标签： 品牌定位

不管是什么行业，产品是根本。只有看清自己产品的优势才能在电商行业立足，电商品牌定位一定要明确，这就好比一个人的职业规划一样，如果电商没有定位就没有方向。因此，电商品牌定位是十分重要的。

定位简介

卖货只要有好款式，可以永无止境的复制下去，而文化一旦培养出来，衣服为载体，就是一个核心竞争力，是别人偷不走的。那么定位是什么呢？定位是你给顾客独一无二差异化的东西！是顾客购买东西的一个理由！是区别于竞争对手的东西！

定位单品营销

这项目需要美工，客服，推广三部门的全力配合，拿出单品推广方案，在通过数据和营销定位来确立基本营销单品后，接下来就要从产品本身条件出发，要营造店铺装修营销气氛，单纯的来挖掘产品的卖点，简单的说，好的产品要配上好的装修效果才能卖的火。并且运营部门和推广部门要制定一个明确的单品推广计划，美工部门要有一个立足于店铺文化的商品装修页面详情，并在首页设置导航链接。

了解市场和客户

传统的一些品牌一般会有专业的人员对市场和客户进行研究，以确保推出符合客户要求的产品。我们需要考虑的是当前的流行趋势下客户最需要什么？在没有建全完善的客户档案或历史销售记录之前，这会是一件非常困难的事情。我们可以观察竞争对手，他们成功的销售业绩使他们的产品在某种程度上已经得到了市场的验证。然后分析他们的产品系列、风格、款式、价格以及优劣势等，以判断什么是我们潜在客户喜欢购买的，并据此定位自己的产品。

产品的规划

产品规划的本质就是产品的选择，也就是我们销售商品的范围。建立一套合理的产品规划，包括风格、品类、数量和价格体系对品牌来说是非常重要的一个环节。产品的规划比较合理的做法是深度与广度的结合，我们必须保证部份有深度的产品，同时又通过一定的广度来留住更多的用户选择更多的产品来创造更高的利润，并在这之间取得一种平衡。

产品的卖点

我们可以通过技术化和装修化的手段，向大量的访问者深入全面的展示产品的卖点，形成对消费者的影响。比如说：功能性、时尚性和附加值。任何的定位都是围绕产品的卖点来展开。

当我们品牌风格得到目标客户的认同，而产品和服务也达到一定水准时，价格对于消费者而言，已经不是最重要的因素了，这是一件多么幸福的事情。

子然品牌

子然是谁？

子然?餐饮品牌落地设计机构

注释：子然品牌始于2008年,2010年首家聚焦定位餐饮品牌空间设计，目前拥有北京子然、深圳子然、郑州子然覆盖全国餐饮品牌服务，至今服务612家餐饮品牌，近1200多家餐饮门店，餐饮聚焦度达到95%,试错成本高达1000多万实践、试错与总结。子然品牌研究一套为餐饮盈利的连锁品牌空间设计模式，独创餐饮品牌空间的“四维心法”全案设计秘笈餐饮品牌必求的空间设计研发的核心机构。

选择子然三大理由

第一：让品牌落地

第二：让品牌会说话

第三：会赚钱的餐饮设计

子然团队

北京子然伙伴

高度高效专业专注的做着餐饮品牌设计、享受着帝都的霸道

深圳子然伙伴

赶脚赶晚全心贯注地做着餐饮品牌设计、享受着海风的休闲

郑州子然伙伴

集中精力热情快活地做着餐饮品牌设计、享受着中原的气息

子然服务的餐饮品牌

例“金百万烤鸭、木屋烧烤、鲜牛记潮汕牛肉火锅、 锅说重庆火锅、热辣壹号重庆火锅、云海肴云南菜冰城串吧烧烤、天津百饺园、大河宴新疆文化餐厅”等全国知名餐饮品牌的深度合作、一直在学习和总结，全国项目东至温州、南至海南、西至新疆、北至东北等地，全国战略全国服务品牌落地方法，助力餐饮品牌做大做强。

子然品牌自己原创的方法

子然餐饮品牌“四维心法”独家原创研发，专注餐饮品牌落地的设计方法。并已经成为餐饮人马上就想得到的全案设计咨询和服务！并成为打造餐饮品牌必选的三大理由！

“四维心法”

一维：品牌梳理（餐饮人对自己的品牌还不够清晰，对自己的品牌文化还不够深入，在这里会梳理出来并能准确表达出来，子然提示：如果迷迷糊糊地去做一家餐厅，是多么的可怕，是多么地对自己的投资不负责任呢?你愿意找到子然一起寻找属于你的品牌基因嘛）；

