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判断软文营销有没有效果的，标准只有一个，即品牌知名度和产品销量有没有上升。也就是文字的力量是否做到了将读者转化为实际用户，这关乎到企业要不要继续开展软文营销，和作为文案工作者的你，能获得的收入水平高低。

为此，就需要你想方设法写出能够说法读者购买产品的文案，发挥出软文营销真正的效果。

关于这一点，历来有很多的方程式，如AIDA（注意力、兴趣、渴望、行动）、ACCA（认知、理解、确定、行动）和4P（描绘、承诺、证明、敦促）。

但相比起抽象性的概念，聚媒网（http：//www.jumeinet.com/）小编总结的下面这 5 个软文营销促进销售的具体阶段，更容易令人理解。

一、吸引注意

正所谓“人靠衣装马靠鞍”，靓丽的打扮总能吸人眼球，毕竟有时间慢慢去发现和欣赏“清水出芙蓉，天然去雕饰”的人只是小部分。软文营销也是一样，标题和正文开头就是它最能吸引注意的地方。

有些文案喜欢在标题和开头上玩文字游戏，错误地认为这样能够吸引人。但事实上，无论你的文字游戏玩得多出色，如果跟你的产品或者品牌，没有直接的关联，那也就只是能够证明，你的文字游戏玩得不错，对于实现软文营销的目的毫无帮助。

假如没有在一开始就点出产品最吸引人的点，读者甚至连开完标题的兴趣都没有。

有效的做法，应是在标题和开头上直接体现出，你最想要传达给读者的、能够对他们带来很大帮助的点，不一定需要华丽丽的修饰，但一定要体现实际的用处。

二、指出需求

无论是哪一种产品，都可以在某种程度上解决某个问题或是满足某种需求。比如U传播能够解决软文营销的发布问题、软文发稿平台的构建问题；空调能够让人在天气炎热的夏天不再汗流浃背。

但是对于大部分产品来说，消费者需求可能并不明显或者是读者心中并没有深刻的匮乏感。为此，就得为消费者指出他们为什么需要这项产品。

三、提出满足需求的方案

指出消费者的需求，并让他们确信之后，就需要给出满足这种需求的方案。

要知道的是，能够提供方案的产品并不只有你一家，市场上与你类似甚至具有相同特点的产品非常多。那么，消费者为什么要选择你的方案，而不是其他人的？最重要的，就是你提供的方案（也就是你的产品）比其他人的具有更好的效果。

比如聚媒网的“开放API接口”这一产品，针对的需求是软文发布渠道建设。内容和渠道是软文营销离不开的关键点，尤其是在渠道上，需要投入大量的时间和人力。而通过聚媒网开放的API接口，就无须再自己去建设渠道，因为可以共享聚媒网平台上万家的媒体资源。

四、证明提出的方案

既然想要消费者将自己辛苦赚来的钱花在你的产品和服务上，而不选择竞争对手的产品，那么光靠说是不够的，还得给出证明。这里面就有 3 种技巧。

首先是指出产品的实际好处，指出产品能够发挥什么样的功效；二是见证者现身说法，比起自说自话，第三者的担保更有说服力；三是与竞争对手作比较，说明为什么你的产品比别家的更胜一筹。

五、要求实际购买

你进行软文营销，写一篇文章出来，最终目的不是为了给读者看，而是给读者看完之后，令其产生购买的欲望，并转化为实际的行动。

所以，不要吝啬字句，在文案的最后一定要呼吁购买你的产品，不管是哪一种文案。

当然，如果你的软文营销并非是为了直接销售产品，那么就可以找出销售流程的下一个步骤，然后告诉读者应该怎么做。比如就算今天不购买，但也可以在往后多注意你的产品。

软文营销要达到的目的只有一个，提升品牌知名度和产品销量。为了更好实现这一目的，就需要写出能够说法读者购买的文案，就离不开促进销售的 5 个阶段。

对于这一点，你的软文营销具备了几个？

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现在很多人都知道利用软文做网络推广，能够提升网站或者企业的知名度和品牌效果。网络推广的实战操作有哪些步骤？

