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菲姐说：饿了么发布了一条新广告，用全新的角度进行推广营销。但是看过的人大多数直呼：看不懂。

素材源自LOGO大师版权归原作者所有

这次的广告与以往搞怪、趣味的食物主角不同。从人类的生存需求是提升了一个档次，进入了精神领域：唤醒欲望，填饱梦想。

就像王家卫拍的片一下子看不懂，多看两遍还能看到一点门道（看不看得懂就不知道了）。这支广告中一闪而过的诸多画面里，呈现的全是年轻人共同点：不服输、不满现状、想改变……并且引出了饿了么全新的品牌调性。

填饱肚子是基础，填饱梦想就冥想要难得多。这支广告从消费者进行更深层次的需求挖掘：除了身体的饥饿，饿了么还能满足你的精神的饥饿。

以“饿了就要”为开端， 这支广告后，是超过200家品质餐厅和企业蓝V以及各个领域的KOL齐齐发力，形成强大的品牌矩阵，共同为“饿了就要”的品牌态度发声，形成强大的舆论声量。

现在品牌联动发生已经很流行，一个品牌发声带动一波相关的品牌亮相。对于其他品牌来说，露脸不费劲，性价比相当划算。

相比共享单车市场，已经进入最后的巨头角力的阶段。从品牌调性升级、营销手段更加多元化，这次饿了么算是活力全开了。不知道美团、百度外卖会这么接这一招。

一般企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多企业因为铺天盖地的广告轰炸，而使企业大大受益，这个时代则被称作广告时代。但广告宣传往往吃力不讨好，也不是什么有效的方法。今天就由一木科技带大家走进企业品牌营销的世界里。

企业品牌营销推广方式多种多样，新闻营销作为获取信息最简单有效的营销方式。到底有着怎样的优势呢？随着现在互联网信息化时代的到来，新闻营销也是最普遍 简单直接的营销手段之一。

新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

一木科技同样会根据产品特点，撰写专业新闻稿件，并投放至各大新闻媒体平台。会保证投放媒体按客户选择优先进行投放。公司专职人员将根据产品特点撰写文案，稿件符合新闻媒体的传播。通过新闻稿件进行宣传介绍和行业报道，增强品牌权威性和曝光量。

亩岩品牌策划。

亩岩品牌策划是一家以躁动的文艺青年担当运营者的公司，它专注于企业及品牌的视觉形象策划与设计、拍摄与制作、新媒体KOL推广、活动策划等。目标是把服务的客户打造成为行业里更具影响力品牌企业。

企业\品牌视觉识别系统（VI）设计：LOGO设计、辅助图形设计、吉祥物设计、名片、导视设计等VI相关应用设计；

平面视觉设计:KV设计、微博微信推广物料设计、宣传海报设计、卡通手绘主题设计、企业\品牌画册、产品包装设计等；

拍摄与制作：平面广告拍摄、TVC拍摄、品牌微电影拍摄、企业宣传片拍摄、产品片拍摄、企业领导人形象拍摄等

新媒体KOL推广：微信公众号内容推广、微博推广、小红书推广、抖音内容制作与推广、抖音达人直播、淘宝达人直播、一直播活动推广等；

活动策划：活动主题策划、活动物料设计、明星\KOL活动出席及线上推广等；

我们相信创意无所不在，不但存在于传统媒体，而是更广泛的存在于数码及新媒体之中。

通过对市场策略、创意与设计、传播与推广的深度洞察，协助商业品牌在行业领域内取得不断的进步。专业的管理团队带来数年的行业经验，使得上海亩岩品牌策划有限公司有了自己的管理流程，打造了一支专业、高效、负责的执行团队，使得其服务的项目能从市场定位、创意策划及落地执行等方面，帮助客户更好的实现其项目目标。

品牌设计是在企业自身正确定位的基础之上，基于正确品牌定义下的视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。

当世界进入品牌竞争的时代，当品牌成为商界的热点时，品牌设计也成为人们常挂在嘴边的时髦词汇。有人统计说企业每投在品牌形象设计上1美元，所获得的收益是227美元。如此诱人的投资回报率，无怪乎企业界对品牌设计趋之若鹜。那么，品牌设计究竟是什么？其魅力来自何处？

消费者购买商品的心理活动，一般总是从商品的认识过程开始的，而激烈竞争的市场上，品牌成为人们选择商品的重要依据，品牌也是人们地位、实力的象征。由此，品牌设计的意义就越来越大。品牌形象设计主要包括品牌的名称、logo设计、卡通形象、品牌包装、专卖店等，它们是该品牌区别于其它品牌的重要标志。品牌名称通常为文字、符号、图案三个因素组合构成，涵盖了品牌所有的特征，具有良好的宣传，沟通和交流的作用。卡通形象能够帮助人认知并联想，使消费者产生积极的感受、喜爱和偏好。

品牌设计是一个对企业品牌产品进行包装和美化的方法，不同的品牌产品通过合理的品牌形象设计就能够获得更好的认知，增强品牌在消费者心目中的意识。

品牌形象设计对于企业的整体发展也能够起到较好的推动作用，这不仅有利于品牌产品的销售，也有利于企业形象的建立，品牌形象设计需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。

设计是冰山一角，却至关重要！如果我们把品牌理解成一座冰山。品牌或企业所属的文化制度、员工行为、组织结构、核心技术、营销方式等要素是构成这座冰山的主体，尽管隐于水下，却是品牌发展最强有力的支撑与原动力。

但这一切都必须通过一系列完整有效的视觉设计与品牌推广来被大众所认知。从品牌logo设计到VI设计至专卖店设计，每一步的提升都直接带动品牌的价值提高。

王十五品牌策划：品牌设计对品牌有何重要意义？这些你不可不知

公司简介：

启动品牌策划全名“杭州启动品牌策划有限公司”，是世文控股集团旗下子公司，专注品牌策划、市场推广等服务，目前主营清水小龙虾“人在钳途”和“销巴超市”品牌的加盟连锁业务。并在杭州、衢州、济南、等地设立分公司。

旗下餐饮业策划品牌有:婺州饭堂、衢山侬茶楼。

公司有料包加工厂和生态养殖基地，拥有“人在钳途“清水龙虾的直营店550余平米。

公司下设品控部、选址部、运营部、客服部、咨询培训部等。通过移动互联网平台给加盟商提供开店选址，营销策划、

经营管理培训为一体的一站式服务。

公司业务

主要“为企业提供招商加盟整体解决方案”，包括策划、设计、营销等一站式服务。

公司使命

选择启动，不走弯路，蓬勃发展!

