标签： 关键词

今天网慧天下科技给大家分享下如何发现和寻找有价值的关键词，只有找对了关键词才能够把自己的网站优化给搞上去。

一、海选

1、圈定能高度概括你网站主题或所提供服务的一至三个关键词。

2、找出你圈定的关键词的同义词；

3、找出你网站主题或产品或服务所属领域的上一级类别关键词。并不是所有网站都可以找出上一级类别关键词，不必强求。（可以通过行业协会网站，观察他们在讨论类似内容时使用何种关键词）。

4、列出网站内的所有产品词或品牌词或服务词

5、找出用户在浏览你网站时的潜在需求及相关关键词。

6、尽可能地寻找与上述关键词有关的长尾关键词（如何寻找相关长尾关键词可见其它课程）

7、考虑一下搜索引擎用户会通过怎样的关键词去查询你网站能提供的信息，即从潜在用户的搜索习惯上找到关键词。

二、筛选

海选阶段会产生很多关键词，不可能全部在网站中得到体现，需要筛选出有SEO价值的部分。

1、确保关键词有搜索量，简单的说，就是确保关键词是真的有用户在搜索，且搜索量能达到一定水平。可以通过百度指数来解决这个问题。

2、确保网站可以产出与关键词相关的内容，用户通过该关键词进入到你的网站后，会有诸如继续点击阅读、注册、下单等行为，即转化率——这一点搜索引擎是极为看重的。

3、考虑内容制作的难易程度是否在自己控制范围内，如上述所说的境多旅游用户的需求，外币汇率比较好解决，但还有诸多细节需求对于小型网站来说，满足起来难度较大。

三、重要注意事项

1、关键词所属领域应该与网站所属领域相关：如健康网站内可以有一些医学内容，而娱乐内容明显不合适。

2、选择可以获得有效、安全的关键词：有些网站紧盯百度首页推荐的热词，再通过采集把大量内容填充进自己的网站，不仅对网站自身用户造成伤害，对提升转化率没有任何好处，也很容易被搜索引擎当垃圾内容进行惩罚。

3、避免过度重视通用词：在海选中，我们确认网站内容主题服务主题的关键词，还要找上一级类别关键词，但这些关键词往往过于宽泛，建议网站还是抓住几个重点进行内容建设。

4、重视长尾关键词：在海选第6条我们提到应该寻找一些长尾关键词，但长尾关键词的检索量往往比通用词或非长尾要低许多，有些网站认为没有价值就放弃了。其实长尾关键词包含了用户更精准的信息，转化效果更好，SEO竞争也更小，值得站长下一番工夫。

讲完了怎么选择关键词，不知道大家对自己的行业，对自己的网站是否已经有了更深层次的理解。网慧天下科技将持续为你带来网站建设以及网站优化等知识，有需要的小伙伴可以关注我们官网哦！

网站关键词是给网站首页一个词汇使得搜索引擎能够通过词汇搜索到网站。而网站的关键词也意味着网站的定位。在选定关键词的时候需要考虑企业主营产品等因素，切不可随意确定关键词，但当网站已经确定好关键词就不可随意更改。

修改网站的关键词导致网站收录降低，网站排名下降甚至更网站被降权或者网站被封。当网站修改关键词的时候，搜索引擎会以为您的网站还没有做好准备，就会重新进入审核期，导致网站的权重和排名都会下降。

搜索引擎会把这些信息记录在一个主表中，这个表中的内容对整个网站起着至关重要的作用。也是百度评定某个站的主要依据。一般这个主表中的内容是不会变化的。即使变化，也要等很久很久，比如大更新的时候，它会对你这个站的评估，权重作一个更新，或升或降。 当我们一旦人为改动标题（首页标题，百度警惕性最高）时，百度就会任为你这个站的内容发生了重大变化。会对你的站的排名起用临时的排名，排名下降在所难免。经常改动网站关键词会导致搜索引擎对这个网站印象变差，后期不管你怎么改变，排名很难优化上去！

