标签： 百度竞价排名

不知道从什么时候起，SEO越来越难做，搞个简单的关键词排名，也得累死累活折腾两三个月才能稍见起色。前些年没这么难做，SEO关键词排名啥的随便发发外链、更新下文章，就能排到首页。如今SEM都有压过SEO的势头了，究其原因，鬼叔说运营特意总结以下六点：

一、百度算法的频繁更新

解释下SEO，全称为：Search Engine Optimization， 中文直译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过对网站进行站内优化和站外优化，进而提升网站关键词排名以及公司的品牌曝光度。毕竟是信息化时代，人们获取信息的方式多是通过搜索引擎，来从庞大的数据库索引符合个人需求的数据。很明显，SEO优化就是基于搜索引擎的，那么就必须遵守搜索引擎的游戏规则，也就是“算法”。

近些年，百度算法持续更新、升级，从绿萝、冰桶、蓝天、天网、飓风、清风、闪电等等一系列的算法，从外链、广告、页面质量、原创、标题、打开速度多方面打击涉及网站排名，让很多的SEOER一时间难以适从。

二、同行业竞争力增强

“互联网+”思想，成就了不少的实业家，在线上线下推广的同时，增强了同行业之间的竞争力。这个时候大家拼的就是营销渠道、推广力度，传统的POP与DM广告不能够满足现在的市场需求，就开始有人花钱做SEM、信息流、新媒体、自媒体、SEO。

如果你没有强有力的运营推广团队，还没有雄厚的资金做后盾，就会造成马太效应的出现。SEO的效果，在这诸多的营销手段面前，明显感觉到力不从心。

三、中小站长根基不牢

不管是企业主还是个人站长，规模成型前没有丝毫的品牌影响力，活下来容易，成长起来就难如登天。毕竟，每个领域的Leader，多年积累的品牌效应就让人无法应对，人家权6、权7的网站基础也不是一个小小的新站就能赶超的。可以说，步步维艰！鬼叔说运营

四、SEO的大牛们“消失”

SEO多是半路出家，不存在什么SEO专业毕业，这些人想要进阶的途径除了常年混迹于各大SEO大牛博客、技术论坛也没什么更为有效的途径。

这些年，真正的大牛们都转行做了培训，博客也少有更新，论坛不见涉足，即便加个专业的SEO交流群，多是一群新手聊一些基础的问题，或者说某网络公司的广告群。寻求无果，进阶无门，多年的SEO水平也只能停滞不前，肯定是无法适应眼下愈发难做的工作了。

五、百度自身平台权重过于优待

百度自身的百科、知道、文库，包括阿拉丁，传递给大家的一个信息就是：只要你愿意花钱，排名不是问题！管他什么SEO，统统靠后！所以付费的百科、百度知道机构行家、百度的商业文档、阿拉丁，都不乏争先恐后之人，因为你掏钱了，还是人家自家的平台，排名没什么理由不优待。这让我们这些真正做SEO的朋友，没什么脾气，人在屋檐下怎能不低头？

六、企业招聘十项全能“SEOER”

不知道大家有没有这种情况，找个SEO专员的工作，要求一箩筐：能够独立开发网站，有成功案例；对服务器安全问题有一定解决办法；有一定的seo黑帽技；具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验和成功经验；熟悉谷歌/Bing/alibaba外贸直通车 竞价基本规则；维护公司网站，关键词发布，专业网站的搜索，管理百度，谷歌，360竞价排名，诚信通阿里巴巴网站商铺及其它相关专业网站的打理；优化网站代码，对网站多余的html代码进行删除，对一些JS脚本代码进行封装……

最后到薪资了，2000-3000，怎么不去抢？要饭的工资，总监的工作，有哪个SEOER敢去面试？多次碰壁，也难免会有大牛转行淡出SEO圈子。

谁也不知道未来SEO还能走多远，我们即将面对的是转行，还是失业。只能在平时，一定要近乎苛刻的要求自己，一专多能，才不至于过早的被互联网大潮淹没！

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竞价推广是一种关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入，以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益，是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

