标签： 网络营销

网络营销适合的商品种类很多，淘宝、京东等就是例证。网络营销适合于各行各业。在线销售只是网络营销涵盖内容的一部分，品牌/新产品/新功能的推广、影响人们思维和消费观念的改变等都是网络营销的重要内容。现在就连最传统的餐饮业都在利用网络营销（大众点评、电子优惠券等）发展自己，还有什么企业不能用吗？

做网络营销的实体经营者当前主要分为3种：

1、不差钱的土豪：各种搜索引擎付费推广，无需招人，全程由第三方打理。

2、网络试水中的企业：建立了属于自己的企业网站，放在那很久了不见什么效果，就一直放那。

3、重视互联网的企业：成立了专业的网络部门，有网络主管、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。

第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业，第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前2者有一个共同点：就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业，是一种趋势，并是最能通过网络获获取订单的传统企业。

你们是属于其中的哪一类公司呢？可以和作者互动一下哦~

其实传统行业做网络营销主要关注这三点就可以了

网络营销是一个长期的工程，不可能说是你今天做了之后明天就可以见效，所以一开始要做好打持久战的准备，当然了，也免不了有幸运，今天网站上线明天就可能接单。

网络营销就像是和客户谈恋爱一样，首先得找到你，了解你，爱上你，娶回家

1、找到你，就是所谓的推广，网络营销必须做好付费推广和免费推广相结合，付费先行，再结合免费去做，在网上先站位

2、了解你，这时候就需要你的内容去展示给客户，首先内容要有公信力，营销力和成交力，这样的话才能更好的去展示客户想要的东西

3、爱上你，就是做好你的定位，所谓说的是定位定天下，只有做好定位才能更好的开展下一步的工作，定位分为你的盈利模式的定位，目标客户群体的定位，核心产品的定位，关键词的定位等

4、娶回家，就是运营系统，你的网络营销的团队的运营，后续的追销很重要，直接决定了客户会不会和你合作

最后和大家分享点干货

本人做网络推广和实体营销多年，可以说实战经丰富。

做区域性小店，可以建立自己的微信群，并发动一切力量，进入身边的群，只有进入群体，才能更好的发挥作用，单打独斗只会越走越远。

小伙伴们都学会了吗？

想详细了解的请关注本号

最近读了这本书《互联网销售宝典》，主要是讲销售的。读完本书有一个收获很大的东西，也属于我自己的感悟把，这里分享给大家，就是书中讲到的免费和钓鱼策略。周彦充认为这也是网络营销的根源。

获取客户线索，与客户建立联系，这是销售的第一步。通过网络营销可以比较低成本的获取销售线索，针对于网络高手来说也许是，或许你已经有一套成熟的网络销售体系或者套路，这是需要长期的行业经验积累的。

免费策略是市场营销中常用的策略，就是将企业的产品或服务以零或近乎零的价格提供给顾客使用，满足顾客需求，以此来获取客户。（虽然老套，却很管用，人都有喜欢占小便宜的心理）如果，有人免费赠送一个你正好需要的东西，你能不要么？

关于免费的物料选择：（可以是虚拟物品）

1、电子书——可以自行制作，网络上有很多制作电子书的软件

2、方案——（如装修设计方案、效果图）

3、视频

4、软件

以上的这些免费物料的制作成本都是非常低的，在互联网上也很容易获取。如果你觉得送一些不是很值钱的实物也能为你创造更大的价格，当然这个也是可行的，大家可以根据各自的行业进行选择。

免费物料的选择标准：

1、是用户需要的或能为客户解决问题的。

2、准备的物料具有一定的稀缺性或不易获取。

3、塑造物料的价值。

免费策略的实施：

1、在企业自有网站上面实施。

2、在其他网站或平台实施免费策略。（包括论坛、贴吧、微博、微信、QQ群等）

设置引导的方式：

1、我们可以直接将联系方式（比如微信号、QQ号、QQ群、公众号、邮箱、电话等，具体根据自身的情况）直接放在准备好的内容里。

2、在传播的时候只写内容介绍，然后留下索取方式。

内容传播的方式:

