越高就出价越高，搜索量很少或没有的关键词是不起可以放弃不用？真的麻烦你了，问题比较多，谢谢指教。
• 艾奇先生答：1、我投放的百度移动推广效果非常差，CPC点击价都三块多了，广告公司帮我设定出价0.7元×系（4-5） ，这么说出价是不是都在2.8到3.5之间了呢？是的，看你的出价系数是移动出价系数还是PC出价系数。2、说低于2.8系数基本上是没办法曝光，请问有这样的说法吗？不一定，要看该关键词的最低展现价格多少，低于最低展现价格，关键词变成搜索无效，正常情况百度的最低展现价格是3毛钱。2.8元出价，除非高危词汇或者敏感词汇，或者名人名字，或者相关性极差，否则肯定是要展现的。3、CNZZ统计搜索的关键词次数加起来是不是就是实际客户的访问量呢？不是的。CNZZ的数据目前对百度渠道来的数据统计极为不准确，建议你要看数据到账户后台或者百度统计里面去看。CNZZ作为简单的参考就行了。4、百度CPC竞价是不是同一个客户同一天多次访问，系统是不是只扣费一次？不一定，要看系统对这些点击是判定为有效点击还是无效点击。如果是有效点击，必定是每次都扣费的。5、还有如果物料要进行优化是不是针对关键词搜索的量越高就出价越高？一般而言，对于SEM搜索量越高出价可以越低一些，因为低价就会有机会展现了；对于SEO则是反过来的，搜索量越高，竞争越大，大家优化难度越高。这个误区应该很多人都会有。6、搜索量很少或没有搜索量的关键词是不是可以放弃不用？这个如果不影响你操作，建议放着，不碍事。

公号：一个包子的梦想（ID：byp197668）跨界移动营销人张先锋当你有一个伟大的想法时，把它装进广告里！现代广告业不到200年的发展中，也经历了多轮的迭代。从名片+传单到信息流，颠覆传统广告业的，不是广告业本身，而是基于从印刷术到移动互联网的技术革新。美国最大广告公司创始人理查德·克什鲍姆开创了品牌广告的先河，中国分众传媒领军人物江南春占领了最大份额的电梯广告。移动互联网时代，广告业再一次被带进信息流的高速公路。在武汉，有一家低调潜行的移动营销公司：微思敦（官网：wesdom.me），它的掌门人是一位生于1979年的互联网老兵：张先锋。这个名字带着特有的70年代感，父母希望他“追求进步，争当先锋”，现在“先锋队长”也已成了他独特的标签。 01北、深、汉三城漂移的平头青年，一天见5、6拨人，再忙也要发微博队长在全国Saas企业峰会上2月25日，一个早春的周六。早上7：30，队长与4岁多的儿子道别。他要坐高铁回武汉公司。他每个月的时间总量也是30天，只不过其中10天属于深 圳，10天属于武汉，另外10天属于北京和其他城市。他的公司总部在武汉，在北京和深圳设有分部，他就这样漂移式管理。25日下午2点，他拖着行李箱出现在武汉一家咖咖店，一个看上去很文气的平头青年，接受我的采访。他没有吃午饭，点了一份华夫饼，边吃边聊。他如果是出差，保持着每天见5、6拨人的频率。他的太太也在互联网公司任职，和他一样忙，“在家里经常见不到面，我们有时会在另一个城市出差时碰上！”采访完毕后，他匆匆回父母家，顺便换衣服。26日，他带领武汉团队的小伙伴们出现在东湖绿道，骑行。27日，周一，会议+面试。如此繁忙，但他每天都会发5、6条微博，分享移动营销行业的最新资讯和自己的见解。这是一个典型的互联网创业者的生活，也是一种典型的social（社交媒体）从业者的生存。这个武汉移动营销领域的领军人物，却是一个理工男。在他身上，体现了这个时代特有的跨领域交互。没有惯常印象中广告人的天马行空，用理性的方式引领着一项创意的事业，用平实的口吻说着一件有趣的事情，就像程序员用代码写诗歌的即视感。02亿元公司老板和实习生坐一块，公司几经搬迁，只为离大学生更近一点微思敦团队一起骑行微思敦刚从汉口搬到街道口的3W COFFICE大楼中，无印良品式的装修风格，具有一种简洁美。新增了不少工位，正在等待大批待招聘的新员工。第一次到微思敦公司，我跟前台说找张总，小姑娘懵了几秒钟，才反应过来，原来他们平时称呼Boss都叫“队长”。但接下来该我有点懵了，一家规模过亿元的公司，Boss居然和所有员工们一起，在大开间里面办工。“回武汉创业，发现年轻人不敢直呼我的名字，总叫张总，我自己也别扭，所以自己就起了个别名‘队长’，寓意是少年先锋队队长，团队伙伴叫着亲切，自己也觉得始终年轻着。”他平实地解释，与我猜想中的互联网媒体人的“梦想”和“情怀”其实无关。把公司搬到这里，就是为了“离大学生更近一点”，方便招新和实习——这里离武汉理工大学、华中师范大学、武汉大学只有1000米左右。这个公司100多人中，平均年龄24.9岁，队长是唯一的一个70后。他担心自己会与90后们有代沟，特意与他们坐在一块。有些实习生到公司后，居然发现坐在身边的大哥就是公司老板，吓得不行。而这时，他反而会主动去安慰一下他们。但千万也不要以为这是一个只会温柔不会铁面的老板，他自认为“脸黑起来也会很恐怖，会让来汇报的员工流下伤心的眼泪”。对员工应该“大爱”，适当批评才是对员工真正的爱护，帮助他们更好成长，他用这句话来总结。协作意识、自我审视、分享互助，成为这个公司重视的人才维度。这是一家重视仪式感的公司：鼓励工作中正面指正，每季度要进行内部表彰，被表彰的小伙伴要进行视频分享，并且三地同步视频播放。03百度上市在一个湖北青年心中埋下了创业种子，9人团队从武汉开启移动营销事业现在的微思敦大家庭2001年，队长大学毕业后南下深圳，成为三九健康网的一名校招生。2004年，北上加入新浪，成为一名客户经理。那时，新浪与百度同在一幢大楼，新浪办公楼层在顶层，两个公司的员工都同乘高区电梯在电梯中，任职三大门户之首的新浪人说话声调似乎会高那么一点点。2005年8月5日，百度在美国纳斯达克激扬上市了，新浪人被刺激了，他们在电梯中的声调似乎也低下去了。那天，百度楼层的电梯按钮上，还出现了一张人民币形状的图案，上面写着：“百度人民银行”，仔细看才知道是“百度人民很行”。热血的队长也属于受刺激中的一个，但他只是默默地做了一件事：连续数年研究百度的财报和它的商业模式：着力于客户效果营销的竞价排名推广机制，这种全新的程序化广告方式冲击着他的脑洞，创业的种子已然在他心中生根。2014年，他正式创立微思敦移动营销，团队当初只有9个人。04创业从扫楼开始，悄然引领广告移动化公司很温馨，获得的荣誉也不少喔背着一个大包，见人就发传单、塞名片，白天跑断腿，磨破嘴，晚上写策划案做PPT，周末为客户做活动……普通广告公司青年的生活和事业似乎从来都不美好，但也正因为从事着挑战体力和智力的活，广告人的创新思维从来都很领先，这个行业的革新也来得更为猛烈。创业伊始，日子是艰苦的。微思敦武汉运营中心总经理陈程，一枚85后姑娘说，刚开始找客户就是扫楼，几个小姑娘拿着DM传单，把一栋楼的二三十家客户全部走访完，只有一两家客户愿意交谈5-10分钟，并留下电话。一周内进行回访，又只有30%——50%的客户愿意继续谈……初始业务从5000元起步，主要集中在餐饮、婚纱、零售行业。她回忆，有一家叫果园纯的水果店，2013年底在新浪微博上做了一个转发@3个好友抽奖的促销活动，参与者就可获赠一箱车厘子，结果他推广一周，销售额增加到了10万元！老板很开心，开车给她们公司送来了好几箱车厘子！那时，老板店里只有一个冰柜。两个月后，他的冰柜已增加到了5个。广告业就以这种方式悄悄地发生着变革，变革的核心就是社交链。广告即内容，内容即广告，广告成为用户需要的原生信息，而非骚扰。微思敦在2016年母亲节的营销场景是这样的：你眼中的妈妈是一个什么样的形象？1.快回家吃饭啦！2.有对象了吗？处的怎么样啊？3.快把你房间打扫一下，都成猪窝了4.快去学习，考个好大学5.天冷了，记得穿秋裤……每年#微博母亲节#话题的阅读量都过千万，讨论量数十万，这也成为企业品牌借势营销的绝佳机会。05无信息流不广告，要当“移动整合营销专家”微思敦团队群星图2月27日下午，微思敦武汉公司，元气满满。