对于一个熟手竞价来说，竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。

简单的来说，竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

1、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

2、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

（1）、品牌关键词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

（2）、行业关键词

行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

3、使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

4、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

{火锅店加盟}，烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

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5、排名位置流量分布

公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。

第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。

6、推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00?—?23:00

重点时段：9:00?—?12:00； 14:00?—?17:00； 20:00?—?23:00

至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词—创意—-页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用：

（1）、直接向访问者传递了公司和产品的信息。

（2）、用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

（3）、直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

（1）、网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）、网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

8、效果监控与评估

（1）、单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

（2）、单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

（3）、在线客服：如商务通，QQ等。

（4）、留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。

9、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

如今00后都参加高考了，试问80后的我们还不认老嘛？说真的，80后最年轻的29岁，最老的80后都要奔4了。在人生的这个时间点，有的还在为别人打工，有的已经开始自己的创业，事业有所小成。下面我们就来看看80后创业名将李想同学！

李想，80后企业家代表人物。曾创立泡泡网、汽车之家，现任车和家创始人及CEO。2005年，创建汽车之家网站并带领汽车之家在美国纽约证劵交易所成功上市。2015年7月，李想离开汽车之家创办车和家。

而巧合的明天又是一年一度的高考。李想当年也是放弃高考，放弃了上大学的机会。一路走到这里来。

言下之意，李想对自己近些年的努力还算满意。我自认为是一个还不错的创业者。从结果上来看，一方面在自己的市场领域获得了绝对的领先优势，另一方面也让投资者、团队有了非常可观的经济回报。

1998年，个人网站兴起，李想很快申请注册了自己的个人网站，叫显卡之家。依靠着每天早上5点钟起床，在用户访问最多的时段前完成网站更新这一招，显卡之家干掉了信息港里同类的其他个人网站，排名第一。这就是李想的第一桶金。

网站做的如火如荼，但高考也如期而至。在开开心心工作、月入2万和继续上学、毕了业再工作之间，李想选择了前者。辍学后的他注册了一家公司，拉来合伙人，在之前个人网站的基础之上成立了泡泡网。

成功的李想也为我们分享了一些创业心得。

互联网创业到底什么最重要？无非两个选择，一个是用户，一个是客户。腾讯的IM使用者是用户，增值服务的消费者是客户，广告商们是客户；百度的访问者都是用户，而投放竞价排名的各种各样的企业和公司是客户；淘宝的消费者是用户，所有的卖家都是客户，虽然有的卖家不付费，但也是客户。

选择用户第一，还是客户第一，没有对错，只是一种选择，合适自己的企业就可以了。

“我们所面对的挑战其实都是选择，而非对错。习惯纠结于是非对错的人，可以很好的收获到：1、满满的负能量；2、越来越窄的视野；3、几乎为零的勇气。可谓一举三得。”他在微博中写道。

李想说过，像他那样辍学创业、年少成名已经不太可能复制了，更合适的路径是在一个成熟公司里做到中高层，带着经验出来做自己想做的事情。今天回头看过去这些年最成功的新一代创业者，头条的张一鸣，滴滴的程维，确实都是这个路径，而不是年少成名型选手。

而李想最近的一个项目是车和家。3月底，车和家宣布完成了30亿人民币B轮融资，经纬中国和首钢基金旗下新能源基金领投。B轮融资后，车和家一共融了57.77亿元人民币。

很多企业不明白为什么要做网站优化,网站优化的作用又是什么？网站优化最重要的一个作用就是通过产品关键词搜索排名的提升，所以网站优化经常被业内人士叫做网站搜索排名优化或者网站关键词优化。我举例给大家说明，假如你成立一个销售化妆品的公司，不管你是想网络在线销售、发展代理、品牌推广等等，互联网推广都是最好的选择，这样你就需要建立自己的网站，你花了很大一笔钱把网站建设的很漂亮，里面的产品很好，价格也不贵，你开始幻想未来有很多人在你的网站买东西，很多人给你打电话想要申请做代理，未来的前景一片光明，但是一个月，两个月甚至半年过去，一件产品没卖出去，一个电话也没有，一个下线代理也没发展成，你知道为什么吗？因为大家搜索不到你的网站，也就根本不知道你网站的存在。显示化妆品搜索结果有4090万个，你新做的网站怎么可能搜索的到呢？