1、自媒体

2、论坛、贴吧

3、视频网站

4、QQ群（直接发消息、上传群资料、附件的形式、群邮件）

如果你的执行力够强，那么经过一段时间后，你的QQ里已经有了一批精准的QQ群，将这些QQ群的QQ号码提取出来，（互联网上这类工具很多），可以把这些QQ号码生成QQ邮箱，（去网上找工具），如果你的目标客户群不是很多，可以考虑一对一加好友。

5、微信群

6、微博（如果粉丝不够多，可以考虑付费让一些大号发布）

7、朋友圈、QQ空间

8、交易平台（淘宝）

9、其他：新闻下面的评论、论坛的评论、B2B等

以上基本全是理论，俗话说：“站着说话不腰疼，说起容易做起难”，就算你知道上面的方法步骤，想要去执行落地，还是比较难的。尤其是公司只有你一个人负责网络营销，尤其是没有行业经验丰富的老手带你飞，执行起来就更难了。后面也会涉及到成交问题，你认为做了以上这些就能成交？答案是远远不能够的。

其实网络营销这个行业很乱，属于野蛮生长的行业。对于一个没有多年实践经验的网络营销人员，很多东西都是比较难出效果的。真正的高手很少，而每个网络营销新手都将经历这个痛苦的时期，除非你所在的企业已经有了一套比较成熟的网络营销体系，这样才会成长迅速。

周彦充专注互联网科技领域，想要阅读更多优质原创的内容，记得订阅哦。

怎么做好网络营销随着互联网的快速发展，企业做网络营销与电子商务已经是一项企业经营常态化的工作，网络营销准备工作怎么做呢?相信很多朋友都有这么一种茫然。俗话说，万事开头难，起点和方向把握好了，今后的网络营销工作就会顺风顺水，事半功倍。网路营销是市场营销的一种新的平台形态，我们在进行网络营销准备工作时，还是按照常规的市场营销流程来走。接下来阡源网络营销将为大家分享相关内容，希望能为大家解惑。

01、细分市场用户群体

细分市场群体是网络营销工作的第一招，为什么不说细分市场呢?因为细分市场涵盖了市场的用户群体，用户区域，市场外部环境分析等多个市场要素。而网络营销是在市场营销的总纲规划下的一个分项工作，所以，不需要再去做重复的工作。当然，如果你是做电子商务，并且是纯电子商务，那么你同样要按照市场营销的市场调查分析流程做市场细分的工作，这个专题另行探讨。

首先分析用户群体定义包含了哪些内容。所谓用户群体，是指依据消费对象的特征和某些共性，划分为若干个细分市场群体。

用户群的特征和共性要素包括;年龄，性别，国别，地域，民族，宗教，教育层次与文化类型，民俗习惯，职务，工作行业，经济收入，家庭状况，消费层次，消费习惯，社会关系等等。我们要根据产品或服务所针对的用户群做这些调研分析。

同时，基于网络营销的特性，我们还要对用户群进行互联网接触参与度，去哪些目标互联网站和使用哪些互联网应用做分析，如：是喜欢去新闻站的?还是喜欢看视频的?喜欢去女性站的?喜欢玩游戏的?喜欢去哪些论坛和博客发文章的?喜欢使用百度搜索的?喜欢使用GOOGLE搜索的?等等分析，好有的放矢的选择目标群体出现的地方。

02、选择进行网络营销的目标网站

当确定了进行网络营销的用户群定位后，我们就要调查分析互联网市场情况了。一般企业网络营销当然离不开去各大电子商务平台或企业黄页站建立企业网站和发布供求信息和人才招聘等信息，如我们百纳网，阿里巴巴，这是普遍工作了。

我们可以选择的还有：门户网站如新浪、搜狐;专业新闻网站如新华网，人民网，央视网以及各地方新闻站;很多行业垂直B2B网站;论坛博客网站如天涯，博客网，百纳论坛，百度空间，新浪搜狐凤凰网等门户站的博客频道，论坛频道等;视频网站如酷六等;SNS网站如开心网等;游戏娱乐如网易盛大等;IM群推广如QQ，百纳通等;搜索引擎广告推广如GOOGLE，百度等;网站联盟广告推广如GG联盟，百度联盟等等;网上交易网站如淘宝，京东等。

