标签： 公众号运营方案

微信公众号定位：需要结合产品与行业的相关性，考虑到用户的需求度和行业竞争度，让用户可以第一时间找到你们并关注你们。

同时我们可以通过搞活动，互动性，内容丰富度，通过摇一摇，来实现微信用户的广泛发展。

第一步，分析我们的竞争对手是谁，竞争对手的优势是什么？

第二步，找到竞争对手的弱点和优势，逐一突破。

第三步，整合产品运营方面的特点进行营销，特别是传播运营推广的技术所在。

另外在你没有做公众号之前，最好做稳定产品定位，比如某个品牌与产品、或者服务，早些确定产品定位，正确为公司带来盈利。

如何编辑优质内容为微信运营带来盈利

网站定位好了，就是做好优质内容推广。

第一、内容最好是原创，这样可以申请原创标签。80%以上的内容要围绕你的定位来，20%创意原创文章，有些可以巧妙的植入品牌信息。过硬的硬广推广会令用户对你失望到底，最终取消关注。

第二、找专人负责，构思、选题、策划、制作、撰写需要专人负责。趣味视频，语音、图文各种形式都可以。

公众号如何推广运营

运营目的：积累大量精准优质的用户。用户不在多，但是一定要精准，这样每个用户都有价值，公众号的活跃度会比较高。

只通过折扣、促销、免费奖品、红包吸引过来的用户，忠诚度不高。

只有通过活动、内容吸引到精准的用户，才具有价值。

微信公众号运营推广定位相关介绍，今天就介绍到这里呢！

说到微信公众号运营和推广的方法，我相信每个做过微信公众号的人都能说出一堆方法，但是往往这些成功的方法我们在应用到自己身上的时候就会觉得“现实很骨感”；其实任何一种方法都有局限性和实效性，任何一种吸粉活动都需要有大量的前期准备工作，包括：活动的选择，地点的选择，文案的编辑，素材的整理，人员的选择和培训，系统化的操作流程以及相关的奖惩规则…最重要的是还要根据预算来配合以上方式！

企业公众号运营（尤其是微商城）更需要明白：功能完整、足够稳定安全、迭代更新快的营销平台和高性价比的产品是吸引粉丝、留住粉丝、转化粉丝的重要环节。

那么如何快速吸引大量粉丝呢？

我的答案一如既往的是：根据你们的企业战略方向和产品定位，进行线下的地推和线上的广告宣传以及资源的共享。资金预算一定要根据自己企业的发展现状来决定。

如果你是中小企业和创业产品公司，对你而言，没有更多的资金预算和有效的资源配对，那么请你一定要抽出两天的时间来到南京，听一场让你收获满满的干货课程。活动的现场可以根据你的行业，为你量身定制一套吸粉营销方案。

活动信息：

活动时间：2017年4月15日——16日（周六、周日）

活动地址：江苏省南京市秦淮区白下路288号（金汇大酒店）

主办单位：合肥微必知科技有限公司

安徽微必知文化创意有限公司

联合单位：安徽智莱文化创意有限公司

中国（天门）创新创业基地

活动内容：

2017年4月15日：

9:00—10:30

主题一：传统实体如何找对移动互联网的风口？

10:30—12:00

主题二：传统实体如何移动互联网全景战略布局？（企业配置、定位、趋势、结合、打造行业爆品）

14:00—17:00

主题三：移动互联网+实体 线下活动策划、方案解析、引流布局、粉丝转化、如何快速建立百万精准数据库、现场实操。（现场打造线下整年最实战落地活动方案）

18:00—20:30

主题四：移动互联网+实体 如何做到线上线下相结合做到真正O2O、利用“抓鱼”法则快速建立共赢核心秘诀。建立移动互联网营销运作自动循环系统（现场打造最实战落地方案）

2017年4月16日：

9:00—12:00

主题五：移动互联网+实体 群营销布局、快速建立精准粉丝群核心秘诀。（现场打造最实战落地方案）

14:00—15:30

主题六：移动互联网+实体 企业内外部团队打造、如何让更多的优秀推广者成为企业合伙人、建立团队自动运转系统。（现场打造最实战落地方案）

15:30—17:00

主题七：移动互联网+实体 企业公众号打造、如何在移动互联网时代、自动吸粉、自动转化粉丝。如何公众号变为企业嫁接移动互联网核心利刃。

PS:我们这次课程的目的，主要是让大家获得一套完整的嫁接移动互联网落地的方案模式；同时把我们微必知这个品牌推广出去，让更多的对移动互联网感兴趣又迷茫的企业，真正的找到方向。我们也在打造一个开放化的平台，让更多的企业进行异业联盟，找到合适的合作伙伴。所以本次课程免费，只收取场地费400元/人。

