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2018年4月是第27个全国税收宣传月，为了全面展现”乌大张”三地国地税部门近年来发挥税收效应，助力地方经济转型升级所取得的成效，大同市国地税局联合内蒙古乌兰察布市国地税局、河北张家口市国地税局开展”长城内外话春风”媒体行活动，在大同市开展记者采风、采访活动。4月11日，”乌大张”三地”长城内外话春风、新闻媒体税务行”采访活动启动仪式在大同市举办。

这次活动以”优化税收营商环境，助力经济高质量发展”为主题，紧紧围绕深化税制改革、优化营商环境、深化”放管服”改革、创优纳税服务、落实税收优惠政策等方面所取得的成效，邀请多家媒体组成记者采风团在全市部分县区有代表性的行业企业和基层一线进行采访报道活动，全面展现”乌大张”三地国地税部门近年来发挥出的税收效应，助力地方经济转型升级所取得的成效，对”乌大张”三地国地税部门在落实《蒙晋冀(乌大张)长城金三角区域税收协同共建框架协议》,合力推动”放管服”改革落地,跨区域税收协作”三统一””三互助””两互认”方面的工作进展、成果应用进行深入采访挖掘。多角度展示十八大以来全市税务部门优化税收营商环境方面的新思路、新举措,以及助力经济高质量发展的新成效,为高质量推进新时代税收现代化凝聚强大共识。

启动仪式由大同市地税局党组书记、局长李常平主持。内蒙古日报、山西日报、山西晚报、山西新闻网、山西经济日报、乌兰察布日报、大同电视台、大同日报等记者，受邀参加了此次启动仪式，并将对采访活动将进行跟踪报道。同时，山西省地税局纳税服务处处长闫海龙、山西省国税局办公室副主任邓建军、山西省国税局征管和科技发展处副处长张冰、乌兰察布市国税局党组成员、总会计师张静波、乌兰察布市地税税局党组成员、副局长郭耀辉、张家口市国税局党组成员、副局长孙宝富、张家口市地税局党组成员、总经济师王贵新、大同市国税局党组书记、局长房建殊、大同市国税局党组成员、副局长帖梅山同志、大同市地税局党组成员、副局长陈大鹏同志以及三地六局相关科室负责人，大同市国税局、地税局的税务干部代表出席了启动仪式。在启动仪式现场，税务代表向媒体代表采访团授旗，大同日报记者代表采访团接旗。

伙伴好,我是钉子访谈创始人 尤伟,最近好多伙伴都向我们钉子访谈咨询比较好的营销思路,2016年我们通过社交媒体与13000多家企业主/创始人进行了交流互动,2017年的企业形势说实在的真不是特别好,碎片化的时代大家都在僵局,进不能进,退不能退,流量体系达不到燃点就是亏损/烧钱,80%的企业,流量值都是在70以下,好一点的公司在维持少量的盈利度日如年，这个形势不太好。介于此我们钉子访谈分享一下我们自己的商业收货心得,以供伙伴们进行参考…

就拿我们服务于客户的新闻媒体发稿这个板块服务进行分享吧，好多伙伴不太了解这个产业，首先我简短的介绍一下这个产业和这项服务，这个产业每年大概有30亿元的市场规模，没有特别大的巨头进行垄断，都是一些碎片化的小公司在分这块市场蛋糕，大一点的每年做到亿万规模小一点的大概就是百十万的样子。新闻媒体发稿是什么一项服务呢？就是通过网易、搜狐、新浪、腾讯、央视网、人民网、新华网、中国网、凤凰网、北青网、中国网、光明网、新京报、千龙网、今日头条、一点资讯等官方媒体发布企业的相关消息，比如说活动、发布会、产品信息、领导信息、公司信息、服务信息、签约的大型业绩项目、股市涨停等有助于提高品牌高度，有助于提高口碑，有助于提高传播量、有助于提高品牌形象等事宜的新闻媒体发布工作，可以在百度，360等入口搜索关键词前五页直接霸屏收录，都是官方媒体的报道 1.提升品牌知名度2.建立产品可信度3.树立品牌口碑形象4.提升品牌美誉度5.冲淡负面信息，有助于市场的引导消费，流量获取等作用。

