标签： 新闻营销

史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我不仅关心他的产品方法，更关注他真刀实枪的工具。

史玉柱曾经犯过错，号称中国最高的巨人大厦资金链断裂，将他从天堂打到地狱，让他负债2亿多元，但最终他又站起来了。人生如此大起大落、风云变幻，自然会有人关心他是如何站起来的。

史玉柱打造的巨人大厦像一列疾驰的战车，就在它无休止地狂奔之时，1997年7月，疯狂的战车能量耗尽了，只好别无选择地停了下来。当时的史玉柱无力 回天，好几个月没给员工发工资，但史玉柱的核心干部竟然没有一个人因此离开。史玉柱在忠诚团队的支持下，决心东山再起！

　给消费者洗脑

陷入经济危机之后，史玉柱在公众视野中消失了!从拉.萨旅游回来，史玉柱开始反思，拿什么东山再起，他最终选定了保健品。原因在于在巨人集团列出的众 多项目中，保健品所需要的启动资金最少。“摆在史玉柱面前的路并不多，选择保健品可能是他当时最好的选择。”上海联纵智达营销咨询有限公司高级顾问何慕说。

史玉柱借了50万元作为保健品脑白金项目启动资金，拿出5万元补发了员工工资。1998年，史玉柱分别在上海和珠海注册了公司。”因为要对全国市场做 调研，史总没有办公室，自己拿了一个小箱子，把它作为移动办公室。”黄金搭档生物科技有限公司副总经理程晨回忆说，史玉柱评估脑白金项目，认为5年时间能 让他东山再起。让他没想到的是，只用了一年多，自己就站起来了！史玉柱拿出15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万元作为预备资金，剩下15万元全部砸向了江阴。史玉柱不是乱砸，而是一步步有章法地砸！

由于资金有限，史玉柱做不起电视广告， 他出了一本《席卷全球》的书，一共100多页，用DM直投方式免费赠送给消费者。1998年，浙江传媒学院传媒管理系市场营销教师罗建幸就读过《席卷全 球》这本书──号称‘脑白金风暴’。他说：“当时我不知道这本书是史玉柱出的，书里面的内容简直就是对人类健康认识的颠覆性洗.脑，就是给人洗.脑，连我 这么理性的人都被它洗了。”

苏州策启文化传播有限公司总裁彭志真表示：《席卷全球》是脑白金营销体系的一部分，这本书没有过多涉及脑白金这个产品，而是让消费者了 解褪黑素又名脑白金，是人体不可缺少的荷尔蒙，从原理的角度讲解了脑白金概念。这本书为脑白金产品上市做了铺垫，让消费者看到脑白金的时候不会感到陌生。

通过《席卷全球》这本书足以看出史玉柱在脑白金产品推广上所花费的心思，但他认为这还不够，要利用一切可以利用的形式向可能的消费群体灌输脑白金概念。

躲在“避风塘”里的史玉柱将策划班子文案组的十来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全 封闭式软文写作。每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，反反复复几个回合之 后，确定了一批‘千锤百炼’的候选作品。然后将这些候选作品拿到营销会议上，一篇一篇地朗读，让来自各地子公司的经理们一轮一轮地投票表决，最后按得票数 确定要用的软文。”恐怕史玉柱关注脑白金软文的时间比关注脑白金生产的时间还要多！”罗建幸说。

史玉柱要求选择当地两三种主要报纸作为这些软文的刊登对象，每种媒体每周刊登1～3次，每篇文章占用的版面，对开报纸为1/4版，四开报纸为1/2版、要求在两周内把新闻性软文全部炒作一遍！

另外，史玉柱还对文章的刊登方法作出十分细致的规定，例如，一定不能登在广告版，最好选在阅读率高的比如健康、体育、国际新闻、社会新闻版，文章周围不能有其他公司的新闻稿。

全是正文，没有广告!文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体、字号与报纸正文要一致，不能登”食宣”字样，不加黑框，必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等，每篇文章都要配上相应的插图，而且每篇软文都要单独刊登，不能与其他文章结合在一起刊登。

每炒作一轮软文之后，要以报社名义郑重其事地刊登一则敬告读者的启事：”近段时间、自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线……希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢。”

“史玉柱的做法完全颠覆了当时做广告的模式。”罗建幸感叹。“当时软性广告刚刚在报纸上出现，而且多半的软文广告都是豆腐块式的小篇幅文章，而史玉柱用了很多抓人眼球的标题，以大版面篇幅，文章所举例证动用了像美国宇航局这样有说服力的机构，对消费者的冲击力很强，他们还没意识到这是广告，更多的人把它当新闻来读，不存在阅读上的排斥。”胡洁敏如是说。

