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先知一步成就伟业

品牌策划是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。那么如何才能做好品牌策划?

如何做好品牌策划

一.品牌策划的主要组成部分

1.由内而外的统一

2.独特简洁的标识：

3.人性的价值;

4.超越消费者的期望品质;

5.持续全面的传播。

二.品牌策划的着手点

1.消费者

下列因素直接影响消费者的选择：

A、文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠!

B、经济收入：收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。”鲍鱼”和”烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位!

C、年龄阶段不同的年龄阶段：对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。

D、消费习惯：每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识：”低度酒南下，高度酒北上”。

E、性别差异：性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。

2.团队建设

A、侦察员：要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆。

B、战斗员：要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取得战斗的胜利。”狭路相逢勇者胜”，必胜的信心是勇气的”源头”!

C、指挥员：一个人的力量是薄弱的，先知品牌介绍营销管理者要像一名指挥员去和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的，同时要成为优秀的指挥员!

D、策划员：一个好的品牌策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场更线，对市场的脉搏把握更透彻，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!

E、培训员：区域营销核心除了带领好团队外，还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力。

3.产品策划

A、产品包装：包装设计的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。

B、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。

C、渠道定位：根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为：产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;打击竞品定位;呼应相联产品定位;

D、炒作概念：在市场高度竞争的今天，产品是策划出来的，差异化的、独特的概念，对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作!

4.媒介宣传

A、电视广告

a、广告创意：好的广告设计首先要有一个好的品牌创意策划!好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。

b、广告时间的选择：权据目标消费群体，选择针对性的时间段，不同的时间段，观看电视的群体也不一样，所得到的效果也不同。试想，中高端白酒选择晚上8:00前投放广告，其目标消费群体大部分正在”推杯换盏”，其效果大打折扣!

c、节目选择：电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目，就应该在哪个节目里做广告。

B、报纸广告

报纸也分很多版面，如新闻、招聘、娱乐、体育等，阅读的对象也不一样，结合不同的版面和内容，针对目标消费群体，做一些有针对性的广告，来推广自己的产品。

C、业内杂志广告

业内杂志如：新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商，对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。

D、户外广告

a、户外广告要有针对性，投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。

b、店面广告：可以在餐饮、夜场做店内广告，专卖店设计做橱窗广告，BCD店可以在内或门头做产品的宣传广告。

E、网络广告

a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展，网络的内容丰富多彩，吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别，企业来选定不同的消费群体进行宣传，可以收到出乎意料的好效果。

b、开展网络互动活动：企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动，在宣传的同时，拉近与消费者的关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。

5.口碑宣传

口碑宣传是企业迅速占领消费者”心智”的黄金选则!先知品牌营销解释一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者，然后再通过口碑宣传，达到倍增的效果!

6.公共活动

利用猎奇心理，通过开展一些公众关注的公共推广活动，提高品牌在公众心目中的影响力和度。

7.市场拐点

道家思想：一生二、二生三、三生万物。毛主席讲：”星星之火可以燎原”。在市场上，1个消费者接受我们的产品很容易，100到1000个也是一样，从1000到10000个也不是很困难，但是从10000到100000个，这时候就是一个拐点。如果突破了，销量就会大幅提高。中高端白酒通常以”餐饮带动终端”，产品在餐饮市场有一定销量后，流通渠道企业未操作或未操作起来，这就是拐点没有翻过去。

三.如何做好品牌策划

1.建立品质形象

品质形象是品牌形象的基础。先知品牌介绍建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的品牌策划更印象是成功的一半。

2.建立价格形象

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3.建立通路形象

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。

4.建立广告形象

做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。

5.建立促销形象

销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。

6.建立顾客形象

品牌侧哈的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为更有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

7.建立企业形象

建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

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当下我国农村经济得到了高速发展，全国各地逐步涌现出了一些农产品品牌，其中不乏一些知名品牌。然而我们发现，农产品作为传统行业，品牌建设任重而道远，你知道农产品如何做好品牌规划及品牌产品选择？

