吆喝式的口号，炫目式的叫卖，除了琳琅满目的降价商品，除了销售额破多少的炫耀海报，双11已经不再是凄零伤感的光棍节，已经成了闹腾喧嚣的购物节了。但是各大品牌们在吆五喝六的同时，如何在促销叫卖中彰显文案的情怀，还需要另辟蹊径，自成一派。今天我们不做大杂烩，我们就剖析购物节的文案们，是如何在买买买中彰显情怀的。
派别一： 人生哲学派
如何把败家说得清新脱俗，如何让购物变得心安理得，有些品牌的“忽悠”技能经过文案们的包装，便让剁手上升到人生哲学层面，不买才败，女人得坏。人生哲学派的文案们，用强逻辑让购物变得高尚且合理，让购物变成一种修养和历练。
蘑菇街：比“舞”招亲，给你好看
花钱不讲究的人，形象也一定很将就吧？
炫耀什么，都不如炫耀挑剔的眼光。
聪明女孩在变美上做加法，账单上做减法。
高贵冷艳的逼格，并不等于高贵冷艳的价格。
用心花出去的每一笔钱，都是变美的本钱。
花出100分的软妹币，穿成100分的软妹纸。
不合适的衣服不只浪费钱，还有青春。
想掌握变美的科学，先要学会变美的经济学。
蘑菇街的这组文案有点“全联经济美学”的味道，让女生在败家的同时学会省钱，这也是蘑菇街想要传达的宗旨：来蘑菇街，成为买手，会挑才会省。
花呗：女王就要放胆花
恋爱的新鲜感只维持三天，分期的幸福感能延续一年。
35分钟化出女人味，0.035秒花出女神范。
不花心的人遥不可及，肯花的人近在咫尺。
送礼物未必使女人快乐，送额度一定让女人有快感。
花呗也是用神逻辑规劝女人买买买，想懂女人心，给钱提额最直接最爽快。
美柚：双11宠自己
就算没人帮我买单，一个人的生活也要满当当。
爆款秒杀很守时，别忘了姨妈期也要准时。
搞不清喜欢他什么，但一定知道自己想要什么。
安全期不一定安全，但买到手可以让人很安心。
享受恋人未满的快乐，也品尝包裹慢慢靠近的快感。
能直面血拼后的账单，也能直面血染后的床单。
美柚的这组文案有点霸气，把买东西说得很硬气，即使单身也要买到生活。作为一款经期app，能把功能结合进去，也是逻辑王。
招商蛇口：不做剁手党，去做个舵手
与其被对象剁手，不如去海上虐狗
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做马云背后的女人，不如做自己的主人
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在购物的海洋中迷茫，不如放手去大海远航
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剁手是一群人的孤单，不如舵手去引领狂欢
招商蛇口同样运用神逻辑让大家变相剁手，换了一种方式，就能理所当然地给自己一个享受的理由，这种人生哲学，怎么说都能让人安心去买买买呢！
看完以上的文案，的确有那么几分道理，文案的功夫也能略见一二，但和中兴百货的文案比起来，还是弱了点，文案们还需努力啊！
派别二：引经据典派
这个派别的创意文案们就需要博览群书、厚积薄发了，引经据典是创意中常见的技巧，几乎每次节点的营销都会有品牌涉猎，这是一种延展性很强的方法，毕竟中华上下五千年、古今中外几千年，文化的底蕴在那，不用白不用。那么文案们又是如何借古人号召大家买买买呢？
天猫超市：狂欢趁早
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酒逢知己千杯少，义结金兰要趁早。
腹背受敌莫要慌，鼓舞士气要趁早。
坦荡之心江湖行，举杯干奶要趁早。
……
天猫超市联合各大品牌主上演了一出出穿越大戏，文案通过典故作诗，最后都以“要趁早”结尾，也是风格突出。
苏宁易购：穿越双十一，一次爱个够
苏宁易购的这组海报没什么令人惊艳的文案，主要是以呼号式的口吻阐述古人的心声，能号召一群古代名人一起来买买买也是力量强大。
引经据典派可谓是请了不少外援，那些古人也是很忙，赶完这场还得赶另一场，动不动就发动“尸骨转生”之术，也是让古人们很是劳神，这个派别历久弥新，常年屹立不倒，可谓是广告中的老司机了。
派别三：有情有义派
谈钱伤感情，在双11谈情，除了帮女友清空购物车，帮单身好友脱单，还可以通过什么体现呢？把谈钱说得情深义重，文案们需要下一番功夫。
支付宝：每一笔都是在乎
天南海北BB的人很多
只有你会为我转来救急的钱和一瓶装心事的酒
为友情支付
每一笔都是在乎
千里之外每月为爸妈按下水电费的“支付”键
仿佛我从未走远
为牵挂付出
每一笔都是在乎
我曾与很多姑娘说过情话
但让我习惯为她买早餐的人只有你
为真爱付出
每一笔都是在乎
坐过55小时的火车
睡过68元的沙发
我要一步步丈量这个世界
为梦想付出
每一笔都是在乎
今年的账单上
90%的付款记录是为了我
爱别人前
我想先学会爱自己
为悦己支付
每一笔都是在乎
支付宝的这组文案挺棒，角度也挺另类，在双11的时候，能想到为你支付的人，不论是朋友、亲人还是自己，都值得我们向他们致敬，因为有了这些为爱付出的情谊在，双11在狂热的外表下，那颗关于“情”的内心似乎显得不那么冷冰冰。
派别四：遗世独立派
