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淘宝排名不靠前，产品展示和曝光机会就少，大部分的潜在顾客就看不到，所以你的主图和宝贝详情再吸引人，也是无用的，店铺的流量照样上不去。这也是很多小型企业所遇到的问题。那什么因素影响着淘宝搜索排名？

2019年能影响淘宝搜索排名的因素–店铺权重，单品权重，关键词，以及人群标签！

一：店铺权重

店铺的作弊行为和扣分–一家店铺一年有12分如果出现触犯淘宝规则，就会被扣分。一但扣到6分以下，虽然说还可以操作，但是，你的店铺信用不是很高的话，可以考虑直接换店了。

售后率，纠纷率以及发货速度–发货太慢，不仅会影响卖家退单率还影响评价，从而对权重产生影响。缺货，卖家没有更新宝贝信息，结果客户拍下宝贝，却发现缺货。还有宝贝质量，若宝贝质量都不过关的话，绝对会照成退款的。

二：单品权重

产品的权重其实看的是销售额，收藏加功购率，宝贝停留时长，跳失率，点击率，转化率，复购率。

三：关键词权重

如果说宝贝权重和店铺权重是影响你自然搜索排名的间接因素，那关键词权重就是影响你自然搜索排名的直接因素。

四：人群标签

越精准匹配到的人越准确。

做淘宝先从平台规则了解，再从“日常运营工作（标题/上架）”，然后学会引流推广套路，最终理解“数据分析”，否则昙花一现。

亚马逊站内可见的引擎包括：搜索排名、消费者购买的产品、各产品类别100大热销产品以及消费者的浏览记录。考虑到这些复杂因素，亚马逊站内搜索排名似乎更难优化，因此要分点分析这些因素的影响。

什么因素影响了亚马逊上产品的排名

1、Sales Rank:亚马逊上最重要的搜索排名因素是产品sales rank排名，如下图所示，很明显sales rank越高，产品在亚马逊站内搜索排名就越靠前。

有相关研究指出不仅sales rank与SERP（搜索结果页）有关，同时畅销产品在搜索中的排名也会靠前。在亚马逊上，一件产品的sales rank提高了，搜索结果显示该产品的几率也会提高。这会产生“雪球”效应，即sales rank排名越高，产品在搜索结果页中的排名就更靠前，更可能让消费者看到，也就进一步提高销量。

那要如何提高sales rank呢？最主要还是专注于产品转化率。利用亚马逊站内或站外广告宣传能提高产品listing流量，这就增加了销售的可能性，从而增加产品的sales rank排名。同时某些产品还可以通过预售增加sales rank排名。注意了，影响搜索排名的，主要是产品主要类别下的sales rank，而不是子类别的sales rank。

2、折扣：虽然亚马逊搜索排名结果和价格折扣的关联性不大，但如果产品打折，特别是第一次打折会增加转化率，从而促进sales rank排名，最终促成更好的搜索结果排名。因此可以优先考虑利用价格折扣来提高sales rank，从而影响到搜索结果排名。

3、关键词：有关人员称，“目前现有的亚马逊站内SEO优化都建议产品标题要堆砌关键词，但堆砌关键词会影响点击率。”本文强调的是标题的长度，虽然亚马逊产品标题可长达200个字符，但亚马逊移动设备标题显示截取的长度是74个字符，PC端是110个字符。

如下图所示，简短的标题和sales rank有很强的关联性，即产品标题字符在74个以下销路更好。

虽然堆砌关键词能增加关键词搜索显示的频率，但有数据显示这可能会适得其反，会导致点击量减少。因此，产品标题简明扼要，虽然产品在关键词搜索结果中显示的频率较少，但这个方法将提高点击率，从而促进销量增长。

4、订单的执行方式

亚马逊上订单的执行有三种：

第一种：亚马逊发货并销售。此情况下，就相当于你是亚马逊的供应商，你以批发价卖产品给亚马逊，亚马逊以它认为合适的零售价格再卖出去。

第二种：第三方销售，亚马逊发货。这是典型的代发货，产品完全归第三方所有，但却存储在亚马逊仓库随时准备出货，也就是FBA。这是商家销售Prime产品的最佳途径。

第三种：第三方负责销售并发货。典型的Drop-shopping。产品刊登在亚马逊上，但存储在卖家的仓库，消费者一下单，第三方卖家就要负责发货。

研究表示，Ripen将排名因素赋值为R，当R值越高，订单的执行方式就更可能让产品搜索结果靠前。如下图所示，订单执行方式与亚马逊搜索排名之间有很大的关联：

数据显示，第三方卖家执行的订单似乎对产品的搜索排名有负面影响。还有一个就是，当产品产品是Prime项目产品时，搜索排名也会更靠前。如果想让产品搜索排名更靠前的话，就要投资并让自己的产品有机会通过亚马逊销售并发货。

根据这个四个因素来调整listing，应该会意想不到的效果哦！

卖旺asinspy 通过热词排名工具来优化关键词，提供转化率的最新关键词，精准抢占流量提高曝光度，投稿关键词搜索排名，从而实现销量的提升。百度搜索 卖旺asinspy 进一步了解。

随着京东商品数量的增长，京东搜索怎样排序？如何做可以让商品得到更多曝光机会是各个商家特别关心的事情。与其他电商搜索类似，京东搜索排序就是将匹配关键词的商品按照对消费者需求满足程度依次展示，目的是帮助消费者快速方便地找到所需商品。此外，消费者还可以按照一定条件对商品进行精确筛选。