农产品品牌规划从战略上讲，有以下内容：第一，品牌的核心价值，这是品牌生存发展的基础。第二，品牌的识别系统，这是品牌的外在形象，也是品牌内涵和价值的外在表现。第三，品牌的模型，或者是说品牌的形象。第四，品牌的延伸和理性扩张。第五，品牌的规范化管理。在打造农产品品牌之前，这些问题要有一个明确的规划。

从实际操作上来看在农产品品牌建设的初级阶段要首先解决好以下几个问题：

我国地大人广，各地资源气候区别很大，各地的农产品也区别很大，所以打造品牌农产品首先就是这个目标农产品的选择，产品是品牌的载体，选择有特色、有优势的产品是品牌规划的首要问题。

产品的选择基本上根据自身的资源和优势，不完全是站在消费者的角度，也不是市场需求什么本企业就能生产什么，农业企业必须考虑自己的优势，同时考虑市场是否需要这些产品。

农产品的环境分析，原产地是农产品品牌的一大亮点，那就要认真分析农产品的产品生长环境，从微观环境到宏观环境都有仔细分析，解决农产品品牌建设问题上的知己知彼。

宏观环境包括政治环境，经济环境，自然环境，技术环境，社会文化环境等等。

微观环境包括消费者，供应商，竞争者，企业自身资源，公众，营销中介等等。

市场的选择，也就是说产品卖给谁，品牌面对谁，只有搞搞清楚产品卖给谁的问题才能有针对性的组合产品，包装产品，推广宣传产品。

在这个问题上本企业经营的农产品特点是什么，产品消费者的特点和偏好是什么，本地及外地农产品市场的特点以及本企业的实力都要有一个清晰的认识和分析。

最后是品牌定位，即是在消费者心中确立什么样的形象，树立什么样的差异性。品牌产品的功能定位、情感定位、品质定位、价格定位、档次定位、文化定位都要逐一落实。功能是前提，情感是偏爱，品质是保证，价格是门槛，档次是身份，文化是灵魂。

关于农产品品牌规划的目的就是综合各种资源打造好产品，提高客户满意度，提高农产品性价比，提高产品在市场的美誉度和知名度。

关注我们

如今的膨化食品市场，由于人们的健康消费观念不断提升，其增速逐渐放缓，“膨化食品是垃圾食品”这个观念已经根深蒂固在消费者心智中，要激活膨化食品市场，摆脱“垃圾食品”头衔成当务之急。

无名小卒· 素!系列

火鸟品牌策划设计，以专业的视角，自成“中和”的品牌观并执守至今。火鸟品牌策划认为，在大品牌时代，没有调性的品牌终将凋零；同样，在消费为王的年代，人性作为一切品牌的起点和终点，是品牌服务的关键。于是，火鸟品牌策划首次提出膨化食品“素”概念，“素的，准没错！”，使“垃圾食品”形象得以转化，与消费者心智意识形成重合，为其寻找一个合适的购买理由。

火鸟品牌策划洞察消费者购买决策行为，对于价格相对较低的休闲食品类，他们的购买随意性较大，具备行为的多样性。由此为无名小卒 · 素!系列打造的包装风格整体走食欲风，好的食品包装，是必须突出产品特性，为消费者传递适当的味觉暗示，形成“望梅生津”的效果。

香QQ·We Are伐木粒系列

火鸟品牌策划深挖面包干的产品属性，针对综艺节目盛行的当下，用火遍大江南北的网络语言“We Are伐木粒”为香QQ面包干命名，这些消费者熟悉且喜闻乐见的语境，更能引发他们的兴趣，构成良好的传播路径，搭配趣味又脍炙人口的广告语，更增添了产品本身的吸引力，自然引发爆品！

其他产品案例

火鸟品牌策划设计

火鸟品牌策划设计有限公司（以下简称“火鸟”），于2012年6月在广东省美丽的海滨城市汕头市经济特区创立，是一家专业致力于食品品牌包装策划创意设计的品牌策划机构。多年来，火鸟成功服务过国内600多家食品企业，一直专注于为市场塑造强大竞争力和影响力的创意创新品牌，以精准年轻化的策略和原创走心的设计推动品牌走向新变革，为中国食品企业提供强有力的品牌建设和创新策略。