人才优势

企业重视人才培养，积累了大量运营，营销策划等人才。

模式优势

先进网络技术及专业运营团队，帮助创业者打造成功之路。

电子商务代运营是近年来兴起的一种全兴电子商务模式，是指一些具备电子商务运营丰富经验的代运营公司具备具备营销、产品、客服、供应链等全方 面的能力，从而为目标电子商务公司提供从建站、推广、物流、客服、仓储等领域的相关服务。品牌是叫出来的，现在不是“酒香不怕巷子深”的时代，因此电商进行品牌策划是时代发展中的必需品。

壹.

电商品牌策划的步骤

1.电子商务策划需要考虑网站在激烈的市场竞争中更好的生存与发展。网站面临的众多要素都在不断变化，例如市场环境、目标客户群特征、商品结构等等，网站策划必须充分考虑到这些变数，尤其是在考虑网站定位和营销策略时。2.电子商务策划需要充分利用企业和网站的资源。先知营销品牌介绍策划需要对企业的资源进行合理的调配，无论是物质、信息、时间和人力等都是相对有限的资源，利用好现有的有限的资源是非常重要的。

3.电子商务策划需要追求并更好的把握网站的未来。网站策划工作必须慎重使用一些合理的假设和前提来推论企业和网站未来的发展。4. 电子商务策划需考虑网站建设的方方面面和各个要素。尤其是网站上的商品和商品价格、网站展示给客户的前台页面和各个操作流程的设计、网站在 运营过程中对各个运营要点的分析和规划、网站管理的岗位职能定义和人员设置、网站如何进行宣传和推广以及网站实现所有内容的系统功能定义。5.电子商务策划还需要考虑网上商城价格与实体店面的区别、支付体系、物流安排、会员建设、促销。

贰.

电商品牌策划的方法

1.利用资源电子商务策划需要对企业的资源进行合理的调配，无论是物质、信息、时间和人力等都是相对有限的资源。我们要把有限的资源最大化。2.把握网站未来电子商务策划工作必须慎重使用一些合理的假设和前提来推论企业和网站未来的发展。先知策划介绍在做电子商务策划的时候要有行业发展的预见性，追求并更好地把握网站的未来。

3.考虑竞争性电子商务策划需考虑网站如何在激烈的市场竞争中更好地生存与发展。网站面临的众多要素都在不断变化，例如市场环境、目标客户群特征、商品结构等等，网站策划必须充分考虑到这些变数。尤其在考虑网站定位和营销策略时，一定要重点去考虑。4.网站全面性电子商务 策划需考虑网站建设的方方面面和各个要素。尤其是网站上的商品和商品价格、网站展示给客户的前台页面和各个操作流程的设计、网站在运营过程中对各个运营要点的分析和规划、网站管理的岗位职能定义和人员设置、网站如何进行宣传和推广以及网站实现所有内容的系统功能定义等等。

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惠州邦，以品牌传播为基础，以网络营销为导向，以效果销售为目的，为企业与个人提供的整体网络营销解决方案，综合自媒体传媒机构，10年网络营销运营实战经验和资源。QQ勾搭小邦8948066或订阅微信公众号www58hzb。

本文来自惠州邦：http://58hzb.com/thread-2407-1-1.html

什么是自嗨式的设计？就是单纯从设计者自己的目标出发，感动自己，但是却让用户摸不着头脑的设计。这种情况在餐饮界可谓是屡见不鲜，不信你去餐饮街看看，很多门店看起来很有格调，什么流行的元素都有，但你就是不知道他在卖什么；很多外卖品牌的线上店铺也是如此，一张精美的图片加一个文艺范的名字，就是不愿意明明白白的告诉消费者他在卖什么。

前段时间笔者在外卖软件上搜索时，发现一家叫“秋分”的店铺，封面是一张十分文艺的图片。根据名字，笔者猜测这可能是一家快时尚的餐厅，然而点进去才发现，这居然是一家水果店！我们来分析一下，线上水果店针对的人群一般都是比较懒的年轻人，他们不喜欢挑挑拣拣，也不喜欢货比三家，所以外卖是一个最便捷的方式。那么既然“便捷”是最大的卖点，这样的店名显然会流失掉大量的消费者。果不其然，今天笔者再去看时，这家店已经把名字换成了“秋分果切”。

简单的设计不一定是好的，但是好的设计一定是简单明了的。能够让消费者一眼就明白你是一家什么店，这是实现获客的基本要求。自嗨型的设计往往忽略了消费者的感知体验，想要通过华丽的创意和令人费解的表达来提升品牌的逼格，殊不知这种“用心良苦”反倒成为了消费者直接忽略的理由。

业内知名的连锁轻餐饮品牌全案策划机构——许可餐饮设计曾在采访时说过，设计作品要形成效应，首先要保证其传播性和识别性。不要让消费者去猜，所有的VI、SI、品牌名称等设计，其目的都是为了吸引消费者到店，要先做到信息明了，直达心智，最后才是高雅，不要陷入自嗨思维。

举个例子，许可餐饮设计曾为小麦哥鲜笋烧麦设计过品牌形象。根据小麦哥时尚、健康的品牌定位，以及主要消费人群的特征，许可为其设计了一个以田园风格的卡通小男孩和一笼烧麦为主要识别的品牌形象。同时在门头设计中，又加入了“鲜笋烧麦”的文字识别，突出主要的品类特色。这个品牌形象不仅做到了信息明了，而且能够满足不同层次消费者的感知需求，小朋友会被卡通形象吸引，大人会更加注重“鲜笋烧麦”的品类特色等。

与其想让消费者在1秒内记住8大特点，不如利用有限的资源把一个特点说透，餐饮品牌设计尤其如此。在做品牌设计时，应该思考的是“我想要传达给消费者的是什么”、“怎么样才能让消费者最快的了解我”，而不是“如何才能更有文采”、“如何才能更高大上”。简单的说就是，从消费者的感知出发，才能走出自嗨的“圈套”。

走进知名餐饮设计品牌——许可餐饮设计顾问

许可健总监于2009年创办锐美品牌设计顾问，开始进入餐饮设计领域，2014年创办许可餐饮设计顾问，正式引入“连锁轻餐饮全案策划”。团队经过多年在餐饮品牌设计和品牌营销传播领域的探索，创建“好吃 ? 好玩 ? 有内涵”七字餐饮设计整合新型模式。以传承中华传统美食、传播餐饮优良文化为己任，以做良心餐饮品牌为使命，以“中国轻餐饮 ? 传播全世界”为品牌愿景，致力于中国传统餐饮美学精神和现代设计语言交融的践行。