听课结束后YOU将收获

第一：增加移动互联网销售渠道，且现场作出一套适合自己公司的移动互联网销售模式。

第二：建造好渠道和模式后，如何通过活动去吸引消费者关注我们、了解我们。

第三：如何将吸引的粉丝变现，再变成我们的推广者。

第四：现场资源整合。可以进行异业联盟。

编|张凡

公众号服务是产品服务的一部分 公众号也要重视服务体验，我们不要忽略了这一点。在公众号上面进行咨询的或者购买的都是服务，我们要提供好的体验。

第一，企业想通过订阅号或者服务号成交转化，你就要提供消费的场景，就是购买的场景。无论是通过文章的内容，你还是通过产品的展示，你都要把消费的场景展示出来。而这种消费场景，和淘宝、京东这种零售的场景要有类似。如果我们提供产品是零售产品如果是B2B的，你就变成顾问式的服务流程。

第二，从展示到购买、支付，到客服，这个流程就是体验的流程，都要去做好。在线咨询和顾客答疑也是企业服务顾客的一种方式。公众号的服务，在线咨询，有可能是离线的。有的在线咨询是通过文章的，你是通过关键词回复来推送文章去解决，或者通过文章的评论区进行顾客的答疑，让更多的人了解我们的品牌，了解产品的信息，以及售后服务。这些东西要提供，因为公众号的功能还是存在一些不足的地方，但是如果我们提供了这些方式，去满足顾客在公众号体验的话，我们就是专业的。

三月底微信小程序又一次推出6大功能，我们好像看到了小程序的大火，很多人都在说微信公众号现在是不是有点过时了。

确实，随着自媒体数量、和整个微信闭环环境，微信公众平台也越来越难做，微信公众号头条文章打开率低于5%，文章阅读量低、用户没有互动性、增粉困难、作为企业流量转化变现变难。可是这是不是预示着企业微信公众号的过时呢？

大家可能会觉得属于公众号的时代已经过去了，现在应该是多平台发力，其实微信公众号对于企业来说其实还是有着独特的价值。我们从以下几点分析：

1. 载体上：微信是国内最大的社交平台，日活跃用户达到7亿人，市场够大。而且相对于微博，微信的整个生态是比较健康的，公众号有着较强的商业价值。

2. 环境上：移动互联网的红利随着发展已经消耗殆尽，流量成本再一次上升，微信公众号作为一个基于社交的平台仍然是性价比较高的渠道。

3. 功能上：公众号在品牌建设、关注渠道、二次渠道、等都有着独特的作用。这个与用完即走的小程序有着较大的不同。

那么如何做好企业微信公众平台呢？我觉得应该从以下几点来做：

1.转变思维方式，以用户为中心。

企业的所有活动应该全部基于用户的需求，我们要放下身段，不在妄想去引导用户，而是成为用户的粉丝，去倾听去跟用户交流。而不是霸道的去发问。我们要学会跟用户交流，对于用户的留言一定要及时回复。

普拉哈拉德在《消费者王朝》中提到，2000年之后企业的竞争力将来自消费者和消费者社区。这意味着，企业为了获取用户的真是需求，必须要建立社区，形成和用户的一体化关系。这就说明现在不能再采用渠道思维，唯粉丝论。正确的方法应该是以用户为中心采用用户思维。这时，公众号的价值是核心用户数、用户质量和对用户的影响力决定的。粉丝数量已经不再那么重要了。

用户思维的核心是打造有价值的产品，与用户的使用场景匹配。同样，基于用户思维打造的公众号，会紧密的围绕一个核心功能去推送内容，他们不会一天一个主题的去推送。所以打造一个有价值的微信公众号你需要以下几点：

1.放弃渠道思维，以用户为中心，采取用户思维。

2.以内容为王，追求优质的内容。

3.不要想着去引导控制粉丝，要学会倾听。

2.要有明确、精准的定位，求质不求量。

现在很多企业的官方微信公众号做的就像是政府官网，太过于正规化，慢慢的全是企业获得的荣誉。真的没有几个用户去看这些东西，企业之间的合作可能还有点作用。

还有一些公众号，对自己的定位不准确，今天一个鸡汤，明天推一个吃喝攻略，过几天在来个行业分析。用户会有疑问的，我关注的是什么？所以有着清晰的定位是很重要的。企业公众号是用户与公司价值的融合。在最开始做公众号的时候，就应该围绕着公司的主营业务经行场景布置和构建。

3.产品的内容功能，要有与之对应的场景

我们现在工作生活节奏的加快，碎片化时间变得越来越少，有时候只是想看某个方面的内容，去微博太杂乱、百度搜怕麻烦，这时候如果出现一个针对你喜好的微信公众号，那么你会不会订阅，如果在加一些自己平台的风格，那我相信很多人都会喜欢并接受的。