二维：餐饮品牌VIS视觉平面设计；（去掉传统VI模板的思路，做餐饮品牌真实实用的每一项）

三维：餐饮品牌SI空间设计；（在空间让品牌会说话、做会赚钱的空间设计、推进品牌空间标准落地化和流程）

四维：餐饮品牌营销系统设计；（与空间结合，与品牌结合，与子然结合共同营销）

通过子然品牌四维心法相互融合，落地执行，助力餐饮品牌39式盈利方法，这是子然主要做的事，你懂的。

子然品牌资源共享

子然目前为止已经服务过600多个餐饮品牌，1300多家店的实施落地，期间积累了多种不同的餐饮资源，经过子然的严格筛查，我们把优质的资源做了整理，助力餐饮品牌设计的顺利落地，目的就是为了能够让更多的餐饮人共享到这些优质专业资源，我们一起把餐饮品牌做大做强……

子然媒体合作渠道

新媒体：

子然媒体 | 职业餐饮网 | 红餐网 | 筷玩思维 |

公众媒体：

人民网丨央视网丨新华网丨中国网丨千龙网丨搜狐丨新浪丨腾讯视频丨优酷丨网易丨光明网丨新京报

谁会与子然品牌合作

子然会服务的客群：

1、你有了品牌定位落地难？子然帮你品牌落地！

2、你不清楚品牌思路？子然帮你梳理！

3、你有了明确需求，VI设计？ SI空间设计？找子然！

4、你需要菜单设计拍摄？找子然！

5、你需要打造品牌招商系统，传播？找子然！

子然不愿接的客群：

1、定位不清晰，过不了子然品牌梳理的项目；

2、容易被劝退的创始人；

3、只想花钱不想干实事的项目人；

4、只想圈钱不想事实求事做事的项目人；

5、不认同子然品牌的人或团队；

子然服务品牌

官方唯一指定咨询渠道：

　　李正新

从2016年CCTV提出“央视国家品牌计划”，到2017年国务院同意设立“中国品牌日”，品牌的重要性得到了极大的提升。但对于什么是品牌，如何打造品牌，人们似乎又存在不少的误区。

最大的误区是将品牌等同于广告、等同于知名度、等同于企业形象。信息贫瘠、传播闭塞的年代，“喇叭一响、黄金万两”，但时过境迁，在信息的海洋里，诉求相同，只能被视为噪音，难于进入心智。看到某饮品“困了累了”赚钱了，号称某牛某虎某特饮的就来个“累了困了”，没有心智的差异化，只能被消费者视为一个又一个的山寨品或模仿品。

第二大误区是把品牌等同于满足消费者需求，提升消费者满意度。IPHONE没出来之前，消费者不知道手机还可以没有按键，认为诺基亚已经很好了。但倘若消费者最大的满意是买手机送别墅，你能一一满足吗？

第三大误区是自认产品质量好，有技术有专利，“皇帝的女儿不愁嫁”。很多“皇家血统”出生的产品，结局圆满的却不多。很多时候，不关技术，不关专利，关乎心智。

误区还有更多：比如认为小企业不用做品牌；做品牌需要很长时间；做品牌需要庞大的资金；品牌是个筐，装的产品多多益善，等等。产生以上误区并不奇怪，因为市场没有给中国企业更多学习的时间和机会，因为传统营销战略理念根深蒂固。

产品稀缺时代，企业只需要埋头拉车。移动互联网、电子支付、第三方物流的到来，使地球真正变成了“地球村”。当看上去没有多大差异的物品和服务真实摆在人们面前，“定位之父”杰克·特劳特和艾·里斯告诉我们：消费者作出选择靠的是心智。信息爆炸、产品同质化且严重过剩的时代，唯有通过分析潜在顾客或消费者心智，为产品或服务找到与竞争对手相差异的认知，才有可能被选择。正所谓心智中有空缺，市场中才有机会。习惯了实实在在生产产品的企业家，不习惯虚无缥缈的心智；习惯了顾客导向，不习惯竞争导向；习惯了先定战略，再找战术，难于接受战术支配战略。这需要辩证的思维，也是习惯使然。

定位理论思想来源于军事战争思想，明确提出适用于军事战争的“兵力集中原则”和“防御优势原则”同样也适用于企业，是真正最接地气、最具实战性的企业竞争战略。定位理论同时一针见血地提出：企业竞争的基本单元是品牌而非企业；认知大于事实；竞争导向优于顾客导向；企业要通过聚焦、分化和对立，做到品类第一；通过公关与广告占领心智；基于企业与竞争对手实力的强弱，提出了进攻战、防御战、侧翼战和游击战四类战略形式。“没有一个企业强大到不能被挑战，也没有一个企业弱小到不能去竞争”。由此，《定位》在美国被称为“美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

定位理论进入中国不过十余年，已显现出顽强的生命力，硕果累累且有目共睹。如同品牌起飞前要经过长距离的滑行，定位理论前途是光明的，但道路是曲折的。用行政手段调剂的供给侧改革会滞后于市场，发源于市场经济的定位理论在某种意义上也是供给侧改革。定位理论不仅可以调节供需，更可以做大做强一个品类，繁荣一方市场。安居一隅的广东凉茶，曾被北方人认为是“过夜茶”，当被定位为“可以预防上火的饮料”，就大放异彩，走遍中国，笑傲全球。