第一步、写好软文内容

网络推广的软文多种多样，通常新闻类型的软文能够有效的提升网站的品牌和关注，发布的软文内容一定要形式多样。而论坛类型的软文，也能够转化过来一些流量，而更重要的还能够获得更多的转载，发布软文最重要的就是能够转载。

第二步、内容写好后对软文进行一定的优化处理

普通的软文是具有一定营销价值，但是软文还有一大好处，就是可以对你的网站起到优化作用，软文中一定要带上自己要优化网站的外链，对于软文的写作内容就不再进行详细的叙述了一定要有很好的可读性和原创性。以及涉及到网站关键词的锚文本外链，发布软文的时候，一定要发布多个网站，而不能够天天在某一个网站上发布，软文发布后，一定要注意网站外链是文本形式的外链还是可以点击打开的超链接，通常超链接的效果会比较好，这能够有效的提升网站的权重！当然发布的网站自身权重一定要高，要不然就起不到SEO优化的效果了。

第三步、软文发布地点

软文的发布，不太注重发布网站的选择，以为当前的热点新闻能够协助提升软文的转载率，这种想法是错误的搜索引擎算法日益智能化的今天，对于软文和网站的相关性已经越来越看重了所以软文内容一定要和网站的内容有相关性，而锚文本链接一定要是网站的关键词，这样才干够提升SEO优化的效果！

第四步、软文发布之后的转载技巧

现在有一些软文广告网，可以推广你的软文，像一些门户网站都有投稿功能，软文广告网有专门协助企业或者站长转载的内容，这自然能够极大的提升了软文的价值，而且相对来说投资回报比就更加好！除了人为的帮组转载，那还需要让软文能够自动吸引别人转载，这就是比较好的软文，所以在软文的质量方面也要下功夫！

软文网络推广说起来做起来不容易，很多企业做好的软文推广，很容易打响自己的品牌，使品牌在行业中具有一定的知名度，上面是软文推广的操作步骤，一些细节问题，企业需再把握。

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3、选择媒体；

4、提交确认发布。

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软文推广最终目的的达成，必须是要能够满足用户群的需求，借助软文的力量和传播，让品牌、产品在用户的心中占据一个有利的位置。因此，软文推广就一定要首先定位好用户群，借助有关的调研，了解用户群体的生活形态或心理层面的情况，找到切中用户需要的利益点，真正做到有的放矢。

在此过程中，最大的问题就在于，如何才能够快速、准确地找到用户群?总结起来主要就是要完成三个方面的工作。

一、选定目标市场

市场由买家和卖家组成，而卖家因买家而产生，有需求才有市场。因而想要找到目标用户群，就可以反过来到市场中去找。

选定目标市场的最重要的一个原则，就是“细分”，通过不断的市场细分，最终找到最适合自身的哪一个。而细分的方法有很多，可以根据“单一因素法”，即选择一个细分依据进行市场细分，比如U传播采用这一方法进行市场的细分，依据就是“发稿”，可以根据发稿需求的多寡来制定对应的打包套餐，从而获得细分的用户群;依据还可以是“媒体资源”，根据门户网站、自媒体、地方媒体、小媒体等，也可以划分出目标市场。

二、产品、品牌定位

正所谓打铁还需自身硬，选定目标市场与获得了用户群是完全不同的两个概念。选定只是基础，要将选定变成拥有，关键就在于从自身出发，通过相应的产品、品牌定位，抓准目标用户群的心，唤起他们内心的需要，赢得认同。

品牌定位是企业在市场定位的基础上，对品牌文化取向及个性化差异的基础上的商业性决策。这是自身所独有的，也是区别于行业内其他品牌的根本点。没有做好品牌定位，就无法在用户群当中形成凝聚力。