所以，我们可以优化文章质量。

我自己手机上很多订阅号我都不会取关，这就是因为这些订阅号不会乱推送与其定位无关的东西，就算更新频率低只要保证文章质量我都不会取关。我也乐于吃他们的“安利”。相反很多企业号整天推送一些乱七八糟的东西，没有质量。你会怎么做?所以就算企业号运营人手不够也不能将就，随便拼凑一些内容上去，宁愿降低更新频率，这样可以增加用户粘性。

内容的原创性很重要，除非你是功能性很强的企业号，比如中国联通这种企业的公众号。要不然还是老老实实做内容，做原创。因为粉丝都是基于内容聚集的，你需要的是推送对用户有用的原创文章。而不是垃圾信息。

要使企业号用价值你更需要：

1.根据企业主营业务去做好定位，尽量做垂直。

2. 宁缺毋滥，降低更新频率也不能推送垃圾信息，减少用户打扰。

3.尽可能的提供自己的原创文章

未来，是以用户为中心的时代，微信公众平台至少还有3-5年的活跃时间，只要采用适当的运营方法，优化用户体验，多提供优质内容。我相信你可以做好一个有价值的微信公众平台。

更多干货关注：IT人家 关注微信公众号：网络营销翔子

微信公众号运营

做SEO和公众号运营的有很多杂活，比如渠道合作、商务合作、项目推广、BD等，其实有些环节最终目的只有一个：与他人合作，将项目利益最大化。SEO技术主要目的是做转化率；运营公众号，就是涨粉数量效果最大化。

在商业社会里，只有两种关系：

1、供需关系

2、合作关系

供需关系包括了：血缘关系，婚姻关系，雇佣关系。

合作关系包括了：朋友关系，利益关系。

比如父母从小养育你时，他们是供给者，你是需求者；父母老去时，他们是需求者，你是供给者。

比如男女恋爱时，男生是供给者，女生是需求者；结婚后，通常男生是需求者，女生是供给者。

谈合作，做生意，一定要牢记这句话：

在现代商业社会，在以唯物主义主导的现实世界里，一切事物都可以交易。

做SEO优化和公众号运营的，和别人谈合作，这个过程和目的叫做：当事人之间为实现一定的经济（涨粉、变现）目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。

熟悉北京SEO技术服务中心（zhizheseo.com）的都知道，我和国内几十家新媒体第三方平台都合作过，采访过的大V也有几十个，广告也接到手软……

北京SEO技术服务中心有非常高效率的商务合作能力，比如《研究了2000个公众号排版，我发现这些秘密……》，阅读量已经1万多。它其实是一篇互推软文，和对方只花了5分钟就敲定合作，推送后给我涨了1000个粉丝。

搜索引擎优化和公众号运营除了做内容，还得会商务合作，接下来我们分享几个点：

1、怎么快速找到合适的SEO项目和微型公众号，互推涨粉？

2、做SEO优化和公众号运营时，成功的商业合作，过程是怎样的？？

3、做SEO优化和公众号运营时，托人帮忙找人脉资源要注意什么？

一、公众号之间合作涨粉，包括商业合作获得利益，有四个核心点：

1、资本

你的公众号头条阅读量是多少？粉丝数量是多少？非头条阅读量是多少？和哪些大号合作过？和哪些同行合作过？有没有成功案例？……

2、需求

你希望涨粉；你希望产品被大量曝光；你希望活动被大量曝光……

3、付出

对方需要做什么？比如头条发一篇互推文案；发一条原生广告；发一条贴片广告；非头条发一篇互推文案等……

4、利益

对方能够获得什么利益？比如你也会帮他发一篇互推文案；能够涨粉；提高知名度；解决当天的内容来源等……

做SEO优化和公众号运营时，谈合作时，必须完成这几个步骤：

知道自己的资本

向合作伙伴提出需求

预估自己能获得多大的利益

自己需要付出什么代价

告知合作伙伴，对方需要付出什么代价

告知对方能够获得什么利益

比如《研究了2000个公众号排版，我发现这些秘密……》这个互推案例：

对方负责人找我，希望我的头条能帮他们发这篇文章，给我单勾白名单。显然我是亏的，因为会给他们导流，还推广了他们的产品，我就说考虑考虑。

对方又说，给我双勾白名单，内容可以修改成我的风格，只要回复的资料是他们的就行。我思考了下，以前我没有写过排版的干货，这篇文章发出来阅读量肯定很好。其次还解决了当天的内容来源。最后还能涨粉。