借用狄更斯《双城记》里的半句名言，对于打造品牌，“现在是最好的时代”。心智竞争的时代已来临。谨以此文，迎接第二个“中国品牌日”的到来。

作者系东莞市助力成长教育投资有限公司品牌定位咨询师

作者：南方日报

企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品，形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。可口可乐公司在可口可乐、雪碧、芬达等多种饮品品牌的基础上形成的公司形象是生产富有可口可乐公司特色的，充满美国文化的实力雄厚的生产质量卓越的多种饮品的超级跨国公司。一旦可口可乐公司推出一种新的饮品，它对消费者具有率先的吸引力，消费者会愿意品尝，因为他们认为这是可口可乐公司的产品，一定不会差到哪里去。

企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。

产品定位、营销定位、广告定位和品牌定位和的有机组合就是企业定位！

（一）产品定位

产品定位，就是指树立产品特定的形象，使之与竞争对手的产品显示出不同的特点。产品定位法有下述几种。

1.正向定位法就是从企业出发，根据产品属性、用途、质量、档次等来进行定位，目的是突出自己产品的特征，形成一个比较清晰的市场形象，从而培养对自己企业产品忠诚的消费者群。

2.逆向定位法就是从竞争对手出发，首先调查了解市场上竞争对手的产品定位情况，然后根据对手的定位再确定自己产品市场位置的一种方法。

3.心理定位方法从使用者的需求心理出发，积极创造自己产品特色，以自己的突出优点来定位。可以说，心理定位方法贯穿于产品定位的始终。

（二）营销定位

营销竞争实践表明，仅有产品定位还不够，必须从产品定位扩展至营销定位。营销定位需要解决3个问题：满足谁的需要？满足谁的什么需要？如何满足这些需要？可以将其归纳为三步营销定位法。

1.选择目标市场在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的使用者，因为使用者是由形形色色的人组成的群体，不可能使他们都满意；同时也不是都能给每位使用者带来正价值。恰当科学地使用带来大价值；一般忠诚度，使用不到位带来小价值；根本不理解，滥用反而会带来负价值。事实上，有很多企业的营销成本并没有花在带来价值的顾客身上，而花在了不产生价值或产生负价值的顾客身上，浪费了大量的资金和人力。因此，要选择恰当的使用的对象，这也就是目标市场选择要特别考虑的问题。在选择目标市场过程中，有3种策略可供采用，一是无视差异，二是重视差异，三是仅选择一个细分后的子市场而提供相应的产品。

2.产品定位过程产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场与选择目标市场之前的细分市场不同。后者是细分整体市场，选择目标市场的过程；前者是对选择后的目标市场进行细分，在选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的再细分，不是根据产品的类别进行，也不是根据使用者的表面特性来进行，而是根据使用的价值来细分。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的使用者对产品有不同的价值诉求，这就要求厂商提供诉求点不同的产品。

3.进行营销定位在确定满足目标顾客的需要之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格策略、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。

可见，整个营销过程，就是定位和到位的过程，到位也应该成为广义定位的内容之一。营销定位法的核心是在确定目标市场后，通过对目标市场的细分找到产品差异化的定位点，然后通过营销组合来突出这一定位点，或叫固化这一定位点。营销定位的对象是使用者的需求。

（三）广告定位

广告定位是为了突出广告商品的特殊个性，即在同类商品中所没有的优点，而这些优点正是特定用户所需求的。广告定位明确了广告商品的市场位置，使广告宣传符合目标市场消费者心理需要，诱导作用大，广告效果往往较好。

广告定位策略可以从商品本身进行定位，也可以从使用者的一面进行定位。广告定位策略具体可以分为下述几种。

1.实体定位策略这是在广告中突出商品实体性内容，如外形、颜色、包装等，即强调本商品与同类商品实体不同之处，而这些差异能更好地满足特定消费者的需求。这是一种商品差别化的策略，容易使商品富于特色和感染力。

2.观念定位策略这是在广告突出商品的新意义，以此来改变使用者的习惯心理，树立新的商品观。

3.心理定位策略广告应顺应使用者的心理变化，以恰当的心理定位唤起消费者的心灵共鸣。

准确应用广告定位，有利于清楚了解其含义、作用，了解影响定位的有关因素，并选择正确的定位策略。

（四）品牌定位

品牌定位。就是指企业品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是品牌认同和价值主张的一部分，该项定义将被积极地传播给目标对象，同时用以显示其相对于其他竞争品牌的优越之处。企业或者产品的品牌定位不是针对产品本身，而是对使用者的内心深处所下的功夫。因此，真正的战场不在产品中，甚至也不在市场上，而是在使用者的心里。