在被购物的硝烟淹没的双11，还潜伏着这么一个帮派，他们不卖货，不吆喝，不喧哗，自有声。他们代表单身群体发声，还原一个真实且独特的光棍节。
美柚：一个人刚好
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美柚联合了7大品牌一起吟诗，单人的时光在静谧文艺的海报风格中显得那么自在惬意，虽说买单治不了你的单，但谁说单身就一定不吃香？也许两个人很好，不妥协不将就的一个人却也刚好！这组海报在双11的狂欢风暴中，显得那么清水出芙蓉，天然去雕饰，可谓双十一品牌营销中的一股清流。
QQ浏览器：光棍节的情书
我鲜花怒马，你年华尚好
你总是让我慌乱
让我失眠
让我不知所措
我们会走很远很远的路
可能有点苦
可能有点累
可能会饥寒交迫
可能会一无所有
那请问你愿意把你的手交给我吗？
我计算不出秋天树叶飘落的弧度
亦不知道冬日冰雪融化的温度
余生也请你多多指教
为你下钻石雨
给你戴皇冠
给你最帅气的壁咚和360度旋转法式热吻
我满足你所有玛丽苏的幻想
QQ浏览器这几封在双十一表白的情书，把光棍节过成情人节、表白日，也是别有用心。可惜文案还有点火候不足，语言较为平实朴素了点，不过情书最重要的是真心不是吗？
世纪佳缘：买买买治不了我的单
作为婚恋网站的世纪佳缘，这个时候最好借题发挥，创意们用了四种象征事物，来指代单身的病，文案略长，主打抒情，大家自行感受下。
派别五：助攻支招派
这一派别的文案们，可是发动了36计，来大开脑洞帮剁手党们支招，这一门派主要是为了贴品牌和产品，我们就大概欣赏一下文案就好。
宝洁：占便宜课堂
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占便宜 就要头“肌”取巧
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占便宜 就要洪荒之“利”
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占便宜 就要随机应变
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占便宜 就要“巾巾”计较
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占便宜 就要马上见“笑”
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占便宜 就要名正言“顺”
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占便宜 就要不由“渍”主
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占便宜 就要使尽“发”宝
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占便宜 就要面面俱到
宝洁运用一语双关和谐音梗打造了这出占便宜课堂，和产品紧密贴合的同时，也是趣味横生，海报和文案的水平都相对较高，值得借鉴。
饿了么：吃货狂欢节倒计时
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余额不足含泪泣，吃个牛排心满意。
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剁手一夜扶扶朕，吃顿刺身补补肾。
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囤够包包累失魂，吃个汉堡回回神。
饿了么的文案玩押韵很在行，他们支的招是填饱肚子才有力气继续剁手，吃是最好的安慰，吃完再剁，剁完再补，吃货本性一览无遗。
肯德基：不同才痛快
不同美味，抓住TA的胃
制造不同甜蜜，给TA爱的回味
秀出不同feel，一秒“馋”上你
肯德基的这招是通过买买买来打动吃货的心吧。创意和文案简单明了，脱单秘籍管不管用就看对方喜不喜欢吃（肯德基）了。
国美：选国美就对了
本想图个便宜，结果被人算计。
伪低价——不买
当你忘了你快递的时候
它就快到了
蜗牛物流——不买
名词解释有种售后
我们售出就不管你以后
一团麻售后——不买
国美直接赤裸裸地指出购物中别买啥，服务至上才是王牌，这招含沙射影不知有没有起到隔山打牛的效果。
杜蕾斯：今晚吃什么？
最后的这组杜蕾斯海报，真是防止剁手的一大妙招。寓意也是隐藏颇深，想不让另一半买买买，前提是得先买杜蕾斯的产品啊！其中的妙义和内涵大家自行体会吧（奸笑脸）。
在如此轰轰烈烈、红红火火、恍恍惚惚的双十一大战中，品牌们用尽心力，使劲浑身解数，谁能在打动粉丝的同时，逼格不减，而且让消费者心甘情愿地掏钱买账，最后还是结果说了算。欣赏完各大门派的文案，大家更倾心于哪一派呢？
来源：微信公众号丨DoMarketing-营销智库
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