上述很多推广平台，我们也要从中确认哪些可以使用免费推广方式，哪些采用投资推广方式。制定最高性价比和公司可以承受的人力，财力推广方案。对于那些与自己的用户群体不契合的互联网平台，不要浪费人力财力，对用户群精准的，流量与效果好的平台，就加大人力和财力的投入，进而实现利益最大化的目标。

03、选择合适的网络营销方法

一般方法有：注册免费企业网站或者收费的VIP网站，发布产品与服务信息;注册企业与个人博客、微博、微信，发布于用户群相关的行业知识性技术性文章，以及用户群喜欢看的如社会，文化，生活，旅游，健康，法律，历史，地理，娱乐，人文，科技，军事，甚至星象命理等普遍性的文章;投资在各种网站做广告，搜索引擎做关键词推广;制造事件营销，如汶川地震期间王老吉捐款一亿并大肆在各新闻和论坛炒作就是典型案例，花钱少的如网易购买了魔兽游戏后，为了不让这个游戏在关闭期间冷场，制造了贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭事件，据说才花了10多万请专业炒作团队干的。

04、网络营销管理准备

首先要安排专门人员或组建专门网络营销团队。在这个问题上，需要强调一下，从百纳网几百万会员的情况来看，基本上很少有企业重视网络营销人才的专业培养或引进，当然，毕竟专业人才也少，但这不是企业管理者推脱责任的客观理由，至少在理念上要重视网络营销人才的引进培养。

第二是不愿投入，我们企业经营管理，有个管理经济学的专业课程，在追求企业利润最大化的过程中，我们是计算投入产出的。企业家们很老土的观念就是，我投入的人力资源可以浪费，但投入一定的现金那就要命，殊不知，人力资源的浪费比现金投资的增加对企业的损害大N倍。

管理准备工作还有个网络营销目标考核的问题。企业要制定长期，中企，短期的目标，并制定出各目标阶段对网络营销人员的绩效考核体系，这个考核体系不能将目标单一定位在本月有多少订单上，要综合制定，如：企业网站注册量，信息发布量，流量，信息的搜索引擎排名提高量，广告投放效果分析，SEO推广效果，软文宣传工作量等等精细化目标。总而言之，不管是营销工作还是管理工作同样要有计划，有投入才行，不要一头雾水，盲目进行。