此外要注意的是，消费者的需求是不断变化的，企业要根据市场的发展趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。

三、定位策划

企业一旦选定目标市场，就要对相应的产品进行定位策划，以争取用户的认同。

在整个策划当中，最重要的是文案的撰写，这需要从影响品牌的众多元素以及消费情况入手，结合品牌标准化体系过程，构建一个循序渐进的品牌塑造过程。在此之间，需要注意以下的几个关键点。

首先是烘托产品的质量。产品质量如何，直接决定品牌的核心竞争力，也是能否赢得用户群信任的关键所在。

其次是提炼出自身的独特性，或者说是将某种事物、名词等同于自己的产品。这是所有知名品牌都会有的属性，而这种属性也不是一蹴而就的，是在前期不断的塑造积累而起的。

最后是融入企业文化。任何产品都会有着自己的生命周期，唯有文化才是永恒的。就好像“钻石恒久远，一颗永流传”，哪怕说出这句话的品牌在市场上消失了，也依然会在用户群当中流传下去。

软文推广如果没有自己的用户群，那就无异于随缘撒网、运气捕鱼，是不可行的。要有的放矢，就要先选定好目标市场、做好产品定位和定位策划，找到用户群。

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对于众多的中小淘宝店铺商家来说，如何推广店铺成了摆在他们面前最困难的题目，和天猫旗舰店的大的商家相比，他们没有实力去做各种形式的硬广宣传，也没有足够的资金去做淘宝上的各种直通车广告，踏脚石认为，用低成本，甚至没有成本的软文成了开展淘宝店铺宣传的最有效方法。

然而软文的写作体裁有多种方式，包括新闻式、广告式、日记式、评论式、访谈式、信件式、故事式等等，什么样的体裁最适合淘宝店铺推广呢，踏脚#石经过实践发现，故事式软文是最佳的，为什么呢，因为和广告式的软文相比，同时出现在一个论坛，显然第一时间被删除的是广告式软文，而故事软文相对来说隐蔽性更好，同时，相比其他体裁形式软文，故事软文趣味性更足，更容易吸引读者的眼球。

既然我们确定了故事体软文可以更有效的推广淘宝店铺，下面就说说如何撰写故事体软文，踏脚石认为可以通过品牌故事、店长故事、消费者故事、事件故事等几个角度来撰写软文。

通过品牌故事传播提升品牌知名度

大凡我们耳熟能详的品牌都有品牌故事，不信你可以在网上搜搜看，无论是国外的麦当劳、肯德基、可可可乐，还是我国的王老吉、娃哈哈、阿里巴巴、百度等，每个品牌都有自己的品牌故事。

很多中小淘宝店铺的创始人可能会说，我就是一个小店，谈不起来品牌，哪来的品牌故事呢?这里踏脚石引用阿里巴巴创始人马云的一句经典名言，梦想还是要有的，万一实现了呢!所以无论你是淘宝店铺的新店长，还是已经拥有多颗皇冠的老店长，品牌故事都是你要撰写的第一篇故事软文题材!

品牌故事软文如何写，很多淘宝店长喜欢把品牌故事写得像一首诗，或者像一篇散文，实际上品牌故事软文就是一个故事，你可以当成写一篇记叙文，把时间、地点、人物、事情的起因、经过、结果，把这六大要素讲明白了，一篇合格的品牌故事也就自然写成。品牌故事不能太复杂，比如创始人的一个灵感或者一个想法，再或者创始人被某一件小事所触动而萌生创立品牌这样的小故事是最典型的品牌故事。小故事便于记忆和传播，对品牌提高知名度和影响力非常有好处。