团队凭借专注、专业、专心的职业素养建立市场信赖，开拓了以餐饮命名策划为入口，餐饮文化策划为根基，餐饮VI设计为主线，餐饮SI设计为媒介，餐饮推广设计为拓展，餐饮菜品摄影为亮点，餐饮专题片拍摄为精华等多要素和合为一的餐饮创意生态系统，为餐饮人提供“统一形象，创建内容，超级传播，激发成长”的客户价值。许可相信：诚意正心做餐饮，老天也会帮助你。

企业为什么要做品牌，品牌策划的意义何在？

很多人认为品牌是大企业的专利，然而并不是这样的，中小企业更需要走品牌化路线从而获得更大的发展空间。

大的企业也是通过品牌策划从小的规模一步步做大做强的。

那么如何做好企业的品牌策划呢？

A | 品牌定位

品牌策划是一个完整的系统，品牌策划需要对行业，市场，人群等进行调研分析精确分析出其差异化的品牌定位，提升企业品牌的竞争力，通过差异化的价值体现进一步实现真正的品牌化。

B | 品牌发展方向

一个企业的发展都需要制定长远的发展战略。

良好的发展战略可以让企业走的更远。品牌策划可以让企业根据消费者的需求以及自身的发展情况制定长远的发展战略，并能更好的塑造企业形象。

C | 品牌推广

品牌是需要面向市场的，面向市场就需要进行品牌推广。

通过品牌策划更加精确品牌的推广方向。

同时针对企业的产品以及开拓渠道进行精确推广，通过品牌策划就是为了更加突出企业自身的优势并树立企业的形象www.51pjys.com/news/news2196.html

上海沪琛品牌营销策划有限公司（http://hooshen.com）：

但并非因为此前外界所以为的中美贸易战再升级——按照计划， 昨天（6日）是美国政府就对2000亿美元中国商品加征关税一事征求公众意见的最后一天。

这一次把特朗普送上全球“热搜”的，却是他万万没有想到的“身边人”。

“TREASON（叛国）？”

当特朗普在推特上重重打出这个单词之际，全世界都忽然明白：这次来自白宫团队内部的“背叛”，真的戳到了特朗普的痛处。

特朗普推特截图

一场大戏正在上演，而最精彩之处，不是特朗普的愤怒，也不是他背后正全力撇清关系的白宫上下，更不是全美集体“抓内鬼”的盛况，而是下一步，还会有谁站出来、还会发生什么……

是彭斯？还是“梅拉尼娅”？谁都有可能！

“无道德”“鲁莽”“恶劣”……

如此不留情面的批判，不是来自宿敌，而是来自朝夕相处的“自己人”——即便是见惯了风雨的特朗普，想必也被这“残酷现实”震惊了。

于是，除了那个大写的、打了问号的“TREASON”，特朗普的回击看上去蕴含着更多怒意：虚假、捏造、懦夫、伪君子……

特朗普

这位美国总统的恼怒似乎不无道理：一名自称是“特朗普政府高级官员”的匿名作者周三（5日）通过《纽约时报》发出控诉，指责“没有道德观念”的总统总是做出“鲁莽决定”并“持续危及国家健康”。

“我就是政府内部抵抗势力的一份子”，该匿名作者在专栏标题中率先表明立场，并巧妙暗示在美国政府内部，“抵抗”特朗普的人还有很多。

出其不意，但又凌厉无比，这一招，几乎让特朗普招架无力，同时更在全美掀起一场轰轰烈烈的捉“内鬼”行动。

《纽约时报》网站报道截图

“为了国家安全起见，立刻把人交给政府！”特朗普第一时间向《纽约时报》这样喊话。

随后，众多美国媒体和网民也行动起来，试图从专栏文章中的字里行间找到蛛丝马迹。

有网友注意到文中使用的“Lodestar”（北极星、指导原则）一词，经常出现在副总统彭斯的讲话中；也有网友猜测“梅拉尼娅（特朗普夫人）就是作者本人”……

美国CNN则广泛撒网，一次性给出了13名“候选人”，除了彭斯和梅拉尼娅以外，国防部长马蒂斯、国家情报总监科茨、白宫办公厅主任凯利、特朗普长女伊万卡夫妇以及已故参议员麦凯恩等人都在名单中。

在另一篇文章中，CNN解释了为何给出的人选都如此重量级：《纽约时报》没有必要为了一个“心怀不满的中层官僚”采取可能带来巨大风险的匿名方式，因此这个人必然是一名真正的高级官员。

为撇清关系，包括彭斯、马蒂斯、凯利以及国务卿蓬佩奥、财政部长姆努钦等“大人物们”纷纷公开“表忠心”，有人说“不是我干的”，有人说“这太可笑了”。

虽然表态接踵而至，但媒体和网友们掀起的“猜谜”狂欢却没有轻易落幕的迹象。

“他们中的一些人虽然发出谴责，但并未明确否认自己是作者，而且即便否认，也可能仅仅是为安抚特朗普并避免他的愤怒。”刊发匿名文章的《纽约时报》在6日发表的另一篇文章中这样写道。

“水门事件”记者新书戳中痛点？特朗普连发十余条推特反击

事实上，如果只是一篇匿名文章，恐怕还不能让特朗普自乱阵脚。

率先撼动白宫的，正是一本即将出版的新书《恐惧：白宫中的特朗普》。

该书通过采访第一参与人和目击者，记录了大量白宫逸事，称特朗普治下白宫不啻于经历“行政政变”。

这本新书出自美国《华盛顿邮报》副主编、资深记者鲍勃·伍德沃德之手。而伍德沃德正是当年揭露令尼克松被弹劾的“水门事件”的记者之一，还写过多部有关美国总统的著作。

鲍勃?伍德沃德

或许是因为伍德沃德的特殊身份，这本448页新书中披露的内容格外引人关注：

比如，特朗普曾对国防部长马蒂斯说想暗杀叙利亚总统巴沙尔·阿萨德。马蒂斯回复说“马上办”后，却下令采取“更审慎”措施，随后仅发动对叙一次性空袭。

再比如，白宫办公厅主任凯利曾在幕僚会议上说，总统是“傻瓜”，白宫就像“疯人镇”，“这是我拥有的最差劲的工作”。

此外，前白宫国家经济委员会主任科恩自称为“保护国家安全”，曾“从特朗普书桌上偷走一封信”，且特朗普并未发觉。信件原本要由特朗普签署、宣布美国正式退出美韩自贸协定。