（一）搜索营销

搜索营销（SEM）一般是指搜索引擎营销，分为搜索引擎优化（SEO）和点击付费推广（PPC）两个部分。

点击付费推广，又称竞价推广，是一种按照效果付费的网络推广方式。该方式能够让企业客户通过付费

的形式，在搜索引擎排名中获得较高的广告位排名，有着快速精准的特点，能够在相对较短时间内为企

业带来流量，因此也受到如今大部分企业的青睐。 搜索营销是网络营销的排头兵，做好搜索营销是网

络营销的基本要求。

（二）社交营销

社交营销是指在现今的社交网络平台上，对企业品牌进行推广的营销活动。随着互联网的发展，现今社

交营销正变得越来越重要。社交推广能够实现非常精准的广告投放，能够很直观地反应出网络用户的真

实需求。 社交营销在网络营销中的比重越来越大，是网络营销在社交化媒体平台中的最重要的一种营

销方式。

（三）信息流营销

信息流营销主要是指在一些新闻资讯类及其相关的网站(如：网易新闻、今日头条等)或者APP上，采用付

费广告推广的形式。展现的形式包括文字/图片加链接，或者是以视频流的形式展现出来。其收费形式主

要是以CPM（按展示次数收费）和CPC（按点击次数收费）为主。 信息流营销作为一种在移动端兴起的

付费营销，是未来网络营销在付费营销方式的主流。

（四）品牌营销

品牌效果是每个企业都在倾力打造的，品牌营销即通过搜索引擎、社交平台、信息流平台等渠道对企业

品牌的全方位展现。品牌营销着重于企业的整个品牌战略体系，而非某一款具体产品。其展现形式也非

常多样化，如文字、图片、视频等一体化推广。品牌营销对塑造企业品牌形象，提升企业权威性和可信

度有着重要的意义。 品牌营销为网络营销确定产品营销定位，大大提升网络营销的精准性。

（五）DSP营销

DSP是指需求方平台，是一个系统，也是一种在线广告平台。它的服务对象是广告主，主要是帮助广告主

在互联网或移动互联网上进行广告投放，DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，对

位于多家广告交易平台的在线广告，以合理的价格实时购买高质量的广告库存。 DSP是网络营销需求的

集中投放平台，能为企业和广告主整合互联网广告资源，提供网络营销在整合趋势上的一种体现。

实用技巧一：切忌官方话

面试时尽量不要说过多的职业术语哦，也就是俗称的官方话，因为面试官不爱听这些冠冕堂皇的语言，只需要看实际的成果，尤其是面试网络营销岗位的，说多了反而会引起他们的反感呢

实用技巧二：切忌夸海口

在没有弄清楚企业网站的具体情况和网站推广的主要目的之前，千万不要为了显示自己的能力而轻易跨下海口，保证能做到一天多少流量。因为这样的话老板会认为这份工作比较简单，会压低你的薪水，而且也会加重你的负担。其实大家都知道，做网络营销其实并不轻松，这是一个连续性的过程，如果期间中断，影响是很大的。而且目前企业招聘网络营销人员都是一个人，你要承担网站维护，内容编辑，网络推广，计划制定等等内容，这些都要花时间，并不是那么简单，除非你是混饭吃

实用技巧三：切忌交谈内容过泛

网络营销应聘交谈内容切忌过泛。因为网络营销手段多种多样，真正的高手是只掌握其中几种，便能把它们发挥到极致的人。没有人擅长所有的方法，因此不要为了讨好考官而把自己塑造成无所不能的人。要针对企业的产品和消费者人群来确定推广方式。

实用技巧四：引导面试官，聊你熟悉的内容

如果面试你的是一位电脑技术人员，也不用担心，别往电脑技术方面去谈，因为网络营销不是写代码，也不是修电脑，所以你要把谈话的内容引向网络营销方面来，聊你熟悉的东西。

实用技巧五：预知公司网站，提针对建议

面试之前必须做好充分准备，比如该公司的网站信息，搜索引擎收录量，网站是否有做优化、友情链接有多少是死链接、PR值多少、同行业优秀网站有哪些、自己曾经做过的网站现在的关键词排名怎么样等等，如果有心的话，最好附带一份该公司网站的针对书，这样很有说服力，老板也会觉得你这个人很用心。

在新媒体霸屏班进行学习，对于广大的学习者来说是十分有利的。广大的学习者都知道和了解，通过新媒体班的学习能够增强自己的一些工作技能和生活实践技能。这是因为在这里面的学习能够帮助学学习们获得更多的技能，因为很多人都知道，要想提高自己的综合素质能力，除了自己看书自学之外，还可以选择通过网络课程来提高自己。那么通过网络课程的学习这其实是再正常不过的一件事情。因为通过网络能够十分便捷的学习到想要学习的一些知识。如果是通过线下课程进行学习的话还需要抽出专门的时间来进行学习，所以线上的课程更加的方便，能够让人们在学习的过程当中能节约不少的精力和时间。你的课新媒体霸屏班网络营销课程新人学习也不犯愁

新媒体霸屏班的开设为广大学习提供一个良好的学习平台，这样学习者们不仅可以选择自己想要学习的内容进行学习，解决了广大学习者的矛盾和困惑，学习者们在这里学习提升自己的知识和实践技能，应对生活中的难题，不仅解决了问题，还可以为自己充电，不被淹没在这样的学习潮流中。新媒体班所提供的学习课程也是与时俱进的，不仅从多方面、全方位的为学习者提供想要学习的课程和内容，尽最大程度的来满足学习者的要求。这样使学习者的学习更加便利。你的课-新媒体霸屏班

nideke.com你的课－为你定制的互联网课程，知道新媒体的发展趋势是稳步上涨的，越来越多新鲜的App层出不穷，甚至很多营销方式也是在不断的更新，新媒体课程的学习，能够让学习者的一些思维方式得到逐步的更新。这样才能够保持一个年轻的生活状态。所以才会有这么多人在积极的让自己不掉队。你的课-新媒体霸屏班

