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网络营销的优势

网络营销能够跨越时间和空间的限制。

互联网技术发展的成熟和互联网成本的降低，使得遍布全球的各种企业、团体、组织以及个人能够通过互联网跨越时空地联结在一起，并进行跨越时间约束和空间限制的信息交换。企业也因之具有了更多的营销时间和更大的营销空间。网络营销的目标客户完全处于一种无国界和开放的状态，企业可以通过互联网对全球客户提供全天候营销服务。

网络营销能够大幅度降低营销成本。

传统营销方式需租用店面并雇用大量营业人员，为之付出高昂的费用，而网络营销只需投入极少的服务器硬件费用或服务器空间费用，大大节约了经营成本。此外，网络营销还可以使企业凭借互联网的优势降低市场调研和促销费用，减少流通过程中诸多环节带来的成本增加，减少库存商品资金占用，降低因经营规模扩大而增加的投入。

网络营销是以消费者为主导的个性化营销方式。

网络客户受教育程度和文化知识水平的普遍提高，使得其购买需求和购买行为更加个性化。在网络环境下，消费者不是被动地接受不需要的信息和产品，而是根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找合适的消费品，甚至要求厂商为自己定制产品。网络营销真正奉行以客户为导向的营销观念，通过进入感兴趣的虚拟商店，消费者不但可以获取与产品相关的信息，而且可以量身定制产品，是购物更显个性。

网络营销增强了营销过程的互动性。

互联网的互动性特征使企业能够通过多种方式与消费者进行信息沟通。企业可以为用户提供丰富翔实的产品信息，收集消费者的意见和建议，而消费者也有机会主动地查询自己喜欢的产品和企业的信息，并对企业的产品设计、营销组合和服务等提出意见和建议。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性，也使企业的经营决策更加有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。

企业网络营销对传统营销模式的优势

互联网营销调研优势。作为一种创新的营销模式，互联网营销调研比起传统的调研手段，具有其独特的优势。网络调研中信息传递的速度比较快捷，优势更加明显；成本低廉，省去了许多交通和人员成本；由于互联网的特性，可以跨地区进行调研，所以应用于很多领域。

第二，网络营销极强的互动性使其成为企业实现全程营销的理想工具。现代企业的营销活动必须实行全程营销，即必须从产品设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。在使用传统的营销方法的情况下，要在实际操作过程中实现全程营销很难，原因在于消费者和企业之间缺乏有效的沟通渠道或沟通成本太高。零消费者的意见和建议难以方便及时地传达给企业，企业对消费者开展市场调查的成本也十分昂贵和不便。而在网络营销中，上述情况大有改善。

第三，网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。生活节奏的加快使得部分消费者更倾向于选择方便快捷的消费方式。网上购物可以帮助这部分消费者避开拥挤的交通和购物人流，大大节约购物者的时间、精力甚至金钱。即使对那些不在网上进行购物的消费者来说，网络营销也同样为他们提供了便利。

做民营医疗推广很多年了，民营医疗网络营销到底何去何从?

从做QQ赞，到贴吧，论坛，百度知道都有几千个账号，知名媒体合作，微信营销，陌陌，来往……

今天搜索引擎流量的大幅度下降！

工作中前所未有的乏力，加上人才梯队的补给不足，下面的很多主管动摇，很多同行的转行。

互联网营销被风口吹到了哪里？

我相信不止我一个人渴望交流，前几天开集团年中会，几个网络营销总监前一天晚上一起聊天都夜里两点！

管理水平，团队能力….等等,人的原因不是我们要讨论的！

几个想法：

完善优质的服务体系，和完善齐全的内经营,打造强大的团队是核心！

营销不能太简单，（今年过节不收礼收礼只收…）粗暴式的营销，成本我们负担不起！要精细比如建造一个游戏，比如：游戏王者荣耀，听说快死了回城了才能加血，现在要游戏的一个角落“丽人整形”，进去了会变样，血会更多！再比“导航仪”报路况的时候，把广告加入，!小电影中具体嵌入企业信息……