下面，我们将从以下几个方面详细介绍京东搜索排序。

1、排序算法

当消费者输入关键词进行搜索的时候，系统会根据消费者输入的关键词去和系统中的商品做匹配,并根据商品匹配程度和其他相关因素对商品进行排序最后将结果展示给消费者。

京东搜索排序考虑的因素如下：

1.1文本相关性

文本相关性即商品的文本描述信息（包括：商品标题、类目名称、品牌名、图书类商品还有作者、出版社等）和搜索关键词的是否相关或匹配。

文本相关性的计算我们采用评分机制，即跟消费者搜索词和商品的匹配程度给予不同的评分，通过评分来判断商品和搜索词的匹配程度。其中商品标题和关键词的相关度最为重要。

商品标题录入注意事项

商家为了提高自己商品的搜索曝光率，在商品名称中堆砌和自身商品完全无关的关键词，致使商品标题不规范，不仅会影响该商品的文本相关性得分，还会降低消费者体验。录入标题需要考虑以下原则：1.消费者搜索商品时常用搜索词；2.尽量简洁明了；3.名称中不得有错别字。被发现存在文本作弊的商品在搜索系统中将被屏蔽或做降权处理。

举例：

反面例子：金吉家广博窄书柜抽屉门板随意增减间厅柜可延长隔断不靠墙也稳定正反面通用创意组合书柜5X4列橡木色；

消费者根本无法找到商品标题重点，名称越短文本相关性越高，无须写乱七八糟的关键字

正面例子：乐爱家创意书柜收纳储物柜LF-W-1030细条棕橡。

1.2类目

京东搜索因子中，商品的所在类目（商品的分类）是否合理将影响到商品的排序结果。在京东，所有商品须放置在具体的分类下，例如iphone手机放在“手机”分类下，而iphone充电器则放在“苹果配件”分类下。在放置商品类目的时候，一定要注意，以防放置在不恰当的类目中，对商品排序造成负面影响。

关键词与类目也存在相关性，关键词与不同类目的相关性不同，通过搜索系统综合计算所得。关键词搜索排序规则是多个因素综合影响的结果，所以在其他排名因素相同的情况下，类目影响排序的综合得分。

综上所述，放置或优化商品类目时，需确保放于正确且合理类目，才可保证商品在消费者精准搜索词下得到有效曝光。

1.3商品人气

商品人气不仅影响商品的销量，还影响消费者对该商品所属店铺的信任度和认可度。

影响商品人气的因素如下：

a.商品销量

即近期商品销量，其中不同时间的销量进行加权计算；虚假交易销量不计算在内（虚假销量查出后会依平台相关规则处理）。

b.销售额

为防止低质量商品占用重要展示位置，影响消费者体验，销售额作为其中一个因素参与商品人气分计算。

c.消费者评论

消费者评论反映消费者对商品的满意程度；商品质量和好评率成正比。

d.商品属性

商品属性是消费者了解商品的重要渠道，商品属性信息和商品不匹配会降低消费者体验，商品属性信息和商品的一致性是影响商品排名的另一个重要因素。

除上述因素外，消费者关注度等也是影响商品人气的因素。另外，在计算商品人气分时所使用的数据都进行了反作弊处理，对于反作弊比例多的商品会有降权。

1.4用户搜索反馈

消费者搜索查询词后点击或购买商品的行为在消费者搜索反馈系统中计为该查询词与该商品的一次点击或购买数据。消费者搜索反馈数据反应了消费者对搜索结果的满意度，同时反应了对商品的满意度。

反馈数据包括：某查询词结果中商品的点击量和下单量，消费者通过搜索进入商品单品页的平均时间，商品的搜索点击转化率。对于部分商家恶意刷搜索点击和下单的商品，系统将其视为作弊商品，在排序中进行降权处罚。同时反馈数据也会剔除这些作弊数据。

1.5 京东平台风向标

为了促进店铺提升综合服务能力，京东平台通过京东大数据建模算法计算出京东平台风向标模型。商家的京东平台风向标的表现优劣将影响该商家店铺中的商品在京东搜索的排序结果，这将为京东商家和消费者构建更加优质的生态体系。

影响京东平台风向标的具体因素如下：

1.5.1 用户评价

用户评价是指消费者对店铺的商品质量评价、卖家服务态度评价、物流及发货评价、商品描述评价、退换货评价。消费者来到店铺购物时，需要知道该店铺的表现情况，而过去在该店购物过用户的评价，是值得消费者信赖的参考。

1.5.2 物流履约

物流履约是指店铺内订单的48小时揽件及时率和隔日达订单占比。消费者下单成功后，消费者能查到订单对应快递公司揽件跟踪信息的速度，以及消费者下单成功后72小时内能够收到商品的速度（即隔日达）。

1.5.3 特色产品

特色产品是指京东放心购和京东电子面单。京东放心购是京东平台服务品牌的标识，是对消费者的保障。如开通京东放心购会提升京东平台风向标排名。

京东电子面单使用占比是店铺使用京东电子面单发货的单量占比，无论京配的京东电子面单还是其他快递使用的京东电子面单都计算在内，使用京东电子面单客户信息更安全，在同行使用占比排名靠前会提升京东平台风向标排名。

1.5.4 转化能力

转化能力是指店铺短视频能力，随着碎片化的时代来临，快速阅读成了客户的购物习惯，而短视频的呈现方式比图片和文字的呈现方式更快的促进消费者进行购物决策。店铺短视频能力是综合计算店铺主图视频SKU覆盖率和店铺整体视频质量等级后得出。视频质量等级由视频播放次数、主图视频播放率（视频播放次数/视频曝光次数即商详UV/PV）、视频播放时长、用户完成度（用户平均观看时长/该视频总时长）计算得出。同行表现排名靠前的店铺会提升京东平台风向标排名。