通过店长故事传播提升品牌影响力

在报纸、电视、广播，以及网站上，我们经常会看到一些成功企业家故事，如阿里巴巴马云、海尔集团董事局主席张瑞敏、格力集团董明珠、江苏沙钢集团沈文荣、皇明太阳能集团黄鸣、巨人集团史玉柱、万科集团王石，通过企业家的正能量故事，让我们对这个企业家有了更深的了解，从而对企业销售的产品有了信任度。

对于很多中小淘宝店长来说，我们可能没有那些大企业家的传奇经历，但是细微中见真情，只要我们善于发现，善于总结，其实在我们小店长身上也有一些正能量的事迹。不信，踏脚石就罗列一些小店长可能存在的故事标题：《踏脚石软文代写年赚100万的秘密》、《XX大学生创业半年为母亲买房跻身高富帅》、《残疾小伙3000元创业 如今年销售破300万》。

撰写淘宝店长的故事软文，需要平时多看其他成功企业家的相关报道，或者其他淘宝店长的成功故事，多学习，多模仿，或者你自身感觉一些正能量的事情，将这些收集、整理，最终就可成为一篇不错的店长故事软文。

通过消费者故事传播提升品牌美誉度

没有什么角度的故事传播比消费者角度的故事传播更加有效。就好比口碑传播永远都比其他形式的传播更加有效，更加精准。所以善于从消费者身上挖掘故事，或者虚构消费者与产品相关的故事，可以让读者对产品产生好奇心，进而产生购买的欲望。

如《我用一件碎花衬衫征服了我的婆婆》这篇淘宝店铺软文，讲述了一件碎花衬衫，成功化解一对紧张婆媳关系的故事，故事讲得娓娓道来，情节生动，看完之后立刻对这件碎花衬衫产生了兴趣。再如《用鞋走出来的爱情长征》这篇淘宝店铺软文，讲述了一款流苏鞋成功维系住了一对悬殊较大的恋人之间的关系，详细读完这篇软文的读者都会想查看一下这个流苏鞋到底长啥样!

写作消费者的故事可以抓住人间的几个感情，亲情、友情、爱情，通过感情故事将产品巧妙的融入进入，让消费者不知不觉中对产品有了大概的印象。消费者故事软文是最适合在论坛、博客进行广泛传播的一种形式，特别是一些能够走心的故事软文，必然会引起众多读者跟帖。

通过事件故事传播加深对品牌认同

在营销上，有一句话经典的话叫“无事件，不营销”，可见事件营销在营销上的重要性。作为营销的一种方式，事件故事软文同样也可以起到巨大的推广作用，这里可以分享两个经典案例：

一个是海尔董事长张瑞敏砸冰箱的故事，说是当年张瑞敏带领工人亲自把76台存在各种各样的缺陷的冰箱砸掉，而这些缺陷冰箱本可以以低价处理掉。通过砸冰箱的时间故事，消费者一下子对海尔的质量有了高度的认同。

还有一个事件已经记不清是那个网站发生的，说的是一个编辑在添加商品的时候，不小心把价格少添了一个0，消费者见到如此便宜的商品，疯狂抢购，最后网站虽然知道是价格出了错，仍然把商品给发货了，并借此撰写故事软文加以宣传，这家网站再消费者心目中诚信度一下子提升了很多。

事件故事软文，有时候需要我们抓住，有时候需要我们自己创造，踏脚石软文代写认为，通过事件故事软文可以将淘宝店铺的品牌得到进一步升华，也让消费者对购买的店铺有了更深的认同度。

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如何写软文推广？今天小编想介绍的是如何写推广软文？如何对写好的软文进行推广？先来简单的介绍下如何推广软文，这个问题分为四个方面进行说明的。

第一，顾名思义，就是文章的标题，如何设置一篇软文的标题至关重要，也是决定文章读者是否去读的关键性因素，特别现在网络时代，每天网络上产生那么多 的文章，读者不可能每个文章都打开来读一篇，即使他们想这样，也没有时间条件允许，所以如何让用户第一眼就像打开继续读下去，那标题就起决定性因素了。标 题上面要有吸引人的地方，例如数字，衡量友情链接价值的15条参考指标；价格、优惠信息，小米手机二代发布 价格1999元等等。要把用吸引用户眼球的文字显示在标题里面。