当网站在确定关键词的时候，我们要根据企业主营产品和业务来确定合理的关键词，一旦网站的关键词确定了，尽量不要在修改了，保障网站的排名，有利于网站的后期优化！

百度下拉又称百度推荐词，英文名为Baidu Suggest Word。是百度为方便用户搜索而提供的一种关键词联想服务，提高了用户搜索效率。 百度下拉、百度搜索下拉、百度下拉框、百度搜索下拉框。

1）网站有个好的百度排名不易，即便有了好的排名，前面10个竞价排名网站也会夺去你大部分流量。

2）百度下拉框中出现你的网站名、公司名、品牌名，用户的选择搜索，就会跳过同行的竞价网站，让所有的流量都直达你的网站。

3）百度中的下拉词，至今多数人认为是百度推荐的结果或众多网友选择的结果，从众心理也会让他们选择这些词来进行搜索。

4）海量的互联网内容，使用人们越来越依赖于搜索引擎。百度作为中文搜索的第一大引擎，在PC端占有着超过7成以上的市场份额，百度中所来的流量，是大多数网站几乎所有的流量来源。

5）百度中的下拉词，由于有被百度推荐的感觉，对于树立公司、网站的品牌形象，自然会有莫大的裨益。

6）不象百度竞价排名，每次点击都会花去你的银子，下拉框中刷出来的词，可是无限点击不计费用的。

7）更为难能可贵的是，令人震撼的效果，需要低的成本，就可做到强悍的网络营销效果。

什么是大面积覆盖、垄断搜索？

所谓大面积覆盖、垄断搜索，就是你的公司名、网站名、品牌名或服务名占满了百度下拉框和相关搜索的十个位置。光凭想像就能知道这种广告效果所产生的震撼力会有多大！当用户搜索某产品或服务时，面对满满当当百度下拉框中你的品牌词，想不选你都难。

百度下拉相关刷词的填写要注意什么？

百度的相关搜索位置，只能容纳9个汉字，所以如果你在刷下拉框的同时，也想同时刷出相关搜索效果，或者你主要的目的是刷出相关搜索，那么，你的刷词就不要超过9个汉字。英文字符、拼音和数字每两个算一个汉字，下同。

百度下拉框，最多容纳15个汉字。相关词在搜索词的后面，更容易刷出下拉效果。也就是说，如果搜索词是“平民牙科协合医院”，相关词是“协合口腔”，刷“衡阳比较好的口腔医院协合口腔医院”，比“实惠牙科协合口腔医院”更容易出下拉效果。

手机下拉刷词，不要超过20个汉字，以不超过15个汉字为好。英文字符和数字两个算一个汉字。刷词太长的话，手机框中一行就显示不了，必须换行显示，这样就会大大降低广告效果。还有就是，太长的刷词，出词效果不如短些的词好。

翻篇就到2018年，又要准备要穿的新衣，不然怎么迎接农历春节的到来？如何在寒冷的隆冬穿出利落的时髦感，不如参考图片社群媒体Pinterest吧！Pinterest上的风格一直是时尚界与真实世界的交汇点。据官方数据显示70％的女性每周至少会在Pinterest上搜索四次。

现在就来看看2018年究竟哪些时尚趋势最受到时尚型人们的爱戴，提供给你源源不绝的穿搭灵感。

壹

Logo上衣带起生活感时尚潮流

将品牌名字或LOGO印在衣服上的趋势再度回归，除了高端品牌之外，也能见到非服饰品牌的出现，例如速食店、咖啡品牌等。掀起一股生活感的穿着风格，这股潮流也在Pinterest上蔓延开来。

贰

巨大垂坠感耳环

巨大垂坠感耳环的流行让时尚圈吹起一阵复古风！搭配素色的衣着单品，展现利落的时尚感，亦或是搭配活泼的花朵洋装，这个冬天似乎也不这么寒冷了。

叁

修身的小喇叭裤

无论是清新的纯白色系，还是优雅的黑色，踩着休闲鞋，搭配较小的手袋，流露腿部曲线的设计让你始终葆有女人温柔的性感魅力。

肆

贝蕾帽展现女人的俏皮及优雅

去年冬天贝蕾帽就已经是女孩们的热搜单品了，它给人一种复古、俏皮的感觉，搭配洋装很可爱，搭配裤装又有一种优雅的氛围。帽沿修饰头型的圆弧度，更添时髦，是这个冬天一定要入手的单品之一。