陈程的电脑显示着广告投放后台，一排客户列表：荔枝FM、懒人减肥、乐教考试网、仙侠手游排行榜……这家公司每天投放广告的客户有200多个。在客户列表后面，还有“时段消耗”、“粉丝通互动率”、“粉丝通互动成本”等指标，这些基于大数据的指标，会明确地反馈一个广告的投放效果，这正是传统广告渠道的死穴。电脑前的这些元气90后们，平均每天都要做10套文案，偶尔的驳回、反复的修改，为了达到更好的广告效果，对他们来说都最小CASE了。“平台方很虐，客户是不是也很虐人呢？”我好奇地问。“每个客户都很虐！”她们笑了。作为行业的引领者，他们也时常处于引领创新的焦虑中。3月1日，在全国Saas企业峰会暨微思敦3周年的庆典上，作为东道主之一，队长发表了主题演讲。他在在会上分享了敏捷时代的营销三板斧：数据、创意、服务。从冷数据画像、温数据回溯、热数据投放三个方面解释了大数据下的精准性营销；从场景调性、感性诉求、用户利益点、产品功能卖点等层面讲解了创意优化罗盘；从不同企业各个时期的需求出发，介绍了互联网时代企业的服务理念。微思敦对外也正式亮出了“移动整合营销专家”的旗号。公司成立3年来，年均营业额过亿元，已为1500+客户进行了服务，囊括了唯品会、卷皮、东家、荔枝FM、薇拉、果石摄影等知名的电商、招聘、游戏、直播类的平台。在它现在的业务量中，APP客户增幅最大，“见证了很多APP从生到死的全过程”，队长笑说。并且，公司也自主开发了优选信息流广告平台：WeAD，目前正在试运营，下一步将着力在社交平台和网络媒体上的信息流广告效果优化和和受众数据挖据。而对于这种转型，他打了一个有趣的比喻：超级APP们就像一个葡萄农庄，过去他只是买手，把精挑细选的葡萄送到食客手中，而现在他还可以做成葡萄干、葡萄干酒去售卖。人类已经从IT（InformationTechnology）时代迈入DT(DataTechnolog)时代，而广告仅有精彩的创意和优质的服务已不够，还必须有精准的数据作为营销基础。而对于移动互联网时代的信息流广告，他认为是一个没有边界的市场，理论上信息流是无穷尽的，可以让用户很长时间地停留。他再次打了一个更有趣的比喻：创意是风筝，大数据是那根线，移动营销实现了两者的交互！06曾参与发起Demo Coffee，一直守望家乡发展爱家乡，爱东湖绿道Demo Coffee，一直是光谷创业者心中的圣地。Demo Coffee的发起人中，也包括队长。他以这种方式参与到了家乡互联网发展的事业中去。虽然一直在外地工作，但他毅然把公司总部放在了武汉。十几年前，他所在的三九健康网与地方信息港合作，他因此认识了网友何萌（Demo Coffee发起人之一、现武汉有道金融创始人），2人在网上神交了10多年，直到回汉后才见面。“我们在QQ上互相关注了10多年，10多年后我们居然才见面！”提及中国的互联网发展史，他也颇有感慨：“时代有轮回的感觉，十几年前常说鼠标+水泥，现在叫O2O，实际是一回事。2001年全球互联网泡沫，是一段非常黑暗的时期，有一篇文章的标题是《网易像一条狗一样，躺在纳斯达克上喘气》，因为它那时股价连续低于一美元……”那时，国人对虚拟经济也充满了怀疑，最典型的一句流行语是：“你不知道电脑屏幕后面的，是一个人还是一条狗！”但是具有“先锋”意识的队长，坚持在互联网泡沫破灭时期进入了互联网行业，坚持留在改革开放的桥头堡深圳——这座城市特有的开放、包容精神，以及它输出的前沿文明和价值观，对他都有着重要的影响。他举例：刚到深圳过马路不太习惯，是因为在武汉习惯了人让车，而深圳的司机看到你茫然无措，会主动示意让你先走。而深圳的管理部门对企业实行的是“无干扰式服务”，不会动辄到企业调研。在中国最牛的互联网公司功成名就后，他坚持回乡创业，这又是一次具有“先锋”意识的选择。除了对家乡的感情外，他更看到了武汉即将爆发的巨大能量。特别是今年新任市委书记陈一新提出“5年内留住一百万大学生”的目标，也让他倍感兴奋，“大学生是武汉最棒的土特产啦！”几年前，一篇《湖北消失在中国互联网的版图》的报道令本地政府和企业陷入反思，其后，政府和企业旨在“刷新”版图的行动一直在繁忙进行，但武汉位于全国第一梯队的互联网企业仍是屈指可数。移动互联网的新浪潮正在席卷全球，站上移动营销领域的浪潮之巅，也是他最深层次的愿景。而他三城漂移式的创业故事，也恰如一只越飞越高的风筝，那根线，却牢牢地握在他生于斯长于斯的这座城市。请关注公号：一个包子的梦想（ID：byp197668）

信息流广告究竟该怎么玩？投放数据不理想到底该找谁？为什么点击率很高却没有转化？CPC 很低但激活成本非常高是什么原因？在信息流广告日常投放的过程中，我们常会遇到投放数据不理想的情况，这个时候就会有很多人习惯性地将“凶手”锁定为 CPC 和 CTR，一言不合就调价，调价无效就换素材，然后不断建计划进行反复测试。当然，这种方法在某些情况下是可行的，但究竟这种方法是正确的吗？可以适用于所有的数据情况吗？让我们冷静下来，一起从头梳理一下这个逻辑体系，希望看过之后大家的思路会更加清晰。首先，假设广告组 S 的最终考核 KPI 为当日新支付用户量及成本，竞价方式CPC，投放中我们可以拿到的数据有当日展现量、点击量、激活量和新支付用户量 4 个指标，现在我们开始逐一分析。一、展现量展现量很好理解，就是广告的曝光次数，在数据分析中的作用为分母，一切数据变化的基础，保持曝光量的稳定是整个投放的前提。与其他类型广告不同的是信息流广告的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据预算的数值去预先分配流量。比如计划 A 的日预算 1 千，计划 B10 万，那媒体会预判计划 B 流量需求更大，会将更多的流量分配给计划 B 让其有足够的空间展现广告。另外一个重要的影响因素为媒体对不同行业的流量分配变化，不久前的 618 大促，非电商行业的同学应该深有体会，简直亲身体验了一把有钱花不出去的烦恼呀，这是因为媒体在电商大促期会将更多的流量分配给电商行业导致的。展现量部分引出一个概念，叫做 CPM（千次展现成本），目前主流媒体的信息流广告均以 CPM 来衡量一条广告的竞争力。CPM 越高，广告竞争力越高，反之越低。具体影响 CPM 的因素会在点击量部分详细说明。二、点击量点击量这部分会引出两个概念，CTR（点击量／展现量）和 CPC（消费／点击量），在该部分广告主都希望以最低的 CPC 获得最高的 CTR。首先看 CTR，信息流广告的 CTR 为系统预估机制，就是一个广告投放前媒体就会对其 CTR 进行提前预估，通过我们之前的优化经验看，主要有广告创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度 3 个因素。创意中的文案及图片不要太官方，毕竟投放的是新闻资讯平台，偏资讯风格才不会让用户反感。但也要注意相关性，即使文案内容很新颖但和所投产品相关度很低也会影响 CTR 预估。图片清晰度就是在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到最高，有利于用户体验。除此之外，广告受众的精准度也是影响 CTR 的一个重要因素，虽然对 CTR 预估影响很小，但是在后期投放中影响非常大。比如投放的产品为女性化妆品，我们在受众设置时性别为不限，那就会因为男性用户对其不敢兴趣而导致整体 CTR 偏低，这时就需要对受众进行设置来过滤不相关人群，减少无效损失的同时提升整体 CTR。CPC 的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及 CTR。当竞争对手增多时，大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价，此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致 CPC 的明显上涨。