事件营销，一个东西好是吹牛吹的，《战狼2》《老炮》真的是吹出来的！第三方媒体报道形式吹出来！好与不好不用自己的嘴说！创造事件！

病毒式，传销式经营，内部员工激活经营！

希望能遇到同道中人共同研究！广交天下豪杰！

　　网络营销属于营销的一个方法，本质上仍然是营销。网络是一种营销的方式。就好比我们说的电视营销，本质还是营销，电视是一种营销方式。其他营销手段都是相同的道理。既然是营销，那我们就来谈谈营销那些事。

　　网络营销

　　一：搞清楚目标（客户）群体属性

　　营销首先要搞清楚要把产品卖给谁，如果建设网站的话，要搞清楚网站都是哪类人群来访问。很多同学都忽略了这点，导致后期在营销策略上犯下致命的错误（烧了很多钱，但转化率很低）。归根及底，就是没有搞清楚要把产品卖给谁。那如何搞清楚我们的目标客户在哪里呢？这就需要分析我们产品的属性和优势了（网站的话，就是网站提供的内容）。如果说你是卖奶粉的，那就知道买奶粉的都是刚生完小孩子的爸爸和妈妈，或者是准妈妈。如果您是卖山地车的，那您的用户群体都是热爱运动的年轻人。如果网站是写网络营销的，那用户群体就是正在看文章的你，需要学习营销的人。

　　二：客户对产品的需求

　　不同的客户，都有不同的需求。需求，分为隐性需求和显性需求。比如说我们要给我们网站增加流量，那么有这么几种方法，A：SEO、B：EDM营销、C：百度竞价、D：投放广告。在我们没有确定具体做哪种方式之前，这四种，都属于是隐形需求。一旦我们确定要使用SEO了，那方案A就是显性需求。为什么要分析用户的需求呢？因为需求就是我们所说的痛点，只有明白用户的痛点是什么，在后期才会有高效的营销能力。没有掌握用户痛点和需求的，是不可能做好网络营销的。

　　三：制定营销策略

　　营销策略是根据分析完消费人群后才能制定的，很多同学脑袋一热，发现人家XXX公司做微信营销一天卖多少货去。我们公司也一定要做微信营销等等，如果在您上述的分析的人群中，消费者都不使用微信，您做微信营销就是在烧钱了。所以，第一步搞懂了用户属性，第二步再制定营销策略中我们就要搞清楚用户都在什么地方，以及他们喜欢什么。拿奶粉来说，爸爸妈妈会访问什么网站呢？当然是育儿的，他们平时都在什么地方交流呢？当然是微信群或者QQ群。那么，我们搞懂了用户的属性后。在制定网络营销策略的时候就要根据这些来，才能做到制定的网络营销方案的可行性。写出来的方案，才能“接地气”！

　　我希望您能用几分钟的时间看完这篇文章，并且在文章下边写下你的理解，交流有益！善于做一个懂得分享的人，因为分享会让你变得更加富有。

一:定义；什么是销售，是以任何方式向第三方提供产品跟服务的行为。也包括为促进该项活动而进行的的辅助性活动，比如说：展览，广告，促销，服务等。

理解：销售是实现公司成果的一项活动，是服务于客户的一项活动，是使自己服务产生收益的一项活动。

理念：我们公司目前以网销为主，所以跟以往的销售具有一些差别。我们是以第三方的身份，来为第三方提供平台。是一种撮合制的销售理念，因此客户的自身的意愿性是至关重要的。

作者：陈起义

二：网销的特征

网销是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作，可大可小。但无论任何工作，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你的思维决定了你的工作效率。你可以成为一个整天轻松而又高收入的悠闲工作者，你也可以成为一个收入又低而又疲惫的辛勤工作者，但是这一切都是取决于你自己自身怎么看，怎么想，怎么做。

