标签： 互联网营销

随着电脑等ICT设备价格的不断下降、互联网商业性功能的不断丰富，电脑和互联网已经逐渐成为中小企业的重要工具。网络营销受到中小企业青睐，中小企业不仅广泛利用互联网寻找与自身相关的各类信息，同时还越来越多地利用互联网进行营销推广工作。

　　电子商务平台推广及搜索网络营销是中小企业青睐的网络营销方式，报告显示，进行网络营销投入的中小企业中，电子商务平台推广、搜索营销推广、即时聊天工具推广是普及率高的三类互联网营销方式，普及率分别达67。8%、62。3%、57。2%。电子商务平台推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点，对于中小企业的网络营销入门有很大帮助。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索营销一般要求有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高，因此受到一些限制。

由于中小企业的营销推广投入资金有限，投入小、见效快的网络营销成为了中小企业主要的营销手段。报告显示，受访中小企业中过去一年在互联网渠道进行过广告和营销推广投入的比例高，达26。7%；营销推广渠道中，使用率位列第二的杂志仅达13。3%。

　　电子商务平台推广和搜索网络营销不仅在中小企业普及率方面领先，根据报告数据显示，在投入水平、效果评价方面这两种营销方式也是处于领先位置。

以互联网为依托的新媒体营销模式流行下，营销渠道随着技术的发展也随之趋向多样化，在过去的2017年，以短视频、内容为先、数据驱动、AI人工智能、场景营销等字眼充斥着整个营销界。

在网络营销界营销渠道中选择一个比较持久的“常青树”的话，那么SEM绝对位列其中，它用户基数大、覆盖广、活跃度高，能通过精准投放带来有效的流量，并且自主性和操作性强，可以随时调整推广策略，流量可信赖度高。

随着市场竞争越来越激烈，不管是SEMer还是企业主，都在抱怨SEM推广越来越难做，成本越来越高，效果却越来越差，继而让企业主对SEM产生质疑，那么如何才能提高效果的同时降低成本呢？

对于企业而言SEM推广最佳状态无疑是成本最低化、效果最大化，SEM竞价其实就是一个花钱买流量的游戏，通过流量的转化来进行获利，对效果进行评估。所以，提升效果无非两点：要么控制流量的数量去提升效果；要么控制流量的质量去提升效果。

一、控制流量的数据

通过降低均价，提升点击次数，从而提升流量的数量提高转化。

1、优化流量结构

通常情况下，流量可以分为三个阶段，呈一个倒三角的状态，越往下转化率越高：

第一阶段：搜索量大，转化低

第二阶段：搜索量中，转化中

第三阶段：搜索量小，转化高

企业在做推广时，可以选取“低价抢量”的策略，大量购买第一阶段的关键词，从而获取较高的流量。同时要注意优化着陆页面，引导用户购买需求的转化。

2、提升点击率

只有客户点击进入一切才能开始。所以一个好的创意能够到来优质的流量，通过后台对搜索词进行细致分析，不断优化创意，同时可配合低价购买流量，从而吸引点击。在不考虑质量的前提下，出价越高排名越靠前。所以，可以适当提高出价去提升排名从而获得更高的点击率。

3、优化方向

在进行创意优化时可通过两个方面进行。一是通过对转化较好的词进行分析，结合人群属性确定最优推广时段，然后在此基础上进行适当增长。二是通过对转化较好的词进行分析，结合人群属性确定最优投放地区，在此基础上对类似地区加强投放。

4、优化操作

通过对报告进行分析，确定搜索次数最多或转化较好的词，在关键词里进行搜索，找出没有添加的关键词，以此来达到加词的目的。同时，针对转化较好的词进行放匹配操作，以获取更多的人群。

二、控制流量的质量

通过提高均价，控制用户点击，从而提升流量的质量提高转化。

1、控制需求

上文提到用户购买阶段，成一个倒三角的形状，越往下流量质量越高。所以，可适当增加对第二和第三阶段的预算比例分配，从而提升流量的质量，提高转化率。比如，在预算1000元时，可对第三阶段分配30%、第二阶段50%、第一阶段20%，以此来控制流量。竞价的核心是控制流量，而流量代表了不同人群的需求，可以说控制流量就是控制需求。因此，可通过优化创意去控制流量点击。

2、持续优化

通过对后台的数据分析，确定转化较好的词的投放地区，从而在其基础上对该地区的市、县进行细分投放。同时结合转化较好的词的投放时段进行时段细分。再根据目标用户属性进行分析，确定最优投放设备的预算比例分配。分析确定出转化较低的词，添加为否词，避免造成成本浪费。对关键词进行收匹配操作，以此提升流量的质量。

对于企业和SEMer而言，数据分析的能力直接关乎到竞价推广的结果。对于数据分析主要包含分析展现量、点击率、转化率三个重要指标。在进行数据分析时，思路一定要清晰、明白三个问题：维度、指标、方法。

维 度

面对大量数据时，可从维度寻求切入点、进行数据分析。维度可分为三块：大的维度、细节维度、相关维度。

大的维度：渠道、设备、地域、时段；

细节维度：计划、单元、词、广告；

相关维度：页面、客服。

在逻辑上，可从大的维度出发，再看细节维度，最后是相关维度。层层递进，从而准确分析数据，得到最后结果。

指 标

指标是根据考核来定，衡量维度的好坏，千万不能用热闹来考核，例如展现、点击、消费，花钱多的词不一定就是好词；也不能用单纯的结果指标，例如转化量，有转化是好事情，但也许付出的代价也很大；所以更多应该用衡量性价比的指标，例如，转化成本、投入产出比、转化率这三个。

