【哈哈，我来了，祝你女神节快乐，发个动态，证明你我一直都在。大半夜的，话不多说，今天给亲分享点关于电商文案策划的东东】
1、九宫格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
2、型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3、三段式写作法：这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人“Buy Now”，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
4、好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
5、写网购商品文案时注重SEO友好性：不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
6、用文案诱导消费者照你的建议购买：优秀的实体音响店销售员会用精采的话术，改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
7、最犀利的商品文案是说出有利的事实：这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
8、好的文案可以防御竞争对手的攻击：竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出：“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
9、谨慎地写每一篇文案：写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案?
10、商品文案可以随季节及销售数字修改：可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。
电商文案的标题开场很重要，开场要注意的是：
1.是否能够快速判断产品对消费者帮助是什么？
2.是否能够马上唤起消费者的心理场景？
3.你们在这场景中的定位是什么？
不要预设消费者都懂你们的产品跟功能是做什么的，他们有自己的人生要过，没有人对你的产品这么好奇。除非你的产品能解决他的问题，或让他感觉这问题需要被解决。
举例来说：
如果今天是卖平底锅的人，很多厂商会把材质写在开头，像是大理石平底锅、陶瓷平底锅等，但你的材质对消费者是没有意义的，要为你的每个特色赋予场景，这项特色才有意义。
像是：「每次煎鱼都失败吗？」或更进一步「煎鱼失败觉得很丢脸吗？」
大理石平底锅，不黏底不沾边锅，让你每道菜完美上桌。
像是卖电暖气的，不是去强调自己是怎样发热的，发热方式没有意义，发热温度与速度才有意义，因此要写的是：
「寒流再强也不怕，三分钟让你的卧室像温室。」
记得我曾接了一家电商蛋糕的推广，最开始不是强调做法多用心，品质有多好，用料有多实在。而是说这家蛋糕，在什么时候吃最适合。
如：「家庭构建温馨氛围的小帮手，晚上与爱的人一起分享健康无糖的迷你蛋糕」
通常在开头，我都会建议是以问句为开场是最简单的。问一个好问题，问一个消费者心中在乎的问题。
只要你问题问对了，那消费者就会希望这个问题得到解决。
开场要想的是：
1.思考你的产品定位，要在什么样的场景发挥作用。
2.思考这个场景里，消费者会遇到什么问题？
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good night
