标签： 软文

其实，伟大的人物都是相似的。平凡的人，各有各的平凡。——《平生欢》

我们都知道史玉柱厉害，他的东山再起，脑白金案例，再到后来的网游等，更是圈了大批的粉丝。他的成功，离不开他做事的聚焦精神，今天我们就来看看他在软文这块的操作，那真是炉火纯青。

产品未出，软文先行

为什么要花那么大的精力在软文上呢？

因为在产品还没面市，

消费者还没有戒心的时候，

透过前期的软文，

可以让产品的概念和功能

默默的植入消费者的脑海。

这样就为以后推广打下了坚实的基础。

软文主要有两种最常见一是功能型和新闻型，

这两种有什么区别呢？

区能型就是

稍微带上那么一点产品的介绍，

而新闻型的就更软了，

基本模糊了产品的存在，

让人以为是真的新闻。

每种都经过大批不同的人员

聚焦再聚焦，单点爆破后才发布的。

这些在之前发的文章中有写过，

不记得的小伙伴可以翻出来了解下，

还是会有收获的。

史玉柱软文的全套秘诀

除了对文章要求超严以外，史玉柱对标题也是提炼再提炼，为的就是引你上钩。我们来看下当时写的标题，看到标题保证你的阅读兴趣就来了。比如当时的标题有：“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“”“美国睡的香，中国咱办？”。看到标题，会让你感觉和脑白金没有半毛钱关系。要知道，这些可是1998年的事，而我们是在最近几年才流行的标题党，人家提前20年就在玩了。

最后的发布阶段也是经过精心挑选的，主要是选当地最主流的两种报纸，作为纸媒的发布渠道，每周发一到三次，每次占报纸整个版面的一半。除了这些，对发文还有一些要求：

1、软文不能发在广告版上，最好是在阅读率高的，比如国际新闻、健康、体育、社会新闻等版面。

2、文章的旁边啊，不能有其他公司的新闻稿，最好是这个版面都是正文，没有广告。

3、不能修改他们的标题，而且要尽量放大标题的字号，因为标题都是精心锤炼的，这样更能刺激读者去阅读。

4、文中的字体、字号、排版方式，要与报纸正文的保持一致。

5、不能带“食宣”字本，不能有电话号码等。

6、必须配报花，比如“全球报道”、“知识”、“热点透视”、“焦点新闻”等。

7、必须配插图，提高可读性，诱惑读者。

总之，不能让读者一看就知道是软文，目的是让读者认为这是一篇正式的新闻报道。

明灯智路

史玉柱的广告完全

颠覆了正常软文的发布模式，

当时一般的报纸广告都是

豆腐块式的小广告，

而史玉柱却是标题党，

再加上大版面的篇幅报道，

完全伪装成新闻报道的形式，真假难分。

摆事实讲道理，以理服人，

让读者心悦诚服，读起来轻松。

他在软文上也是大量的引用，

而且都是像美国宇航局等这样的大机构。

这样消费就感觉有权威性，

而且根本意识不到这是广告，

更多的是把他当做新闻来看，这

样就没有广告那样的排斥性。

最后送上当时史玉柱为了在全国复制，

给各分公司提炼的刊发软文的小诗。

软硬勿相碰，版面读者多

标题要醒目，篇篇有插图

党报应为主，电话不要加

宣字要不得，字形应统一

周围无广告，不能加黑框

形状不规则，文尾加报花

启事要巧妙，周期要连续

执行不走样，效果顶呱呱

（一）

在那个物质匮乏，很少吃到猪蹄的年代，大人们为了补充能量，有足够的力气去从事繁重的劳动，往往在餐桌上编造善意的谎言：小孩不能吃猪蹄，会“叉倒”媳妇（贵州方言，意即总有这样那样的阻碍导致娶媳妇难）。如此，猪蹄成了大人们的专享，而习惯了这样的宣传后，往后，即使餐桌上出现猪蹄，小孩子都不会动筷，视而不见。

