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中新网6月12日电 6月11日，人民日报社举办“人民号”上线发布会，人民日报社总编辑庹震，人民日报社副总编辑卢新宁，中宣部部务会议成员、国务院新闻办副主任郭卫民，新华社副社长刘思扬，中央广播电视总台副台长阎晓明，中央网信办网络新闻信息传播局局长黄其正，百度创始人、董事长兼CEO李彦宏出席发布会。发布会上，百度与人民日报宣布达成战略合作，双方将在内容、产品和技术层面共同探索媒体新生态。人民日报内容将入驻百家号，涵盖热点、版面、问政、科技、公益等多个板块。双方将依托百度领先的人工智能技术和搜索引擎基因，以快速、直接的方式，将更多优质、原创新闻内容推荐给更多受众。

人民号上线启动仪式

人民日报社副总编辑卢新宁表示，“‘人民号’同样是一个充分鼓励创新和创意的平台。我们为优质内容提供重点推荐和分发服务，还将通过和百度百家号的合作为大家带来一定收益。当然，所有这些都建立在社会责任之上，我们将把正确政治方向、舆论导向、价值取向，细化为平台中具体可执行的规则与机制，推动创新、创业中的自律与自觉，也希望对行业形成导向和引领。”

“在过去的五个月里，百度和《人民日报》用‘互联网速度’完成了一系列协同工作，双方在内容、技术、资源等层面进行了深入的调研和探讨，并以此为基础展开全方位战略合作。”李彦宏在发布仪式上表示，“我们的合作不仅有坚实的技术基础，更有共通的理念和愿景。相信通过百度和《人民日报》的战略合作，一定可以给用户带来价值，用更创新、更具技术含量的方式传递时代脉搏与主流价值、传承中华民族优秀传统文化。”

据介绍，百家号将为本次上线的移动传播聚合平台“人民号”提供技术支持。“人民号”在人民日报客户端开设入口，目前已邀请逾2000家主流媒体、党政机关、各类机构、优质自媒体及名人等入驻。基于合作关系，人民号上的内容均能在百家号平台得到分发，未来人民号和百家号的内容将实现共通，双方的分发渠道以及获取的流量都将产生显著的量变。

另外，人民日报和百度还联合发布了人民日报创作大脑，技术赋能“人民号”作者。未来，百度算法团队与人民日报将共同研究党媒算法，打造符合党媒用户特点的资讯推荐产品。

“《人民日报》此次推出的新媒体产品，是主流媒体积极参与构建网上内容生态的新探索。”卢新宁表示，“未来，《人民日报》将聚集更多力量，用主流价值纾解‘流量焦虑’和‘算法焦虑’，用社会责任规范‘内容创新’和‘内容创业’，用优质平台凝聚‘众人之智’和‘众人之力’，不断壮大网上正能量。”

在发布会上，百度内容生态相关负责人表示，“此次战略合作具有风向标意义，百度APP的日活跃用户已经达到1.5亿，能够充分保证人民日报原创权威内容的曝光量。同时，人民日报海量权威内容的入驻也将为百度内容生态注入新势能。”

业内人士指出，当前内容产业已经进入下半场，头部效应在平台内更为显著。百家号致力于引导优质内容创作和分发，并与新华社、北京日报社、澎湃新闻、新京报等媒体机构达成深度合作。此次双方联手将扩大优质平台及权威媒体的示范效应和影响力，引领整个内容行业朝着良性、健康、高质方向发展。

在黑电业众多的内容运营平台里面，长虹“虹领金”算是默默无闻但又闷声发大财的一个。早在2015年12月，当其他传统彩电企业忙着与互联网彩电企业打口水战的时候，长虹悄悄推出了国内首个可赚钱的电视系统——虹领金，颠覆其他互联网内容运营平台只向用户收费而无法给用户带来增值的单边模式，通过让用户边娱乐边赚钱的双向增值服务，实现从经营产品到经营用户的商业模式创新，率先搭建起彩电业“软硬协同”的双轮驱动体系。

自从互联网企业杀入彩电业，关于硬件驱动和内容制胜的争夺就从未停止过。但是无论互联网品牌的“硬件免费+内容收费”模式，还是传统品牌强调的“硬件收费+内容免费”模式，都只是变相让用户付费，而没有考虑为用户赚钱。因此，长虹虹领金在短短一年内实现70%的搭载率，超过同行45%的平均搭载率；17%的付费转化率，也超过竞品14%的付费转化率的双通道业绩后，立刻引起整个行的广泛关注。更为重要的是，长虹电视硬件产品也借此平台在行业增速下滑的背景下实现销量和市场占比的双增长，成功让这一创新性模式引爆大屏时代的新商业竞争。

软实力崛起：长虹攻克互联网内容运营平台堡垒

大屏化和互联网内容应用平台，在整个彩电市场进入存量竞争背景下，成为全球彩电巨头争夺的战略高地。背后不只是中国家庭消费升级和品质提升带来的大屏化趋势，已经成为主流，更重要的是大屏、互联网内容运营平台承载的丰厚利润也一直是企业最为看重的。

不管彩电企业有没有准备好，客厅的大屏竞争时代已经来临，而制胜的关键则是创新“产品+服务”双通道模式，增加用户粘性与互动。作为传统彩电产品制造商，长虹要想与互联网彩电企业比拼内容运营平台建设，就必须要走出自己的特色和差异化道路。