好，那我讲一下我们的市场战略：首先我们讲一下我们为什么有这么大的成交量，首先我要讲，成交量的背后一定是询单量，询单量的背后是覆盖量，还有一个重要因素就是转化率，那么我们怎么做到大流量的精准传播、大流量的询单问价，怎么做到高比值转化成交的呢？那我着重分为两部分来讲，第一个就是流量部分，第二个就是产品部分。我们先讲流量部分。

流量的建立：首先确定精准流量是谁，精准流量在哪里? 我们选择什么方式进行高效率覆盖? 我们怎么做好内容加强转化? 首先我们确定营销总监、品牌总监、市场总监、销售总监、策划总监、媒介总监、商务人员、市场人员、销售人员、媒体人员、公司创始人等都是我们的黄金客户，我们通过数据获取这类人群的信息以后进行精准覆盖，投放力度之大，投放之准确性可想而知。我们又通过具有分析属性，大数据属性的新闻客户端进行空军包围和全网覆盖。我们又通过各个搜索入口进行布网拦截，我们又通过和全国的商会协会进行合作把我们的服务推向所有的商会和协会会员，这些都是比较直接快捷的思路，还有一些比较好的思路我就不依依介绍了，总而言之就是把精准的流量客户堆积叠加起来，达到一定的沸点峰值。

我们再讲一下产品部分，好多事情不是覆盖流量了就能把产品卖出去的，产品必须要具备进攻性，我们这个行业通过深度分析，客户最看重的就是三点：1.价格低2.发稿快3.媒体多。就这三点是客户最关注的事情，当然服务态度也要配合好，我们通过这三点深度挖掘，深度建立竞争优势，首先我们要保障我们是这个行业里面价格最低的，因为产品服务都一样的情况下拼的就是价格，其二我们要保障发稿足够效率，必须在3个小时以内全部收录，其三我们要保证我们的新闻媒体质量和丰富性，我们通过这三点建立了行业的护城河，当我们的竞争对手发布新闻媒体是80元是他的成本价以后而我们卖到65元还有10%的利润，这就是规模效应。当竞争对手发布新闻媒体需要一天以上时间的时候，我们3个小时就能搞定，因为我们建立了一个标准化的执行系统。当竞争对手新闻媒体不充足的时候，我们建立了一个系统的媒体库进行媒体全覆盖支持。通过这三点客户的流量就已经往我们钉子访谈流动了。

我还要讲一下品牌背书，什么是品牌背书呢？就是客户为什么信任我们，相信我们，毫不犹豫的把这项服务交给我们去做，伙伴们都知道我们钉子访谈采访了很多中国一线企业家，他们在我们这个舞台上分享自身企业如何把市场做到行业老大的，这些中国一线企业用的服务也是我们公司提供的，而且这些中国一线的企业家为我们站台做背书，所以我们的产品根本涉及不到信任问题，只要有需求就直接购买了，因为商业大佬都在用我们的服务，他们就没有必要考虑其他事物了…

好，内容有限我就先讲到这里吧……

钉子访谈：尤伟编辑

来源：第三方公司企宣

5月14日，洪洞农商银行在四楼会议室开展了新闻媒体危机公关与舆情管理培训，各部室经理、各网点负责人及所有信贷会计共计120余人参加了此次培训，培训由洪洞农商银行董事长程延虎主持。

程延虎董事长通过学习省联社新闻媒体危机公关与舆情管理培训内容，结合当前洪洞农商银行改制后对外展示的新形象、新面貌，以及所面临的新机遇、新问题和新挑战，从四个方面向大家讲述了新闻舆情危机公关的重要性。

一是媒体与网民关注带来的机遇和挑战。机遇主要包括传播信息、树立形象、沟通民众、答疑解惑，这位我们创建“百年五好银行品牌”提供了良好的机遇；挑战有国内媒体竞争加剧，报道聚焦变化。国际媒体偏见误解，误导世界认知中国。高发的突发性事件带来巨大的舆论压力。

