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中国品牌定位的陷阱，往往存在于无限制的品牌延伸。

品牌延伸是当前知名企业常用的发展战略，它有助于充分利用品牌的价值，降低企业扩张的成本。

品牌延伸本身没有好坏之分，只有适不适合特定企业、特定市场的问题。一个品牌延伸的前提就是，这个品牌有能够容纳延伸的空间，不然就会有很大的风险，因此企业品牌定位既要着眼于现在，更要放眼于未来。因为品牌延伸的目的就是借助已有品牌的声誉和影响迅速向市场推出新产品，所以品牌延伸要求这一品牌要有很高的知名度，在消费者心中有很高的地位，并且具有很高的市场占有率，不过当品牌不具备这些能力时，品牌延伸就具有很大的风险。

而目前困扰中国企业品牌发展的就具有两大陷阱：

第一，无节制的进行品牌延伸，这样造成的结果是短期内销量增加，但长远来看，这可能会淡化原有品牌的价值，让企业付出承重的代价。对企业来说每一个品牌的延伸都要选择好自己的细分市场，形成独特的市场区隔，并且做好充分的市场准备，这样品牌延伸才会事半功倍。

第二，不顾及品牌的美誉度，成功的品牌延伸是根据不同的市场定位、消费者真正的利益需求，并齐头并进满足不同消费者的需求，体现出多品牌的优越性和差异化，塑造独特的品牌个性，独特的市场价值，并且吸引独特的消费群体。可是如果品牌延伸的过程中不顾及品牌的美誉度，透支品牌的未来，这样就会导致品牌被淡化甚至被污损。因为品牌延伸的基础是消费者的品牌忠诚，所以品牌延伸不能以降低原品牌的消费者忠诚度为代价，这样只会加速原品牌的衰退，品牌延伸也是得不偿失的。

警惕中国品牌定位四大病症，少走弯路与避免浪费

中国一些企业的品牌经常会出现“昙花一现”的现象，那么具体原因到底是什么呢，我们应该怎样避免这样的事情发生呢？我们总结出一下中国品牌定位的四大病症:

第一，乱点鸳鸯，投机取巧

品牌经营与产品销售是两个概念，品牌销售帮助企业实现短期、当期利益，但难以保证企业未来。而品牌经营则会同时经营过去、现在和未来。现在中国一些崛起的民营企业中，大多数老板和营销团队都一直把产品当成品牌经营，认为产品好的销量是因为产品有卖点，有了市场占有率品牌也就会有好的发展，实际上这就是错把卖点看成品牌的定位，是投机取巧。品牌经营不仅要考虑到产品的销量，更要考虑品牌的核心价值、品牌定位、品牌的精神文化、品牌的气质特征、品牌的美誉度忠诚度等。所以品牌在销售时不能只注重卖点、价格、促销等这些肤浅的品牌意识，要注重的是准确的品牌定位，不然只会成为“昙花一现”的品牌。

第二，没有灵魂，随风使舵

品牌的灵魂是品牌的核心价值观，如果一个品牌不去维护和贯彻品牌的核心价值观，那么只会让品牌消亡。而且企业在贯彻品牌价值时不能仅仅停留在宣传这些层面，还要体现在产品的研发、包装设计、价格、个性化服务等一系列营销活动中，这样才会才能清晰的向消费者传达品牌的核心价值观，在消费者心中树立品牌形象。

第三，定位模糊，一味模仿

品牌在定位时，品牌的核心价值要清晰、要体现出产品的特性，不要去模仿其他的品牌定位，不然让消费者模糊品牌，从而消失在茫茫的品牌海洋中。所以品牌的核心价值观一定要个性鲜明，并具有高度差异化，还有符合产品的特点，这样才会万花丛中一点绿，从众多品牌中脱颖而出。

第四，不练内功，迷信广告

一些企业把广告作为品牌成长的催化剂，刻意的去追求品牌知名度，却忽略了品牌的美誉度和忠诚度。消费者是根据品牌的美誉度、忠诚度为其提供的优质产品和服务，而慢慢产生对品牌的认同的，需要持之以恒，而不是因为一时的广告和消费手段才购买品牌的产品的，所以企业只有注重品牌的核心价值观，以及给于消费者好的产品和服务，才会赢得消费者的青睐，购买品牌的产品。

对于公共建筑而言，电梯是一种生产资料；对于私人房屋而言，电梯也是一种消费品。电梯行业由于技术兼容性差，导致了长期以来各大电梯品牌制造商各自为战，自卖自夸。虽然技术力量都已自成体系，但都不同程度的忽略了品牌定位工作，导致购买方在很多情况下无法简单清晰地了解各品牌的核心优势，难以在不同品牌中进行深入对比并做出最适当的决策。