一句谎言影响了一代，可见意识形态有多牛逼。

“口水也能淹死人。”足见舆论的分量。

重视宣传，是制胜的法宝。所以，各地宣传部长都是常委。

娱乐圈当属宣传炒作最成功的圈，踏入此圈，差不多都能暴富，就像王宝强、大衣哥朱之文等。

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（二）

宣传有讲究，不同阶段，整体运思，统揽全局，当在策划人的运筹帷幄之中。而作为策划的延伸，广告必不可少。

广告分软文和硬广，经验表明，软文更具广告效应，新媒体时代，这种效应更加突显。

选择软文还是硬广，专业人士提供如下参照：

软文：表达委婉含蓄，可以是新闻、也可以是评论，甚至是散文等，文体不限，可读性较强，于不露声色中广而告之。

硬广：直来直去，赤裸裸的表达，几乎没有可读性，仅是单纯的信息告之。

一个不恰当但却很贴切的比喻，软文犹如谈恋爱，而硬广就像是强奸。

软文写作精当，不仅会在网上被大量转载，无限拓展宣传覆盖面，而且百度等搜索引擎通常会收录，永远存在，输入关键词即可弹出。

硬广，到了合作期限，平台便会将之下线，从此消失无踪。

硬广一次性制作好后，通常不会有变化，而是同一款式重复在网上挂出，可谓“一劳永逸”，平台坐享其成。但软文每篇都是新内容，作者挖空心思，极富挑战性和体现创作实力，软文追求爆款，永无止境，作者为此付出高强度的精神劳动。

长期以来，出现在媒体上的硬广饱受读者或观众垢病，甚至极度排斥，而软文类似于文化传播，循循善诱，温婉之下，更易实现“软索索套猛虎”。

新媒体时代，广告完全依耐于点击，通常，只有需求的受众才可能会点击枯燥泛味的硬广，而对文采飞扬颇具内涵的软文来说，即使没有需求的受众，也会点击品读。

硬广来也匆匆，去也匆匆，而软文意态优雅，回味绵长。

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（三）

新媒体冲击下，传统媒体风光不再。但是，新媒体从业人员素质堪忧，由于没有接受专业训练，这类人员很多甚至不会写稿子，勉强为之，文字不堪目睹。业内人士戏称，当下，很多新媒体从业人员靠一组图片打天下，而即便是图片，也是“业余爱好者”级别。可想而知，这样的新媒体“产品”，质量有多低下。

好在，越来越多的专业媒体人看中新媒体的发展前景，纷纷离开传统媒体涉足新媒体。举凡有品质的媒体，无论新、旧，皆以内容为王。相信，以后随着管理的加强以及平台的规范，新媒体必将大浪淘沙，无论是平台自身还是从业人员，该走的一定会走，能留的一定会留。

闻道有先后，术业有专攻。贵州多位资深媒体人辞职后，共同组建了贵州网兜客文化传媒有限公司，利用新媒体平台，专事策划及软文采写推广。这或许是传统媒体人最好的出路，也是新媒体不可或缺的有生力量。

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　　身为广告，也该有广告的“自我修养”，吹牛不打草稿还自我包装成新闻，过分了。

“春节杯”吹牛大赛已落下帷幕，那些衣锦还乡的张处长、李老板、王主编、马总工，又重新回到了城里的工作岗位上，该写材料的写材料，该搬砖的搬砖，该码字的码字。

昨天，部分平台上推送的这样一则“新闻”引发了热议：重庆一火锅店日接一万桌，营收1000万，老板数钱数到“手抽筋”。

日接1万桌？这得是多大一个火锅店。我点进去一看，这个饭店可不得了。据老板介绍，从正月初二开始天天满座。中午和晚上各有10000桌左右的客人，每天收入1000万。“记者”去采访，发现外边还有1万多人在等待就餐。

中午晚上各1万桌？且不说春节聚餐大多是家庭、同学间聚会，基本是大桌；就算平均每桌仅5个人，这一天下来也要接待10万人。什么概念呢？这么说吧，故宫在过年期间，日均游客8万人。对了，还有1万多人在门口候着等吃饭呢。这浩浩荡荡的排号队伍，不知道有没有让重庆的城管们“虎躯一震”。

我们设想每桌在吃完后都秩序井然地排队结账，一分钟一桌的话，这一万桌结完账也需要166个小时。当然，每天营收1000万的大馆子，怎么着也得多摆几台收款机，可即便让10台机器持续不间断结账，也需要16个小时。