当即同意合作，并且要求对方的公众号也帮我发一篇广告。这个软文涨了1000个粉丝，阅读量1万。下次有人找我合作，它就是一个成功案例，成了我新的谈判资本。

北京SEO技术服务中心一年赚100万，不是写文章写出来的。

是每天需要审核10多个大大小小的合作项目，最终敲定1个，一年下来谈365个以上的合作才能获得那么高的收入。

接下来，跟我们学习进阶版的商务合作技巧。

二、SEO优化项目和公众号优化商务合作技巧

1、选对目标

涨粉互推就找同类公众号，推广产品就找对方的商务人员，财经类项目就找财经网站，两个点要能对应上。

确定合作伙伴和你没有竞争关系，确定合作伙伴在某领域和你互补，确定合作伙伴流量，粉丝量比你大。

2、咖位相同

有一次，一个C轮新媒体公司的小编去采访某个顶尖媒体人，问几个内容创业的问题，希望得到答案。

这个媒体人说，让你们老板来找我，免费的答案不是那么好问到的。潜台词是：你的级别不够。

CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百万的找年薪百万的谈项目，咖位相同的人谈判，才能最高效率完成合作。

3、筹码和利益

商务谈判时，你的筹码（阅读量、粉丝数、资源、成功案例等）需要直接晒给对方看，让对方知道你牛逼，但是你的态度又很诚恳。

确定利益最大化，成本最小化，实现双赢。

看的结果是有没有实现一个个小目标，最后实现大目标。

4、主动合作与被动合作

凡合作，即有利益；凡利益，就有谁得多，谁得少的问题。

举个例子，马云收购微博对新浪和阿里都有益，但是马云找曹国伟谈，还是曹国伟找马云谈，结果绝对不一样。

这个主动被动的差异，在不同项目所“映射”到公司具体利益的比例上不同；普通合作，关系不大；战略合作，被动一点，就可能损失掉一大块，所以好的合作不应先发起会谈，而应想办法让对方先发起邀约。

被找的一方处上，占优势，找人的一方处下，占劣势；选择商谈地点，在己方办公室为上，公开场合为中，去对方办公室为下。

被动合作获得的利益＞主动合作获得的利益

5、ABCD

所谓ABCD就是，你谈A，对方就听懂了B，你直接说C，对方回复你D。

这才是最高效的合作过程，双方都用跳跃性思维，思考各自利益得失。

比如经常有粉丝发给我一条招聘新媒体运营的广告。我立马读懂了他的意思，直接说，我的朋友圈可以帮你转发一下，100元。粉丝直接给我发了100元红包，我帮他转发到了朋友圈。这个过程只要几分钟。

比如聪明的甲方找我们合作，会直接发公司介绍，提供成功的案例，预估我们会得到什么收益。我们直接告诉他们是否能合作，我们会帮他们做什么，最后效果如何。

也就是说，高效率的谈判：不需要在A点上讨论太多，权衡利弊后，直接讨论B，或者放弃谈判。

6、互补不足，利益交叉落点

谈判就是在弥补双方的不足之处。

比如我有粉丝，你有产品，我把你的产品通过SEO优化带来客户或者放在我的公众号上卖。这两者之间必然产生交集，最终利益落在了不同的点上。

这个利益落点越多，说明合作越成功。

比如我既涨粉，又赚钱，还丰富了产品量。你铺开了分销渠道，又赚钱，同时拥有成功案例，获得了谈判资本。

这六个点，基本就是日常商务合作需要注意的环节。

三、最后，我们讨论托人帮忙这件事

经常有人很操蛋的，让我帮忙推荐大V，让我帮忙转发广告，让我免费回答问题。

比如有人找你帮忙，首先这个人的咖位得够大，理所应当帮忙，这个人就欠你一个人情，或者发一个红包给你，这就很正常。

找人帮忙，谈合作，为人要有自知之明。

身份不够，不能硬凑。

微信现在已经成为通信必不可少的工具了，现在很多企业都有自己的微信公众号，那微信公众号如何运营推广呢?下面由济南IT培训优就业的老师解密一下。

微信运营技巧一：换脑换思维,粉丝为王

很多企业动不动就谈品牌,对不起做微信营销就是做数据库营销,没有粉丝一切都是扯蛋,更不要谈什么品牌了粉丝为王,品牌靠边站,这是企业需要转变的第一个思维。另一个需要转变的思维就是,你不是在运营一个公众号,而是在经营一个媒体平台,就当公司在操作另一个项目,不要总是思维转不过弯出来,什么企业的品牌，等公众号做起来了,再谈利用公众号为企业宣传品牌，销售产品,体具怎么做,认真分析你的顾客。

微信运营技巧二：短时间突破,团队运作

一定要团队运作,在刚开始在人力和财力上都要大量的投入,因为万事开头难,就是这个道理,要有人专门负责推广、要有人负责公众号运营、有人负责公众号营销策划.在很短的时间里获得公众号的第一批粉丝。公众号第一批粉丝对企业来说非常重要，就象一个人的成功取决于他的第一桶金。