二是面对挑战存在的问题。目前尚无企业主动公开信息的机制更无可操作的流程；缺乏与媒体沟通以及引导舆论的能力、办法、技巧；老百姓关切的信息、故事、数字、措施、效果、特点；缺乏突发事件后，与媒体、网民沟通的快速反应机制。

三不能等、不能怕，创新工作方法，推进信息公开。让媒体和网民及时得到有效信息；面对记者、媒体和网民时要做好充分准备；与媒体打交道时的重要原则和环节；特别注意有限信息、不生枝节、实话实说不是全说，尊重记者和媒体，方法要得当，不授人以柄。

四利用媒体关切，主动引导舆论。巧妙答记者问，注意舆情，预测问题，心中有数；棘手问题，认真研究，应对得当；借力发力，利用问题，传播核心问题；提防陷阱，智慧规避，绝不出错；突然袭击，应对得法，有礼有节；当谣言或不利信息已经产生时，必须严守底线，用最快的速度、最多的信息量、最正面的引导，来改变舆论的导向！

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互联网行业的兴起对其他许多行业产生了冲击，移动互联网时代的传播环境与过去相比发生了巨大改变，在新环境下新闻从业人员面临巨大压力。为适应新环境，新闻媒体该如何变革？又该如何坚守？财新网总编辑、财新传媒编委张继伟老师走进人大新闻学院，为同学们带来一场主题为“移动互联网时代，新闻媒体的变与不变”的讲座。

张继伟老师从业务、商业模式及价值观三个层面出发，探讨了互联网对新闻媒体所带来的冲击；同时向同学们分享了财新在新闻端、智库和付费阅读领域的探索经验。

互联网对新闻媒体的冲击与改变

一、业务层面

互联网所带来的是入口和用户的革命。谁掌握了渠道，了解了用户偏好，就可以以此倒逼上游的生产方，以按照自身的逻辑去发展。当下，互联网对某一行业的介入度常被视为该行业前景的衡量标准之一──不能通过线上解决的行业通常面临惨淡的行业前景。

首先，内容与传播渠道相互捆绑的模式在互联网的冲击下变为内容与渠道的大分流（Great Divergence）模式。

第二，去编辑化模式日益盛行。用户生成内容(UGC)模式的产生使媒体“把关人”的角色逐渐消失，新闻当事人直接发声的“所见即所得”模式更为盛行。美国总统特朗普的”推特治国”便是其中的一个特例。

第三，议题设置的主体发生了转移：从过去的精英设置变为现在以普通用户为主体的模式；内卷化、情绪化、娱乐化、垂直化倾向明显。内卷化与情绪化可以理解为，越是打动人心的极端化的表述，越能得到人们的注意，生产方便会继续加码，以此形成循环。娱乐化是指媒体生产过程中的娱乐化元素占比逐渐上升。垂直化则是指在先前媒体内容与商业分隔的防火墙被打破的情境下，媒体所生产的内容与商业相结合的趋势。

在此背景下，严肃新闻需重新进行定位，强调中立与专业精神，提供权威的意见平台，最终构建起自身影响力。

二、商业模式层面

过去的商业模式倾向于遵循“二八原则”，抓头部资源，主打关键用户。而在互联网环境下，追逐长尾效应的商业模式或是强调“加杠杆”效用的“猪羊套利”模式则更为常见。

现如今媒体行业存在多种不同的商业模式尝试：一是媒体行业的低成本模式，比如一些社交媒体公众号漠视版权保护，奉行“拿来主义”，或者仅对原文进行一些简单的编辑与修改；二是媒体行业兼顾商业服务的模式，例如国内一些报纸与公司进行并购；三是媒体行业拓展舆情服务的模式。

针对“门户网站→微博→微信→小程序→知识付费”的多次行业洗牌过程，张继伟老师坦言，频繁的行业洗牌对领域的新进入者而言确实代表着新机遇，但对当下从业者而言却意味着挑战——过于频繁的技术更迭所带来的平台转移导致在一个平台所积累的资产不能平稳地转移到新的平台上，从这一层面而言行业资产几乎处于不断被清零的状态。