每天营收1000万，老板数钱数到“手抽筋”，我建议当地税务部门去“看望”一下。毕竟，在本土有这样一位隐形富豪，难能可贵。

当然，稿子的最后必须紧跟着这家火锅店的详细地址、特色、优势。说到这，您大概也明白了，一则广告而已。不知道是“吹牛忘了打草稿”还是故意走“荒诞风”，反正是为了出名连常识都抛弃了。

说实话，这样荒唐的广告，网上太多了，本不值一提。可这广告偏偏要走“新闻风”，在开头还煞有介事地写着电头“西南晚报2月12日讯（首席记者某某 实习记者某某）”，在文章里也屡次提到“记者”。

可天知道“西南晚报”是哪一天成立的，反正从来没有听说过。以前在某网络论坛上倒是有个名叫“西南晚报新闻中心”的博主，但已被全面封杀。至于这名“首席记者”，我也未从公开的新闻报道中查到。

打广告就打广告，如今一些自媒体有相应的渠道，但广告也得有个“自我修养”，也得注重边界。戴着新闻报道的面具行营销之事，更何况挂着记者的名号，写这样一篇荒诞不经的稿件，对记者群体也无异于“抹黑”。

如今，新闻无界，每个人或许能做主持人、摄影师。但新闻与“真实”之间仍不可分割。要是拿一个段子再安一个电头就能成新闻，那公众恐怕就更难抵达真相了。

另外，相关媒体平台在审核稿件时恐怕也得再多用点心。这样的“奇闻”大摇大摆出街，眼球是吸引了，可长久下去，消耗的却是自身平台的公信力。

思凝（媒体人）

作者：媒体人

2017年12月13日

第四个国家公祭日

今天上午

党和国家领导人将出席在

侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆

举行的国家公祭仪式

以国家名义

祭奠30万死难同胞

80年前的今天

1937年12月13日

侵华日军攻陷南京

开始了长达40多天惨绝人寰的大屠杀

30多万中国军民惨遭杀戮

平均每12秒就有一名同胞

死于日军屠刀

日军大规模地焚烧和破坏

南京1/3的建筑被烧毁

古都南京遭受了一场空前浩劫

宛如人间地狱

令人愤怒的是

日本右翼势力至今仍对

南京大屠杀暧昧不清

更有甚者认为大屠杀根本不存在

日方在一些历史教科书和媒体报道中

将“南京大屠杀”弱化为“南京事件”

将“大屠杀”弱化为“造成部分军民死亡”

忘记历史就意味着背叛

否认罪责就意味着重犯

历史不会因时代变迁而改变

事实也不会因巧舌抵赖而消失

1937年，9岁的常志强亲眼目睹

父亲和三个弟弟被日军枪杀

胸口被刺伤的母亲挣扎着

给两岁的弟弟喂了最后一口奶后死去

弟弟也被冻死在寒风中

潘巧英，生于1931年11月19日

她亲眼目睹爷爷被日军刺死

一名妇女连同她刚生下的孩子被杀害

一位躲在厨房门后的老太太被杀害

她的父亲潘荣富被刺死在路边

妹妹在躲避日军抓捕中不幸身亡

日军进城后，仇秀英一家

躲在家门口的地窨里避难

一天，母亲和哥哥出地窨寻找食物

母亲被日本兵子弹打成重伤后身亡

哥哥被日军抓走

金茂芝，1928年2月2日生

1937年冬，日军将包括他父亲在内的

十几名男村民押到一处小水库边

进行集体屠杀

父亲金兆坤在和日军争辩时

被砍断胳膊

1937年12月13日

一队日本兵来到夏淑琴家

杀死了她的外祖父、外祖母、

父亲和1岁的妹妹

奸杀了她的母亲和两个姐姐

她自己被日本兵刺了三刀

这些幸存者

正是那段惨痛历史的“活证”