这个时候大家就会往搜索排名上去努力，让用户可以搜索到自己的网站，那就需要你的网站的关键词“化妆品”有一个好的排名，很多人会想到百度推广，这个也会起到很好的作用，这也是百度主要的收入来源。

百度的搜索结果中分为两项：商业推广和自然搜索，是由完全独立的两个部门分别运营两套独立系统。商业推广的简单意思就是你给我钱我给你排名，不需要你网站有什么权重，不考虑你网站做的好不好，优化没优化过。自然排名就是百度根据算法（搜索引擎超链接分析技术和搜索引擎投票算法）把那些网站权重高，网站优化好的网站按照网站评级进行排序。参加商业推广的网站，在自然搜索结果中一视同仁，没有任何特殊处理。百度的商业推广（包括左侧和右侧）和自然搜索是两个完全独立的系统。商业推广的原理，不是“给了钱，自然结果中的某些结果就可以排得更靠前”，而是用户的网站被分发到两个独立系统中，分别产生了商业结果和自然结果，商业结果在前，自然结果在后，就构成了百度的全部搜索结果”。

竞争越激烈的行业，百度推广所占区域越大，因为这样百度可以赚更多的钱，越冷门的行业百度推广的区域越小，但百度推广在搜索首页不会超过5条，就像看电视一样，热门电视节目开始前广告时间都会比较长。总体来说，百度推广相当于自然搜索结果来说所占的比例要小的多，就像我们看电视，如果广告的时间比电视剧还长，用户体验效果会好吗？

百度推广是在短期内通过排名、点击从而获取巨大流量，但是在前期投资比较大，而且不一定就能带来预期的效果，可能会遇到恶意点击的情况，而且推广结束后对网站的权重没有任何提升。这就是为什么百度推广需要你做预算的原因，也就是每个月都需要你设定点击次数上限，当这个月的点击次数达到你的预算的时候，你这个月的推广就结束了，再搜索你网站的关键词的时候，你的网站就不会出现在百度推广里面，这也是为什么同一个关键词，每次搜索后百度推广显示的网站都不一样。假如你不设定，碰到恶意点击的情况，再多的钱也不够用。如果您做的是短期、暴力行业，您可以选择百度推广，因为推广的成本是远远高于优化的，如果从企业自身收益、预算成本、的角度来说，选择网站优化更好一些，虽然时间长了点，但是排名做上去后后期冲劲比较大，而且无论流量多大都无需增加成本。

网站优化是给网站带来访问者最好的方法：

（1）长期有效。百度推广、PPC（搜索广告）一旦停止投放，流量立即停止。而网站优化搜索排名一旦上去，可以维持相当长时间，流量源源不断，而且优化时间越长，网站权重越高。

（2）性价比高。网站优化不是免费的，但绝对是成本最低的，尤其是排名做到首页后，维护成本会更低。

（3）搜索流量质量高。其他方法是把网站推广到用户眼前，用户本没有访问你的网站的意图。来自搜索的用户是在主动寻找你网站，目标非常精准，转化率高。

很多人会以为我们做网站优化的是依托于百度的，百度说让谁上去就让谁上去，说让谁下来就让谁下来。第一句话没有错，网站的搜索排名是依托于百度的，然而百度也是依托于网站的，当你在百度检索框输入化妆品，如果你在百度首页或前几页检索到的网站都是些垃圾网站或广告网站，用户体验很差，网站内容很差，以后你还愿意用百度搜索吗？依托是相互的，百度希望能给用户呈现更多更好的网站，希望用户能从它这里检索到有用的信息，这样才会有更多的人选择使用百度。这就是为什么百度必须保留自然搜索区域的原因，而且会尽可能的完善网站评级算法，让优化好的网站排名靠前，让优化不好的网站排到后面。百度从来不会向搜索用户收钱，虽然是我们在使用它，但它只会向那些企业网站收钱，就像我们这些看电视的人，电视台不会向我们收广告费，虽然是我们在看电视台的节目。第二句话，百度想让谁上去就让谁上去，想让谁下来就让谁下来，这句话是不对的，即使百度有这个能力做到，它也不会这么做，因为它希望好的网站排名靠前，这样用户的体验才能好，才会有更多的人使用它。这里我们说的是自然搜索结果，而不是百度推广结果，百度推广结果就是百度自己能掌握的，其他任何人掌握不了。自然搜索区域是网站优化人员的必争之地，我们努力使我们客户的关键词排名越靠前越好。网站优化不是免费的，但绝对是成本最低的。和推广的方式不一样，好比是两个每天要参加跑步比赛的运动员，一个是天天吃兴奋剂，但没有给他的体质带来什么提高；一个是天天加强体育锻炼，虽然身体机能加强的慢，但一直在持续增强体质。前面那个投入成本大，一旦停止投入立马歇菜，另一个是投入成本小，见效慢，却是一个稳步提升的过程。这就是为什么有那么多的人愿意把钱付给我们，让我们帮助他们把网站做好，提升他们的排名。