三、价值观层面

互联网行业的兴起对多个行业的价值观均带来了改变——行业在用户需求迎合、风险观念改变、利益冲突处理等此前概念模糊的领域均有了价值观方面的创新。与此同时，互联网也为新闻媒体行业带来了以下几点价值观冲击：

首先，新闻媒体的独立性受到冲击。独立性不只是指独立于权力与商业，在当下还意味着独立于大众情绪。通常大众喜欢听故事，这与个人满足感有关，因此大众常不满于调查出来的平淡的结果。这并不意味着公众观点会有失偏颇，在很多情况下公众只是在一件事情上看法不一致，就会遇到很强烈的冲突。

其次，严格区分内容与广告的防火墙未能完全建立。当下许多有影响力的互联网媒体及一些商业性公众号仍未有效地切分媒体与其他业务，软文、黑文依旧大量存在于网络环境中。

再次，假新闻日益猖獗。移动互联网时代，公众注意力更为稀缺，某些新闻事件当事人会思考如何通过极端化手段吸引媒体受众。互联网时代的特征是，倘若有人率先占据舆论制高点，其所发出的信息和观点便会被数以百万乃至千万的人所铭记，导致辟谣难度大幅上升。在此情形下，在报道价值体系中需和新闻当时人保持一定距离，尽可能做到同情地理解，尽可能站在事件不同当事方的角度交叉换位思考。

总结与建议

针对受互联网冲击的新闻媒体行业大环境，张继伟老师对人大学子提出了几点总结与建议：

l 如果将来选择做新闻，那么要做一个专业的记者，要把握传统新闻的核心竞争力。

l 记者要有怀疑精神。可以用常识先判断事实的真假，但也不要过分相信常识。

l 要注意新闻报道的平衡性，比如信息交叉核实、给予多方主体平等发声的机会等。

l 写作时要述评分开，谨慎写评论。

现场Q&A节选

Q：财新开辟了全面付费的模式。互联网浪潮下，财新对内恪守新闻专业操守，采写方面，对外需要承担媒介的操守，而全面付费在互联网当中受到了比较大的限制，牺牲了一部分影响力，在此背景下财新的影响力会有怎样的走向呢？

A：天下没有免费的午餐，免费的内容常以内容质量为代价。对于具有重大公益影响的信息，财新尽量做免费模式。财新的收费模式可能会导致受众数量的减少。但媒体的影响力不能仅由受众数量所衡量，还需考虑其所影响到的关键用户。

Q：财新偏向于专业领域的记者，如果我们直接就业的话，是跑突发新闻比较好，还是做专业领域报道比较好呢？毕业后是继续读研比较好还是先工作几年比较好？

A：从一定程度而言，好记者是相通的，不论从事哪方面领域的报道对好记者都有着相似的要求，好奇心最为重要。记者去报道的因为不是去做行业的实践，而是去报道里面有新闻性的内容，或者有冲突性内容，所以大可不必担心专业上的问题。关于读研与工作的选择题，取决于自己的学术追求。读研不能混学位，需要有一定的学术追求与学术涵养。

本期编辑：林俊鹏 曹洋红

摄影：曹洋红

本期美编：曹洋红

系列讲座链接：

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按照省总队和信阳支队加大对严重交通违法的曝光力度常态化工作机制的要求，使交通违法曝光活动常态化、制度化，进一步扩大社会影响，形成震慑作用，从而减少和预防交通事故的发生。10月13日，淮滨县公安交警大队召开交通违法曝光新闻通气会。县公安局党委委员、交警大队长王琪、交警大队班子成员、各客货企业负责人、部分出租车驾驶人代表、《今日淮滨》、淮滨论坛、淮滨电视台等媒体参加了会议。

会上，首先由车管所所长潘树华向各位介绍我县重点车辆、驾驶员管理有关情况；交警大队副大队长王翼生通报近期客货运车辆违法未清零和存在安全隐患排查整改情况；违法办负责人喻景通过PPT通报大家近期比较关注的新市街单行道通行和不礼让斑马线工作开展情况；办公室通报国庆节以来，查处的酒驾典型案例和查缉布控系统查处的典型案例。