然而，时光荏苒

目前登记在册的幸存者已不足百人

就在三天前的12月10日

最年长的南京大屠杀幸存者

管光镜老人与世长辞，享年100岁

1937年农历10月27日

日军飞机轰炸南京溧水

他目睹了孙姓一户四代人被日军炸死

苦难打不倒英雄的中华儿女

80年过往，中华民族任人宰割、

饱受欺凌的时代已经一去不复返

洪流滚滚、锐不可当

今天的人民军队

正大步走在建设世界一流军队的道路上

有信心有能力打败一切来犯之敌

身处和平国度

有强大国家做后盾

我们倍加珍惜、倍感自豪

经历过苦难的中国人民

最懂得和平的可贵

今天，我们以国家的名义祭奠

无论你在哪个城市

如果听到鸣放警报声

无论你在做什么，都请停下来

为遇难同胞低头默哀1分钟

让白骨可以入睡

让冤魂能够安眠

把屠刀化铸警钟

把逝名刻作史鉴

铭记

不只是民族的悲怆

还有落后必亡的训诫

纪念

从不为宣扬复仇的怨念

只为许下复兴的心愿

铭记历史，砥砺前行！

振兴中华，吾辈自强！

文章来源：综合自新华社、人民日报等

本文编辑：张容丹

写软文，重要的是逻辑性，但是一篇好的软文除了结构的严谨之外，还需要好的思维创造，软文，写软文的目的就是为了打广告，那广告的目的是什么？毫无疑问是销售，文案写手就是坐在键盘后面的销售人员，所以软文还是要写出销售力，所以现在就告诉你，那些成功的软文是怎么写出来的。

新闻式。新闻式的软文很常见，新闻的权威性让很多人容易信任，所以也是软文重要的写作风格方式，通过新闻手法写软文，读者就像是看一篇新闻，给他们得到充分的信服感，但是也通过这样的信任让他们了解到了产品的促销和宣传，比如，一篇名为《商人在高铁弄丢66万元天价手机》的手机品牌新闻软文，通过标题就知道这篇软文很有新闻性，所以很多人都想去了解这个手机，为什么这么贵，什么手机，怎么丢的，最后找到了没有，而后作者就可以去讲解这些观点，通过介绍，最好去详细地介绍手机特征，完美的切入，引发大家对手机的关注。

悬念式。悬念，真的很吸引人，没有人不好奇，没有人不喜欢探险，解开迷雾，悬念会很吸引消费者的关心，可以引人入胜，但是一个核心的问题就是你需要了解消费者的心理，可以完美的在文章中引入，吸引消费者去阅读，所以就需要你做好消费者心理的策划和研究，比如：脑白金早期的宣传软文中就是采用悬念式形式创作的，名叫 《美国睡得香，中国咋办?》 软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”。他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

故事式。每个人都喜欢故事，小时候都会听妈妈讲故事，所以可能这个时候养成的习惯吧，所以很多人都会去看故事类的文章，很有趣，很吸引人，让人感兴趣，所以软文的创作加入故事那就会很受欢迎，比如，在新媒体一个微信大号，就是通过讲故事的方式去发布软文，很受到读者的喜欢，而且粉丝数量也在日益增长。

软文的写作要想成功，得需要策略，需要严密的逻辑结构和完美的风格创业，需要标新立异，层层递进的吸引读者的注意，通过找到适合自己产品的软文风格进行写作，这样通过故事或者悬念以及新闻的方式写出来，吸引大家的目光，所以这样的软文才能说是成功的软文。

今天去谈一个合作的事情，聊了很久!回来的路上发现，现在是!传统的购买一个广告位置!挂一个链接!效果已经越来越薄弱，大部分的站长已经不是靠广告盈利而改成投稿收费的方法，特别是公众号的派单，红利期的时候更是让那些拥有大量粉丝的公众号从屌丝逆序到高富帅从个人变成牛逼哄哄的公司运营，这个过程中软文成为了一个必不可少的武器!基本是有实力点的团队或者个人软文写的到位，然后粉丝和成交率量都是蹭蹭的网上升起来!

我们不能低估的变化，更不能低估软文的影响力!软文就是让你看了，还想看!

看完了就加个微信或者关注个公众号，或者有些人直接就是联系你成交!这样的软文才是最有威力的，之前跟朋友去探讨这个软文写法，和一些软文的布局，一开始也是比较乱!后来慢慢写着，写着!