该书还补充说，为了美国最高利益，偷走特朗普文件的高级官员，在白宫有很多个……

伍德沃德新书《恐惧：白宫中的特朗普》

项目详情：

【客户名】：也诗

服务内容：品牌策划+营销推广

分析点：分析市场情况，竞品分析，详细分解百雀羚营销，创意营销落地实施

一、什么是品牌

化妆品行业是一个必须有品牌的行业，化妆品的成败取决于品牌的成败，化妆品的成功取决于品牌的成功，我们把打造品牌的关键步骤分成五步：

1、伟大的产品创意

2、意义深远的核心价值

3、找到正确的策略表现核心价值

3、一遍又一遍地重复

4、在消费者心智中形成一对一的品牌联想

二、护肤品市场分析

(1)市场宏观分析

国内化妆品行业市场规模较大，年复合增长率 12.3%。化妆品零售市场一直在稳定增长，虽然 14 年增速有所放缓，但仍是全球范围内增长最快速的地区之一。国内化妆品市场规模由 2011年 2051.87 亿元增长至2014 年的 3180.3 亿元，预计未来三年国内化妆品市场规模将保持约每年 12.3%的增长率，预计 2016 年市场规模将至 4000亿元，2018年将突破 5000 亿元。

(2)消费群体分析

不变的是对美的追求

不变1：化妆品的市场渗透率没变，未来也很难变，使用化妆品的女性已接近100%。

从女性化妆品的渗透率看，几乎100%的女性消费者都使用化妆品，可见化妆品已经成为女性的生活刚需品，化妆品市场也是一个毫无争议的大市场。在两三年前，还有5%左右的女性不使用化妆品，但到了今天，这个数字接近于零。

不变2：消费者购买化妆品的动机没变，增加自信和个人魅力、让自己看上去更年轻是主要动力。（见图1）

不变3：消费者心目中“好化妆品”的标准没变——产品功能利益+品牌口碑。

在女性消费者看来，好化妆品最重要的三个标准是“适合自己的肤质”、“纯天然”、“有良好的口碑”，其中，肤质的适合性最为关键，因此化妆品产品需要针对不同肤质的女性有针对性的产品推出；同时在原料上要采用纯天然无刺激的原料。此外，在移动互联网高速发展的今天，产品的口碑起到了至关重要的作用。变的是理性消费变1：功能性护肤和卸妆产品购买比例有较大增长。

从女性消费者选择的化妆品类型看，洗面洁面类、爽肤/紧肤水、防晒隔离类是购买最多的种类，但如果从变化趋势上看，面膜/眼膜、去角质类、卸妆产品的增长相对较高，可见功能性护肤品更受到消费者的欢迎；而其中下降较大的类别为唇彩唇膏。（见图2）

变2：消费者购买化妆品的单笔花费增长。

在两年前，女性消费者购买化妆品单笔花费主要还是在200元以下，比例为60%，而近两年单笔花费明显提高，单笔消费200元以下的比例下降至54%，而单笔消费在500元以上的比例则由12%增长到16%，可见消费者的消费力在提升。

变3：网购购买化妆品比例大幅提升，便利性渠道有所上升，传统专柜、专卖店占比下降。（见图3）

变4：国内品牌使用率有较大幅度提升。

相比两年前，女性消费者购买国内品牌的意愿明显加强，调查发现的原因主要有两点：第一，国内品牌的性价比高；第二，国内品牌的购买渠道多，便利性强。而依然有更多的消费者选择国际品牌，女性消费者认为国际品牌的化妆品成分更天然纯正，使用后更让人看起来年轻漂亮，更容易获得心理满足感。可见国际品牌恰恰满足了之前提到的消费者对好化妆品的需求。（见图4）

变5：消费者的忠诚度提升了。

在两年前，有59%的消费者表示自己经常更换化妆品的品牌，而近两年这个比例下降到56%，说明消费者对品牌的忠诚度有所提升。

启示

第一，从行业外向行业内看，二、三线城市的化妆品市场是在逐渐成熟的，高渗透率、品类选择的丰富性以及逐渐走高的单笔消费者金额，使得中国化妆品市场的规模得以保障，市场趋势向好。

第二，在行业内看，外资化妆品品牌为何受到消费者的青睐？因为其同时“具备”了消费者定义的“好化妆品”的三要素，适合肤质/纯天然/好口碑，同时也满足了消费者的心理诉求——增加自信、魅力，让自己更加年轻。对于国内品牌来讲，不仅要做到“你是这样”，也要同时做到“消费者认为你是这样”，对于国内品牌来说是营销挑战，也是下一阶段品牌营销和品牌建设的核心。

第三，国内品牌“性价比”和“渠道便利”的优势明显，这两个优势哪个可以转化为胜势？国内品牌需要占领三个渠道来放大此优势。第一，互联网；第二，便利店；第三，化妆品专营便利店。

第四，化妆品企业的触网建设可能成为下一阶段市场竞争的胜负手段，在传统行业，除服装、3C外，化妆品是最适合网购的品类之一，解决网购化妆品诚信问题，建立可靠的网络销售渠道，利用现有网络零售平台，开拓网络新战场，“虚实结合”是必行之路。

随着消费者的成熟，对各类产品的体验和一定时期的口碑传播，消费者的品牌忠诚度将更显著的建立，消费者找到适合自己的品牌，品牌也要找到适合自己的消费群体。市场细分、品牌差异化是未来的趋势。三、竞品分析

国内品牌：

自然堂 — 你本来就很美。

自然堂，倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，融合自然界天然成分与创新技术。

美肤宝 — 东方养肤之道。

美肤宝，传承于千年东方养肤之道的护肤品牌，萃取植物精华，糅合现代美容科技，汲取中华美容养生文化中的“平衡?调? 养”精髓，致力于由内而外实现心灵与肌肤的完美和谐，展现肌肤自然健康之美。

珀莱雅 — 魅力，源自深海。

珀莱雅，发掘深海护养成分，运用先进科技，深入肌肤本源，带来持久、由内而外的魅力。深信海洋是一切生命的摇篮，也是美丽之源，珀莱雅以“深度之美，源自深海”的理念以及知性、魅力、优雅、时尚的品牌个性，为亚洲广大消费者提供全面、深入的护肤方案和美丽体验，创造了富启发性的深海护肤美学。