伍

温暖却利落的超长大衣

超长及地大衣其实在去年冬天就已经十分流行了，Pinterest数据显示今年这股热潮不但没有减退， 反而更加受欢迎。这种下摆几乎碰到地面的大衣，或许在你眼中难以驾驭，一不小心就会给人「太大件」的感觉。但其实只要配上简单的上衣牛仔裤，或是素色裙装就可以很突出。

陆

带点男孩般率性的漆皮单品

漆皮单品从出现到流行已经有多年时间了，这种像塑胶一样的单品，或许你会认为材质差劲，但从今年各大时装周秀场以及街拍来看，漆皮单品的出镜率非常的高。无论是夹克、短裙、鞋款，经由时尚达人的演绎也增添了一丝率性与价值。

柒

展现腿部迷人线条的Slit pants

Slit pants（窄缝裤）也是今年女生衣柜内必备的单品，两侧开衩的裤脚，不经意地露出腿部曲线，连小个子女孩都能轻松驾驭！简单的搭配就能很好地展现性感。

捌

原色丹宁单品

丹宁一直以来都被称为时尚圈的经典单品。丹宁裙、丹宁裤、丹宁外套等都简单实搭。不同于以往的深色及浮夸刷色，今年追求起丹宁原始的材质及色泽。

玖

摇滚透肤短袜

今年时尚女孩们纷纷开始运用袜子搭配各式的鞋款，俏皮的摇滚透肤短袜更是人人追求的单品，搭配球鞋、牛津鞋、乐福鞋，都能创造出新意。

拾

华丽的镶嵌鞋款

比起夏天，在冬日里的穿搭往往是较厚重的，这时不妨花点脑筋在鞋子上吧！将卯丁、珍珠及水钻镶嵌在鞋上，成为最微妙又引人注目的细节。

source | 网络

品牌关键词和品牌+关键词是什么呢？

我们先来做一些定义。一个品牌关键词（又叫做品牌化的关键词或者品牌词）是用来搜索企业名字的关键词。一个众所周知的例子是“Macy’s”。要注意品牌关键词可以包含明显的拼写错误，比如“Macys”。

与此同时，一个品牌+关键词指的是一个包含了品牌条目+特定短语的关键词短语。举个例子：“Adidas跑鞋”。品牌+关键词有很多变形，例如：

· 品牌+产品名（“Adidas Flux”）

· 品牌+评论（“Adidas Ultra Boost评论”）

· 品牌+优惠券（“Adidas优惠券”）

· 品牌+打折（“Adidas打折”或“Adidas折扣”）

· 品牌+一串内容（“Adidas男款Springblade系列跑鞋13号”）

· 品牌+网站（“www Adidas” 或 “Adidas官网”）

要量化品牌和品牌+关键词的竞争程度，想想这个：我们观察到较大的品牌通常喜欢自动化，而他们的真正拼写正确的商标名面临的竞争较为有限。

当我们重复输入拼写错误的、有.com后缀的或者品牌+的变形的品牌名，首页的付费搜索结果充斥着竞争对手、附属机构、合作伙伴以及URL劫持的内容。

品牌及品牌+关键词的价值

现在仅凭直觉，你知道了这些搜索能为品牌提供难以置信的价值。搜索营销的博客充满了关注关键词的必要性以获得付费广告成功的传闻和建议的讨论。

为了支持我们的直觉，来看看下面这些有详实数据支撑的真正的价值：

付费广告有了更多的点击量

品牌词生成了大量的点击量。Bing在2015年末进行的一项研究表明在品牌条目上投放广告为零售广告主的点击量带来了31%的增幅，为旅游广告主的点击量带来了27%的增幅。