考核转化量时用转化成本（转化成本=广告费/转化量）

考核销售额时用投入产出比（投入：产出=1：N）

考核转化效率时用转化率（转化率=转化量/点击量*100%）

前面提到的维度里，大的维度、细节维度适合用转化成本或投入产出比来衡量，考核量用成本，考核金额用投入产出比；页面、客服两个相关维度，使用转化率指标，转化率高就是水平高，能够挖掘更大的价值。

方 法

关于方法，首先需要得到数据、其次是处理数据，分析数据反而是一目了然的事情。

得到数据的方法，对于传统企业，涉及到线下转化，一般是对广告的URL设置唯一标识，从而追踪后续线下转化行为，将广告投入和转化关联起来；对于营销流程基本在线上的行业，例如电商、游戏、社交软件等，一般是设置转化目标进行追踪，常用的是页面转化目标和事件转化目标，设置后可以自动得到相关数据。

处理数据的方法，传统行业（教育、医疗、装修等）更多是做表，熟练运用excel，常用的功能或公式有：数据透视表、选择性粘贴等；新兴行业（电商、游戏、社交软件等）处理数据一般基本是自动化，由于数据基本都是线上数据，通过转化目标或一些API接口，可以较为轻松的实现数据统计及处理的自动化。

聚通达深耕行业数年，拥有专业的推广及策划创意团队，能够根据企业产品特点以及消费人群特征，编写合适创意。聚通达SEM代理业务依托庞大的专有受众数据库，通过集成大数据技术以及专业的数据分析，旨在为企业用户提供完美匹配的营销推广方案。

现在越来越多的人有兴趣从事并加入网络营销的队伍，那么网络营销该如何学习呢？新手要如何系统的学习网络营销知识呢？网络营销的学习手段有哪些呢？今天小卓就给大家一个简单的解答和建议。

从本质上来说，网络营销的学习归根到底还是学习，所以首要问题就是如何学习？搞清楚了如何学习，那么也有掌握了网络营销的最基本的学习方法。学习的时候首先确定自己要什么，然后明确自己的位置，然后就是持续不断的锻炼专注的能力。

第一，理清思路，有选择，有定位。

明确自己的目的和重点，搞清楚什么是网络营销；为什么要做网络营销；怎么做网络营销及其途径和手段等等。要明确自己学习网络营销的目的是什么，你要干什么，只有明确了目的，才能找到侧重点，继而着重的进行学习。

比如说你是为了找工作来学习网络营销，那么你可以把重点放在网络推广方法、网络营销方法还有SEO上。再比如你是企业主或是为了创业，那么你就要在网站策划、网站运营上多下点功夫。还有就是在职为了提高的，那么就根据自己的需求寻找侧重点了。

第二，多总结、多研究、多实践。

目前大多数的中小企业，就只有一个负责网络营销推广这块的人员，小卓的建议就是在中小企业做网络营销推广的人员，应该根据自己公司的情况、公司的服务或者产品和客户情况去做最基础的网络推广工作。

比如发帖、问答网站自问自答这些工作都给做到极致了，就算公司不给你一分网络推广的广告费用，也照样每天都会有访问量和咨询量，转化率还挺高的。对于做网络营销这块，说大点叫做网络营销，说小点就叫网络推广，再说小点就是网络发帖。对不对，就应该从最小的做起，把网络发帖这块地基给打稳了，以后再想做其它的网络营销渠道都容易多了。

第三，刻苦学习，持之以恒。

学习要持之以恒，要有决心，有信心，有恒心，除此之外还要不断地和本行业的做得比较好的老师学习，和同行不断交流沟通，抱着学习的心态而不是竞争的心态，这样的话大家互相交流，互相学习，互相沟通，学习的过程就不会过得太枯燥，还可以交到很多朋友，互相交流学习心得，一举多得。

第四，掌握学习的思路和方法，常交流。

最后，祝大家学习进步，早日掌握网络营销的方法和理论，尽快从实践中获取真知。

聚卓营销：做企业可信赖的网络营销军师

2011年底，网络广告市场上出现了一个新鲜词：DSP。然而到了今天， DSP几乎充斥了整个网络广告领域。为什么DSP如此受追捧？到底什么是DSP？DSP给广告市场带来了哪些变化？这就要从整个网络广告的发展态势谈起。

　　网络广告持续增长，媒体购买方式落后及投放集中已成制约因素　　根据艾瑞咨询的数据显示：2016年，网络广告市场规模达到人民币512亿元，较去年增长57%，已超过报纸成为中国第二大广告媒体。尽管如此，还是有很多营销专家认为，互联网广告并没有真正将自身价值发挥到极致，它们还有更多的潜在价值没有被挖掘。制约互联网广告发展的因素概括起来包括：

　　1、 还是沿用大众媒体的思路来投放互联网广告　　在今天的中国，大部分的互联网广告投放还是以时间为投放的基础（即CPT或CPD模式），没有利用到互联网可以精准投放的特点。广告网络（AdNetwork）的出现一定程度提供给广告主精准广告投放的选择。但由于广告网络所占有的广告页面总量，占中国互联网广告总量偏低，很多时候会出现“在广告网络里找不到足够的精准受众”的问题。