为此，小编决定将电梯品牌做一简单归类，以方便大家更清楚的了解各品牌之间的特性。

奥的斯（OTIS）

美国较早电梯公司，也是目前全球最大的电梯、扶梯及人行走道的供应商和服务商，其产品占全球市场份额的27%，销量最大且产品细分大而全。

西子奥的斯电梯电梯（XIZI OTIS）

西子奥的斯电梯电梯电梯有限公司–世界第一电梯品牌奥的斯在中国最大的控股子公司，是中国绿色电梯第一品牌和中国最大的电扶梯制造商及服务商之一，也是全国政府采购电梯首选服务品牌之一。

通力（KONE）

是世界电梯业的后起之秀。其在业内最具创新研发能力，是目前电梯行业中持有专利最多，节能技术最强，产品应用最好的公司之一。

蒂森（Thyssen）

具有德国公益典范，设计使用寿命长，用料厚道，美中不足之处在于好价格昂贵。

三菱（Mitsubishi）

产品精良，控制系统优质

日立（Hitachi）

各方面的条件相对均衡，产品含盖面全，但产品优势不突出。

永大

品牌的服务理念绝对是电梯行业内首屈一指的。

康力

民族品牌，内资第一品牌，近年来在技术方面提升较快。

上面的八个品牌并非销量在国内占据前八的品牌，但都是定位相对清晰的品牌。小编认为品牌印象作为企业的战略，应该是所有具体工作所围绕的核心。因此，强化自身品牌印象，使购买者牢牢记住，应该是每个品牌制造商最重要的战略。

来源：网络

一、品牌定位本质：

形成差异化、建立认知优势、占领消费者心智

二、品牌定位目的：

1、品牌定位是以品牌为中心企业的战略起点

2、品牌定位是企业资源整合及运营配衬的中心点

3、让公司所有资源向一个点上发力，最大限度节省公司成本

三、品牌定位四大过程：

1、品牌调研

2、STDP

3、核心价值

4、4P

四、品牌定位十大方法

1、品类占位

2、USP定位

3、精神气质定位

4、自我表征定位

5、比附定位

6、情感定位

7、认知习惯定位

8、市场空白点定位

9、潜意识需求定位

10、使命价值观定位

五、品牌定位框架：

1、目标消费者细分：人群细分、目标消费者画像、目标消费者痛点、消费场景

2、目标市场定位：锁定市场、定位说明

3、品牌核心价值：核心价值的提炼、核心价值演绎

4、品牌差异化要素：产品差异、服务差异、形象差异、理念差异

5、品牌诉求：品牌理性诉求、品牌感性诉求

6、品牌调性：品牌调性定义

7、核心购买理由：超级广告语、品牌信任状

8、品牌思想领导力：品牌使命、品牌愿景、品牌目标、品牌价值观、品牌语言体系

9、品牌写真：品牌基因、品牌精神、品牌文化

10、品牌概念：提炼品牌概念

六、品牌定位两大工具

欧赛斯超级品牌360°模型、品牌核心价值推导模型

A. 欧赛斯超级品牌360°模型

B. 欧赛斯品牌核心价值推导模型

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欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。

随着消费升级以及全球化发展，进口葡萄酒在中国增长迅速。过去五年，进口葡萄酒每年增长幅度均超30%，全国范围酒精类消费市场的占比份额达到5%左右。拉菲罗斯柴尔德集团大中华区品牌总监宋萍认为，进口葡萄酒未来的发展空间巨大，增长点聚焦在品质消费。此前消费者追逐的是名品、名牌、高端，随着消费成熟度提高，消费者讲究品质与价格同行，品牌要在品质、口味、服务方面做到三驾齐驱，才能赢得中国消费者的信任。

大品牌的产品下沉

北京商报：拉菲罗斯柴尔德集团目前在中国发展的状况如何？集团产品核心价格带是怎样的？

宋萍：很多的消费者提到拉菲，只了解顶级的大小拉菲，实际上集团还拥有其他古堡、酒庄系列和精选系列等产品。拉菲集团是高端葡萄酒精品集团，产品线丰富，产品结构类似一个金字塔形，在金字塔的最高端是大小拉菲。采用期货方式进行行销。大小拉菲的价格是根据市场的供需来变化的，是完全的市场经济。精选系列在每个国家拥有总代理。酒的零售价基本在100-500元。

北京商报：作为精品，如何确保品牌在渠道实现正常销售？

宋萍：首先，保持葡萄酒品质需要强大的物流供应链支持。另外，葡萄酒是西方事物，国人对葡萄酒的了解需要很长的时间。在市场的推广过程中，要通过推广、沟通让消费者了解在哪些正规渠道可以购入正品。