“会赚钱”的大屏运营系统——虹领金，便是长虹在互联网时代的一次试水。它是基于智能电视增值业务运营的支撑系统，以桌面系统和在线服务核心，以用户系统和数据平台为基础，以任务系统积分系统、消息系统、红包系统、抽奖系统、广告平台为运营支撑的产品阵列。另外，虹领金采用一字型的交互结构，用户无需学习，内容即界面，所见即所得，用户个性化内容主动推送。当然该系统还拥有点播、教育、购物、音乐、游戏等海量内容。

与当前市场上众多的互联网内容运营平台不同的是，虹领金最大的差异化特点是会“赚钱”。用户通过“虹领金”免费看视频赚积分，还可以参与“虹领金”的一系列趣味互动方式赚取零用钱、视频VIP卡、游戏会员卡等奖品。关注虹领金微信服务号，第一时间掌握电视带给用户的优厚福利。对用户来说，这种模式彻底颠覆“内容付费”的消费逻辑，实现边娱乐边赚钱的新消费模式，可大大黏住用户。

据长虹互联网应用与服务事业部总经理宋舰介绍，自从借助“虹领金”平台探索经营用户的商业模式后，长虹电视在视频、教育、游戏、电商等领域都获得不错收益。另外，目前长虹智能电视的月活达到70%，远超过行业平均水平，是腾讯、优酷、爱奇艺等视频在电视端的重要引流载体。可以说，虹领金通过为用户“赚钱”来经营用户的商业模式已经实现了长虹电视、用户与上下游合作伙伴的多赢。

另外，2016年基于自身庞大智能终端群，整合内外部优质资源，长虹推出全球首个物联运营支撑平台(UP平台)，该平台充分发挥大数据挖掘、分析、运营能力，为用户、客户等提供更好的产品与服务体验，支持长虹从产品运营向用户运营转型。长虹智能电视运营团队在该平台的协同支撑下，可完成从用户邀请、数据采集、数据分析、软件测试与调整等一系列工作。

互联网品牌的搅局，上游原材料成本上涨，外部的一系列变化，让彩电硬件盈利已经越来越艰难，纯粹硬件赚钱的模式将逐步被“硬件+服务”的双通道模式所取代。因此，长虹、海信、创维、乐视、TCL等彩电品牌都在寻求互联网内容运营平台的盈利模式。区别于其他品牌的内容运营平台容易陷入同质化竞争的困局，长虹虹领金却走出一条用户和企业双向赚钱的差异化道理。

可以预见的是，随着长虹智能电视终端量的增大，超大屏激光影院产品的上市引爆，UP平台的良好运营，长虹将充分发挥“虹领金”增强用户黏性和活跃度的作用，持续从“产品+服务”的用户运营中直接获益。

硬实力引爆：长虹抢占大屏竞争时代战略高地

对长虹来说，2016年是与众不同的一年。 “这一年”是长虹控股公司新班子掌舵的第一年，也是长虹国企改革和企业转型稳健推进的一年；“这一年”也是长虹宣布实施“智能化、网络、协同化”的“新三坐标”智能转型战略以来，多项创新成果显现的一年。

根据公开的财务数据，前三季度，长虹实现规模收入727亿元，控股公司实现工业总产值703.4亿元，同比增长6.21%，利润总额16.2亿元，同比增长698.29%。同时，其核心产业的利润大幅提升，特别是长虹电视，据公开资料显示，今年上半年长虹电视业务毛利率达到18.79%，智能电视销量占比同比提升了20个百分点，UD(超高清)电视销量占比提升了15个百分点。

对于长虹电视来说，2016最大的创新点则是在7月率先推出全球首款人工智能电视，引发了整个彩电业的“人工智能潮”，让人工智能成为彩电业新风口。这一产品解决电视在同质化竞争下的差异化创新，实现从硬件创新到内容、互联网服务，再到用户服务、终端平台服务、用户体验，实现全系统的用户价值，因而成为引爆2016年彩电行业的创新性产品。

围绕用户的需求，找到用户的痛点，关注品质消费的升级，重新激活硬件的价值，这正是最近两年来长虹在中国彩电产业引领的一轮重要变革。据悉，2016年一款型号为Q3T的CHiQ电视自上市以来，实现单品累计利润过亿元，甚至多个区域出现断货现象，创造彩电行业近五年来罕见的销售业绩。受到CHiQ人工智能电视的拉动，长虹电视在9月第四周的市场占有率同比增长4.1%，成为彩电业前四强市场占比唯一上升的品牌。

自长虹面向互联网时代用户需求的CHiQ电视上市三年来，市场表现持续向好，也带动长虹电视整体的市场业绩。目前CHiQ电视在长虹电视业务销售量占比已达到30%左右，销售额占比达40%，长虹电视产品结构也得以持续优化。目前，CHiQ电视的占比在进一步扩大，同时其累计毛利率达40.7%，前三季度，同比提升8.3个百分点，并与腾讯、阿里、芒果TV、环球购物等签署智能运营合作协议，预计智能运营收入1.5亿，实现价值增值。

正如四川长虹副总经理兼多媒体产业集团董事长郭德轩所说的，“对于我们这些所谓的传统彩电企业来说，参与市场竞争的关键就是满足消费者最核心的诉求，开发真正打动消费者的功能，永远替消费者着想。将重点放到电视机制造、设计、开发等环节，与行业最强的企业合作，寻找硬件与软件协同发展的边际价值。可以说在经过两年多的严冬考验，2017年中国彩电产业将迎来又一个春天”。

