草根闫铁狼：为什么你的软文不赚钱？因为
你没有悟透人性。
铁狼哥在N多场合讲过了，狼哥的野兽派软文，是任何人都能操作的方法，即使你对网络营销什么都不懂，了解后，你马上就可以做得到。不管你会不会写，文采如何，和这些没有关系。
仅仅只需要一个很简单的偷梁换柱而已。
亲爱的朋友，这篇文章，铁狼哥和你讲一讲我对软文中关于人性的理解与感悟。
如果你不了解铁狼哥，你可以先百度一下《闫铁军：如何利用软文打造草根赚钱机器》先自行脑补一下。这个PPT，是我在南京面对上千人讲软文时的PPT，没时间找人做，本人菜鸟，所以PPT也做得超级烂，表见笑哦，嘿嘿！
PS：这堂课N多人，是花了988元，前排就座的VIP是2988元的费用去现场听的哦，所以你赚大了。
你一定要记得，所有有效的营销技巧，其根本都是顺应人性，软文也是如此！
不仅仅是软文营销，是所有的营销行为，都一定要基于人性。
只要你将人性贯穿于你的软文，你的每一篇软文都会变成你的现金收割机。
无论你卖什么。铁狼哥这10多年来，可实实在在的体会到了悟透人性的好处了，策划好一个项目，就是拣钱一样。关键是，
你没有任何的风险！
产品是别人的，工厂是别人的，项目是别人的，我付出的，只是我的智慧，我的营销策划能力，我的时间（当然，这是刚开始的时候，后面找客服做，你就可以当甩手掌柜了）只管收钱，成交，分成，就OK！！
一台电脑+一个客服+一部电话+一部手机+一个QQ+一个微信=你的自动赚钱机器！
你说，是不是很爽？
从此，你再也不用为了没钱而纠结！
你可以象我一样，一家伙全款买两户楼，让双方父母，全部搬出80年代，冬天室温只有15度的老旧楼房，给老人一个这辈子在街坊邻里面前最有面子的机会。
你和女朋友在夏威夷海滩上幸福的晒太阳，钱在流进你的口袋！
你老婆在两条金项链到底选哪条而纠结时，你一句话：都不错，两条都打买了。这样的男人才最帅！老婆还不得天天围着你转？
当你儿子在商场里，说爱吃开心果，要一下子买它个十斤八斤，你不会因为囊中羞涩，象我当初只挣死工资时，不得不骗儿子说，这玩艺儿吃多了不好。嗨，想想当年就特码的丢人。
还有……
总之，那句话真的是太对了。
钱不是万能的，但在现在的中国，木有钱，是万万不能的。
总之一句话，不管男人女人，一定要学会赚钱，必须要赚钱。
铁狼哥木有准备，想哪儿写哪儿，凑合着看，但保证你有收获。
今天这篇文章，完全是因为一个陌生朋友，在我QQ上的一句关于软文的疑问引起的，他说，闫老师，听了你的《如何利用软文打造草根赚钱机器》的分享，收获巨大，但发了很多软文，钱是比以前赚得多了不少，但总觉得我的软文没达到你所说的境界，我差在哪里呢，您帮我看一下，这是几篇软文。。。。。。
一看啊，问题太多太多了，哪是一句两句说得清楚的？
于是我就想写篇文章，给这位朋友，也给有着同样迷茫的朋友们。
你不知道，很多朋友是通过软文分享课认识了我，知道了我。因为我有公职，在此之前，我都是默默的玩自己的，从来没有过什么分享的想法，静静赚自己的钱，不好吗？
我的老师极力邀请我，在互联网大会上分享一下，我通过软文空手套白狼的真经，正是因为《如何利用软文打造草根赚钱机器》这个大会分享课程，有大咖居然称我为中国互联网软文营销第一鬼才，这实在是不敢当。
中国有着N多的广告文案高手，有N多的销售信牛人与专家，他为什么独独称我为软文营销第一鬼才呢，不是第一高手，不是第一牛人，是第一鬼才，哈哈。
因为我塞外铁狼的软文，不拘泥于形式，只追求结果，只追求符合人性，只追求看起来不象广告……
你知道为什么吗？