1.5.5 成长指数

即店龄，指店铺最新开店时间到计算店龄时间的时长，如店铺中途关店则关店前的时间不做计算。开店时长越长的店铺优势越大，会提升京东平台风向标排名。

1.5.6 客服及售后

客服及售后是指售后审核及处理时长、退换货返修率、交易纠纷率、咚咚30秒应答率、咚咚平均响应时长。

1.5.6.1 售后审核及处理时长：消费者对售后处理结果及进度较关注，商家的处理时效会直接影响消费者体验。

1.5.6.2 退换货返修率：退换货返修率为一定周期内，实际发生退换货返修的服务单数在该周期内订单完成的商品件数占比。

1.5.6.3 交易纠纷率：这部分数据可反映商家责任下的交易纠纷单量的占比，结果可参考性强。

1.5.6.4 咚咚30秒应答率：顾客进入队列后，人工回复在30秒内的咨询量占比，响应越快，客户流失越少。

1.5.6.5 咚咚平均响应时长：客服人工回复的消息与顾客消息之间时间差的均值

京东平台风向标详情了解可查看《京东开放平台风向标解读》

不优化你的搜索引擎网站，就无法获得新的潜在客户，客户和流量也无法到达你的网站。这就是当今网络SEO和数字营销的现代世界。

SEO代表搜索引擎优化——这是让你的客户在搜索引擎结果页面（SERP）上更容易找到你的网站及其所有网页的过程。

你的业务将按照关键字排名——我们通常叫做“dog food”——并且成功的搜索引擎优化旨在让你的网站排名尽可能高（至少是SERP的第一页）。

这个过程可能非常复杂，但现在你可以做一些基本的事情，使你的网站在特定关键字上排名更高。这对于不管是创业公司，小企业，甚至财富500强公司来说都很实用。

这里有10种SEO策略让你快速实现你的目标：

策略1.了解你的业务模式

只有你对你的业务模式有100％的了解，SEO才会帮到你。

在开始任何SEO项目并设定可实现的目标之前，你需要确定一些重要的事项。无论你是新网站、需要重新设计的小型企业还是财富500强公司，关注你的网站是非常正确的。

首先，确定你的目标市场和你的目标受众。解决这两个重要问题将简化你的搜索引擎优化流程的关键字选择。首先了解你的竞争市场的一切，以及你的目标受众是谁：他们的愿望，需求和欲望，将促使他们购买你的产品。

一旦你明确了解你的销售对象，以及之后的转化次数，你就可以集思广益地进行关键字调整。

例如，如果你为男性销售精致的意大利西装，那么你的关键字必须比“男士西服”更具体，才能真正为你的网站带来更多合格的潜在客户。

毕竟，你希望转换成真正有意购买意大利男士西装（以及谁可能花费更多的钱）的人们，而不是仅仅希望购买男士西装的人。

策略2.找到你的目标关键字

这就是SEO流程变得非常关键的地方：这里是你坚定地认为你的客户在网络上搜索的长尾关键字的位置。如果他们正在寻找这个关键字，你会希望你的网站位于SERP列表的顶端！

使用Google Keyword Planner等工具来寻找最适合你的商业模式。或研究一组相关的关键字来定位。

在你确定了目标关键字之后，这还不足以使你在SEO游戏上问鼎。如果你想保持自己的位置，你必须共同努力，不断追踪最重要关键字的排名。

请记住，你的关键字排名将随着时间的推移而波动，可能不会像以前一样强大。重要的是，你需要采取行动以维持其定位。

像Tiny Ranker这样的工具 就是你正在寻找的解决方案，以确保你在搜索引擎上的可见性始终是最好的。

策略3.监控你的关键字排名

监控你的关键字排名是至关重要的，因为他们永远不会保持不变。SEO处于不断的改变中。不能只是因为你的网站上个月对特定关键字排名高，就保证本月也会一样。

Tiny Ranker提供了一个超赞的排名跟踪工具，让你摆脱这种不确定性，并确定您的关键字是否仍然以你想要的方式执行。

知道这些信息后，你可以继续调整关键字，以改善您的搜索引擎排名，以获得更好的商业潜力访问您的网站。

Tiny Ranker可为你提供最新的SEO数据，例如：

• 每日更新排名

• 与前一天，每周或每月的关键字排名比较

他还有能力在移动设备上跟踪你的SEO关键字排名，甚至可以使用多种不同的语言，这意味着你可以使用此工具进行深入挖掘，以始终保持SEO的排名。

策略4.发布高质量的内容

Google的算法在SEO的排名因素方面获得了高质量的内容。这就是为什么你应该让你的任务只发布高质量的内容在你的网站，如果你有一个博客。

更长的内容（2,000字以上）与Google认为“高品质”之间有直接联系。甚至有研究证实了这一点：

Neil Patel看看Google在SERP中排名前10的成绩有多少，毫不奇怪，内容至少是2,000字。尼尔甚至建议3000字；为什么不去打破甚至创造超长的内容？

所以，下一次你只想在你的网站上发布500个左右的短填充内容，你就需要好好再想想。你的搜索排名可能会受到Google和其他搜索引擎的严重制裁，从而创建不适合不高质量的内容。

策略5.管理你的页面SEO

你的网站上的每一页都可以并且也应该有效地管理适当的SEO。请记住，你不仅要使整个网站上高效地在SERP中表现出来； 单独的网页，也要出现在搜索引擎上。

为了实现这一点，有一个Tiny Tracker的主要功能来帮助你。它的页面搜索引擎优化分析/优化工具非常适合让各个公司深入洞察他们如何优化其登录页，从而提高整体排名。