　　2、 少数资源每年涨价，导致整体营销ROI的下降　　现在中国互联网的广告都比较集中投放在大流量的页面，如门户首页等；造成“大量广告集中在少数页面”的局面。最近一波的并购潮（如优酷土豆的合并）预示着大流量页面广告价格继续上涨的趋势。广告主迫切需要新的广告投放方式，来提高整体营销的ROI。

　　这两大问题强烈呼吁市场转型，DSP就是应对这种呼吁而产生的颠覆性的广告投放模式。正是看到了DSP领域的巨大发展潜力，越来越多的公司开始瞄准这个市场，于是在2012年初，各种DSP如雨后春笋般地冒了出来。

　　什么是真正的DSP？　　然而转型真的这么容易？当然不是，DSP不是简单地改个名字，它有着独特的优势，可以解决网络广告市场目前面临的许多问题，那么到底什么才是真正的DSP？一个真正的DSP应该具备哪些基本要素？悠易互通结合美国市场的发展给出了DSP的定义 ：

　　DSP(Demand-Side Platform)需求方平台是为广告主、代理公司提供的一个综合性管理平台，通过同一个界面管理多个数字广告和数据交换的账户。利用DSP，广告主可以在广告交易平台（Ad Exchange）对在线广告进行实时竞价（RTB Real-Time Bidding），高效管理广告定价。利用DSP也可以根据目标受众数据分析进行理性定价，在用户优化的基础上使用DSP设置如CPC和CPA这些关键性能指标，从而达到理性定价的目标。

　　也就是说，一个真正的DSP至少要具备如下要素：

　　1、 一个统一的、综合的操作平台　　DSP为广告主提供一个综合性的操作平台，广告主可以通过一个平台管理多个渠道的流量来源，避免复杂的媒体购买方式带来的资源浪费。

　　2、 能够整合、优化、管理不同渠道的流量　　真正的DSP能够简化媒体购买的流程，要做到这一点，它必须有整合、优化和管理不同渠道流量来源的能力，这些流量主要来自Ad Exchange。悠易互通即将推出的悠选@iR广告平台是中国第一家与Doubleclick Ad Exchange和淘宝tanx实现对接的DSP平台，并结合了Ad Network中的剩余流量，拥有超过每天30亿的媒体流量，能够满足广告主各种的定向条件。

　　3、 支持RTB实时竞价　　RTB（Real-Time Bidding）实时竞价协议（允许购买者对单一广告展现进行实时竞价购买的广告交易协议），利用该协议，DSP可以从广告交易平台中实时的按需购买广告。

　　4、 领先的优化算法　　DSP的广告投放都是围绕广告目标完成的，使用优化算法来满足广告主所设置的广告目标是DSP服务品质的基础保证，通过优化算法，DSP可以让广告主在毫秒内确定目标受众、优化竞价策略并投放广告。

　　5、 全面统一的数据报表　　正如前面提到的广告市场面临的困境一样，广告主无法对所有广告投放进行整体把控，避免重复的广告达到，这在要求一个统一的操作平台之外，也要求DSP为广告主提供及时的、全面的数据报表，其中包括花费、频次、效果、订单状况等等。

　　6、 以受众购买为中心　　DSP除了颠覆传统媒体的购买方式外，也颠覆了传统的广告逻辑，明确了以受众为中心的购买模式。以受众购买为中心离不开数据的支持，悠易互通3.2亿受众数据库也将得到最大化的利益体现。

　　DSP带来的市场变革　　DSP的出现顺应了市场的发展，那么DSP将会给网络广告市场带来哪些变化？我们将从广告的参与者广告主、代理公司和媒体方分别做阐述：对于广告主来说：

　　1、 RTB让广告购买变得透明、有效　　虽然目前市场上大多数的媒体购买方式并非通过RTB形式，但这股实时竞价的浪潮却给现有的模式带来了强大的冲击。RTB模式将使广告购买变得透明、有效，广告主可以更清晰全面的进行预算优化，提升ROI。

　　2、 一个平台简化了媒体购买的流程　　广告主不必再花费很多的人力和时间来进行媒体购买的沟通，而将精力更多的转移到优化预算配置，提升广告效果上来。

　　3、 全面掌控广告投放状况　　DSP的出现为广告主通观广告投放全局提供了可能。

　　4、 真正实现受众购买　　DSP整合了包括Ad Exchange、媒体、Ad Network中的海量流量，更重要的是，这些海量流量的背后对应的都是真实的目标受众，这让按受众购买成为现实。

　　对代理公司来说：　　代理公司的职责是服务广告主，DSP给广告主带来的改变同样适用于代理公司，但考虑到代理公司多客户、跨领域等特点，很多DSP平台比如悠易互通的悠选@iR广告平台会专门针对代理公司研发更多有针对性的功能，比如：

　　1、 通过在线系统对广告投放进行自动化管理　　有一个自动化的操作平台能够简化代理公司工作流程，直接进行RTB广告资源的购买。让代理公司的媒介人员将精力集中到活动策略上而非操作执行上。

　　2、 购买Exchange的流量资源　　能够直接购买Exchange中的流量资源，节省CPM成本，并且能够在全网范围内控制人群到达频次，能够针对活动效果进行系统自动优化，帮广告主提升在线营销效率，提高广告主的满意度。