所以新媒体霸屏班的开设，不仅促进新媒体技术的发展和应用，也为广大学习者的学习提供了便利。为广大学习者解决了大难题。同时也是新媒体技术更加有效的进入人们的生活。所以新媒体班的开设是极大地促进了个人的发展，对于个人综合素质能力提高有极大地帮助。所以多多应用新媒体技术更好的为自己的发展谋福利。只有这样的培训效果才是学习者们满意的，达到双赢的局面。所以才会有越来越多的人愿意选择这样的一个平台来提高自己。因为他们对自己还充满着信心。你的课-新媒体霸屏班

网络营销的高手不是只会单方面向客户推销产品，而是会站在客户的立场帮助客户购买产品。你的言行举止都向客户传达着这样一种信息：你是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界，一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求，就找到了攻心的切入点。

今天就来和大家一起分享一下，吸引客户到你的碗里去的四大步骤：

1.了解客户

如果你不知道客户想要的是什么，客户的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步：第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)；第二步，把客户带到你自己的世界的边缘(引导客户)；第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。

而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

2、让客户习惯你的产品，收取回报

为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报？原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户请到自己家里来，然后再慢慢进行营销！因此你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才会支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

3、激发客户的好奇心

好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。

现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！”

但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你！

4、必须进行测试

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

“逻辑不可信、消费心理分析不可信，权威的理论不可信，成功的经验更不可信，甚至……连我也不可信。”

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧！

做网络营销，对于中小企业来说，不是学技术，而是注重策略。今天的这篇文章也只是网络营销中的一点点内容，掌握系统的网络营销需要学的东西还有很多，各位童鞋继续努力吧！

互联网时代，主要以网络信息为基础。网络给我们的生活工作学习都带来了翻天覆地的变化，其中，网络营销模式刚出世就成为了我国最主流的营销手段，在网络营销中不仅活跃也是目前最热门的一种活动之一。在市场的竞争下，企业的市场空间也扩大到了网络之中，各种大中小型企业也从传统的市场营销转向了网络营销。可见，网络营销的未来发展前景是很可观的！

一、近几年的网络营销发展走向，主要体现在以下两个层面：

1.网络营销思维生态化

正在形成的网络营销生态化思维：根据网络营销的发展历程分析。每个重要的历史阶段，都会伴随相应的指导思想和思维模式。从网络营销的思维模式方面，大致经历了四个层次：技术思维、流量思维、粉丝思维、生态思维。日益复杂的网络环境多元化环境：2016年之后的网络营销环境，显著特征之一是多元化：网络营销渠道的多元化，网络营销方法的多元化，网络营销资源多元化，社会关系网络多元化等。2016年之后的网络营销环境，显著特征之一是多元化：网络营销渠道的多元化、网络营销方法多元化、网络营销资源多元化，社会关系网络多元化等。与多元化相对应的是分散化，即传统的主流网络营销方法重要程度下降，多种新型网络营销方法，尤其是基于手机网络营销方法不断涌现。分散化也将带来一系列新的问题。

2.网络营销环境多元化

多元化环境下的网络营销特征及趋势为：网络营销分散化程度将继续提高，网络营销主流渠道分散化的趋势，从2009年已经开始表现，正好与社会化网络及移动网络营销的发展同步，移动网络营销进一步加剧了网络营销分散化。网络营销的融合化将提速：2014年之后，网络营销进入网络可信度与网络可见度融合的阶段，预计2016年~2018年之间PC网络营销与移动网络营销的融合速度将越来越快，融合程度也越来越高。内容营销将进入高级阶段：传统的内容营销形式如许可Email营销、博客营销、微博营销等，在移动互联网环境下将不断发展演变，从内容形式及营销模式方面将继续创新，以用户价值为核心的理念进一步得到体现。网络营销思想及策略不断升级：基于网络营销生态思维的用户价值营销策略将在实践中不断完善，网络营销思想的层次也将在实践中进一步提升。

二、未来网络营销的发展趋势主要包括以下八个方面的内容：

1.搜索引擎仍然是第一网络营销工具

未来搜索引擎营销的发展势不可挡，并且随着多种专业搜索引擎和新型搜索引擎的发展，搜索引擎在网络营销中的作用更为突出，搜索引擎营销的模式也在不断发展演变，除了常规的搜索引擎优化和搜索引擎关键词广告、网页内容定位广告等基本方式之外，专业搜索引擎(如博客搜索引擎)、本地化搜索引擎推广等也将促进搜索引擎营销方法体系的进一步扩大和完善。