网销是一种思维考验的生存方式，它只是以一种自由的、不稳定的状态存在着。可以让你一分钱赚不到，也可以让你发家致富。

网销的营销过程；

作者：陈起义

客户—资讯—感情度—信任度—心理—营销

1优质的客户资源是我们网销工作的基本，没有优质的客户资源。网销是绝对不会成功的。通常大家会遇到提升优质客户数量的问题，在此，我给大家列举一些案例措施。

例：每天加人的客户数通过率很低怎么办？

首先，你要分析常人思维。一般那种人加你，你不会通过呢？我们一般对陌生的人都会有一些排斥的心理，所以我们要混个熟脸。之前也有说过假装熟人，认错人，加错人类似的方法。

或者有些客户，心思细密，加上现在的互联网的确也是一团糟。我们定位的第三方身份都是属于上流人群的。客户很有可能怀疑我们身份的真实性，因此微信号朋友圈的资料至关重要。其实到了后期，你客户聊得再好，不如你资料的质量好，因为这是你跟客户建立关系的第一个媒介。

2资讯

其实很多人对资讯有个很大的误区，误区在于我们了解客户是为了摸清客户的投资意向跟能力。但是却忽略了一个根本性的东西。我们成交客户是要客户自己意愿的我们无法强迫的，就算知道他的投资意向跟能力，那也跟你毫无关系。因为这些都是建立在客户愿意的情况下。所以资讯的作用在于让我们了解客户，熟悉客户的性格、心理、资金能力等等~资讯可以使我们能根据客户长远指定一项为客户定制的长远营销计划，有一句话叫做；知己知彼，才能百战百胜。你都不能了解客户，怎么可能能赢取客户的信任。

3感情度

其实感情度是建立信任度和了解客户的一个媒介，感情度能拉近我们跟客户的距离。感情度也不是一个人的问题，因为在你了解的客户同时客户也会了解你。你也可以顺利铺垫以后的营销工作例如加金。

如何增加感情度？首先我们能吸引客户。比如可以找一些共同点交流讨论，比如爱好、话题、理念等等。有了共同点才能有长期共同交流的时间，这样时间一长，客户也就对你产生了依赖心理。也有人会有这样的难题，很难发觉客户跟任务有什么正常的共同点该怎么办？其实也很简单，有一句话叫做敌人的敌人就是朋友。没有共同点我们可以找出排斥点，就是都不喜欢的爱好、话题、理念。也就是比如客户不喜欢什么，你也不喜欢什么。其实这样无形中，你也为自己跟客户创造了一个共同点。

4信任度

客户对我们的信任度是后期营销成功的重要因素，很多人容易混淆感情度度跟信任度。其实两者是不一样的，感情度只能消除客户对你的一些负面情绪。但是并不能为你建立很好的信任度。没有信任就没有合作，没有合作就没有成功。

如何建立信任度？

客户信任你源自于客户对你的认可，因此这很需要熟悉的客户的资讯。之前也说过，其实资讯是对后期信任建立的关键。说通俗点也就是让客户服你。比如一个客户爱好象棋，你可以每盘赢他。久了自然服了~可以这么说，你了解客户的资讯，你就有一万种让他服你的方法。

5心理

当你拥有一定的感情度和信任度，那么这个客户可以说有一半的几率营销成功。但是你还得知道客户的心理。因为心理抓的好，不投资的人都会投资。你要知道客户想要的是什么，那么你就要考虑如何给他铺垫。

比如，有些客户你知道他很有钱，但是每次说到投资跟平台切入的问题时，客户就会自动过滤。其实在这样的客户不是不愿意投资，他只是需要一个理由。这个时候你可以用一些事物来揣摩客户的心理，你如盈利刺激，股市负面跟实业负面刺激，前景概念等（就比如；以后大都是金融IT 的世界，就算不图自己赚钱也得为孩子探探路）。当然不同的客户拥有不同的心理，方法是因人的。