　　3、 账户管理　　作为DSP平台的基础功能，悠选@iR广告平台会为代理公司定制账户管理功能，允许他们在同一个平台管理多个或所有广告客户，简化人员操作成本，提升效率。

　　4、 全面的数据报告　　与账户管理同步，悠选@iR广告平台可以显示代理公司所有广告花费的数据报表，有助于对比不同行业、不同广告主之间的投放差异，从而优化广告策略，提升广告效果。

　　对媒体来说：　　1、 广告主的预算将更多的向媒体倾斜

　　DSP简化了媒体购买的中间流程，使广告主在媒体上的广告预算比例增加，而不会被越来越多的中间服务商抽成。

　　2、 提升流量的价值，使得小媒体能够与大媒体并存　　DSP让媒体的剩余流量提升变现能力，小媒体也能从DSP中挖掘更多的广告价值，得到与大媒体并存抗衡的砝码。

　　3、 简化媒体出售流程　　对应广告主来讲，媒体的广告售卖方式也变得简单起来，只需要对接一家Ad Exchange即可，这得益于RTB让媒体购买变得透明、有效。

互联网营销时代是内容营销的时代，即“内容为王”，营销离不开优质的内容，内容也需要广泛的传播，如何在内容中更好地传递出产品特色、价值、品牌和文化，值得每一位互联网营销人士深思。

互联网营销一：圈住特定人群

理论上任何一项生意的受众领域都是非常广泛的，化妆品同样可以卖给男人，但男人对化妆品的需求毕竟有限，所以做女性化妆品更容易成功，这就说明圈住特定人群的重要性。

互联网营销二：编辑专业化

虽说现在行业内内容写手都是非科班出身，但真正开展内容营销时必须要使用专业的编辑人员，他们具备一流的写作编辑能力且媒介敏感度较高，能创作出优质的内容而不是填鸭式的搬运。

互联网营销三：传播渠道要广

好内容不代表好传播，没有人宣传你就没有人知道你，再好的东西也是无用的，内容营销虽说要有肉但也要有卖肉的吆喝：自由撰稿人、网络写手大咖、合作伙伴的各种推广渠道、行业的意见领袖、你的忠实粉丝和订阅者等都可以帮助你一起吆喝，助你风生水起，迅速出来效果。

互联网营销四：画龙点睛

这是内容营销的核心，每篇软文不论在形式上还是内容上都应传播一定的销售价值或是品牌价值，模拟与客户对话，拉近与他们的之间的购物行为。而画龙点睛最常用的手段就是优化关键词，体现品牌价值，关键词着重凸显才便于检索，体现品牌精神能够避免同质化，因为独特加深用户印象。

互联网营销五：反复更新包装

一举成名的营销案例少之又少，好的内容营销都是“马后炮”：在不同时间上多次反复更新、微创、包装你的内容。

你的读者不可能24小时时刻准备等待你内容的到来，所以没能被看到也是常有的事，而想要避免这种情况出现，只能多次更新发送，反复多次包装，曝光率提高，自然会有更多的人看到。

互联网营销六：即刻转化

内容营销最终的目的是营销不是内容，所以好的内容都需要链接一个或多个让用户行动当机立断现场购买的入口：一键加友、微信扫一扫、点击购买、收藏转发等，当场即刻转化率往往是最高的。

互联网营销七：内容营销习惯化

以上内容都是在讲具体怎么做，但你熟悉了解以后并不代表你就拥有了内容营销的基因了，内容营销原本就是中长期的策略，需要坚持不懈才能成功踏入这个领域，一次两次的兴起做做，随便玩玩试试水注定成不了气候。

内容营销习惯化要从每天的日常生活中来，例如坚持微博原创，从140字开始，坚持一个月或许就可以写出1400字的优秀营销文案。

互联网营销八：制作方法个性化

一千个人心中会有一千个哈姆雷特，内容营销也是如此：有些人觉得出书可以提高自己的知名度，有些人觉得拍视频可以展现营销的乐趣，有些人觉得演讲能体现个人魅力，又有些人觉得写博文才是执行力最高的，所以只要你的内容能被受众接受，哪种形式的方法都会是个好方法，找到属于自己的个性制作方法，然后好好充实内容就好了。

在中国互联网上做传统营销，最大的问题是将中国4亿多万民看成一个无差别的群体，视中国网络为单一市场。这是非常愚蠢的，这样做不仅现在没用，以后甚至还有可能起反作用。

传统的互联网营销正在往两个相反的方向发展：一个方面，互联网上一个庞大的市场正在形成，类似于全球大众市场，参与其中的人数高达十几亿，他们表现出混乱、快速变化、追逐流行的特点，为企业创造了大量的商机，但却很短暂。这就像世界上一个最大的露天市场一样，让人激动不已又让人筋疲力尽，到处都是叫卖声，还有招摇过市的“街头骗子”，虽然会吸引消费者的消费，但不会让人满意。全球规模经济呈现出繁荣但却充满风险的景象。

另一方面，互联网上形成了上百万个小规模群体，他们拥有相同的兴趣，每个群体一般不超过150人。相比较而言，这景象没有那么让人心潮澎湃，但他们稳定，行为可预测，相互之间建立了高度信任和忠诚度，拥有丰富的品牌和产品知识。要介入这些独特的群体，唯一的办法就是获得他们的信任。这并不容易，需要耐心和信仰。这也是一种本质的回归，早在我们利用大众广告接触广大消费者之前，商业就是这样运作的。