丸美 —美从眼前开始。

丸美，十六年如一日专注眼部护理,深耕眼霜产品的研究。在品牌之初，丸美就牢牢定下了“眼部护理大师”的品牌定位。

国外品牌：

兰芝——相信水的力量。

兰芝，唤醒与生俱来的闪耀之美。

信念：兰芝的诞生，源于帮助女性获得清澈透明如雪般肌肤的承诺。

理念：追求闪耀之美的兰芝。

兰蔻 — 更美丽，更幸福。

品牌特点：细腻、优雅、气质、非凡魅力。

一、项目核心思考

1） 什么样的人群具备“强需求”？什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空隙？

2） 什么样的定位能创造“强需求”？什么样的消费场景让用户主动选择我们护肤产品？

3） 我们如何打造一个“新品类”，开辟“新蓝海”？

4） 做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺势而为”才能不成为先躯，这个概念是什么？

5） 我们如何在思想上创造“领导力”？（品牌的成功首先是思想的成功）

6） 我们的技术研发优势如何创造“专属性”，从而转变为产品优势，最终转化为品牌优势？

7） 怎样的定位能让我们产品降低“价格敏感度”，而能有充分溢价空间？

8） 如何建立轻奢护肤品项目核心概念，乃至最终占领消费者心智；

9） 如何对目标消费者进行有效分层，不同层级的消费人群到底关注什么？核心需求是什么，如何有效对接？

10） 我们如何设计怎样的产品线，给不同类型消费者充足的购买理由；产品线推出的战略次序是什么，每只产品承担的战略使命是什么？

11） 我们应该建立怎样的高效商业模式，在主力收入来源于高ARPU的核心用户的基础上，形成更为广泛的收入来源，建立自动的、可大规模复制的、快速交易性的业务模型，并源源不断地输送高ARPU的核心用户群体。

五、项目核心品牌战略

（1）品牌战略方向

用互联网思维做轻奢护肤品

（2）参考品牌

1、百雀羚双十一独占鳌头

不可否认,在护肤品领域，本土品牌长期被以欧莱雅、玉兰油、 资生堂等为代表的跨国品牌打得溃 不成军,只能挤在细分市场甚至流通领域苟延残喘。这个状况从佰草 集开始有了改观。佰草集凭借“本草” 这一特色国粹成功打破了跨国品牌对中高端市场的垄断。紧接着,相宜本草沿袭了佰草集的套路,改走中低端价格路线,避开同佰草集的 直接竞争,虽无新意但仍然使其从激烈的市场竞争中破茧而出,成为 中国护肤品领域的又一道风景线。

成功不都是源于创新,走正确的路才是关键,必要的时候,跟随 和模仿也是有效战术。百雀羚的本草之路不是一条新路,而是一条消费者的“心”路。

寻找不一样的“草本”。

[欧赛斯点评：找准核心价值点]

百雀羚比佰草集和相宜本草更聚焦,“天然不刺激”的“温和护肤”诉求更清 晰更直白,更容易被消费者理解。 如果说佰草集和相宜本草耍的是品 牌太极,百雀羚耍的则是品牌截拳道,更具有实战意义。

百雀羚的品牌属性定位方向性 地决定了它要走什么路、举什么旗。

产品新生 :准确诠释品牌属性

[欧赛斯点评：伟大的产品创意]

产品是品牌的载体,品牌是产品的灵魂。产品是实现品牌策略最直接最重要的手段,为此,由于渠道业态的差异性,百雀羚丰富了旗下产品线,相继推出了水嫩倍现、草本精粹、气韵草本等草本系列护肤品,清新自然的风格紧贴品牌属性和时尚潮流,与传统百雀羚产品的风格迥异。草本系列护肤品上市后,受到消费者的一致好评。

渠道革命 :连环三剑定乾坤

[欧赛斯点评：找准适合的通路]

新产品上市失败的一个很重要原因就是产品、价格与渠道的不匹配。一些企业在长期发展过程中建立起自己的渠道网络,所以推出新产品时根本不考虑现有的渠道与不同价格、不同定位的产品的兼容性, 盲目地透支自己的渠道资源,结局往往是悲惨的,新品入市成为品牌失败的开始。百雀羚在完成品牌和产品的包装后,果断进行渠道变革, 使之与产品、价格更匹配,更贴近目标消费群。

不胜数的日化企业在流通向终端转 型过程中不能坚持,最后功亏一篑。流通渠道的末端多是 C 类以下传统小店,对百雀羚新品来说,这种小终端既不能有效传播展示百雀羚本草属性的品牌形象,又不能与目标消费群实现良好接触,因此传统流通渠道已成为百雀羚必须突破的一道瓶颈。 确定渠道策略后势必进行经销商队伍的整合与调整,要求新合作。

第二剑 :进军化妆品精品店。 10多年来,比超市更专业比商场更平民的化妆品精品店蓬勃发展,已成为一支不可小觑的零售渠道力量, 该渠道不仅造就了“自然堂、美肤宝、 珀莱雅、丸美”等所谓G4 兵团,而且资生堂、爱茉莉、欧莱雅等跨国品牌也逐渐重视起来。这种品类专卖店是消费者选购化妆品不可或缺的终端业态,对百雀羚树立品牌形象起到至关重要的作用。为了区隔渠道差异,防止互相砸价,百雀羚推出气韵草本系列专供精品店渠道。商超与精品店系统未来将是百雀羚的核心渠道。

第三剑 :进军电子商务渠道。 2012 年的“双 11”,阿里巴巴旗下 天猫、淘宝当天交易额 191 亿元, 同比增长 260%,让线下终端羡慕嫉 妒恨。失去线下,就失去现在,失 去电商,却是失去未来。 百雀羚重新上市伊始就注重电子商务的拓展,与淘宝商城建立深度合作,并在强大的广告攻势下, 成为淘宝炙手可热的品牌。在电视广告上标注淘宝商城的做法可见百雀羚在电子商务方面的重视。

2011年,百雀羚全面拥抱网络,与天猫、卓越、当当、乐蜂、京东等网络平 台结成战略合作伙伴关系。种什么树,开什么花,结什么果。 百雀羚在天猫“双 11”活动中备货 8 万套,当天售磬。目前,百雀羚电子商务在化妆品类排在 12 名左右, 佐证了百雀羚进军电商渠道的正确性和前瞻性。

广宣传播 :新老媒体协调共振

面 对 着“80 后 ”、“90 后 ” 的 化妆品重点目标消费群,百雀羚通过 “电视、网络、微博以及传统展会” 卓有成效的结合,达成品牌传播和 促销信息的传递,一手抓销售,一 手抓品牌,将销售结果与品牌升位紧密焊接在一起,实现了销售与品牌的有效互动。

百雀羚密切关注其目标消费群的聚集点,将广告投放在前三甲卫视的王牌节目。2010年,百雀羚选择在湖南卫视《快乐女声》、江苏卫视《非诚勿扰》等投放广告;2011 年, 以 933 万元夺得湖南卫视《2011年 快乐女声》广告套播标王 ，2012 年 拥抱最炙手可热的浙江卫视《中国 好声音》,正是延续了原有的广告投 放策略。