至于排名的重要性我就不多说了，排名首页的网站浏览量要远远高于排名第二页的网站，排名五页以后的基本就没人看了，我们公司经常说的没有排名通常指排名100名以后，即百度十页以后，也就是用户搜索关键词时你的网站在百度十页以后，但并不是真的没有排名，我们只是表达这样的排名是没有意义的，好比说你网站的排名是1000名，哪个人会去100页看你的网站，但整个搜索结果是两百多万，百分之九十九都是没有意义的。关键词排名首页按照这里举得例子就是说，当用户搜索化妆品时，你的排名在百度第一页。

看到这里，你确定还不做网站优化吗？快来找蓝希科技做个网站优化吧！

关键词已经排名第一了，是否还有需要再提价呢?sem新手看到这个问题时，肯定想说都排第一了，还提价不是溢价了吗?没意义吧；而老手看到这个问题，肯定会扯一堆关于匹配方式的问题，竞争问题等等来解释。而小鹿竞价今天通过百度关键词规划师来研究下这个问题。

　　由上图可以看出，当“国际机票”这个词设置精确匹配，出价4元时，百度给出的计算机端展现排名是第一了，而计算机展现份额预估是94.12%，也就是说还有5%的几率是展现不出来的。那么看下面这张图：

　　由上图可以看出，当设置出价为7元时，计算机展现份额预估达到100%了，排名也是第一，但是计算机展现预估搜索量提升了。这也就是说即使关键词精确匹配下，平均排名第一名，但不见得能24小时都在线，而保证关键词高出价的时候，关键词排名第一的时段上，竞争上，基本都排在第一名。

通过实例验证了这个理论，可能由于竞争原因或平台限制原因，账户后台所谓的关键词平均排名只是关键词在此出价所能获得的曝光量中的排名，当提升出价后，会有更多的时间段在线及更多的展现份额。所以在日常sem关键词优化过程中，如果想要提量，也可以对转化较好且平均排名第一的词再提提价，但前提是你要判断出价是否合理，是否达到极限了。

旗下的一款智能竞价软件，适用于国内主流的四大搜索引擎，独创的竞价优化算法，带给用户极速而精准的竞价体验，帮助企业快速精准的进行广告投放，节省企业人力和物力成本。

关键词分为冷门关键词、一般关键词、一般偏热门关键词和热门关键词、超级热门。关键词竞争度越大排名到首页的时间越长，关键词的竞争度不仅仅是指关键词的搜索指数，还包含关键词的商业性和关键词带来的利润高低。商业性主要是指关键词的百度推广，利润高低主要来自位于首页的网站的实力。

冷门关键词

一般的冷门关键词做到首页的时间大概是1-2个月，冷门关键词是那些搜索指数在100以内的关键词，并且搜索关键词在百度首页基本没有百度推广，设置还有企业站内页排名的关键词称为冷门关键词。冷门关键词的利用价值非常高，因为做到首页的成本非常低。比如很多的长尾关键词就是冷门关键词，这些冷门关键词每天带来一个ip积累下来能带来一大批用户，并且长尾词的转换率很高。

一般关键词

一般关键词做到首页的时间是3-6个月，如果优化功底非常不错基本能在3-4个月做上排名。一般关键词每天的搜索指数100—300之间，搜索一般关键词首页都是企业站首页排名，到第二页大部分还是企业站首页排名，并且会出现少量的百度竞价网站排名以及大站内页排名。