目前互联网广告已经资源泛滥且效能低，但很奇怪的是，现在大部分企业老板每月仍要花上大量资金在搜索引擎上，这说明很多企业就在互联网上，也喜欢传统点对面的营销方式。

据国内消费者行为研究公司艾瑞咨询数据显示，目前一些“精准匹配类广告”（如搜索引擎关键词广告）的平均点击率为6.8%，而其他“非精准匹配类广告”（如门户网站首页大幅广告）的平均点击率为2.8%。从上面两种传统广告方式的营销效果来看，最终的CPM（千人成本）都高的吓人。有可能企业投入了10万元用于广告营销，但最终产生的价值却不到1万元。

目前互联网传统营销，早就进入了单次营销成本大于单次营销收益的时期，但由于营销存在品牌沉淀及营销浓度的积累，采用多次传统“点对面”互联网营销方式越来越陷入沉淀的无奈。

随着虚拟世界对现实世界的反影响力，当今社会已经进入了自媒体时代。所谓自媒体的严谨定义是这样的：“自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。”网络自媒体的数量庞大，其拥有者也大多为“草根”平民，网络的隐匿性给了网民“随心所欲”的空间。在自媒体时代，各种不同的声音来自四面八方，“主流媒体”的声音逐渐变弱，人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。自媒体有别于由专业媒体机构主导的信息传播，它是由普通大众主导的信息传播活动，由传统的“点到面”的传播，转化为“点到点”的一种对等的传播概念。

互联网+时代，所有的企业都被互联网+给绑架了，企业不做互联网等于死路一条，做得不好干死一批，只是死法不同而已，如何做好一个企业的网络营销，这是所有企业都关心的问题。下面来讨论一下企业网络营销的几种形式。

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销是企业网络营销最基本的需求，网站推广少不了这个哟，企业网站能让别人找得到的办法搜索引擎是最快的，客户的需求会通过搜索引擎去查找，在国内用得最多的一定是百度，咱们在网上找信息，会直接通过百度查找到，搜索引擎展现在我们面前的只有两种，免费跟付费的，网络营销方式相对应的也是两种，优化跟竞价。

A）搜索引擎最优化（SEO）

很多大企业的网络营销部门都有文件、流程或专门的资源，确保公司网站内容能方便地被查找、索引、管理并准确无误地出现在相关搜索结果中。这里有一些近来关于SEO行业的状况的讨论。

B) 搜索引擎营销（SEM）

很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。

二、企业网站推广

企业网站不用说了，是基本需求，任何企业都必须要网站，如果没有网站，这企业的网络营销就很难办了，当然现在的网站已经多样性了，最起码PC网站跟手机网站，企业两大必备的工具。

企业网站有以下几个特点。

A）公司官方网站

今天几乎每家公司都有一个官方站点，这点无需过多的说明。在许多场合、书籍里和会议上，建立公司官方网站的方法和工具被广为探讨。不过请记住，其中一些工具的运用会对网站的关联性和市场推广产生影响。

B）门户策略略。

C）为某市场区隔所创建的小网站

小网站通常围绕新产品推出、活动或特定的市场区隔而设置，虽然网站存续时间不长，但能引起人们对相关产品（活动、市场）的关注。小网站通常有一个独立的网址，并且和一个完整的活动联系在一起。具体实例请参考微软的 Origami站点。留意：有些公司过多地建立这样的小网站，结果导致其网络策略凌乱而缺少重点。

D）交互式的网络营销

网络不仅仅是一种只能供人阅读的媒体。和其他媒体不一样，网站可以在公司的努力下变成一种互动媒体，从而鼓励人们与公司进行更多、更积极的交流。运用基于 Javascript, AJAX 和 Flash 的技术，网络的交互变得更为方便，虽然目前这种互动只限于“人与电脑”之间。

E）Intranet/Extranet

网络不光能帮助企业与客户/准客户进行交流，也能用来与员工、分销商、合作伙伴和供应商进行沟通。想了解这方面更多的信息，请加入 Intranet User Experience Group或者查询网上的相关资料。

F）区域化

在当今全球化的大背景下，网站也按照地区、文化或阶层被翻译、重整或区隔化为各种版本。请一定要关注法国、中国和日本等快速崛起的市场。也请参考：第三世界国家的互联网的使用情况报告。

三、品牌延伸

品牌延伸推广不用了，可以多品牌操作，同时也可以用关联网站一起做，有一个品牌很响可以带动一些新品牌或者小品牌就是这种情况。

A) 网络广告

我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上（投放广告）以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，（网络广告）的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用“品牌印象”（流量）来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。

B) 关联（上下文）广告

这一类针对特定目标的广告专门投放在内容相关的网页上，网络广告并不一定针对特定内容，与此相比，关联广告显得更“聪明”，与广告的受众也更有关联。关联广告以文本、图形或其他形式出现在网站、博客和电子邮件网站上。

C) 赞助/交叉品牌营销/会员营销

四、 发散式和聚合式网络营销

营销多种多样，没有固定的营销方式，也不需要追求哪种营销最好，只需要哪种营销最合适就行了。

A) Email营销

这种营销点过时了，偶尔用一下有时效果还是可以的，邮件营销最主要的是做量，海量的信息，同时还要考虑到你的营销是不是会打扰到别人，大部分人把这种营销变成垃圾信息了，这样看起来就不太好了。注意礼貌同时也要注意格式哟。