评论：不要以为史玉柱只会做令人抓狂的恶俗广告，其实他更是个软文高手。脑白金上市前，史玉柱用免费的《席卷全球》一书铺天盖地砸向读者，这本书极少涉及脑白金这个产品，而是普及褪黑素（名脑白金）知识，从原理的角度讲解脑白金概念。

真正的阴谋是：《席卷全球》是脑白金营销体系的一部分，它为脑白金产品上市做足了铺垫，使消费者看到脑白金时不但不陌生而且会产生强烈的购买欲。

史玉柱对软文文案策划、软文刊登对象、软文刊登方法等有着极其苛刻的要求，按照他的标准，让人们意识不到这是广告，才是软文的最高境界。

史玉柱关注脑白金软文的时间比关注脑白金生产的时间还要多，他的做法完全颠覆了广告的模式。

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编辑：小鸣

新闻营销是殊途同归的“武术”

剑叉钩戟、斧钺刀枪、拳脚棍棒……不知道大家有没有思考过这个问题，在中国的传统武术中，究竟哪种是最厉害的？

武术本身并不分高与低，有高低之分的是习武人的修为与境界。在《倚天屠龙记》中，练就乾坤大挪移的明教教主阳顶天会被武功远不如自己的成昆活活气死，而后起的年轻才俊张无忌却用这套武术称霸武林。同样是独步江湖的绝妙武术，只是因为习练的人不同，因此便有了不同的威力。这正应了那句话，武术的最高境界：无招胜有招！

企业新闻同样如此，在史玉柱手上，企业新闻简直就是他“攻城略地”的绝密武器，仅凭区区几万元的原始资金就将脑黄金在全国打响，而在普通的人的手中，企业新闻却又成为食之无味，弃之可惜的鸡肋，甚至有人感慨：企业新闻无用！

是真的无用吗？其实是那些从事企业新闻营销的人无用，就像普通人拿到了乾坤大挪移的心法却也无法练就，难道能说武功本身没用？有例子有真相，如果你在网上搜索“待产包”，会发现有396万的搜索结果，随便点开一个页面，会发现里面大多罗列的是孕妇生产前需要准备的各种物件。对于有过生育经历的人来说，会发现里面的很多东西完全用不上，但对于待产前的孕妇及家人来说，这样一份清单简直是“救星”，拿着单子按图索骥的购买，会在关键时刻少去许多手忙脚乱。

此类“待产包清单”其实就是一篇很好的企业新闻，与那个推销员的故事有异曲同工之妙。不同的是，那个推销员需要费很多口舌才能让一个人又是买渔具又是买快艇，而这篇企业新闻无需说话，已经悄悄的打开了消费者的钱包，很可能将一个小小的奶粉订单发展成近万元的生意。以小搏大，四两拨千斤，这就是企业新闻的独特价值。

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《九州海上牧云记》（左）和《橙红年代》（右）是头条传媒的重点项目。

《九州海上牧云记》和《橙红年代》是头条传媒的重点项目。

《九州海上牧云记》和《橙红年代》是头条传媒的重点项目。

唐海威

头条传媒CEO

从成都平媒北上新京报，而后转战互联网，再到创立国内最早的以娱乐营销为核心业务的北京头条文化传媒有限公司，十余年来，唐海威一直以独到的眼光，观察分析着中国瞬息万变的文娱产业。

回顾2017年的发展路径，唐海威认为，从前那个混乱的文娱产业正在不断清醒。所以，当落回影视剧的实际营销过程中，能否以差异化的美学表达方式向观众传递出正向的价值观，从而“娱教于乐”，便成为下一步工作重中之重的衡量标准。

同时，站在“从新出发”的节点上，唐海威也预判道，未来的营销公司，一定会朝着更加定制化、专业化的“智囊”方向发展——如今，他的头条传媒，这个娱乐营销行业的先驱者，已经坚定地瞄准了这个目标。

营销新趋势

长周期、全方位、大体量的定制化服务

作为中国娱乐营销行业的开拓者和领先者，头条传媒旗下营销机构曾先后服务过橙天娱乐、华谊兄弟、荣信达、湖南卫视、优酷、腾讯、爱奇艺、克顿集团等大型娱乐机构或制播平台，创造了《花木兰》、《图兰朵》、《因为爱情》系列剧、《芈月传》、《九州海上牧云记》以及“四小花旦”等经典娱乐营销案例。2017年，这个年轻的团队又接下了电视剧《橙红年代》、谢霆锋的《锋味》等诸多受到圈内关注的大型项目。

“这些项目，无论从投资数额，还是项目周期上讲，都有相当大的体量，”唐海威介绍道，“我们会通过专业的研究分析，然后在各个链条中给出参考意见；一般一个项目跟下来至少需要一年以上，这个就是未来营销发展的新趋势。”