另外一个因素为 CTR，这时需要引用上边所提到的 CPM 概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒体会根据 CPM 来综合评判一条广告的竞争力，用以和其他广告主竞争展现机会。所以当 CTR 出现下降时，为了保证广告的竞争力，对应计划的 CPC 就会有相应上涨；同理如果 CTR 有提升的话，那对应 CPC 也会下降。综上可以看到在点击量的部分中广告物料是一个非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一个广告的 CTR，从而有效降低 CPC。三、激活量这里我们的激活定义为用户下载 APP 后在联网的状态下打开 APP，激活量即为激活 APP 的用户数量。激活的部分我们引出两个概念，激活成本（消费／激活量）和激活率（激活量／点击量）。激活成本大家不陌生，几乎所有的 APP 产品做营销推广都要考核，激活成本当然是越低越好。那激活成本怎么分析才是最透彻的呢？我们给出一个新的思路，算法为激活成本＝消费／激活数＝消费／（点击量＊激活率）＝CPC／激活率，算到这步这个数据才是最透彻的，从这个公式中我们可以很清楚的分析出，激活成本受两个因素影响，CPC 和激活率，当 CPC 越低激活率越高时，激活成本才会越低。CPC 的影响因素点击量部分已经分析，我们重点分析下激活率的影响因素。通过对日常优化的总结我们发现，影响激活率的因素主要有创意与承接内容匹配度、落地页设计、网络环境、运营商、平台设置 5 个因素。首先是创意与承接内容匹配度，承接内容分为点击广告后直接下载和进入落地页两种，但逻辑是一样的。当用户点击广告后发现呈现给他的东西和创意中的不一致，用户就很大概率会流失，比如我们的创意文案为“夏季吃什么水果不容易晒黑”，但点击广告后落地页显示为一个综合电商平台，首屏均为 3C 产品，和用户希望看到的不是一个内容，那用户就很容易流失。所以我们在上广告创意时也要注意这点，不能陷入高 CTR 的陷阱，需要全面考虑。第二个是落地页设计，随着移动互联网的成熟，现在广告主的落地页已经基本没有首屏找不到下载按钮的情况了，不过对于按钮配色、位置设计以及文案体现还需要不断摸索，好的落地页能非常有效的提升整体激活率。第三个是网络环境，移动不同于 PC，用户对于手机流量是很敏感的，特别是投放 APP 下载的广告，投放时一定要设置 wifi 环境，不然真心会白白浪费很多点击，特别是体量较大的游戏产品。第四个为运营商，这个是针对个别产品及活动的设置，比如有些广告主的产品只适用于联通用户，那计划就需要在设置中过滤掉其他运营商，否则激活率肯定会低。第五个为平台设置，这个很好理解但比较容易出错，比如产品主要面向群里为安卓，但计划中的平台设置选择了不限，也就是安卓和 IOS 都能看到广告，这样也会很大程度上影响最终的激活率数据。清楚了激活率的数据变化逻辑，激活成本的分析逻辑也就非常清晰明了了，激活量的相关内容已全部 GET。四、新支付用户量新支付用户量就是当天激活 APP 后成功完成支付的用户数量。该部分的逻辑与激活量部分一致，我们也引出两个概念，支付成本（消费／新支付用户量）和支付率（新支付用户量／激活量）。同样推算支付成本的计算公式后，支付成本＝激活成本／支付率，也就是说，激活成本越低，支付率越高时，支付成本越低。激活率上个部分已全面分析，本部分我们重点分析下支付率的影响因素。当一个产品的支付率出现明显下降时，80%的原因是出在产品本身，同学们千万不要一言不合就否定前边所有的投放和努力，然后把计划停掉。这个时候如果前边我们分析的数据都 OK 的话，那现在需要做的就是认真的去体验一下产品自身的流程，这里主要分析四种之前遇到过的情况。第一种是产品支付流程出现问题，比如收不到验证码、无法点击支付按钮等问题，这个问题不常见但非常重要，需要第一时间去排查。第二种情况是创意中推广的单品或品类，在 APP 中已售罄或者很难找到，用户是冲着创意中产品下载的 APP，但找不到对应的产品肯定会失望而归。第三种情况是 APP 中有对应产品，但价格在同行业中偏高，竞争力不够，用户通过对比后选择离开。第四种情况是创意中体现的优惠信息，比如新用户注册送 88，全场满 100 减 20 等信息在 APP 中无明显体现，使用过程中也无相应提示，这种情况用户也会体验一半就放弃。不同于其他广告形式，信息流广告更需要精细化运营，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证运营精准高效的充要条件，希望该文章能帮到大家。分析中如有遗漏或者不足的地方也请大家多多指出，可以一起交流。

为什么我的广告怎么优化都没曝光？为什么我的广告都没有点击哟？为什么我的广告拼命的烧钱，成本辣么高？为什么我的广告让我优化优化，就爬不动了？这是为什么？信息流广告太难了，怎么样才能做到1块钱带来10块钱的效果呢。今天我们来聊聊信息流的转化如何提高，如何完成广告测试-稳定投放？构成一次广告投放的五个基本要素：广告位、素材、定向、出价、落地页。小伙伴们可能会想，广告投放这么深奥，单单把每一个要素都做好就可以高枕无忧了吗？当然不是！这五个要素环环相扣，相辅相成，会共同影响到最终的流量及投放效果。特别是在进行出价前，找到“广告位+素材+定向+落地页”的最佳组合，让他们产生良好的化学反应，就能让广告投放事半功倍，不单单靠提价，也能让曝光加大、订单滚滚而来！如何才能让他们好好配合，成为最优组合？第一步：测试优选方向时长7天~10天目标积累原始的账户数据、转化数据等，从而挑选出较优的投放组合，明确基本投放方向，保证大规模投放的效果。操作在这一步，需要将广告分为不同组别，尝试不同要素组合，“单变量”验证数据，具体来说需要：设置“基准广告”1个，设定其组合为：广告位1+素材1+定向1+落地页1设置“对比广告”N个，其组合分别为：对比广告1：广告位2+素材1+定向1+落地页1——仅“广告位”元素与“基准广告”不同，这样投放时可以观察“广告位2”是否优于“广告位1”（下方以此类推）；对比广告2：广告位1+素材2+定向1+落地页1——对比素材；对比广告3：广告位1+素材1+定向2+落地页1——对比定向；对比广告4：广告位1+素材1+定向1+落地页2——对比落地页；对比广告6、7、8……：更多要素组合搭配，测试更多要素。特别提示：测试时间需覆盖工作日、休息日。通过测试过程中积累的数据，对比效果，你就可以择优选择每一个要素中的2-3个优选方向，以及优秀的组合方案，比如：组合1广告位3+素材1+定向2+落地页1组合2广告位4+素材2+定向4+落地页2组合3广告位6+素材3+定向5+落地页4这样，“测试”的步骤就完成了，我们已经找到了要素组合的优选方向。第二步：优化到最佳时长20天~30天目标缩减成本放大效果，对测试结果进行进一步验证。操作这一步其实是“测试”的延伸，需要：根据“优加劣减”的原则，对测试过程中的优选方向放量投放，完成数据积累下的优胜劣汰；注入新产品、新方向循环测试，寻找最优方向。第三步：稳定投放时长长期目标续获得高转化效果。操作在投放最优方向的基础上，考虑根据以下建议稳定投放：日预算&总预算按需投放周期甄选高转化时间段、优秀投放要素放量优化重点广告位3个在线素材6条/广告位广告创意15~25组每周更新素材量≥10条总在线素材≥20条宽定向优选测试优选方向窄定向多重定向搭配组合（例：年龄+学历+地域+用户状态）end总结：信息流广告投放是一项注重细节、多维度、多总结的精细化工作，切不可杂乱无章，我们在广告上线前需要做到思路清晰，广告大师克劳德·霍普金斯将广告归为一种“科学”，而信息流广告投放从测试到稳定投放，需要的正是如同科学实验般的尝试、总结与调整，形成严谨的策略思路和上线方案。