瞄准年轻消费群体

北京商报：您对电商持何种态度？未来品牌会在电商销售方面有新的布局吗？

宋萍：我认为中国的电商在广义上指的是“互联网+”，实际电商的本质是用互联网思维进行营销。在中国的电商行业里面首先要聚焦产品本质，在与电商结合的过程中，采用年轻人喜欢的对话方式。

北京商报：进口葡萄酒想要打开国内市场，在国内创造品牌影响力，还有什么方法？

宋萍：方法要根据市场形势变化而变化，我认为没有所谓的特效，要根据品牌的特色、消费群体的特色去找合适的方式，不能一概而论。事实上，我不太赞成品牌讲太多的概念，葡萄酒应该回归本身，卖产品而不是卖概念。葡萄酒本身在品种、发酵、混酿等方面有自己的特色，要屏蔽泡沫与炒作，学会由品牌特色、品牌文化定位消费人群。

北京商报：传奇项目将中国菜与葡萄酒文化相结合，在品牌推广方面扮演什么样的角色？

宋萍：从两年前开始做这个项目叫“东膳西酿”。餐酒搭配的推广方式在行业里很常见，项目主要目标不仅是推广产品，更希望借此引导消费者，特别是年轻的消费者来认可中华民族本身的文化。

提速本土化进程

北京商报：集团在中国山东蓬莱与中信集团合作投资葡萄园，目前的合作进度如何？

宋萍：项目是2008年开始的，尚未面市。在中国做这个项目，最大的原因是拉菲集团对中国市场的认可，以及对消费者的回馈。拉菲集团并不只是在中国进行销售，最重要的是要扎根，酒庄希望打造一款最精品的中国葡萄酒。

北京商报：目前在中国发展遇到了什么挑战？

宋萍：中国十几亿人口，区域文化各异，品牌推广中面对的需求多种多样，品牌如何在短时间内更有效地覆盖市场是一大挑战。作为市场的参与者，无论是品牌方、销售方、经销商方还是消费者，很多情况下都存在博弈现象。如何确保参与者可以在既有商业利益保证的情况下，秉承商业信誉，把最真实的信息传递给消费者是另一个挑战。比如说我们选取经销商相当保守，因为品牌宁可发展速度慢也不要犯错，因为犯错最后受损的是消费者。

北京商报记者 刘一博 实习记者 李永梅

作者：刘一博 李永梅

企业做营销策划，第一位的工作是要进行品牌定位。

那么为什么品牌定位这么重要呢？这是由品牌定位功能决定的。品牌定位，是指通过对市场现状、产品自身、消费需求、竞争环境的分析，给予自己的产品建立一个明确市场符号（图形+文字），给予消费者有鲜明的消费指向性，进而产生巨大的识别性和购买行为。

比如，沃尔沃诉求的汽车安全性，马宝诉求的汽车的驾驶的快乐，王老吉诉求的怕上火，六个核桃乳的益智健脑功能，老白金的孝敬爸妈送老白金等等。

当然，每个大品牌的定位看似简单，但实际耗费了很多精力和时间，做了很多很多的功课，才得出这么一句大家耳熟能详的定位语言。这包括对自己企业内部的研发力量、生产技术、销售服务等的研究、对消费者的需求的洞察，对竞争对手的差异化分析等等。

那么，如何做好品牌定位工作呢？

1、找到好的定位差异化落脚点

在多环营销时代，要不断重视客户的需求，对产品、销售点、价格、特性、服务人员、服务方式等进行不断的调整和组合，根据顾客对产品和服务整体个性需求，探索出清晰的、打动客户心智的品牌差异化方向。进而在品牌语言、品牌符号、品牌个性、品牌服务等方面实现落地。

2、要建立好定位的视觉符号设计

消费者70%以上的信息，是通过图片、视频得到的，30%是通过声音获得的建立好企业视觉符号系统显得尤为的重要。这包括logo符号的设计， vi系统的建设，包装系统的建设，宣传广告的设计，终端销售点的视觉建设等等。

3、要坚持不断的进行定位传播和诉求

定位是运营品牌的第一步，处于企业核心工作的前沿部分，在建立有效的品牌定位后，更多的工作是不断的对市场分析、消费环境的分析，对视觉符号、声音符号进行不断的传播和告知。让更多的人有需求时，第一时间想到我们的品牌。

4、适时进行定位的改造和更新

在非常必要的时期，随着时代需求、消费环境、技术手段等的变革，企业必须对自己的品牌进行再定位，才能建立更长久的企业品牌。比如，可口可乐在不同阶段，分别以“口渴时的享受”，“挡不住的感觉”，“每刻尽可乐”等来进行定位。