同时，别忘了，一些（好吧，很多）消费者使用搜索引擎代替浏览器的地址栏进行搜索。通常的行为是在Google的搜索框输入网站地址。品牌词竞价让你可以获取这些点击量以及高点击率。

搜索引擎营销+搜索引擎优化带来更多点击量

接下来是关键词扩张的概念，根据Search Engine Land的一篇文章所写，关键词扩张发生在“赞助链接带来的流量增长了100%并且广告也要能使有机链接带来流量的增长”。

3QDigital公司的一个研究量化了这种关键词扩张，研究表明获得品牌词搜索点击量的56%（没有出现品牌广告的情况下）还是88%（在页面顶端有品牌广告）之间有很大的区别。那意味着点击量增加157%。

提升转化率

增加的点击量如果不能转化并带来良好的ROAS那还有什么用呢？品牌词竞价带来的转化好处是巨大的。我们把这些好处都列出来吧（我感觉我是在卖一款确实有效的奇迹去皱霜）：

· 用品牌关键词搜索的用户对品牌可能更为熟悉，并且已经在一定程度上信任你的企业。换句话说，他们可能进行到购买漏斗的下一步。

· 对你的品牌关键词投放广告能够让你更容易地控制消费者在着陆页的体验。我们都知道优化的着陆页，尤其是有持续的A/B测试的着陆页，比毫无关联的着陆页有更高的转化率。

· 研究已表明品牌关键字短语将访客转化为潜在销售线索的比例是其他转化率的5倍，而付费转化率比有机转化率高出4倍。简单来说，用付费广告展示品牌比依赖有机列表对提升转化率更有用。

· 关于这个Google怎么说呢？他们的报告指出品牌搜索的付费点击量的转化率是非品牌搜索转化率的两倍。

· 这个搜索营销人员（Ryan Moothart）意识到降低品牌关键词的最高CPC竞价能获得更多的利润，从而把他的ROAS提高了159%。在这个例子里，仅仅通过给予品牌宣传活动更多关注这个简单的动作就产生了巨大的收益。

更高的质量分数

品牌词搜索相关性更大并且跳出率也较低。Larry Kim在Search Engine Land网站的一篇文章中写到“提升账户CTR的一种方式就是对品牌关键词进行竞价。”更高的质量分数带来更低的CPC，而这能弥补一些你的较低分数的关键词。

不动产品牌的建立

通过对品牌关键词竞价，你能占据首页更多的版面并能比仅用SEO更好地控制你的信息。以汽车企业为例：

· 菲亚特汽车公司通过投放付费搜索的广告提高了品牌认知度。他们把搜索作为重新占有美国市场战略的关键部分。在2014年6月公布的一份案例研究里，Google总结到“当一个菲亚特搜索广告展示出来的时候，全部的独立品牌意识增长了11.5个百分点。”

· 另一方面，你的竞争对手可以对你进行品牌词竞价。不要给他们机会。下面是我们发现的发生在福特公司身上的事，因为每个人都想在他们的品牌活动中插一脚。Search Monitor公司注意到本田和雪弗兰买下了搜索福特公司的一个商标：福特福克斯的高排名的广告。他们通过在自己的显示URL里用福特品牌词并且没用自己的广告文案来获取福特品牌词的点击量(更多内容见第五部分“应对竞争”)。

搜索引擎营销的终极格斗冠军

品牌词是SEM的终极格斗冠军。竞争对手试图通过引流你的点击量打垮你，但别让他们得逞。

在第一篇文章里，我说了我们的一个客户打广告之后得到了搜索他们的品牌词点击量的66%。我们的客户就是他们品牌词的终极格斗冠军，他们可怜的竞争对手们一共才得到了点击量的33%。

如果我们的客户没花这份钱，那么竞争对手就每次都会拿走本属于他们的全部点击量。

我们另一个重量级选手客户的品牌关键词的点击量增加了34%（成本降低了51%）。怎么做到的？他们用一个自动化的提交搜索引擎投诉的流程删除了那些未经允许的广告商。

品牌词竞价能提升收入……你被说服了吗？

我们的一个旅游客户最近说通过对品牌关键词投放广告保护了自己的品牌关键词并降低了竞争，他们在全世界范围内省下了（也就是赚了）数亿美元的收入，否则这些收入可能会落入竞争品牌的手中。我们听到这个消息时很激动。你也应该这么做。