任何市场都会有许多空隙，必须从不同角度去寻找。从经营理念上，可以从消费者、竞争者的角度换位审视市场。从企业的微观角度看，会发现产品大小的市场空隙、价格高低的市场空隙，以及使用者教育程度、认可程度、追随度等方面的市场空隙。

冯晓强|心无边界视频——句句值千金！

OPPO在本月10日与浙江卫视联手，召开了与众不同的新品发布会，会中不仅有众多的明星参与，互动频频，加上浙江卫视这一电视频道，让OPPO在10日当晚曝光度十足，同时浙江卫视频道收视率颇丰。

OPPO R11的发布，将OPPO主打的拍照发挥到极致，之前在OPPO R9系列上就主打拍照功能，“这一刻，更清晰”的广告词也被更多的人所熟知，OPPO拍照手机深入人心。

这次的OPPO R11，采用后置双摄像头设计，在OPPO R9的基础上再次升级，虽然在外观上与R9略有相似，但还是有些许改变，横置三条微缝天线也进行升级到了2.0，高通骁龙660的处理芯片也是强悍之作。

一直定位高端时尚人群的OPPO，不仅在外观上赶潮流，在游戏体验上同样也不差，与高通平台合作定制的660，玩王者荣耀游戏保证了流畅度，让游戏党玩的更好。

同时OPPO又在宣传上力度不减，通过与浙江卫视举办的发布会就可以看出，明星大咖云集，仿佛群星齐聚召开演唱会，OPPO明星家中横跨多个时间段时代偶像，其影响力可谓大之又大。

OPPO在电视广告，娱乐节目冠名出现频率居多，在线下宣传方式也是十分繁多。商场广告牌，地铁公交站点广告，公车车身上，超市数码卖场等，可以十分清晰的看到OPPO的广告存在。

定位年轻拍照，注重生活体验，加上各种明星效应广告宣传上的绑定，让OPPO手机大放光彩，实现新突破。

海澜之家一海一家？

笔者前两天去海澜之家买衣服，发现楼上新开一家名为一海一家的服装店。款式质量都和楼下的海澜之家类似，但价格却相差一半不止。

因为之前在很多城市的海澜之家门店都看到楼下是海澜之家楼上却是一海一家的情况。不禁心里泛起疑惑，询问店里导购，楼上品牌是否是一家。得到反馈的确是一家，但令人觉得诧异的是同为一家公司员工却是相互攻击。

楼下海澜之家说楼上的都是便宜货，质量不行。楼上的一海一家工作人员却说楼下海澜之家就是品牌值钱，实际东西差不多，价格却贵了一倍不止。

后经过笔者网络搜寻相关资料，得到以下信息，其均为海澜集团旗下品牌。

海澜集团创立于1988年，位于中国百强县（市）之首的江苏省江阴市，是一家以服装为龙头产业，以精毛纺面料为基础产业的专业化大型企业集团。在2016年中国企业500强中名列202位，在2016年中国民营企业500强中名列36名。

海澜之家和一海一家都是做男装，均属同一家公司，但定位却是不同。

各自定位

关于定位理论的主要思想核心是利用客户心智中现有的相关认知，借助一个相关概念，让品牌直接进入消费者心智，占据有利位置从而影响消费者决策。

海澜之家以“男人的衣柜”这一核心定位锁定男性，25-40岁，具备一定的消费能力及中高档品味的职场男性。迅速和其他服装品牌做出区隔，并且请来印小天，杜淳，林更新，陈晓等代言人拍摄大量宣传广告在央视等传统传播渠道投放积累了品牌势能，配合其一二线城市核心商圈广开线下门店的商业运营思路一炮走红，成为服装行业知名品牌。

然自2002年运营至今，海澜集团单凭海澜之家这一单一男装品牌略显颓势，其代言人年龄风格也是越来越年轻化。

印小天

杜淳

林更新

陈晓

从刚开始西装革履的印小天再到休闲西装的杜淳再到青春装扮的林更新直到现任代言人陈晓（是否结束代言尚无从得知，笔者查看海澜之家官网并无陈晓相关代言信息）不得不说，企业在转型，品牌在转型。

而单纯的品牌年轻化越来越乏力，越来越不能支撑品牌运作时候，海澜集团想到了多元化发展，一海一家应运而生。

目前一海一家门店并没有相关定位标语，且网络上也没有一海一家的官方网站。其门店多开在海澜之家楼上，主打性价比，适合对价格比较敏感的年轻男性消费者。

海澜集团的经营问题

1.定位不能从一而终。

目前从海澜之家官网还是旗舰店甚至是官方门店都已找不到“男人的衣柜”“一年逛两次海澜之家”这个优秀定位，取而代之的却是“国民品牌”。其实海澜之家能够有今天，很大程度上还是因为当初定位成功，定位男人的衣柜，主力品牌服装价格在300-800之间。和蒙罗，七匹狼，柒牌，九牧王等中高端男装品牌做了有效区隔，却又不同于一些低端品牌。算是在一片红海中找到了突破口。