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品牌是帮助不同的企业或商家进行市场推广的有效手段，每个不同的企业要想获得更好的市场空间，提高自己的品牌知名度，往往需要进行专业化的品牌策划，这也是提高企业产品市场占有率的有效方法，那么，在进行产品营销的过程中，一般需要注意哪些问题呢？下面四川龙腾华夏与您分享一下。

品牌的核心在于能够为企业带来更好的广告宣传效果，这是推动产品市场销售的重要方式。在进行品牌策划的时候，一定要注意把战略注意的中心放在品牌设计上。品牌标志可以帮助一家企业找准自己的使命。良好的品牌策划的全面启动意味着市场推广的成功。

品牌在表达营销理念的时候，一定要重视市场与消费因素，这是品牌策划过程中需要特别加以注意的。

在品牌命名策划活动中，策划人员应当遵循以下几个主要的品牌命名策划原则。

（1）易读易记。一个品牌名称要容易拼写、容易发音，这样才有助于公众和消费者记忆，并提高其对品牌的认知能力，从而便于品牌在消费者中的流转。根据人们的记忆规律，品牌名称一般应以两三个字为宜，超过五个字以上的品牌名则不宜记忆，而且印象模糊。例如，世界十大品牌排行榜上位于第一位的可口可乐，不仅读音响亮，音韵好听，而且易读易记；中国的“哇哈哈”三个字的元音都是“a”，叫起来顺口，更适宜儿童发音和模仿。

（2）独特新颖，不落俗套。选择一个易读易记的品牌名称有助于增加人们对品牌的记忆，而一个与众不同、独特的品牌名称则更有利于品牌的识别和品牌保护。独特的品牌名称便于记忆和识别，不容易被市场上众多的品牌所淹没。那些通过模仿形成的品牌名称由于缺乏个性，无法吸引消费者的注意。企业可以选用一般字典上不常用或查不到的词来做品牌名称，这些词多数没有什么意义，既易于记忆又不易被假冒，在法律上具有专利性，可以说是为企业品牌命名专门创造的。

（3）注重文化意蕴。富有文化意蕴的品牌既体现了企业的精神面貌，鼓舞员工士气，又容易赢得消费者的好感，取得其赞同和认可。拥有丰厚文化底蕴的品牌名称，无论是对内还是对外，都会产生强大的感召力和激发力。在中国，给品牌起个具有文化底蕴的名字尤其重要，中国拥有五千年的悠久历史，这造就了浓厚底蕴的文化，中国人的传统文化根深蒂固，倾心于具有文化意蕴。

（4）不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯。品牌名称作为一种语意符号，其间往往隐藏着许多鲜为人知的秘密，稍有不慎，便可能触犯目标市场所在国家或地区的法律，违反当地社会道德准则或风俗习惯，使企业蒙受不必要的损失。这些产品行销国际市场的企业尤为重要，一些在国内看来没什么问题的品牌名称在其他国家可能就成为忌讳。

每日优鲜2014年成立， 2017年8月，每日优鲜宣布其单月营收突破2.8亿元，月订单量300万，一线城市全面盈利。每日优鲜发展如此迅速，俨然已成为电商生鲜第一梯队。

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2015年，今日资本徐新在一场活动上曾说过，电商还有最后一个堡垒就是生鲜，拿下了生鲜就能拿下天下。互联网风生水起，但只占了整个社会零售销售总额的10%。还有90%还没捞着，那90%就是生鲜。

生鲜市场规模这么大，包括亚马逊、京东和阿里的盒马鲜生在内，生鲜电商从不缺试水者。为什么每日优鲜能够超越他们，取得第一的成绩，今天我们来深入分析下每日优鲜背后的商业模式。