我们从见证的那些伟大的结果总结得出：品牌词竞价是你在2016年收入增长的秘密武器。如果你不知道该怎么做，不用担心，你有我们。

跟着我们阅读本系列的第三部分。我们将会用行业的最佳案例告诉你如何利用品牌词竞价的巨大价值：包括充分利用移动设备，与合作伙伴及附属机构合作，以及如何用引擎帮你击败对手。

我们也会讨论如何调整你的文案、广告扩展和广告位以最大化你的品牌关键词的展示量。我们将会为众所周知的品牌提供建议，也会为小品牌企业提供建议。敬请期待。

核心关键词怎么写？

选择关键词的第一步是确定网站核心关键词。核心关键词通常就是网站首页的目标关键词。一般来说，整个网站会有很多目标关键词，这些关键词不可能都集中在首页进行优化，而是合理地分布在整个网站，形成金字塔形结构。广州番禺新川教育庞老师要分享的文章是：核心关键词怎么写？

一、核心关键词怎么写

• 难度最高、搜索次数最多的两三个是核心关键词，放在首页；难度次一级、数量更多的关键词，放在栏目首页或分类首页；难度更低的关键词，数量更为庞大，放在具体产品或文章页面。
• 整个网站的关键词按照搜索次数、竞争程度、优化难度逐级分布。关键在于确定核心关键词，首页核心关键词一旦确定，其下的栏目及产品页面关键词也就相应确定了。

二、头脑风暴

确定核心关键词的第一步，是列出与自己网站产品相关的尽量多的、同时比较热门的搜索词，自己先可以通过头脑风暴列出待选词。

• 你的网站能为用户解决什么问题？
• 用户遇到这些问题时，会搜索什么样的关键词？
• 如果你自己是用户，在寻找这些问题的答案时会怎么搜索？
• 用户在寻找你的产品时会搜索什么关键词？

只要具备一定的常识并且了解自己的产品，就一定会列出至少一二十个备选核心关键词。

三、确定核心关键词

• 面对这几十个甚至可能上百个关键词，要选出两三个作为网站核心关键词，通常有几种情况和策略。
• 对中小企业网站、个人网站及有志于电子商务的新站来说，核心关键词最好是效能最高的几个关键词，也就是搜索次数性对比较多、竞争指数相对比较小的几个。
• 对于有资源、有实力并且有决心的公司来说，也可以把目标定在搜索次数最多的几个关键词上，只要这几个词不是太宽泛。像前面所说，除非你想打败新浪、搜狐，不然把”新闻“定位核心关键词是毫无意义的。就算把核心关键词确定在搜索次数最多的几个词上，也要做关键词研究，因为次一级关键词在网站上的分布还是需要研究和安排的。
• 有的公司产品早就存在，没有太大的灵活性，也不得不把核心关键词放在产品通用称呼上。这是很可能需要在产品前加限定词，才有可能获得比较好的排名。

广州番禺新川教育庞老师今天写的文章核心关键词怎么写就暂到这里，更多网络营销内容请继续关注我们每日文章的更新。

您刚为一本学术期刊写了一篇很棒的文章。无论这是您的第一篇发表作品，还是第100篇，这都是值得赞扬的。在您的辛勤工作之后，你必须考虑搜索引擎如何索引你的文章。通过使用一些实用技巧，你能了解如何为你的文章挑选有效的关键词。

1

索引的重要性

搜索引擎的索引是重要的，原因有两个。有效的论文关键词能够准确表达你所发表的内容。当有人搜索有关于苹果的营养的最新研究的文章时，他们不想看到有关构造活动与火山之间关系的文章。这是一个极端的例子，但是如果有关于营养和苹果的大量关键词最终出现在一篇关于构造和火山的文章之中，搜索引擎可能会认为这篇文章是关于苹果的。