第二，打造文章内容，上面说了关于标题的内容，忘记强调一个至关重要的事情，就是不要做标题党，标题和内容完全不对称，标题表达的意思和内容根本就不 一致，那很容易引起人们的反感，这样就得不偿失了。文章内容一定是用户所需要的内容，例如衡量友情链接价值的15条参考指标，一定是有15个指标，每个指 标列举出来，而且要说明原因，为什么作为衡量友情链接价值的指标，如果你交换的友情链接没有这个指标，会有什么后果，都要一一的说明，让用户读完这篇文章 一目了然，知道如何去交换友情链接，交换友情链接需要衡量的因素。这些用户主要关心的内容表达清楚，怎么可能不受用户的吸引。

第三，不要随便的插入品牌词或者关键词，为了让用户看到你的品牌词或者关键词，在不需要的地方插入这样的词，或者任意的添加锚文本，所有的锚文本都指 向首页，这样对于搜索引擎判断这篇文章的价值会有折扣的，觉得文章内容的价值不大。很可能是不收录的。那跟我们的初衷就相悖了。

第四，文章格式清楚，需要空格的空格，需要另起一段的就另起一段，就像我们初中高中读书写作文一样，如果你的格式很好，即使文章内容一般，也会给你的文章加分的。要是文章格式乱起八糟，内容就是不错，很可能读者也不愿意读下去。

至于如何对写好的软文进行推广，小编原来在一篇介绍做软文推广平台介绍过，今天就不再仔细论述了，如果想要清楚，请直接点击

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最新消息，淘宝从今天起不能搜到付费新闻软文发稿了，消息来源非常可靠，就是我们自己……

媒体发稿

中午下了好大一场雨，雨快要停的时候就收到了上面这则违规信息，不过这次没扣分，相当欣慰了。

新闻付费发稿在很多平台早都已经是违禁品了，淘宝封禁也是早晚的事情。

这张图片太应景

今天又是一年一度的315，是公关人士的狂欢，这里奉送一张315公关指南。

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软文投放发稿是指利用网络新闻媒体为企业、品牌、个人等宣传推广的一种营销方式。通过软文的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。我们在软文营销中有效综合运用媒体报道、软文传播手段，创造最佳营销效果。

无论您是推广新产品、开展营销活动、召开新闻发布会，还是业绩公布、招商投资，您都可以依赖我们的软文营销服务，把您的信息快速有效地传递到目标受众。我们将企业或机构的会议软文、活动软文、上市软文、展会软文等等广泛传播到国内媒体和软文网站。

软文营销的好处

1.提高知名度、企业形象、品牌影响力，当用户搜索相关信息时，搜索结果可以显示大量正面的软文报道；

2.提升网站SEO效果，增加高权重网站链接，提高相关关键词排名；

3.辅助危机公关，快速反应，我们软文发布和信息披露可以有效遏制负面信息的传播；

4.将软文报道的链接放到公司网站，烘托品牌，软文报道更易被认可，潜移默化的影响消费者，促进销售，吸引投资；

5.我们发布的软文链接永久有效，宣传效果稳定且长久。

如您遇到以下问题，将更适于进行软文营销。

1.公司准备上市，或有新项目需要招商；

2.在百度上搜索不到您的企业或者产品信息；

3.您的企业品牌知名度不够，客户缺乏信任感；

4.您正在做SEO，需要把外链做到权威软文网站上；

5.您曾经发过软文，但效果不理想…

软文投放地址：

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为什么软文发稿， 北方软文社软文发布有什么好处?互联网时代，像病毒式传播的信息越来越快，其实趋势是软文最明显就话题，一点点引导产品的影响力，尤其企业的产品信息如何展示?引导消费、品牌宣传的特别深刻。

软文发布有什么好处?