所以，不同于传统的营销合作服务，如今头条传媒与项目方的合作，一般从初期IP立项便开始形成：从初期对IP的发酵、对制作团队的包装，到拍摄、发行、播出以及后期作品的口碑维护，头条传媒以一条龙的定制化服务，长期为客户提供精准的咨询建议，制定出适配的营销方案。

而与大型项目合作，难免遇到不少挑战。唐海威坦言，团队中的每个人都要花费不少心血，“需要不停地尝试、摸索、创新。比如谢霆锋的《锋味》，这已经不是一档综艺节目可以概括的范畴，而是衍生出了非常多的新内容出来，像商业品牌、电商平台、产品，接下来可能还会与世界范围内的平台和品牌合作，例如米其林晚宴、各种高峰论坛，所以当他们的项目不断更新时，我们也要不断创新。这便是精准的定制服务，与一般的流水线行活儿之间的区别。”

团队新结构

有良好审美眼光的90后是主心骨

专业服得益于头条传媒高文化水准和专业素养的团队，这支团队的构成人员多为90后，拥有985或是211学历背景。唐海威以为，互联网原住民的90后其实天生自带网感，对于泛娱乐传播的理解远超前人，传统的以经验主义为指导的工业文明时代和农业文明时代在如今已不奏效，90后的年轻人将是未来舆论话语权的引导者。另一方面，他认为，在网感之外，良好的学术分析背景与审美眼光对项目的精细化运作和精准化分析更是大有裨益。

在高质量团队，学术背景支持下，头条传媒还在不断利用大数据进行丰富的专业化分析，这颇像专业的战略咨询公司——“例如，一部剧的男主角，他过往曾在影视作品中出演过哪些角色，这些角色分别被广大粉丝和受众贴上过怎样的行业标签，哪些行业标签最容易让他获得关注度，哪些行业标签对他和作品的发展最有利，我们都会逐一分析并找出差异化的答案。这种精细准确提前渗入项目的合作模式是头条传媒的营销业务特色，可以说，我们是中国娱乐营销行业内的麦肯锡”。

影视剧作品

传递正向价值观很重要

一直以来，唐海威都是一个低调的操盘手，他笑言自己的社交需求为零，而许多稳定的高信任度合作对象，源于他工作团队长久的口碑积累和积极的发展理念——“我们有一个观点叫做”娱教于乐”，是认为传播中最关键的是价值观的判断选择——这部作品对行业和整个社会有哪些标杆性意义和有价值的精神内核？如何用多元化的方式表达积极正向的价值观？要负责任地做营销。”

所以，纵观头条传媒经手的项目，大都有共同的特性，那便是“正向”。“无论是《九州海上牧云记》，还是《好家伙》、《芈月传》，我们都努力把负责任的价值观放大，再传递出去。”

同题问答

1.2017年行业内最大的变化是什么？

总体而言，有两个大趋势：一是资本方还是在不停地投钱，所以资金依然在不停地涌入；另一方面，我们看到了更多主流价值观的影视剧作品和综艺，他们会在表达方式上取得更多的创新。

2.今年最满意的作品是什么？为什么会选它？

我们正在进行的《橙红年代》无论价值观、故事性还是制作水准都非常优质,有盼头。这个项目从前期的各种调整，到整体形象的传播，我们都全程都参与了。

3.2018年的期待和变化有哪些？

现在很多的影视剧形式感做的还太差，视听语言、剪辑节奏不好，只有内容水准提高了，营销才能够发力。像《无证之罪》《白夜追凶》，都是把类型化做到深入了，极致了，才能刺激同行业的从业者做得更精。头条传媒接下来还会不断拓展业务范畴，比如海外市场，同步在纽约和洛杉矶设立海外机构，搭建中外文化娱乐产业及产品的交流桥梁。

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作者：翟子休（墨翟之翟 庄子休之子休）

调查发现，在网络时代，人们在选择一款产品的时候，往往会倾向于先在网络上进行搜索、了解、对比再做出购买决定，而多达百分之七十以上的城市消费人群会偏重于网络所带来的消费影响而多于传统媒体及口碑带来的影响。中国企业新闻联盟www.chinaena.com（简称中企盟）认为，在网络文化占主导思想的时代，借助消费者这一购买习惯，新闻营销将对消费者购买决策产生不可忽视的影响力。

日常生活中，人们日渐依赖于搜索引擎来收集自己所需要的信息。据中企盟研究得到的相关数据显示，对消费者能够产生影响的搜索结果中，前五页的信息占据很大的比例。根据这一习惯我们得知，传播产品信息的稿件在搜索引擎中的位置越靠前，那么就越能够对消费者产生购买导向的潜在影响。而在这些位置靠前的信息中，拥有绝对数量优势的信息又会产生额外的消费决策影响力，即是说，当消费者在自己习惯于阅览的界面看到了更多的相关品牌的正面信息，那么相应品牌也会给其带来更多更深的印象，那么这一印象对于消费者在做出最终消费决定的时候，也是有着决定性的导向作用的。