此定位能够满足相当一部分人群的品牌需求及质量需求。很多客户就是看到“男人的衣柜”以及“一年只要逛两次”因为这个定位不仅限定了品牌核心并且符合男人心性。因为相比女人来说，男人是不喜欢逛街的，而且相当一部分男人惧怕经常逛街花钱，就希望找一家门店能够满足其日常穿着需求，但价格不要太高，档次也不要太低就可以了。而且这部分男性消费群体是具有很强的忠诚度的，可惜海澜集团并没有从一而终。

目前从海澜之家官网相关信息来看，现企业的定位是“国民品牌”我不知道这是哪个高管给老板做的定位，这样的定位完全是没有核心诉求，不能进入客户心智，且完全丧失了之前十年多的时间海澜之家积累的品牌定位沉淀及势能。

2.多元化发展和两店合一

定位理论提倡聚焦，反对多元化。但个人认为不能以偏概全，一概而论，不同企业在不同发展阶段需要不同策略，个人认为海澜之家的多品牌策略没有任何问题。因其本质上属于品牌的延伸，因一海一家也是服装品牌，且以中低档服装为主定位大学生及初入职场男性群体。补充海澜之家品牌覆盖不到的客户群体，形成塔状企业品牌结构。

但两店合一策略个人不是很赞同，因其目标群体没有重叠，且相互竞争压制。笔者在多家门店观察，发现选择去一海一家的就不会去海澜之家，选择去海澜之家的根本就不会选择上楼。而且两个品牌因为定位的不同，造就客户群体不同，经营思路不同，服务理念的不同以及服务态度的不同，在不经意间伤害了企业赖以生存及发展根基的海澜之家品牌。

比如笔者上述提到的两店营业员的相互攻击，以及在一楼入口处，不同着装营业员的抢客源现象，还有毕竟一海一家属于中低端品牌，服务意识以及服务行为跟不上，导致客户体验较差，太多客户心智中根本不认一海一家，而是冲着楼下的海澜之家来的。无形之中，降低了海澜之家的品牌形象。

从短期来看省了房租，并且利用海澜之家的品牌影响力吸客是很不错，但从长远来看，却是对品牌的伤害以及品牌价值的透支使用。

一些建议

1.两店剥离，分开运营。

其实海澜之家多开在一二线城市的核心商圈，拥有独立店铺。如有可能可以将一海一家品牌从现有门店二楼抽离，开在大型超市等相对于价格敏感度较高的人群所喜欢逛的商铺周边。比如可以和快鱼这一品牌竞争，论价格两者差距不大，论质量一海一家比之快鱼强了不止一点半点。而且很多人完全不知道一海一家和海澜之家的关系，只认性价比，可以说对海澜之家品牌形象毫无伤害。

2.互补品牌，门店利用。

作为品牌延伸，个人认为海澜集团其实更应该向高端服装品牌发展。这么多年的品牌沉淀以及质量口碑已经在相当一部分消费者心智中产生了这样的认知，海澜之家是不亚于中高端品牌的服装品牌，而且质量是信得过的！

那为什么不能借势？顺势呢？反而需要逆势而为，且中国正处于消费升级的时期，未来对于中高端品牌的需求只会更多。

如果海澜集团可以发展一个高端品牌，开在现有门店二楼，相信会比现在的一海一家门店起到更好的互补作用。

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随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使门窗厂家必须进行品牌建设，品牌建设就成为企业竞争和生存的黄金法则。

在高端门窗加盟产品的定位中，有时候既要考虑到高端门窗加盟产品的主流性，也要力争在创意方面有所突破，开发更多的细分类市场，争取占据更多的市场份额。

为产品定位实现产品价值

当物质生活逐渐被满足，精神需求开始成为许多消费者关注的话题，定制如今也成为许多门窗企业重视的关键。定制迅速融入了商业时代，不单是一个吸引目光的噱头，而当定制真正满足了居家实用需求时，也能快速成为品牌腾飞的助力。

对于消费者来说，定制不再是那些销售人员忽悠的说法，直接接触门窗设计师、大牌设计品以及真正提升的门窗设计力量，将会让自己的家居环境更加有设计感、生活方式更加科学。

在做设计之前，门窗企业的产品定位是非常重要的，不能胡乱的生产出一款产品就拿到市场上去卖。企业要清楚的知道，生产出来的产品是什么样的产品，适合什么样的人群，将产品要卖给适合这款产品的人才是终极目标。同时门窗企业还能够根据消费者的需求来生产产品，这样才能两全其美。

不轻易相信品牌，经营者没有归零心态

一个企业，它的品牌发展从无到有的这个过程中都有形成一套自身的经营模式，脱离这种经营策略，门店经销将变得更加困难。有一小部分高端门窗加盟商因在其他行业经营小有成就，在跨界高档门窗行业经销之时难以告别原来的经营理念，经常会出现和高端门窗品牌经营相反的决策和方式，品牌团队的经营建议基本上去到高端门窗加盟商门店会出现至少50%以上的打折，最终与品牌出现经营模式以及方向上的裂痕，最终难逃失败的命运。