B) 侵入式营销

“弹出式广告”，“Pop-Unders”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法（了解一下你的广告公司是否在你不知情的情况下运用侵入式营销）。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。

C) 内容聚合与RSS

我把内容聚合归入此类，是因为我把它看成是营销从“推”到“拉”的一种自然演进。RSS迅速成为用户选择性地获取信息的一种方法。需要量了解更多信息的话，可以先阅读：Six RSS Resources for the Internet Professional or Web Strategist，而当你准备实施的时候，请读一下Web Strategy: Understanding Syndicated Feeds for your Corporate Website。

营销无处不在，这种营销方式还用到了微信等地方，不只是一个订阅等。

五、社区营销和社会性媒体营销

eMarketer调研指出，网络广告与营销增长最迅猛的领域是社会性媒体。根据我的经验判断，对大部分企业来说，其知晓率在30%而实施的比例在10-20%之间。下述的一些工具并不新鲜，其中一些对消费者搜寻产品信息至关重要。想对此领域有一个概览可以参阅 10 Social Media Strategies for the Fortune 1000 Corporations一文。

A) 电子商务/点评网站

现在有一些专门针对消费品和商业用品进行点评的网站，评论由专家（有时称为分析员）或同行提供。这方面最流行的网站之一是CNET reviews，评论的形式有编辑点评、视频演示和用户打分/意见。点评的范围包括你和你的竞争对手，其中不仅有赞美也有负面的评价。点评和投票机制随着Digg这样的新闻推荐网站而不断演进。

B) 社会性网络、论坛、维基和协作

这两大类新版本的很多特点在逐步融合，因此我把它们合二为一。论坛兴起于早年usenet时期，能让用户围绕共同感兴趣的话题组织社区并相互交流。大约33%的企业设有论坛。精明的营销者开始认识到各类社会性网站的威力，比如将照片分享网站 Flickr 用于营销。

C) 内容聚合营销

请见上面的3C部分。

D) 播客营销

很多企业开始通过移动设备来向他们的社区提供点播内容，这类媒体的关键策略在于获得来自消费者的“拉力”（需求）。我在最近的一个帖子里列出了一些建议：Corporate Podcasting Strategies for 2007。

E) 博客

根据我的估计，不到30%的企业正考虑用博客这种形式来进行市场沟通。这方面的话题被广泛议论，推荐阅读Naked Conversations, the Weblog Handbook, 以及 the Corporate Blogging Book。如果你们还没有实施企业博客，我建议先从 my experience as a corporate blog evangelist一文中获得一些启发。

F) Widget 营销

Widgets 是嵌入网站、博客、论坛和社会性网站中的一些小型应用程序。采用这一策略的有Flickrbadges, MyBlogLog, 以及 Firefox 的社区营销活动。Widget 营销并不是全新的东西，我在这一概念变得流行之前开始注意到这个趋势，并称之为Viral Chicklets，想要对此加深了解，可以去看看 Widgetbox中不断增加的实际案例。

G) 网上视频

网络视频在互联网上已经存在了很多年，只是最近通过视频博客和视频网站（如Google Video或其刚刚收购的YouTube）的帮助才变得流行起来。除了第三方的视频网站，Robert Scoble以摄录幕后视频并在社区站点发布，从而以“录象小子”而闻名微软。一些企业如通用汽车受其成功的启发，也推出了视频网站。作为入门，建议阅读并思考 Video for your Executives and thought leaders一文。

H) 即时通讯和现场工具

精明的营销者已经开始发现怎样运用即使通讯工具、现场工具和状态工具（如Twitter）来参与实时对话的方法。根据我的经验，Y 一代主要运用即时通讯工具来进行沟通交流。

I) 书签与集合工具

我曾经讨论过如何使用书签来搜集营销情报并改善你的SEO结果，具体请参阅 Delicious for Market Research一文。正确地为内容标记书签并研究书签如何运用，有助于社区查询到你的内容。

J) 无数的其他应用

K)APP营销，病毒式营销等，通过一些媒体平台资源等情况发送信息推广。

六、新平台资源营销

互联网+将企业跟个人很多方面都改变了，互联网的延伸越来越多，屏幕也是越来越多元化，包括手机、平板，智能电视，未来还有家具，汽车等还有更多的领域的延伸，网络营销还有一些场景的营销，比如游戏等。

营销多元化，不在于什么营销方式好，什么营销方式不好，适合自己就是好的营销，关于企业互联网营销可以企邦哟。

过去的十年，互联网加速了信息的流转，使得消费互联网得到了非常大的发展，改变了社会流通和交易环节。2017年中国互联网产业发展则更多地体现“深融合，强制造”趋势：产业互联网全面深度融合，服务实体经济创新发展；“中国制造2025”全面实施，制造强国建设迈上新台阶；工业互联网全力纵深推进，产业生态体系显现雏形；“双创”平台持续普及推广，成为融合发展新动能。

慧聪网在深耕产业20多年中，旗下拥有数不胜数的垂直行业，其积累下来的信息服务资源、产业数据资源更是一笔富矿。在2018年度战略启动会上，慧聪集团宣布将业务划分为“中关村在线集团、信息服务集团、金融科技集团、在线交易集团、物联网数据营销集团、电子商务产业园集团”六大板块。此次业务调整，将更好地发挥行业、产业集群效应，发挥信息流、物流、资金流协同效应，加快慧聪集团产业互联网化的步伐。