微信运营技巧三：规划公众号里的内容

对于企业做订阅号一定要非常重视,公众号里的内容规划，我们每一个人关注以后，第一件做的事情,都会看看公众号里的内容,企业刚开始运作公众号没有粉丝的情况下,应在公众号里推送6至8篇文章,让那些刚关注公众号的粉丝阅读。

微信运营技巧四：保持互动,做好服务

要想留住粉丝就要特别做好及时互动,笔者发现很多这样的现象,当一个粉丝在公众号提出了问题,没有得到很好的回答,会让他们很失望,会马上取消关注,笔者为了解现在公众号运营者对粉丝的态度,关注了大量的公众号,在公众号里提问,结果发现99%的公众号都不回答粉丝提的问题,当粉丝不存在一样。

微信运营技巧五：整合资源

粉丝经济告诉我们没有粉丝一切都是在扯蛋,所以企业不要总是想到什么品牌营销都是在扯蛋,如果企业的公众号做到了10万的粉丝,就可以跟自已不是竞争对手的企业去整合资源。

【新美宏微信运营】随着余额宝、微信红包等产品的走俏，移动互联网迎来了发展新时代。借助微信建立官方的企业微信公众号已经成为有效的营销方式。互联网业也没有放过这一妙招，纷纷开启了微信公众号，做起了微信运营来推进营销业务。那么，互联网微信公众平台该如何运营呢？

执行力

相信大家对这个词都不陌生，执行力就是把想法变成计划，把计划落实为行动，最终的行动归于计划中的结果。长期按计划执行做，适时调整完整执行，这就是执行力，尤其是对从事互联网行业的小伙伴们来说，执行力更是可以说是我们成功的关键。

在互联网时代，营销模式已经和传统的营销方式千差万别，我们已经不能像以前一样做了几个广告之后就坐等着客户上门了，每个微信背后都是真实的人，每个人都会有惰性思维，除非是我迫切需求的，不然一般用户的习惯都是等着别人为我推送什么信息，而不会主动去搜索寻找什么，企业号特殊的定位应从行业职业定位的角度去出发。

活动策划

移动互联网时代，营销的根部目的是传播，无论是个人微信还是微信公众号，粉丝都是有限的，如何用有限的粉丝数做到最广泛的传播，除了高质量的内容让人自发转载分享外，也可以通过一些有奖转发/分享和一些有趣且能引起共鸣或有创意的小游戏来引导粉丝传播，比如微信上墙、砸金蛋等等，公众宝等免费平台会有很多玩法。虽然奖品的价值不是很高，但是粉丝玩的开心就相当于一种精神奖励，让用户卷入活动，获得一定的愉悦或机会后才可能自发扩大传播，同时又创意的活动更容易让用户感受到分享传播的价值。

转发的网络是与自己有一定的感情基础，而且你邀请的好友一般都和你有相同的标签，比如相同的行业，相同的兴趣爱好或同一城市等等，最终的效果是目标客户的准确性相对较高，信息的传播便是从一个点到一个角落，从角落扩展到面。

内容为王

内容的重要性相信大家都很明白，不管传播的媒介怎么变，内容的可读性依旧是留住客户的关键，什么样的内容能让用户长期的关注你，什么时间点推送点击率越高，把握好这些关键点，长期坚持，就不怕做不到用户。

曾经在一个微信群做过一次测试，很多人会因为促销活动而关注大量的微信公众号，但是据统计，会看这些公众号推送信息的人却少之又少，主要原因之一就是：“他发的内容我没什么兴趣”;那么推送什么信息才能引起用户的注意呢?首先现在企业运营的订阅号或服务号可以发布的内容基本包括：产品信息、活动信息、优惠信息、公司信息、行业信息，除了文字，还包括图片形式的、影像等一切的网络营销素材。尽管这些本应该是最基本的东西，但是对于很多企业来说反到是匮乏的东西。

所以企业在宣传物料的准备上，要多下些功夫，必须得有东西 ，而且还可以根据现在一般人都是在碎片时间使用微信，文章可以尽量写的轻松、易懂些。搭配微信公众宝这类微信机器人也可以开启聊天，笑话，查询等娱乐活动。

功能完善

我们做微信营销最终的目的是销售我们的产品或服务，那么最终这些流量要有一个着落点，比如我看了这条推送图文后对这样东西很感兴趣，那么如果你在微信上就有微店可以直接购买，成交率要比你留个网站地址或淘宝店铺链接要高70%以上。但腾讯的微信公众平台，仅提供了最基本的功能，对于企业来说远远不够，所以我们还需要根据自己的业务类型完善我们的公众平台。

比如前面所说的直接在微信上买东西，你想让微信用户可以在线购买你的产品，那么你的微信公众账号就要对接一个微信商城系统，同时利用微信强互动性特点，在营销工具上包括抽奖类、游戏类等也有助于增进用户的粘性，提高重复购买率。