岛君说：在经过半年的爬升后，百度股价正在逼近历史最高点，不出意外的话，百度市值在最近几个交易日内有望再次创造新高。一度距离百度只有一步之遥的京东，市值已经被百度拉开很长一段距离。看上去，百度不只是走出了历史低谷期，反而站到了一个全新起点。在过去的一年里成功完成历史性转折，百度究竟做对了什么？看到这个问题，相信每个人脑海中都会蹦出两个字母：AI。在过去的一年时间里，不论是百度董事长李彦宏、百度COO陆奇，还是百度搜索、手机百度、金融、地图等重要业务部门，在对外沟通过程中都只谈AI，百度还在2017年首次举办了规模宏大的AI开发者大会，这已是中国人工智能最顶级的技术大会。不得不说，2017年整个科技圈大至BAT小至创业公司，都在积极拥抱AI带来的第四次技术革命浪潮，然而对于百度来说，AI却从来不是一个热点。不论是从布局的时间点还是投入的力度来看，AI都被百度视作是公司级战略，堪称百度新的基石。深度学习、神经网络、机器学习、GPU计算、语音识别、图像识别……这些都是十分生硬的技术名词，真正助力百度二次崛起的是，这些复杂技术所形成的商用产品，其中，最为人知的就是信息流业务。百度的信息流成了一个值得注意的细节是，今年下半年以来，李彦宏在出席各种场合发言时，越来越频繁地提到信息流业务的进展情况，这不仅仅是一种认可，更是一个重要的信号，信息流业务在整个百度内部的重要程度正在悄然提升。今年1月，李彦宏在内部讲话中首次明确了信息流的重要性。彼时还有媒体报道指出，百度内部已决定“直起对标今日头条”，要将信息流打造为下一个百度搜索。在最新的季度财报中，百度宣布百度信息流用户日活已突破1个亿，成为国内用户规模最大的信息流平台。这被媒体解读为，百度信息流打赢了一场闪电战。因为百度仅用三个季度就完成了今日头条三五年的指标。百度的信息流成了——不只是证明了搜索上加载信息流的可行性，也带来了真金白银。二季度财报显示，信息流每天给百度带来3000万元的广告收入，远远超过一季度底的日均1000万。受益于此，百度二季度财报扭转了延续近一年的颓势，营收同比增长14.3%，净利润同比增长更是达到82.9%，这成为百度最近股价攀升的直接原因。在发布二季度财报时，陆奇称：“第二季度百度核心业务和AI驱动的新兴业务都取得有重大意义的进展，其中手机百度App与信息流进展显著，其活跃客户数的稳定增长再次证明了百度独一无二的价值。”最先摘到果子的人百度猛攻信息流的做法并非刻意为之，更多是顺应时代趋势和用户需求的一个转变。信息流已成为移动互联网的黄金赛道，不论是阿里、腾讯，还是迅雷这样的工具App都在想方设法应用这种全新的内容分发形态来黏住用户和获取价值。只不过，信息流的果子被百度率先摘到了。尽管百度信息流起来的速度出人意料，然而百度能做成这件事，却有诸多必然性。信息流业务是最典型的AI应用场景，因为它需要通过对用户的内容浏览习惯进行不断地学习，来掌握用户的兴趣偏好，再给予精准的推荐，这个逻辑被行业称为“千人千面”，这正是一个典型的AI应用过程。百度不只是拥有世界范围内领先的深度学习、用户画像、自然语言处理等AI技术，还有独特的大数据优势，尤其是直接与用户需求相关的搜索大数据。很多时候你会发现被推荐的信息流内容，与你过去某段时间的搜索行为有关系，进而“正中下怀”，点击一条之后，你再刷新所看到的每一条内容都是基于类似的逻辑推荐的，往往会“欲罢不能”。而这正是百度的目的所在：在过去你搜索后就跳转到第三方网站了，今天你还可能会在手机百度上停留更久的时间。做信息流，百度并没有选择从0到1来构建一个App，如“百度头条”，它跟微博的做法相似，基于多个成熟的亿级用户App导入用户，这些App包括手机百度、百度浏览器和百度贴吧，“站在巨人肩上”帮它省却了大量时间，这也是百度与今日头条的不同之处。信息流不是一个App，而是一个内容分发形态，这种分发与百度的存量核心业务不只是不矛盾，反而可联动协同，进而快速起势。能够在短时间内就形成日入3000万元的变现能力，则与百度信息流广告的本质密不可分。搜索的价值是长尾信息分发，中小企业最亲睐这种广告形式，而信息流是长尾到极致的内容分发方式，对于百度存量广告主的价值更大。这些广告主，以及广告主背后的联盟生态，都被平移到信息流上。失败的原因各有不同，成功的原因却总是相似。百度在互联网巨头中最先摘到信息流的果子，且在短时间内就超过了曾经的标杆，核心原因还是因为在对的时间做了对的事情。百度最擅长AI技术，同时没有选择打造独立App而是基于存量平台，再加上商业化的底子，所以信息流业务不只是成了，还给百度带来了真金白银，且在可见的未来，必将成为搜索之后的下一只现金牛。信息流是新的搜索百度能在短时间内做成信息流业务，更深层次原因在于，信息流是内容分发的一种形式，而这正是百度的初心和核心。百度搜索十多年所做的也正是内容分发，正如百度董事长兼CEO李彦宏在今年初的内部信中所言：“内容分发是我们的核心，我们之所以能够存在，我们之所以很多业务能够做的起来，是因为我们有内容分发这样一个坚强的大盘。”百度是一家搜索公司，更是一家内容分发公司。搜索本身就是一种内容分发，百度曾经的使命是“让人人平等地获取信息”，谷歌的使命则是“加速信息的流通”。这两种说法都表明，连接人与信息是搜索引擎的本质，而搜索只是为实现这个目的的手段。信息流，则是为了迎合移动时代用户新的内容消费习惯而采取的一种新手段，用李彦宏的话说是“从人找信息到信息找人”。移动互联网时代，信息大爆炸、AI技术趋于成熟，信息可以找到人，百度曾经的愿景“不搜即索”也成为可能。从Pull到Push，从搜索到推荐，从有限的搜索结果列表到可无限刷新的消息流，信息流不过是搜索的延续。因此，做自己本来就在做的事情，百度得心应手。信息流平台越来越多，然而却因为“没有编辑、依赖算法”而导致内容低质化而受到舆论质疑，今年人民网三评算法类客户端就表明这一点。百度信息流则不会陷入垃圾内容分发的漩涡中。百度在搜索时代形成了健康的内容生态，昨天的站长就是今天的自媒体，百度知道如何区别好内容和差内容，如何让优质长尾内容得到有效分发，如何让优质内容生产者得到可持续的健康变现。如果说移动搜索是搜索2.0，那么今天的信息流+搜索，则是百度对搜索引擎3.0的定义。事实上，在百度之后，不少搜索引擎都已在页面引入信息流，搜索引擎信息流化已是必然。百度的“王者荣耀”在百度之前，阿里和腾讯正是分别通过天猫和微信这两个产品对自己完成了再造，进而市值扶摇直上。三年前就有媒体问“百度的微信是什么？”，现在的答案已经明朗：那就是AI。但是显然，只有“微信”是不够的，离现金流更近的“王者荣耀”对于拉升股价有更直接的效果。按照3000万元/天来计算，百度二季度信息流广告收入达到27亿。不过在整体收入占比中仅为13%。如果增速得到保持，就意味着信息流未来在百度整体收入中占据相当比例，最终与搜索广告分庭抗礼，这是一个十分吸引人的增长空间。来自相关媒体的报道显示，百度搜索在内部已定下目标，要用2-3年时间，将信息流打造为下一个百度，届时信息流广告和搜索广告总额有望达到现在的两倍，百度信息流运营负责人白旭在一次面向广告主的沙龙中更是明确“我们的愿景是在3-5年内将信息流广告打造成为第二个凤巢。” 信息流成为百度的下一只现金牛只是时间问题。如果说AI是百度的微信，那么信息流更像是腾讯的《王者荣耀》。因为信息流业务不只是会成为百度的现金牛，它还是百度AI战略落地的杀手级场景，AI技术再强大都必须转换为产品应用，才有价值。没有几个应用可以满足这四个条件：与AI有强的相关性，拥有亿级日活用户，用户高频使用、有成熟的变现机制。百度信息流恰好具备了这四个条件。百度信息流已完成从0到1的构建和从1到10000的增长。可以预见的是，在用户基数、内容生态、变现能力都已具备之后，百度信息流业务还会衍伸出微博客、问答、短视频等新的信息流业务，最终成为与搜索引擎平行的内容分发矩阵。百度将重新定义连接人与信息的方式，完成自我重新塑造。不用怀疑的是，百度AI战略的落地产品不会只是信息流。如果说搜索是百度的昨天，那么信息流就是百度的今天，百度正在大力投入的DuerOS、无人车以及阿波罗计划，则是明天。在信息流接棒搜索成为现金牛之后，一定会有新的接棒者，且一定源自于百度AI战略布局。作者：朱明琪来源：正和岛（ID：zhenghedao）