祝福你们都能找到自己的定位。不论品牌，还是生活。

前两天在粉丝团上的小活动，让大家问关于文案的问题。

发觉关于品牌与文案的问题特别多，大多数关于品牌风格的问题。

像是：

「如何写出符合品牌风格的文案？」

「我们的品牌风格是ＯＯＯ，如何写出符合风格的文案呢？」

「主管老是觉得我写的文案不符合我们品牌风格。」

「我们的定位是ＸＸＸ，但我老是不知道这群人在想什么。」

……

类似这样的问题出现最多的。

为什么会有这样的问题，其实大多来自于两个原因。

1. 你认为的品牌定位，跟你主管认为的品牌定位不一样。
2. 你们所做的品牌定位，其实有定位跟没定位是一样的。

关于定位，之前推荐的书《定位》就说得非常清楚了，其他现代关于定位的解释其实都是强加居多，除了因科技所产生的新定位领域，我建议大家不论读商业类书还是读经典，配合自己生活实务即可。

要说到定位说起来又是很长一串，这里我就不多说了，就说最主要精神。

定位的目的，就是为你找到一种方法，能够进入市场，并抵御竞争者，定位不是你对产品要做的事，是你对预期顾客要做的事。

定位的方向分为三种：

1. 竞争定位
2. 品牌定位
3. 营销定位

这些定位有不同的策略、方法与目标。

许多人不是写不出符合品牌定位的文案，而是根本就不知道自己品牌定位是什么？

主管们常常怎么说呢？

「我们的定位是高品质的麦片。」

却说不出什么是高品质，怎样叫高？那低品质又是什么？麦片有哪些？

「我们定位在给予人们美好的生活体验。」

却说不出怎样叫美好呢？生活又涵盖哪些？体验又是什么？是五感中的哪些？

「我们定位帮消费者解决保养问题。」

却说不出哪些算是问题？消费者是哪些？在哪里解决消费者的问题？

继续深究下去，会发现每一次问题的答案都不一样，也会发现每一个主管说得都不一样。

更不用说，有些定位根本就是自己说开心的。

「我们定位是卖最好的冷气机。」

「我们希望定位在水准最高的英语教学服务。」

「我们定位用料最实在的火锅。」

这些定位不仅无法在消费者的脑袋中留存，也无法验证自己的定位成果。

因此常常苦了底下执行文案与设计的人。

定位是老话题，人人都会说上一两句定位，但事实上这就是许多品牌的困境。

一件事如果大家都好像知道怎么做，但没有人真的会做，那这件事就很难会成功。

一个品牌如果大家都好像知道是什么，但没有真的说得出是什么，那这品牌很难成功。

也难怪许多文案人，都写不出符合品牌风格定位的文案了。

巧妇难为无米可炊，文案难为无位可写。

因此想写出符合品牌定位的文案，首先要找到你的位，才开始思考怎么写。

定位的方法，这里就不多说了，市面上有许多书跟理论都说得很好了。

当定位明确之后，如何写出符合品牌定位的文案，则可以用以下的方法下去帮忙你思考：

1.从你的品牌定位，找出５－１０个关键字句做延伸。

如果你是做餐饮的，定位是３分钟的素食早餐。

那你拉出的关键字可能就是：效率、美味、健康、活力、友善、便利、亲切……等。

由此可以去延伸出句子跟文案主题，像是：

「一天活力的来源，由ＯＯ健康早餐开始。」

「起得太晚赶上班也要吃得健康，３分钟快速提供，ＯＯ素食满足你早晨的营养补充。」

「用亲切的笑容，为您开启今日的活力，便利素食早餐，让每日都值得期待。」

定位＋关键字，拉出你们的品牌脉络，才能够让你们接下来写的文案，还有公司内大家写的，都有一条线可以依循。

2.依照品牌定位，找出你的目标族群语言

你的品牌定位最终一定会拉出一个群体，这个群体之后可能会改变，但起码不会一下子就改变。

而这群体所使用的语言风格，就会是你们的文案走向了。

这部份有两个简单方式。

1. 就是去逛逛相关论坛、社群，重点是看看大家底下的留言、回覆、推文或转分享时的内容。
2. 参加相关的群组、社团、与该群体互动、分享、讨论，了解他们相关用语和在意的要点。