以下是它的工作原理：用户界面中的简单图标告诉你具体哪些关键字需要改进，哪些是最佳的方式。

通过此分析仔细检查重要的SEO排名因素，如标题标签，元描述和文本，并提供有用的建议，以便你可以优化你的页面并获得所需的排名。

策略6.让你的网站更快

今天的平均网络用户（阅读：您的潜在客户）习惯于快速体验，无论是桌面设备还是移动设备。这个期望导致Google最近宣布，速度现在将成为手机在其索引中的排名因素。

这是双重打击：

• 首先，如果你的网站缓慢，因为他们不想等待，访问者将从你的网站离开。

• 其次，如果你的网站的速度不符合标准，你的SEO排名现在也将受到惩罚！

那么，什么样的速度对于用户和访问者来说才叫快呢？

根据SEMrush，2秒不能再慢了。我再强调一点：如果你的网站在平均页面加载速度超过2秒，那么你的访问者将会离开，你的SEO排名将会受到打击。

以下是一些提示，使你的网站更快：

• 切换到AMP

• 利用HTTP2

• 使用内容传送网络（CDN）

策略7.不要使用未经批准的SEO策略

避开搜索引擎不接受的SEO策略，你的排名将更加健康。不是所有看起来好像能够帮助你的SEO排名的方法都会奏效。

并不是每个SEO策略都是合法的。我们来看看那些被认为是“black hat”的人，你应该避免：

• 关键字填充：这是当你以妨碍自然可读性的方式过多地在你的内容中使用关键字时会出现的情况。

• 加重广告：你网页上的广告太多是个问题。它们是侵扰性的，破坏了你用户的用户体验。

• 购买链接：当你只是为了获得反向链接而购买可能与你的内容无关的链接，这将伤害你的SEO排名。

策略8.调查你的SEO竞争

你不是业内唯一的业务。事实上，你可能不是你所处行业的市场领导者，这进一步要求你去了解你的竞争对手在做什么。

Tiny Ranker的另一个非常有用的功能是其竞争对手的监控选项，可以让你查看竞争对手的搜索引擎排名。你需要记住，你不是与目标关键字竞争的唯一业务。

通过检查你的竞争对手的排名，你有权确定谁是最强的竞争对手。这意味着你可以对自己的关键字进行调整和改进，以更积极地影响你的排名。

此功能还可以让你添加自己的竞争对手，如果你知道你行业中特定的竞争对手，你可以去好好关注一下。

策略9.正确地标记你的图像

如何标记你的图片可能会对你的SEO排名产生重大影响。

不幸的是，很多企业只是忽略了SEO的这个重要方面，完全忘记了在他们上传各种图片的内容时，包含了所有重要的ALT属性。但是，搜索引擎无法有效地看到你的图像；他们所能做的就是读ALT文本，以便准确了解图像的内容！

当你准确地描述您的图像时，它将在很大程度上让Google图像搜索显示出来，从而帮助你提升整个网站的SEO可见性。

例如，一个多汁和令人垂涎的牛排的形象不应该只是被标记为“食物”。对于SEO的可视性，这不足够。用类似于“放在白色盘子里的大牛排”等相当描述性的标签形象。

策略10.优化你的网站和页面设计

现在已经是2017年，没有人想要浏览一个看起来像是从90年代末期由GeoCities构建的网站。

另一个重要的SEO排名因素是你的网页设计，因为网页设计会影响用户体验，整体可用性和信息架构等重要因素（请参阅：页面信息如何逻辑和高效地设计以支持所述页面的目标）。

简单地说，如果你的网站难以浏览，访问者难以找到自己想要的内容，并且看起来不美观，那么SEO排名就会下降。

要创建一个设计精美的网站，请执行以下操作：

• 简约。

• 使用良好的信息架构。

• 使用空白。

• 混合你的内容，方便阅读。

• 使用颜色对比来突出显示来电。

• 显示你的联系信息，方便用户查看。

• 创建可用的导航。

• 确定用户体验的优先级。

当你整合所有这些设计元素时，你就是设计出了一个用户真正需要的网站。

创建一个SEO优化的网站比你想象的更容易

如果你对SEO和网络完全陌生，那么实现这些细节来帮助你提高用户点击率可能是不现实的。实际上，SEO并不是什么特别难的挑战。

简单地确定你的业务是什么，以及您的目标受众是谁，获得一个像Tiny Ranker这样的智能工具，为你做一些重要的工作，并在你的SEO监控和改进方面做到细致。

随着时间的推移，你将看到你的网站在你选择的关键字的排名中攀升——你的SEO工作的明显成果！

文章来源：

2019/20190426A/F018049.html

提示：↑

New Zealand College of Business

从英国歌手皇后乐队主唱Freddie Mercury到新西兰“第一宝宝”，2018年新西兰人都在网上搜索了些什么？

我们把2018年新西兰人搜索最多的关键词，归纳为了以下6个主题。

1，新起点

2018年给了我们很多自豪的时刻。搜索结果显示，新西兰总理Jacinda Ardern和伴侣Clarke Gayford的女儿出生，让所有人都感到兴奋。新西兰第一宝宝名叫Neve Te Aroha Ardern Gayford，出生时3.31公斤重。

家庭，是第一主题。哈利王子与梅根·马克尔（Meghan Markle）的大婚，堪称史上打破英国皇室婚礼规定最多的CP组合。新西兰吃瓜群众对于这样一场“世纪婚礼”，真是充满了好奇心。

2，体育至上

对新西兰人来说，体育和体育赛事占据了2018年的搜索头条位置。新西兰人搜索最多的是2018FIFA世界杯，其次是英联邦运动会。在英联邦运动会上，游泳运动员Sophie Pascoe和举重运动员LaurelHubbard获得了金牌。

当然了，全黑队和法国队的比赛，也是新西兰人关注的重点。

3，本地英雄

不论是在新西兰本土脱颖而出，还是在世界的舞台上大放光彩，2018年的搜索结果显示，新西兰人喜欢本地英雄的成功故事。

政治家和流行文化偶像是新西兰人搜索最多的。新西兰总理Jacinda Ardern 和伴侣Clarke Gayford是在国内或国外都是大热门，国家党Simon Bridges和 Jami-Lee Ross也激发了新西兰人的搜索兴趣。

娱乐方面，音乐人Stan Walker以及著名儿童娱乐艺人Suzy Cato都是流量代表，还有已故的替身演员Johnny Danger。

（Stan Walker）

（Suzy Cato）

4，天气风暴

大自然的愤怒让新西兰人感到焦虑，热门搜索中，有一半都是和天气相关，从旋风飓风到火山喷发、森林大火。

同时，新西兰人也会沉痛哀悼那些知名人士。比如深受公众喜欢的新西兰新闻主持人Greg Boyed，音乐家Avicii 和 Aretha Franklin，还有天体物理学家Stephen Hawking。