显然 ，“唯内容论”和“唯硬件论”都不是大屏竞争时代彩电企业经营用户的正确方法论。对用户来说，硬件产品和互联网内容运营都是客厅娱乐中缺一不可的，而这也是彩电企业提升竞争力，挖掘利润空间的战略要地。长虹，这家彩电行业里低调的前行者，以自身对用户需求的深入洞察搭建了差异化的“软硬协同”双轮驱动体系，实现了从经营产品到经营用户的变革，率先抢占到新时代竞争的战略高地！

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智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电第一自媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。

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这个世界唯有套路得人心，产品文案也有套路，今天姚飞和大家分享3种广告文案的套路模式，你就可以为任何产品撰写广告文案了。

第一种：软文型

软文型广告文案是最常见的广告文案，使用率最广泛，以至于很多敏感的读者，一看到文章里出现个产品名或者品牌名，就指责这是软文。

确实软文型的广告文案套路就是在文章里出现产品关键词，隐藏品牌名在文章里面，有点类似电影的植入广告。

软文型文案，通常是写成一个故事，把产品融入故事里，产品成为故事发展的一个巧妙转折点，然后引发有同样需求的读者去了解这个产品。

软文型套路常用于如何开发出产品的故事，创始人艰苦奋斗成功的故事，如果有新闻价值，亦可以写成新闻报道，新闻的效果比广告好10倍。

第二种：干货型

现在大家都喜欢干货，最好的广告效果就是广告被当做干货传播，当然这是很难做到的。

干货型广告文案，一般又可以分成两种模式：

①情景需求+产品推荐

产品出现的目的就是满足客户的某种需求，解决问题。

在哪些情况下需要我们的产品呢？

搜集这些消费者常常遇到的问题和挑战，列出一些常见的需求场景，说一些你的解决方法。

最后我们产品英雄出现了，这是解决这个问题最好的选择。

这时再介绍产品的好处优势。

②价值主张+产品推荐

针对社会上某一种现象或话题，发表你的看法和评论，展示你的价值主张，做事风格，生活态度，引起这些读者的共鸣，让他们在心理认同你。

最后具体相同的价值观的产品出现了。

这时再介绍一下产品品牌的价值主张。

干货型文案套路经常出现在自媒体大咖广告，品牌电视广告。

第三种：销售型

广告是一种推销术，文案人员是电脑前的推销员。

销售型广告文案可以说是回归了广告的本质，广告是要推销产品，促使人们立刻行动购买，销售型广告文案是所有套路中要求最高的，也是最难撰写的。

不过还好，销售型广告文案有一个经典套路模式——AIDA模式

A——吸引人们的注意力，

I——激发人们的兴趣，

D——刺激人们的欲望，

A——促使人们行动购买。

研究和分析已经有需求的群体，第一时间吸引他们的注意力，接着要提供优势好处激发他们的兴趣，同时要证明你所说都是真实可信，然后告诉他们拥有你的产品之后他会变得多么好，刺激他们的内心欲望，最后催促他们立刻行动购买。

销售型广告文案套路常见于电视购物，会议销售，产品详情页，销售信。

广告文案的套路告诉你撰写广告文案的方向和模式，想要真正撰写出具有传播力销售力的广告文案，还需要多看多读多写，我们一起继续加油！

好了，这次的分享就到这里，希望大家喜欢。

姚飞文案

2018-1-22

3D打印技术自上个世纪80年代至今，走过了一条漫长的发展之路。近年来，国内外3D打印技术蓬勃发展，在航空航天、生物医学工程和工业制造等多个方面有着广泛的应用。

由于健康和医疗行业势头良好，3D打印技术在此领域的潜在发展空间也比较可观。其中3D打印技术在骨科行业的需求比较明显，并呈快速增长趋势。3D打印市场分析公司SmarTech Publishing在年中发布了关于骨科3D打印市场的研究报告，报告显示2016年此市场的全球规模已达近5亿美元，预期在2019年会达到10亿美元。

广州华钛三维材料制造有限公司就是一家专注于将3D打印技术应用于骨科治疗领域的公司。华钛三维CEO朱献文告诉36氪，3D打印技术在骨科领域的实际应用包括设计和制作手术前预案模型、骨科手术导板，以及金属3D打印植入物。华钛三维现阶段主要的业务是设计和制作手术前预案模型和骨科手术导板，金属3D打印植入物业务依然处于开发和验证阶段。

传统的骨科手术主要依靠患者创伤部位的X光和CT影像作为手术依据，但由于二维图片的局限性，很多时候医生需要发挥空间想象力，对病患的病情进行分析，并给出手术治疗方案。朱献文告诉36氪，使用3D打印技术可以按照1:1的比例“打印”出一个一模一样的受伤部位模型，从而更直观的了解患者病变部位的三维立体结构。除了可以帮助制定详细的手术预案外，还可以利用模型进行手术前的模拟复位、固定，提高手术的精准率，降低手术风险。

手术导板的设计和制作同理，手术方案设计是结果，导板则是达到这种结果的方式。在手术设计的同时，可以在设计方案的基础上完成导板的设计，并生成文件用于3D打印加工。

朱献文表示，虽然使用3D打印技术制作手术前预案模型和手术导板已相对成熟，但现有的操作模式大多是医生将CT影像传输给专门的建模公司，整个周期比较长。华钛三维则希望开发一个专门面向医疗领域的3D打印设计软件，医生可以自行将CT影像和核磁共振图（MRI）等上传到此软件，软件对图像进行分析并自动生成模型和导板的方案。朱献文告诉36氪，自动建模的难度较大，因为需要将拍出来的骨头自动还原成精确的图形。华钛三维已完成了软件功能模块的开发，不久之后即将上线，并正在申报专利。未来，华钛三维希望可以将各个医院的数据打通（不暴露病人隐私情况下），建成一个云服务设计平台，通过获取中国人的骨科大数据，制造生产适合中国人的骨科结构件。