这两点其实都是简单的客群了解而已，但对于文案人来说，却是很重要的”情境”体验。

我们不可能了解所有人的生活，但我们可以透过参与，感受到各种生活。

文案人大多感受力较好一些，能从文句中感受到情绪，并从语意中了解在意。

所以要写出符合品牌定位的文案，首先你就要找到你的那一群人，然后融入他们的生活里。

这是我们该学习的功课，没有做这一点的文案人，说写不出符合品牌风格，不过是惰性使然罢了。

3.以人为品牌风格，让自己的文案成为一种风格

最后这个方法，虽然看起来好像倒果为因，但事实上却是最多人所使用的方法。

一些比较资深的创业者，他们已经有自己的风格特色，那创立品牌后，就会以他们自己的风格为主。

身为文案，你该把你老板过去的创作、文句好好地读过一遍，写出有老板风格的文案。

或是一些资深文案，自己的文案风格已经很明确，那你写的文案就是品牌的风格，让品牌被包覆在你的风格之中。

会用这种方式解套，其实是希望告诉大家，不要勉强去做自己不擅长的风格。

如果你是走文艺派，硬要你写销售导购文，不仅老板痛苦你也痛苦，总会让自己觉得怀才不遇被贬低无义。

如果你是走平实怀情派，硬要你写个雅乐情境古文，那你写起来只会变得娇柔做作，不知所云。

如果你是海派销售狂热派，要你写个品牌意境格调文，那只会让你怀疑自己人生是不是走错路了，怎会走到这田地呢。

如果你是创业者，你自己就该是品牌风格，在这时代做品牌，不要硬去做那种跟自己生活差很远的风格，做起来辛苦之外，写起来也言不由衷。

而如果你是文案，建议好好跟老板聊天，听听老板的故事，还有他话语里的用词语境，如果老板有在写文章，就多读一点。

研究客群不行，那研究老板总行了吧。

要是你觉得老板你不欣赏，你觉得这老板不行的话。

那你还是换个工作，找下个品牌吧。

结语

现在比较追求速度，认为什么东西都要快一点，文案快一点、设计快一点。

但却忘了最基本的建设没做好，那要怎么快呢？

因此做品牌的基底就是定位，这个定位做得好、做得清楚明了，那自然文案就可以快一点，每一次都可以很快，设计也会快一点，每一次都可以很一致。

关于风格，如果是你们大家都好像知道，但却不知道怎么说的。

那就是没有风格。

关于定位，就是你们都大概说得上几句，但却每个人都说得不一样。

那就是没有定位。

虽然定位不是定了就不能改，随市场改变公司发展都可以再优化进步。

但是总要有自己的方向。

品牌跟人生一样，我们不怕跟别人竞争，就怕找不到自己的方向。

祝福你们都能找到自己的定位。

不论品牌，还是生活。

作者：林育圣

来源：微信公众号：文案的美（ID：smartcopywriter）

本文由@林育圣 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

来源｜道善文化传媒

当我们已经习以为常去惊叹好莱坞大片分分钟传来破亿，甚至破纪录的捷报，并对国产片总抱着一种对残障人士的关怀，以及无情的吐槽时。

《战狼2》以一匹黑马之姿杀入大众的视野中，而《战狼2》的火爆真的是毫无缘由？真的就像大众所说的，吴京甚至片方只求匠心，并没有做任何宣传，造势，品牌营销？

答案当然是否定的。

下面小编就为大家剖析《战狼2》如何成为爆款，以及精妙绝伦的借势营销。

如何成为电影界的爆款？

洞察消费者的真实需求是爆款的核心

一部好的电影犹如一款好的产品，同样需要去洞察消费者的实际需求。如今的电影市场，更多的是资本强奸下的产品，比如一些所谓的自带流量IP、小鲜肉，真的是消费者对电影的实际需求吗？当然不是，这些只是伪需求。

这类电影出来后，其票房和口碑没预想的高，即高成本低产出。相反，一部爆款电影，将质量作为真正的需求，比如精湛的表演、感人的情节。伪需求让消费者逐渐失去耐心。而《战狼2》成为电影界的爆款无不得益于洞悉了消费者真正的需求，抓住了消费者看重的是演员的精湛表演和故事情节的感人至深，而不是靠小鲜肉、耍帅、高端装备来吸引观众眼球。

故事情节 引人入胜

《战狼2》讲述了脱下军装的冷锋，为了寻找龙小云的消息来到了非洲，不料被卷入了当地的一场叛乱之中，本能安全撤离却又始终记得作为一名军人的职责所在，主动开展了一场激烈的救援故事。

影片开始场面就很劲爆，2分钟的水下打斗，精彩激烈，一下子让台下的观众燃起来了。

情感共鸣 搓人泪点

《战狼2》被打上了浓烈地爱国主义烙印，中国医疗队的伟大贡献，华资工厂的中国工人，以及吴京手举红旗安全通过交战区，无不展现日益崛起的中国影响力之强大，无不激发我们的爱国情怀，无不唤起我们内心的正义和善良。比如，爱国情节、英雄主义、现代战争、动作戏……每一个关键点都牵动着观众的心，看完这样的电影怎能不热血沸腾？