说到互联网广告，你第一个想到的词是什么？百度？广点通？还是今日头条？近几年“DSP”、“信息流”等概念越来越火热，而对于SEM的唱衰也随之而来。那么这几种广告，究竟谁才是如今互联网广告的王者呢？1DSP究竟是什么DSP是近几年非常火的概念，同时包含了一大堆术语，什么RTB啊，SSP啊，AK47啊（什么鬼？）……很多人把DSP等同于信息流广告，实际上这两者并非同一类概念。那么DSP究竟是什么？我是SEM先用人话为大家解释一下那些个术语。我们先从广告买卖双方说起。对于网络媒体来说（比如APP、网站等），通常会有一些广告位要出售（不然怎么赚钱0.0）。举个例子吧，就说大家常用的查公交车的APP，可供售卖的广告位就有开屏的广告，头部BANNER轮播、底部BANNER等，那么这些广告位如何售卖呢？一个一个卖？听起来很费工夫，效率非常低。于是这些APP就把可以售卖的位置，打包给SSP平台。SSP平台专职管理媒体的广告库存，使他们的库存广告获得较高的单位展示费用和售出率，实现收益最大化。而对于广告主来说，他们需要规定他们投放出去的广告长什么样，比如目标受众是哪些，投放地域在哪里，广告出价是多少等等。于是他们把对广告的要求都接入DSP平台。DSP平台其实是广告主服务平台，广告主想要购买那些媒体的广告位，就把自己的需求告诉DSP平台。就拿日常生活中“买菜”来打比方，菜农整理好了自家要出售的菜，消费者订好了晚餐要用的菜单，那么上哪交易呢？当然是菜市场。而在广告交易领域，我们将这个“菜市场”称为“AD Exchange”，即互联网广告交易平台，简称”ADX“。我们所熟知的百度BES、MOMO ADX、腾讯社交广告平台、Inmobi等，都属于ADX。而交易过程是采用RTB（实时竞价）的模式来实现交易，这个概念相比大家都很熟悉，在此就不做赘述了。我们平时所说的DSP广告，广义上来说，指的其实是用上述模式进行交易的互联网广告。其实这里面还大有学问。目前的互联网广告公司，其实可以分成几大门派：1、有媒体的广告平台。这个概念非常好理解，就是广点通、今日头条这种自己家有媒体（QQ空间、今日头条APP等），靠自己媒体流量来卖广告的平台。他们卖广告，其实是凭借庞大的用户量，所以必须注重用户体验，用良好的服务或内容来留住用户，从而实现流量的变现。所以这类平台对于广告主是比较挑剔的。2、无媒体的广告平台。这类平台没有属于自己的媒体，于是去找一些还没有搭建自己广告平台的媒体合作，买断它们的一些广告位，拿去售卖。比如之前被360收购的聚效广告平台，就买断了新浪、爱奇艺、PPTV等媒体的部分广告位，并对接了tanx、谷歌、腾讯等网络联盟。相当于拿了别的媒体的位置来售卖，所以同时要兼顾广告主和媒体方双方的利益。3、独立DSP。其实这才是狭义上DSP广告的定义所在。这类公司不和广告位供应方（就是媒体方）直接对接，而是直接接入广告交易市场。为了方便大家理解，我是SEM在此再打个比方：一个大商场，有品牌专卖店，品牌总部直接管辖的那种，店主和店员都是品牌公司的人，相当于有媒体的广告平台；有零售商，例如Intersport这种，一大片店面里面卖很多别人家的运动品牌，相当于无媒体的广告平台；还有一个区域是特卖区，特卖区常常品牌众多，鱼龙混杂，偶尔还有一些不知名的品牌掺在其中， 这些商品往往堆在货架上，供顾客挑拣，此时它们的使命已经不是像橱窗里的商品一样维持该品牌的光鲜亮丽，而是以低价让顾客买走，顾客开心就好。就像独立DSP一样，他们无需对SSP平台（媒体）负责，可以全心全意为自己的广告主提供服务。然而就像特卖区的过季商品或瑕疵品，独立DSP拿到的流量并不优质，江湖上有传言说各大媒体把一些犄角旮旯里的、或者说点击数据不太好的位置给到独立DSP。当然，还是有大量小而美的APP贡献了优质的流量给独立DSP，虽然单独一个APP的量不大，但是大量APP聚集起来，也是有一番竞争力的。其实随着行业的发展，以上所说的三种分类界线已经越来越模糊。比如说，广点通的展现位置也包含了原生广告联盟，接入了很多第三方APP。但我是SEM还是希望大家对DSP的分类有个概念，慧眼识平台。2信息流广告为什么这么火？信息流广告其实是一种广告展现方式，穿插在产品原有信息当中。信息流代表的不是一种广告模式，而仅仅是一种展现方式，我们平时看到的信息流广告，其背后的模式可能是DSP广告，也可能是移动广告网络、原生广告等（DSP广告的展现形式也不止信息流，还有贴片、banner等）。当下信息流广告为什么这么火？源于它爆炸增长的用户量以及人们习惯的改变。曾几何时，人们在遇到问题的时候，习惯于“百度一下，你就知道”；而如今人们更多的时间用于看看这个世界上正在发生什么事，有什么让自己感兴趣的资讯。移动互联网的飞速发展，碎片时间的增加，以及人们对“无聊”“尴尬”的恐惧，让手机屏幕变成了凝视时间最长的屏幕。他们对于网络依赖不再限于“XX是什么”，而变成了“世界有什么”。而每一个信息流媒体的背后都有一套推荐机制，让他们持续处于一个新鲜而又感兴趣的信息环境，这种正向的用户体验让人们习惯并沉迷。从刷微博到刷朋友圈到刷今日头条，乐此不疲。有用户的地方就有市场，同时广告也是一些资讯类APP流量变现最重要的方式，于是信息流广告扎堆出现，几乎每个有点流量的APP都有了自己的广告交易平台，比如今日头条、陌陌、一点资讯等。此时信息流形式的信息分发已经一定程度上取代了搜索引擎的分发入口，所以资讯类APP装机量一路走高，而江湖上开始有SEM式微的说法。3未来互联网广告谁主天下？其实SEM、DSP、信息流等广告，并非此消彼长的竞争关系。先来说说各自的优势吧。我们来看看展现位置（DSP与信息流在展现位置上有一定重叠）：

SEM——搜索引擎页面DSP——APP或网页，几乎囊括所有APP类型信息流——资讯阅读类APP，以及社交类APP

（1）受众覆盖量显而易见的是，SEM广告要有展现，首先要有人搜；而信息流/DSP是主动展现的。从这个层面来说，信息流/DSP所覆盖的量，相对来说会更大。且对于品牌建立这块，信息流曝光量大的优势完全显现出来，相比之下，SEM稍逊一筹。（2）适用行业然而，从展现位置上也可以看出，SEM与另外两个的使用场景并不相同。前者是基于用户的主动寻求，后者则是在用户休闲之际。这也说明了信息流产品的使用场景：通常用户在浏览资讯的时候，多数是放松的状态，此时向他推荐某款游戏、某个课程、某款促销的商品，对他来说是可能会有需求的；而如果推送的广告换成某个锅炉机，某个玻璃水，或者某个办公自动化系统，用户会不会觉得推送有病？这时就突出了信息流的一大限制：仅适用于TOC行业。相比之下，SEM覆盖的行业更多，至少TOB、TOC行业均适用。（3）精准性从精准的角度来看，SEM广告的出现始于用户需求的主动暴露，相当于用户告诉搜索引擎我要啥；而信息流的广告藏匿于用户正常浏览的信息之中，广告的推送机制是基于用户过往浏览的资讯内容，说白了其实靠猜测。在此我是SEM想要说个小笑话，我是SEM有一位好友，是个很孝顺的姑娘，她的淘宝记录多是给母亲和弟弟买的东西，于是某资讯平台给她推送的内容，大多是“第二春”、“离异妇女相亲”、“单亲妈妈”等相关的广告……可见大数据再会揣摩人心，也不如用户亲口所说的精准。再来说说各自的缺点吧。