6营销

营销是最后一个环节，但是也是需要很认真对待的一个环节。很简单的道理，无论做任何事，虎头蛇尾都不会有什么好结果的。所以营销的环节也要认真把控。

首先是营销的铺垫，现在的网销不同于以前，人们的金融意识是越来越高的。因此一味的去套路客户，效果只会微乎其微。尤其是我们公司更是撮合制的交易。因此使我们要去引导客户让客户自己来做，而让客户被动的套路过来强制去做。至始至终，我们的身份跟客户是朋友关系，我们的交易也是合作。不存在谁套路谁，都是自愿的。因此营销的理念要以客户主动为优先的。

总结

了解你才有思维，有了思维你才有计划。有了计划你才能更高效率的工作，才能得到更多的回报。现在的时代不同于往日，光有一颗努力的心是不够的。一颗努力拼搏的心加上清晰的思维运营，才能使你的行动更高效率，获得成功！

作者：陈起义

今天又一次来到了邯郸的分公司，网络霸屏来为大家讲解《网络营销总裁密码》的课程，今天的主讲老师是铭泽国际【亚洲网络霸屏演说家——刘哲麟老师】

这次课程的学员对互联网的人认识比较浅，而且一直都在盲目的投资，刘哲麟老师首先分析了付费平台的好处与弊端，让大家对自己花的每一分钱都有一个详细的了解。然后从最基础的互联网知识开始讲解，网络霸屏让大家知道可以不花一分钱也可以在百度、搜狗、有排名。而且可以运用刘哲麟老师独创的@方法，做到网络霸屏。刷新了学员对于互联网的认识，对互联网投资有了更正确的选择。刘哲麟老师用自己独创的@让大家见识到了，原来自己的产品信息可以不止一条在搜索引擎的首页。刘哲麟老师打造了奇迹的霸屏网络营销模式，可以让大家的信息不用花太多的时间去优化，甚至都不用花钱就可以让你的信息达到秒收、秒排名，当天就让你的信息达到首页，让你见证网络霸屏的奇迹！

课堂上刘哲麟老师以学到不如悟到，悟到不如用到，网络霸屏唯有用到才是真正得到，来提醒学员要把所有学到的知识学以致用，实际的运用到实践当中。让自己所学发挥作用，省下更多的钱，更多的精力去做更加有意义的事情。

我们都知道互联网三大问答平台：百度知道、搜搜问问、天涯问答都是非常优秀的问答平台，当然如果能够在这些平台上做上一条外链质量必定是非常高的。但是百度知道审核严格、搜搜问问做了301跳转、天涯问答纯文本容易被删除。这些存在性的问题也让我们开始考虑其他平台，比如搜狐问答、新郎问答等这些平台，虽然没有三大平台那么优秀，但是也是个不错的选择。那么具体如何做好问答平台呢？

　　第一步：用心写好问题

　　选择好平台后，我们就开始着手写问题了，笔者发现很多seoer不重视问题的写作，很多时候只是为了做个外链就草草了事，写出的问题乱七八糟。我们应该认真面对写问题这个环节，这个时候我们应该放下我们SEO的目的而把自己当成一个有需求、有问题的用户，把问题标题、具体内容仔细描写出来，可以参考一下其他同类问题的写法，尽量把最具相关度的内容用简短文字描述出来，这样才能为下一步的“提升问题知名度”打下基础。

　　第二步：借用别人的力量提升问题知名度

　　平台选好了，问题也写好了，这个时候就来筹备回答这个工作了。笔者认为，以前的老方法，即自己换ip换账号来“自问自答”的方法已经过时了，毕竟现在很多问答平台也能够识别出来，而且自己回答自己提出问题始终会存在漏洞，容易被人看出来。而笔者的解决办法是，加了一个问答平台推广群，这个群是专门用来帮助回答别人提出的问题的，从而达到推广目的。笔者一般在在问答平台写好问题一天后，便到群里请求别人，要求别人帮忙一下回答，并且带上自己网站的链接，外链就做好了。但是这个环节还没完成，我们还必须提升问题知名度，因此我还会时不时到群里请别人继续帮我的问题增添几个回答，我自己也会不断完善问题补充，这样的目的是让问题时时得到更新，也能让这个问题的排名在搜索引起排得更靠前。seoer也可以参照一下笔者的方法，笔者认为还是不错的。