这样的爱国主义情节和中国国际威望的渲染，非常符合观影人群的心理状态，很容易产生情感共鸣。其中，冷锋被开除军籍，敬完礼扭头甩出了满眼的泪花，瞬间搓中了我的泪点。

匠心制作，打造爆款优质内容

6分钟的水下打戏，拍了6个月，吴京曾连续跳水26次，因体力透支差点儿命丧大海，只为完成更精益的拍摄。

1000多人的剧组深入南非最危险的地区拍摄，先后在非洲的贫民窟、草原、狮子园等地拍摄，只为追求更真实的画面。

冒着被抢劫、被狮子咬伤、被毒虫叮伤，面对一言不合就会有AK47射击的危险，也没退缩，只为呈现给观众更精良的作品。

近身搏击，拳拳到肉。枪战、爆炸、格斗、飙车等大场面，吴京坚决不找替身，每一拳都打得真实。他说：“不经历过生死，怎么去演绎生死？真听、真看、真感觉，而并不是装、拿、捏，观众隔着大银幕，也能被你这种诚意打动。”

这样的敬业精神，《战狼2》怎能不是一个巨作？

场景营销为爆款再加分

《战狼2》还借助了很多电影背后的故事作为场景营销。

比如，《战狼2》拍摄场景的艰辛、拍摄环境的恶劣、吴京拍戏多次受伤……这些拍摄的背后故事通过互联网的造势，无不引起大家的共鸣，这样的匠心之作怎能不去电影院看？

《战狼2》营销思维大盘点

精准定位

《战狼1》的热血剧情唤起了国人的激情，“犯我中华者，虽远必诛”成功的使观众高潮了。我们议论的是剧情，战狼营销团队看到的是用户关键词和用户画像，并成功运用到《战狼2》中。

吴京对媒体回应战狼过度营销也说：自己辛辛苦苦拍得电影为什么不去营销呢？

《战狼1》的成功使得吴京团队看到了战狼的人群关键词：爱国、激情、铁血、战斗这些关键词也为战狼之后的文案指明了方向，我们在战狼2的外宣材料中习惯性看到类似的文字。

而《战狼1》积累的海量观影人群、良好口碑以及《战狼1》的用户画像也为《战狼2》的剧情和后期的宣发战略做了数据型指向。时间、地点、城市、事件、媒介等都借助于用户画像的指引而一举成功。

战狼团队持续的放出片场流出图和一系列事件，使得媒体和观众的视角一直未有离开过，这些热议话题的策划也是营销的手段之一。

选择时机

一部好的军事题材电影，又注入了主创人员的诸多心血，自然要选择一个恰到好处的时机上映。

于是，《战狼2》在压了几个月后，于7月27日上映，正好在建军90周年前夕，又恰逢八一建军节，把这样的一部高度赞扬国魂军魂的军旅题材影片推送给观众，恰到好时。

花式营销

微博事件营销

从去年6月开拍，吴京就时常在微博上发布电影拍摄的细节。其中有一次吴京用一张貌似简单的”注意事项”成功引燃话题，吸引了多方网友的关注。

底下的评论也非常“上道”，纷纷表示誓死支持《战狼2》。别人花大力气砸重金都不一定效果好的电影事件营销，吴文案用一篇三百多字的文案就妥妥搞定。

话题营销

此次《战狼2》在开拍的时候就经常传出争议性的新闻，“张翰被彭于晏换角”、”女一号临时加价被撤换”、”李达康书记加盟《战狼2》”等等。

这几个新闻中，张翰被换角闹得最是凶猛。

起初，张翰被曝出在吴京剧组耍大牌，对于需要学习的东西张翰非但不学，每次都是拿我没时间来搪塞吴京，最终惹得吴京一肚子火，疑似吴京公开怒怼张翰。

事情闹得纷纷扬扬，假消息满天飞，但是影片上映之后呢，张翰还在，并没有被顶替，小思君想说这个话题营销运作的很成功！

借势营销

影片上映前，吴京在微博上也很好的诠释了一个IP如何去追热点，去借势营销。

夏至的时候，发布了夏至的借势海报，并巧妙的结合了《战狼2》主人公冷锋。

高考的时候，必要的借势不可少，将考场比作战场，莫名的很夺好感。

抱团营销

7月24日，吴京转发了李晨的一则微博，为李晨的新电影加油打气，而李晨发布的微博内容则是为吴京的《战狼2》宣传。

这样的微博内容，虽然体现了是二人的友情，但实则都是为了宣传。

品牌定位，早已不是什么陌生概念，但凡从事营销和管理工作的人，都对其耳熟能详，并且可以谈论一二。

尽管如此，“知易行难”的尴尬却始终伴随着定位理论的追随者。这并不是因为定位理论不具备指导实践的可行性，而是因为对热门理论的附和追随往往掩盖了冷静的思考和实践的探索。