引导消费：一种无形的口碑营销，其实很多时候在看的某家高手设计的圈套，所见所闻的炫耀的心理，茶余饭后总会和朋友提起一些最近的所见所闻，这样就会达到一种无形的口碑营销。

品牌宣传：其实也是在进行了一种品牌宣传的过程，一个广告有的时候会让我们记住一个品牌，但可能很快就忘记了，如果一个品牌和一些事情联系在一起，这也许让我们记的特别深刻。而且很多业务人员经常要去记住一些品牌免得和客户没得吹，所以软文发布借这一庞大的人流媒体得到有效传播最后达到一种品牌营销功效。

1、网站发稿已经成为公关的一个重要的手段。

2、网络传播的威力之大在一些网络名人事件中已经得到一些充分的证明。

3、一些公关公司用传统媒体的结案报告来进行网络传播效果的评估，比如以网络发稿的篇数来结算。这样绝对是不可取的。

4、网络传播的效果最终取决于新闻稿件的点击率。所以选择网站时，查看网站的日ip量。

稿件发布在网站的那个位置，首页肯定比频道内被点击可能性大。频道首页自然比内容点击可能性大。

5、网站是百度新闻源比不是百度新闻源网站好。

6、一条新闻配合论坛话题讨论，以及评论文章比单独新闻效果要好。

7、网络新闻一定要带图片效果比不带图片效果好。

8、标题中出现企业名字比不出现企业名称好

9、网络稿件在选择在大型网站现发布、原创性网站先发布。小型网站滞后发布，因为小型网站的信息来源大多是大网站，网络一大抄。

北方软文社平台拥有 8000 家新闻媒体资源、 2000 家独家新闻资源，日均发稿量达 3000 篇。目前，北方软文社服务过的企业客户超过 5000 家，包括京东、唯品会、清华同方、创维家电等国内大型上市集团，中国电信、中国联通、上海旅游等国营企业等，以及飞利浦等外资企业、uber等国外公司都选择了北方软文社提供的专业发稿服务。

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随着互联网行业的不断发展，越来越多的行业采用互联网形式进行企业宣传。软文营销与推广是企业一种宣传方式之一，比起其他的推广形式，可以更好的体现企业的名誉、文化底蕴。那么，除此之外还有什么其他的显著优势呢？为什么越来越多的企业选择选择软文推广进行宣传？聚媒网（http://www.jumeinet.com/）为您总结如下几点。

1、性价比高。

众所周知，硬广是需要非常高昂的广告费用的，而且必须长期的投放才能达到宣传的效果。相比较软文推广来说，成本要降低很多，拒不完全统计，软文推广的费用几乎是硬广费用的二十分之一，一篇投放成功的软文，在无需花费费用的情况下，可以免费转载数次，现在互联网已有取代电视、纸媒的势头，因此即使软文投入的宣传成本小，但宣传效果往往高于硬广。

2、公信力强。

软文营销的稿件大部分是以新闻的视角、新闻的表现形式撰写的，再通过权威的媒体进行审核、转发出来的，比如聚媒网软文推广平台，最终被收录在百度搜索引擎，通过这种快速传播的方式，可迅速影响消费者购买行为和品牌认知度，这样的文章就更容易被受众所接受，所信赖，提升品牌影响力。

3、品牌曝光度快。

品牌信息的曝光度直接决定了销售量和用户的购买欲望，因此除了保证产品的质量外，品牌信息宣传也尤为的重要，因此为了让更多的用户认识企业品牌，可以通过软文发稿的手段塑造品牌形象，再通过网络不断的转载，在最快的时间内，将品牌信息传播出去，让更多消费者认识、认知到企业的品牌，有助于建立企业权威，专业，值得信赖的企业影响，这些因素使得软文发稿在所有影响方式当中优势显著。

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