安格尔门窗从建立至今品牌定位中高端家装定制门窗，多年来一直专注于解决家装高端门窗配套解决方案。公司采用欧标高端门窗系统检验标准控制门窗产品品质，推出多重扶持政策以及培训项目帮助高端门窗加盟商成长实现盈利。

提到京东，你首先想到的是什么？下面小编为你一一揭开答案：

最近，小编经常能在网络视频、线下等看到 “京东，只为品质生活”的广告宣传画面。据新闻报道，这是京东基于 “多快好省”品牌定位的最新升级，在各大媒体进行铺天盖地的广告投放。小编认为有些品牌定位看起来很美，往往也最容易忽略最本质的东西，同样京东“只为品质生活”的品牌定位，实际就犯了这么个大忌。

估计很多朋友都会问，为什么这么说？下面请随小编一探究竟：

京东作为一个电商平台，品质往往是供应商品牌带来的产品品质，并非京东平台带来的品质。举个例子，京东卖的iPhoneX和天猫卖的iPhoneX品质一样，并没什么不同。所以说品质是平台选择供应商带来的附加卖点，并非是京东独特的差异化卖点，天猫同样也具有。因此，京东的品牌定位主打品质，这对消费者来说并不具有强有力的购买理由。在品牌定位上：

切记紧盯竞争对手 而忽略了消费者

小编记得有这么一句话“泡妞的关键在于盯着妞，而不在于盯着情敌”，同样品牌定位要有自己的节奏，不能因为竞争对手而自乱阵脚。虽说在品牌定位前，要分析竞争情况，但不能过于紧盯着竞争对手，而忽略自己最大的特点以及自己的客户究竟为什么选择你。即同样买iPhoneX，消费者为什么上京东而不上天猫，这才是京东品牌定位的关键所在。

立足于自身独有优势 嫁接消费者对京东已有认知 围绕快建立认知标签

提到京东，人们首先想到的是配送快与服务好。当然事实，京东也是凭借这两大优势，在面对如此强大的竞争对手-天猫，依然能实现2017年前三季度9000多亿的年销售额的关键原因所在。站在旁观者的角度来看，京东是非常成功的。那么京东现阶段品牌定位最该做的是：立足于自身独有优势“配送快与服务好”，并将这一认知优势强化。因此京东要做的是将 “多快好省”的品牌定位，聚焦到“快”上，不仅在传播上强调快，在各个环节上都要做到快、将快做到极致，例如配送快、服务及时等一系列给顾客带来快的体验环节上，围绕“快”，建立自身认知标签，让消费者急着用家电时，就想到上京东，这才是京东最具竞争力的独特优势，也是区别于天猫的最大竞争力，是消费者选择京东最根本的原因所在。

一提到京东，首先想到的不是“品质”，而是“配送快”，这才是京东最具优势的核心竞争力。“把客户服务好，就能成为回头客”，这是刘强东的理念。同样也是京东成功的原因所在。任何品牌定位，都要基于自身做到了什么，消费者认知你是什么，这才是品牌定位的精髓所在。

许多企业老板关于品牌定位还十分生疏，一个品牌做好定位，就离成功不远了。中小型企业在做品牌定位之前，必须要十分清楚的知道什么是定位，什么是品牌。众唯创意常常接到一些营销策划的咨询电话，有许多企业的老板以为注册一个商标就叫做品牌，这是十分十分大的误区。

1什么是定位占有消费者的联想心智。假定你是消费者，你想购买电器，在这个时分，你会联想到什么品牌的电器商场？你为什么想到这几个商场？联想到的理由就是该商场的定位。

l效劳最好是谁？——商场的定位是“效劳”

l价格最低是谁？——商场的定位是“价格”

l无假货的商场！——商场的定位是“真货”

2什么是品牌 品牌可所以商标，但商标纷歧定是品牌。有许多企业的老板对品牌常识十分缺少，以为注册了商标就是品牌。同样假定你是消费者，假如你购买各样的产品时，你会联想到什么商标，你联想到了的商标，就能够称为品牌。那么各种生疏的商标是品牌吗？

l某领导来了，喝酒请吃饭，喝什么酒？——-茅台、五粮液？

l家里冰箱坏了，准备换一台——海尔、小天鹅

l想买手机——苹果、摩托、诺基亚、三星

3品牌定位的效果 品牌定位的原理是要占有＂榜首＂性。定位理论的榜首不是品牌在职业里边出售额、利润榜首。而是品牌从各个方面的概念性榜首，比如：XX效劳，品牌榜首个提出，而且履行。当消费者在购买该范畴的产品时，会联想到许多相关的信息，当想到XX效劳时，榜首个闪到消费者脑海里边的就是该品牌。由于该品牌能够等于某个范畴代表着某个范畴，这就是品牌定位。