因为我不是科班出身，没有门派，没有师傅，铁狼哥自命为野兽派软文，狼派营销。说多了木有用，赚钱才是硬道理！
打个比方，我就一生长于山间的野人，我的功夫都是猎杀野味、防犯猛兽时练出来的，没有套路，没有师傅教，甚至招式也不好看，只追求一招制敌、一击必杀，直取要害。
但是，我绝逼可以秒杀很多练了N年正宗功夫的大侠！
为毛啊，因为他们练功夫是为了练而练，而我是为了活命而练。
他们一旦输了，很多时候可以重新来过，可我要是输了，就命都没有了，要么饿死，要么被野兽吃掉。
这就是我这个野人和科班出身了差别。
所以，大咖看了我的软文套路后，才称我为中国软文营销第一鬼才。
我是法无定法，什么产品适合用什么软文方法，我就用什么方法，灵活机动，只用最最有效的方法。
我始终认为，不象广告的广告，才是广告的最高境界，软文也如此。
这其中，可不仅仅是写这么简单，你要把人性，把客户心理悟透。提前把营销流程设计，产品策划包装，专利，商标，等等全部的提前设计好。才能保证你的转化率。
而现在世面上很多的软文书籍与课程，都在跟你讲这个讲那个，都是讲的让人一看就知道是广告的所谓狗屁软文。这叫广告文案好吗？
让人看出是广告的，在我闫铁狼眼里，根本就不能算好软文。
发论坛秒删，花钱发软文套餐，弄个标题党引诱别人点开，也是点开了秒关，有个毛的用哦。
除非你是象咪蒙一样玩弄文字的高手，象天才小熊猫一样的逗逼天才段子手，能清楚知道读者的G点在哪里。你让大家有收获了，你让大家乐了，小小的广告一下就接受了。但我等草根几乎是根本做不到的。
所以，草根想要靠软文营销逆袭，最好掌握，最快见效的，还得说是铁狼哥的实战鬼才软文。
你想想，有两种软文，一种是发到论坛里秒删，一种是发到论坛里不但不会被删，往往会回贴不断，不断的被顶到论坛首页，不用说，聪明的你都知道哪种效果好。
还有，谁特码规定，软文一定要是文章的？故事不可以吗？论坛连载不可以吗？视频不可以吗？段子不可以吗？培训教程不可以吗？图片不可以吗……别管他那么多，赚钱就是硬道理。
举个例子，推广一个调味品的软文系列，营销流程设计得简直是绝了。
你一定没听说过这样的软文。
如果你把这个例子悟透了，用好了，至少价值千万！因为这个产品这十多年来，赚了都不知道多少个千万了。
这个厂家，不但不用花钱发软文，而且刚开始发软文还会赚钱，后期软文就自动发得到处都是，人们纷纷买单。
在推广过程中，他不但没花一分钱推广费用，反而还赚了很多钱，更为关键的是从此以后，有N多网站，N多人，完全免费的、自觉自动的帮他推广这种调味品。
你说，是不是太特码牛逼了？？
你听说过这种软文营销推广方法吗？这个案例，是铁狼哥当年玩富民创业致富网，在推广致富技术培训教程时，无意中发现的，他们的软文载体就是文字加视频。
这套软文前后的流程，设计得简直太牛逼了，让铁狼哥佩服得五体投地！
简直是润物细无声的将所要推广的产品推广出去，完全不需要说服客户，完全不需要自己发布广告，开始启动后，全部全自动运行，每天所要做的，就是两件事：收钱，发货！！
在下步开始的铁狼草根创业空手道训练营中，铁狼哥会掰开了，弄碎了，给你详细解读这个案例。
让你也完全掌握这个依靠软文打造草根自动赚钱机器的全部营销思维、流程设计及软文发布流程。你听了铁狼哥给你讲的一二三四五六七个步骤，马上可以动手打造你自己的自动赚钱机器。
考考你，你可以百度一下“脆香烧烤配方”，好好的读一读，看你是否能看出来，这是推广哪种产品的软文吗？
这就是上面我说的牛逼软文中的一篇。