那么如何才能让更多有关于企业产品的正面信息出现在消费者面前，中企盟唐建奎认为，合理应用精心设置和运作后的新闻营销手段，提高搜索引擎覆盖率，可以使得传递企业产品正面信息的新闻稿件大量出现在消费者面前。再借助于有影响力的传播媒体，比如一些大型专业性的行业新闻媒体来进行稿件的发布和转载，提高企业产品新闻在网络上的权重，更易于使得企业产品信息给消费者带来消费导向意识。

虽然对于搜索引擎的信息覆盖手段作用巨大，但是中企盟通过多年新闻传播工作经验得知，信息堆积效应对消费者的产品印象往往不是消费者产生购买决策的决定性因素，因为消费者对于搜索引擎的广告包容性及部分产品网站的信誉度仍旧抱有怀疑态度，那么这个时候就需要一个强有力的第三方评价来为消费者消费决定的产生提供支持。此时借助新闻的内容和形式的新闻营销就能发挥很好的第三方作用了。通过有传播优势的新闻热点的推广，嵌入企业及产品的正面评价和良好形象，在取得消费者的信任同时，也达到了有效支撑产品消费导向的目的。如此一来，应用新闻营销所产生的搜索引擎覆盖和第三方新闻支持的有效结合，购买决策的产生也是水到渠成之事。

在企业品牌竞争意识强烈的现下，如果企业仅仅是因为推广力度不到位，即使具备产品质量和性能优势，却因为产品正面形象的信息不够而失去了市场，不得不说是功亏一篑。中国企业新闻联盟建议企业主在消费者的购买决策产生阶段应重视新闻营销所能够产生的效果，以借助新闻营销对企业产品的销售和品牌的传播产生良好的推动作用。

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新闻源推广其实就是选择了一个媒介，这个媒介叫做新闻源。那为什么会选择新闻源?这就要说到搜索了。

因为新闻具有很强的时效性，且内容都是高质量的内容，并且内容一般都具有唯一性，所以搜索引擎百度就会给新闻源平台很高的权重。那么，权重高了，所以百度爬虫抓取新闻源的频率就会高了，发布文章的收录速度就快了，文章就会获取很好的排名。

而医疗行业就是看到了搜索引擎这一排名特性，选择了新闻源平台做大量的关键字推广。

新闻源平台的转化路径是：排名 —–点击 —–咨询——到诊。

也许这种方式在以前可能是很好的推广方式，但是，你有没有发现，随着时间的推移，新闻源的排名也越来越不给力了，这是因为什么?原因一，百度对新闻源的打击力度，百度已经多次发公告要清理大量垃圾软文的新闻源平台，原因二，新闻源内容同质化越来越强，各个医院都在发布新闻源平台，且新闻源平台内容都是你抄我，我抄你，内容给读者产生不了价值，患者找不到自己想要的内容及答案。搜索引擎最终考虑的还是用户体验，你的内容为读者提供不了帮助，那么百度一定不会给你很好的排名。还有在传播上好像还有一些什么特性，热度呈现一种递减的规律，具体我也忘了。

在实际工作中我们怎么来制定工作计划及目标?

先说一下，这些都是我的想法，在工作中我是越混越差那伙的，我自己都没办法了。

首先，可以参考以往数据，比如你有3个推广专员，每人一天60篇文章，一天是180篇文章，一个月是180×30 = 5400 篇文章，那最终这些文章带来多少咨询呢，ok，假入咨询量100个，最后有20个到诊，平均5个咨询带来一个到诊，那么，现在如果我想到60个到诊，怎么办?

呵呵，那就要增加咨询量，60个到诊是原来的3倍(20×3),那我们的目标咨询量是100×3 = 300, 5400篇文章带来100个咨询，咨询量是原来的3倍，这时工作量既是原来的3倍，此时不光工作量会增大，成本也会增加，5400×3=16200篇文章，16200/30 =每天540篇，540/3 = 每人180篇，此时你就要考虑对于每个人一天180的工作量是不是大了，是否考虑要招个人了，或者增加薪水了。或者说，我就想维持现状，节约成本，既不想招人，也不给你加薪，我只能说：呵呵。

上面的就说这些，新闻源是很好的固有的一种推广方式，但有时我们能不能想一想其它的方法呢?比如在资源合作上，如果在资源合作上能带来更好的效果，何不加大这一方面的力度呢?