接着，县公安局党委委员、交警大队长王琪首先对媒体朋友们的积极参与和对淮滨县公安交通管理工作的大力支持表示了感谢并向大家详细介绍我县当前交通安全管理现状。他指出：此次开展严重交通违法大“曝光”，目的就是为了能够强有力地震慑交通违法违规行为，有力遏制重特大道路交通事故发生，增强当前道路交通安全形势的稳控力度，进一步促进我县文明交通管理工作取得更好的社会效果。通过曝光典型违法，教育和引导广大驾驶人遵守交通法规、安全文明出行，为我县创建全国文明城市贡献出一份力量。

最后，王琪同志代表全县交警部门向全县人民表态：我们将以“忠诚保平安、交警争先锋”的责任担当，切实加大交通秩序整治力度。同时，也借助各新闻媒体，呼吁全县广大驾驶人和客货运企业要严格遵守交通法律，积极配合“四大攻坚战”，做到交通违法主动清零；交通法规主动遵守、交通陋习主动抵制、安全宣传主动先行，人人做到不闯红灯、不超速超载、不疲劳驾驶、不酒驾醉驾，不随意停车变道，时刻牢记安全、文明参与交通的理念。

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让品牌掌握媒体话语权，让媒体传播创造行业品牌！我们拥有全国中央、省、市级甚至海内外媒体编辑、记者、专家组成的强大的优秀媒体公关团队，都是一些中宣部及部委地方政府的官方主流媒体，通过我们媒体平台报道发布的信息是最具权威和真实性的，影响力和受众面也是最大的，能够引起巨大的社会反响。为你的品牌带来最好的曝光机会和传播量。

电视广播媒体资源

我们拥有央视、上星电视频道、地方电视频道、等众多的电视和广播媒体资源，包括CCTV1、CCTV2、CCTV 3、CCTV4、CCTV 5、CCTV6、CCTV7、CCTV 9、CCTV 10、CCTV 12、CCTV13、BTV、东方卫视、广东卫视、深圳卫视、河北卫视、湖南卫视、江苏卫视、安徽卫视、旅游卫视、浙江卫视、山东卫视及其他各省地方电视台和中央人民广播电台、中国国际广播电台及各省市广播台及音乐、交通、新闻等调频调幅频道资源。

平面媒体资源

中央及各地主流报纸

人民日报、光明日报、环球时报、新华每日电讯、参考消息、北京青年报、北京晨报、新京报、京华时报、法制晚报、新民晚报、解放日报、新闻晨报、东方早报、今晚报、天津日报、重庆晚报、重庆晨报、成都商报、华西都市报、南方都市报、广州日报、深圳特区报、南方日报、羊城晚报、新快报、辽沈晚报、半岛晨报、吉林日报、东亚经贸新闻、黑龙江晨报、楚天都市报、楚天金报、春城晚报、燕赵都市报、齐鲁晚报、大众日报、华商报、西安晚报、海峡都市报、东南快报、山西晚报、江南都市报、大河报、郑州晚报、扬子晚报、现代快报、合肥晚报、安徽日报、钱江晚报、浙江日报、潇湘晨报、海南日报、海南特区报、兰州晨报、贵阳晚报、南国早报、广西日报等

财经类刊物

经济日报、经济参考报、新华每日电讯、第一财经日报、21世纪经济报道、21世纪商业评论、每日经济新闻、中国经营报、经济观察报、中华工商时报、中国经济时报、国际商报、中国商报、北京商报、上海商报、江苏商报、山东商报、深圳商报、四川商报、IT经理世界、经理人、互联网周刊、华夏时报、成功营销、新营销、小康、瞭望、财经界、中国商界、中国企业家、环球企业家、创业邦、经济导刊、国家财经周刊、新财经、中外企业家、当代经济、现代企业、中国商贸、中国对外贸易等

法律类媒体

ALB（ASIAN LEGAL BUSINESS）、人民公安报、检察日报、法制日报、人民法院报、中国青年报法治社会、浙江法制报、正版桥、江苏法制报、中国法院网、法制网、中国警察网、正义网、民主与法治、法治周末、西部法制报、法人、四川法制网、西部法制报等