　　第三步：适时为问题做几条外链

　　我们做问答平台就是为了得到外链，现在还帮问答平台发外链，是不是显得多余了？其实并不然，这个步骤是有好处的。为自己的问题发外链，第一个好处就是吸引百度蜘蛛来抓取这个问题，从而抓取这个问题中的外链，第二个好处就是让更多用户浏览到这个问题，也提高了我们网站链接的曝光率，对吸引流量也是有非常巨大的作用的。

在传统的市场营销中，沟通是促进客户购买产品的推动力，同样，在网络营销中沟通也是必不可少的，只是在网络营销中的沟通与传统市场营销的沟通存在着差异，这需要企业别出心裁，以独特的视角吸引客户的注意力。

初春是感冒的季节，借此机会，999感冒通过互联网和目标消费者的有效沟通，来提高自身的品牌形象。999感冒灵用脍炙人口的奥运主题歌《you and me》为主线索，通过网站的创意和互动营销，以温馨的页面提醒，让消费者感到温情。只要网名登录投放网站的新闻频道时，就会自动弹出999感冒的天气温暖问候窗口，窗口可以根据网名电脑所在的ip地址，定向发送天气预报内容给用户。

999感冒灵以这种贴心的关怀和温情的沟通，大大提高了自身的品牌形象，所以说，网络营销中的沟通技巧是非常重要的。由于传统营销中使用的沟通技巧在网络营销中不一定适用，所以，在网络营销过程中的沟通技巧应该注意以下几个方面。

1.商品名称

通过网络搜索商品时，常根据商品和消费者所提交的关键词相匹配的情况来得到搜索结果，因此，在确定商品名称描述信息时，应尽可能将买家会使用的、与本商品相关的关键词都写在标题中，以提高消费者搜索到的机会。

尤其是在B2B和C2C等网络中介发布商品信息时，这种做法显得非常重要，比如，卖数码相机电池的商家将产品取名为“尼康3200/佳能600d数码相机电池，全新原装”，当消费者在用“尼康”、“联想”、“3200”、“600d”等多个关键词都可以搜索到该产品。

此外，为商品添加一个形象、富有个性的分类名称，也能吸引消费者的注意力，提高消费者对商品的兴趣，激发消费者的购买欲望。

2.商品介绍

商品信息的介绍应包括网页上的信息介绍和顾客与店主交流过程中的信息介绍。

首页，商品信息的介绍应真实、明确，让消费者看后能够明白商品的性能和主要指标。

其次，网站应尽可能地提供详细的有效信息，越详细，用户满意程度越高，越能激发消费者的购买欲望。所以，在描述商品信息时，要尽量提供详尽的喝商品有关的各种信息。不过需要注意的是，介绍商品的信息并不等于烦琐，应突出重点。

第三，形象描述商品的特点。

3.巧用价格赢得客户信赖

据有关调查显示，价格上的优惠是客户网购的重要原因之一，所以，在说服客户购买产品时，一定要突出网购的价格优势。通常在客户下订单之前，尤其是在C2C交易中，客户与店主之间的价格磋商是必不可少的环节。

当客户压价时，你可以运用一些小技巧，而不是冷冰冰的拒绝，要知道客户的感受也是决定他是否购买商品的因素之一哦。你可以采用以下技巧。

A.向客户说明商品价格已经是同类商品中偏低的了，并强调商品的质量。

B.当买家询问价格是否可以优惠时，你可以反问：你要购买几件?这会让买家自觉理亏，没有理由再讲价。

C.在一定程度上的让利无法避免，但你可以诱导买家购买第二件商品来补回来。

4.促销、信息宣传中的交流

在促销、信息宣传中的交流主要是为了提高品牌的知名度，提升产品在消费者心中的信任度。需要注意的是，企业的宣传应保证诚信，不能有虚假信息，夸大产品功效的情况，否则，客户一旦觉得沟通的渠道和方式多种多样，不同的方式，其沟通的技巧也是有差别的。