一般偏热门词

一般偏热门关键词做到首页时间需要6个月或者6个月以上，热门关键词每天搜索量将近1000，并且搜索热门关键词在首页出现大量的百度竞价网站。比如“整形”这样的词就是一般偏热门关键词，平均搜索量超过1000，并且有大量的竞价链接。一般偏热门关键词的另一个特点是首页出现大站的栏目或者首页排名。

热门关键词

热门关键词比如“云南旅游”这样的词做到首页时间可能不止一年，搜索这个关键词首页基本是大站的首页排名，基本没有企业站首页排名。热门关键词需要优化和推广团队一起完成，并且还需要结合营销推广才能有可能把排名做到首页。所以不建议个人优化热门关键词。

超级热门关键词

超级热门关键词，比如“汽车”这些生活常用词，这些词每日的搜索量可能达到上万，并且首页都是大型门户站点的首页和子域名、百度产品等。一般超级热门词没有百度竞价链接，因为这些词的搜索量太大了，而到网站的转换率不高，比起来高成本来说，做竞价不划算，所以这些词也没有竞价排名。

特殊关键词要特殊分析

关键词的冷门和热门是相对的，不同行业不同分析，特殊情况特殊分析，要综合来看。 分析词的时候还要看词的商业属性，如果是商业属性高的，我们就认为，这个词的竞争度在原有数据上，要加一个等级！关键词排名我们不能靠运气，我们要有足够 的数据支撑，“知己知彼百战不殆”一切的排名都不是偶然！了解更多分析因素点击查 看上一篇： [ 关键词竞争度环境分析 ]

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大家都知道SEO和SEM的定义，但是对于其中的优劣点就不太明确了。有的只能说出1-2条优劣点，今天就给大家系统的总结一下SEO与SEM的优劣势。

SEO的优缺点

优点

1.花费少。SEO是通过站内优化（网站Web结构调整、网站内容建设、网站代码优化和编码、关键词布局等）和站外优化使网站的关键词有好的排名从而带来转化，企业只需要付给SEO优化人员的工资就可以了。

2.搜索引擎通吃。SEO最大的好处就是没有对搜索引擎的局限性，即使你是针对百度做的策略，在360搜索、搜狗等搜索引擎上排名也会提升。

3.恶意点击。SEO的第二大好处就是不用担心竞争对手恶意点击，因为我们的关键词排名都是自然优化上去，不管竞争对手如何点，只能给咱们的网站带来流量。

4.稳定性强。SEO的第三大好处就是关键词排名稳定性强，只要用正规的手法优化上去的网站，后期只要维护得当，关键词所在的稳定很难出现波动。

缺点

1.见效慢。通过SEO优化的排名是没有办法快速上到搜素引擎的首页。一般难度（百度指数在100-1000）的关键词需要2-3月的时间来做排名。高难度（百度指数在1000以上）的关键词需要4-6个月的时间去优化。

2.有明显的难易度区分。在SEO中有些关键词是很难做出排名的，比如：手机、电脑、旅游、培训等类的关键词及时能做上去，也需要耗费大量的时间和人力。得不偿失。所以一般都很少做难度特别大（百度指数5000以上）的词。

3.关键词数量有限。SEO中一个网站一个页面推荐只做一个关键词排名，最多也就3-4个。

4.排名位置在竞价之后。百度的规则制定的就是自然排名就在百度竞价之后，不然百度竞价怎么挣钱？

SEM的优缺点

1.效果快。百度竞价能做到你9：40分充值金额了，9：41分你的关键词就有排名了，而且还能根据自己的需来调整关键词所在的排位。

2.推广的关键词数量多。可以在百度凤巢后台设置很多的关键词进行推广，数量可以自己控制。

3.关键词不分难易度。不论多么热门或者多么冷门的关键词，只要你给钱就能有好的排名（非法行业除外）。

1.消费高。竞争激烈的关键词，单价可以出到数百元。莆田系医院在2015年三月份的时候就曾和百度撕逼。莆田（中国）健康产业总会向所有莆田系医疗机构发放通知，要求协会中所有机构停止在互联网上的有偿网络推广。据悉在此通告发布之前，莆田系医院最高的出价的关键词已经达到了每次点击999元！