索引也引起了搜索引擎的注意。搜索引擎优化(SEO)的最佳实用方法包括在文章的标题、副标题、文章的开头到文章的结尾中，在每100-200词中提及关键词。有效的关键词从文章的标题开始。

2

标题创作

文章标题引起读者的注意的同时，也能够成为介绍文章要点的一种方式。关注文章中的介绍性段落，从中提炼出标题。标题不应该是平淡无奇的，但是也不能够具有误导性，或者是离谱的。

回到苹果的例子，思考“一天一苹果，结肠癌远离我”(“An Apple aDay Keeps Colon Cancer Away” )和“研究表明苹果可能预防结肠癌” (“Research Indicates Apples May Prevent ColonCancer.”)两个标题之间的区别。两个标题都包括“苹果”和“结肠癌”两个关键词，但是第一个听起来更加通俗，更适合于大众读物。一旦你拟好标题，使用之前提到过的最佳实用方法在整篇文章中过滤关键词。检查在你加入更多关键词，或改变措辞方式来适应关键词选择之后，你的文章看上去如何。

3

词簇或词云

一些在线资源能够创造词簇或词云。词簇计算单词在文章中出现的次数，并为您提供文章中最重要单词的视觉快照。它能够指示您如何选择关键词，甚至在您选择标题之前。所有这些工作通过将文本复制粘贴到文本框中完成。

查看几个词聚类分析的工具，找出最适合自己的一个：

• Jason Davies Word Cloud Generator在文本框上方的页面上创造一个词云的图形。单词字号越大代表越重要。
• Wordle 创造词云，它的分析工具可以显示哪些词出现最多。
• Tag Crowd 能够通过下拉菜单来限制你的参数，实现自定义词聚类分析。
• Tagxedo能够对URL或链接进行词云分析。

除了使用工具来找到文章最有效的关键词挚爱，您所出版的材料也能使用其他方式向搜索引擎中添加关键词。

4

摘要

学术论文和长文章需要摘要，它是作品的一个简短总结。在摘要中使用关键词作为额外促进搜索引擎优化的方法。摘要通常只有几百字，所以当您自然地输入关键词时，关键词在摘要中出现2-3次是合理的。

5

自然语言

关键词应该使用自然语言，并无缝融合进文章中。简单地说“苹果结肠癌”(“apples coloncancer”)是没有意义地。搜索引擎认为，关键词可以是相隔的几个单词，以保持与搜索引擎算法的一致性。例如，比较“研究表明苹果能预防结肠癌”和“具有结肠癌倾向的患者可能吃通过吃苹果来预防这种疾病”两者，是如何都在搜索引擎的索引方面合理使用关键词的。

6

Google AdWords

营销大师使用Google Adwords来找到获得最多流量的关键词。可以使用这一免费工具来找到文章的有效关键词。在程序中输入关键词，并且查找它们的流行度。如果你想要通过增加主要选项的辅助关键词，来为文章加入更强大的选项，Google Adwords建议你使用可替代的关键词。

好的关键词能够抓住搜索引擎的注意力，同时也能够精确地表现文章的内容。正确的关键词能够让你的文章在互联网搜索中更好地传播，反过来，这也能够提升你在所选择的主题上的专业技能。

标题对于宝贝权重的重要性无需我多言，做免费自然搜索第一步就得需要做好标题。千人千面系统有了之后，标题的精准度还会影响你宝贝的转化率，标题搜索匹配性精准，效果就会更好。那我们的标题到底怎么去选择优质的关键词呢？

1、我们打开生意参谋后台选择①市场行情—②在左边的商品店铺榜选择品牌粒度—③选择最近7天的数据—④我们选择女鞋下面的某个品牌按照所有终端，可以看到热销商品榜—⑤点选第一款宝贝查看详情，如图所示：