“知易行难”问题之所以存在，源于理论认知偏差和方法论缺失两大原因：

一、理论认知偏差

1、定位理论是竞争导向，而非消费者导向，更不是自我导向。

定位理论的核心思想是，通过在消费者心智中占据一个有利位置从而建立竞争优势，认为消费者认知比事实本身更重要。但是，对消费者心智具有穿透力的定位，却无法通过消费者研究等方式来确立。原因在于除非将产品或服务呈现在消费者面前，否则消费者根本不清楚自己究竟需要什么样的产品或服务。正是基于上述前提假设，定位理论主张竞争导向，即针对竞争对手提炼出有价值的差异化定位，以便顺利进入消费者有限的心智空间，并且在消费者心智排名中占据有利位置。

竞争导向并不意味着忽略消费者需求，甚至是轻视消费者，而是在针对竞争不断创新、重新定位的过程中，创造新的消费者价值。定位理论一再强调，定位要有价值。尽管这里所谓的价值更多的是指竞争价值，但毫无疑问，竞争价值的根基是消费者价值。用钞票投票的消费者，有足够的能力判断出哪个品牌的产品或服务适合自己。

定位理论应用的不成功，问题往往出现在误以消费者为导向，甚至以自身为导向来确立定位，结果造成定位缺乏竞争力。纵使其产品或服务蕴含巨大的消费者价值，但被竞争对手的建立在消费者认知中的品牌定位给屏蔽掉了。出师未捷身先死，岂不遗憾。

2、定位以品牌为中心

定位理论强调竞争的战场存在于消费者心智中，而非货架。承载定位的不是规模、不是效率，而是品牌。定位的本质是构建优势品牌，通过品牌实现与消费者心智资源的对接。割裂品牌与定位的关系谈定位、用定位，注定以失败告终。

3、品牌定位是一项战略行动

尽管定位理论的表述通俗易懂，但却丝毫不妨碍其思想的深刻性和实践的威力。一招鲜的战术行动，或者零敲碎打的运营拼凑，不可能肩负起品牌定位的战略重任。品牌定位既需要针对对手确立有竞争力的定位，更需要以定位为中心形成一套独具的运营活动配称，来确保定位的落地实现，而且还需要长期坚持。要同时做到定位有竞争力、有独具的运营活动配称、长期坚持，说实话，不容易。单从这点来看，定位理论在应用实践中不成功者居多，就不足为奇了。

二、方法论缺失

从理论到实践，离不开方法论的指导。现实中很多品牌定位的案例之所以不成功，除了理论认知偏差外，缺乏有效方法论的指导是另外一大原因。如开篇所述，对热门理论的附和追随容易掩盖了冷静的思考和实践的探索。知易行难，解释品牌定位是什么相对容易，运用品牌定位却涉及到众多变量，需要在理论框架和方法论的指导下具体问题具体分析。

通过对定位理论的系统研究，整理出四大方法论系统：

一、品牌定位的实施步骤

1、清晰界定竞争对手是谁；

2、分析描述竞争对手的强势是什么；

3、找出竞争对手强势中潜藏的弱势，针对此弱势确立自身的品牌定位；

4、建立战略配称，形成一套独具的运营活动，在消费者心智中建立品牌印象。

二、品牌定位的四大战法

• 进攻战：

适用于行业第二或第三的公司，这家公司应有足够的力量向领导者发动持久的攻击。就像当下洋河对五粮液所做的一样。

• 侧翼战：

选择无争地带，以奇袭战法迅速进入对手领地，站稳脚跟后，迅速扩大战果。发动侧翼战有多种可能的战场去选择，比如产品性能、价格区间、渠道类型、产品类型等。

• 游击战：

适用于行业中的生存者（行业参与者一般可分为领导者、追随者和生存者），选择一块小的足以守得住的利基市场，做小池塘里的大鱼。与此同时，保持随时准备撤退的灵敏度，只要活下来就可以继续参与战斗。游击战同样有多种可选战场，如地理游击战、人口游击战、行业游击战、产品游击战、高端游击战等。