搜索推广广告位有限，竞争太大，单价偏高，且要小心恶点，对于品牌塑造和宣传方面不够给力；信息流/DSP广告抢量严重，很容易有马太效应——强者愈强，弱者没量，由于广告位会不停刷新，曝光量大，造成消费会过快，不适用中小客户，另外由于场景切换的原因，也不适用于TOB客户。说到抢量，双十一前日的今天，大家是不是都很清闲？同一个世界，同一种抢量。信息流广告据说10天前就开始没量了，SEM还好，今天才开始。大家还是好好淘宝吧，祝大家剁手成功~以上是题外话。既然各有所长，则要扬长避短。这两大类广告，并非不能共存。每个广告主的推广需求都不同，产品特点、受众特点都不尽相同，渠道孰好孰坏，不可一概而论。关键在于弄清楚产品的特点与推广的目的，才能结合渠道特点，选择适合的推广渠道。4最后泼一泼冷水之所以很多人会产生信息流广告要强过SEM千万倍的、将取代搜索推广的错觉，大约是因为市场里的头部客户几乎都进行了信息流的投放，且投入金额非常高。游戏、金融、电商、旅游等土豪客户都是信息流广告的常客，而大多数APP推广也惯用信息流/DSP的方式。要知道，如今能有预算进行推广的APP，多数是资本方面玩得溜，前期需要快速累积用户，不差钱，或者底子深厚，要砸钱抢量，没量不行的那种。我是SEM有个小伙伴，在从事某电商的DSP投放，日砸成千上万元，我是SEM至今记得他望向那些千方百计抠预算的SEMer时眼中的怜悯。大公司的挥金如土，和创业公司“融资多”“小而美”“逼格高”等特点，久而久之，就让人们产生了“信息流“等于”逼格高“的错觉，再加上国人喜欢跟风，才让信息流广告异常火爆。而SEM发展了这么些年，不温不火还黑料不断，行业监管不力，长尾企业是主力军，推广费用有限。再加上从业门槛低，人心浮躁，很容易这山望着那山高，营造出一种低潮之氛。其实牛逼的不仅仅是用大量钱砸来了大量客户，更是用不高的成本收获了更高的营收。买量是一门艺术，不因资金的高低而有贵贱之分。信息流是一款好产品，符合大众行为习惯，且迎合大势所趋，但并非万能。没有任何一款产品是万能的，他们会在时代的进程中升级、迭代，而不是消亡。大家积极学习DSP知识，尝试优化投放，这是非常好的事情，甚至说是非常有必要的事情，但不能伴随着对SEM的嗤之以鼻。我们要做的，是不断踏实且谦卑地学习，在日新月异的江湖中，赢得自己一席立足之地。

几乎在同一时间，Google和百度都对他们的搜索APP进行了改版，而两大巨头不约而同的都在搜索框下面添加了Feed信息流，一时间也引起了媒体的热议。但同样是在做信息流，百度的产品看上去却远比Google更为优秀。两大平台对于信息流产品的不同探索值得我们思考。为什么巨头都在发力信息流？自去年以来，信息流广告迎来战国时代，在国内，百度、360、今日头条、腾讯等公司纷纷加入信息流广告大战，在海外，Google、Facebook、Twitter也都在发力信息流。甚至可以这么说，只要有点流量的产品，如今都开始进行信息流产品的尝试。信息流的出现，很大程度上主要源于移动互联网时代用户增长红利的逐渐消失。流量成本越来越高，而内容产品自带流量属性，具有很强的用户粘性。信息流产品千人千面，精准的满足了个性化的资讯需求，这使得用户使用时长远超其他资讯类产品。而随着使用时长的大幅度提升，也就产生了大量的广告变现机会。信息流产品的使用过程，必须要从一条内容跳转到内容可能并不相关的下一条，内容间的差异就是天然的分割，那么这样的大量独立内容间，也就有着无尽的广告分发机会。当然还有一点必须要提到的是，那就是随着信息流产品的使用，平台将能够收集到大量的用户兴趣标签数据，历史学家、《人类上帝：未来简史》作者尤瓦尔·诺阿·哈拉里就认为，“Google、Facebook通过获得我们的注意力，它们成功积累到海量有关我们的数据，这些数据比任何广告都更具价值。从潜力角度来看，这种数据或许能够让它们入侵人类，打造强大的人工智能技术，进而掌控我们的生活。” 很显然，信息流将会给科技巨头发展人工智能起到极大的推动作用。索引一切，Google和百度方向不同百度和Google同时开始发力信息产品，很大程度上是因为移动互联网时代搜索引擎迎来了新的挑战：网站变成了独立APP，大量的内容分布在碎片化的孤岛里没有办法被搜索引擎检索，所以搜索引擎必须建立一套新的规则重新索引内容。但对于此，Google和百度的思考却是不同的。Google的做法是通过索引应用内内容，让优质的信息、数据和应用更便于分享和传播，最终Google在移动端有机会延续在传统互联网上信息聚集者的优势。Google可以继续依靠索引这些内容来分发流量和应用，保持着自己作为网络入口的地位。但实际上，为了能够检索应用内的搜索结果，开发者需要将其应用变成可搜索并开启内容的深度链接，而且说服诸多开发者为他们的应用增加索引特性这是一个远比说服他们为Android平台开发应用还要庞大的工程。再加上超级平台，诸如Facebook、Twitter这类产品并不希望它们的内容被Google检索。Google的尝试可以说直接陷入了僵局中。而百度则意识到索引一切的基础在于信息分发，在经历轻应用、直达号等方向的尝试之后，百度将发力方向放在了百家号这款划时代产品上。通过建立内容分发平台，百度吸引了大量内容生产者，在很短的时间里百家号就聚集了超过56万的内容生产者，聚集了海量内容，如今这个数字还在不断增加中。百家号逐渐成为一个帮助优质内容创作者产生收益的最大风口。百家号只为内容生产者提供作者后台，没有独立的APP。除此之外，百家号还提供管理粉丝、品牌支持等服务，百家号平台上的内容，则通过智能化推荐的方式，精准推荐给对内容感兴趣的人群，这极大的降低了内容创作者的门槛。这是一个远比Google更为优秀的模式，要知道Facebook为何给Google造成了巨大的威胁，正是因为Facebook上拥有大量优质的内容生产者，而Google的内容却更多是通过爬虫抓取，这使得Facebook拥有远比Google更高的用户粘性。这样的差异性在百度和Google身上同样能看到，所以在可预见的未来，Google很可能会借鉴百家号的做法强化内容生态。百度信息流还有哪些值得Google借鉴的地方？Google和百度在信息流产品的探索上，从一开始就出现了很大的不同。百度建立的是一种内容生态，而Google只是单纯的在进行内容分发，差异可想而知。而具体在信息流这件事上，Google其实还有很多需要向百度学习的地方。1、助力内容生产，百度的内容生态更为丰富曾几何时，Google也在中国市场取得过不错的成绩，但后来Google被百度打败。很大程度上这主要得益于当年百度所打造的贴吧、音乐、知道、文库等内容护城河，百度通过引导用户UGC和Google的搜索结果形成了巨大的差异。换而言之，百度其实很早就有了用户UGC的基因，而这种优势如今也被在移动端放大。但百度信息流的内容生态并不是单纯的依靠用户UGC，其还成功与爱奇艺、百度百科、百度知道、百度贴吧等自有生态内容打通，这极大的丰富了内容供给。百度也就此成功构建出全网最大的内容生产基地，为网友提供更丰富的内容服务。此外百家号还为内容创作者提供了便捷的大数据分析工具。通过提供点击、阅读完成度、分享路径、阅读来源、粉丝增长趋势等数据分析功能，百家号可以帮助内容生产者建立管理内容和粉丝的能力，实时追踪受众人群的兴趣点所在。2、杜绝机器推荐弊端，扶持优质内容生产者信息流产品发展过程中有一个很大的弊端，那就是完全依靠机器推荐，虽然看上去匹配了用户兴趣，但这很多时候会被标题党所驱动。机器推荐内容所凭借的是机器的“审美”，这也体现了机器算法的局限性，依赖数据的它看似智能，实则教条，难以匹配上人类情感的复杂程度。机器推荐的弊端对Google和百度都会是长期的挑战，Facebook通过社交关系驱动的内容分发，拥有了初步的筛选机制，这保证了用户获取的内容质量，但Google却完全依赖于积累的历史搜索数据，完全依赖机器推荐势必会遭遇今日头条标题党低俗的类似问题。