（Stephen Hawking）

5，各种各样的为什么

从食品到技术，新西兰人搜索各种各样的“如何……”以及“……是什么”。新西兰人想知道如何画玫瑰花，如何切芒果，以及牛支原体到底是什么。

而所有问题中，新西兰人对于科技问题很感兴趣。搜索排名第一的居然是“什么是比特币？”。排名第二的是“如何查找IP地址”，排名第三的是“如何屏幕截图”！

6，生酮饮食

不论是新年计划，还是因为夏季来临，新西兰人总是在为减肥做准备。“生酮饮食法”是头号搜索词条。此外，新西兰人还喜欢搜索素食食谱，包括沙拉，南瓜和西葫芦的食谱。

一边是减肥，一边是美味。奶油酱汁面条配方，饼干以及蛋糕烘焙食谱也位列前十。

消息来源：新西兰中文先驱

【分享】

新版App Store，比优化搜索排名更重要的是什么？

又到年中，该思考年初在投资人面前吹过的牛了。下半年推广运营怎么搞？怎么提升产品下载转化率？推广半天ROI咋样？怎么提升用户增长与营收增长？

对于App产品而言，App Store无疑是应用市场里最好的推广平台。看了那么多针对苹果新版App Store如何优化搜索排名的文章。

我觉得：

第一，单说搜索排名对于产品推广的目标来说不成体系，搜索是第一步，接下来是用户点击下载激活等，转化才是更重要之事。

第二，过分解读搜索排名的事，而忽略下载转化，会让推广运营人员忽略一些更重要的事。

展示与下载本来就是一个篮子里的事儿，下载转化更事关营收与增长，App详情页副标题、评论、描述、视频、截图，这里面有些影响搜索排名，另一些则深深影响下载转化，一定要把二者结合起来讲。

为什么没人讲？从IOS服务商角度来说，ASO优化，形成产业链的是干预型ASO（积分墙、机刷、协议刷）。而基础优化部分（产品名、副标题、关键词）只作为免费提供的服务，当然不会花太多心思去想这些事儿，我给你带量就得了，转化是你的事儿。

站在CP角度，则需思考更多，获量不等于转化率，以结果为导向，把搜索排名和下载转化当一个整体来思考，这关乎年终奖金，职位升迁，对公司而言则是下一笔融资的厚度。

那么影响关键词搜索排名和下载转化的因素有哪些？

1、影响关键词排名主要有两类：

除了干预型ASO后，主要是文本相关性（副标题、关键词）。

其他如应用描述和评论对搜索排名几乎没什么影响。

2、影响下载转化的因素主要有三类：

1）渠道质量，主要是高精准词的转化更好，所以需要考虑如何区分高精准词和质量差的词；

2）App展现部分：包括产品名、副标题、描述、促销文本、ICON、预览视频、预览截图、评论；

3）外部因素：品牌影响力、行业因素等。

从影响因素的微观角度看，改版后影响搜索排名和下载转化的因素其实变化不大，虽然有些内容的影响变小了，比如协议刷。有一些新增项也许会产生较大影响，比如视频。但看起来也没有那么大的变化，事情真就这么简单吗？

我们很多时候做优化工作就像做填空题，有时间做一下，没时间就不做，做了关键词，描述就敷衍一下。尤其在以前，展现优化权重没那么大的时候，并不会花太多心思。到底应该怎么做，我们还是得回到App Store上审视它发生了哪些变化。

新版App Store最大的变化：流量碎片、内容化、用户主导

有人说App Store只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化：

1、流量集中制到流量分散化

IOS10时代，头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11时代，头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，以及各个碎片化的分类标签，此外还有搜索入口。榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。

拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都是由编辑团队选荐，并且占据非常大比重。 说明流量变得碎片化，分散化，每个地方都能产生流量。

2、从榜单商店到内容化媒体

IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后的苹果应用商店，苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。

以往说到ASO优化，通常是偏技巧型，都是以覆盖关键词为主，服务于搜索。以刷为主、以关键词覆盖为主。以后的话，整个App详情页的基础优化变得更加重要，包括文字描述、整体视觉、视频截图等，内容能占半边天。看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示，如果你做不好内容会失去竞争优势。

3、从产品主导到用户主导

以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠刷上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，产品主导话语权。改版后，一个全新的媒体化、内容化的生态平台，每天都有很多有趣、原创、优质新兴App被苹果编辑推出来。用户可选择的更多了。如果你不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户，抢走你的营收？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。

总的来讲，媒体化的新版App Store不再是从前的App Store，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。

到底如何做，才能真正玩转新版App Store？上面提到的是明道，那么我们如何取势并优术呢？我认为新的玩法，需要三把标尺。

从搜索排名到下载转化，你需要这三把标尺

标尺1：纯熟运用ASO优化技巧

ASO优化技巧，有些是苹果设定的规则比如字符数，分隔符等，另一些则是需要我们去摸索总结的。ASO技巧主要体现在词上，反应在搜索排名上。

针对副标题的优化技巧：

经测试，副标题在IOS11公测版中已经有影响权重了，优化技巧有三点：

1、标题位置权重最高，适合优化核心词；

2、尽量简短通顺，不堆砌关键词，不出现竞品词，否则审核容易被拒；

3、体现产品特色，提升下载转化。

针对关键词的优化技巧：

1、选择关键词中品牌词、行业词、竞品词；

2、根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词；

3、针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。

优化技巧上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。

此外，应用主类别的匹配度也会影响搜索排名。新版还有一些新增内容，比如促销文本，但这个不会影响关键词覆盖和搜索排名，其他，应用描述、评论这些，对关键词覆盖也没有影响。

标尺2：内容展现上讲述一个有吸引力的故事

假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载就得看你会不会讲故事，内容出不出彩了。很多人会说这有那么重要吗？看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。