每日优鲜联合创始人徐正认为，对的生鲜模式应该具备四个特点：高留存率，高频次，能盈利，高增长。从创业开始，每日优鲜都在不停地验证和寻找合适的商业模式。

每日优鲜布局

每日优鲜负责人孙原说，在认真研究了用户对电商生鲜的4种需求“多、快、好、省”之后，每日优鲜将核心目标锁定在“快”和“好”上，并为此做了三件事情。

第一件事前置仓，这也是每日优鲜独特的一种方法。每日优鲜的第一个前置仓在北京望京，服务周围半径三公里的用户。先服务好资深用户，再由资深用户带动新用户，这就是每日优鲜的用户策略。完成北京试点之后，每日优鲜开始在其他一线城市完成了建仓，由于速度快，均取得了不错的成绩。

前置仓的一大优点就是便捷，用户下单之后，只需要1个小时就可以完成配送，完成了第一个目标“快”。目前，每日优鲜已经在全国20个城市铺设1000多个前置仓。

第二件事是货柜(架)。2017年6月，每日优鲜便利购上线。做生鲜生意就是如此，拥有供应链、采购优势的玩家，在零售端必然有着先天优势。于是，受到启发的每日优鲜，快速上马了无人货柜(架)——每日优鲜便利购。这个也是为了完成“快”这个目的，增强客户对品牌的黏性。

第三件事选品。前置仓和无人货柜(架)解决的是用户对“快”的需求，而精选、优选主要解决用户对“好”的需求。

在网上购买的消费群体主力还是80、90后，他们对生活品质有一定的要求，“好”也成为了选购商品的一条基本要求。每日优鲜在选品上的策略是，以吃切入，圈定十几个品类，每个品类向下都可以做相应的精细化产品。目前每日优鲜共有1200左右SKU，未来将会控制在2000左右。

总结一下每日优鲜做生鲜电商的逻辑：一方面依靠物理空间上距离的缩短，越来越近地触达消费者，另一方面在全品类下再做精选，力图覆盖更多消费需求，完成一站式购买需求。

每日优鲜的玩法说起来没有毛病，不过所有的是品牌策划模式都不是万无一失的，实操起来免不了会有些困难。生鲜电商目前还处于大战阶段，每日优鲜能够走多远，让我们拭目以待吧!

俗话说“名不正则言不顺，言不顺则事不利”。无论是一个人的名字，还是一个品牌的名字，都是极为重要的。一个人的名字起得好，人生道路口J能就会比较顺利；一个品牌的名字起得好，这个品牌成长得也自然比其他品牌快。

中小企业都不是很重视品牌的名字，觉得能将产品卖出去就不错了，这个名字代表什么无关紧要，这是传统的经营观念，已经无法适应现代竞争的需要了。

出师有名，以便能够顺顺利利的。何况商业性的经营，面对竞争必然要做出重大的抉择。这涉及到了企业战略发展的一部分，中小企业一定要重视名字。起一个好名字，给企业带来好兆头。

为什么品牌需要一个好名字

好名字确实有着事半功倍的作用，起一个好名字，无疑是一个好的策略，不仅可以有效地深入预期客户的头脑中，而且还能快速地促进品牌销售。

一个好名字，绝对不会让人有不良的联想。杜绝不良的联想，要与产品的属性联系起来，与能深入预期客户头脑的一个词联系起来。这样好名字就会在顾客头脑里有一个良好的印象，成为预期客户购买品类产品的首选品牌。

名字充当的是先锋，是客户最先想到的。名字的好坏、合适与否关系到企业市场竞争的胜负。如果我们不想求败的话，那么起一个好名字，是最佳的战略选择。

不重视名字，出现坏名字

许多简单的问题，如何我们不认真对待的话，可能永远找不到真正的答案。

“谷歌在全球那么强大，为什么在中国一直输给百度呢？”最佳的答案便是不懂得起中文名。这就是谷歌一直输给百度的最大原因——不懂“中文”，在品牌名上犯了最大的错误。

在中文字典里，“谷歌”并非生来就有的一个名词，而是两个字组合在一起的，合成词对中国人来说比较生疏，读上去不知道代表什么意思。因此，用“谷歌”作为中文名比较难以让人接受。而本土出身的百度，比较自然，一个“百度”的名字，已经让人知道代表什么，完全达到事半功倍的效果。