2.管理麻烦。需要请专门的SEM帐户管理人员对帐户进行管理，每日的预算、帐户下线时间、分析那些关键词能更好的带来效益等等。

3.搜索引擎的独立性。如果想在所有的搜索引擎有自己的广告，那么不好意思，没有统一的帐号，你只能去不同的搜索引擎开户，充值才能把自己的网站在不同的搜索引擎上展现。

4.稳定性差。只要你的帐户没钱了，那么你的广告就会在下一秒钟，从该搜索引擎的竞价排名中消失的无影无踪。

5.恶意点击。竞价排名里的恶意点击非常多，甚至有的公司有在早上等竞争对手的广告上线之后，安排公司员工进行集中点击。

其实不能一味的说SEO好或者是SEM好，要根据企业的实际需求在不同的阶段投放不同的广告，这样才能让企业盈利。

如题

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1个回答

邢一珊爷爷

03-04 20:240赞踩

这里面水比较深，门路也比较多。如果你是企业想推广，就得备案了。拿百度说，百度由于上次事件做了整改，也比较严格，竞价需营业执照，银行开户，己及你推广产品的资质，网站需备案而且备案主体必须与营业执照相同。其它的松点。

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1，什么是惊雷算法

11月20日凌晨，百度搜索资源平台发布了一则《百度搜索推出惊雷算法 严厉打击刷点击作弊行为》的公告。

百度搜索推出“惊雷算法”，严厉打击刷点击作弊的行为，还原用户体验，网站运营的第二春来了，这一算法将直接影响那些百度快排、三天上首页的说法，而通过刷点击来提升网站排名在网站优化行业这种屡试不爽的灰帽SEO手段，这或许是一个巨大的影响，搜索引擎快速排名也或成为过去式。

惊雷算法会例行产出惩罚数据，对存在点击流量作弊的行为进行惩罚，另对有判罚纪录的网站加以严惩，严重者将长期封禁。这似乎也就表明了百度也将在彻底的清洗搜索引擎，在还原一个本来应该有的用户体验。

对于用户来说，继续提升了搜索用户体验，对于百度而言，也促进搜索引擎内容的良性发展，对于中小站长来说，惊雷算法或许是一次严厉的打击，不如说这是搜索引擎的第二春，因为做网站的人都迫切的希望网站能够快速上首页而不择手段，把所谓做网站的心思全用在了怎么提升搜索引擎排名去了，而忽略了网站本身内容和建设和价值的输出。

我们总是抱怨搜索引擎为什么不收录索网站，或者没有给予良好的搜索排名，有很多人就做一个单页站点，就想着要首页排名，甚至很多的新站也都一天什么不做，就看着搜索引擎自动的给他排名，或者就随便的采集几篇文章，再或者胡乱的伪原创几篇，请问这样做有什么意义?搜索引擎又凭什么给你排名，给你流量呢?

在这即将获取的2017年里，百度真的可谓是一个月一个新算法的推出，其中就有青藤算法、绿萝算法、飓风算法、清风算法、闪电算法，以及百度昨天公开的惊雷算法，有人不经的感慨网站越来越难做了，而恰恰相反，这是做网站的第二春，不用尔虞我诈，也不用想着怎么花钱去做快排，只需要专心的输出有价值的内容，也不用天天去看网站的收录和排名，淡化那些神一样的网站SEO优化操作方法或手段。

与其说是SEO优化的第二春，不如说网站的第二春来了，饭米粒相信在经历过寒冬，来年的春天才会更动人，方显更珍贵，这或许是一个最好的互联网时代，继续加油，共勉。

解密SEO快速排名技巧

流量冲击

搜索引擎给予你排名的前提是用户认可你的页面，搜索引擎判断用户是否认可你的页面唯一理由就是用户的点击率、跳出率。通过页面的流量、跳出率、页面字节与用户浏览时间来判断页面的质量。如：一个1000字符的页面，理论上平均一个用户阅读这个页面需要3分钟时间，而每个用户均用了3分钟以上的时间，页面流量为1万，跳出率为50%，那么是一个正常人都可以判断出来，此页面的质量非常高，所以大量的流量冲击是可以使得网站获得快速排名，一般的新闻站点均是通过此方法来获得排名的，通过站内首页头条的手段，引导大量流量冲击文章页面获得排名。注意：这里我并不是在间接性告诉大家刷流量有用，个人认为刷流量无用，软件永远模仿不了人工，软件的工作原理是有一个重复动作，所以通过软件模仿出来流量、PV、跳出率是不可能不规则的，这里建议通过其他手段来引爆流量。