华钛三维现阶段面临的最大问题是如何低成本在医院范围内快速推广。一方面，华钛三维会和广东医师学会的骨科部门进行合作，定期对医生进行培训，让他们了解最新的3D技术进展。另外在朱献文看来，使用自动生成软件以及3D打印的模型和导板，可以降低年轻医生的实操门槛。

华钛三维有多种盈利途径，分别是面向医院和病人收费。面向医院的收费模式包括和医院进行科研合作获取科研经费，以及为医院提供类似3D打印室建设的增值服务等。未来其面向医生的Saas产品上线后，也会有一些收费功能模块。面向病人的盈利途径主要是模型和导板的销售，一个模型根据其使用的原材料不同（最经济的材料是PLA材料，比较贵的原材料是光敏树脂），价格在3000-6000元不等。

华钛三维已获得南粤基金的天使轮投资，资金主要用于项目启动、产品定型和研发。公司现在正在寻求2000万元的Pre-A轮融资，主要用于膝关节和髋关节领域共10个左右产品线的验证。

团队方面，华钛三维CEO朱献文，毕业于中南大学有色金属材料专业，伦敦帝国理工学院MBA，曾任广东乐美文具有限公司(真彩文具)总经理，2012广东十大杰出职业经理人，2014年中国MBA十大精英人物。联合创始人吴鑫华，澳大利亚工程院院士和英国材料学会院士，澳大利亚莫纳什大学教授，莫纳什增材制造中心主任。获英国伯明翰大学材料博士学位。早年就读于中南大学材料系和中科院金属研究所硕士，从师于师昌绪院士、柯伟院士和李有柯教授。

在生活中，不管是实体商场，还是电商、微商，人们在购物的过程中看完或听完商品信息后都喜欢掏出手机搜一下，看看网上对该品牌该产品的描述怎么样，顺便对比一下价格。如果网上搜不到或搜出了负面信息，成交概率将瞬间大打折扣。所以正面信息传播有助于提高商品的成交率。

怎样提高商品在网上的见面率呢？那就要多加推广，给产品插上翅膀，让产品飞起来。

如果在线下进驻了大型的连锁卖场，例如国美、苏宁等，线上进驻了大型电商平台，例如阿里、天猫、京东等，她们都会在网上帮我们商家推广优化搜索。所以当你在网上搜索一个品牌的某款产品时，首页的前几位就是以上几家大腕的推广。

如果没进驻或很少进驻这些线上线下商城怎么办？还有一种网上传播方式就是软文推广发布。软文发布的平台有三种，一种是自己的企业官网，一种是自媒体平台，还有就是网络媒体平台。自己企业网站不用多解释，在上面发布的文章标题关键词用好了一般都能在网上搜的出来。一提到自媒体平台可能很多人立即会想到微信公众号，没错，微信公众号是自媒体平台中的一个，除此之外还有百度、360、新浪微博、企鹅等很多自媒体平台，不过这些平台审核挺严格，都需要审核作者多少篇成功发布的原创文章的，否则不让注册自媒体。网络媒体平台就更多了，包括各行业网站、报纸杂志社网站、各大门户网站等。

软文发布相对推广成本低很多，官网和自媒体平台发软文是免费的，网络媒体平台发软文是适当收费，适当收费的意思是收的也不多，不像前几年一样在网络平台上发个软文少则几万块多则十几万，这两年网络媒体发布软文的价格已经很接地气了，几千元就可以发布到令你满意的平台上了。

综上所述，如果单考虑推广成本的话，肯定是软文发布很划算，而且效果也会很好，因为开篇我们已经说过了，现在大部分消费者都喜欢看完商品后拿出手机搜一下。那么您目前可能就差一个写软文的人了，建议找产品文化工匠朱继业谈谈。

综合前边两篇文章我们总结，市场在变化，消费理念、消费习惯在变化，要想产品畅销，必须做到三点，第一，不断升级产品；第二，策划包装产品卖点和产品文化；第三，做大量的网络推广。今天这个话题就跟大家聊到这里，有不同看法，欢迎在文章末尾留言分享。

作者： 怪兽先森

全文共 3254 字 ，阅读需要 5 分钟

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很多营销人写的文案经常都会都沉没在众多广告文案中了，无人注意。因为在在众多广告文案中，用户的注意力是有限的，不可能所有的广告文案都会看完，只会有选择地看，或看了也可能不会记住。

假如让你来写文案，你该怎么写，才能写出不一样的、吸引用户注意的文案呢？

今天就推荐一个文案方法给你—— “逆向刺激” ，让你写出不一样的文案。

逆向刺激：简单来说就是大家的文案风格都是这样写，那么我的文案就往反向的风格考虑。

因为人对同类型的事物接触多了，就会产生感官上的疲倦，再来类似的刺激很难再有相同的效果，这就是我们常见的感官疲倦。

来看看这两个例子，就会更明白了：

1.今年的丧文化突然火了（丧茶，分手花店等）。这是因为现在的人对正能量、成功学等的激励文化已经有了“感官疲倦”了。而突然出现相反的东西，就会激发起新的刺激，自然很容易引起人的注意，这就是“逆向刺激”现象。

2.很多男人喜欢看比基尼，但是让他天天看，也会厌烦。又在街上遇到一个美女，也很难引起他的注意了。而假如突然看到街上一个穿得很古风古色，虽然衣着保守，但这样的穿着更能引起他的注意。