有一个好的品牌名建品牌就成功了一半，谷歌已经输在这一半上了，输给百度也是非常自然的事情。

在电视剧《我的兄弟叫顺溜》里面，王宝强这个主角的名字叫顺溜，后来到了部队里被陈大雷司令员“看中”，赐名为“陈二雷”。

太过于“精灵与聪明”的陈二雷和之前王宝强在《士兵突击》里的许三多通过努力“聪明”起来相反，自然，这个“陈二雷”延伸的名字也就在观众心目中没有深刻的印象了，怪不得陈二雷没许三多红。这便是好名字与坏名字的区别，但却无法从表面上看出是好还是坏。

喜欢使用原来的好名字

一个好的名字，往往让很多人着迷，自己也生怕这个好名字贬值了，便急忙找出几个产品来，把这个好名字用在上而，以便充分发挥这个好名字的价值，这就是典型的产品延伸的写照。

正常人的思维都应该是这样的，因为没有人傻到不懂得充分发挥品牌资产价值的作用，可是这样就影响了好名字。不断延伸出去的产品，可能从短期来说，对企业有益——可以用较少的营销成本，获得很可观的收益。可惜这个好名字所代表的品类，在预期客户心目中建立起的认知，已经在产品延伸中悄悄地减弱了。随着时间的流逝，无论是原来好名字的产品，还是利用好名字延伸出去的产品，都渐渐地受到顾客的冷落。

这时候，可能企业都不知道原因出在哪里，觉得好像都是竞争对手惹得祸，但是原来也有竞争对手啊。殊不知，一个好名字的价值，就在于聚焦到一种好产品上。这和一个人不能脚踩两条船、一个人不能同时骑两匹马是一样的道理。

起两个好名字

我们大都知道起一个品牌名字，不知道起一个品类名字，这是重大的战略失误。没有人告诉中小企业需要起两个名字，这是因为不了解客户购买的心理。比如，我们渴了想喝饮料，首先想到品类，如可乐饮料、能量饮料、茶饮料、果汁饮料等等；再去选择品类的品牌，如茶饮料的康师傅或统一等。

所以，我们起名字时，要记住不是起一个就够了。

1．起一个品类名字

起一个品类名字，目的是让客户更容易将品牌列入购物单。另外，原来的品类比较复杂，客户无法形成记忆，影响到品牌的成长。

我们到底在卖什么产品，这应该要从产品类别命名开始。但是，无沦是大企业还是中小企业，都发现要找到合适的词语来表述产品比较难，特别是那些新研发出来的产品或技术。

大多数时候，我们都用含糊不清的词语来表述产品，造成了预期客户头脑的混乱。因为预期客户是靠品类来购买产品与储存信息的。如果我们连自己卖什么产品都说不明白的话，那么，预期客户就更不明白了。当我们要销售一款产品时，应该从哪些地方开始着手呢？最好是从研究产品的历史开始。

产品是什么，如果你要说很多，才能把产品解释清楚，那么，这个产品一定存在问题并且是很大的问题。

当我们清楚了解了产品的功能或特点的时候，需要做的事情就是找出哪些功能或特点是过时的或者已经没有任何竞争力的。这样做不是让我们去改变产品，而是在宣传上聚焦于具有独特性的功能或特点上。

康佳公司在北京奥运会前推出一款240赫兹的液晶电视，需要起一个新的品类名。康佳公司考虑到2008年是奥运年，就是观众在看电视时，运动上的美是观众对电视的认知优势，于是，“运动高清液晶”品类就出现了。在非奥运赞助商推广时，康佳液晶电视做得最好。

我们单独创造出一个新产品类别并且给其命名，可能还缺少一点，那就是细分产品类别，这样做才能使预期客户在心理上更容易接受。这里是一个归类的问题，一定要让自己的品牌是品类的“祖先”。