好一点软文就出来! 写软文一定要注意的点是，尽量从第一人称写是更好的!写的过程如果提到案例，就一定要把案例的截图或者能看到的东西都给展示出来!只要截图一展示，那么说服力就非常的强，因为随着移动互联网的遍地开花，我们已经进入读图看视频的时代，尽量是部分情怀的文字引导!然后加上图片案例!

这样说服力就非常的强!其实公众号上面有很多的软文高手，因为在公众号发的软文大部分都是为了宣传或者吸引粉丝，那么既然宣传肯定不能硬广告!不然直接审核不通过，然后因为这个造就一批软文高手!就像下面这些标题党的人一样，点开之后，你看完了不得不佩服这些人!就像我们现在搜索这些词，“该死的风水” 就一定找到软文!

或者“打死都不会告诉你”这个词就会发现很多都是软文!

当我们一打开之后发现很多都是软文!因为这样的标题大部分都是软文!这样的标题才会吸引人去看软文!才会看你写的东西!只有当别人看到你写的东西，或者你发布的东西的时候，才会有一系列的 吸引到粉，最后成交的这一个说法。

我们从上面可以看出来!软文的写法基本包括了前文的引导!说白了就是一点小情怀!尽量和生活亲密一点，越是亲密越是小细节，越能打到意向的粉丝!只有打动客户的软文才是好软文!

一篇好的软文包含以下的要求

1.小情怀

尽量是第一人称方式来写是最合适的。因为大部分都会对个人的逆袭成功魅力更加认可，尽量避免更多的介绍产品或者介绍公司之类的出现传统的软文宣传，基本都是趋向于介绍产品和公司!往往这样的不能打动人!直接品牌介绍或者产品介绍，非常的冰冷，非常的生硬，让人一看就知道是广告或者是让人产生不好的想法!人家心里就会想，我靠!你妹的，又是广告!是不是又要我花钱!当软文达到这样的效果，基本等于失败了!软文要做到的是看完了一篇还想继续看，或者想加个微信 或者想关注个公众号看一看，甚至能让人记住，这个家伙有点干货，有点料!继续关注他!

2. 成交案例!

一个好的成交案例，比你嘚瑟半天的介绍更有效果!现在成交案例包括了，客户打款图片，客户聊天图片，如果是男客户让爆个帅点的照是女的客户就选择一个小蛮腰 或者是长的很漂亮的 当然了如果这个客户比较有实力 可以做更多介绍!说服力就非常给力!案例的图片尽量不要过多，也不能过少，恰到火候就可以了，一般2-3张就可以了!

3.子弹头!

当把所有该说的都基本说玩了，然后就开始留下子弹头!就是打造一个差异化! 和别人的软文不一样呀。就是把所有你能提供的方法都写出来

都罗列出来!比如你能送福利1 福利2 福利3!这些都全部加入进去!即使所写的东西，没有一样能打动人，但是你的福利也能影响到人。这个也是能有一定的效果

4.套路招数!

每一个软文尽量最后写完的时候留下一个套路!因为我们大部分投软文目的就是为了吸粉!然后成交。套路的目的是为了让他加你的微信号或者是关注你的公众号，只要达到这一步。那么这个套路就留的对!其实很多人说的骗粉!其实这只是套路中的一个，因为没有把这个套路设计到一环扣一环!就会出现套路水很深!

5.软文的篇幅!

每一篇软文尽量控制在800个字以上，太短了起不到一个效果，就像小情侣嘿咻的时候，最起码要把前戏做足了呢!道理都是一样的!

我发现我这个是不是有点太污了呀 !而且不能做一个长篇大论!读图看视频时代，尽量缩小篇幅!

当我们都有软文之后!我们需要引导，引导的方式有很多种，可以直接引导到微信号，或者公众号!当然了!前提是你的公众号或者微信号能有很好的铺垫，就是看完之后觉得不错。就是很容易成交的那种才好!或者是像我一样的引导到博客!

搜索：“ 微商快粉”新浪博客就是我这样的形式出现!这样效果很好，因为你可以在自己的博客设置一些比较诱人的广告!没有人会说你!就是我的地盘我来装B!这个方式可以快速的成交。

很多人会说写软文!太难了，其实你只需要隔几天看点书，或者看一些文案的书籍，久而久之，就会明白这里面的套路然后自己就可以开始写了呢!重点是让自己脑子有一个软文写作的模式!有一个大概的套路 脑子有点东西，然后就可以写出来比好的软文来，如果看书写不出来，就去参加一些活动或者聚会 或者跟朋友聊天!让自己有感悟了，这个时候在写都可以!