OK。接下来就运用“逆向刺激”的文案方法，只需两步，让你学会写出让用户喜欢看的文案。

1

总结共性，列出反向的风格

去观察目前让用户有感官疲倦的文案共性，然后再反向列出“逆向刺激”文案的风格。

细心留意地铁、网上的广告文案，就会发现很多品牌的文案都是用很震撼和冲击力很强等风格的文字。这些广告文案刚开始会给人的感官上有具大的冲击力和吸引力等，但是随着所有的广告文案都是这种类型时，用户就会产生一种感官疲倦。假如你的广告文案又是这种风格，几乎很难脱颖而出和很难让用户记住你。你投入再多的广告费用，也许收效甚微。

这时候就可以从反向的角度思考，写出“逆向刺激”的文案风格，避免“感官疲倦”文案。

根据我最近常见到的文案特点，总结了以下几个文案风格：

2

结合产品情况，采用合适风格

结合自身品牌/产品实际情况，采用适用自己的“逆向刺激”文案风格。

以下是根据第一步总结出来的文案风格，进行举例和运用：

催促让用户快下单 VS娓娓道来

今年双十一前这段时间，发现很多的电商平台的广告文案都是采用“催促“用户抓紧时间去装满自己购物车的典型促销文案风格。

假如其他后来者的电商平台也是采用这种风格去做写广告文案，那么就会造成用户的感官疲倦，很难再吸引很大的注意。

而前几天看到网易考拉海购的宣传就没有再去重复天猫京东之类平台的广告风格，而是请了有“文字鬼才”之誉著名作家马伯庸来娓娓道来地谈洋货的历史做宣传。

这种“娓娓道来”讲故事的文案表达方式，引起了很多人的情感共鸣，让大家在众多“催促式”的广告文案中看到了一股清流，自然引起了很大的关注与转发，也让很多人从中记住了网易考拉这个电商平台。

比如你要为一个辣椒酱品牌写软文文案，发现很多人写的时候全篇都在直接说这个辣椒酱多好多好，错过这条村就没这个店之类的话语。但是你假如在文案中用娓娓道来的风格，写出这个产品的生产故事和细节，就会引起用户的新刺激，更有吸引力。如为某个辣椒酱写文案，可以写成：

当然，这种娓娓道来的方式也是有限制的，比如就不太适合投放在高速路广告牌等等这种用户只停留短暂时间的地方。 需要根据实际情况来选择。

震撼、大冲击力 VS 温情、感人

当所有的文案都是那种“震撼、大冲击力”的特点时，假如你来一个有点“温情感人”的风格文案，你的文案就更有可能产生新的刺激，引起用户的关注，甚至主动帮你二次转发。

如最近的招商银行“番茄炒蛋”刷屏广告，父母为了孩子可以半夜起来教在异国留学的儿子做菜，这些都是让人感到温情感人的方式。文案用了扎心感人的语言，在这个“物欲横流的时代”会更引起人的关注。

好比如你看到整条街搞促销都是用“最后三天！破产清仓！赶快购买”之类的文案风格，如果写一句：

这样的温情文案，也许会更容易吸引人停下来看看你的产品。

大胆直接 VS 小清新

在谈到这个部分，我不得不引用避孕套的文案例子（未满18岁的孩纸可以关闭文章了）。一提起避孕套、情趣用品的文案，我们马上会想起杜蕾斯。杜蕾斯的文案特点都是以大胆直接、又恰到好处的表达风格。

如果你也想做类似的产品，如果也走杜蕾斯的路，一般很难再引起别人的注意。

如，最近网易做的情趣用品（网易要给我广告费了^_^~），就是采取与杜蕾斯不一样的文风——“小清新”风格。从而引起了很多人的喜欢和关注。

假如你是做白酒品类的，也可以采用这种风格。我们都知道，众多白酒品牌给我们的常见和固定的认知都是粗狂直接、豪气等等特点。假如你想吸引新的注意力，可以采用“小清新”的风格，定位于年轻人的青春小酒。如文案可以写成：

“你一小杯，我一小杯，品出初恋的味道”

这样，就能从众多的白酒品牌中与众不同，引起关注。

强调名人效应 VS重视用户感受

无论是双十一的广告，还是其他很多品牌都喜欢请名人代言的方式来宣传自己品牌，这也是我们最常见的广告宣传方式。假如从用户感受的角度去做广告、写文案，就会更容易突出你的不一样。

比如最近京东的讲快递员和消费者关系的文案。在众多品牌都用名人代言时，忽然有了关注普通用户的广告文案出现，对我们产生了“逆向刺激”，自然会吸引了很多人的关注和转发。

“叔叔，请帮我把它送给山里的小朋友”

假如你是做服装的，很多服装品牌都采用明星名人代言的方式，也许你讲一个用户使用你服装品牌后真实感受的故事（当然说品牌好的方面啦），也许会引起更多人的共鸣与关注转发。

需要注意的是，使用这种表达方式的前提最好是该品牌已经有一定的知名度了，会得到更好的效果。

3

总结

想在众多品牌文案中写出不一样的、吸引别人注意的文案，可以采取“逆向刺激”的方式。只需两步：

第一，总结常见感官疲倦文案的共性，想出“逆向刺激”文案的风格

比如根据最近的文案可列出:

第二，结合自身品牌/产品实际情况，采用适用自己的风格

如，你是卖白酒的，大家都在强调酒的豪爽特点，那么你可以从青春小酒的“小清新”风格去思考。

以上只是怪兽先森根据最近时间广告文案的总结。营销人需要根据实际情况去观察总结，才能写出该时期不一样的文案。

说明 ：

本文为了更简便地说明“如何让自己文案不一样”的文案方法，忽略品牌目标战略等分析。

文案是品牌战略的一种战术和手段，不同的品牌文案还需要根据实际情况分析，不可盲从。 本文案例只做文章需要而用，无其他利益用途。若有影响了对应品牌形象，可联系删除等处理。