2．起一个品牌名字

开创新品类后，就要为品牌起一个好名字。名字不仅要好听，还要代表新品类的概念，便于在传播过程中加深消费者的记忆。

前而提到的康佳，我们认为康佳这个品牌不能用。

(1)康佳品牌有一定的延伸作用。短期来看，可能带来一定的销售量；但长期来看，可能会削弱品牌的原有形象与地位。

(2)康佳在预期客户心里认知中，联想到更多的是低端产品的品牌，原品牌名不足以支持新品类的开拓，还可能影响到新品类发展。

我们回到品类是运动高清的概念上，奥运会也是运动，产品定位高端产品，名字最好有国际化感觉，就想到用“sport”这个英文词，意思是体育、运动竞技，有传达品类的内涵；为了表达以预期客户为中心，在前面加一个“i”，就构成了“i-sport”，既代表了新品类的价值，又满足了预期客户的消费心理。好的品牌名，自然会带动产品的销售。“i-sport”新名字就起到了这样的作用。

在美国市场上，无论是本田还是丰田，都在美国顾客心目中建立了经济、小型轿车的认知。本田与丰田想推出昂贵一点的轿车，并没有叫做什么极品本田或上等丰田，而是分别用新品牌名“阿库拉”与“凌志”，在美国成为最畅销的日本进口豪华轿车。

企业还需要切记，启用新品牌名千万别与原来的品牌名有相似的字眼。例如开创了“浓香型白酒”品类的五粮液，虽然懂得启用新品牌名，但是启用的新品牌名与五粮液有相关的字眼，如五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液、六和液等。结果是启用新品牌名的产品销售量都没有超过五粮液，在一定程度上，还模糊了五粮液在预期客户心目中建立的认知优势。

判断原来名字好坏的最佳办法是看这个名字是否有代表性。假如是品类名字，那么，这个名字是否指向品类；假如是品牌名字，那么，这个品牌名字是否让人联想到这个品牌所代表的品类。

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第一

品牌属于企业

也许是经历计划时间太长，中国企业考虑问题还总是站在企业的角度上，从来都是“消费者请注意，我这个品牌能给你带来什么”，不管消费者感兴趣与否，都将平面广告、POP、促销活动、公共等放在一个盘子里搅拌，然后撒在市场上，强行向消费者灌输信息认为这样就会生效。

然而社会在发展，人们的需求在不断变化，他们只注意他们感兴趣的东西。

其实，从认知的角度上讲，品牌是属于消费者的，在他们心目中你是什么样的品牌，你就是什么样的品牌。

只有进行深入详细的市场调研，在开发、制造、营销中运用调研结果，然后通过广告、促销、现场推广和消费者进行双向沟通，成为“请消费者注意，我们的品牌能给他们带来什么”，才能真正打动消费者，使其产生购买冲动，并对品牌形成一定的忠诚度。

第二

品牌出名就是一切

秦池当年夺得中央电视台“标王”的时候，其老总很骄傲的说：“我们每天开进中央电视台一台桑塔纳，开出来一辆豪华奥迪。”这就是错把品牌知名度当作品牌资产，以为品牌只要有名，就可以创造价值。

所以，企业不惜一切代价投放广告、进行炒作，殊不知已经引起了消费者的反感，品牌美誉度大大下降!

事实上，品牌知名度绝不等于品牌资产。品牌知名度是品牌在消费者心中的占有率，指消费者提到某一类别产品时，能想起品牌的程度。

品牌的资产概念则宽范得多，包括五大元素，一是品牌知名度，二是品牌美誉，三是品牌忠诚度，四是品牌联想度，五是品牌市场表现力。这五个元素并非彼此独立，而是互相影响，互相激发价值。

前四者代表消费者对品牌的认识，后一个元素代表市场对品牌的反馈。一味追求高知名度非常危险，不以良好的产品品质、企业形象等因素为基础，无异于“自杀”。

所以，企业不能一味追求品牌知名度，那些通过恶意炒作而获得广泛知名度的品牌，往往不能长久。除了提升品牌知名度以外，还要从品牌产品卖点和利益点的提炼传播、产品品质的提高、服务的优化等方面入手，着力增强品牌的美誉度和消费者对品牌的忠诚度。