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营销人的日历上总是画着各种标记，因为每个节庆、纪念日都可能为他们带来热点营销机遇。不过，当标记的日子临近的时候，营销人更急切需要的是与之匹配的内容，有影响力的平台，以及消费者会积极响应的互动形式。正所谓是无论你追与不追，机遇就在那里，而热点营销机遇究竟该如何掌控？以下四个洞察值得参考。

洞察一：品牌与事件“共鸣”成为营销支点

如何“共鸣”？需要根据热点和品牌亮点走心思考，让品牌充分融入事件。

我们看一个走心的案例。2017年春运，腾讯新闻抓住中国人春节都要带着温情回家这一独特情怀，以及人们希望在年终这个特别的时间一起表达爱、传递爱、实现爱的心理洞察，与京东联合推出了一档关注旅客回家过年带礼物的直播节目《回家的礼物》。在国内所有的春运节目中，《回家的礼物》首次采用直播玩法，通过在全国五个重要交通枢纽设立直播间，知名主持人与旅客面对面畅谈回家心情，分享给家人朋友的礼物，挖掘背后的温情故事。从1月16日起《回家的礼物》连续5天占据腾讯新闻直播页面的头条，被网友评论“看一次哭一次”，在腾讯全平台首日在线观看人数就到达150万，5天斩获800多万浏览量，创造了日均互动点赞量百万的互动新记录。

此次直播中，京东不仅仅是冠名，更作为不可或缺的一环参与进来，第一时间向呼声最高的回家故事主人派送梦想礼物，充分传递了京东年货节“春节不打烊”的品牌亮点。随着感动和惊喜的层层推进，网友在参与中找到了归属感与共鸣，也对京东品牌的好感度进一步提升。腾讯和京东双方在这次合作中，不仅收获了眼球和眼泪，更是创新性的链接了铁路、移动资讯平台和电商，将“回家”这一传统概念转换成了撬动商业价值的全新支点。

不得不说这一切都建立在腾讯新闻强大的平台影响力以及对热点事件的精确把握、对目标人群需求的深刻洞察、对时下最流行玩法的灵活运用以及强大的执行力等基础之上。

洞察二：科技融于场景带来营销革命

如今以VR/AR为代表的智能技术不断深入应用，无可比拟的交互性和体验性为营销领域带来了前所未有的场景革命，热点营销在将来必将是一场由场景与科技深度融合的互动盛宴。

在去年的天宫二号发射期间，腾讯新闻和洗涤品牌蓝月亮大开脑洞，将 VR 技术引入到演播当中，围绕发射活动展开了一场充满未来科技感的创新直播。直播中嘉宾通过 HTC Vive 设备，360°观看天宫和神舟在太空漂浮的雄姿。网友们通过开启裸眼全景+VR观看模式，可以“边看边聊”，参加游戏互动，实现了视觉体验、动态交互、科普价值完美融合。

同时，航天科技让国人放眼未来，而洗涤科技则改变国人生活。蓝月亮倡导科学洗衣，致力于不断推动中国洗涤行业的科技创新，与中国航天人孜孜不倦的探索精神、精益求精的钻研精神不谋而合。网友在感受航天科技带来的震撼之余，也对蓝月亮的品牌追求有了更深刻的认知。

洞察三：时事“正能量”已成“新风口”

娱乐热点裂变速度快、爆发力强、短期社会关注度极高，但迭代极快，持续时间很短，难以被操作和把控。

同时，我们看到诸如“两会”、奥运、G20 等时事热点近年来受到越来越多网民的关注。比如 2016年“两会”期间，腾讯新闻相关的专题浏览量就达到数亿人次，可见受关注程度之高。和娱乐热点不同的是，时事热点除了高关注度之外，持续时间较长，连续数天甚至上月并极具黏性，且话题多关乎国计民生，极具正能量，对企业提升品牌形象大有裨益。

因此除了娱乐热点之外，企业不妨多参与这些时事热点，譬如和新闻平台围绕相关话题深度合作，将会获得相当理想的营销效果。

洞察四：媒体平台“赋能”营销成为大势所趋

面对热点大事件，企业有必要提前规划、未雨绸缪。我们看到拥有全球领先的内容媒体矩阵的腾讯在往年的热点大事件营销中都有着亮眼表现，起到了不可或缺的助力作用。

不难想象，在未来通过媒体平台“赋能”，企业+媒体“合体”进行热点营销必将成为一种营销趋势。所以，面对开篇提到的2017年众多的营销热点，营销人不妨提前行动，联合媒体平台在2017年开年精心策划，一起“撸起袖子加油干”！

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信息化时代，“酒香也怕巷子深”企业必须主动进行宣传。然而诸多企业在生产经营方面是把好手，在宣传方面却摸不到门道，往往事半功倍。如今，网络的影响力、覆盖面已经远远超过传统媒体，在各个方面改变着人生的生活。因此，哪个企业能把握住网络这把宣传利器，就能“我主沉浮”。近日，全国最大的新闻稿发布基地云企网，针对网络宣传的头号利器——网络新闻营销，发布了关于企业如何做好网络新闻营销的总结报告，阐述了企业在做网络新闻营销时应坚持的主要方向，如下所示：