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本文由 @ 怪兽先森 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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一、目标关键词的布局

我们所说的关键词布局是针对于普通企业站来说的，大站例外。

确切来说我们的网站都是围绕着目标关键词开始的，网站就是围绕目标关键词讲的一个故事。

所以我们的目标关键词一定要写到最重要的地方：首页title里，否则你的目标关键词不会获取到好的排名。

针对于普通企业站，首页title是权重高的地方。

注意：1.目标关键词越少对你的优化越有利，如果你是新手那么建议你从1个做起，title：目标关键词+品牌词

二、首页和内页其他布局

1.如果你的主关键词有1个以上，那么你可以考虑在导航上布局其中一个关键词，也可以在导航上布置比较热门的长尾关键词。

注意：栏目上的目标关键词和长尾关键词建议和最主要的目标关键词相近，否则也不利于优化。

2.很多企业网站导航有：公司简介、联系我们、荣誉资质等。

你可以把公司简介四个字改为品牌词。

很多企业网站打开联系我们，内容就是简单的电话地址等，这样容易造成无意义页面，无疑会造成一定的权重分散。

如果你的内容丰富，产品好，我想你的联系我们放到什么地方客户都会找到，如果你的产品不好，你的联系方式放的再好也没用。你可以放到右上角，网站底部，网站右侧浮窗等位置。

3.首页栏目导航和内页标题

栏目导航一般布置一些产品的长尾关键词，内页标题根据你的需要可以适当的设置。

4.更新的文章标题和内容

文章标题也是一个放长尾词比较好的地方，但是一定要注意，此处的长尾词竞争一定要少，否则你单靠文章是不会获取到好的排名的。

5.网站内部的图片alt

图片alt可以放置长尾关键词。百度对于试图功能目前还有一定的局限。你对你站内的图片做一个alt和标题会让百度方便识别，而且还有可能在百度图片里面出现图片排名。

总结：建议新手的话，可以去一些权重高的B2B网站上发布产品信息，这样才会更快被收录，比如云集B2B网（yunjinet.com）、一百万（100-wan.com）批发网，机械和五金类的去万国机械网（wanguojixie.com）和通用五金网（tong-yong.com）发布，这样产品目的性更强。

1.网站首页围绕目标关键词展开，内页内容围绕首页展开，环环相扣，否则你布置的部分关键词会获取不到良好的匹配，从而获取不到良好的排名。

2.布置关键词的时候一定要注意关键词密度，关键词密度不宜过高，否则会造成不好的用户体验和作弊的嫌疑。一切顺其自然即可。

3.更新的文章标题和图片alt不要出现相同和相似的情况，否则百度会判断相似度过高，只收录其1或者都不收录。

4.大体内容就这么多，但是你一定要分清轻重缓急，什么样的词该放在什么地方。

【焕呗学堂】微学堂干货第一期正式开课

排名靠前增加搜索流量的正确姿势？

怎样才可以获得更多流量？

艾瑞巴蒂，大家一起学习，在焕呗，如何经营好一家换货店铺的知识吧~

搜索排名是获取流量的秘籍之一

影响商品搜索排名的因素有很多，本期介绍两个因素：

A 相关性(类目相关，标题要有关键词)

B 标题优化(专业的标题介绍，力争造出神级标题)

1、类目正确

按照自己的商品的类目属性，把自己的商品放到正确的类目里，因为如果类目放错了，类目错放将会导致商品直接无法按照用户的行为习惯搜索展现。

比如图1：某君是经营【休闲零食】的

那么应该把自己的产品上架到 ：【易·商品（实物商品）】→ 休闲商品 → 休闲零食

2 类目放错了如何修改

重新点击下面菜单栏：我的

进入菜单我的界面，找到菜单商品管理

点击进去即可找到自己上传的商品，点击编辑找到分类进入，重新选择正确的分类。

3、标题优化

标题是搜索排名里不可缺少的重要因素之一，好的标题可以事半功倍，更能看出商家经营的专业度。并且标题优化是一个系统的分析工程，建议大家都能自学标题优化的同时也可以招聘或培养人才，真正的做好互联网电子商务事业的经营。

标题一般如何组成：营销词+品牌词+属性词+年份季节。因为商品标题的字符有限，所以每一个字符都很重要，大家可以尽可能地把自己商品的用户搜索的关键词给融入到里面去，这样能够增加商品的展现量。

4、标题关键词的优化策略

(1).等效搜索词规律告诉我们，在产品有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。

(2).目前定的产品标题，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。标题一定要方便亲们搜索，并且尽可能的突出产品的优势，把产品的优点都表现出来。

比如所经营的产品是一款多普达的手机，HTC VX6800。许多买家在搜索这款手机的时候，可能不会写全称的，只写6800，也可能写VX6800，或是HTC 6800，甚至有些买家会写多普达 6800或是，这样一来，标题里就应该把这些信息全表现出来，可以这样写一部分：HTC多普达 VX 6800 。