公众号的现在的订阅号折叠机制，让所有订阅号站在了同一起跑线，服务号则可以直接面向用户。单单盯着微信6亿庞大的用户量，会忽略这些细节。服务号效果不佳，会被用户直接抵触和卸载，订阅号统一化则降低了用户对推送量的敏感度，更应该提高单条信息的质量和公众号整体的服务质量。鱼龙混杂百业俱兴的公众平台，产品过硬，策略计划合理与高执行力，运营任何公众号都可以积淀起来。

点击题目下方运营公举小磊磊关注我，阅读60万字公众号运营知识，提升运营能力。曝光行业内幕，解读热点事件，剖析商业项目。

前天的推送发出去后，有一些粉丝问我：新手运营及甲方，如何判断微信公众号的运营质量和价值？

今天小公举特地写一篇文章，系统全面的告诉大家，如何判断某个微信公众号的质量和价值。

主要从三个方向判断：

1、完整性

2、数据

3、商业价值

01

完整性

微信号ID：应当简洁明了，尽量不要有符号（比如下划线），不过最新的规则出来后，微信ID是可以修改的。

功能介绍：最好用简短的话介绍公众号的价值，但是篇幅较长，我认为影响不大。

帐号主体：分个人及组织，组织类主体（比如企业）比个人类更加规范，价值性更大。目前很多个人类的头部大号，都开始把粉丝迁移到企业主体的新号上了。

关注后的自动回复：以我自己（自媒体）为例，介绍我是谁？我曾经做过什么？目前在做什么？公众号对粉丝有什么帮助？

菜单栏：肯定得设置，至少得包括“合作”、“关于我”这两块内容。比如小公举就设置了三个一级菜单，两个是为了盈利，一个是帮供需方解决问题。

公众号后台功能：应该非常全面，比如得拥有原创功能、留言功能、打赏功能、微信小店、客服功能等。

违规记录：不考虑其他因素，违规记录越少的公众号显然价值更高，比如在出售公众号时，违规记录会影响公众号的交易价值。

公众号头像/LOGO：我的公众号头像用的是本人特写照片，因为我是自媒体，并非企业类公众号，所以用特写照片没有违和感。但是在推文的封面图片里面加上了OGO，强调品牌感，毕竟现在做大了，不是小打小闹了

以上几点就是公众号最基础的地方，优质的公众号基本上都把这些做到了。

02

公众号数据：

粉丝数：是衡量一个公众号价值最核心的指标，根据小公举之前统计的数据，一个10万粉丝的垂直类公众号，市场交易价在10万元-20万元之间，也就是交易价格=一年产值。

涨粉数：粉丝多，但是涨粉速度慢，也是非常头疼的事情。根据小公举观察，目前很多头部大号（百万粉丝级别），凭借内容日净增粉丝在2000个左右，这已经是非常乐观的数据了，低点可能只有1000个。

以我的公众号“运营公举小磊磊”为例，今日（截止目前）净增518个粉丝，昨日净增258个粉丝，最近半个月净增4464个粉丝。日均净增粉297个，在细分领域类的公众号里就是个不错的数据，一年保底增长10万粉丝。

如果是垂直类的公众号，日均净增粉得500个以上，才能在公众号的红海中获得一席之地。

月度同比增粉上涨18.3%

阅读数：不管对于乙方还是甲方，粉丝数和涨粉数其实都是虚的，阅读数才是最真实的数据，体现了公众号的价值。比如“运营公举小磊磊”，上个月更新了22篇文章，平均阅读9871，接近1万。难怪最近有很多同行撕我呢，没办法，最近我太火了

平均阅读量1万，基本上就是小V级别了，可以不用上班了，小康生活是妥妥的。但距离买房还是挺困难的，实现财务自由更加遥远。

一个月只更新几篇，阅读量只有两三千的，如果不努力，基本上不成气候。

活跃度：这个就没有明确的指标了，小公举是根据点赞数和留言数评估的。比如我的文章（近期平均数据）阅读量6000+，点赞数50+，留言数40+；阅读量10000+，点赞数150+，留言数100+；

如果把留言全部审核通过，基本上就是文章下拉到一半就结束了，剩下一半全都是留言，这类公众号的活跃度才算高。如果没有的话，无非三种原因，没有审核通过所有留言、粘性差、刷阅读。