成为榜首个范畴的创建者，是能够胜过提供更好的产品。假如你的品牌不能榜首个定位成这个范畴，那么，你能够策划创建出一个新范畴使自己成为榜首。再假如，你的品牌不能在大区域成为榜首，你能够再换一个思路，到小区域去，使自己的品牌成为榜首。区域性的榜首用叶茂中的一个比方：把一包盐洒到池塘里边去，变不了味，但假如把这包盐洒到一个小鹏里边，就会马上变咸。

4怎么策划好品牌定位 品牌定位的策划，每个职业的不同，定位也可能纷歧样。但意图是相同，为了持续增长的安稳出售成绩。品牌在定位的时分，能够依据以下几点：

1.商业模式发掘——事例：配镜流程嫁接到内衣职业，定位为“定制”内衣。眼镜出售的5个过程（问询—-眼部健康检查—-验光—-瞳距测定及试戴—-配镜及辅导）。将“眼镜”的出售流程放到内衣上（问询—-胸部触诊—仪器检查—胸部对称测定—-试穿—-辅导）。事例具体文章可检查文章“内衣单店过千万的营销模式”

2.产品功能发掘——事例：定位为“暂时替代卷烟”的如烟（许多咨询公司误以为戒烟）。如烟的宣扬并非卷烟，能够在公共场合吸如烟，口感和传统卷烟是相同的。

3.对手优势假势——事例：客家黄酒定位“南花雕”。客家黄酒与花雕同宗同脉，借绍兴花雕的口碑，形成南北花雕之分，老迈是绍兴，老二是广东客家。

4.产品产地发掘——事例：蒙牛“乳都”定位。先让内蒙古成为我国乳制品的中心，消费者购买乳制品，天然以为内蒙古出产的最好，由内蒙古引出蒙牛，很快就将排在榜首的光亮撇在后边。

5.原料成份发掘——事例：橙魔假如定位“无损伤的通便”茶，将成份直接与碧生源进行比照，宣扬是药三分毒，现在上市的企业就是橙魔了，很惋惜是橙魔没这样去宣扬。

6.职业品类发掘——事例：王老吉的“防上火饮料”。单纯的凉茶只能限制广东，饮料就能够卖到全世界去。

7.布景疏理发掘——事例：藏秘熏蒸“西藏”定位，虽然是广东公司，从品牌故事、熏蒸来历都是藏，3年招了5000家连锁店。

5品牌定位的策划原理 品牌定位的策划其实并非很难，3个过程就能够很好的完结。

榜首：发掘品牌资源——看下自己的品牌到底有什么资源，站在第三者角度。

第二：断定品牌中心——寻觅一个最有时机的点，最有可能做大点，然后进行取舍。取中心，舍除中心的悉数，但要接受必定的压力。

第三：无限扩大中心——坚持，不变，会集。将人、资产放到中心去无限扩大。无限扩大不是惹是生非，而是像打拳击相同，把力气会集的一个拳头上搏击，才干击到对手。

【你的餐厅传递出的是一种什么样的气味，就会有什么样的人寻味而来。】

正如前面所说，让消费者感知到了你就能获得成功。餐饮业的经营者，要想把生意做好，树立自我的品牌，就一定要想进办法让消费者感知到。经典的广告语是从听觉上给与消费者刺激，是五觉定位销售系统中品牌定位中的听觉定位。我们要想树立自我的品牌，仅仅只是从听觉上着手，即便是做得再怎么到位，所产生的影响同样有限。为了能够在消费者的心目中留下深刻的印象，还应该从其他的感觉上做文章，通过气味去调动消费者的触觉就是不能忽略的。

气味？相信有不少的人在听到这两个词的时候感到有些奇怪，因为在大多数的人来看：气味跟“品牌”之间似乎并没有什么关系。真的是这样吗？麦当劳就能告诉给我们一个明确的答案。

麦当劳是全球做的比较有名的餐饮业之一。当我们走进去后，即便是营业面子不怎么大的店铺，除了看到几乎是有一模一样的装饰外，还有什么是我们熟悉的呢？没错，那就是令人熟悉的麦香气味。它融合在空气中，直往我们的鼻孔里面钻，让我们倍感亲切。这种气味就是麦当劳独特的气味，就像一个人的体味，即便是我们闭上双眼，同样能够让我们知道，这就是麦当劳。

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什么是品牌？品牌不就是人们对企业的一种感觉，一种认知，一种信任吗？不就是一种让你的企业跟别的企业之间有所区别的标示吗？

标示，并不仅仅是依靠眼睛去区别的，不是企业的LOGO，更不是企业的叫什么名字，而是能够让消费者全面感知到的。对于任何的一家企业来说，如果消费者仅仅只能通过LOGO或者名字等眼睛所能看到的去加以区别的话，可以说这家企业的品牌打造是不成功的，因为你的企业还没有能够在消费者的心中留下一个深刻的印象，还没有真正地将自我的企业跟同行业的企业区别开。