选择莫文蔚为百雀羚品牌代言 人可谓煞费苦心。在化妆品行业, 相对于张曼玉、刘嘉玲、林志玲等 红星代言数不胜数的护肤品牌,莫 文蔚只在 2005 年代言过宝洁顶级护 肤品牌 SK-II,更具开发价值。百雀 羚启用莫文蔚代言“草本护肤”,对 百雀羚品牌定位及顾客群的定位起 到核心关键作用 :莫文蔚的“国际范儿”与百雀羚的“东方美”巧妙 契合,迅速吸引消费者、媒体眼球。随着莫文蔚代言广告的热播,沉睡 在消费者心中已久的经典百雀羚似乎一夜之间复活了。

在新媒体传播方面,百雀羚更 是加大网络营销力度。在产品促销层面,百雀羚启动了微博这一平民化、价格低廉的传播机器,包括发动个人微博、品牌微博以及合作达人和其他店铺微博的转发。其中微博内容包括战报、哄抢、奖品宣传等具有实战销售内容的信息。其中百雀羚 10 万套装付邮试用活动中, 仅 9 月 25 日活动预热阶段,就累计发出近 20000 条预热短信。

通过钻石展位、直通车等推广渠道引流至 店铺首页,并在店铺首页进行了试用活动的预热。而这次活动也引来淘宝论坛的全力支持。在预热当天,共有超过 5 万用户进店,上午 9 时 更是有近 9000 人次进店。截至下午 3时,UV超过18万,PV超过82万,店铺回头率高达 9.49%,说明大量用 户在预热期已关注到该活动。这样的活动,其热度比之线下终端一点也不逊色。同时,为了进行传统媒体与现代媒体信息的有效整合,百雀羚以软文的形式进行二次传播,将广告作用最大化,实现电视广告、网络 传播、线下推广的传播共振。

[知名事件营销：选择百雀羚，美过黄永灵]

其实，再好的护肤品，也只能让女人外表光鲜，而真正美丽的女人，需要的是一股由内而外的自信。

可是，自信这东西虽宝贵，但毕竟有点“大而空”的感觉。直接把品牌理念灌输给消费者，难免会让人觉得过于说教，效果可能会适得其反。但如果把它转嫁到一个让消费者有好感的载体上，她们也许就会自然地接受它了。

也就是说，我们现在需要给自信找一个“代言人”，当然，这个“代言人”包括但不局限于人。这年头，大部分品牌用得最多的代言人就是明星，比如我们可以去找个女明星，专门为她写首与“自信”有关的歌，让她出张CD，把CD作为赠品送给消费者。或者让她拍个微电影进行传播，再用电影海报定制一套产品包装和赠品，把自信软性地植入到产品中去……

不过，明星容易让人产生距离感，利用明星效应传播自信这种精神层面上的东西，会显得空泛且不接地气。而且没那么多时间了，这样的活动我们打算放在3.8女人节来做，算算时间已经不到1个月了！

每当碰到需要在短时间内，用非常规套路来做的事情，事件营销就是把万能钥匙。但想做事件营销，就得先造一个话题传播点，经过反复考虑，还是认为这种“落差法”最适合我们，因为我们百雀羚是一个82年的国货老品牌，在有些人眼里，她可能是一个比较正经，甚至有点古板的品牌，这看上去似乎是我们的劣势，但劣势往往也就是优势！你想想，当百雀羚这个“正经”的品牌，某天突然做出一件“不大正经”的事时，是不是很容易引起话题传播？

那怎么个“不正经法”，既能够达到引起话题传播又不至于损坏到品牌调性呢？接下来就为大家揭开我们在1天内卖出380万“自信”的内幕吧！

忽如一夜春风来，千树万树梨花开

2月28凌晨，我们店铺的店招丶首页轮播图丶宝贝页顶通等店铺最显眼的地方全部悬挂了“选择百雀羚，美过黄永灵”的广告牌，站内外广告也同步投放，尤以钻展为主……“黄永灵”在一夜之间铺天盖地，接下来的每天都有一两百万人以上的受众！紧接着，客服每天都被无数消费者和同行向询问黄永灵是谁。

接下来的整个过程就很像酿酒了，如果想让最后酿出来的酒芳香四溢，那就要先把酒缸密封好，再存上点时间……

所以，这个时候我们就把关子卖到底了，所有有关“黄永灵是谁”的问题，客服一律秘而不宣，统一告知答案将在3.8揭晓。很多人问不到答案，就去找度娘了，最后发现万能的度娘竟也一无所知！这个时候一些好奇心无法被满足的人，开始变着法子找答案，也就成为了话题的传播者。

两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山

经过一两天的好奇心累积，坊间的各种猜测开始发酵，有人猜黄永灵是百雀羚新代言人的，有猜是内地版《星你》女主角的，还有猜是店长正在追的一个女孩子……总之，各种奇葩的猜测，让我们不得不佩服人民群众的伟大想象力！

与此同时，我们开始搜集那些比较有代表性的猜测，在微淘和帮派开帖，让大家参与有奖投票和竞猜。这样既增加活动的互动性，同时也把舆论搅乱，让“黄永灵”的身份愈发扑溯迷离，活动的关注度也快速升温！

千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面

3月7日，店铺首页轮播图开始以“撕纸”的形式一步步地揭开黄永灵的神秘面纱。图上的3段“密语”分别暗示了她的长相丶民族习俗和职业，每过4个小时就多撕开一点，就像彩票在开奖时，号码一个接一个出来，观众的“窥视欲”彻底被调动了起来！经过这些有步骤的反复“勾引”，许多观众俨然有了点追《星你》大结局一样的气势在坐等黄永灵现身。

特别是6丶7号两天，涌进了一大批只“追星”，不买东西的人，我们的客服主管跟我说场面快hold不住了！客服的接单转化率跌得很惨，这个月的奖金估计没了！我听了反而很兴奋，看来这缸酒已经酿得差不多了，是时候让我们的“明星”亮相了！

飞流直下三千尺，疑是银河落九天

经过前期的反复卖关子，我们已经把黄永灵的高度拔得足够高了，很多人都以为她是个大人物。接下来，要开闸放水了，这个水能不能成为瀑布，是直接由落差的大小决定的。

3月8日，黄永灵身份正式揭晓：她既不是明星，也不是大美女，她只是百雀羚旗舰店的一名文案。她出身平凡，长相一般……

观众们瞬间哗然，原来追了10天的“明星”，竟然只是个普通人啊！这个落差有够大的，瀑布确实是瞬间形成了！但是瀑布虽美，控制不好就成灾难了，此时如果没有把整个故事讲圆，让观众们信服，可能想来砸店的人都有了！

既然黄永灵不是明星也不是大美女，那为什么要打出“选择百雀羚，美过黄永灵”呢？在回答这个问题前，我们先来看看黄永灵是谁。

黄永灵是在2012年9月进入我们店铺做文案的，当时的她性格内向，沉默寡言，经验不足，而且资历平平，曾多次因为所做的文案无法满足我的要求而自卑，甚至想要放弃过……但最后，种种磨难非但没有压垮她，反而把她历练成了一名女汉子！在一年不到时间里，她从一个菜鸟成长为了文案组的主管。