• 防御战：

顾名思义，领导者的玩法。两大要点，一是战胜自己的傲慢，保持与时俱进，二是把对手扼杀在摇篮状态。

三、品牌定位的四大创意策略

• 领先策略：做第一胜过更好。

做到第一，光环效应让资源吸附力、消费感召力滚滚而来。典型如国酒茅台、金龙鱼。

• 类别策略：换条跑道成为第一。

突破竞争对手主导的竞争规则，开创新的品类，打破旧格局，开创新形势。如鲁花避开调和油定位压榨花生油；洋河蓝色经典突破香型竞争旧格局，开创口感竞争新格局等。

• 对立策略：你做初一我做十五。

与领先品牌针锋相对，通过对比关联快速进入消费者心智。白酒行业围绕“国酒”的竞争最为典型，汾酒的“中国酒魂”、国窖1573的“浓香国酒”、洋河梦之蓝的“新国酒”等，伊利、蒙牛针对光明“工业化奶”退出“草原奶”定位。

• 跟随策略：大树底下好乘凉。

研判行业大势，紧跟领导者动向，共同做大市场蛋糕的同时，成为领导品牌的第一替代品。

四、品牌定位的原理

品牌印象系统的形成原理：

突破层层过滤与信息扭曲，在消费者有限的心智空间中占据一个有利位置。

最后，品牌定位是一项战略性的系统工程，需要扎实的研究支撑和深刻的行业洞见，同时也离不开创意的花火和设计的添彩，唯有系统整合，才能从“知易行难”走向“知行合一”。

一个优秀的logo设计能够很好的传达品牌的定位，每一个品牌都有自己特色的市场定位和消费人群的定位以及聚焦。恰到好处的品牌logo设计，能够很好的传达品牌的形象和品牌文化自身的内涵，让消费者通过这个品牌LOGO的设计认可并熟记企业品牌的特色特征，美化企业品牌形象、加深消费者品牌印象、提高品牌的影响力。

今天是感恩节，我们聊聊室内设计创业过程中的那些坑。

设计师如何创业？

想放弃怎么办？

加班熬夜非常痛苦怎么办？

得到客户认可后很有成就感、 喜悦 、会让你有信心一直走下去……

非标产品如何把控？

设计师创业应该具备什么样的能力？

吃苦耐劳 、抗压……

如果你只是打工，老板买的是你的时间，结果好坏并不需要承担太多后果。

大部分的朋友晚上有很多路走，白天只有一条上班的路可以走。

如何走出第一步？

能力不足，时机不成熟该怎么办？

如果你可以把工作当做创业过程中的经验案例，比如你在打工的过程当中做的每一个项目案例，假如你出去创业这些都是你的案例和经验，老板给你提供平台，还给你发工资，不管工资多与少，也许有的人总是觉得自己亏了，心态害死人90%的人，给多少钱干多少事。不知道为什么而工作，给老板创造价值的同时也在为自己创造价值。

你还在纠结待遇不公平，导致心态不平衡吗？

你在任何一家公司学到的知识是你一辈子的财富，谁都带不走。

角色转换

打工时，时刻有创业的心态和准备，才有可能创业。

平台， 资金， 机会都不具备该怎么办？

如果你专业领域有拿得出手的作品干货，8-10年行业沉淀，可以与平台合作。

自我营销能力不是很强，没有知名度，没有影响力，没有好多人认识你该怎么办？

大行业定位：价格定位、客群定位，详细分领域定位。我什么都做：比如酒店，别墅，展厅，客栈，餐厅，会所，样板房，不要什么都做，然后没有一个拿得出手的案例。

大众化定位：只是短平快的，为了赚快钱。跑量为主。设计让他快时尚，开发很多模型，让中小客户选择模型，缩短设计周期，颜色搭配软装。

轻奢定位：高端VIP高定，在小众领域你可以做到出类拔萃，行业第一。如果连一个很小很小的领域，你都做不好，做不到出类拔萃，你还说你做过这个做过那个，如何能够说服客户？

有些专业的客户他也会问你，你是做哪一个领域的设计做的比较多？

设计公司最好的广告就是要 把自己的领域做到最扎实，做到最专业。

十年只能说是资深设计师

大行业定位：酒店，店面，餐饮，办公，客栈

市场定位：高端，中端，快时尚

领域细分：川菜，粤菜，湘菜，甜品，酒楼，西餐，意大利餐，法餐男装，女装，童装，商务男装，潮牌个性化时尚男装……

任何一个细分市场都有很大的市场份额，你的品牌做定位了吗？够不够明确？

越细分越容易成功，真正设计师成名的就是那一两个案例，小众领域做到出类拔萃在做其他的领域，如果连一个都做不好，你还说你做过那么多行业……

心态害死人90%的人，给多少钱干多少事。

为老板创造价值的同时在为自己创造价值。

无论你是老板还是员工，如果你可以以老板的心态做事，将会事半功倍。

用一颗感恩的心，做人，做事，祝你好运。

我是刘鹿媛，如果您觉得我的内容还不错，请多帮我分享给你的朋友，多谢了。