2.企业网站的网络营销价值将得到提高

随着IE7和火狐浏览器用户数量的增加，那些不符合WEB标准的网站将无法获得正常浏览效果，这将在一定程度上促进网站建设采用WEB标准的进程。2007年即将正式发布的中国互联网协会企业网站建设指导规范，基于国际认可的WEB标准和新竞争力网站优化思想并且经过大量调查研究而制定，这一规范对于提高网站建设服务商以及企业网站建设的专业水平将发挥积极作用。当越来越多的企业网站建设符合网络营销导向，企业网站的网络营销价值将得到明显提升。

3.网站运营注重用户体验改善

网站运营进入精细化管理阶段，即体现出作者一直倡导的网络营销细节致胜理念。尽管很难详尽罗列用户体验的各项因素，也很难为用户体验下一个准确的定义，甚至对同一现象的用户体验没有统一的解决方案，但是这种听起来似乎有些空洞和玄虚的概念将通过各种细节体现出来并成为网站运营成功的法宝。“让用户可以方便地获取有价值的信息和服务，才是网络营销的精髓”。这是新竞争力网络营销管理顾问提出的用户体验的基本思想。

4. WEB2.0网络营销模式的深度发展

2008年博客营销已经取得了快速发展，未来的企业博客营销有望成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销营销策略的组成部分，企业博客引领网络营销进入全员营销时代。与此同时更多WEB2.0网络营销模式将获得不同层次的发展，如RSS营销、网摘营销、播客营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等。

5.插件类网络推广产品市场的演变

随着反流氓软件的进一步深化，与用户决定营销规则不相符的插件类网络推广产品在网络营销服务市场的地位将进一步降低，甚至存在快速边缘化的可能。另一方面，puma shoes也将产生基于用户许可的客户端插件的网络推广产品，并且将成为插件类网络营销的主流发展方向。

6.视频网络广告将成为新的竞争热点

受到You Tube等视频网站成功的刺激，将有大量视频类网站爆发性发展，而传统门户网站和搜索引擎等也将视频网络广告作为未来发展的方向之一，不过预计在2007年内视频广告很难发展到比较成熟的阶段，仅仅是一个值得关注的领域而已。

7.更多适用于中小企业的网络广告形式

传统的展示类BANNER网络广告和Rich Media广告由于广告制作复杂播出价格高昂，至今仍然只是大企业展示品牌形象的手段，传统网络广告难以走进中小企业。不过随着更多分类信息、本地化服务网站等网络媒体的发展，以及不同形式的PPA付费广告模式的出现，将有更多成本较低的网络广告，为中小企业扩大信息传播渠道提供了机会。

8.系统的用户行为研究将受到重视

以网站流量统计分析为基础的网络营销管理的基本意识在2006年已经有明显提高，在新的一年中网络营销管理的内容将进一步扩大，应用层次也将逐渐提高。mbt shoes互联网用户行为研究是网站运营管理必不可少的内容，同时也是网站运营中用户体验研究的基础，因此系统的用户行为研究将成为网络营销的重要研究领域。

以上仅仅是在多元化环境下近几年的网络营销发展走向及未来网络营销发展趋势中比较典型的几个方面，此外还有更多值得关注的领域，包括成熟的传统网络营销方法在新的网络营销环境中的发展演变、网络营销效果分析管理、网络营销与企业经营策略等等。总之，网络营销将不仅仅是网站建设和网站推广等常规内容，网络营销的关注点也不仅仅是访问量的增长和短期收益，而是关系到企业营销竞争力的全局性的策略。

说到QQ群霸屏，得用一些详细的产品来做一些案例，我们想象一下，如果一个品牌占能据更多的流量入口，比如在百度和视频网站中，能够霸占整个屏幕，这也是非常恐怖的事情，也代表着这个品牌很牛逼。QQ群里面也一样，而且QQ是比较好做的