为什么要打造品牌？不就是为了提升自我企业的竞争力，让自己的店生意好一些吗？我们在打造自我的企业品牌时，没有将自我的特质彰显出来，跟所有同行业的企业一样，不能在人们的心目中留下一个深刻的印象，不能够让人们想起，又有什么实际的意义呢？

品牌是一种号召力，也是一种帮助消费者甄别，引导消费者消费的诱惑力。怎么样才能达到这一目的呢？一切的一切在于“区别”，简单地来说，就是你的店要跟其他的店不一样。诚然，我们很多的餐饮业经营者会通过取一个好的店名，或者是挖空心思制造出极具诱惑的广告语去招揽、诱惑客户。可是，你有没有想到，你所静心准备、打造的这些能够传到消费者的耳朵里面吗？即便是传到消费者的耳朵里，但这种传递在很多的时候是通过间接的方式传播的，而在现今这个信息大爆炸的时代，人们处在各种各样的信息包围之中，他们难免不会对此产生忽略。

你所做的可能会无效，但你有不能不这么做。

如果说经典的广告语，是街边小贩的吆喝的话，其最大的作用只是在于将人们招揽过来。人们走过来看看，虽说可能会产生消费与购买，但并不一定会购买。此时，就要跟进一步地刺激他们的感觉了，最好的办法是嗅觉的刺激。

相信各位都有过一种这样的体验，行走在大街上，路边有卖零食的摊子，就拿最常见的烧烤来说，当你从旁边走过，恰好正在烤着羊肉串，随风飘过来的阵阵烤羊肉的香味直往你鼻子里面钻。在这种诱人的香味刺激下，说不准儿就会走上前去，买上两串解解馋。

“味道本身提供的不只是味觉嗅觉，它还影响我们对于情感的表达。”曾有人说过这样的一句话。如何将气味与情感记忆联系起来，进而营销销售正是这些气味制造商们思考的问题。例如有些儿童总是舍不得丢弃婴儿时候的枕头，其实是留恋残留在枕头上的气味。即使这种气味是极其微量的，但是它代表了一种母爱的安全感。“我们的工作就是想办法探讨气味背后的艺术和科学，比如怎样把妈妈的味道展现出来，让这种情感的表达透过气味来传达给消费者，帮助我们的客户与消费者建立联系。

这些愉悦的气味被商家运用在了各个场合：超市、百货公司、酒店、服装店，这让置身其中的消费者总能将某种特殊的香气与品牌联系起来。法国服装品牌Bread n Butter就为自己定制了一款香水，并要求店员每天至少在店内喷洒四次香水。美国的布卢明代尔百货公司在商场里排放强生婴儿爽身粉的气味。索尼和三星也在自己的商店里放置了传味器，传送一种特有香气。

气味，对于人们的刺激是相当直接的，也是调动人们心中对于吃的欲望的最直接的刺激。当我们说到饮食的时候，都会说到“色香味”俱全，这里的“香”说的就是气味，就是嗅觉。对于餐饮业来说，我们的产品主要就是食品，是供人们食用的，又怎么能够忽略气味所带来的影响力呢？

我曾经遇到过这样一家酒店，酒店有一个特色菜——老母鸡炖汤，很多人认为这个菜太常见了，但是在这家店里，顾客对这道菜的评价很高，吃过一回想吃第二回，很多客人都是因为这道菜而成了回头客，可是这道菜并没有做到每桌必点，很多新客户来了都不知道，即便是我们的服务员拼命的推荐，还是有很多客户不点，跟大家一样，认为太普通了。该店的老板因此比较头疼，这么好的产品没有推好，我就给他出了一招，我让他在大厅一进门做一个专区，炖上两锅老母鸡汤，不要加盖，这一样一来客人一进门就能感到香气扑鼻，结果客人自觉的走过去，仅此一个小小的调整，这道菜就成为了该店的招牌，每桌必点，而且很多顾客自己吃完还会打包一份回家，跟家人一起享用。

很显然，老母鸡炖汤很难成为酒店的品牌代言，但是老母鸡炖汤的香味却成了酒店最大的亮点。现在，相信各位已经更一步知道了气味的作用了吧！作为餐饮业的经营者，在打造自我品牌之时，为什么不让气味去发挥其独特的作用，让气味增添自我的竞争力呢？

道理说出来，我们都能够明白，但怎样去做呢？

首先，我们要找准自我服务的客户群体。其次，就是所提供的菜品出发，而最为重要的一点，就是要找出与众不同气味，让消费者的内心会感动的气味。这样你就能通过调动人们的嗅觉，用属于自我的气味在消费者的心中留下深刻的印象，让自我的品牌形象更为立体，丰满。