正面性，拒绝恶性事件炒作。恶性事件炒作虽然可以一时吸引眼球，但人们是因为负面信息被吸引过来，这会给人们留下对企业及其产品的负面印象，对企业的长远发展极其不利。因此，网络新闻营销的第一大忌就是恶性事件炒作。

准确性，主要指投放准确。目前互联网除了综合性门户网站，还有众多垂直性门户网站，此类网站主要涉及某一种领域，有固定的网友群。因此，在做网络新闻营销时要特别注重新闻稿在与企业本身领域相光的垂直性门户网站上的投放。

重点性，宣传要有侧重点。企业要对自己及产品的特点、优势等做重点宣传，切勿芝麻西瓜一把抓，或者方向不明确、毫无重点性。同质化的竞争，一定要体现出差异化的优势，在宣传中要牢牢把握这个方向。

真实性，新闻要坚决做真实报道。如今社会愈加开放和透明，分享精神在网络被无限放大，各行各业的人都可以“传道解惑”。倘若做虚假报道，难保不会遇见“真相帝”，一旦被专业人士识破，再通过网络洪水般的传播，企业瞬间就可能死亡，这样的例子在互联网屡见不鲜。因此，新闻要坚决做真实报道，不动摇。

渲染性，在真实性的基础上，做一些适当的情感渲染。宣传需要渲染，无可厚非，这是一种行之有效的手段。但是，切勿过度，在渲染与虚假之间，往往就是一线之隔。因此，渲染是网络新闻营销的一把双刃剑，但是宣传效果的优劣之分也在于此。

关联性，新闻内容与潜在用户的生活要有关联。信息时代，大量的资讯充斥在人们的生活之中，人们在信息选择上越来越“功利”。因此，新闻内容只有与潜在用户的生活密切联系，才有可能让他（她）的时间在此停留。

可读性，新闻点及其内容尽量符合老百姓喜闻乐见的内容，富有趣味。关联性是一方面，趣味性也必不可少，与你有关，还要让你觉得有意思，这才能有效的“收编”潜在用户。

文学性，就是要注重对新闻稿文字上的包装。首先要重视标题，力争产生一种吸引力和震撼力。标题一应求实，二应讲究修辞，三应具有概括力和气魄。然后，整体行文风格不可枯燥平淡，字里行间要流畅，修辞要准确。这一点，是有效完成以上诸点的根本所在。

持续性，要计划好宣传时间的长度与密度。网络新闻营销，一天两天不行，这不是能一击即中、一劳永逸的事。只有在宣传时间的长度与密度上做好计划，使企业及其产品信息源源不断的出现，才能产生非常好的效果。

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在自媒体高度发达的今天，任何一件再微小的危机事件都有可能经过媒体的放大效应而酿成大事件，从而对企业信誉与形象上造成可怕的打击。因此，越来越多的现代企业开始新闻营销，希望通过正确的舆论引导在化解企业营销危机的同时，塑造企业良好的品牌形象提升企业美誉度。

但企业新闻营销的完成，并非只是企业简单的写几篇营销稿投放到媒体即可，企业所要思考的是：当自己的新闻营销稿投放到媒体上后，受众能否看得到、受众愿不愿意看，这就牵连到营销稿的发布渠道问题。选择了受众影响大、传播高效的媒介，才能保证企业营销稿能在第一时间被更多的受众看到。

事实上，在互联网上有着大量的专为企业提供新闻营销稿发布的资讯平台，但在小编看来，小马识途营销机构绝对应该是企业首选的合作平台。作为资讯的策划和传递者，小马识途营销机构对国内媒体，特别是IT、家居、财经、汽车类媒体的营销建设起到了积极的推动作用，因而受到了广大客户的一致好评。

小马识途营销机构为大中型企业提供一体化网络营销解决方案，结合互联网的发展，综合运用新闻营销、搜索营销、口碑营销等多种营销方法，达到企业品牌提升与销售促进的目的。特别是在新闻营销方面，整合全国几千家媒体资源，能够为企业提供新闻发布、定向发布、媒体监测三位一体的全方位服务。

新闻营销的意义不仅仅在于帮助企业化解各种危机事件，更重要的是通过正确的舆论导向，实现企业公众信任重建。得罪谁，也不要得罪网民，这似乎已经成为网络时代不变的危机法则。要想处理好与网民之间的关系，就应当借助小马识途营销机构这样的专业新闻营销平台，来传递企业正面形象。