2、显示如图1-3，然后我们选择时间为最近7天

图1-3

3、找到该宝贝的流量来源，如图1-4所示

图1-4

4、把上面的图绘制成表1-5所示

表1-5

5、首先我们会发现该宝贝近7天PC端来源和无线端来源所有的访客总数为7934人，无线端访客为7739，PC端访客数为195，PC端和无线端占比=195：7739=3%：97%，无线占比权重非常多，特别是手淘搜索5119在全部流量占比是65%以上（手淘搜索访客除以所有终端的访客数7934得出），这样，我们在无线端可以增加对有效关键词的数据采集及监控，增加关键词的精准优化，再次提高流量转化率的提升；其次在PC端流量来源入口比较少，虽然我们PC端的淘宝搜索和淘宝客也在合理的使用，可是流量的来源访客太少，必须加大投入了直通车推广，找到合适的关键词进行强推，而不是把PC端的来源忽略不计。

步骤6

6、我们继续挖掘这个宝贝的引流关键词，如图1-6所示

图1-6

7、把上面的图绘制成表1-7所示

表1-7

我们会发现其中有品牌词，这些品牌词只能作为参考，而且我们也看到流量非常大的长尾词“松糕鞋女春秋2016厚底”，说明这个词最近7天和我们家这款宝贝的匹配度是非常高，给这个宝贝的展现的访客数也非常的多，所以要单独研究去分析这些流量词。

8、找到这个宝贝的成交关键词，如图1-8所示

图1-8

9、把上面的图绘制成表1-9所示

表1-9

我们把近7天该宝贝是有的成交关键词用表格制作出来，然后对引流关键词和成交关键词进行分析。

10、通过生意参谋后台的搜索词查询，采集每个关键词的参数指数，如图1-10所示

图1-10

11、我们把所有的关键词（PC端和无线端，引流关键词和成交关键词）通过相关搜索词查询，按照前面所讲的竞争度公式，绘制成表1-11所示

表1-11

通过表格呈现的数据，我们可以“松糕鞋女春秋2016厚底”和“坡跟鞋女单鞋春秋”是竞争度匹配宝贝最好的关键词，在后期维护这个宝贝的时候，重点对这2个词精准营销。

12、知道了关键词后，我们要对这些关键词的排名也要有个大致的了解，特别是在人气搜索下的排序位置，如表1-12所示

表1-12

对每个关键词的排名监控，了解排名的实时数据趋势，针对重点关键词进行流量的精准推广，这些既节约了人力成本，也可以让我们的财力成本投入到有效的精准关键词中。

好了今天就给大家分享到这里，谢谢大家！

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查询亚马逊竞品Listing的流量关键词，想必是每个卖家的基本功。

优化Listing、做CPC广告，如果盲目地去用关键词扩展工具，比如MerchantWord、亚马逊下拉框推荐词，可能投入产出并不高，而用一些已经验证的有效关键词，往往事半功倍。亚马逊有这样一个规律，一个Listing的前10个核心流量词，占去了总搜索流量的90%以上，我找了近200个亚马逊内部ASIN报告验证过。也就是说，您只需优化好一个Listing的10个，最多50个核心词，基本上就够了。

当然，如果要增加亚马逊对该Listing的类型识别（该Listing的画像），最好还是优化好100+的关键词，这样会间接强化核心关键词。

Listing关键词优化，权重依次为：标题、五点描述、Search Terms、详细描述，尽量把核心词渗透到每一个部分。

因为反查ASIN的流量词如此重要，我付费去体验了市面上若干知名的关键词反查工具，也就是GK工具，Golden Keywords Tool。

它们依次是：SurTime、亚马逊船长、卖家精灵(asinseed)，以及国外老牌的KeywordInspector。其中给我感觉比较好的，是易麦宝和卖家精灵，但前者价格太贵，800元/月，后者2017年免费任意查询，似乎底气挺足的。