当我们都把软文搞到手之后!然后最重要的一个核心东西，是非常的关键，如果这个关键点没有到位。你再好的软文也是没有人看到，人家都说酒香不怕巷子深!

我觉得这样的想法是不对，要做到标题不雷死人!不罢休!一个好的标题能带来99%的阅读量!一个好的标题最起码能让你多赚很多钱!

很多人就会说，不会写标题怎么办!其实写标题只要按照这个思路就可以!就是时间 和数字 还可以 加上一些 “密码 ” “神秘”：

比如： 我一天疯狂爆粉的方法!

比如 ： 我15天学会PS的技巧

比如 ： 靠!你妹的!原来70后大妈是靠这个东东 90天学会弹钢琴的

起标题不要起的很模糊!而是要具体化，数字化 !就是把本来就已经做到的，然后以时间和数字来展现出来。

当然了!如果对标题不是很熟悉和应用的!可以现在拿出装B的苹果手机或者雷布斯打造的小米手机打开百度!然后看下这些百家号呀或者一些新闻网站的标题，很多起的非常给力的标题，让你欲罢不能的想去点击看!就像下面这些一样的!不想点击都不行了：

我现在基本吃饭的时候，打开手机，直接看百度的这里，都会被这些牛的标题所吸引。有时候没有流量了，吃完饭都会去蹭个wifi去看这些。而且有时候还怕错过呢

因为这些!够有魅力，想不看都不行!像这样类型多参考多看，久而久之就会发现，自己也能慢慢的写出这样的标题出来!有时间的你!

可以认认真真的去观察下，像这样的标题，他的阅读量有时候都是几十万!好了 !因为现在北京比较冷了，出去都是寒风刺耳!做在电脑旁都是后背凉飕飕的，发现开空调也不是很管用!就分享到这里了!最后想问一句!你那里下雪了吗?

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不求，朋友成群，

但求，知己一人；

不求，财富无数，

但求，够花够用；

不求，万人怜惜，

但求，一人懂得；

不求，房子多大，

但求，一家温暖；

不求，车子豪华，

但求，一生平安；

不求，才高八斗，

但求，思想丰富；

不求，人生辉煌，

但求，一生无悔；

不求，长命百岁，

但求，身体健康；

不求，日子精彩，

但求，充实快乐；

不求，阅人无数，

但求，有你就好！

“小红书”上发布的涉烟草类文章以“女士烟”为关键词搜索到近7000篇“种草文”一篇烟草营销软文引发大量用户询问何处购买

尽管国家明令禁止，但互联网烟草广告仍大量存在且更加隐蔽。昨日，北京疾控中心发布2018年中国互联网影响数据监测结果，青少年用户众多、监管相对缺位的互联网平台，成为烟草营销的重灾区。此外，在一些以“发现美好生活”为口号的“种草”性质的生活方式分享APP中，也出现了大量针对女性的烟草营销信息。北京青年报记者调查发现，仅在“小红书”一款APP上，与“烟”相关的营销信息就多达9万余条，这些信息多以“测评”“种草”等软文的方式展开，吸引了大量读者关注。

发布

互联网烟草广告泛滥近15%打起“情怀牌”

根据市疾控中心发布的《2018年互联网烟草营销数据监测报告》，2018年1月至6月共抓取烟草广告和促销相关信息51892条，烟草新闻7289条，烟民讨论47304条。在烟草广告和促销相关信息中，烟草代理商销售信息最多，为39507条，占76.13%;烟草代购销售信息1959条，占3.78%;烟草广告信息1977条，占3.81%;烟草赞助信息265条，占总量的0.51%。

北京市疾控中心副主任曾晓芃介绍，目前在中国，男性仍然是卷烟的主要消费群体，但在互联网平台上，女性和青少年群体正在成为烟草营销信息的主要传播对象。监测发现，一些主要面对女性的导购分享平台上存在大量烟草营销信息(2051条)，在这些生活分享平台上，女性用户占了约7成。除了“抽烟”“吸烟”外，“爆珠”“细支”“爱喜”等也成为女性最爱讨论的关键词。