第三

好产品就是好品牌

其实品牌不仅包括品牌产品品质印象，还包括企业所创造品牌的识别物(商标、代言人、吉祥物等)，品牌背后的企业、使用者形象和消费者体验。

当我们问消费者提到某某品牌会联想到什么时，通常得到的第一个答案是品牌产品的印象。如提到麦当劳就想到产品并不重要，因为品牌已经被提示，我们真正想知道得是：消费者的需求是来自产品，而非品牌，但是品牌却能让他愿意购买。这正是二者的区别所在。

许多人认为，一个高品质的产品，设计一个好看的商标，请一个名人做广告，就可以塑造一个好的品牌。这是非常错误的。

但是，也不能低估二者的联系，产品的品质和外观，甚至是包装设计都至关重要，决定着一个品牌的美誉度，是我们需要关注的。

同样的产品，贴不同的标签对消费者的意义完全不同，甚至换一个包装效果马上就不一样。特别是中小企业的品牌，往往是解决一点就可以了，之后再以点带面，解决所有问题。

第四

品牌不需要个性

中国一些本土品牌也有个性，但不是特别突出。日本有个家居用品连锁店“无印良品”，这个品牌的产品成为日本、中国香港、东南亚许多对生活有品质追求的年轻人的必备品，这个品牌一个特性是“环保”，还有就是“简约”，非常符合年轻人的口味;这个就是品牌个性的胜利。

中国品牌没有个性的原因很多，比如广告主和广告公司没有品牌个性的概念;产品创新力量不够，同质化现象严重;广告策略单一，没有找到差异化的卖点等等。

第五

自己打败自己

许多品牌管理策略随意变化，不到新策略的威力发挥出来，就急忙换掉，使品牌管理策略没有延续性。

许多企业，每年都在换品牌理念，每年都在制定不同策略。做了几年再回头来看，才发现在消费者心中并没有什么沉淀，今天讲一点明天讲一点，不但使消费者混淆，还浪费了公司的财力，浪费了消费者和员工的信心，自己打败自己。

就想盖一座大楼，今天打一个地基，建了几层楼，明天退掉，再重新建，不知“品牌大厦”何时能建成?应该在广泛调研的基础上做一个策略，然后一直执行下去，不要随意变化。

中国广告主经常出现一种现象就是，人员的变动导致品牌管理策略的变动甚至推广执行方法的变动，一个领导来一套，十分不利于品牌管理和成长。

电商品牌带动了中国大部分城市的经济，随着互联网广泛的运用，很多传统企业做起了电商，同时也随之面临着一些问题！比如电商品牌策划如何做，引起了企业的困扰？只有把电商品牌策划好了才能有转化，因此，电商品牌曝光品牌知名度，为品牌树立良好的形象，才能使品牌增加销量，下面给大家介绍如何做好电商品牌策划！

一、电商品牌策划媒体宣传

媒体是曝光电商品牌策划的手段之一，大平台的媒体具有天然的公信力，会强加大众对媒体报道的信息与品牌的信任感，增加品牌在大众的曝光度，那么电商品牌策划媒体宣传会更加顺利，效果也会更明显，转化率也会提高。

二、电商品牌策划设计视觉

设计视觉对电商至关重要，一个好的详情页设计能引来很多客户，详情页展示产品的功能、使用方法、特点等，可以有效的吸引客户对产品与品牌的理解，并能增加客户的注意，激发客户购买的欲望，从而帮助电商品牌策划有效提高效果和业绩，增加客户信任度和品牌影响力。

三、电商品牌策划口碑宣传

走到哪都不能少了企业口碑，企业口碑是消费者通过亲朋好友之间交流产品信息，好的企业口碑可以促进消费者采取购买的行动。企业口碑是提供消费者的增值服务，甚至是一些附加的东西，赠送客户一些小礼品、定期搞一些顾客活动，都是口碑宣传的一些方法，只有这样客户才记得你的产品，才能让产品生活在客户心中。

四、电商品牌策划服务至上

服务是企业不变的话题，也是给企业加分的评价。树立顾客至上要以顾客为中心，设身处地的为顾客着想，让顾客觉得有实至名归的感觉，才能成为回头客，一个公司一个企业只有把服务做好了，才能有好人缘，才能发展强大，电商品牌策划服务至上就是这个意思。