另外几家都支持按次数计费，一次查询大概4-6元人民币。

我就挨个截图，不评价，因为截图就很好说明问题了。

我测试的是一款电动按摩枕（按摩颈部、肩部、背部），该产品是该类目的Best Seller。

这是该产品的ASIN数据报告（市场价大概200-300元一份），包括一个时间段的搜索、点击、购买的核心关键词，以及每天自然搜索的销量。

KeywordInspector 这个工具死贵，我为了测试一个词，就交了20美金，而且余款30天就过期了，太坑：

不得不提的是卖家精灵(asinseed)，其关键词和亚马逊内部ASIN报告的搜索关键词Top10重合度达到70%左右，之所以没有100%重合，估计和关键词所选取的时间段有关系，比如该ASIN报告的核心词是近12个月的，而关键词反查是最近3个月的，导致年初的某些核心流量词（但现在流量很少）没有体现在关键词反查工具中。

因为卖家精灵(asinseed)该工具每个月都有试用次数，是免费的，所以我测试了大量的ASIN（因为我买过很多ASIN来做市场调研），准确率是我最满意的。

除了卖家精灵(asinseed)，我感觉其它若干家的关键词反查工具，只能勉强拿来参考。

Asinseed基于业内领先的大数据和人工智能技术，挖掘亚马逊竞品的核心流量词，真实反映ASIN的搜索流量入口，诚邀您体验。

针对一个新产品listing，关键词永远是最重要的影响因素，直接决定买家搜索流量来源，那么如何获取产品关键词?以及有哪些套路?

关键词的基本类型上篇：要素 | Amazon标题到底怎么写，有啥套路?简单有讲过。具体有宽泛关键词、核心关键词、长尾关键词、精准关键词、类目关键词等等，此处不做过多描述。

这里主要从四个方面去抓取关键词。第一：Amazon搜索框提示关键词;第二：参考同行产品listing;第三：多平台去搜集关键词;第四：关键词查询工具。

一：Amazon搜索框提示关键词

说实话基本Amazon站内搜索框提示相关关键词，目前来说足够获取产品关键词，你要知道亚马逊搜索提示框，按照买家搜索习惯进行自动匹配，只要有一定热度关键词，才会出现在搜索框中。

不要总想着第三方工具，那么多关键词搜索工具，用了之后总有一种“然并卵”的感觉。

举个例子，比如你要发布一款新的产品wifi adapter ，这时候你只需要把关键词：wifi adapter 放到亚马逊搜索框进行搜索即可，如下图。

注意事项要注意以下几点

1：最开始要选择大类目为All Department，否则造成提示关键词不准确;

2：搜索框输入关键词必须产品核心关键词，有些可能有2~3个，如wifi adapter还可以输入wifi dongle;

3：关键词按字母元素循序渐进输入，如wifi a…wifi ad…wifi ada…wifi adap…每次输入看对应提示框关键，不断截图在《关键词信息搜集表》，上传产品需要用到这些关键词;

4：选定发布产品二级或三级类目下，把核心关键词或者一些提示关键词，放到搜索框再次循序渐进输入，如下图。

5：关键词搜集后，针对一些不熟悉的产品，有些关键词带有品牌，需要直接删除掉，如下图。

二：参考同行产品listing

用核心关键词搜索之后，把销量和评分相对较好的listing标题，复制在excel表格中，不用多大概就5~10条listing左右。

通过直观对比你就会发现，哪些是最重要的信息?哪些是产品核心关键词?当然标题注意事项，前面分享过具体参考文章，如下图。

三：多平台去搜集关键词

除了从亚马逊站内搜索框提示之外，可以跨平台搜集关键词，比如常见主流平台Ebay、速卖通，如下图。

Eaby搜索框查找

Aliexpress搜索框查找

四：关键词查询工具

其实亚马逊关键词查询工具真的很多，个人建议如果站内搜集的关键词足够多的话，其实完全用不着关键词工具，当然你也可以去拓宽下，常见关键词工具如下。

Keywordtool：https://keywordtool.io/

Merchantwords：https://www.merchantwords.com/

声呐：http://sonar-tool.com/zh/

紫鸟：http://www.ziniao.com/

Long Tail Pro：https://longtailpro.com/

Fanzle：http://www.fanzle.com

SeoChat：http://tools.seochat.com/

亚马逊船长：http://www.amzcaptain.com

易麦宝：http://www.91ymb.com

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