也正是基于此，百度一直在致力于扶持优质内容生产者，先是百亿分成计划，然后又在最近推出“百+”计划，其目的都是希望通过内容创作者的引导，让整个内容生态变得更加健康。3、百度将信息流产品变成了可输出的能力相比Google，百度并不依赖单个渠道进行内容分发，而是通过多渠道多矩阵让内容无处不在。手机百度资讯流、百度手机浏览器和百度新闻这是百度内容分发最重要的出口，而百度旗下拥有十多款用户过亿的产品则也能帮助内容创作者获取用户和流量。值得一提的是，百度的信息流还开放给了百度联盟，在更大范围上增加内容的曝光量。用户可以在百度联盟的任何一个合伙伙伴的产品中都可能看到百家号作者生产的内容。换而言之，百度将信息流变成了一种可对外输出的能力。我们知道数据将成为互联网巨头的核心竞争力，而用户在不同APP中的行为是不一样的，不同APP所产生的数据也是不一样的。从更多站外APP获取的数据同样价值巨大。这将帮助百度构建更为丰富的数据，进而更贴近用户真实兴趣的内容需求。而对行业来说，虽然内容具备很强的粘性，这对产品提升用户粘性无疑有着很大的作用，但当一切有流量和用户的产品都在构建内容平台时，市场早已容不下那么多内容平台，内容生产者也没有精力去维护如此多的平台。百度信息流的能力输出将能带动整个行业的繁荣。

如何在有限的文字和图片中激发访客的欲望，吸引其点击，这是提升CTR的根本。创意之找准切入点常听人说，找准了方向，就成功了一半。以下是创意撰写9大切入点产品功能：产品属性是根本。真，新，轻，快，多，好……用户情感：谁是购买者和使用者。亲情，友情，爱情，父母，朋友，子女……消费人群：鲜明的身份有归属感。95后专属，时尚白领必备，工薪阶层选择……消费时机：不是不需要，只是没想到。团聚，出行，跨年，年终犒赏自己……消费场景：重要的事情说三遍。出差必备，目的地特色，手机性能……明星代言：粉丝经济有力量。Tfboys，杨洋，鹿晗……产品价格：人们要的不仅是便宜还有占便宜。折扣，限时，红包，优惠券……使用趋势：从众心理作祟，人人担心落伍。排名，十大，爆款……社会热点：流行有流行的价值。厉害了我的哥，难受香菇，小目标，搞事情……创意之创意文案天马星空的文案，总需要戳中访客的疼点好的标题具备三大特点：逻辑性、引导性和共鸣感，不仅引起消费者的注意，还能争取到消费者的心理。标题文案撰写八大方法，让标题更容易受消费者欢迎。标题文案创意-巧用数字在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。方法 1：单一数字修辞法（突出主题、点名要点）修改前：SEM如何能学好修改后：学好SEM 5大必读法则方法 2：百分比修辞法（视觉冲击力、直观表达内容）修改前：实际操作有助于提升SEM的能力修改后：实际操作提升99.99% SEM能力方法 3：连续数字修辞法 （增强效果、加深印象）修改前：竞价爱好者公众号人人关注修改后：1000位竞价从业人员，1000人都关注标题文案创意-特殊符号特殊符号的运用已然成为时下比较流行的写作方式，人们看到符号时无论从感官还是从内心都会有不同的感受，比如感叹号表示惊讶、震撼，省略号突出悬念，欲言又止，问号更能勾起用户的好奇心理，而这些就是刺激用户视觉感官的点。方法 1：括号书名号等用法（突出主题、锁定关键词）修改前：SEM如何能学好修改后：【干货】学好SEM 5大必读法则方法 2：正常标点用法（带动用户情绪，为内容做铺垫）修改前：学好SEM 5大必读法则修改后：学好SEM 5大必读法则！！！修改前：学好SEM 5大必读法则修改后：想学SEM？戳这里！标题文案创意-激发好奇好奇心是每个人与生俱来的，要让别人好奇，就要吊足胃口。通过普遍背后的特殊，理所当然背后的反转，过分夸大的好奇，故事的悬念等多种情形，营造反差对比的心理，激发用户好奇心。方法 1：特殊化修辞法（突出重点，吊足胃口）修改前：学习SEM 5大必读法则修改后：学习SEM 5大必读法则，第3条资深竞价都在用方法 2：转折修辞法 （营造反差心理，增加好奇）修改前：新手学习SEM背后的故事修改后：新手学习SEM背后的故事，了解真相后泪奔！方法 3：悬念好奇修辞法 （激发好奇心）修改前：竞价爱好者粉丝月增百万的秘密修改后：竞价爱好者粉丝月增百万的秘密竟然是这样！方法 4：反差对比修辞法修改前：竞价爱好者平台培养SEM的摇篮修改后：竞价爱好者告诉你月薪3000和月薪8000竞价员的区别标题文案创意-从众心理自古以来中国人就喜欢从众，特别是周围的人都关注的时候，这种心理就更加强烈，在互联网里偶像、网红、热门舆论等都成为大众的风向标。方法 1：数字造势修辞法（通过数字营造舆论风向）修改前：学习SEM 5大必读法则修改后：阅读一天破1w+，学习SEM大揭秘方法 2：明星造势修辞法 （通过明星以及粉丝营造事件热度）修改前：学习SEM 5大必读法则修改后：辉哥 学习SEM小秘籍，50万粉丝集体效仿方法 3：情景造势修辞法 （利用情景营造热点事件）修改前：万科集团新楼盘上市修改后：帝都再现半夜排队买楼，万科新盘大卖标题文案创意-心灵鸡汤它真的能说到你的心坎里，用最人性最朴实的语言感化消费者从而产生共鸣。方法 1：借用名言修辞法修改前：竞价爱好者，天性百变修改后：一千个人心中有一千个哈姆雷特，竞价爱好者成就千面的你方法 2：提升格调修辞法修改前：坚持就会胜利修改后：放弃肯定会失败，坚持有可能会成功标题文案创意-对号入座方法 1：暗示修辞法 （以暗示的方法去迎合消费者心理激发好奇心）修改前：爱回收，让你的二手手机的价格接近新机修改后：符合这些特点，你的二手手机可以卖出新手机的价格方法 2：对比修辞法 （通过对比与比较，满足消费者心理诉求）修改前：世纪佳缘最专业的婚恋平台修改后：单身、京户，有车有房，爱旅行擅烹饪，在世纪佳缘等你来约标题文案创意-恐惧心理每一个人都有恐惧心理，比如雾霾、食品安全等。善于利用和发掘恐惧的来源与痛点，可以最快最直接的和消费者建起联系，达到意想不到的效果。方法 1：事实修辞法 （用事实增加紧迫感）修改前：XX净化器有效过滤PM2.5，净化空气质量修改后：北京雾霾爆表500，什么样的净化器才能拯救我们方法 2：第二视角修辞法 （通过另一个视角放大恐惧，激发需求）修改前：育儿养儿尽在宝宝树修改后：宝宝健康的守护尽在宝宝树标题文案创意-情感共鸣引起感情共鸣的好标题，分为3个阶段，看起来很惊讶、揣摩起来有道理、细想起来认同感油然而生，真正的能引起用户感情共鸣。方法1：描述式修辞法 （通过赞许和肯定的方式与用户产生共鸣）修改前：乐居二手房精彩的5大房源修改后：我敢这样说！这是乐居二手房最超值的5大房源！方法 2：抒情式修辞法 （通过情感的抒发与用户产生连接）修改前：ofo 随时随地有车骑修改后：走累的时候，总有小黄在身边！修改前：乐居二手房 随时随地有房选修改后： 选房困难症？！总有乐居在身边！方法 3：拟人修辞法 （通过人物语言感染用户）修改前：乐居二手房，看直播，选真房！修改后：乐居二手房，眼见为实，如临其境！创意之创意视觉人人都是视觉动物，好的外在表现更能吸引点击，就像是美女美景美食，看到了总想多看几眼。如何让信息流的图片素材成为吸睛的利器？图片素材设计五大着力点：样式，颜色，元素，文字，人物五大着力点-样式什么样的样式更适合自己的客户呢？百度信息流广告有三种形式：大图、三图、单图可按照客户投放需求自行或推荐进行选择，至于尺寸的要求，将在下一次推送文章中介绍.大图：“大有所为”（适合品牌类客户偏展示或突出核心信息）设计原则：素材创意应选用视觉冲击力强、信息突出、色彩醒目等三图：三体万花筒（组合形式包罗万象适合所有品类的客户）设计原则：素材创意可考虑三图联动式、三图统一、切割叙事、单独成文、递增、递减等单图：简洁不简单（传达信息简单直接适合内容营销类客户）设计原则：素材创意应选择简洁、清晰突出重点、色彩醒目、吸引眼球五大着力点-颜色什么样的颜色更吸引眼球？