A.通过网页传递信息

这种形式要求站点有良好的导航，这一点我们在网页营销策略中已经讲到，在此不再说明。

B.通过BBS、新闻组传递信息

以这种方式传递信息最关键的是吸引进行浏览，首先要给文章取一个好的标题，引人入胜

其次，内容的质量要高，让用户看后感觉有比较大的收货。

第三，记得留下联系方式，一般是e-mail地址、电话和企业地址等。

第四，注意信息的发布频率，重复发布的信息要注意内容和表达上的变化。

第五，不管是BBS还是新闻组，内容都要有明显的类别，一定要将信息发布在相关的栏目中，以免引起用户的反感。

最后，经常性的在相关的地方张贴用户信息或者回复别人的消息，以提高知名度。

C.通过电子邮件传递信息

写邮件时，尽量将主要的信息安排在第一屏可以看到的范围内;将宣传内容的核心作为邮件的主题，并将主题富有吸引力，激起客户阅读的兴趣;邮件书写应简洁明了，易于浏览和阅读。

5.销售不同阶段的交流

销售前的服务是营销与销售之间的纽带，营销人员应尽量详实的为客户解答疑问，以免在交易过程中出现纠纷。

销售过程中的服务是指在产品销售过程中为客户提供的服务，营销人员要热情地为客户介绍、展示产品，详细说明的使用方法，为客户挑选商品出谋划策，这是促进成交的核心环节。

在售后服务中，要认真听取客户的意见和要求，并以诚恳的态度为客户解决问题，还要做好各项后续服务。

很多企业不注重售后服务，认为把产品销售出去就一切都结束了，其实不然，这正是建立良好口碑的重要一环，同时通过与客户的交流，也能发现自身的不足，促进自身的进步与提高。

6.交流一定要及时

企业为促进与消费者之间的交流，提高自身的服务水平，可通过网络开展多种形式的即时交流，如在线咨询和解答系统、QQ在线服务等。注意设立在线即时交流时要保持通道的畅通，回答要及时，最好客户直接点击代表人员的头像就可以咨询，不需要进行任何别的安装工作。

随着互联网的发展，互联网公司如雨后春笋般兴起，一些贸易型公司更是抓住了这个千载难逢的机会，展开了疯狂的网络营销。但有些公司的老板只考虑公司的销售业绩高不高，而从来不考虑，作为互联网营销公司，到底应该怎么管理。星牛网小编总结了以下的几点管理弊端，网络营销公司这么玩，迟早要关门大吉！为什么这么说呢？且听下文分析。

弊端一：无休止的加班。

销售类工作经常有加班的情况，这无可厚非，但是也不能毫无尺度、无休止的加班。周一到周五每天都加班到晚上九点多，甚至10点；周六强制加班；周日自愿加班；国家法定假日也要加班。如此无休止的加班，对员工和公司的影响都是不好的，总结为以下几点：

a、员工的业绩和网络营销公司的效益下滑。销售类工作本来压力就大，每天加班加到那么晚，路远的到家都要晚上11点了，还要吃晚饭、洗漱，最起码12点才能休息。如此以来，员工身心俱疲，很难有充沛的精力工作，导致业绩下滑。长此已久，形成恶性循环，公司的效益肯定会受到影响。

b、员工的基本的家庭生活毫无保障。为什么这么说呢？平时加班，周末加班，节假日还要加班，员工把所有的时间都投入到工作了，根本没有时间陪家人。说个最简单的例子，有的员工每天早上出门前，孩子还没有醒，晚上回来，孩子已经睡了，一周7天，总共是168个小时，能陪孩子的时间掐指可数。用现在流行的词来说就是，老婆是“保姆式妻子”，婚姻是 “守寡式婚姻”，孩子的教育是“丧偶式育儿”。这些个名词虽然犀利，但是确实是员工们生活状态的真实写照，毫不夸张。