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那这种营销方法高明在哪里呢？

第一、蹭明星IP流量，“亮点”的植入自然

通过在娱乐中巧妙地植入自己产品名称的广告信息。上面的核心广告是“陈乔恩曾在做客《鲁豫有约》时自曝常喝 XXX （柏剫有做法）”，至于功效如何，前面已经铺垫好，而且已经和“陈乔恩”这个人设绑定了，然后毫无痕迹地成为了爆文中的亮点。 如果是一个一心想解决肥胖问题的人看到这样的效果，一定会迫不及待地去百度上搜索其名称。然而，人家是早已百度上做好让你搜索到他产品的准备，以下截图就可以说明：

这里直接百度搜索，都是人家做好的文档或者信息，在这些文章或文档里面全是他们的产品广告信息，这就将产品再次曝光了。

第二：借助平台炒作爆文，通过文章的曝光来实现产品的曝光

能够将一篇以“陈乔恩”的情感问题写成爆文，可见其对平台的推送规则和用户喜好研究的很深，不管是标题，还是内容，以及广告信息，都是那么的恰到好处。从整个的套路中，虽然没有什么特别出奇的地方，但是整个的运作和对平台的研究程度，无疑是让人值得学习的，所以不仅仅是QQ兴趣部落，在其他自媒体平台也有值得借鉴。

如果我们要操作，应该要注意什么？

1、标题的选取要紧跟热点。前面我们已经说了，这篇爆文的产出并不是一蹴而就的事情，从标题到内容都是经过深思熟虑的。首先，选择了“陈乔恩”这个自带流量体的明星，就抓住了第一波关注度。

然后在“陈乔恩”身上，吃瓜群众最关注的就是她的情感归宿，这篇文章的标题也刚好踩中了这样的热点，而且标题还透露了要在文章中揭露新郎是谁，这就更具有悬疑性。

另一方面，在QQ兴趣部落看八卦的，也可称为网民，网民大军看到这样的标题就会想点进去看看新郎是不是符合自己心理预期。

这样的标题就比较的吸引人，并且符合大众的口味，所以在标题的选取上应该紧跟热点，抓住热点标签关键词。 2、标题与内容相符，拒绝标题党。标题党可能是会增加文章的点击率，但这同时也会破坏产品的品牌好感，让读者误以为产品也是这种自夸自擂的东西，所以文章内容一定要是题文相符。

3、自然铺垫，广告顺势插入。好的广告插入是需要铺垫的，我们要明白文章内容虽然是娱乐新闻事件，但我们的目的始终是为了产品的宣传引流，所以在全文布局的时候，我们就要随时为我们广告的插入做铺垫。

像这文章中，在广告词前面的都是铺垫，说到陈乔恩已经38岁，还能保持这样的容颜和身材是因为***，这就顺势将广告完美的插入进去，既不突兀又可以自然体现产品的功效如何。

4、前期准备好百度搜索的品牌宣导。在文章中虽然说是插入了产品，但这只是我们广告中的冰山一角，那么更大的冰山隐藏在哪里呢？就是在百度搜索中。

文章中提到了***产品，后面还有行动的引导，你想知道这个产品到底是什么，可以去百度搜索一下，这就直接将用户引流到百度搜索了。

那这个百度搜索的结果是需要我们提前准备好的，我们想给用户展示什么，我们就做什么样的内容，因为百度搜索结果就是直接引导产生购买行为的，所以这前期准备必不可少的。

5、文章需要多个平台展示曝光。娱乐事件的文章在其他自媒体平台也有分类，所以可以采取一文多投的方法，将文章曝光在不同的平台，可以将原创检测度高的平台放在前面，在后面的平台就可以对文章做一些标题、切入角度进行一些修改，目的就是逃避平台的原创检测。

6、放大操作，打造多款产品。如果是有团队、有工作室的可以接这样的“软文广告”来做，因为明星八卦的题材永远不会缺。

一个明星可以从家庭、事业、感情…等等多个角度切入，一个角度就是一片文章了，所以这类型的题材是很好积累的。

而且“软文广告”可以根据不同的产品，寻找不同的明星娱乐题材，也可以一个明星多款产品搭配来写。

好了，今天的分享交流就到这里。网zhuan是个挺神奇的行业，它会潜移默化的影响一个人，以前吧，看个八卦就是单纯看个八卦，笑笑就过了。

现在上网看文章，路上偶遇搞活动的，脑子里就会想这个思路不错，这个活动又吸了多少粉，吸来的粉怎么转化比较高效呢，这也许就是一入网zhuan深似海，从此单纯是路人吧。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

2015年上半年过去了，热门的营销事件发生了很多，你都记得哪几个呢？

| 专车撕逼 |

6月，神州专车发起了撕逼大战，与Uber之间的营销，引来很多人的吐槽，从明星代言“我怕”，直指黑专车，到海报在微博、微信疯传，后有神州专车发了优惠券，再后来据多方数据显示APP下载量暴增，这一大波的事件营销，从效果上是成功的，但是这样玩真的好吗？反正结果不错，一跃成为全国人民关注的品牌。