今天的她，工作能力出色，谈吐幽默自信，且极具自黑勇气，是团队名副其实的开心果！虽然长相普通，但是她那股由内而外的自信，却是她身上最独特的美，是公司男同事们公认的“司花”。当然，在这里，我们已经把“黄永灵”上升为所有普通却有自信的女人代表，只要有自信，每个人都可以是美女，是明星！

作为百雀羚旗舰店，想传达的信息是，自信才是女人最好的护肤品，百雀羚不仅仅卖护肤品，更想把自信也带给所有的消费者。

卖的不是护肤品，是自信！

其实，很多女人内心里都有一个明星梦，都渴望过自己能够成为电视剧里的女主角，这就是有这么多女人追韩剧的原因。不过，纵使有再美好的梦想，在骨感现实的反复摧残下，也会变得越来越没自信。在这个时候，自己亲眼见证了一个平凡的女孩，因为有自信，而被当作明星一样来宣传，会让她们觉得原来自己的梦想从来没有走远，没错，只要有自信，人人都是明星。

所以，虽然明知黄永灵只是个平凡的女孩，但是追捧的热度却不减反增！这个时候，时机已经成熟，开始贩卖 “自信”。

黄永灵客串客服：8号当天我们挑了3个时间段，让黄永灵出来客串客服，当天的黄永灵是全店的女主角，所以我们就把她包装成了女人节里的“圣诞老人”，只要有幸被黄永灵所接待，就送一份专属小礼品。虽然不是专业客服，但是当天她的接单转化率却高达73%，让客服妹纸们惊叹不已。还有粉丝为了享受女主角的接待，等了一天的号……明星效应果然非同凡响。

晒自信送红包：当天买家只要将自拍的照片发给客服，并以“美过黄永灵”做为结束语，就能获得10元优惠券，自信晒出来，就能美过她。

明星代言，只卖勇气：明星亮相后，当然要“带盐”下产品了，我们开了一个类似“福袋”的神秘产品链接，取名“勇气宝贝”，由黄永灵代言，产品未知，价格还不便宜，敢不敢买，全靠勇气与自信！出乎意料的是，当天这个宝贝被疯狂抢购，一天时间卖了3000件，意外成了一个新爆款。

在包裹里植入黄永灵的自信：当天所有购买的包裹里都放入一面黄永灵卡通肖像的定制版化妆镜，让买家每天在照镜子的时候，都能够提醒自己要自信；还有一封黄永灵的亲笔信，让更多的人在收到包裹的那一刻，可以同时收到黄永灵传递的那股自信。还有一本黄永灵的 “借你勇气卡”，鼓励买家去挑战那些以前想做而不敢做的事情，比如拍一套裸体写真，跟爸妈说我爱你，穿着旗袍去上班……

结语：其实，我们策划这个活动的最初目的只是想向买家传递“自信是女人最好的护肤品”这个理念，销售额不是最看重的，但是结果却是个不小的惊喜。3.8当天有数十家美妆店铺上聚划算活动，而百雀羚旗舰店在没上聚划算的情况下，销量仍然稳居类目TOP1，最终以380万销售额完美收官。

看来，黄永灵的号召力一点都不比大牌明星差。当然，这次活动的成功更主要是得利于手机淘宝在3.8节当天强大的爆发力，无线端总共为我们店铺引进了近10万的访客，真的彻底被震撼到了！没错，无线电商的时代真的已经到来，新的一轮洗牌已经开始了！

有人可能要问，扯了大半天，你所说的互联网思维究竟是什么呢？一句话来概括：卖产品不如卖服务，卖服务不如卖情感。

3.1破局：互联网思维

互联网品牌打造方法包括众筹感、仪式感、温度感、卷入感。每一项都指向用户获取、运营、留存、复购。为什么你在机场买的零食就是手信、好好的笔记本叫做手账、捏两盘泥就成了手作？因为它们经历了仪式、提高了温度、卷入了记忆、注入了感情。例如饭爷辣酱，本质上并不是调味品品牌，但在“就酱”这样的一系列内容体系构建中，我们能够让情绪获得宣泄，成为生活意义的出口：因为辣椒酱就饭是功能支撑，就酱——就这样子又代表着年轻人的生活主张表达。

（1） 品牌商品力

商品永远是品牌的主要“内容”，商品力就是企业的核心竞争力。跟新消费热点总是动态变化一样，热销的商品从来都是变化多端的。无论是服务还是引领生活方式，都离不开商品的支撑，而服务的高下、生活方式的新旧，更与商品创新有极大关系。

（2） 品牌人格化

所谓温度感的本身就是商品，你所选择的某一样茶具就已经隐含了你的品位，隐含了你的审美趣味和生活方式，不要再说这是我们的周边。它不是衍生品，它不是周边，它本身就是我们IP内容经营的需要。它本身就是我们内容首要的定义能力。

（3） 品牌内容力

企业的核心竞争力

（4）品牌场景化

“想要”是这个时代最主流的消费气质，也是我们今天谈论场景的原型。很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。新连接下，商品不再是传统的作为物的产品，而更多是发轫于场景的体验。“哥吃的不是面，是寂寞”，逐渐从笑谈成为事实。商品的必需属性被大大降低，个体的“体验”成了新标准。这个“寂寞”的场景，远远比“面”的价格更高。

3.2 推导品牌核心价值

品牌核心价值也是消费者的购买理由。如何建立核心购买理由，如何对也诗保湿、抗初老的功能卖点进行新的演绎，让其不落俗套？让消费者产生强需求？

3.3开创品类新蓝海——避免同质化竞争，出奇致胜才有胜算

化妆品市场集中度非常高，竞争激烈，新进品牌同质化竞争根本没有出路，一定要出奇制胜。也诗旗下化妆品品牌的核心卖点是保湿和抗初老，这两个卖点也是目前市场上比较常见的，如果还是从产品的物理层面去定位，那么将陷入同质化的泥淖。新进品牌一定要具备品类上的创新，否则正面竞争，根本就缺乏胜算。

——汉方VS洋技术

佰草集当初通过汉方草本的创新，一举攻克洋品牌垄断的中高端市场，并且成功打入欧美市场。就是经典的品类创新的逆袭。

也诗有哪些独特的卖点，如何去进行概念创新，如何开创新 品类？这是品牌能否取得胜算的关键。

3.4品类聚焦——少即是多，新品牌的战略路径

小而美、精简品类是市场分化的必然，竞争的加剧加速了这一进程。尤其是近年美即带动面膜品类的突围，也深度触动了行业战略聚焦的神经。韩束、幸美等企业开始在BB霜、洁面乳领域用功，在产业竞争的舞台上新的细分品类的戏码越来越重。未来在中国化妆品市场能立足的，除了少数几个综合性大品牌之外，其他都应该是聚焦细分领域的品牌。