c、导致网络营销公司的口碑变差，诚信度降低，招聘工作难做。公司的招聘信息永远写着“周末双休，朝九晚六，节假日正常休息”的字眼，但是人招聘进来以后，员工发现并不是招聘信息所写的那样，而是无休止的加班。就这样，这个网络营销公司的信誉度日益变差，招聘工作越来越难做，最后只能外包。

d、人员流动性大，人才流失严重，造成网络营销公司的资源浪费。每一个员工的离开对公司都是一笔成本，因为公司要承担对这个员工的培训费等前期投入，还要承担新招聘该岗位员工的前期成本。所以说每一位员工从入职到培训，再到进入职场，可以说每一步都要占用公司的资源。然而，在这种无尺度、高压的工作环境下，能坚持下来的人真的是寥寥无几。其中，能力强、业绩好的人会寻求更人性化的公司或者被别人的公司挖走；而能力一般业绩不好的人因为收入和加班不成正比，也会选择离开；有的人甚至刚培训结束没几天，受不了高强度的加班，索性就离开了。所以，如此大量的人员流失，特别是老员工的流失无疑会给公司带来高出其收入几倍的支出，给公司造成了极大的资源浪费。

e、员工身体透支，网络营销公司存在隐患。加班耗费更多的员工精力和体力，严重透支员工的健康，长期下去，不仅会让一些优秀员工不能长期发挥其能力，并且有可能为公司带来负担的隐患。比如有的员工因为长时间加班而导致疲累，造成疾病、猝死之类的意外，而公司要为此付出沉重代价。

弊端二：领导一意孤行，员工没有提意见的机会。

有些公司的领导嘴上经常说，大家有什么意见尽管提。可笑的是，大家每次给领导提一些建议和意见，领导每次听了都会发火，甩出来一句让人无语的话：你们有能耐你们来管理！如此一来，领导在管理上毫无任何改观，最后这个公司就变成了老板一个人的公司，员工毫无任何的归属感，往往都是带着怨气工作。

弊端三：不考虑客观因素，只看业绩。

a、不分时间，只要业绩没完成，就一直不让下班。有的领导给团队制定了销售目标，只要业绩完不成就不让下班，完全不考虑时间因素。晚上八九点，客户们忙碌了一天，下班回到家也需要休息，试问，谁会愿意听你罗里吧嗦的介绍你们的产品？就算会有，也是凤毛麟角。

b、团队有人请假，业绩要求不降。有时候团队有销冠请假了，当天的业绩没有达标，这属于是客观因素。但领导不管，就让所有人都加班，

c、团队销冠当天不出单，业绩达不成，不给下班。再牛逼的人，也有不出单的时候，这个是概率问题，领导不管，就让所有人都加班。

弊端四：会议效率不高。

会议是企业解决问题和发布指令的集体活动，但是也是一个高成本的经营活动。每过一分钟，意味着与会人员总数的分钟数，而公司的管理人员并未掌握开会的技巧，存在“会前无准备，会中无主题，会后无执行，与会无必要，时间无控制，发言无边际”的六无现象。有的时候甚至就让员工列好队，站在那里等一个小时，而领导们在外面商量会议主题。

弊端五：赏罚不明，团队畸形发展，导致员工没有动力。

没有赏罚，就没有激励。不管你的业绩好坏，都要加班、加班、加班，努力工作的人一样要受到“惩罚”，如此以来，员工没有动力，没有激情，甚至怨声载道。这样的团队，何来凝聚力？何来爆发力？何来高业绩？

一个网络营销公司想要有好的业绩，必须要有一个优秀的团队。而一个优秀团队离不开一个好的领导。所以，我相信，网络营销公司领导要是不及时改变以上几种状态的话，公司很难有大的发展。