手机为电信的CDMA天翼3G手机，支持GPS、WIFI，这是最大的特点，并且，CPU也非常高，400M，且是侧滑，这些都是该款手机的优点。

买家同样可能会这样搜索：多普达GPS，或是HTC 侧滑，或者多普达 CDMA，甚至原装 6800。这样一来，标题就需要继续补充，如下：

HTC 多普达 VX 6800 高速WIFI GPS 400M 原装 侧滑盖 天翼3G手机

如此，你从寻找换产品的角度来想，就可以创意出你的产品标题了。

(3).如图2为女装上衣，可以看出标题的组合还是很有想法的。

1011#2017秋新款条纹百搭荷叶边镂空钉珠喇叭袖衬衣打底时尚上衣

1.1011#

其中认真分析一下，为商家自己内部管理的款号，让自己公司同事在管理产品的时候，可以做到快速的信息同步，提高工作效率。

2.2017秋

年份季节，可以很好的认知这款1011款号的产品是2017年份秋季的产品。

3.新款条纹白搭

为形容词，非常符合换物需求的搜索行为。

4.荷叶边镂空钉珠喇叭袖衬衣

这是描述产品的特点，结构外形卖点，是所有女性朋友乐意搜索款式的意图，相反在男性换物行为搜索的时候，搜索这类关键词相对的会比较少。

5.打底时尚上衣

这里是直接指明这款产品是要怎么使用的，穿在哪里，用在哪里。

以上就是

【排名靠前增加搜索流量秘籍之一】

你学会了吗？

5月上旬，餐饮 SaaS 服务商“美味不用等”（以下简称“美味”）宣布获得 D1轮融资，由阿里、携程以现金加资源的形式共同投资4亿元人民币。

本轮融资后，美味估值达到40亿元，同时，美味也在股东列表中集齐了阿里口碑、携程、百度、美团点评。这意味着，消费者如今在美团点评、口碑、携程美食林等 O2O 平台使用的排队服务，接入的基本都是美味的入口。

“美味不用等”融资进程表。

对于商家来说，线上渠道的扩展就代表着流量的充裕，美味也很早意识到这一点。2015年，美味就提出“路由器战略”，一端利用排队产品对接用户，一端通过资本等资源优势对接平台，最终实现线上流量与线下商家的连接。

必须提到的是，因为排队产品的“轻”与美味初期销售团队的迅速推广，美味成为SaaS 领域少见的、同时拥有 B 端与 C 端流量的 SaaS 厂商。

不同于支付、订座或者会员营销，美味提供的线上排队、实时通报取号等功能，让用户得以预先取号，或者用等位的时间去商场逛逛，这对不少消费来说更具吸引力。其A 轮投资人、信天创投合伙人蒋宇捷就曾对钛媒体表示：“排队的切入点在头部餐厅中更为刚需，是 must have，而点菜和支付更倾向于 nice to have。”

这样的服务很快得到了B 端和 C 端市场的双重认可。根据美味官网数据，目前美味已覆盖国内200多座城市，合作商家数量近10万，服务用户8000万人/月。

流量生意

“排队业务主要以本地客人为主，携程希望能给美味提供新增流量。”在美味 D 轮融资发布会上，携程 CFO 王肖璠这样表示。

旅游与出海是携程提供给美味的增量客户场景。2016年，携程成立美食O2O 平台“携程美食林”，为游客在全球热门旅行目的地提供餐厅选择，目前已覆盖全球超过100个城市，其中海外城市比例达到70%，优质榜单餐厅近两万家。

简单来说，在携程、口碑与美味之后的合作中，前者将为后者带去可观的流量，后者将承担部分携程、口碑平台对餐厅的线上服务工作，诸如排队、点单、预订等……

“在酒店、机票、交通等等旅游场景里，餐厅在其中承担了流量黏合剂的作用，这也是为什么我们一定要把这项业务做深做透。”携程美食林 CEO 刘骁舟对钛媒体表示。

2017年9月，携程美食林宣布了与口碑的战略合作，双方平台在商家、用户端实现了打通。

携程和口碑的流量能为美味带来什么？

对于餐厅来说，餐饮 SaaS 系统的作用多为“节流”（省钱），比如用系统点餐、用手机排队，都帮助餐厅提升效率、节约人力；但事实上，餐厅经营者更看重“开源”（挣钱），试想一下，在与国内一线餐饮 O2O 平台达成合作后，餐厅接入美味的系统，等于在美团点评、口碑、携程等平台建立了排队窗口，这将直接影响到餐厅客流、营收等关键指标。

因此，先用一款帮助餐厅赚钱的 SaaS 软件黏住商户，再将产品逐渐向餐厅后端扩展，成为美味布局的关键切口。

为了进一步获取用户，美味还将流量获取场景瞄向了线下。

在公布 D 轮融资的同时，美味同时宣布将于6月在上海上线第一家“共享餐厅”，根据该项目负责人李轩介绍，该餐厅不设厨房，仅提供就餐场所和简易的自制食品，消费者通过APP预约后，可同时订购到所在商场内不同餐厅的食物，这一方面为餐饮品牌增加了营收渠道，一方面也为合作的商超增强了坪效管理。

“排队”之后

单从功能上看，美味排队服务的“轻”让其在较短时间内在餐饮行业占据一席之地，但从 SaaS 服务的角度来说，产品“轻”，就意味着不可替代性较弱，这直接关系到 SaaS 领域至关重要的两个指标：留存率与客单价。

“美味头部客户SaaS 产品的付费率超过90%，这部分产品的付费规模超过美味总营收的一半。”美味不用等 CFO 郑佳对钛媒体说。

在郑佳看来，餐饮行业具有明显的“二八效应”。从总量上来看，根据2017年的统计数据，餐饮行业规模达四万亿，餐厅总数在500万左右，其中头部连锁餐厅总数仅为10万+，但收入规模整体却超过了8000亿。