化妆品市场竞争策略，着力品类也好，主推黄金单品也罢，所有的路线都应以聚焦为基本原则。未来的产业革命中，更多的突破将来自于高度聚焦某一品类，在这个品类中取得突出成功，并在此基础上进行适度产品线延伸。

对于也诗而言，应集中优势资源，锁定一个细分领域，开创新品类蓝海，在此基础上打造一款战略大单品，以此驱动整个品牌的发展。

3.5打造核心记忆点3.5.1 品牌超级符号

3.5.2 语言钉

3.5.3 视觉锤

3.5.4 品牌图腾

品牌核心定位确立之后，就要不断地重复，强化记忆。而在如今信息大爆炸的时代，核心记忆点的打造就要化繁为简，通过简单有力的视觉符号、传播口号让品牌深入人心。

核心记忆点打造的本质是强化品牌形象，提升传播效率，降低推广成本。

3.6下达消费指令

3.7建立目标客户群情感链接

化妆品品牌人格化——自信美丽和励志精神

所谓的人格化，所谓温度感的本身就是商品，你所选择的某一样商品就已经隐含了你的品位，隐含了你的审美趣味和生活方式，不要再说这是我们的周边。它不是衍生品，它不是周边，它本身就是我们IP内容经营的需要，它本身就是我们内容首要的定义能力。

把品牌与25-35岁职场女性的自我认同及表征结合在一起。25-35岁的职场女性年轻、自信、经济独立、富有热情，也诗应该深度洞察这个群体，通过产品来激发她们内心的情感，并产生持久的共鸣。

也诗可以宣扬一种自信美丽和励志精神，并通过互联网传播运动来无限放大，使品牌深入人心。

3.8渠道破局

策略方向一：集中优势资源打赢局部战争，建立根据地，进而大面积复制

渠道策略的选择，最根本是能够打赢，同时又具备样板扩散效应,

我们建议选取上海周边的二线城市，如昆山或无锡等，打造样板市场，

建立扁平化、厂家直控的零售终端，直控及深耕两大零售终端：

化妆品精品店+Shopping Mall专柜

1）占领正在崛起的中国阶级生活中心

2）占领化妆品精品店终端

第一步：通过集中优势资源，在一个相对集中的市场，相对集中的渠道，率先取得成功，进而复制同类城市，形成星火燎原之势，初步建立区域知名品牌。

第二部：延展渠道，开拓线上渠道，同时布局上海等全国重点城市，启用明星代言，将品牌势能无限放大。

第三步：快速进行复制、打造全国化品牌。该策略在预算可控的情况下，稳步推进、稳打稳扎，容易循序渐进建立起成功品牌，是相对稳妥的操盘方式，风险亦可控。

策略方向二：占领重点城市这个制高点，形成强大的品牌势能，进而辐射全国

以上海为重点运作市场，通过上海市场的成功，带动全国的布局。这种策略有利于快速建立品牌，但对市场的运作要求和预算要求都非常之高。

上海乃商家必争之地，消费者高度成熟，新品牌在上海做深做透市场，需要投入庞大的人力、物力、财力，没有大几千万的预算很难取得成效，且一旦市场运作不理想，风险很大。

3.9 内容生产及分发：UGC & WOM（1） UGC

（2）WOM

（3）让用户创造用户

a. 用户即传播

b. 用户推荐平台

四、营销大策略

第一阶段：事件营销+年度整合Campaign整合+内容营销+终端占领

(0) 深度经营客户关系为前提

会员制 + 粉丝 + 社群 +直播

(1) 内容营销/占领入口为基础

月度内容营销必须做到两点（1）关键词思维、（2）高质量的内容发布，内容营销主要落地在百度系阵地上

(2) 年度Campaign运营为主线

(3）年度Campaign操作规划

年度整体策略轴

(4) 精准人群定向做引流

建议采用主流DSP进行精准人群定向，DSP引流放在缤纷城店开业前期配合圈层招募、开业活动、粉丝吸纳等做一轮投放，DSP推荐可以考虑高质量的腾讯系资源，如智慧推平台。

(5) KOL做消费者深入沟通

通过意见领袖，让品牌产品和受众建立联系，保持良好互动，增强品牌属性，获得潜在客户。

(6)圈层Advocator及UGC创造口碑传播

建立圈层核心用户群体，在品牌周围建立一批Core Advocators，他们即是用户、也是粉丝、通过圈层Advocator运营，让圈层Advocator带动用户创造UGC （如微信群方式，可以考虑一定的红包激励方式），形成UGC链式反应，建立口碑传播能量。

开业期核心策略：打造圈层+制造稀缺+占领入口

1）开业期整合营销落地策略

埋伏期 – 占领入口

手法：内容营销+关键词布局+长尾词占领

数量：每一个关键词10篇对应内容

周期：3~6个月

预热期

（1）铁杆粉丝塑造（Advocator）

手法：300位创始会员（Advocator招募），目标是管理100个Advocator群，未来带动10万UGC口碑创造者。

数量：创造300份自传播的WOM内容

（2）微营销运营（Fan Base）：价值观及生活方式吸引第一批粉丝

手法：高质量内容，泛价值观及泛生活方式传播

目标：6个月吸引1万左右粉丝群体，内容为王，需推出各类创意活动

创意：病毒、分享及创意

（3）创造稀缺性及话题性（欲扬先抑）

手法：参考互联网上线的迭代及封测过程（内测、二测、三测…公测）

五次封测：每2~3天封测1次，每次务创始会员被一抢而空（第一次60分钟抢光、第二次30分钟抢光、第三次20分钟抢光、第四次10分钟抢光）

微信图文：微信图文炒作3~5次

新闻跟进：炒作3~5次

目标：正式开业前达成较高及较广泛的知名度

注：为控制成本，此阶段暂不投广告

开业引流期

（1）开发发布会活动

现场：媒体+直播+网红+KOL

各类报道：300+

KOL：本轮通过本地生活类KOL做广泛地告知

目标：通过创意及新手段引发关注及热议

（2）DSP广告引流

配合发布会做精准引流

（3）核心圈层/铁杆粉丝(Advocators)聚集

1+n方式，建立起扩散

（4） 终端生动化及终端活动

配合线上Campaign系列

欧赛斯认为企业是社会的器官，任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存在的；任何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要，实现了某种特殊的社会目的。欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。