以上几点是判断一个公众号是否有价值，是否需要持续运营，是否能够投放广告/合作的核心指标。

03

商业价值

我觉得比较靠谱的统计方法是投资回报率，比如投资1万元做公众号，一年后能把1万元赚回来（那还不如别做了），一年后能赚到10万元，那就是刚刚达到行业平均水准。

我根据业内行情设定一下：

1、假设0预算投入，运营1年，获得10万粉丝，同时盈利10万元，那么每个粉丝的价值是1元。

2、如果盈利50万元，那么每个粉丝的价值是5元，这个公众号才具有长期运营的商业价值。

3、如果盈利100万元，那么每个粉丝的价值是10元，这个公众号才有可能被（非债券型）天使投资人看好。

这里的价值是指，从每个用户身上获得的平均净收入。目前金融类的公众号，单个粉丝价值高达50元，甚至100元以上。那么如果投资多少钱，把投资进去的钱算上就行。

当然，除了投资回报率，还有很多计算方法，你的粉丝价值多少钱呢？留言区告诉小公举吧！

关于运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）

年收入百万的90后自媒体人

集运营+策划+推广+变现等本领于一身的运营

4年新媒体运营

撰写了60万字新媒体运营干货

0预算打造过45万微信粉丝矩阵

企业玩微信营销，申请公众号后，首要问题是什么？就是流量！移动互联网时代，流量入口在二维码里。流量要怎么引？ 对于这个问题，不仅仅是困扰着微信运营的小白和企业老板，就连很多运营老手依然在纠结着。因为早已看惯了各种各样套路的消费者，对传统的活动（引流方式）已经完全不敢兴趣。所以现有的活动越来越难做。

为了让更多用户以另一种新鲜的方式关注微信公众号，品传科技正式推出了一款专为企业解决吸粉难的系统——移帮共享电子秤。共享电子秤是新兴的又一轮共享项目，运营理解是将电子秤放到街头，感兴趣的顾客想秤身高体重，微信扫码二维码然后身高、体重及BMI健康值通过公众号发送到手机上，方便、快捷、安全；顾客得到了自己的健康信息。

移帮共享电子秤如何在众多吸粉方式中脱颖而出？

电子体重秤是生活日用品，使用频率比较高，使用人群也非常广；照片打印机只是年轻人一时好奇使用，新鲜劲过去就很少人再关注了。用户使用共享电子秤后，系统能保留用户测量记录。依据最近6次的测量记录绘制出健康曲线，体重状况一目了然。

2017年年底，微信公众号终于升级为正式版，公众号正式版已经来了，可是你的公众号还活着吗？

这背后是微信文章打开率逐渐降低，唱衰声音层出不穷。运营主们也迎来了各种挑战，创新难、增粉难、流失快、变现难，食之无味、弃之可惜。

我们见证了许许多多的小号一个个变成了大号；也发现，坚持做公众号的越来越少了。还在坚持着运营公众号的自媒体人都急切的需要一个方式，解决这些痛点。

越来越多公众号自媒体发现：做社区是公众号的出路，因为社区能聚集粉丝，承载粉丝交流，沉淀内容。

粉丝圈作为一款专注做社群互动及变现解决方案的工具，有效地帮助自媒体运营主在微信公众号建立社群，发展社群经济，将公众号升级为社群媒体，获得持续的内容生产和变现能力。

在微信社区里

公众号运营主能获得什么？

○ 粉丝之间自我运作，不断分享，自主创造，彻底突破空间和时间的限制，得到全面便捷的服务和体验；

○ 运营主拥有强大拓展能力，激活自组织，维系强黏性；

○ 用户认同核心价值观，实现社群变现模式的多样化和生态化，使得粉丝圈欣欣向荣，形成社群经济新模式。

粉丝圈社区解决公众号的互动局限

在公众号里，用户交流局限，运营主只能通过微信后台，无法主动与用户沟通；在粉丝圈里，用户和用户之间可以产生连接与互动，用户可以点赞评论、发布微帖、投票活动、引流涨粉、实时提醒、积分签到。

正如我们所困惑，自媒体只有用户积累的过程，很难达到有效用户的沉淀。当粉丝圈与公众号无缝连接后，一群相同价值观、相同目标的用户聚集在一个圈里，不仅一起产生内容，还可以随时随地进行交流。

【漫威粉】是一个原创公众号，通过运营主自身对漫威世界的解读，创作了大量兼具稀缺性和独特性的干货及优质内容，也因此作为该垂直领域的精耕账号而受到粉丝们的追捧。

【漫威粉】积累了大批忠实粉丝，粉丝们有强烈的互动需求，在公众号里只能通过后台消息、文章留言来勉强满足需求。此外，垂直领域属于小众，粉丝很难在现实中找到志趣相同的朋友。

“我的每篇文章的留言有时候已经精选不过来了（单篇文章最多精选留言100条）。而且，有相当多的粉丝是每天抢沙发点赞的，似乎已经成为一种习惯。”——【漫威粉】运营主

在长期的运营过程中，运营主意识到建设UGC社区的必要性。一帮相同属性的人聚集在一起创造是无限大的，能刺激用户产生内容高效地解决了公众号的瓶颈。微社区的出现也很好地满足了粉丝们的兴趣社交需求。