你可能会说，我木有项目，木有产品，木有这个，木有那个……
可你有脑袋呀，你要记得最最重要的一点：
你所需要的一切，世界上都有人给你准备好了。
没有项目可以借，没有产品可以借，分利就可以了，你掌握着最牛B的销售渠道就可以了。
这个借字，就是狼派营销的精髓，也是铁狼草根创业空手道训练营的核心课程之一。
你不用管生产，不用管工人，不用管库存，不用处理一些俗务，你只管打造系统，建立渠道，你只管收钱、发货。
你知道，什么是铁狼哥心目当中最牛逼的软文牛人吗？
当年明月，是铁狼哥心目中最牛逼的软文牛人之一，另一个就是从负翁逆袭成富翁的史玉柱。这里铁狼哥只说“当年明月”。
之所以他的连载《明朝那些事儿》能集结出版，收获无数粉丝，通过版税赚到数千万，原因无他，正是基于他对人性深刻的洞察与理解。
他把枯燥难懂的历史，变成了白话历史、好看历史，击中了人性中贪图简单，喜欢有趣，厌烦枯燥等人性最最根本的需求。
他的写法鲜活，用流行文学元素和小说笔法，还加入了对人物的心理分析等等，让人们读起来一点不会感觉到累。甚至在文中穿插了很多幽默，有时还运用一些无厘头的语言、流行歌曲的歌词等，按当年明月的说法，这叫趣味历史。
如果你能把内容整得有趣加有料，想不赚钱都难。
为什么你的软文不赚钱？
上面讲的是你的软文太广告了。
再来说说软文的内容设计，看看你的软文差距在哪里。
世界级牛逼销售信大师盖瑞?亥尔波特，在他《失传的5个营销秘诀》中，讲到的前两个点，第一个是描述对方心中的渴望，第二个是建立强大的信赖。
你的软文，也应当巧妙的先解决好这两个问题，没成交力的软文，发出去有个毛的用？
第一点：描述对方心中的渴望。
盖瑞说，如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。
其中的关键，就是用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
所以，你写软文时，一定一定要站在你目标客户的角度去思考，你要想，你这个产品能给他带来什么好处，这个好处是不是他真的想要的。如果没达到这一点，你写的软文绝逼赚不到钱。
你可以搜索一下2005年我的第一篇赚钱软文《只要有双市场眼，小本也能赚百万》（两年多时间，陆续的收钱，分成差不多十万左右吧），这是推广干花生返鲜技术的，里面设计的全网独词是“干花生变鲜花生的资料”，关于全网独词这个，以后铁狼哥有空再讲。
你读这篇文章的时候，你设想一下，你自己就是一个正在寻找小本创业项目的人，这个技术函授费用是388元，面授费用是888元，函授学不会，补上差价即可面授学习。
看完之后，你会有一个答案，学，还是不学。
看一看这篇文章，有没有满足你想小本赚大钱的渴望，想找个风险小利润高的项目渴望？
第二点：建立强大的信赖。
盖瑞说，没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。
兄弟，这点其实你是知道的，但你做没做，就只有你自己知道了。如果这点你没有做好，你也难赚钱。
想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。
这个就要想多种办法：
一是客户见证，大量的真实课户见证。自己说好，不是真的好，别人说好，才是真的好。最好的是视频见证，录音次之，再次是照片、截图等，最差的是文字见证。
二是各种资质、各种荣誉、各种媒体报道。
如果你这些不先准备好的话，你再牛逼的软文，转化率也不会高。
好，今天就到这里吧。