网络媒体资源

18家中央网站及全国门户

新浪、搜狐、网易、凤凰网、腾讯、MSN、新华网、光明网、人民网、TOM、中国网、中华网、中新网、中青在线、中广网、央视网、中青网、国际在线、千龙网、中国经济网、环球网、中国日报网等

地方主流门户网站

北青网、京报网、京华网、东方网、解放牛网、北方网、天津视窗、重庆视窗、东北网、黑龙江热线、吉林在线、辽宁新闻网、东北新闻网、河北在线、中原网、大河新闻网、青年网、大河南网、华中网、山东新闻网、水母网、齐鲁网、半岛网、山西新闻网、黄河新闻网、龙虎网、江苏新闻网、宁波网、浙江在线、福州新闻网、厦门网、海峡网、中安在线、安徽都市网、红网、华声在线、湖南视窗、湘潭在线、长沙新闻网、荆楚网、汉网、武汉热线、湖北在线、湖北视窗、长江网、江西热线、大江网、南都网、金羊网、腾讯大粤网、大洋网、广州在线、奥一网、深圳热线、珠海新闻网、南方都市网、南海网、三亚网、四川在线、天府在线、华商网、西安新闻网、每日甘肃网、金黔在线等

财经网站

东方财富网、金融界、中国经济网、中金在线、第一产经网、财经中国网、21世纪网、中国经济新闻网、中国产经信息网、中国经营网、新浪财经、搜狐财经、腾讯财经、网易财经、凤凰财经、MSN财经、雅虎财经、千龙财经、中国广播网财经、金羊网财经等

教育网站

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女性时尚网站

瑞丽YOKA太平洋女性、爱丽、onlylady、ELLE中文网、伊秀女性网、妆点网、昕薇网、vogue、红粉女性网、中华美容网、化妆网、腾讯女性、网易女性、搜狐女性、新浪女性、msn时尚、凤凰网时尚、凤凰女性、雅虎时尚生活、TOM女性、MSN女性时尚等

IT网站

太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网、比特网、小熊在线、天极网、新浪科技、腾讯科技、腾讯数码、网易科技、搜狐IT、TechWeb、DoNews、IT168、硅谷动力、赛迪网、艾瑞网、慧聪IT网、ZDNet China、CNET科技资讯网等

汽车网站

汽车之家、爱卡汽车、易车网、太平洋汽车、中国汽车网、新浪汽车、网易汽车、雅虎汽车、人民网汽车、新华网汽车、腾讯汽车、MSN汽车、国际在线汽车、慧聪汽车、大旗汽车、光明汽车、环球网汽车、中金在线汽车、21cn汽车等

家居房产网站

新浪乐居、居无忧、凤凰家居、腾讯家居、中国建材网、瑞丽家居、中国家装网、中国家具网、搜房、中国建材第一网、中国水暖卫浴网、中国建材市场网、中国建材采购网、中国水暖配件网、中国五金网等

房产/建筑

搜房网、房博士、易居网、365地产家居、上海热线房地产、狙房网、亿房网、长沙家居网、家具导购网、中国

网众、51房产网 安居网

旅游网站

腾讯旅游、凤凰旅游、网易旅游、同程网、搜狐旅游、乐途旅游网、慧聪旅游、大众网旅游、旅游时报、新华网旅游、人民网旅游、环球游报、新旅行、旅游榜中榜、纯旅游、商务奖励旅游、旅游卫视、中国国家地理杂志、时尚旅游、旅游周刊、完全上海等

母婴网站

中国宝宝育儿网、摇篮网、育儿网、瑞丽母婴、妈咪爱婴网、中华网育儿、中国亲子网、太平洋亲子、雅虎育儿、宝宝树、中国婴童网、宝宝妈妈网、中国育婴网、中国婴幼儿教育网、21cn 早教等

医疗健康网站

39健康网、凤凰中医、新浪中医、搜医网、健康百问网、全球健康网、中国广播网健康、求医问药网、中国医疗健康网、南方健康网、中国糖尿病网、久久健康网、中华网健康、大河健康网、大众健康网、寻医问药网、中国国际美容网、上海除皱美容网、韩国整形网、北京整形医院等

自媒体

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