“2%的餐厅贡献了20%的产值，所以在餐饮行业做 SaaS ，得头部客户者得天下。”郑佳说。

根据美味官方公布的数据，2016年，美味排队业务的大客户市场占有率就已经超过90%，但对于已经走到 D 轮的美味来说，要想服务大客户，公司的业务自然不能止步于一款排队产品。

在2016年前后，美味陆续推出针对餐厅的“美位”（排队预订）、“美小二”（点菜）、“美 POS”（支付）、“美会员”（CRM）等产品矩阵，而在本月的发布会上，美味不用等创始人兼 CEO 谢新法又提出“无人驾驶餐厅”的概念，即运用 AI 能力，让餐厅系统自主实现资源调配、营销、员工管理与考核等全方位决策。

美味不用等创始人兼 CEO 谢新法

相比产品的迭代，谢新法提出的“无人驾驶餐厅”概念更偏向于一套运营方法论。在他的设想中，餐厅应该使用一套完整的信息化解决方案，而不是让各个产品在单点各司其职，而在使用整套方案后，数据的整合可以为餐厅经营决策提供支持——比如实时收到餐厅经营数据，或者帮助餐厅选址、了解用户画像等。

这并不容易。

“数据孤岛”是餐饮行业首当其冲的第一个问题。钛媒体曾在此前文章《三万亿餐饮市场“变形记”》中有过分析：理想状态下，提供一体化餐饮系统的服务商希望让餐厅管理者看到每日消耗的菜品、原材料；进店客流及其高峰时段；用户消费习惯与画像，这就需要餐厅从前端收银、到后台 ERP 都使用一套系统。

然而，大多数餐厅单一门店内的支付、订座、点餐、ERP 极·有可能采取多个系统，且各个系统彼此无法打通，数据无法汇合，自然不能反映餐厅真实的经营状况。

因此，打通数据就是美味当下最重要的工作之一。谢新法对钛媒体透露，目前美味已经与全国排名前50的收银 Pos 软件达成合作，可以在一天之内完成支付数据的打通。“行业里只有美味可以做到。”谢新法说。

大客户自研系统的趋势则成为美味这样的第三方厂商面对的另一考验，诸如西贝、海底捞等餐饮品牌，近年来也逐步上线了自主研发的排队、预订等餐饮 SaaS 系统，以将用户数据牢牢握在自己手中。

在谢新法看来，餐饮行业的大客户不一定仅限于大品牌的头部餐厅，在国内500万家的餐厅总数中，仍然有不少未成规模的“火爆餐厅”，这类极具潜力腰部客户都有着集中的信息化需求，而从大环境来看，餐饮行业中 SaaS 的整体渗透率仍然不过5%——这个市场还远未到可以去谈竞争的地步。（本文首发钛媒体，作者/苏建勋）

经常网购水果的亲们对这个滞销大爷不陌生吧

会出现在各种网店、自媒体广告、微信朋友圈文案当中等等

这张图片的大爷出现的频率还很高

以至于有些网友不仅调侃起来，这位大爷是是种啥啥都卖不出去，真是让人哭笑不得

其实从这个案例中看来，老大爷其实根本就不知情的，只是很多电商媒体用了老大爷的照片肖像用来煽情大打煽情牌而已

而这些卖家统一的套路无非是

“果农心急如焚”、“欲哭无泪”、“帮帮我们”等宣传语，

以“苹果滞销”、“鲜笋滞销”、“菠萝滞销”“石榴滞销”等为由头售卖商品，

还有些更加过分的是前边照片说的是苹果没卖完的照片，可到了后天的成交软文却成了石榴相关的老大爷照片

同时后边软文还清晰的标注美卖出1斤水果产品将会献爱心捐献帮助山区的果农等等。更过分的是，他们这些电商营销群体不仅仅利用人家的照片来做宣传博得同情，更有甚者还以次充好

说到这里很多人可能会对这位滞销大爷感到好奇，大爷到底是谁，为什么他的照片会被商家拿来营销，大爷家里到底有没有水果滞销？

该来的迟早要来瞒都瞒不住

拍摄大爷照片的原拍摄者终于出现了，并且称要维权。

原图拍摄者“滞销大爷”照片拍摄于2011年6月25日傍晚。

摄影师介绍，当时他和朋友在路上开车，途经一处村庄附近时看到老人并拍摄了照片。

未曾想到无意间拍摄的几张老大爷不同对比神情的照片在多年后却被些电商网店店主卖家给利用了

可能是因为照片当中：老人皱着眉头，望向远方。可能正是是因为照片中的大爷刚好看向远方，表情愁苦，历尽沧桑，就被一些商家看中，认为有“商机”。可以且此对比反差的照片配上煽情的软文营销一番，定位刺激产品销售数量的增长

当发现所谓的“滞销大爷”完全是一种“伪悲情营销”，网友们纷纷表示受到欺骗，以后谁还会去相信、购买真正滞销的水果农产品。

类似于这种利用人情的弱点，包装营销的案例不在少数

如不久前很多网传佛牌，佛教的艺术品六字大明咒等等销售型网站

经过一些佛文化的营销包装专门没给他们的信徒

一个普通刻有经文的工厂批量订制生产的普通玻璃杯子，少则几百，高则上千元的售价

这种“伪悲情营销”“人的信仰营销”不仅侵害消费者权益，败坏电商整体营商环境；

而且，很多商家不以这种营销方式为耻，反以为荣。社会危害性也是显而易见。

以后的我们在网购的同时要多留个心，不要自己的好心被一些不法商家给利用了。