时效性热点内容

经过多次网站的改版，最终确定主题，可以说是网站的起跑线落后了很远，但在优化的角度看其博客，流量权重惊人，其网站的主要流量来源于文章《2014年部队要涨工资了吗？》，“部队涨工资”这一关键词在4月份前，并不是一个热点的关键词，比较关注部队涨工资的人并不是很多，香港商报发出关于部队涨工资相关新闻，被吴老湿看到转载，国内新闻站点并没有大力关注，热此新闻却被社会所关注，所以此页面没有理由不被搜索引擎提到首页。如果你有这方面的资源，能够最先的时间发布热点信息，并且受大众关注的信息，那么搜索引擎自然会把你的热点信息放到最前，当然，如果你没有这方面的资源，那么我建议你去找找百度风云榜的热点，试着用微博做排名引流，最终获得排名。

付费推广获得排名

很多人都在问，百度竞价会不会影响网站排名、其他流量降低会不会影响搜索引擎的排名等问题，我可以告诉大家一个肯定的答案，会影响。很多大型网站并不是依靠搜索引擎给出的排名，而是搜索引擎依靠他的网站提高内容才给出排名。当然付费推广是收费的，但是付费推广的效果是最好的，排名是最稳定的，如同京东网，通过线下广告、线上广告、新闻发布会等各项广告的投资获得了用户的肯定，当搜索到某一个产品关键词的时候，搜索引擎不可能把关键词排名给一个小网站而不给京东商城。这就是口碑推广的优势，即使小网站优化做的非常好，但是在信誉方面百度更相信京东，一来京东有保障，百度也不想听到有用户说，在百度搜索了某个产品买了以后被骗了，更不想因为在百度搜索产品被骗而找百度打官司。二来京东从服务到产品，全方位给用户解决问题，获得了用户的肯定，自然会有排名。我所说的口碑推广主要包括：百度竞价、广告联盟、线下推广，这三种方式进行，结构O2O模式，如果行业不是非常特别，那完全可以大胆的投入。

　　不管你是做那个行业的，在做网络推广之前，一定要对自己的产品和行业发展情况有一个非常清晰的认识，根据产品的特性来规划推广渠道。而在互联网进行推广的核心就是引入精准流量从而获取好的转化。目前市面上的推广方法非常多，但是大的渠道主要是围绕这么几个大的平台来做的，搜索引擎系(百度、好搜、搜狗、神马等)、阿里系平台(淘宝、天猫、阿里巴巴)、社交系(微信、微博等社交工具)。

　　一、搜索引擎系推广

　　1、建设一个优质的网站，推广的本质是流量，把流量引入网站后，就要把流量转化成订单或者点击(比如广告盈利模式)，所以一个营销力强的网站是必须的，那么在建设网站的时候要特别注意：网站的客户体验、搜索引擎体验、营销力，这三点是从用户角度、搜索引擎角度、企业角度三方面来分析的，是三方利益的均衡考量，所以做网站，策划是重头戏，而网站建设技术人员反而成了辅助，在这块一定要引起大家的注意。

　　2、搜索引擎的本质是信息检索工具，是通过对网民键入的关键词分析网民需求，然后从预存网页库中调取网页以满足客户需求的工具。所以围绕搜索引擎来进行推广，特别是围绕关键词来进行推广，是目前比较高效的推广方法，其特点是可以非常精准的进行推广，目前围绕搜索引擎系进行的推广方法分为SEO、竞价排名。两者的共同特点：1、推广主体都是网站;2、推广方法都是通过获取搜索结果页面排名来获取流量。