讲故事的能力对下载转化的影响至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。

说到IOS推广，以前大家确实不重视这一块，拿视频来讲，以往主要做视频的都是游戏类App，我们做了一个关于视频的调研，发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。所以决策层的认知升级才是决定结果的关键，执行人员只能提建议，老板要有认知、给出预算，才能驱动下面的人把事儿做好。

那么，要讲一个什么故事，诉诸什么内容？

首先，得站在用户场景下，理解他们是一群什么样的人，年龄、兴趣、有什么其他特点；其次想象什么内容可以打动他。

其次，选定一个诉求点的时候思考，到底什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价（情感温度）是高还是低？比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。故事讲完后要让用户进入到投入的、冲动的、非你不可的状态。

而对于情感价低的产品，内容则更难表达一些，但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。推荐一本《盆地与山林》的书（看起来很枯涩的话题），可以做个记录，在看书过程中，脑子里出现了什么问题，最后会发现这些问题每过一页会换一个。作者通过一些小的难题与谜题一直吸引读者跟着走，而且，麦克菲很狡猾地把它们安插到合适位置，用醒目的插图、强烈的特征描述以及各式各样的逸闻趣事咬合在一起。

看看keep的描述，它没有记流水账一样讲述产品的功能，而是找到用户最想要解决的难题，先从用户视角切入，引导用户往下走，然后给用户提供解决方案，这时安插产品特色。它没有一上来就说自己如何如何专业，“自律给我自由”也完全是从用户角度出发，对于移动健身这样专业的垂直新领域，如果给你包装你会怎样讲述？而keep却讲了一个用户（我）是如何拥有完美身材的故事，以此让用户产生共鸣。

Keep的描述是这样的：

Keep：你的移动健身教练，随时随地练就完美身材。

健身中经常遇到的问题：

– 工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械（一句话击中你的需要）

– 健身房没有私教指导，不知道如何安全正确地开始健身

– 网上攻略太多，不知道哪个靠谱，练了之后没有效果

Keep解决的方式：

– 根据用户场景、健身目的、有无器械编排各种训练计划，2分钟也可以完成一次健身训练

– 所有动作均配有视频，标准的动作演示和精确的语言描述带你快速入门

– 权威健身专家把控内容，为每个人制定科学的健身计划

你的App详情页展示的内容也应尽可能给用户提供有价值的内容，所有设定的场景，那些副标题、视频、截图、描述、评论，哪些刻画与信息，必须朝着一个目标，必须给人某些收获与价值或情感共鸣，促使人想要进一步了解你。拿视频与截图来说，可以讲述产品与用户之间互动的故事，增强情感共鸣。产品好也要会包装，会讲故事，这样转化自然高。

标尺3：ASO优化和ASM投放始终依据转化数据改进

关注转化数据，不仅要看转化数据，更要看投入产出比，只有这样，一个App才能走得长远。

此前，有游戏CP朋友反映说：ASO相比自然流量还是比较少的，它所能影响的程度也无法考量。而ASM投放能够把各项数据环节打通，能够精确判断ASM带来的用户质量和后期转化怎么样。这个也是游戏广告主为什么愿意投放海外ASM渠道的原因。

ASM这一块天然有看转化数据的优势，它可以跟踪到每一个词带来的用户的后期行为，如果嵌入SDK做埋点，还可以看到更多用户转化、留存、付费等数据。反映在优化改进上，则可以实时根据ROI数据判断哪些词可以加大投放、哪些词不投放。

其实ASO方面，也可以根据苹果后台数据，来看你优化之后的数据变化，并有针对地进行改进。通常的做法是做A/B测试，用两套方案来看数据转化，这里主要是看一个阶段的数据，因为苹果后台一天的数据可能出现异常。

此外，如果想对某个点进行测试，在评论、视频、截图、ICON、副标题、描述之间选一个点进行优化，之后再看数据。当测试好了，再大力推广。此外，做视频优化、截图优化，都可以看数据变化。得养成定期看数据，分析数据的习惯。

我们做信息流广告、做DSP广告，都要根据转化率进行内容优化。好的内容，可以提升10%-20%的点击量。其实道理是一样的。

结语：

从搜索排名迈向下载转化，这事儿不再像以前那么容易了，但是再难也得做。因为，如果是大厂App，你不做，流量就真的会被分走。如果是中小App，你做了，就有机会抢走更多的用户。

“妈妈，你知道xxx是什么意思吗？”

“你可以上网搜一下噢！”

不知从什么时候起，家长们再也不用担心回答不上孩子千奇百怪的问题了。互联网的发展与普及，让百度等搜索引擎成为了现代人主要的求知方式，搜索引擎开始充当新版《十万个为什么》，深刻影响着现代人的生活。

时代的发展日新月异，数次科技革命之间的周期越来越短。创业者的机会更多，所面临的竞争和挑战也更加激烈了。当消费者遇到疑惑和困难，都会先去“上网搜一下”，想让用户更多看到自己的信息？企业老板们不得不转变营销思路，以期企业产品信息更多覆盖互联网平台。

那么，以人工智能技术为核心优势的AI搜索排名，是如何颠覆企业传统营销思维的呢？在过去，企业、消费者彼此陌生，互不了解。企业通过电视广告、电梯广告等方式砸钱，消费者则被动地接受广告信息。用户不精准，信息不对口，让企业营销成本一度成为支出的大头。而现在，AI搜索排名让企业与消费者之间的通道全面打开，让当代企业跻身互联网营销的高速列车，轻松触及全球40亿互联网用户。

对于企业而言，速度就是业绩，速度就是生命。相比传统SEO公司1~3个月排名首页，网总管的AI搜索排名技术，可以让企业关键词快到1天排名在首页，在速度方面成功击中了企业营销效率低的痛点。据了解，AI搜索排名以云计算为支撑，采用AI前沿技术与大数据分析，在营销速度方面做到了迭代升级，达到了过去无可企及的至高点。