作为信息服务集团下的一员，慧聪电子网深知在当前的信息媒介环境中，媒体和企业的角色和价值所在。新媒体时代有几大特点：媒体的核心价值正在转变，企业和媒体正在加速融合；流量和经营的结合，正从加法走向乘法；传媒和产业的融合，最关键的环节是转化。那么媒体产业化的突出重点就在于流量怎么维持，流量怎么变现。各种使流量变现的移动互联网应用如小程序诞生，重构商业生态。借此，传统媒体的资源和流量，可以通过细分、垂直的小应用来变现、巩固。

基于市场和需求的变化，我们思考和探索互联网下半场的“新营销”变革，帮助品牌和消费者建立情感连接，使传播和销售建立融合关系。慧聪电子网总经理刘晓红表示在接下来的2018年，慧聪网将着重在几个产品线上做深度分析，将资源深度转化，希望在服务上做加法，但是效果上是乘法，真正为企业所用，产生真正的价值。

慧聪电子网/智能硬件网/新能源网总经理慧聪芯城合伙人刘晓红

第一，一站式的移动电商解决方案。以“小程序+新媒体=品效合一解决方案”为主题思路，面向线下实体门店和线上传统电商，一站式全面打通展示、推广、互动、留存、成交、复购、分销、支付、数据等一系列业务环节。提供移动端自建商城，提供客户粉丝经营、在线互动营销、商品销售、线上线下打通、开放数据等体系化服务，打造强大的移动互联时代的商业操作系统，是企业互联网化经营的强大的生产力工具。

第二，生意的各个环节综合管理的新通路解决方案。针对传统销售管理/进销存/财务软件的沉疴痼疾，慧聪网结合多年积累的技术产品线优势，围绕企业系统工具、推广宣传、渠道拓展、客户订货、内部管理等环节展开大数据营销，使商务、采购、库管、财务、出纳等工作效率提升，在线看货、订货、查询订单信息、对账、支付等客户体验优化。

第三，线上线下视频大直播，深入行业进行服务对接；产业落地，提供深度的解决方案服务。慧聪电子网每年将参与大概30场会议40场展会，和工信部、合作客户举办线下活动，围绕线上线下，从视频到直播开展定制化服务，积累大量的客户行为，并进行分析和维护。

2018年，我们将从内容分发、优质线下服务、用户口碑聚集、电商全面合作四个维度出发，致力成为第一内容输出联盟，第一电子综合服务商，第一电子产业用户聚集地，第一电子供应链交易平台，打造电子产业互联网新生态。

以匠人之心，携众人之手。出发，未来！

本文来自慧聪电子网，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ]

营销的本质就是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程，即在企业和用户之间进行广泛的信息传播。互联网的发展使用户可以低廉的费用有效地交换信息，这就为企业利用网络进行营销活动创造了条件。因此，网络营销具备了一些和Internet相似的特点。

1.跨时空性

建立在现代计算机技术和通信技术基础之上的国际互联网络能够超越时间和空间的限制进行信息交换，使网络营销能够跨越时间和国界的限制，企业真正实现7天24小时为全球客户提供服务，尽可能占有市场份额。

2.互动性

互动性是网络营销吸引消费者的重要特性。互联网具有双向沟通的特点:允许企业通过网络向用户传送信息，同时用户也可以向企业传送信息。因此，利用网络的互动性，企业可以向客户展示商品和服务信息，而用户也可以通过网络查询有关商品的信息。

3.成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多数年轻，具有较高教育水准。由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此网络营销有着良好的成长性。

市场营销的一个主要工作就是广告投放。

在PC上，主要的营销投放主要是三大类：

1、展示类广告

展示类的广告它的特点就是用户的需求不是那么明确，我们往往通过强制性的推荐去激发起用户的需求。

比如说一些互联网展示的广告，比如说门户的、视频的，包括一些社交平台展示的广告，还有户外和电视广告，它主要起到的作用是传播和覆盖，我能覆盖到多少的目标的人群，多少目标的用户，展示类广告主要在做覆盖和传播。

2、搜索类广告

搜索类广告实际上是用户的需求比较明确，但对于满足需求的方法和地点并不明确的广告。

代表的媒体就是以百度搜索和360搜索，比如说我去百度上去搜某一个词，那一定是因为我对这个词汇代表的商品也好，或者是作用也好，会更加感兴趣才会去搜索。所以它解决了抢位置的一个作用，就是要站位。比如说用户要搜服装或者搜品牌相关的词，那唯品会一定能排在前面去，或者你做的这个网站能不能排在前面去，这就决定了用户能不能达到你这里来，因为它是一个入口，解决的是一个入口的问题。

3、渠道类广告

渠道类包含的范围非常多，简单来讲就是用户需求比较明确，且知道满足需求的方法和地点。

比如说导航、搜索专区。中国网民的习惯比较典型，尤其在二、三线和三、四线城市，大家上网往往会通过导航和搜索。所以这两部分其实更多的在做收口，我们把它统一定义为渠道类的，包括去返利网也是，我已经明确知道我要去买东西了，我就是先通过返利网希望可以借钱。或者说我打开浏览器，默认的可能就是360或者是好123的导航，或者我直接打开百度，直接敲进去三个字唯品会来到这个网站，这是我们渠道里的广告。