同时，青少年用户众多、监管相对缺位的互联网平台也成为烟草营销的重灾区。在监测14个网络平台中，从微博抓取的烟草广告和促销相关信息最多，为42834条，占82.54%。2019年3月15日，新浪微博数据中心发布最新《2018微博用户发展报告》显示，18-30岁的年轻用户占微博平台用户的75%。可见，女性和青少年群体正在成为烟草营销信息的主要传播对象。

《互联网广告管理暂行办法》中明确规定，禁止利用互联网发布烟草的广告。但随着互联网行业的迅猛发展以及互联网传播方式的变化，烟草的网络营销仍大量存在。值得一提的是，与传统广告形式相比，互联网平台上的烟草营销信息更多使用软性植入的方式，有更强的隐蔽性。

北青报记者注意到，本次监测中发现了大量的烟草广告和促销相关情怀软文信息和伪科学信息。其中，抓取情怀软文信息7766条，占14.97%。这些情怀软文通过渲染烟草与爱情、友情、亲情之间的关系，传播烟草信息，美化吸烟行为，提升公众对烟草品牌的认同度。

同时，本次监测还抓取到烟草相关伪科学信息418条，传播与科学相反的伪科学信息，以此加强品牌的认知度，从而吸引更多的潜在客户。这些隐蔽的广告信息，会给相关部门的监管工作带来难度和挑战。

调查

APP上“种草”涉烟软文吸引大量女性用户关注

北青报记者调查发现，一些以女性用户为主、原本用于“生活方式分享”和“种草”的APP中，出现了许多烟草营销文章，通过软性传播实现“广告”目的，并且主要推广“适合女性的烟”。

在一款名为“小红书”的APP上，记者输入“烟”字进行搜索，页面提示有9.5万条“笔记”，排名第二的关键词是“女士”，排名第三的是“女烟”。在这个页面中推荐的专题是“电子烟”，点进去后，“电子烟”专题中有2656篇笔记，累计491.6万次浏览。搜索“女士烟”可以看到6848篇笔记内容。随便打开其中一篇，就会看到这些文章都是以“测评”“体验报告”等方式展示的烟草信息。而这种看起来不像广告的“种草”，反而更吸引了不少读者的关注。

例如首页中有一篇名为《硬核少年电子烟，拒绝二手烟》，看标题以为是劝阻吸烟的，但打开后介绍的却是一款电子烟产品。另外一篇名为《少女心事想了好久要不要买×××还是入手了，给大家分享一下我的测评好了》，文章开头写道：“吸烟有害健康”，随后用了超过千字的篇幅介绍了一款烟，获得了4168个赞和698条评论，有4837个用户收藏了这篇文章。评论第一条写道：“一个不吸烟的人，竟然仔仔细细一字一句认真地看完了!”

“这种软性植入很隐蔽，不是传统意义上的”广告投放”，但其实还是以做广告为目的，很多发布者背后都是烟草营销机构。”一位长期从事控烟公益事业的工作人员告诉北青报记者，“而这些生活方式分享APP，主要对象是女性，女性已经成为烟草网络营销的主要目标”。

北青报记者了解到，2016年，我国出台《互联网广告管理暂行办法》，禁止利用互联网发布烟草广告。此前，《世界卫生组织烟草控制框架公约》第13条规定指出，全面禁止烟草广告、促销和赞助。而2015年新修订的《中华人民共和国广告法》中也明确规定，“禁止在大众传播媒介或者公共场所、公共交通工具、户外发布烟草广告;禁止向未成年人发送任何形式的烟草广告”。

应对

持续开展烟草营销信息监测对涉嫌违法者进行处理

北青报记者了解到，本次互联网烟草营销数据监测是由北京市疾病预防控制中心联合北京大学新媒体研究院社会化媒体研究中心合作开展。监测采用网络爬虫自动识别关键词技术，对中国互联网上部分烟草企业的广告和促销发布状况展开了初步调查和研究，监测时间为2018年1月1日至6月30日，主要从烟草广告与促销信息发布的数量、各网络平台上烟草广告与促销信息的特征和新趋势、典型网络烟草广告及服务案例分析、烟草信息发布者的特征四个方面展开分析，并经过控烟行业专家、法律专家、市场监管专家、网络管理专家三轮论证，进行信息分类、判定和防控措施梳理，以期为中国互联网平台上的烟草营销信息监管提供帮助。