信息流广告的色彩搭配要符合品牌调性，清晰、醒目、有冲击力，对用户产生视觉吸引力构成点击。色彩搭配柔和，不刺眼（橘色+红色，绿色+蓝色，黄色+绿色，白色+红色，白色+蓝色等）色彩要饱和、醒目（红色、蓝色、绿色、黄色、紫色）色彩使用要配合品牌、品类、时间、环境等因素用色原则：快消类客户：色彩鲜艳、有食欲感（红色、黄色、绿色、紫色等）电商类客户：色彩丰富（黄色、绿色、蓝色等）旅游类客户：清新、明快、舒适（蓝色、绿色、白色等）电信、金融类客户：稳重、安全、可靠（电信蓝色、环保绿色、灰色等）汽车类：金属质感稳重安全：银灰色、黑色、白色等）数码IT: 有品质感、深沉（黑色、蓝色、灰色等）服饰类：年轻活力（绿色、黄色、蓝色、紫色、粉色等）日化类：偏女性（粉色、肉色、绿色、白色等）教育类：健康自然（绿色、黄色、蓝色等）游戏类：色彩丰富、卡通（黄色、红色、粉色、绿色等）五大着力点-元素什么样的元素点击更多？图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素，没版权不能使用，如要选择网络图片中的元素，应选择无版权、用户自拍的元素来制作素材。图片元素使用原则：快消类客户：有食欲的图片、人物等（生鲜、水果、食材、logo等）电商类客户：电商属性（产品、价格、人群、文字、logo等）旅游类客户：清新自然、人物状态等（logo、蓝天、白云、海滩、美景、人物等）电信、金融类客户：科技、信息、钱币类元素等（logo、科技感、信息图、钱币、身份证等）汽车类：有品质感、有速度感、有力量感等（汽车、logo、建筑、道路等）服饰类：年轻状态、产品特写等（产品、人物、环境、logo等）数码IT：产品特写、性能（手机、游戏画面、人物+手机等）日化类：偏女性、干净、清新等（产品、logo、美女、自然环境等）教育类：学校氛围、学习状态等（校园、学生、人群、logo等）游戏类：卡通、武侠游戏风（游戏画面、装备、分数、人物状态、手机等）五大着力点-人物什么样的人物更有共鸣？素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等肖像，在选择人物图片的时候应选择无版权、网友自拍、老外等照片。有授权（个人、全身、局部、特写）无授权（男女、老少、中外、群体）五大着力点-文字什么样的文字更有吸引力？素材中的文字可方便向用户直接传达信息从而产生点击。促销类：（惊爆价、爆款、优惠券、好礼等）品牌类：（品牌信息、品牌主张等）爱运营网络营销私董会，SEO,SEM,新媒体,网络营销干货分享第一站，运营营销大拿第一站。QQ群：108925610

上周接触了今日头条KA职位的负责人，聊到 “eCPM”这个概念，突然发现这个点我之前是完全忽视了的。而这件事情也引发了我对于信息流优化新的思考，所以接下来就从“eCPM”开始，和大家聊聊，在我们投放广告的过程中，还有哪些容易被我们遗漏的点。大家都知道，其实信息流广告的本质就是让产品在合适的时间、合适的场景向合适的人展示，广告即内容。而信息流广告优化的本质，则是争取到更多的流量，并让这些流量更优质。所以，信息流广告有两个关键点：有量（展现和点击）和转化（素材、着陆页）。首先，要有流量流量在哪里？如何获取更多的流量？今日头条到去年底就已经有7800万日活，流量大大地有，但是如何在媒体上把这些流量争取一部分给自己的账户呢？这个需要迎合平台的系统机制去做一些操作。流量在哪里？你的流量在哪里，取决于你的定向在哪里。在这个平台上，你的目标客户占比有多少？用户平时关注哪些资讯？哪个时间段最活跃？哪个年龄段分布比较多？根据产品、业务来定向，寻找到自己的目标客户，账户的定向直接影响的就是流量是否精准。流量越精准，CPA、ROI的数据才会越漂亮。所以做好定向，才能找准你的流量。然而对于一个新账户来说，最重要的不是定向，而是接下来要说的这个问题——如何获取更多的流量？第一，先了解eCPM概念，百度百科解释如下：划重点是广告收入。eCPM是媒体用来衡量广告账户竞争力的，媒体要做到利润最大化，就需要把流量分配给更有竞争力的广告，账户的这个指标越高，媒体越愿意把平台的流量分配给它，自然它能获得的曝光就会越大。因此，对于广告主来说，要想得到更多的流量，就必须了解eCPM。eCPM=CTR*CPC【CTR是点击率，CPC是后台出价】举个例子：广告主A的CTR是1%，后台出价为0.6元；广告主B的CTR是2%，后台出价为0.5元，仅从出价看，似乎是A的竞争力比B强，但是实际情况可能是B会获得更多的流量，根据上面的公式算法，A的eCPM为6，B的eCPM为10，B的广告会有更多受众愿意点击，能为平台带来更多收益，因此B的流量自然会分配更多。从上方公式中，我们也看出来了，媒体也是需要盈利的，广告主要想获取更多的流量，不仅需要一个合理的CPC出价，CTR也更加重要。如何提升CTR？来，说出你们心中呼之欲出的那两个字——素材！优秀的素材能更有效地刺激CTR上涨，同时也关系到转化，素材就成为了信息流广告投放环节中最重要的一环，流量和转化都靠它。关于素材如何优化，艾奇几乎每周都会推一到两篇文章来说这个事情，而现在市面上90%的信息流优化文章都在说如何优化素材，所以本文就不赘述了。既然聊的是信息流优化中容易被忽视的问题，笔者就要聊一聊广告位的选择。每个平台的广告位都不止一个，今日头条、UC和一点资讯都是有大图、组图、小图，这些广告位都需要准备不同的素材，都有不同的侧重点。而我们在信息流投放的实际过程中，对于不同的广告位置，也要设置不同的广告计划去测试，同样的素材，在不同的广告位置下，也可能会出现截然不同的效果。只有测试，才能让你知道，你的产品适合什么位置，和什么样的素材。流量有了，落地页至关重要有了CTR却没转化（这儿说的转化是获客数转化，比如咨询量、注册量），这钱花的肯定也特别冤枉，因此我们还得有优质的落地页来承接转化（做APP下载的朋友请自行把APP STORE那一套对接过来……）。落地页的重要性对于所有的广告投放都是必须要求的，不管是搜索引擎还是信息流转化都是看落地页的，通过数据观察要是转化率不行的话，首先应该检查的就是落地页，同时关系到成交转化率和ROI。落地页需要注意的几点要求如下：1、真实，与业务相关性强，从自身的产品/业务出发制作落地页，不能只为了转化而转化，这一步，还得考虑ROI。2、落地页除了内容（促销消息、活动信息、时间周期、价格、质量等），还需要注意排版，色彩搭配，布局美观等问题。3、落地页必须和广告素材相搭配，风格统一，不能感觉素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。4、多准备落地页，最开始上线之前，需要测试很多，并将数据记录下来，用同样的广告素材多进行AB页面测试，同时根据数据对页面进行调整，偶尔能凭一凭感觉，但是不能让直觉主导你的优化。KPI终极杀手：ROI获取了资源后，还得变成钱。想要提高成交转化率，提升ROI，则需要和销售团队（客服）沟通交流，把落地页的内容周知销售团队，打配合战。话说回来，成交这块儿还与销售人员自身的能力有关，作为广告运营者，从以上角度争取业绩的提升，其余的还得更多的依赖于公司本身这个平台。最后给一个小TIP：自从做了这岗位，虽然与技术、策划、美工、销售（客服）都是合作的关系，但大家都站在不同的角度立场上，免不了撕逼，此时需要懂点儿代码、设计等，不至于撕逼的时候词穷，站不住脚跟。希望各位同行多多加油！大图小图组图样式优势①视觉冲击力大 ②素材清晰度高，可展现的内容多原生，更向一篇资讯①提供的信息多 ②可组合元素劣势形式太像广告广告图小，表现力有限若组合不好，容易赘述和混乱要求对广告图的制作要求高，必须优质且主题突出，美工好好下功夫对广告语要求高，精炼且主题突出，文案好好下功夫认真分析后排列组合好，每个广告图可表达一点