市场营销的另外一个重要工作就是活动营销。

对于一个创业公司的CEO或者市场负责人，我有5点思考可以分享给大家：

1、洞察用户习惯

投放方面，前面提及的三种营销方式互相作用和配合。

我周围有很多创业的公司，也有创业的朋友或者一些同行在问，大概有一个投放的预算是怎么分配的？这是经常被问到的情况，我很难回答，因为每一家的情况不一样。

就唯品会而言，每年在做预算分配的时候会根据我们用户的习惯，以及现在媒体的变化去调整。到了具体的预算分配等方面，大家一定要去洞察国内的用户习惯，这里面很重要。

①搜索和导航。

女性用户偏导航，男性用户偏搜索，这是我们自己总结出来的一些，在PC时代我们洞察到的一些用户在媒体上的一些习惯。

因为语言习惯的关系，大家更倾向于搜索和导航。这也就是为什么我们在搜索和导航的预算那么高。里面可能上亿上亿的费用是在这上面的。

②渠道广告要卡位。

在成长期早期的话，渠道型的广告还有卡位竞争对手的作用。今天这个地方放上我们了，可能竞争对手就放不上去了；或者是有竞争对手的地方一定要有我。

③品牌成长也是博弈的过程。

对于成长早期品牌较热的话，比如说有很多好123占的位置，放的一定都是一些知名的品牌，非知名的你可能花钱都上不去，这里面是有一个对媒体的博弈的过程。

2、根据市场阶段设定营销策略和目标

不同阶段市场营销的策略和目标是不一样的。我觉得做市场一定没有千篇一律的或者是有什么技巧或者法则可言，这个一定跟你整个公司的战略，跟你整个公司在这个阶段的目标是有很大关系的。

目标不一样，策略不一样。比如你要做新客，那么，今年要做多少新客，每个新客的预算是多少，今年的预算就有了。至于怎么去完成，就是我刚才前面讲的怎么去分配这些预算的问题。

刚才讲到的策略，那也是一个数学公式的问题。比如说今年我们要做多少销售，做多少销售我就可以接着往下分析我需要做多少用户，把这些用户分成有多少是新用户，有哪些是老用户。再往下分，新用户一年会在你这消费多少次，老用户消费多少次，而每个用户的客单价是多少，我是可以反推出来，今年一定要做到新用户的数量才有可能去完成公司的一个全年销售的目标。

如果你今年你的目标做一个亿的销售，那你要看看你的用户到底是什么样的用户，他们会买什么样的商品，你最后可以算出来，或者通过你的预期测试可以测出来，平均客单量是多少，要做多少用户。而要做这么多用户就意味着你要做多少的新用户，每个新用户你要卖多少次，这个其实是很容易算出来的。所以在前期，我对于这种刚开始做的公司你把这个目标列出来，然后到底需要多少用户，更加务实一些。这是你企业去成长的一个根本，而那些项目类的也是围绕这个做，当然你的知名度更高，你的口碑更强的时候，那你在获取新客的成本会更便宜。

3、重点关注移动端

现在唯品会有75%的生意是在移动端。而可能有一些新兴的垂直电商它的生意100%都是在移动端去完成的。PC和移动到底有什么不一样？其实是连接方式发生了很大的变化。

在PC时代讲究的是流量入口，所以很多人说做市场就是在做流量。怎么能够抢到更多的流量，而PC的流量在哪里呢？PC的流量就在几个巨无霸那里，BAT这几家里。所以我绕不开搜索，绕不开导航，绕不开一些效果类的大的渠道。因为PC时代流量非常集中，而流量集中就意味着我们初创的企业来讲门槛就非常高，想跟这些大的巨头竞争流量那你的优势是非常弱的。

但是移动时代不一样，移动从集中变成了一个非集中，变成了一个去中心化的特征。只要我的产品足够好，我用户的体验又好，我可以自己通过我的一些口碑，通过更符合移动时代的一些玩法，可以快速获取用户。

移动互联网兴起以后，社区、共享经济也随之兴起，这时，给了创业者一个机会：在移动时代大家的起点是一样的，甚至跟已经成功的这些公司相比，大家的起点也是一样的。

4、规模与效率问题

好多人在问怎样提高你的市场投放效率？

这个效率理解很简单，同样大家花一块钱出去，谁给我带来的用户价值更高，或带来的订单更高，带来的流量更高，这就是一个效益。

现在营销效率的提升，主要通过大数据，精准推荐，精准投放。

那规模是什么呢？就是在我一刚开始去做，从零到一的这个阶段的时候，我其实可能需要快速把我的用户量做上去。怎么能够在最短的时间把更多的用户发展到我们平台上来。所以经常会遇到这个问题，到底我更加注重效率还是注重规模？

我回答是：你没有到一定的规模之前，不要太痴迷于效率。

5、关于事件营销：长时间积累出来的敏感度

事件营销对于初创企业来讲，不能太过，过了就有问题。我们对事件营销的态度就是顺其自然，事件营销是可遇不可求的。

这个事情一定不是事先能够策划出来的。事先策划出来的事情一定不是事件营销。但是为什么有一些企业或者有一些事件营销做的那么棒呢？我觉得是因为长期的积累，你的市场团队的人对于整个行业热点，对于整个媒体形态，对于用户的这种高的敏感度，这种快速的执行，才有可能做出事件营销。

很多初创的公司，刚开始做市场的时候，要策划一个什么样的活动让多少人知道。我个人觉得，成功的这种可能性非常小。