北京市疾病预防控制中心表示，下一步将从如下三个方面入手开展深入研究，为净化我国互联网控烟环境提供依据：一是继续开展互联网烟草营销状况监测，深度挖掘监测数据，收集典型案例，定期公布监测结果;二是加强政府相关部门合作，对典型案例进行甄别，对涉嫌违反《广告法》的案件提交有关部门进行处理;三是组织专家针对伪科学信息进行梳理和批驳，充分利用互联网加强对公众的控烟教育和法律教育，发动社会监督力量，净化互联网环境。

▲某新闻平台推送的新闻截图。

“春节杯”吹牛大赛已落下帷幕，那些衣锦还乡的张处长、李老板、王主编、马总工，又重新回到了城里的工作岗位上，该写材料的写材料，该搬砖的搬砖，该码字的码字。

本小编也再次热情地投入到“找选题”的焦虑当中。功夫不负有心人，今天让我逮着一个“大家伙”。部分平台上推送了这样一则“新闻”：《重庆一火锅店日接一万桌，营收1000万，老板数钱数到“手抽筋”。

日接1万桌？这得是多大一个火锅店。我点进去一看，这个饭店可不得了。据老板介绍，从正月初二开始天天满座。中午和晚上各有10000桌左右的客人，每天收入1000万。“记者”去采访，发现外边还有1万多人在等待就餐。

中午晚上各1万桌？且不说春节聚餐大多是家庭、同学间聚会，基本是大桌；就算平均每桌仅5个人，这一天下来也要接待10万人。什么概念呢？这么说吧，故宫在过年期间，日均游客8万人。

对了，还有1万多人在门口候着等吃饭呢。这浩浩荡荡的排号队伍，不知道有没有让重庆的城管们“虎躯一震”。

如果不是吃“霸王餐”的话，这一万桌吃完恐怕还得结账。我们设想每桌都秩序井然地排队结账，一分钟一桌的话，这一万桌结完账也需要166个小时。当然，每天营收1000万的大馆子，怎么着也得多摆几台收款机。像超市一样，整上一排，可即便让10台机器持续不间断结账，也需要16个小时。

每天营收1000万，老板数钱数到“手抽筋”，我建议当地税务部门去“看望”一下。毕竟，在本土有这样一位隐形富豪，难能可贵。

当然，稿子的最后必须紧跟着这家火锅店的详细地址、特色、优势。说到这，您大概也明白了，一则广告而已。不知道是“吹牛忘了打草稿”还是故意走“荒诞风”，反正是为了出名连常识都抛弃了。

说实话，这样荒唐的广告，网上太多了，本不值一提。可这广告偏偏要走“新闻风”，在开头还煞有介事地写着电头“西南晚报2月12日讯（首席记者某某 实习记者某某）”在文章里也屡次提到“记者”。

可天知道“西南晚报”是哪一天成立的，反正小编从来没有听说过。以前在某网络论坛上倒是有个名叫“西南晚报新闻中心”的博主，但已被全面封杀。至于这名“首席记者”，我也未从公开的新闻报道中查到。

打广告就打广告，如今一些自媒体有相应的渠道，当然有发声的自由。但广告也得有个“自我修养”，也得注重边界，非要带着新闻报道的面具行营销之事，过界了。更何况，挂着记者的名号，写这样一篇荒诞不经的稿子，对记者群体也无异于“抹黑”。

如今，新闻无界，每个人或许能做主持人、摄影师。但新闻与“真实”之间仍不可分割。要是拿一个段子再安一个电头就能成新闻，那公众恐怕就更难抵达真相了。

另外，相关媒体平台在审核稿件时恐怕也得再多用点心。这样的“奇闻”大摇大摆出街，眼球是吸引了，可长久下去，消耗的却是自身平台的公信力。

□ 思凝（媒体人）

编辑 孟然 校对 王心

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