五、电商品牌策划市场调查

做品牌策划之前，首先要把市场需要调查清楚，才能对症下药。了解市场现状及发展趋势，为企业品牌策划制定策略，市场调查对象一般为消费者、批发商、零售商，重点要了解消费者的需要，才能有效打开市场。由此可见，大数据作为参考，可以有效推动企业品牌发展。

以上就是电商品牌策划的介绍，如有不对，欢迎大家批评指正，同时大家喜欢这样资讯，可以了解下。

为什么要做品牌策划呢？

因为你需要打造一个品牌，有“品牌”的产品，消费者会更信任，他会觉得你这个产品质量更好，最重要的是你可以卖得更贵，别人还愿意买，而且现在品牌化是行业一大趋势，你怎么好意思掉链子呢？

核心竞争力

也就是你的产品最牛的地方，如果这个东西人无我有，人有我优，那就可以拿来作为核心竞争力，当然，这个需要前期调查分析，和同行进行比较，才能找到。

你比如华为的产品也许不是最好的，没关系，在华为，市场才是它的核心竞争力；格力现在的口号是“格力，掌握核心科技”，这说明他家的核心竞争力是黑科技。

以前的企业，核心竞争力可能是资源、渠道、产品、技术等，但现在移动互联网发展迅速，这些壁垒已经被打破，竞品之间大同小异，大家拼的可能是内容、体验感、服务等，所以一定要懂得转变思维。

品牌定位

结果百事可乐重新对自身进行定位，才把自己从一个冒牌货变成一个一流的饮料，摆脱了别人的影子。

如果定位不清晰，品牌发展就会遇到阻力，可能就要永远被别人踩在脚下。

品牌文化

品牌文化，听起来是个很虚的概念，具体一点说就是品牌自己的价值观、世界观、态度、品位等，它相当于把品牌变成一个有思想有情感的“人”，然后让消费者对你在精神上产生高度认同，最终形成对品牌强烈的忠诚度。

再说简单一点，就是品牌将自己的看法传达给消费者，让消费者认定你们是同道中人。这时候，消费者买的不是一个简单的产品，而是一份独特的体验，一种对自我价值的认同感。

消费者选择你的品牌，也不是因为你的产品功能，而是觉得你这个品牌有文化有内涵，你这个品牌所代表的形象标签，能够满足他们的某种心理需求。

品牌广告语

然后还得有冲击力、感染力，引起消费者的情绪共鸣。小米之前的广告语“为发烧而生”，就有这样一个特点，消费者都会为自己是小米发烧友而感到自豪。

最重要的是容易传播，表现为易读易记。戴比尔斯那句经典的“钻石恒久远，一颗永流传”，朗朗上口你肯定至今还记得。炫迈那句洗脑的“根本停不下来”，口语化，网感很强，你一读就忘不掉。

品牌故事

品牌故事算是品牌文化的一个补充，其实就是用讲故事的方式来表达品牌文化，故事讲得好，能让品牌人格化，消费者就会为你的情怀买单。

比如马云创建阿里巴巴时十八罗汉的故事，就让人津津乐道，大大提升了阿里巴巴的品牌形象和认知度，这也算是一次营销自己的机会。

好的品牌故事，其实就是帮助消费者表达自我。你买锤子手机，说明你是一个有情怀的人；你喝江小白，说明你和江小白也有类似的故事经历；你穿无印良品，说明你就是一个喜欢朴素简洁的人。

其实讲什么故事不重要，重要的是你能不能感知消费者，理解他们的想法和感受，只有和他们心灵相通了，他们才会产生购物的欲望。

视觉设计

产品包装设计，属于VI的一部分，设计包装时，注意要在品牌策划方案的大方向下进行。为避免造成包装设计与策划脱节，最好选择一个既能做品牌策划又能做包装设计的公司。

SI就是装修设计，这个一般只有实体店才会用到，好的装修设计，就像一个好看的外表，是吸引顾客进店的关键，为了统一品牌形象，连锁门店都会有一整套自己的SI。