神州专车的事件营销可参考《？》

| 邓超出轨门 |

还是6月，这个事件要比专车撕逼早一点，事件选择在618前夜，也就是6月17日被爆料，据说有娱乐大号要爆料一个跑男出轨了，纷纷猜测是邓超，说是要在618早上10点微博上放大招，好吧，我们都是营销人，每一个爆料都要消灭一个敌人，618是京东的生日，6月18日10点，京东有活动，邓超是苏宁的代言人……不能多想了，反正就是这么回事，捅破了就没意思了。

| 反手摸肚脐 |

这是一个炫腹的时代，很多人都试了，连专家都参与了，最重要的是品牌之间的借势营销，不经意引发的事件，其全民参与性值得我们学习。

参考《》

| 车模扮乞丐 |

今年的上海车展取消车模，也就是因为这样的背景，一则有关“车模扮乞丐”的新闻铺天盖地，这种有策划的行为艺术，让媒体信以为真，争相传播报道，不过背后的营销也很难接这种事件为品牌带来利益，事件成功，不等于营销成功。

| 刘翔退役 |

刘翔一直成为营销事件的焦点，不论是夺冠、退赛，还是这次退役，因为其代言的品牌都是营销的好手，自然不能放过每一次机会，另外其他品牌的借势也值得赞扬。

| 一封辞职信 |

没有想到一封“世界那么大，我想去看看”的辞职信火了，跟着就是品牌借势的文案，一个比一个强，当时写了一篇文章发在头条上，阅读了170万，可见这个热点的关注度。

参考《 》

| Duang |

duang~duang~duang就火了起来，成龙的视频被剪辑，其中反复duang的词语，各种企业借势，热门话题，以及新闻发布，不过我们真的很难和他要上映的电影结合起来，只能说时间段是一致的，但是关联的牵强了。

| 汪峰求婚 |

汪峰上头条这事儿已经是全民皆知了，也引发了大家的欢乐。

不过这次汪峰求婚事件本身受益者貌似不是汪峰，是求婚的飞行器，人家借势很成功，立马成了高富帅们追求的物件儿，后边娱乐八卦再爆料当天现场的狗血话题，着实打破了那些美好。

咱们不说八卦，只说营销。

| 无法分享到微信 |

这是一次移动互联网上的战役，有关微信与其他应用之间的纠葛，中间的故事不谈了，就谈谈大家面对此事件的反应，网易云音乐的调侃，以及后边各种应用的借势，一个本来很简单的商业关系事件，变成了营销机会。

| 北京三里屯试衣间 |

2015年7月15日凌晨，微信，微博，甚至网易引爆了一场试衣间引发的啪啪啪事件，其传播速度在2个小时到破亿传播速度，价值1200万的免费广告，堪称网络营销奇迹。

这个就不多说了，相信每个人都知道了，一场没有底线的事件营销，这次，我个人觉得是真的过了，有关部门再不好好查处，互联网的事件营销真的是要完了。

当然，上半年还有一些热点话题，比如618、滴滴与快的的合并、穹顶之下、Uber营销事件、vivo苍白体等等。

社会热点事件总是最能牵引起大家的心，结合热点做运营也值得我们去思考。事件发生了，你能不能抓住营销时机，这需要有专门的团队，并有借势的意识。最起码，要去思考:

1、抓准用户心理，让用户找到认同感。当身边能出现理解自己，有共同话语的人时，会迅速产生好感，这就是自我认同的需求得到了满足。主要有三个层次：第一层是和用户想到一起去，第二层是说出用户想说的话，第三层是给用户一个释放情感的入口。

2、快速做出反应，热点的有效期为24小时内。运营人员对热点不仅要有敏感度，快速做出反应，拿出解决方案，并呈现在用户面前的执行力更为关键，通常一个热点的有效期仅为24小时。

3、找到与产品有结合点的表现形式。其实不是每个产品都适合做热点事件运营，关键还要看产品性质和表现形式，牵强的关联不仅仅不会获得用户认同，反倒会让用户觉得是恶意炒作。所以做热点运营，一定要找到与产品有结合点的表现形式。

上述有些事件并非都是借势，还有一些是自己制造的事件，不过有一点，尽管热点事件对于媒体、网站、产品、流量等的诱惑很大，但是挖热点、做内容也需要有自己的底线，不要利用热点事件造谣，也不要恶意的捏造热点。比如之前深圳晚报潜入太平间偷拍姚贝娜遗照，伦理道徳缺失。

每个人都需要生存，每个人为了生存都有不得不做的事，但是不要为了你的目的，丢了自己的底线，更不要丢了社会的底线，最后丢了自己。

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