接着上期的内容讲：

这个关于QQ群霸屏的网络营销方法，你早该知道了（一）

这个关于QQ群霸屏的网络营销方法，你早该知道了（二）

说到群互动，有很多软件也是能做到群互动的功能。

比如市面上很多的QQ群活助手，可以用不同的小号在群里面活跃，甚至是配合大号在做双簧，一方面让你的群活跃，另一方面也能让用户对你的产品感兴趣。

现在很多的活跃群也都植入了机器人，微信群也有人在做，比如你加入的时候，自动告诉你群规则，自动@你关于进去，还有抓取分析群成员的数据等等。

有了这些工具，我们才能批量的才做，也就是一个人去做霸屏，并且管理。之前那腻子粉的图，就是一个人在操作的。

要是不知道这些工具怎么找，可以去我之前介绍的网盘搜索，或者去淘宝买，都是可以的。我建议的是，后期变成高质量的群，都要逐渐的少用这些软件，一开始是为了辅助，后期是情感化。

那么，群该怎么运营呢？

运营一个群的本质，就是运营一个社区，或者说，一个小小的社会。怎么把社群运营好，就得让群成员有种归属感。

有的群，我们会发现，即使里面的信息再多我们也不会屏蔽。还有的群，内容可能并不多，但我们会去不断的看这个群，这就是因为这个群对我来说很重要，我们怕错过重要的信息。

关于这一点，我推荐一本书给大家，讲的是大众心理学，叫《乌合之众》。

什么叫归属感，再举一个简单的例子，我们都看过电影吧，我们大部分人都是受过高等教育的，但从理性的消费角度来说，看电影是不应该的。

因为你交完钱，什么也都没有得到，结果你跟你对象看完电影还很开心的出来。从理性的角度上这是划不来的，很多老年人就很不理解这种行为。

同样的，很多人不选择速溶咖啡，而是去选择几十块钱的星巴克，也是这个道理。全都是因为我们能从里面感受到幸福感，里面有一种归属感。

让用户形成这样的感受，这也是互联网营销思维的核心。

下期内容更精彩。。。。

我认识一位老师，是一个很聪明的人。CPA一次过，哲学博士，长期做咨询，待到资历丰满的时候开始做老师。

这位老师很喜欢研究。他一直认为网络是未来课程的主体。他读了一本关于网络宣传的书，感触颇深，所以打算进行一次尝试。

他在荔枝上发布了一堂免费课程，请大家帮忙在微信圈转发。

因为他已经做了一段时间的讲师，所以认识一些企业的HR；同时课程是免费的，所以听过他课程的企业HR大都愿意帮助他做宣传。

经过半个月的预热，课程当天盛况空前。3万人预订的课程惊动了荔枝官方。

老师很开心，觉得自己已经谙熟了营销书中的精髓，打算两周后再接再厉，再来一次免费的盛况。这两周老师就更加细心地宣传，光微信就撩了我3-4回，甚至直销的话术也运用自如。

然而事实就是那么叫人不放心。

第二次预约听课的人数骤降到了3000人。

如果复盘一下，我首先想到的是人情营销不可以多用。第一次的盛况是很多人卖了一个面子，反正不要钱，顺手转发一下，赚个人情。

而让网络协助做第二次性质相同的营销则条件要苛刻很多。

我事后复盘了一下，总结起来这位老师掉进了两个坑。

第一个，他只读了波浪式营销，但是两次课程没有用到精髓。不够浪。第一波和第二波差不多，所以也没有晃动很多人。

第二个，人情不能用两次，如果想用，至少你要很有内容，第一次听课的回头客多，进而传播的范围会更广。这是很刚性的，有料在什么时候都好用。

老师还是很优秀的，只是有时候书上的工具是人家自己总结出来的经验，而经验有时候讲不全，或者情景不同，相同的步骤也不能起到同样的效果。

那是半年前的案例了，而现在，太多免费课程，想要争取一点客户的关注度都很困难了。