“社区绝对是公众号运营的最佳选择。”【漫威粉】公众号里开设了“社区交流”版块。#杂谈讨论#、#科普解析#、#资源交流#等漫威话题版块的设置，使得粉丝们跳出公众号的局限，增加彼此间的互动。而搭建一个UGC社区的魅力，更在于这里有一批愿意分享的核心用户来贡献高质量的内容；沉淀下来的互动，也会源源不断地吸引新粉丝关注。

【漫威粉】粉丝圈

【漫威粉】公众号

这个及时雨在自媒体进行发酵，UGC的潜力真正激发后，最终对于内容生成者的粉丝，以及社区运营主，都是一种共赢策略。

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粉丝圈帮助公众号运营主完成变现

微信公众号运作模式的单一不但使得其内容传播受限，还导致其变现模式单一。原先活跃的公众号消于沉寂多数是因为没有找到合适的变现模式。加上IOS不支持公众号打赏功能，许多运营主失去了靠打赏变现的这一大部分收入来源。

粉丝圈不仅开发了付费入圈、付费话题等变现方式，还提供了红包、打赏、拼团等变现手段，实现变现模式的生态和多样化。

其中，增加付费入圈功能的设置，是通过收费门槛的制定，满足运营主追求高品质圈子的需求，也是一种社群变现的方式。

付费入圈是专属于铁杆粉丝的朋友圈。更干净纯粹的朋友圈；对用户圈层，筛选优质用户；集中对付费用户进行更好的服务；知识成型输出并最终变现。随着社群区分越来越细化，各行各业的内容与知识提供者都能在付费入圈中找到自己的价值。

【贪心之路】是一个交流知识的社区，所有内容都是由社区内粉丝创作产生。涉及领域包罗万象：职场、校园、婚恋、时差、商业……在社区里，每个人都可以分享对别人有价值的知识或者才华。

【贪心之路】粉丝圈

【贪心之路】公众号

在公众号没有办法很好地实现知识付费时，贪心之路创建了付费社区，为铁杆粉丝建立了一个私密圈。

对于贪心之路这一付费社区来说，真正伟大和有价值之处在于，粉丝组织在一起，能够共同创造出无穷的价值，粉丝们在社区里分享自己的知识和经验，这些内容会转化为社区影响力后吸引更多成员，更容易造成内容的主动传播，在商业变现上更是有无限可能。

付费社区是公众号变现的最好出路。

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电商+社区新模式助力电商迅速成长

越来越多依靠微信公众号支撑的电商陷入了困境，老客户留不住，新客户进不来，口碑营销无法通过微信公众号传播成了电商们最头疼的问题。

电商走过了靠“流量+转化率”的1.0时代来到了以“社群营销”为主的2.0时代。电商+社交的模式迎来了红利期，电商们开始创建微社区作为辅助运营。

因为在微社区，粉丝之间自我运作，不断分享，彻底突破空间和时间的限制，得到全面便捷的服务和体验，口碑和品牌得到传播，老客户带进新客户，粉丝圈带动电商快速成长。

【快米全球购】是一个主营跨境产品的电商平台，依据微信公众号进行主要的交易和营销。

营销的根本在于口碑，而微信公众号推送文章数量有限、互动感差；微信群消息刷动太频繁，很难引起话题热点，也不利于内容沉淀，两者在口碑传播上都存在明显的弊端。因此快米全球购建立了微社区，弥补在口碑传播和内容上的不足。

建立微社区后，运营主建立了#产品#、#晒单#、#买家秀#、#店铺宣传#等话题，将店铺用户聚集在社区里，用户在这些话题下发布的内容都得以沉淀。

【快米全球购】粉丝圈

【快米全球购】公众号

微社区里齐全的功能有效地解决了电商维护用户、涨粉、促活的难题。快米全球购利用微社区的话题活动、积分商城等功能维护老用户、发布用户福利，老客户的体验口碑形成分享趋势，引导口碑分享，大量新用户也源源不断而来。

运营UGC社区，对于电商来说是解决内容沉淀和口碑传播的最好途径。

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微信公众号是基于互联网条件下生成的社会化媒体，粉丝需要互动、需要发声，如何有效地聚拢粉丝，是所有公众号都在着力思考的一个问题。无论是赋予极具特色的人格化魅力，通过粉丝交互共同打造圈子，还是激励用户让优质内容流动起来，每一步都需要精耕细作。

做公众号，没有永恒的方式，只有时代的运营。有一个道理我们都懂：一个愿意始终追随你的粉丝，比得上1000个公众号运营套路。

归根到底，还是要从粉丝入手，做他们感兴趣的内容，并制造互动的话题和机会，营造粉丝的参与感，建立信任感，让流量变留量，挖掘粉丝价值。