　　3、SEO推广介绍：SEO推广一直被称为成本比较低的推广方法，但是随着过去几年的发展，现在已经步入精细化操作阶段，注重点是提升网站的价值，增加网民的粘性，从而提升网站在搜索引擎中的排名，从而获取流量。SEO推广实质上是对网站体验和功能优化的过程，包含给网站发布优质原创文章、关键词嵌入、做好网页与关键词的相关性，其次是要多做网站以外的外部宣传，以前说的是发外链，现在讲求品牌多曝光，其次是发优质高质量的外链，通过内部和外部的双重努力，从而有效提升网站从搜索引擎哪里获取流量。

　　4、竞价排名：竞价排名的本质是关键词广告，按点击付费，就是给搜索引擎服务商钱，然后买关键词广告。执行的过程：联系服务商开户——招聘竞价人员搭建推广账号——关键词广告上线推广。

　　5、外推：外推类似seo的方法，只不过其推广主体由网站换成了第三方平台，主要是依靠第三方平台的权威来在搜索引擎中获取排名来获取流量，或者利用一些平站内流量来获取流量，这个范围极其广泛，包含我们平时说的博客推广、自媒体平台推广、论坛推广、社区网站推广、新闻稿发布推广、分类信息网、B2B网站发布信息等一些好的平台，掌握要点是：1、寻找高质量可以发布信息的平台;2、策划优质的推广文案。

　　二、阿里系平台(淘宝、天猫、阿里巴巴)

　　1、创业初期，建议开淘宝店铺;如果你有很好的货源，建议用阿里巴巴平台，这是一个批发平台;天猫平台适合拥有一定实力的品牌商入驻运营，成本较高。推广方法：淘宝、天猫、阿里巴巴平台都拥有站内搜索引擎，流量巨大，你可以通过类似搜索引擎的SEO优化来获取流量，也可以通过直通车(类似百度的竞价排名)来投广告，当然除了这些方法，还有淘宝客、聚划算等好多活动，参加他们也可以获取海量的流量。

　　三、社交系推广

　　1、社交工具一方面可以提供及时通讯，比如QQ、微信等，点对点交流;另一方面会提供一些兴趣分组，将人群通过兴趣聚合在一起，这是社交工具的特点，有一些是全开放的平台，其内容可以允许搜索引擎抓取这个时候会产生一些SEO流量;有一些平台是不开放的平台，利用robots协议不让搜索引擎抓取，是封闭的，比如我们的QQ空间、微信朋友圈等。那么社交系推广主要围绕这么几个大的平台推广：微博、微信、陌陌等。

　　2、微博推广：微博推广粉丝为王，内容为王，好的内容传播的更广。当然你也可以开通微博的广告系统来投广告，比如粉丝通，效果还不错，有按曝光量付费和按互动付费，这个单价是可以设置的。

　　3、微信推广：微信推广这块包含两个大的阵地，一个是朋友圈，一个是公众号，朋友圈“好友为王”，尽可能的加更多的好友，然后在朋友圈对这些“好友”进行维护运营推广，以获得好的推广效果;公众号是“关注为王”，通过推广、好文章来获取更多的关注，然后再发布营销型文章来获取更多的推广效果。

　　网络推广注意事项

　　网络推广的核心流量，推广方法是信息的传播，而以软营销著称推广方法可以让文章传播的更远，如果你想在推广方面做的更好，要多去研究目前用户的心理，然后写出更牛逼的软营销文案，网络推广时代，信息是爆炸式增加的，推广不在多，而在精。

　　网络推广的方法很多，所以在推广的时候一定要做好数据分析，通过数据分析来评估推广平台、方法的优势和劣势，这样去粗取精，经过长时间积累，就可以获得较好的推广效果

　　网络推广一定要有耐心，就如同狼去猎取猎物一样，去深入研究他们，吃透他们。可能好多朋友在推广初期，找不到合适的推广方法，市面上有新的推广方法就想尝试推广，这都是对推广本质认识不足、产品了解不足、客户需求了解不透彻造成的后果，一定要学会除去互联网信息浮夸、踏实做好推广工作。

　　多从本质去看问题，不要只看表面的现象。比如时下比较火热的自媒体，其本质仍旧是一个发言的平台，与传统的QQ空间、51空间、博客等没有太大的区别，只不过是传统媒体渠道的下沉，大家一定要注意识别互联网现象的本质，从过去的多年经验可以发现，互联网是一个爱炒作概念的地方，好多概念炒作一段时间就寿终正寝了。