除了“快”的特点，AI搜索排名还做到了“全”。依托互联网平台，网总管的AI搜索排名全面覆盖手机端、PC端的百度、360搜索、搜狗搜索、GOOGLE、YAHOO、必应、中国搜索7大搜索引擎。“我们想要一片绿野，网总管竟给了我们整个春天！”这种360°无死角的覆盖，着实让不少企业惊喜不已。

时代在变，消费者在变，企业更要变。惟有与时俱进，不断迭代营销方式，企业才能在竞争中立稳脚跟，获取更加长远的发展。在这个“不懂就上网搜一下”的时代，让企业的潜在客户通过搜索引擎主动找到你，是AI搜索排名所带来的新时代的礼物。

一个宝贝想要做起来知道的最多就是快速权重，但是权重是从哪里来的呢？是月成交额。没错就是你在生意参谋里看到的层级排名，宝贝的月成交额越多宝贝的权重就越高。

具体如下：

A.入店的关键词成交额会累积宝贝在关键词中的权重，会提升宝贝在这个关键词里的自然排名。

B.店铺整体的月成交额会提升店铺整体的权重，让店内的所有宝贝的权重上升但很小。

C.付费流量里的关键词成交额是单独计算的没有自然流量的关键词成交权重大。

D.直通车只要投放了关键词并且有一定的访客，那么你的自然搜索流量一定会有一定正比例的提升。

E.并且提升自然流量的关键词，一定是你付费流量里的投放的关键词。

F.如果这些提升起来的自然流量表现很好即转化那么这个提升比例会上涨，表现差提升比例会降低。

具体规则如上这些都是我自己通过大量的实操经验总结出来的，可能不会太精准但是至少方向是不会错的。

一、如何去用直通车带动自然流量的搜索呢？

前期的冲刺阶段直通车的投入必须每天都加大力度，前几天可以少一点投入每天的日限额100-200-300，这个阶段是给车手去选词的时间选好优质的词，带动的自然流量表现就更好不用去控制PPC只需选好词就行。选词的时间越短越好一旦选好直通车的日限额每天开始做增长，做成倍的增长这样你的自然流量就提升很快。

二、如何配合直通车带动自然搜索呢？

a.首先测款没有好的款式就没有好的数据，没有好的数据就没有好的效果这是相辅相成的，所以操作前先确定款式。

b.确定你提升排名的核心关键词，这个需要自己根据自己行业和宝贝去选择。

C.创建推广计划

一个优质的访客，权重是要高于普通访客的

A.经常搜索吹风机的账户，他对吹风机购买意向是要比其他人要高很多，多引入这种流量你的宝贝转化率会提高，权重也会提高。

B.一个经过“货比三家”的访客最终在你店铺下单，说明你的宝贝比其他店要好这个单提升的权重会非常的大。

C.优质访客下单可能不仅只买他搜索的宝贝，可能会买一些与宝贝相关的产品会间接提高成交额以及动销率。

例如：我是一个理发师在你店里买了一个电推剪，正好洗发液也不够用或者同事也要一个不同型号的电推剪，只要你店里有那么肯定会顺便在你店里一并购买这些东西。

三、直通车到底会不会影响自然搜索权重？

太多的人去纠结这个问题就是开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助，有的说有然后还会截图举例，有的人说没有也会截图举例，有的人说不但没有帮助还会降低权重也截图举例。

那到底有没有？不用想的那么复杂到底是什么影响，其实并不取决于你有没有开车而是取决于你开车的水平和效果。

你开车了结果车技不行转化率也很低，质量分上不去淘宝会怎么想？你花钱买来的流量都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了吗？不能给你不但不能给，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些。因为它知道给你流量也是浪费！

你开车技术很好转化率也很高，投入产出比非常漂亮淘宝会怎么想？不错这个单个流量的价值很高再给他一些自然搜索流量吧，鼓励鼓励。

艾伦讲堂，您身边的1688电商运营小助手

各位商家朋友们大家好，欢迎来到艾伦大讲堂，我是Aaron【每天分享一点点，让阿里运营更轻松】；关于阿里的产品是怎么通过搜索引擎排序，轻松的展现在大众的面前，相信这是所有做电商的老板们都非常关心的一个话题。也是一直为之努力的一个方向；本次课程，Aaron就给大家通过官方的规则解析阿里搜索排名规则到底是怎么样的一个玩法。

产品布局的解释

阿里巴巴平台产品搜索排在首页第一位的莫过于首位展示（俗称标王），二三四坑位专属实力商家、接下来的八个坑位属于网销宝推广的产品。右侧的八个也是属于网销宝推广的产品。让我用一张图来给大家详细讲解一下。

我输了一个关键词“儿童水枪”

标王位置

大家可以看到第一个红色的框，有一个皇冠的符号，这就是首位展示（标王），标王的效果是固定在首页第一个位置展示一个月；（ps:每个月会有一个标王的竞拍，只要你成功竞拍你需要的关键词，那么系统将会在下个月投放你竞拍的关键词，收费模式为CPT，即竞拍成功的价格就是你一个月的广告费，没有额外的费用），标王分为pc端跟无线端，可以根据自己店铺流量的来源自主选择竞拍pc/无线端，如果是土豪，可以两个都竞拍，手机端的也是固定第一个位置，展示效果跟PC端一样；

绿色的框里面的三个产品属于实力商家的专属坑位（牛头符号代表实力商家），这个是根据系统对浏览者的查阅随机变化的，属于自然搜索的展现；

黄色的框里面有八个产品，是属于营销宝付费推广的产品，收费模式是CPC点击收费，举例：‘儿童水枪’这个关键词你在付费推广中设了1.3元排在了首页左侧，那么系统给您展现是不收费的，它会带有广告的字眼，但是只要别人在这个带有广告字眼的位置点击一次，就扣你1.3元，点击100次扣你130元，这个也是目前付费推广里面最普遍的一种推广方式；