比如这张图上面的，就达到了一个群霸屏的效果。这个群更多的是做品牌传播，用户的挖掘与运营，有的时候还需要借助别人的群。

在QQ群里，不管用户怎么搜索，加进去的都是我们的群，QQ群就相当于鱼塘，而用户就是鱼，。由于搜索的用户都是精准用户，可以说，这些鱼都不是草鱼，全部都是黑鱼。

QQ群是一个流量入口，也相对的比较好做。尤其是现在百度的霸屏，被越来越多的人所诟病。其实百度霸屏有没有效果呢，当然是有效果的了啊，不然也不会有百度的各种各样的事件，原因就在于太赚钱了。

我先告诉大家QQ群是怎么赚钱的，QQ群的玩法，更多的是要借鉴周鸿祎免费的模式。

之前有个兄弟在深圳做单身交友QQ群，这个群呢是免费的，那他是怎么通过QQ群盈利的呢？很简单，群本身是免费的，但组织活动是收费的。一个星期组织一次线下活动，一人收200，大家玩一玩认识一下，对于单身的人来说，你是愿意还是不愿意呢。同样地，兼职群也是这样，现在的大学生，很多人都会加几个兼职群。加群是免费的，群里面的信息也是免费的，去参加兼职也是不收取费用的，有不错的兼职，学生去不去做呢？而这样的群又是怎么赚钱的呢，很明显是通过企业主嘛。

看到没有，企业招聘，求职者。还有的人建了二群、三群。甚至，58同城还建立独立的兼职的子公司，现在也估值几十个亿。

这也都是一种变相的羊毛出在猪身上，狗来买单的方式。不过呢，这里我要提醒一下的是，并不是所有的产品都适合通过免费的模式来吸引人的，免费能够发挥作用的最大的原因在于你的成本要是固定的，这样一来，用户越多，均摊到每个用户身上的成本就会很低，最终的边际成本就是0。这也是为什么很多人喜欢用免费的营销模式来做产品的原因，QQ群就是一种很好的免费的渠道。

那么QQ群霸屏怎么做呢，第一，你需要有一个品牌的图标。原因很简单，一旦形成连锁效应，对你来说意味着什么？比如，刚才的腻子粉就是的，我们让品牌全部覆盖，在搜索其他词的时候，也会出现相关的词语，比如“腻子粉厂” ，也会出现你的品牌的群。

还是刚才这张图，你看这个主要在福建，因为他们主要做的地区也是福建，用带品牌的图标，增加识别度。你想一想，一个客户搜搜任何相关的关键词，出现的都是你的品牌，这样子，在QQ群里面，我们基本可以垄断一个行业。这是不是很恐怖，而这个也就是我们要达到的目的。这一点，也是做优化的核心，

不仅仅是QQ群霸屏，还有一些暴利的行业也会优化QQ群。比如，捕鱼、租房、减肥，你去搜一下就知道了，这些暴利行业并不一定每个都要有霸屏的效果，但群的内容都是被优化过的，去看一下群资料、群文件、群管理就知道了，我们要学，就是跟这些牛逼的群去学。

下期一，有具体的步骤哦！

1、搜索引擎优化(seo)

搜索引擎优化是目前使用最为广泛的网络营销手段之一，也是带来效果最好的手段之一，通过搜索引擎优化，能使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。

2、搜索引擎营销(SEM)

这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把关键词与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎靠的是精准营销，这方面比其他营销更具精准性。 值得一提的是，SEM初期的推广费用不是很高，大多企业都能够承受，效果也应该是立竿见影的，毕竟花了钱的嘛。

目前国内搜索引擎营销做的最好的不用多说肯定是百度，虽然说百度推广效果好，人群定义精准，但是百度的推广费用也是最贵的。目前国内搜狗搜索以及移动端的神马搜索在SEM领域的占比也是国内前三的，所以如果企业不想花更多的钱去投百度，不妨试试做这两种搜索引擎。

3、网络视频广告

以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，变得更有想象空间。视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。目前，还有视频直播也是一种不错的营销方法，2016年可谓是视频直播元年，火遍大江南北，个人认为，在视频直播领域做营销在未来肯定会有一个新的发展。

4、论坛推广

以BBS为主的网络社区或论坛，要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。

5、Email营销

一种古老的营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。Email营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。