黑色的框里面也有八个产品，跟黄色框付费效果一样，举例：同样是你设“儿童水枪”这个关键词，系统会提示你排在首页左侧需要1.3元，这时候你觉得这个词太贵了，你就出了0.6元，系统提示你目前位置是首页右侧，也就是大家看到的黑色框的位置，一句话概括就是“出价高，就能排到首页左侧的黄金位置；出价低，就乖乖地在右侧的冷门位置待着去”

右侧的八个广告位下面，是三个专属活动伙拼的位置，纵观整个页面，除了标王、实力商家、营销宝广告位以及活动坑位之外，其余大家所看到的产品全部都是系统根据产品的各种综合条件展示给出来的；当然，如果继续点击下一页，那么右侧的展示效果跟首页是一样的，对于左侧整个页面而言，只有前三个位置是广告位，其余的全是自然搜索展现；

不付费推广排序规则

目前，在产品搜索中，影响排序的主要因素有：相关性，信息质量，交易因素，反作弊，公司因素，点击转化率，服务质量，个性化等几个方面。总体上来说，信息标题与买家搜索的关键词相关性高且信息质量优质，发布信息的会员具有诚信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指在阿里平台通过支付宝交易）情况良好，服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。

产品搜索排序规则介绍 1、相关性

相关性的含义是：用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度。什么意思呢？举例：当用户输入“儿童水枪”这个关键词时，系统展示的产品标题中有“儿童水枪”这个词，与输入的关键词匹配了，这就是相关性的含义；相关性是排序中最重要也是最基础的因素。相关性好，排名不一定靠前，但相关性不好，排名一定不会靠前。

相关性主要涉及以下几个方面：

1） 产品标题

产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一，标题的填写尽量规范化，标题堆砌多个产品词，或填写不相关的内容将直接导致相关性低，排名靠后。建议一条产品信息只含有一个产品且描述通俗易懂；修饰成分得当，为产品特性补充。当然也可在标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。

那怎么写一个标准的标题呢？建议核心关键词1~2个，不要太多，太多容易堆砌，很多人写标题，容易把标题写堆砌，这样会直接被系统降权，排名几乎没有，什么样的标题算是堆砌呢？举例：厂家批发儿童水枪玩具 抽拉气压式漂流水枪儿童小水枪背包玩具热卖，这段标题中，儿童水枪、气压水枪、抽拉水枪、小水枪…..或者同一个词重复叠加。这就是堆砌，系统对这类堆砌非常严格，建议卖家们写完标题用生意参谋的产品诊断工具诊断一下，如果有堆砌，立即修改。如下图所示，打开生意参谋的商品—店铺诊断，搜索框输入自己要诊断的产品就可以。

2） 产品类目

产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，类目即产品的归类，类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关，关键词无法匹配你的产品，必然导致产品没有合适的展现曝光；强烈建议产品类目一定要放正确。如果不知道你的产品应该放在什么类目，可以先用工具查查，假如你卖风车，你可以打开阿里指数输入“风车”看看，系统给你归类的就是最合适的类目。

或者在发布产品时用系统的查找类目

3） 产品属性

产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，属性是帮助买家更多了解产品信息的途径，同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。建议卖家在发布产品时，认真填写相关属性。举例：就算是产品标题没有戏水水枪、射击水枪，但是因为产品属性的缘故，搜索时也能匹配到。

这次的关于阿里排名的深度解析就先讲到这里了，下一章我会继续讲解“深度解析阿里搜索排名规则（必读干货）【中】”，更多运营干货、实操分享、阿里新规….请关注我们第一时间获取哦！

【每天分享一点点，让天下没有难做的运营】

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语

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{温馨提示}：专注一个领域，做到极致，你就是专家！只要思想不松懈、方法总比困难多

——艾伦寄语

很多网站建设公司公司在做关键词优化排名的时候，会遇见自己搜索百度排名结果是很好的，但是客户搜索结果却又不一样，展示的网站排名不仅不稳定，搜索结果也是时有时无，尤其针一开始刚上词的时候更不稳定，那么导致关键词排名搜索结果不稳定的因素有哪些?为什么会出现这样的情况呢?

一、网站异地排名差异

关键词排名的位置，是根据不同省市之间逐步抓取的，百度快照实际上是一个缓存，那么就排名而言，刚上的关键词在地区的百度快照缓存中还没有更新，所以它会导致不同的排名，随着关键词时间的增加，许多都会进行重新排列。很多地区的排名会趋于一致，当然，也会因为不能满足客户的需求会掉下来，我们平时说道的关键词搜索量或者百度指数是针对于各区域的总和、关注度计算出来的。所以不同地区排名也是有差异的。

二、关键词不稳定

很多关键词，由于刚上排名，所以导致排名结果不稳定，这是因为新站或者新词刚上词的时候不稳定造成的。这个时候建议大家不要着急，继续安心做网站排名与内容即可，等网站稳定下来之后在看排名，如果搜索结果没有在前三，就表示网站还是需要继续改进，知道满足用户体验为主。

三、网络宽带差异

很多用户使用的网络不一样，所以其网络带宽也是有差异的。比如移动网与无线网搜索结果有时候不一样;那移动宽带与电信宽带、联通宽带搜索结果不一样;

四、搜索时间不同

由于不同行业的竞争对手也是在不断的进行优化，也在进行推广，所以不同时间段搜索结果也不同，比如：你前几天搜网站建设等可能就是外包公司信息，因为你需要了解网站建设市场情况来进行对比，过几天你搜网站建设可能又是不一样的结果。因时间原因导致需求发生变化，搜索引擎会根据这个时间段的人群分析，所以展现结果也不一样。

五、网站用户行为

为什么说用户行为也会影响搜索结果排名呢?一般搜索引擎会根据平常的浏览记录来进行判断，如果你经常点自然排名位，而不是竞价位，那么展现的大部分是快照位。如果你喜欢资讯类站点，那么资讯类站点会更靠前。

以上就是网站排名结果出现误差的原因所在。实际上是大部分用户所搜索需求的排名，都是去除差异化搜索的排名。所以各位站长也不惊慌，只要做好基本该做的，维护好网站基本的数据即可。